計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇一

社會(huì)服務(wù)人人有責(zé)。我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之下，積極組織開(kāi)展社區(qū)服務(wù)勞動(dòng)。

志愿服務(wù)作奉獻(xiàn)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)展風(fēng)采

走進(jìn)社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家

3月16日下午2點(diǎn) 教工三村

1. 前期準(zhǔn)備：人員召集、物資籌備。

2. 活動(dòng)當(dāng)日安排：根據(jù)需要分若干小組，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)任務(wù)。

1. 外出一切聽(tīng)從大部隊(duì)指揮

2. 活動(dòng)中，同學(xué)們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻(xiàn)的精神，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點(diǎn)對(duì)綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進(jìn)行清理。

3. 同學(xué)們也可以綠化進(jìn)行了修剪和補(bǔ)種，并對(duì)有色垃圾進(jìn)行全面性清理。

4. 掃完后、適量的撒些水，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。

以上便是本次活動(dòng)的大概內(nèi)容，通過(guò)此次活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)社會(huì)責(zé)任感，為同學(xué)們更了解社會(huì)，接觸社會(huì)。并且能讓同學(xué)們樹(shù)立提升清潔衛(wèi)生意識(shí)，從我做起，從身邊的小事做起，攜手共同建設(shè)美好的家園。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇二

本人認(rèn)真履職，以服務(wù)好廣大律師為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極完成律協(xié)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，按時(shí)出席各類(lèi)會(huì)議，積極出席各項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)于各項(xiàng)重要會(huì)議議題，本人都認(rèn)真審閱，提出意見(jiàn)和建議，積極發(fā)言，參與討論。各項(xiàng)工作計(jì)劃有序推進(jìn)。

（一）中小律師事務(wù)所發(fā)展工作委員會(huì)工作開(kāi)展情況

根據(jù)市律協(xié)的工作安排和重點(diǎn)部署，八屆理事會(huì)非常重視寧波市中小律所的發(fā)展，為此，新設(shè)立了中小律師事務(wù)所發(fā)展工作委員會(huì)，專(zhuān)門(mén)委員會(huì)結(jié)合目前中小律所的發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)際需求，制定了工作目標(biāo)。經(jīng)過(guò)四年的努力，力爭(zhēng)讓全市大多數(shù)中小律所“管理效能有所改善、專(zhuān)業(yè)技能有所提升、政策扶持有所感受”。為真正了解中小律師事務(wù)所發(fā)展困境和發(fā)展需求，專(zhuān)門(mén)委員會(huì)組織相關(guān)委員，會(huì)同市律協(xié)監(jiān)事會(huì)成員，對(duì)全市中小律所進(jìn)行走訪、調(diào)研，目前已經(jīng)分別走訪了寧海、象山、奉化、北侖，鎮(zhèn)海等地，與當(dāng)?shù)厮痉ㄐ姓I(lǐng)導(dǎo)及律所主任進(jìn)行了深入交流，了解了基層中小律所運(yùn)作的特點(diǎn)，收集了中小律所發(fā)展中的一些建議和要求，在完成全市中小律所的走訪后，專(zhuān)門(mén)委員會(huì)將形成一份全市中小律師事務(wù)所發(fā)展調(diào)研報(bào)告。同時(shí)，為進(jìn)一步提升中小所管理水平，促進(jìn)中小所之間的交流，本委自2017年年底開(kāi)始，逐步策劃、準(zhǔn)備召開(kāi)“寧波市首屆中小律師事務(wù)所發(fā)展論壇”。經(jīng)過(guò)本委全體委員討論，已經(jīng)基本確定了論壇初步方案。

