總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,避免失誤。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇一
1、院學(xué)生會(huì)全體成員于12月1日下午在團(tuán)委會(huì)議室召開《如何做好學(xué)生會(huì)干部》的專題學(xué)習(xí)座談會(huì)議。
2、院學(xué)生會(huì)各個(gè)部門于11月30日至12月6日深入開展關(guān)于“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”工程和提高部員能力的培訓(xùn)工作,并在利用為期一周的時(shí)間,精心安排,具體落實(shí),并各部門以書面形式將總結(jié)成果及時(shí)上報(bào)匯總。
3、院學(xué)生會(huì)全體成員及各系學(xué)生會(huì)代表于11月30日早在學(xué)院東二階梯教室觀看“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”工程學(xué)習(xí)資料片。
4、院學(xué)生會(huì)全體成員于11月30日下午在學(xué)院籃球場(chǎng)進(jìn)行“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”素質(zhì)拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
5、組織巢湖學(xué)院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員及各系學(xué)生會(huì)分會(huì)主席于12月2日下午在團(tuán)委會(huì)議室進(jìn)行關(guān)于“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”課程的專項(xiàng)學(xué)習(xí)座談會(huì),院團(tuán)委何照澤書記和團(tuán)委宮海波老師出席會(huì)議,何書記就當(dāng)前國(guó)內(nèi)外環(huán)境的實(shí)際情況對(duì)同學(xué)們做了專題講座和重要講話。
6、組織各系學(xué)生會(huì)分會(huì)深入各系內(nèi)組織本系學(xué)生干部開展關(guān)于“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”工程的宣傳學(xué)習(xí)工作,并由院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)各分管聯(lián)系的各位分管主席與院學(xué)生會(huì)女生部、維權(quán)部、治保部及調(diào)研部的同學(xué)深入各系進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳。各系學(xué)生會(huì)并以書面形式及時(shí)匯總上交各系組織學(xué)習(xí)情況。其中較為突出的有管理系學(xué)生會(huì)組織開展相關(guān)活動(dòng),學(xué)習(xí)研討與演講比賽相結(jié)合,團(tuán)隊(duì)游戲與心得體會(huì)相融合;歷史旅游文化系學(xué)生會(huì)將黨員與學(xué)生干部互幫互助進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,并開展相應(yīng)的主題為“20xx我和你—我的祖國(guó)”為主題的演講比賽和“感受文化,陶冶情操—游覽霸王祠”的素質(zhì)拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng);外語(yǔ)系學(xué)生會(huì)組織學(xué)生干部就“什么是學(xué)生會(huì)”、“如何做好學(xué)生會(huì)干部”等相關(guān)問(wèn)題深入開展交流學(xué)習(xí)座談會(huì);計(jì)算機(jī)系學(xué)生會(huì)通過(guò)組織觀看記錄片,交流會(huì),寫總結(jié)感想等方式進(jìn)行學(xué)生干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí);另外如中文系、經(jīng)法系、物理系、藝術(shù)系、化學(xué)系、體育系、數(shù)學(xué)系、教育系等學(xué)生會(huì)都相應(yīng)組織開展相關(guān)的各種形式的培訓(xùn)。
7、院學(xué)生會(huì)宣傳部、學(xué)習(xí)部、文藝部、生活部、衛(wèi)生部、體育系、外聯(lián)部、心理健康部,組織各系學(xué)生會(huì)分會(huì)相應(yīng)相關(guān)部門,展開關(guān)于“青馬”工程的座談會(huì)活動(dòng)(生活部與衛(wèi)生部聯(lián)合開展),并院學(xué)生會(huì)各部門部長(zhǎng)將座談會(huì)內(nèi)容以書面總結(jié)形式及時(shí)匯總整理。
1、學(xué)生干部培訓(xùn)工作覆蓋面要廣。以往的學(xué)生干部培訓(xùn)主要是針對(duì)院系學(xué)生會(huì)干部,班級(jí)學(xué)生干部的培訓(xùn)工作往往是由各班主任、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)。有些班級(jí)的學(xué)生干部只能通過(guò)日常開展活動(dòng)摸索和積累經(jīng)驗(yàn),這就給班級(jí)學(xué)生工作的開展帶來(lái)了不便,同時(shí)也影響到了學(xué)生會(huì)活動(dòng)的開展。通過(guò)擴(kuò)大學(xué)生干部培訓(xùn)工作的覆蓋面,把班級(jí)干部也納入到培訓(xùn)中來(lái),既可以讓班級(jí)干部在培訓(xùn)中得到提高,也能加強(qiáng)院系學(xué)生會(huì)和各班級(jí)之間的交流與溝通。
2、學(xué)生干部之間的經(jīng)驗(yàn)交流必不可少。學(xué)生干部的培訓(xùn)工作不能僅僅局限于指導(dǎo)教師集中授課,還要充分發(fā)揮學(xué)生干部自身的資源,加強(qiáng)他們之間的交流。通過(guò)新老學(xué)生會(huì)干部之間的經(jīng)驗(yàn)交流,可以達(dá)到傳幫帶的效果,使新進(jìn)學(xué)生會(huì)成員盡快熟悉工作;通過(guò)學(xué)生會(huì)干部?jī)?nèi)部的經(jīng)驗(yàn)交流,可以使學(xué)生會(huì)同學(xué)彼此熟悉和了解,增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
