總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

新員工試用期工作總結篇一

參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經(jīng)驗；學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質。

進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務。

由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫。

進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。

與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表，進行百度業(yè)務的下單流程。

與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。

與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關的知識。

經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

文字的表達能力：

作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

參與交流的能力：

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

資源的利用能力：

自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡營銷的案例，在網(wǎng)絡上攝取有關公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

思考總結的能力：

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

學習的能力、耐心：

電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài)；對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

踏實、堅定的能力：

對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所最好的大學！

新員工試用期工作總結篇二

一個員工，只有不斷的改進自我，才會進步，才能走上更高的崗位！

轉眼間，我已進入紅豆半年多，自己覺得進步了不少，很多事情自己都可以獨擋一面，而且有了比較成熟的思路，在此我對公司所有同仁表示由衷的謝意。

x年6月9日我正式成為公司的一員，從踏入紅豆的那一刻起，就被紅豆文化與精神及至震撼，發(fā)誓：要做一個合格的紅豆人。經(jīng)過倉庫實習和南辦短暫培訓，我被派往石家莊做駐外會計；一晃就是六個多月，經(jīng)過六個多月的磨礪，企業(yè)精神“誠信務實創(chuàng)新爭先”已深深扎根于我心中，在公司領導的領導與指引下，在廣大同事的積極支持與配合下，我做了一些工作。現(xiàn)x年底，對工作進行總結下，懇請大家批評指正。

駐外會計時是雙重領導，受公司財務科與hodo營運部的雙重領導，因此工作首先要符合公司制定的《關于辦事處會計的規(guī)定》等文件規(guī)定，第二，要協(xié)助業(yè)務做好辦事處的運營。

我從以下幾個方面總結下。

（一）辦事處制度方面

由于我hodo內衣營銷公司設置辦事處的歷史不長，辦事處的內部管理還處于起步摸索階段，還未形成標準化的工作流程或自己的內部管理及外部監(jiān)控體系，根據(jù)以往我的一些工作經(jīng)驗，對石家莊辦事處（簡稱石辦）進行了一些制度建設及實施，如下：

1建立了石辦檔案管理制度，形成了價格檔案、促銷檔案、合同檔案、報表檔案等。文件的整理及歸檔，有利于日后的查找及公司監(jiān)督，更利于辦事處環(huán)境的美化。

2形成了石辦帳務登記流程及報表登記規(guī)則。有利于新手上路及辦事處財務統(tǒng)一，當辦事處有很多商場專柜時，方便于財務管理。

3石辦倉庫制度的制定，有利于明確工作責任和工作流程。

4為了合理有效辦事處空間，實行倉位制度，即每個貨號的不同規(guī)格都有自己準確的倉庫位置，倉庫內不得隨意放貨。

5根據(jù)數(shù)月的摸索及總結，形成了《hodo內衣營銷公司辦事處工作手冊》草案，并于x年9月12日提交公司，在此我感謝領導的大力支持。

6由于服裝的偶爾斷碼，以及不同商場暢銷商品的不同，我辦事處采用內部調撥制度。制度內容：新百不好銷的而東購暢銷，新百調貨至東購，反之東購調貨至新百。

（二）日常工作方面

2對于營業(yè)員培訓費，工裝等費用，要求其工作滿半年以上者才予報銷，并每次報銷金額的一定百分比，有效控制營業(yè)員的流動性及提高其向心力。

3當天的事情必須當天完成。比如：我今天送的貨，我必須第一時間送到；今天要發(fā)生的業(yè)務，我必須今天進行登記；等。

4每天晚上必須寫第二天的工作計劃和備忘錄，確保第二天的事及時完成，絕不給自己拖延的借口。

6對倉庫及時進行整理，建立了即時庫存報表。

（三）報表統(tǒng)計方面

由于我辦事處配備了電腦，我辦事處正在努力實行“無紙化辦公”

1建立了東購、新百日報表銷售數(shù)據(jù)庫。

2運用數(shù)據(jù)透視表功能，根據(jù)一周銷售日報表數(shù)據(jù)自動匯總辦事處周報表。

3建立了東購、新百、辦事處收發(fā)明細帳文件夾。

4根據(jù)以上月末電腦做辦事處月報表。

5報表的作用更好的服務于銷售及下年的銷售預測。我與業(yè)務經(jīng)常性的溝通，對報表及某時間段的銷售統(tǒng)計及時統(tǒng)計。

（四）銷售方面

新品執(zhí)行價的制定；促銷活動的申請、價格的調整，道具的使用等整個流程都比較熟悉，形成了自己的一些看法。這方面，我非常感謝石辦業(yè)務：翁生。

（五）安全方面

我辦事處禁止抽煙；離開辦事處時，做到電器關掉，門窗鎖好。

（一）辦事處的空間問題

我石辦一室一廳的房子，辦公室、臥室、倉庫三合一，除了廚衛(wèi)、陽臺，可用空間比較小。冬季是旺季，貨品厚而大，占用空間比較多。每次公司到貨都要騰地方盤貨；每次往商場配貨都要一盒一盒地拿到倉庫外面，效率比較低；目前雖然我辦實行規(guī)格倉位制度，找貨很方便，但盤點時比較麻煩。

目前我石辦只有兩個商場，倉庫勉強夠用；但以后我石辦不止兩個，會更多，需要再租個倉庫。這樣，規(guī)格倉位制度能更好的實施；貨號期初就可以備足，化解斷碼風險，提高銷售。

（二）營業(yè)員的工資問題。

營業(yè)員的工資構成比較單一，如果加入考核工資，對其積極性及認真性將會有很大提高。辦法：建立營業(yè)員積分考核制度。

（三）商場營業(yè)員內購價問題。

由于公司沒有針對營業(yè)員的內購價制度，而營業(yè)員又屬于我公司員工，對營業(yè)員的凝聚向心性不夠。建議：在商場零售價的基礎上統(tǒng)一折扣；或者在出廠價基礎上上浮一定的比例。

新員工試用期工作總結篇三

至今為止，我已經(jīng)在xx公司實習了兩個月了，在工作之中沒能注意時間流逝，以至于突然發(fā)現(xiàn)時間已經(jīng)不知不覺過去的時候感到非常的驚訝，但是驚訝之余又覺得理所當然，畢竟我在這段工作時間里學到了不少的東西，思想也開始擺脫學生的局限性，能夠嘗試以一個更好的成年人工作人的角度上看待問題，性子也沉穩(wěn)了不少，不在像學校當中那樣沖動了。現(xiàn)在，我將我在公司工作的這兩個月的工作進行以下總結，希望能夠憑借著總結讓我以后的工作能夠更好地開展，能夠更快的進步。