（三）聯(lián)系片區(qū)工作情況

結(jié)合2017年下半年調(diào)研中小律所的契機(jī)，重點(diǎn)對(duì)聯(lián)系的奉化、寧海、象山片區(qū)進(jìn)行了走訪，和當(dāng)?shù)厮痉ň址止茴I(lǐng)導(dǎo)及事務(wù)所主任進(jìn)行了深入的座談和交流，聽(tīng)取他們對(duì)律協(xié)工作的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，在寧海走訪、聯(lián)系期間，應(yīng)邀參加了寧海律師檢察官辯論賽評(píng)委工作，并作為市律協(xié)代表發(fā)言。應(yīng)象山司法局的邀請(qǐng)，講授了《民法總則》相關(guān)規(guī)定。春節(jié)前夕，陪同市司法局領(lǐng)導(dǎo)走訪了春煦所、云馳所、慈中所、明俊所、楊柳風(fēng)所、慈甬所等六家慈溪律所。

（四）其他工作情況

8月，參加八屆理事會(huì)的專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的主任競(jìng)聘會(huì)議；參加律協(xié)讀書(shū)會(huì)；

11月,參加省律協(xié)十九大報(bào)告會(huì)；參加余姚律協(xié)分會(huì)成立大會(huì)。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇三

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化"。

2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃:

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。

3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇四

以黨的十八大精神為指針，以繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為動(dòng)力，以全國(guó)愛(ài)衛(wèi)會(huì)下發(fā)的《國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》、《滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，在全局繼續(xù)開(kāi)展大范圍的病媒生物防制活動(dòng)，使“四害”密度控制在全國(guó)愛(ài)衛(wèi)辦規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。

按照“以快為主，條塊結(jié)合，各盡其職，綜合治理”的要求，在廣泛開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治、清除“四害”孳生地的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好病媒生物防制工作，最大限度地降低“四害”密度，保障干部職工身體健康，創(chuàng)建良好的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。

在病媒生物防制工作中，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生綜合整治與藥物消殺相結(jié)合，專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍消殺與群眾參與相結(jié)合，突擊行動(dòng)與經(jīng)常性消殺相結(jié)合，治標(biāo)與治本相結(jié)合的原則進(jìn)行。

各股、室、隊(duì)、檢測(cè)檢驗(yàn)所制定除“四害”工作計(jì)劃，充分運(yùn)用黑板報(bào)、宣傳窗、閱報(bào)欄等媒介開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)改善職工工作環(huán)境，維護(hù)干部職工身體健康。

1、認(rèn)真組織好春秋兩季大規(guī)模滅鼠活動(dòng)和夏季滅“三害”活動(dòng)。做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一投藥。

2、堅(jiān)持每日一次的清掃保潔，做到垃圾日產(chǎn)日清。

3、堅(jiān)持每月一次大掃除，剔除衛(wèi)生死角。

4、完善排水系統(tǒng)，平整坑洼、清除辦公樓內(nèi)外的各類(lèi)積水。

5、切實(shí)做好單位內(nèi)外環(huán)境、庫(kù)房的雜物清理工作，消滅“四害”棲息場(chǎng)所。

1、1-2月份開(kāi)展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點(diǎn)的冬春愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)。

2、3月份做好春季滅鼠的準(zhǔn)備工作，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、準(zhǔn)備藥械。

3、4月份愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月期間，組織開(kāi)展春季滅鼠、滅蟑活動(dòng)。4、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準(zhǔn)備工作，成立消殺隊(duì)伍，組織技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)消殺藥物、器械。

5、6-9月份組織實(shí)施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。

7、根據(jù)縣創(chuàng)建辦、縣愛(ài)衛(wèi)會(huì)的時(shí)間安排，及時(shí)做好滅蚊、滅蠅、滅蟑螂工作。

（一）病媒生物防制工作由局病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一部署。各股、室、隊(duì)、檢測(cè)檢驗(yàn)所具體組織實(shí)施。

（二）層層落實(shí)病媒生物防制工作責(zé)任制，采取以塊為主，條塊結(jié)合，逐級(jí)負(fù)責(zé)各轄區(qū)的滅“四害”工作。

（三）各各股、室、隊(duì)、檢測(cè)檢驗(yàn)所負(fù)責(zé)人一定要把除“四害”工作列入議事日程，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)小組安排，結(jié)合本科室實(shí)際，制訂出切實(shí)可行的方案，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。