3、學(xué)生會(huì)干部的培訓(xùn)需要教師的支持。學(xué)生干部培訓(xùn)工作不僅僅是分管學(xué)生工作的負(fù)責(zé)人的事,更需要得到廣大教師的支持。
4、學(xué)生干部培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期的、潛移默化的過(guò)程。學(xué)生干部培訓(xùn)工作光靠幾次培訓(xùn),幾次學(xué)習(xí)是不夠的,它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,每一次活動(dòng),每一次會(huì)議實(shí)際上都是一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),把培訓(xùn)工作融入日常工作中去,使之常規(guī)化,長(zhǎng)期化,才能使培訓(xùn)工作落到實(shí)處。
5、學(xué)生干部培訓(xùn)工作要理論聯(lián)系實(shí)際。理論學(xué)習(xí)最終是用來(lái)指導(dǎo)行動(dòng),理論也只有在實(shí)踐中才能得到檢驗(yàn)。因此對(duì)學(xué)生干部的培訓(xùn)不能止于理論,而是要付諸行動(dòng)。只有讓學(xué)生干部在活動(dòng)中運(yùn)用理論,在活動(dòng)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能使理論真正為他們所掌握。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),使我們更加明白了作為一個(gè)學(xué)生干部我們不僅是在學(xué)習(xí),更重要的是在服務(wù),而這要我們要有明確的定位,更要認(rèn)真的做事,塌實(shí)做人,發(fā)揮模范作用,做老師的好助手,做同學(xué)的好朋友。在以后的工作中,我們會(huì)在日常工作中認(rèn)真實(shí)踐,努力把學(xué)習(xí)和工作作到最好。
作為一名合格的學(xué)生干部,學(xué)習(xí)上必須作“勤奮好學(xué)、學(xué)有所成”的表率;工作中必須有較強(qiáng)的責(zé)任心、政治熱情以及“咬定青山不放松”的恒心和毅力。要善待同學(xué),寬大為懷;要嚴(yán)以律己,潔身自好;要正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活與情感之間的沖突與關(guān)系。就是“做事要有四個(gè)心,即信心,恒心,熱心,責(zé)任心”,學(xué)生會(huì)就是一個(gè)為廣大學(xué)生服務(wù)的平臺(tái),因此我們?cè)谧鋈魏喂ぷ鞯臅r(shí)候都要本著這四顆心好好的做事,唯有持之以恒的態(tài)度才能使你在學(xué)生會(huì)工作的這段時(shí)間內(nèi)有所收獲。讓我們不斷努力,共同進(jìn)取,做一名合格而優(yōu)秀的學(xué)生干部。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇二
20xx年度,九溪鄉(xiāng)開展農(nóng)民教育培訓(xùn)工作,共舉辦培訓(xùn)15場(chǎng)次,課時(shí)45小時(shí),共計(jì)培訓(xùn)相關(guān)工作人員、農(nóng)民1471人次。其中開展思想政治教育培訓(xùn)2場(chǎng)6課時(shí),開展關(guān)于水稻種植、柑橘培管、煙葉種植、山林育林管理等農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)14場(chǎng)次39課時(shí)。通過(guò)教育培訓(xùn),不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步;強(qiáng)化農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn),有效促進(jìn)了農(nóng)民收入較快增長(zhǎng)。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。在全縣農(nóng)民教育培訓(xùn)工作會(huì)議召開之后,鄉(xiāng)上及時(shí)召開了動(dòng)員大會(huì),成立了由黨委副書記任組長(zhǎng),政協(xié)主任張治輝任副組長(zhǎng),農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站站長(zhǎng)胡銅成、林業(yè)站站長(zhǎng)何國(guó)安、水利站站長(zhǎng)黎成祥、社會(huì)事務(wù)管理站站長(zhǎng)徐杰等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)制定了培訓(xùn)工作安排意見和培訓(xùn)計(jì)劃,以確保本年度農(nóng)民教育培訓(xùn)工作的順利開展。
(二)突出重點(diǎn),培育新型科技化高素質(zhì)農(nóng)民。在實(shí)施教育培訓(xùn)的過(guò)程中,一是以農(nóng)村中青年為主體為重點(diǎn),開展農(nóng)業(yè)職業(yè)技能教育培訓(xùn)。二是以在家務(wù)農(nóng)人員為重點(diǎn),開展農(nóng)村實(shí)用技能培訓(xùn)。三是以村組干部為重點(diǎn),開展領(lǐng)頭型人才培訓(xùn),開展精神文明培訓(xùn)。
(三)借助外力,合理整合資源。我們以農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校、農(nóng)機(jī)服務(wù)中心、司法所、林業(yè)站、畜牧站、勞動(dòng)保障服務(wù)所為依托,有重點(diǎn)、有針對(duì)性的培訓(xùn)。聯(lián)系各村實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布情況,分片區(qū)、分季節(jié)、分緊急情況安排培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)內(nèi)容,深入田間地頭實(shí)地操作,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)以黨員活動(dòng)室為陣地,結(jié)合黨員冬訓(xùn)工作,引導(dǎo)農(nóng)民群眾立足現(xiàn)狀學(xué)政策,用政策,看變化,求發(fā)展。