在這兩個月里，我覺得收獲最大的就是將我在學校的單純思維進行了調整，使其更加適應現(xiàn)在社會上的復雜情況，社會上職場上不像學生時代那樣友愛和諧，在金錢和利益的刺激下我們會合作會競爭，學會如何與同事相處，保證自己的應有的利益不受到侵害的同時跟各位領導同事處理好關系是我學到的第一課。而這第一課也讓我受益良多，學到的內容我需要用一生的時間去完善和深入理解。

在工作方面，雖然跟我所學的專業(yè)是同種崗位，但是具體來說，我在學校學習的都是一些書面上的基本知識和該職業(yè)的常識性知識，在學校里實踐操作的也是當前市場上早已拋棄不用的老舊型號器械。所以我再來到公司以后，一開始非常的不適應，甚至讓我懷疑我學的到底是不是這個專業(yè)。但是隨著時間的推移，我上手的速度越來越快，理清楚工作和學習上經(jīng)驗的不同點在哪里以后，就能夠非常快速的將學來的知識運用在工作上，讓這些知識在我的大腦里融會貫通，使我更加的適應手頭上的工作，也讓我在眾多實習生中脫穎而出，受到了公司領導的贊賞。

雖說在實習生中，我的表現(xiàn)算是突出，但是人不能總跟下比，但是拿我更其他的正式員工相比的話，我又有著非常多的不足。因此我需要在后面的工作中繼續(xù)努力，爭取早日達到正式員工的工作經(jīng)驗，并且以此為基礎向上攀爬，用我的能力來驗證我自己能夠在未來走到哪一步。

我相信我不懈努力地話，終究能夠讓付出獲得回報，在工作上在生活上都獲得提高，讓我能夠驕傲的宣稱，不管是在學校還是社會職場上，我都是一個優(yōu)秀的人。

新員工試用期工作總結篇四

首先在這里要感謝公司，自從我來到公司已經(jīng)將近兩個月了，在這一段時間里我努力學習，并快速進步著。這離不開公司領導對我們的關心愛護，給我們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，從我們進入公司的那一刻起，公司就把我們當作自己的人一樣，讓我感到非常溫暖。回首20xx年，展望20xx年，我感慨萬千。我時刻銘記著我為什么來到這里，那就是要體現(xiàn)我的價值，把我所學的知識與實際相結合，發(fā)現(xiàn)自己的不足，努力改正和完善。

20xx年11月15號我和我的同班同學王科明來到了河口區(qū)西湖拓寬改造工程指揮部，從此我便開始了我的實習。這是我們第一次正式的踏上社會，剛來到指揮部，我顯得很生疏也很稚嫩，我努力的記住這些生疏的面孔和名字，盡力地去熟悉掌握工程的情況解，通過自身的努力，我很快適應了工作。

西湖拓寬改造工程位于河口城區(qū)西部，整個湖區(qū)占地面積2。5平方公里，是利用原李坨水庫和老西湖進行拓寬改造。西湖拓寬改造土方工程是整個工程的一部分，今年計劃完成規(guī)劃編制與部分土方工程。土方工程內容包括三部分：一是李坨水庫老壩拆除，拆除長度4。6公里；二是在湖內筑造景觀島嶼群5座；三是疏浚原李坨水庫庫底及老西湖湖底、疏浚寬度為60米航道的5。6公里。

該工程為河口區(qū)20xx年度重點工程和便民實事之一，該工程實施后城區(qū)西部將成為一個集休閑、娛樂、景觀、濕地生態(tài)為一體的綜合性場所，中心城市基礎設施建設對當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的拉動力和承載力將明顯增強。

該工程計劃20xx年10月10日開工，20xx年11月23日完工，總工期45日歷天。

西湖拓寬改造工程由于遷占原因一直停工，20xx年12月19號，我們撤離指揮部，搬到陳北水庫指揮部，直到20xx年12月三十號又重新開工，其間辛工帶著我們監(jiān)理利津縣草橋溝東干流治理工程，在陳北水庫指揮部我和那個工程的實習的同學結下了深厚的友誼。

通過這兩個工程我迅速而深刻地認識了自己，我的優(yōu)點是適應能力強，與人相處融洽，字寫得好，細心周到，思維縝密，這些是我在工作中能快速的成長進步，使我受益。在工作中，我能認真負責，把辛工交給我的任務很好的完成，做好平日的監(jiān)理記錄。

同時我也發(fā)現(xiàn)了我的缺點，專業(yè)知識缺乏，我在學校學到的知識只是基礎，我要學習的東西還有很多，在陳北水庫指揮部我接觸到了李總監(jiān)，他的專業(yè)知識很就很豐富，我應該多向他學習，而帶我的辛工監(jiān)理經(jīng)驗很豐富，是一名老水利監(jiān)理工作者，我要從別人身上學習長處，取長補短，是自己不斷的成長。我剛踏上社會，很缺乏自信心，有些事不敢說不敢做，生怕被別人看不起，我要不斷開闊眼界，增長知識，增強自信心。

在這一段時間里我們學到了很多在學校學不到的東西，例如監(jiān)理工作的主要內容就是三管理、兩控制、一協(xié)調。在監(jiān)理工作中要把監(jiān)理資料進行分類整理，有條理的放置，要保存完好不能有破損和丟失，以便于以后工作的查找，這一點是很重要的。我剛來的時候對環(huán)境不熟悉，在指揮部里感到很不自在，說不上話。有時候我不知道該干什么，就掃掃地，拖拖地，擦擦桌子，倒倒水，吃飯的時候，拿筷子和碗，吃完飯幫著收拾，這些成了我每天必做的功課。漸漸的我就贏得了大家的夸獎，我也漸漸和大家熟了起來，現(xiàn)在我能和每一個人都很好的溝通聊天。前幾天，我們公司的劉經(jīng)理來到西湖拓寬改造指揮部，他詢問了我在這里工作的情況，問我有什么感受，有什么規(guī)劃，我們聊了很多，其中他說的一句話讓我感受頗多，他說在我們公司不管干什么，關鍵在自己，只要自己努力，一樣能學到東西。是的，環(huán)境我是改變不了的，那只有改變自己，我要繼續(xù)努力，使自己更好的適應這個環(huán)境，變得更強大。

在監(jiān)理工作中，我們既要協(xié)調好與建設單位的關系，又要協(xié)調好與施工單位的關系。與施工單位既不要離得太遠又不要太近，這一點辛工就為我在做出了榜樣，一次我們去工地巡查到了中午，施工單位要請我們吃飯，他們拽著辛工往車上拖，辛工找借口推辭了，這樣的情況發(fā)生了不止一次，都被辛工拒絕了。在一次草橋溝東干流治理工程的會議上我們監(jiān)理公司李經(jīng)理的一句話讓我到現(xiàn)在也忘不了，我們當監(jiān)理的遇到了施工中的問題，一定要敢于說施工單位。我們要樹立自己的，不能讓別人看不起，把我們當擺設。我在以后的工作中，要潔身自好，嚴格要求自己。充分利用監(jiān)理的權利，該說就說，該下通知就下通知，把工程的質量放在第一位。