（四）各股、室、隊(duì)、檢測(cè)檢驗(yàn)所落實(shí)好除“四害”專(zhuān)業(yè)人員、聯(lián)絡(luò)員，并認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)的“四害”撲滅工作。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇五

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇六

根據(jù)我校教學(xué)工作安排和高二年級(jí)實(shí)況，在我校地理教研組工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，制定此計(jì)劃。以不斷提高學(xué)生的地理能力和學(xué)習(xí)能力為宗旨，彰顯個(gè)人優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮集體智慧而堅(jiān)持集體備課，為迎接近期理科的學(xué)業(yè)水平測(cè)試和將面臨的文科高考，扎實(shí)做好教育教學(xué)工作。

本學(xué)期本科組以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，創(chuàng)新教學(xué)、教研形式，努力提高課堂教學(xué)工作的有效性和實(shí)效性，以備課組為單位，實(shí)施先進(jìn)教學(xué)理念引領(lǐng)下，從教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、教學(xué)落實(shí)到課后反思，開(kāi)展組內(nèi)觀摩研討，以達(dá)到共同提高之目的；加強(qiáng)高二年級(jí)高考備考的科學(xué)性、有效性、針對(duì)性，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

1、本學(xué)期理科需要復(fù)習(xí)地理必修1、2、3.，迎接學(xué)業(yè)水平測(cè)試；文科承接上學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，選用《北斗地圖中學(xué)地理圖文詳解指導(dǎo)地圖冊(cè)》（廣東專(zhuān)版）來(lái)學(xué)習(xí)世界地理和中國(guó)地理部分，接下來(lái)是地理必修1、2、3的復(fù)習(xí)，迎接市里統(tǒng)一考試。

2、制訂詳細(xì)的教學(xué)工作計(jì)劃，在備課組討論，形成統(tǒng)一意見(jiàn)在備課組實(shí)施。具體包括：教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容、課堂練習(xí)、課后作業(yè)、月考的范圍等。

3、教學(xué)上以個(gè)人鉆研為主，集體備課為輔。認(rèn)真鉆研地理大綱、課標(biāo)、教材、教法。通過(guò)集體備課統(tǒng)一重點(diǎn)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度。按照教學(xué)常規(guī)要求，做好備、講、批、復(fù)、查各教學(xué)環(huán)節(jié)工作。

4、備課組內(nèi)成員之間，提倡相互聽(tīng)課、評(píng)課，次數(shù)不限。意在虛心學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)而不斷提高業(yè)務(wù)水平。備課組成員，每學(xué)期至少承擔(dān)一次校級(jí)公開(kāi)課。個(gè)人下功夫準(zhǔn)備公開(kāi)課，備課組參與幫忙，發(fā)揮集體智慧，努力使公開(kāi)課成功精彩。

5、為不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，備課組成員除積極參加市教研活動(dòng)和聽(tīng)校內(nèi)觀摩課外，還要自覺(jué)上網(wǎng)聽(tīng)取地理專(zhuān)家講座，不斷提高地理教學(xué)水平和教研能力。研究地理教育教學(xué)對(duì)學(xué)生的教育性，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)。

6、認(rèn)真貫徹教導(dǎo)處、教研處提出的各項(xiàng)制度措施，確保常規(guī)教學(xué)的順利開(kāi)展。在教務(wù)處和教研組的指導(dǎo)下，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互合作，積極主動(dòng)搞好本備課組各項(xiàng)工作，了解新的高考模式、題型設(shè)置、難度控制、分值時(shí)間等信息，切實(shí)把握高考動(dòng)態(tài)。

根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，探索研究各章節(jié)教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教法、學(xué)法以及教材處理 (圖形、活動(dòng)、閱讀、練習(xí)、單元測(cè)試等問(wèn)題)等。