通過(guò)開展農(nóng)民教育培訓(xùn)活動(dòng),取得了一定的效果:一是使我鄉(xiāng)廣大干部群眾長(zhǎng)了知識(shí),提高了素質(zhì)。二是使農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)得到了有效推廣。三是調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性,加快了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。特別是煙葉等經(jīng)濟(jì)作物種植面積大幅增加。四是增加了農(nóng)民收入,改善了農(nóng)民生活。五是改善了干群關(guān)系。六是使農(nóng)技干部隊(duì)伍得到了進(jìn)一步的鍛煉。
雖然我鄉(xiāng)今年的農(nóng)民培訓(xùn)工作取得了一定的成效,但離上級(jí)的要求和農(nóng)民的期望還有一定的差距,還存在一些亟待解決的問(wèn)題:一是農(nóng)、林、畜牧水產(chǎn)等站所技術(shù)人員少,培訓(xùn)工作量大,影響了培訓(xùn)質(zhì)量;二是缺乏培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi),培訓(xùn)工作難以正常開展。希望能夠得到上級(jí)部門的支持。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇三
1、建立專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo),成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),由教務(wù)處、政教處主要負(fù)責(zé)同志組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,對(duì)整個(gè)校本培訓(xùn)工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),整體設(shè)計(jì),形成校長(zhǎng)親自抓,教務(wù)處、辦公室分頭實(shí)施的校本培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)。
2、制訂比較詳細(xì)的可執(zhí)行的校本培訓(xùn)計(jì)劃。
校長(zhǎng)室和教導(dǎo)處制訂了學(xué)校校本培訓(xùn)實(shí)施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴(yán)格執(zhí)行教師校本培訓(xùn)點(diǎn)名制度。參加校本培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利,更是每個(gè)教師的義務(wù),全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)過(guò)程的管理。
開學(xué)初,學(xué)校對(duì)校本培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員,對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的情況進(jìn)行了登記,對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行檢查和督促,建立并健全了教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題,確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。
1、加強(qiáng)了思想教育和師德培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)了教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修
(1)參加了各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在20xx學(xué)年,我們組織了語(yǔ)文、科學(xué)組的優(yōu)秀教師教師參加了永嘉縣學(xué)科教師培訓(xùn)班,以此來(lái)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。20xx年10月,組織了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科的學(xué)科組長(zhǎng)參加了教師發(fā)展中心的各教研組組長(zhǎng)會(huì)議,組長(zhǎng)回校后對(duì)組內(nèi)的所有教師進(jìn)行了培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn),我們?nèi)=處熃y(tǒng)一了認(rèn)識(shí),以有效教學(xué)為先導(dǎo),積極探索提高課堂效率。
(2)進(jìn)行了讀書活動(dòng)和中考科目試卷的質(zhì)量分析。
本學(xué)年,我們以學(xué)科組為單位,認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學(xué)科都能認(rèn)真組織,每一位老師學(xué)習(xí)以后,都寫下了自己的心得體會(huì),文綜組、理綜組的老師感想深刻,既有對(duì)以前教學(xué)的反思,又有對(duì)今后工作中如何進(jìn)行有效溝通提出的自己的想法。這次活動(dòng)促進(jìn)了大家的思考,有利于改進(jìn)我們的教育教學(xué)的方法。
中考科目的教師認(rèn)真進(jìn)行了20xx年中考試卷的分析,制定了雙向細(xì)目表,并針對(duì)今年的試卷,提出了今后在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)該注意的問(wèn)題,為今后的學(xué)科教學(xué)提供了有益的借鑒。
(3)撰寫了讀書筆記
20xx學(xué)年教師們進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的閱讀,有的教師參加了各種培訓(xùn)活動(dòng),有的教師游覽了祖國(guó)的大好河山學(xué)校45位老師撰寫了讀書筆記、學(xué)習(xí)心得等文章。