在20xx年的工作中，我要充分發(fā)揮自己的長處，體現(xiàn)自己的`價值，充分利用工作之余學習專業(yè)知識，把學到的知識與實際聯(lián)系起來。在新的一年里，我要更加勤奮更加努力，做好我的工作。為了增強自信心要提高溝通能力，反應能力。繼續(xù)發(fā)揚我們水利人不怕苦不怕累，甘于奉獻的精神。在今后的工作中，學會處理好與各方的關系，嚴格要求自己，不要違反紀律和原則。時刻對工程負責，對人民負責，對國家負責。遇到施工單位施工中出現(xiàn)不合理的操作，要及時通知施工單位，令其整改。需要下發(fā)監(jiān)理通知的時候，要下發(fā)監(jiān)理通知，樹立監(jiān)理的，對工作認真負責，不使工作出現(xiàn)失誤和差錯，努力做到。

20xx年，我要為自己制定一個工作計劃，一個學習計劃，一個生活計劃，不斷學習，不斷提高，迎接新的工作，迎接新的生活，體現(xiàn)自己的價值所在，為公司貢獻出自己的一份力。

新員工試用期工作總結篇五

于臨床醫(yī)學院團委實習。首先，感謝學院領導和老師的幫助，使我能夠順利完成實習。整個實習過程讓我對輔導員工作有了更進一步的認識，也對臨床醫(yī)學院學工工作有了較為全面的認識。實習即將結束，小結如下。

一、負責團委微博的發(fā)布。隨著因特網(wǎng)在全球范圍內的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡媒體已被公認為是繼報紙、廣播、電視之后的“第四媒體”，網(wǎng)絡成為反映社會輿情的主要載體之一。而微博具有表達快捷、信息多元、方式互動的特點，對于微博的管理也是與學生溝通、傳遞信息的快捷方式。在接手“杭州師范大學臨床醫(yī)學院共青團”微博以來，認真收集各種新聞，對于學院舉行的各種活動等進行了迅速的報道，并對院校兩級通知進行傳達，而對于各種政治和社會事件，也注意加強引導，做好網(wǎng)絡輿情工作。5月份已發(fā)表原創(chuàng)微博49條，被轉播112次，粉絲數(shù)也增至154人。

二、參與了20xx屆學生畢業(yè)典禮暨畢業(yè)酒會的準備工作。雖然工作不多，但是還是收獲不少。如：嘉賓、場地、會場布置、節(jié)目安排、安全、音響設備等等，必須面面俱到。另外，活動組織者要加強分工，各項工作責任到人，并且做好協(xié)調工作。而在活動進行過程中預料之外事件的處理，更考驗組織者應對突發(fā)事件的能力。

三、通訊稿的寫作。負責了幾篇通訊稿的整理工作，以前對于文字工作參與較少，文字組織能力較差。通過這幾次寫作，有了一定進步。我認為，輔導員工作不僅僅需要口頭表達能力，對于書面寫作能力也是不可或缺的，自己這方面能力尚需提高。

四、參與了暑期社會實踐活動的選拔。與 許雪溢老師、張凱老師、嚴雅芬老師聽取了學院九支暑期社會實踐隊伍的答辯，對目前學生參與社會實踐的情況有了進一步的了解。

五、起草了班主任、班主任助理選拔的通知，了解學長制在學院的開展情況，要通過學長制，真正幫助新生解決在全新的環(huán)境中所面臨的各種學習、生活以及情感上的困難。

通過上述工作，我有以下體會：

1、學業(yè)負擔重。由于醫(yī)學知識更新比較快，課程內容不斷增加，醫(yī)學生在校期間的課時比較多，學業(yè)負擔較重。因此，學生對集體活動的參與度不夠，并且，有些同學較為積極，希望通過集體活動使自己各方面能力得到有效提升，而也有極端的一部分，認為醫(yī)學生只要專業(yè)課學得好就可以了，這種情況分化較為嚴重。

2、亟需加強醫(yī)德教育和提升人文素養(yǎng)。醫(yī)學生將來從事的醫(yī)療工作直接關系到人的健康和生命，因而必須重視醫(yī)學生醫(yī)德的培養(yǎng)。一名合格的醫(yī)生不僅要有精湛的學術和醫(yī)術，還要富有愛心和責任。醫(yī)德教育也是解決醫(yī)患關系問題的關鍵問題之一。人文社科類知識相對薄弱，現(xiàn)代醫(yī)學模式強調“以人為本”與“以健康為中心”的服務理念，不但要治病， 而且要“治人”。然而，現(xiàn)行醫(yī)學教育課程設置具有極端的職業(yè)方向性。這使得一些醫(yī)學生缺乏人文情懷，在以后進入醫(yī)院后，也容易收到社會影響而迷失自己。

3、就業(yè)壓力大。隨著醫(yī)學研究生畢業(yè)人數(shù)的逐年增加，大量醫(yī)學碩士和醫(yī)學博士參與競爭，使得本科類醫(yī)學畢業(yè)生的就業(yè)壓力進一步增加。

1、學業(yè)指導工作。針對醫(yī)學生學習任務重、學習難度較大的特點，我要充分利用自己醫(yī)學背景，做好醫(yī)學生的學業(yè)指導工作。幫助他們樹立學習信心、掌握學習方法。利用學院醫(yī)學節(jié)的知識技能競賽，調動學生的學習興趣，拓展學生的知識面，增強學生分析問題、解決問題的能力。對于大一新生，要加強專業(yè)指導，使其盡快進入醫(yī)學生角色。

2、利用短信和網(wǎng)絡工具做好及時溝通。對于我校大一新生來說，由于學校規(guī)定不能攜帶電腦，因此，短信成為主要的溝通工具，在以后的工作中，要對短信內容進行設計，盡量做到有效溝通。另外，應充分利用好網(wǎng)絡這一方便快捷的信息傳播途徑，比如及時到學院網(wǎng)站上刊登信息，要求學生定期瀏覽該網(wǎng)頁;利用qq群、微博、人人網(wǎng)等媒介發(fā)布各類消息等。

3、醫(yī)德教育。通過社團活動、社會實踐、系列講座、報告會等活動，對醫(yī)學生進行醫(yī)德醫(yī)風教育，讓醫(yī)學生在潛移默化中受教育。

4、加強職業(yè)規(guī)劃教育和就業(yè)指導教育。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，有利于自我定位、認識自我、了解自我，明確自己的方向，明確自己的人生目標。對于醫(yī)學生而言更是如此，每個學生的理想不同，特點不同，其職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃自然不同。輔導員應該指導學生規(guī)劃人生。另外，輔導員還要注意引導醫(yī)學生積極調整自身的擇業(yè)觀念和求職心理，要以積極的心態(tài)盡量獲得信息，準確定位，擴大就業(yè)范圍。隨著就業(yè)壓力的增大和社會對醫(yī)務人員要求的提高，越來越多的醫(yī)學生為了自己的前途立志考研。在指導醫(yī)學生考研方面，輔導員應收集同學們關于報考研究生中遇到的各種困難，經(jīng)分類總結后，組織專題講座，在如何選擇報考學校及專業(yè)、如何復習各門課程、如何面試等方面給同學們指導。