具體要求：內(nèi)容要具體,詳實(shí)；每周一次，每次一節(jié)課時(shí)間；備課組長(zhǎng)有記錄；主講人（負(fù)責(zé)人）要寫(xiě)好發(fā)言稿，與其他人討論、補(bǔ)充、修改，最后整理出統(tǒng)一教案。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇七

目前中國(guó)律師事務(wù)所中以提成制或柜臺(tái)制為主，以公司制或準(zhǔn)公司制為輔助。提成制是律師事務(wù)所從律師業(yè)務(wù)收入中提取固定的分成比例，剩余收入歸律師支配，“柜臺(tái)制”是律師事務(wù)所根據(jù)其占用的辦公空間對(duì)每位獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師收取固定金額的管理費(fèi)，剩余收入歸律師事務(wù)所支配，因此，從收入分配上來(lái)講，律師提成制或柜臺(tái)制沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。

在提成制或柜臺(tái)制管理模式下，律師事務(wù)所的收入主要用于辦公開(kāi)支，如果有盈余，大多數(shù)情況下會(huì)被律師事務(wù)所權(quán)益合伙人分享。在這種模式下，律師事務(wù)所律師基本沒(méi)有公共收入用于培養(yǎng)和發(fā)展青年律師，而青年律師在沒(méi)有任何收入保障的情況下，還要面臨巨額的辦公成本。大多數(shù)情況下，如果一名律師的毛收入為10萬(wàn)元/年，那么在扣除事務(wù)所提取的管理費(fèi)、稅費(fèi)以及業(yè)務(wù)開(kāi)拓和維護(hù)成本，基本所剩無(wú)幾，而律師的社保、衣食住行等基本生活保障都得自己解決，換句話說(shuō)，一個(gè)律師要持續(xù)每年20萬(wàn)左右的毛收入才能勉強(qiáng)維持生活。在這種創(chuàng)收壓力下，再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，絕大多數(shù)沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)的青年律師一方面要充當(dāng)類(lèi)似“保險(xiǎn)銷(xiāo)售員”的角色漫無(wú)目的尋找客戶(hù)，另一方面要像“車(chē)間工人”一樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地處理各種類(lèi)型的業(yè)務(wù)。更重要的是，他們還需要像“客戶(hù)經(jīng)理”那樣竭盡所能地去搞好客戶(hù)關(guān)系，當(dāng)發(fā)生客戶(hù)賴(lài)賬、投訴或其他特殊情況，還得當(dāng)“消防隊(duì)員”去滅火。更慘的是，當(dāng)客戶(hù)的律師費(fèi)還沒(méi)有到帳時(shí)，卻可能面臨作為“房東”的律師事務(wù)所催收“房租”。在上述一系列壓力下，大部分青年律師生活在非常緊張和焦慮的狀態(tài)，很難讓自己“寧?kù)o致遠(yuǎn)”，只能被動(dòng)地“快速致富”。

“人”是創(chuàng)造律師事務(wù)所利潤(rùn)和價(jià)值最重要的甚至是唯一的因素，“資本”在律師事務(wù)所的發(fā)展只能起到輔助的作用，奇怪的是，在工商企業(yè)界非常重要非常成熟的人力資源管理在律師行業(yè)似乎并沒(méi)有太多的用武之地，絕大多數(shù)律師事務(wù)所根本沒(méi)有“hr”這個(gè)職位，更不知道“cho”為何物，所以也談不上所謂的人才戰(zhàn)略和人力資源管理體系。