5、培養(yǎng)人文素養(yǎng)。加強醫(yī)學生的人文實踐活動，鼓勵醫(yī)學生積極參加各種文藝科技和社會實踐活動，比如：文藝晚會、讀書報告會、暑期社會實踐活動、義工活動等。

短短一個月的實習很快就結束了，但是我深深的感受到了輔導員工作的瑣碎和艱巨，更加認識到了它的重要性。在以后的工作中，我將進一步嚴格要求自己、加強學習，努力提高輔導員專業(yè)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。

新員工試用期工作總結篇六

非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習。這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于六月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

新員工試用期工作總結篇七

時光飛逝，轉眼間我的工作實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

剛進廠的時候知道被分到水系統(tǒng)后心想這和我的專業(yè)還挺對口的，工作起來應該不會有太多的困難吧。但是真的走到工作崗位后才發(fā)現(xiàn)實際與自己想的還是有一定差距的。開始在工作中總是不能把自己所學到的知識合理的運用到工作中去，實際工作總與課本上的東西有偏差。但是經(jīng)過一年的實習后，現(xiàn)在工作中遇見一些新問題，我就需要就會查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識溫習鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

以前會的只是一些理論的東西，面對要親自動手操作總有點心有余悸害怕出錯，擔心自己做不好。在這一年里經(jīng)過同事的悉心教導和對各個設備的了解，一年下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡單的操作。通過一年的實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。

走出學校，走進社會，就不能像在學校一樣不是很注重人際交往的重要性。在學校你可以只和自己喜歡的人在一起，而走向社會后你就必須和各式各樣的人打交道。所以好的人際關系在工作生活中都是非常重要的。每個人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個幸福的生活。為什么會出現(xiàn)事與愿違的情況呢？其原因在于不懂人情世故，不懂人際關系的重要性。所以，如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫助、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必須從重視人情世故，人際關系開始。人與人之間沒有良好的人際關系，人情就會淡漠、沒有良好的人際關系就會失去外援，沒有外援人就會有很多無奈，就會陷入孤立，就會陷入困境，就會使人生沒有意義，更會使人沒有發(fā)展，更談不上人的幸福。

在這一年的實習中，我與同事和睦相處，互相幫助。這也使我在平時的學習力能更好的向一些同事學習，使我更好的成長。

在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業(yè)務技能特別是稀油站和化工泵等較大型設備的操作還不夠熟悉。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向

努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎，我要通過實踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水系統(tǒng)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

新員工試用期工作總結篇八

輔導員工作對于實習教師來說，是一個能夠鍛煉自己工作能力的新天地。輔導員的工作非常繁瑣，但同時也很一件很重要的工作。在實習過程中,通過轉化落后學生，做學生的心理輔導工作，和家長溝通等等，自己的綜合能力得到了提高。深有體會的是：大家對于輔導員工作千萬不要埋怨，事實上學生和輔導員的感情相對于和任課教師的感情要深厚的多，而這部分感情也是以后我們每個老師寶貴的思想財富。

以下是我的輔導員工作總結：

要迅速、準確、全面地了解學生，關鍵要有敏銳的觀察和細致的調查研究的能力;其次，要培養(yǎng)以言動心的說服能力，輔導員的主要工作方式是“說”。“說”的藝術，在于以理服人，以情動人，使“說”具有針對性、啟發(fā)性和感染性。輔導員要做到以言動心，首先要懂得學生的心理，懂得教育。對學生的思想脈搏和心理特點說話，可引起學生思考，打動學生心靈，同時，在“說”時還必須善于控制和調節(jié)自己的感情，忌動輒發(fā)火。

1、多表揚，少訓斥。

教師應該盡量發(fā)現(xiàn)學生的閃光點。每個學生都渴望自己被別人肯定，尤其是老師的肯定，當學生的某一優(yōu)點被肯定后，會激發(fā)出更多的熱情，同時可能使他的缺點改正，得到一次思想上的教育。對于學生，有優(yōu)點要給與恰當?shù)谋頁P，但不是說對其缺點就視而不見，不要批評。相反，對其缺點應及時批評，一針見血地指出其缺點，使之明辨是非。

2、看優(yōu)點，多鼓勵，因勢利導

中職學生的可塑性大，他們每人身上都有或顯或隱的優(yōu)點，輔導員對于他們的優(yōu)點應多挖掘。利用他們的優(yōu)點，建設積極向上的班級，營造團結向上的班級氛圍。鼓勵學生發(fā)揮自己的優(yōu)勢，學會自己肯定自己，從而得到身邊更多人的肯定。

家庭教育是最容易影響學生品德形成的的因素之一，家庭教育與學校教育越接近，產(chǎn)生的教育合力就越大，效果就越顯著。輔導員與家長的聯(lián)系是形成學校-家庭的德育工作統(tǒng)一戰(zhàn)線的關鍵。要建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，輔導員應該注意與家長交往的內容、形式。對學生和學生家庭的了解，我通過主動詢問指導老師，關注調皮學生的個別教育，并與其家庭及時溝通學生信息，訪問個別學生，更多的了解了學生情況。

班級的組織管理，只有在輔導員與班集體成員的積極活動中才能實現(xiàn)。這一切能否變?yōu)楝F(xiàn)實，與輔導員的教育思想和教育行為有直接關系，也與輔導員自身的修養(yǎng)、人格以及由此而產(chǎn)生的威信直接相關。

輔導員在組織、管理班級時，應通過具體的教育行為去影響和推動班級活動的開展。其教育行為，主要包括以下幾個方面：

1、建立班級常規(guī)制度。輔導員應把建制的過程作為最初班集體建設的重點，有了制度，班級以最初個體的簡單集合，變?yōu)閷γ恳粋€成員具有一些最基本要求的共同體。

2、輔導員教育工作的重點應放在日常班級活動上。

3、輔導員要負起協(xié)調各種教育力量的責任。其中主要包括：與班級任課教師的配合，協(xié)調任課教師之間的關系;學生與任課教師之間的關系;爭取家長等社會各界力量的支持和關心;協(xié)調學生與學生之間的關系等。

4、輔導員應及時把握班集體及其活動開展的狀況，不斷積累班集體形成與發(fā)展的檔案。除此之外，輔導員還應不斷積累自己工作的有關材料，如班級計劃、工作總結、談話記錄、輔導員日記等。

輔導員應有廣泛的興趣和特長，能夠懂得一些音、體、美、科技等方面的常識，善于組織豐富多彩的班級活動，從而使學生在愉快的活動中增強學習興趣和上進心。

實習輔導員的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到輔導員工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我?guī)椭椭笇У内w老師。輔導員的工作是辛苦的，是勞累的，但這兩個月的工作卻讓我記憶深刻、回味無窮。

新員工試用期工作總結篇九

為期x天的畢業(yè)設計調研之旅結束了，從每個土木人都向往崇拜的x大學，到正在建設的x大廈、x鐵路調度中心，到x大學、x外國語大學、x大學x校區(qū)，再到x等等，這一路走來，真的是大開眼界，受益匪淺，不僅見識到了繁華而又有節(jié)奏的大x，各種奇異高樓拔地而起——百樓爭鳴的x灘更是讓我深深感受到“不是做不到，只是想不到”的建筑藝術設計信念，還有建筑與結構體型的完美配合。

此次x畢業(yè)設計調研之旅，對我們所研究設計的課題具有重大的借鑒作用和指導意義，畢業(yè)設計貫通整個本科四年所有專業(yè)知識，將平時所學的零散知識點第一次完完整整的串聯(lián)起來，第一次讓我們最真實的體會結構設計的方法和過程，對本專業(yè)學生今后的工作、生活和繼續(xù)深造具有深遠的影響。而這次實習過程中，通過深入施工現(xiàn)場，接觸實際建筑工程，深入各個建筑的內部設計，不僅可以使我們鞏固和加深所學的有關專業(yè)課程知識，做到理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力。

更重要的是，身為結構專業(yè)的學生，我們在建筑學方面的概念相對較為薄弱，而此次實習使我們對實際建筑工程有著更加深刻和細致的感官體會，通過比較，我們可以在現(xiàn)有與自己的設計當中取長補短，借鑒他人的先進設計思想和經(jīng)驗，以進一步啟發(fā)我們的建筑設計理念，激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感。這無疑為我們接下來的畢業(yè)設計做好了更多的鋪墊，幫助我們更好的去完成本科階段的最后一個學習任務，也是最重要的任務。

下面我通過結構和建筑兩個大的方面談談我在這次畢業(yè)實習的收獲：

1、結構選型

由于在本次實習過程中參觀了好幾個大學校區(qū)，而校園里更多的是多層建筑，對于多層建筑，采用框架結構既能滿足受力需要和功能需要，而且相對而言經(jīng)濟性好，如x大學圖書館就是一個地面七層框架結構，大廳前側是圓形巨柱，其余為邊長一米多的方形柱，以形成一個大跨度結構，不僅美觀大方，又能充分滿足功能要求。

在百樓爭鳴的大x，高層建筑在這快金貴的土地上則扮演了非常重要的角色，而框架—剪力墻結構是目前在高層建筑結構選型中最常用的形式，因為是框架結構和剪力墻結構的有機結合。框架結構易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿足不同建筑功能的要求；剪力墻則可提供很大的抗側剛度，以減少結構在風荷載或側向地震作用下的側向位移，有利于提高結構的抗震能力。如正在建設的x大廈、x鐵路調度中心等等，都是利用框架—剪力墻的特點來滿足他們各自在功能上的需求。

社會在進步，人往高處走，高樓大廈也一直都在高度上實現(xiàn)突破，從x米的x廣場，到x米的x大廈，再到x米的x金融中心，還有正在投入建設的x米的x中心，x一直都在向全世界詮釋著什么才是真正的摩天大廈大都市。當然，高度越高，對建筑的整體剛度及抗側剛度的要求更高，而這些在結構選型上則通過選擇框架—核心筒結構、筒中筒結構等等結構形式來滿足其抗風抗震的要求。由于x大廈、x金融中心之類的高樓大廈我們沒辦法近距離的去接觸觀察，對其了解也較膚淺，不過，x大學的圖書館則是名副其實的核心筒結構，它的兩棟“筒狀”的樓是后來新建的，為了不影響建造時的圖書館使用，采用了預應力懸挑結構，在某個角度看，大樓是懸在空中的，核心受力構件是當中的核心筒，周圍都是懸挑的，以滿足圖書館功能的需要。

2、結構布置

（1）、平面布置

結構的平面布置是指在結構平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看，最主要的是使結構平面的質量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近，以減小結構的扭轉反應。x地區(qū)主要的地震設防烈度為7度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的，而在實際中很多的高層建筑的建筑平面都并不規(guī)整，不滿足平面布置的要求。但是結構設計者通過靈活的設縫和柱網(wǎng)的布置，將不規(guī)則的建筑平面分割成多個規(guī)則的平面，從而使各個單獨的分體系滿足了抗震要求。

在抗震地區(qū)設縫應為防震縫，平面形狀復雜時，用防震縫劃分成較規(guī)則、簡單的單元。但對高層結構宜盡可能不設縫，是在需要分區(qū)一般也只設后澆帶，如x大廈就設了后澆帶，需要注意的是后澆帶的混凝土標號要高些，且后澆帶只能在梁板澆搗完x天后進行。

（2）、豎向布置

豎向布置的要求是：結構沿豎向（鉛直方向）應盡可能規(guī)則均勻且少變化，避免有較大的外挑和內收，結構的承載能力和剛度宜自下而上逐漸的減小，避免抗側力結構的側向剛度和承載力突變。x大廈的主體結構層高變化多，還存在墻體收分和體型變化。共有x米、x米、x米等共x種高度，x層以上取消了原有的井字型內剪力墻，墻體厚度由x毫米逐步分四次收分至x毫米，從而使結構自重及結構剛度自下而上逐步減小，以滿足承載能力及抗側要求。而x金融中心的結構類型為混合結構，核心筒在x層以下采用鋼筋混凝土剪力墻，x層以上則采用鋼支撐體系；巨型斜撐、伸臂采用鋼管混凝土：帶狀桁架采用鋼桁架：巨型柱采用型鋼混凝土；混凝土強度等級的變化x層采用c60混凝土強度等級，x層采用c50混凝土強度等級，x層以上采用c40混凝土強度等級，沿結構高度方向每x層設置一個帶狀桁架把外圍柱子的荷載傳遞給巨型柱，從而來滿足豎向布置的要求。