在大多數(shù)律師事務(wù)所，青年律師不會(huì)當(dāng)作重要的“資源”被規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和整合，青年律師之于律師事務(wù)所的價(jià)值大多數(shù)停留在分?jǐn)傓k公成本和提高人氣上面。青年律師選擇律師事務(wù)所考慮最重要的因素是辦公成本的高低，其次事務(wù)所公共資源，很難考慮其長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。而律師事務(wù)所通常則希望律師越多越好，很多律師事務(wù)所舉辦各種“促銷(xiāo)活動(dòng)”來(lái)吸引律師加盟，律師事務(wù)所基本不會(huì)對(duì)加盟的律師進(jìn)行真正意義面試和筆試考核，更不會(huì)被“職業(yè)經(jīng)歷背景調(diào)查”，也不需要問(wèn)其來(lái)自何方、專(zhuān)業(yè)背景如何等重大問(wèn)題，通常情況下只要其無(wú)不良記錄即可。因此，律師事務(wù)所的人才流動(dòng)變更非常便捷和無(wú)序，律師在“求職”過(guò)程基本處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，但律師進(jìn)入事務(wù)所之后，就會(huì)成為沒(méi)有“首領(lǐng)”和沒(méi)有“供給”的士兵沖到前線作戰(zhàn)，沒(méi)有人指導(dǎo)你的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，甚至沒(méi)有人知道你是死是活。

律師事務(wù)所的這種人力資源生態(tài)環(huán)境看似是市場(chǎng)這個(gè)“看不見(jiàn)的手”在自發(fā)地調(diào)整，似乎符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，但我認(rèn)為這種情形從根本上違背律師事務(wù)所作為經(jīng)營(yíng)組織的發(fā)展規(guī)律。放眼望去，在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)法域的律師事務(wù)所像我們這種體制，更沒(méi)有任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供者有類(lèi)似我們的這種模式，基于此，筆者斷言，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型，律師行業(yè)當(dāng)前主流的管理模式必將面臨逐步“退市”的命運(yùn)。

通過(guò)前面的分析，可以清楚地看到，律師與事務(wù)所是契約式的松散聯(lián)盟關(guān)系，律師只是通過(guò)繳費(fèi)的方式獲得了律師事務(wù)所的“會(huì)員”資格，這些會(huì)員來(lái)自四面八方，有著不同目的和需求，討厭管制和約束，追求獨(dú)立和自由，缺乏共同愿景和目標(biāo)。

我們都知道，要成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)組織，尤其是作為專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以下要素是至關(guān)重要的： 有明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和清晰的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略； 有支持和輔助經(jīng)營(yíng)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)； 有執(zhí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)協(xié)作體系； 有良好的客戶(hù)服務(wù)支持系統(tǒng)，以全面滿(mǎn)足和解決客戶(hù)需要； 有良好的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制和利潤(rùn)分配機(jī)制，以充分調(diào)動(dòng)和整合各種有效的資源； 有合適的品牌戰(zhàn)略和組織文化體系。

在管理學(xué)的著作和管理的實(shí)踐中，上述每一個(gè)要素都有系統(tǒng)成熟的理論研究和豐富的案例的實(shí)踐，在律師行業(yè)也有很多的同行在借鑒這些管理理論和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)探索創(chuàng)新各種管理模式，但成功的案例非常少見(jiàn)，絕大部分事務(wù)所仍然不得不沿襲著十幾年不變的“提成制”或“柜臺(tái)制”。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？我認(rèn)為主要原因在于兩方面， 一方面任何管理機(jī)制的創(chuàng)新必然涉及既得權(quán)益的調(diào)整，一部分完成原始積累的老律師缺乏動(dòng)力，另一方面事務(wù)所沒(méi)有能夠調(diào)動(dòng)青年律師參與事務(wù)所管理創(chuàng)新的機(jī)制，而青年律師為了生存而不得不四處奔波，從而陷入惡性循環(huán)的境地，使得本應(yīng)該有相互需求的事務(wù)所和律師之間缺乏嫁接的橋梁。