1、門廳由于在前一周半的建筑設計中，我感覺到個人對門廳的設計概念的認識還比較膚淺，所以此次x之行我對許多建筑的門廳進行了比較細致的觀察。在建筑概念上，門廳是在建筑物的主要出入口處起內外過度、集散人流作用的交通樞紐，因此導向性明確是門廳最重要的特點及要求，比如x大學圖書館，它的門廳比較寬敞開闊，一進大門，就可以看到兩部敞露的樓梯，還有一個進入主樓的大通道，讓人感覺到其功能分明；如果說一個建筑的立面效果是整棟建筑物的整體造型的的第一印象，那么一個好的門廳就是此棟建筑的第二印象，就如x大學圖書館，整體立面看起來是一個半卷的書卷，首先讓人對這個建筑產(chǎn)生了感官上的好感，而走進它的大門，給人印象最深的就是屹立在眼前的幾根巨柱，立刻給人一種雄渾有力的感覺。

2、立面設計立面是一座建筑的表觀體現(xiàn)，它不僅可以反映出建筑的風格和建筑的使用性質，還可以反映出建筑物的內部空間及其組織情況，以及基地環(huán)境和建筑規(guī)劃的總體要求。因此在進行尺度與比例設計時，在滿足功能、結構等要求的基礎上，從整體到局部的比例，從大的方面到細部的比例，進行反復推敲，使各部分都具有良好的比例關系，以求得立面的和諧統(tǒng)一。

在立面處理中，可巧妙地利用虛實的對比關系來豐富建筑立面；可借助于凹凸的對比來豐富建筑立面，增強建筑物的體積感；還可借助色彩與質感的互相交織穿插形成韻律美的圖案，運用色彩和質感的對比，使建筑立面富有變化、更加生動。例如x廣場，其大樓線條硬朗明快，外型十分前衛(wèi)，就像太空時代的巨型火箭。雄偉的大樓主要分為兩部分，下部是用作辦公樓，外型較復雜多變。上部四方立面的位置是旅館部分，外觀簡約平實，使大樓形造強列的對比效果，卻又協(xié)調和諧。尖頂樓塔是整個建筑物的焦點，由四枝三角支柱組成，中空的部分下有一個巨型的圓球，雄奇無比，在市區(qū)里各處均可望見塔樓獨特的峰頂。

經(jīng)過這次實習，不僅開拓了我的視野，使我對當代建筑有了更深的了解和認識，將很好的幫助我更好的完成接下去的畢業(yè)設計任務，以此同時我也更加深刻體會到一個人的知識和能力只有在實踐中才能得到豐富、完善和發(fā)展，只有在實踐中我們才能不斷鞏固完善我們所學到的知識，并在此基礎上有所創(chuàng)新，盡可能的發(fā)揮我們的知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質。實習結束了，但我才剛要開始踏上建筑設計的道路，相信此次x之旅定會成為我人生的一筆寶貴財富。

新員工試用期工作總結篇十

時間飛逝，轉眼間，做為一名我友正式員工已經(jīng)有兩個月之久。在這個難忘的日子里，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人向往的學習的平臺和和無窮的機遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對于過去的工作做下總結。

在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發(fā)展，不斷努力學習系統(tǒng)、網(wǎng)站架構知識。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠純熟維護公司的系統(tǒng)服務和監(jiān)控網(wǎng)站架構，包括前段節(jié)點，源站各個站點服務的流量信息等，能及時查看并報警所引起的網(wǎng)絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)管理維護員的基本工作技能。

xx月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習公司網(wǎng)站的架構分布情況，以及在系統(tǒng)中各種常見網(wǎng)絡服務的搭建，包括學習系統(tǒng)基本的操作，xxx的搭建，php網(wǎng)站的發(fā)布，對后臺數(shù)據(jù)庫的管理，通過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡服務監(jiān)控方面我準備了各種實戰(zhàn)經(jīng)驗；在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件xx監(jiān)控服務器，并通過測試，可以和公司現(xiàn)階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了xx，通過實現(xiàn)對監(jiān)控設備的3d效果使之管理人員能更清晰的了解網(wǎng)站后臺服務器的負載情況。

xx月份，通過我們部門定期的進行小組的學習，使我對xxx自身的學習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網(wǎng)站類型的發(fā)布，包括對xxx，等各種平臺網(wǎng)站服務器的發(fā)布，樣使我今后在監(jiān)控，事件處理方面做好了充分的準備；為此，我特地獨立創(chuàng)建我們部門的bbs，并且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司xxx新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的xx，并及時提出問題。由于公司正處于現(xiàn)階段發(fā)展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭取能為公司的發(fā)展出一己之力。

在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大方向是我需要努力。xx監(jiān)控系統(tǒng)擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，xxx監(jiān)控設備系統(tǒng)，因為時間的分配，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱，并參加實際建設和規(guī)劃，使自己能更加靈活應用系統(tǒng)網(wǎng)絡知識，并積累處理相關異常經(jīng)驗。同時，自己也要不斷努力與充實自己，研究xxx，xxx各種腳本的編寫，使自己處理處理突發(fā)事件的效率提高，以及xxx和xxx這些常用的服務搭建。

在今后的一年里，也會參加相應的證書考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業(yè)余時間努力學習相關知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟進步英語水平。

新員工試用期工作總結篇十一

我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經(jīng)驗；學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質。

進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務。

由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫。

進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。

與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表，進行百度業(yè)務的下單流程。

與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。

與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關的知識。

經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

文字的表達能力：

作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

參與交流的能力：

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

資源的利用能力：

自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡營銷的案例，在網(wǎng)絡上攝取有關公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

思考總結的能力：

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

學習的能力、耐心：

電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài)；對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

踏實、堅定的能力：

對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所最好的大學！

新員工試用期工作總結篇十二

時間飛逝，轉眼間，做為一名我友正式員工已經(jīng)有兩個月之久。在這個難忘的日子里，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人向往的學習的平臺和和無窮的機遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對于過去的工作做下總結。

在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發(fā)展，不斷努力學習系統(tǒng)、網(wǎng)站架構知識。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠純熟維護公司的系統(tǒng)服務和監(jiān)控網(wǎng)站架構，包括前段節(jié)點，源站各個站點服務的流量信息等，能及時查看并報警所引起的網(wǎng)絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)管理維護員的基本工作技能。

xx月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習公司網(wǎng)站的架構分布情況，以及在系統(tǒng)中各種常見網(wǎng)絡服務的搭建，包括學習系統(tǒng)基本的操作，xxx的搭建，php網(wǎng)站的發(fā)布，對后臺數(shù)據(jù)庫的管理，通過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡服務監(jiān)控方面我準備了各種實戰(zhàn)經(jīng)驗；在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件xx監(jiān)控服務器，并通過測試，可以和公司現(xiàn)階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了xx，通過實現(xiàn)對監(jiān)控設備的3d效果使之管理人員能更清晰的了解網(wǎng)站后臺服務器的負載情況。

xx月份，通過我們部門定期的進行小組的學習，使我對xxx自身的學習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網(wǎng)站類型的發(fā)布，包括對xxx，等各種平臺網(wǎng)站服務器的發(fā)布，樣使我今后在監(jiān)控，事件處理方面做好了充分的準備；為此，我特地獨立創(chuàng)建我們部門的bbs，并且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司xxx新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的xx，并及時提出問題。由于公司正處于現(xiàn)階段發(fā)展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭取能為公司的發(fā)展出一己之力。