如前所述，由于絕大部分律師和律師事務(wù)所之間是松散、平等的契約關(guān)系，既不同于勞資關(guān)系，資方可以為受雇者設(shè)立實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的評(píng)價(jià)體系，也不同于合伙關(guān)系，彼此共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)。打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)牡苄蜗蟮谋确剑芏嗦蓭熓聞?wù)所的經(jīng)營(yíng)模式有點(diǎn)像菜市場(chǎng)或百貨商場(chǎng)，每個(gè)商販租個(gè)攤位獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，他們互相競(jìng)爭(zhēng)，追求個(gè)體利益最大化。在類(lèi)似這種關(guān)系狀態(tài)下，事務(wù)所的管理者只能像菜市場(chǎng)的管理者那樣盡可能維持好菜市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理秩序，確保菜市場(chǎng)的每個(gè)攤位有最大的租賃收益回報(bào)。試想一下，菜市場(chǎng)的管理者是不太可能有動(dòng)力去照顧一個(gè)新入行的商販的，他會(huì)根據(jù)自己的利益需求“平等”對(duì)待經(jīng)營(yíng)者，好的律師事務(wù)所雖然會(huì)像好的商場(chǎng)一樣做些品牌推廣和提升管理服務(wù)水平事情，但不太可能建立全員共同的目標(biāo)，更無(wú)法建立為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的專(zhuān)業(yè)分工體系，青年律師在這種生態(tài)環(huán)境下只能憑借自己的勤奮和運(yùn)氣努力維持其經(jīng)營(yíng)。

綜合上述四方面的分析，我們看到了青年律師賴(lài)以生存的律師事務(wù)所的管理現(xiàn)狀，雖然這些分析可能存在以偏概全的可能性，但卻實(shí)實(shí)在在地反映了殘酷的現(xiàn)實(shí)。律師事務(wù)所的這種管理現(xiàn)狀看起來(lái)符合“存在就是合理”的邏輯，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，既不利于事務(wù)所長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更不利于青年律師的成長(zhǎng)和發(fā)展。以目前國(guó)內(nèi)綜合排名前二十名的律師事務(wù)所來(lái)分析，幾乎無(wú)一例外地是在管理模式方面顛覆或打破了傳統(tǒng)的提成和柜臺(tái)制模式，而這些律師事務(wù)所除了核心合伙人帶動(dòng)作用了，其核心團(tuán)隊(duì)均是成熟的青年律師或正在快速成長(zhǎng)的青年律師。這個(gè)青年律師群體已經(jīng)為這些強(qiáng)所注入了源源不斷的生命力，我想無(wú)需再多的證據(jù)證明上述事實(shí)。因此，解決青年律師成長(zhǎng)和發(fā)展的深層次問(wèn)題，需從律師事務(wù)所管理模式調(diào)整入手，這既是律師事務(wù)所未來(lái)發(fā)展之根本，也是實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心步驟，關(guān)于青年律師成長(zhǎng)和發(fā)展關(guān)鍵所在。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇八

工作計(jì)劃要怎么寫(xiě)?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文結(jié)尾，感謝閱讀。

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過(guò)了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會(huì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過(guò)多少次的感動(dòng)、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛(ài)你”那樣，我們竭盡全力愛(ài)孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來(lái)回報(bào)，為你們開(kāi)心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來(lái)的工作中，我們會(huì)做好09年上半年工作總結(jié)及計(jì)劃，爭(zhēng)取將工作做到更好。

充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，切實(shí)做好各項(xiàng)聯(lián)誼工作。加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛(ài)國(guó)主義和社會(huì)主義的旗幟下團(tuán)結(jié)起來(lái)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來(lái)，努力增進(jìn)全縣人民的.大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合。進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對(duì)外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻(xiàn)。充分發(fā)揮政協(xié)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)辟、拓寬對(duì)外開(kāi)放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出新成績(jī)。

探索創(chuàng)新是應(yīng)有的職責(zé)，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計(jì)劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。

總之，我無(wú)愧于一個(gè)人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱(chēng)號(hào)，無(wú)愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。

律所工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時(shí)光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無(wú)論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)又或是聽(tīng)廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤(pán)點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^(guò)去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開(kāi)始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧自己來(lái)到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、以滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越高的要求，以提高自己的專(zhuān)業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來(lái)更大的效益為主要目標(biāo)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

十二月份銷(xiāo)售為:15000 元 以上是我對(duì)于這過(guò)去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

xx 年 xx 月 xx 日

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