在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大方向是我需要努力。xx監(jiān)控系統(tǒng)擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，xxx監(jiān)控設備系統(tǒng)，因為時間的分配，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱，并參加實際建設和規(guī)劃，使自己能更加靈活應用系統(tǒng)網(wǎng)絡知識，并積累處理相關異常經(jīng)驗。同時，自己也要不斷努力與充實自己，研究xxx，xxx各種腳本的編寫，使自己處理處理突發(fā)事件的效率提高，以及xxx和xxx這些常用的服務搭建。

在今后的一年里，也會參加相應的證書考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業(yè)余時間努力學習相關知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟進步英語水平。

新員工試用期工作總結篇十三

首先在這里要感謝公司，自從我來到公司已經(jīng)將近兩個月了，在這一段時間里我努力學習，并快速進步著。這離不開公司領導對我們的關心愛護，給我們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，從我們進入公司的那一刻起，公司就把我們當作自己的人一樣，讓我感到非常溫暖。回首20xx年，展望20xx年，我感慨萬千。我時刻銘記著我為什么來到這里，那就是要體現(xiàn)我的價值，把我所學的知識與實際相結合，發(fā)現(xiàn)自己的不足，努力改正和完善。

20xx年11月15號我和我的同班同學王科明來到了河口區(qū)西湖拓寬改造工程指揮部，從此我便開始了我的實習。這是我們第一次正式的踏上社會，剛來到指揮部，我顯得很生疏也很稚嫩，我努力的記住這些生疏的面孔和名字，盡力地去熟悉掌握工程的情況解，通過自身的努力，我很快適應了工作。

西湖拓寬改造工程位于河口城區(qū)西部，整個湖區(qū)占地面積2。5平方公里，是利用原李坨水庫和老西湖進行拓寬改造。西湖拓寬改造土方工程是整個工程的一部分，今年計劃完成規(guī)劃編制與部分土方工程。土方工程內容包括三部分：一是李坨水庫老壩拆除，拆除長度4。6公里；二是在湖內筑造景觀島嶼群5座；三是疏浚原李坨水庫庫底及老西湖湖底、疏浚寬度為60米航道的5。6公里。

該工程為河口區(qū)20xx年度重點工程和便民實事之一，該工程實施后城區(qū)西部將成為一個集休閑、娛樂、景觀、濕地生態(tài)為一體的綜合性場所，中心城市基礎設施建設對當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的拉動力和承載力將明顯增強。

該工程計劃20xx年10月10日開工，20xx年11月23日完工，總工期45日歷天。

西湖拓寬改造工程由于遷占原因一直停工，20xx年12月19號，我們撤離指揮部，搬到陳北水庫指揮部，直到20xx年12月三十號又重新開工，其間辛工帶著我們監(jiān)理利津縣草橋溝東干流治理工程，在陳北水庫指揮部我和那個工程的實習的同學結下了深厚的友誼。

通過這兩個工程我迅速而深刻地認識了自己，我的優(yōu)點是適應能力強，與人相處融洽，字寫得好，細心周到，思維縝密，這些是我在工作中能快速的成長進步，使我受益。在工作中，我能認真負責，把辛工交給我的任務很好的完成，做好平日的監(jiān)理記錄。

同時我也發(fā)現(xiàn)了我的缺點，專業(yè)知識缺乏，我在學校學到的知識只是基礎，我要學習的東西還有很多，在陳北水庫指揮部我接觸到了李總監(jiān)，他的專業(yè)知識很就很豐富，我應該多向他學習，而帶我的辛工監(jiān)理經(jīng)驗很豐富，是一名老水利監(jiān)理工作者，我要從別人身上學習長處，取長補短，是自己不斷的成長。我剛踏上社會，很缺乏自信心，有些事不敢說不敢做，生怕被別人看不起，我要不斷開闊眼界，增長知識，增強自信心。

在這一段時間里我們學到了很多在學校學不到的東西，例如監(jiān)理工作的主要內容就是三管理、兩控制、一協(xié)調。在監(jiān)理工作中要把監(jiān)理資料進行分類整理，有條理的放置，要保存完好不能有破損和丟失，以便于以后工作的查找，這一點是很重要的。我剛來的時候對環(huán)境不熟悉，在指揮部里感到很不自在，說不上話。有時候我不知道該干什么，就掃掃地，拖拖地，擦擦桌子，倒倒水，吃飯的時候，拿筷子和碗，吃完飯幫著收拾，這些成了我每天必做的功課。漸漸的我就贏得了大家的夸獎，我也漸漸和大家熟了起來，現(xiàn)在我能和每一個人都很好的溝通聊天。前幾天，我們公司的劉經(jīng)理來到西湖拓寬改造指揮部，他詢問了我在這里工作的情況，問我有什么感受，有什么規(guī)劃，我們聊了很多，其中他說的一句話讓我感受頗多，他說在我們公司不管干什么，關鍵在自己，只要自己努力，一樣能學到東西。是的，環(huán)境我是改變不了的，那只有改變自己，我要繼續(xù)努力，使自己更好的適應這個環(huán)境，變得更強大。

在監(jiān)理工作中，我們既要協(xié)調好與建設單位的關系，又要協(xié)調好與施工單位的關系。與施工單位既不要離得太遠又不要太近，這一點辛工就為我在做出了榜樣，一次我們去工地巡查到了中午，施工單位要請我們吃飯，他們拽著辛工往車上拖，辛工找借口推辭了，這樣的情況發(fā)生了不止一次，都被辛工拒絕了。在一次草橋溝東干流治理工程的會議上我們監(jiān)理公司李經(jīng)理的一句話讓我到現(xiàn)在也忘不了，我們當監(jiān)理的遇到了施工中的問題，一定要敢于說施工單位。我們要樹立自己的，不能讓別人看不起，把我們當擺設。我在以后的工作中，要潔身自好，嚴格要求自己。充分利用監(jiān)理的權利，該說就說，該下通知就下通知，把工程的質量放在第一位。

在20xx年的工作中，我要充分發(fā)揮自己的長處，體現(xiàn)自己的`價值，充分利用工作之余學習專業(yè)知識，把學到的知識與實際聯(lián)系起來。在新的一年里，我要更加勤奮更加努力，做好我的工作。為了增強自信心要提高溝通能力，反應能力。繼續(xù)發(fā)揚我們水利人不怕苦不怕累，甘于奉獻的精神。在今后的工作中，學會處理好與各方的關系，嚴格要求自己，不要違反紀律和原則。時刻對工程負責，對人民負責，對國家負責。遇到施工單位施工中出現(xiàn)不合理的操作，要及時通知施工單位，令其整改。需要下發(fā)監(jiān)理通知的時候，要下發(fā)監(jiān)理通知，樹立監(jiān)理的，對工作認真負責，不使工作出現(xiàn)失誤和差錯，努力做到。

20xx年，我要為自己制定一個工作計劃，一個學習計劃，一個生活計劃，不斷學習，不斷提高，迎接新的工作，迎接新的生活，體現(xiàn)自己的價值所在，為公司貢獻出自己的一份力。

新員工試用期工作總結篇十四

一個員工，只有不斷的改進自我，才會進步，才能走上更高的崗位！

轉眼間，我已進入紅豆半年多，自己覺得進步了不少，很多事情自己都可以獨擋一面，而且有了比較成熟的思路，在此我對公司所有同仁表示由衷的謝意。

x年6月9日我正式成為公司的一員，從踏入紅豆的那一刻起，就被紅豆文化與精神及至震撼，發(fā)誓：要做一個合格的紅豆人。經(jīng)過倉庫實習和南辦短暫培訓，我被派往石家莊做駐外會計；一晃就是六個多月，經(jīng)過六個多月的磨礪，企業(yè)精神“誠信務實創(chuàng)新爭先”已深深扎根于我心中，在公司領導的領導與指引下，在廣大同事的積極支持與配合下，我做了一些工作。現(xiàn)x年底，對工作進行總結下，懇請大家批評指正。

駐外會計時是雙重領導，受公司財務科與hodo營運部的雙重領導，因此工作首先要符合公司制定的《關于辦事處會計的規(guī)定》等文件規(guī)定，第二，要協(xié)助業(yè)務做好辦事處的運營。

我從以下幾個方面總結下。

（一）辦事處制度方面

由于我hodo內衣營銷公司設置辦事處的歷史不長，辦事處的內部管理還處于起步摸索階段，還未形成標準化的工作流程或自己的內部管理及外部監(jiān)控體系，根據(jù)以往我的一些工作經(jīng)驗，對石家莊辦事處（簡稱石辦）進行了一些制度建設及實施，如下：

1建立了石辦檔案管理制度，形成了價格檔案、促銷檔案、合同檔案、報表檔案等。文件的整理及歸檔，有利于日后的查找及公司監(jiān)督，更利于辦事處環(huán)境的美化。

2形成了石辦帳務登記流程及報表登記規(guī)則。有利于新手上路及辦事處財務統(tǒng)一，當辦事處有很多商場專柜時，方便于財務管理。

3石辦倉庫制度的制定，有利于明確工作責任和工作流程。

4為了合理有效辦事處空間，實行倉位制度，即每個貨號的不同規(guī)格都有自己準確的倉庫位置，倉庫內不得隨意放貨。

5根據(jù)數(shù)月的摸索及總結，形成了《hodo內衣營銷公司辦事處工作手冊》草案，并于x年9月12日提交公司，在此我感謝領導的大力支持。

6由于服裝的偶爾斷碼，以及不同商場暢銷商品的不同，我辦事處采用內部調撥制度。制度內容：新百不好銷的而東購暢銷，新百調貨至東購，反之東購調貨至新百。

（二）日常工作方面

2對于營業(yè)員培訓費，工裝等費用，要求其工作滿半年以上者才予報銷，并每次報銷金額的一定百分比，有效控制營業(yè)員的流動性及提高其向心力。

3當天的事情必須當天完成。比如：我今天送的貨，我必須第一時間送到；今天要發(fā)生的業(yè)務，我必須今天進行登記；等。

4每天晚上必須寫第二天的工作計劃和備忘錄，確保第二天的事及時完成，絕不給自己拖延的借口。

6對倉庫及時進行整理，建立了即時庫存報表。

（三）報表統(tǒng)計方面

由于我辦事處配備了電腦，我辦事處正在努力實行“無紙化辦公”

1建立了東購、新百日報表銷售數(shù)據(jù)庫。

2運用數(shù)據(jù)透視表功能，根據(jù)一周銷售日報表數(shù)據(jù)自動匯總辦事處周報表。

3建立了東購、新百、辦事處收發(fā)明細帳文件夾。

4根據(jù)以上月末電腦做辦事處月報表。

5報表的作用更好的服務于銷售及下年的銷售預測。我與業(yè)務經(jīng)常性的溝通，對報表及某時間段的銷售統(tǒng)計及時統(tǒng)計。

（四）銷售方面

新品執(zhí)行價的制定；促銷活動的申請、價格的調整，道具的使用等整個流程都比較熟悉，形成了自己的一些看法。這方面，我非常感謝石辦業(yè)務：翁生。

（五）安全方面

我辦事處禁止抽煙；離開辦事處時，做到電器關掉，門窗鎖好。

（一）辦事處的空間問題

我石辦一室一廳的房子，辦公室、臥室、倉庫三合一，除了廚衛(wèi)、陽臺，可用空間比較小。冬季是旺季，貨品厚而大，占用空間比較多。每次公司到貨都要騰地方盤貨；每次往商場配貨都要一盒一盒地拿到倉庫外面，效率比較低；目前雖然我辦實行規(guī)格倉位制度，找貨很方便，但盤點時比較麻煩。

目前我石辦只有兩個商場，倉庫勉強夠用；但以后我石辦不止兩個，會更多，需要再租個倉庫。這樣，規(guī)格倉位制度能更好的實施；貨號期初就可以備足，化解斷碼風險，提高銷售。

（二）營業(yè)員的工資問題。

營業(yè)員的工資構成比較單一，如果加入考核工資，對其積極性及認真性將會有很大提高。辦法：建立營業(yè)員積分考核制度。

（三）商場營業(yè)員內購價問題。

由于公司沒有針對營業(yè)員的內購價制度，而營業(yè)員又屬于我公司員工，對營業(yè)員的凝聚向心性不夠。建議：在商場零售價的基礎上統(tǒng)一折扣；或者在出廠價基礎上上浮一定的比例。

新員工試用期工作總結篇十五

會計作為管理專業(yè)一個必不可少的技能，在這次實習過程中我學到了很多財務登記的知識。起初我在之前的理論學習中并沒有對這門學科產(chǎn)生這么多興趣，但是通過這次上級的機會，我對會計產(chǎn)生了很大的興趣。

通過這段時間的上機，我已經(jīng)熟練掌握了登記的各種操作和術語。有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我也都基本掌握。

以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，就應沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是在實際中學會做賬。

在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都以會計制度為前提、為基礎，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次會計實習中，我努力將自己所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，可謂受益匪淺。

同時，在實習過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少。2、知識結合實際工作慢。3、之前學習不認真，導致用的時候還要不斷去翻書學習。4、財務管理、財務處理知識膚淺。5、專業(yè)詞語掌握太不清楚。6、帳務處理還要細化學習。