3、建立并完善了各種計(jì)劃,制定了校本培訓(xùn)三年規(guī)劃
9月22召開了全體學(xué)科負(fù)責(zé)人會(huì)議,落實(shí)港頭學(xué)校校本培訓(xùn)三年規(guī)劃的制定工作,10月16日完成了初稿,下一階段,我們將以這三年規(guī)劃稿為指引,展開校內(nèi)教師的校本培訓(xùn)工作,提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、開展了新教師和班主任培訓(xùn)活動(dòng)
(1)新教師的培訓(xùn)工作
針對(duì)初一年級(jí)新教師多的狀況,我們加大了對(duì)新教師的培訓(xùn)力度,每月各教研組進(jìn)行集體備課,并由備課組長(zhǎng)在組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課示范,有新教師組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課,各位老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo),通過(guò)這些活動(dòng),使新教師對(duì)初中的教學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。
(2)進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn)
本學(xué)年,學(xué)校開展2次班主任培訓(xùn),學(xué)習(xí)了班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)介紹,布置了開學(xué)初的主要工作,為更好管理班級(jí)做了充分的準(zhǔn)備。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇四
我鄉(xiāng)在減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作中,認(rèn)真貫徹落實(shí)xx市《關(guān)于做好當(dāng)前減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的意見》文件精神,切實(shí)防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈,保障農(nóng)民的合法權(quán)益,促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展,把減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作真正落到實(shí)處。
我鄉(xiāng)成立了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),以鄉(xiāng)長(zhǎng)王志強(qiáng)為組長(zhǎng),鄉(xiāng)黨委副書記、紀(jì)委書記侯小慶、黨委委員、武裝部長(zhǎng)張縣文等領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng),各有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)民減負(fù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促檢查。多次召開了全鄉(xiāng)農(nóng)民減負(fù)工作協(xié)調(diào)會(huì)議,包村干部,有關(guān)單位部門負(fù)責(zé)人,行政村書記、主任參加了會(huì)議,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神,布置相關(guān)工作任務(wù)。通過(guò)村級(jí)、部門上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管方式,形成了一級(jí)抓一級(jí),層層落實(shí)責(zé)任的好格局。
一是通過(guò)各種方式進(jìn)行宣傳。要求行政村、有關(guān)單位充分利用廣播、設(shè)置宣傳櫥窗、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ),在主要街道路口懸掛橫幅等形式,廣泛開展農(nóng)民減負(fù)政策法規(guī),惠農(nóng)政策制度等宣傳。并通過(guò)發(fā)放惠農(nóng)政策明白紙,開展大學(xué)生為農(nóng)民解讀政策等方式,讓群眾在討論中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中受惠。
二是通過(guò)各種途徑進(jìn)行教育。對(duì)于涉及各種強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)補(bǔ)貼資金情況,農(nóng)村義務(wù)教育收費(fèi)執(zhí)行情況,涉農(nóng)收費(fèi)管理情況等農(nóng)民減負(fù)政策,我鄉(xiāng)抓住全鄉(xiāng)召開各類動(dòng)員大會(huì)的時(shí)機(jī),經(jīng)常加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部和村級(jí)黨員干部的教育。并利用機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)日,以主要領(lǐng)導(dǎo)在新農(nóng)村建設(shè)中各類職務(wù)犯罪、各種亂收費(fèi)現(xiàn)象的反面案例為教材,對(duì)機(jī)關(guān)干部執(zhí)行專題教育,從正面引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部遵紀(jì)守法,嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)規(guī)定。
完善農(nóng)村“一事一議”籌資籌勞制度,落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)補(bǔ)貼政策。按照省、市關(guān)于《村內(nèi)“一事一議”籌資籌勞實(shí)施辦法》要求,采取多種形式,廣泛宣傳引導(dǎo),提高基層干部、農(nóng)民群眾參與一事一議籌資籌勞的'積極性,把村級(jí)一事一議籌資籌勞工作做好落實(shí)。并按照規(guī)定議事程序進(jìn)行籌資籌勞,沒有超規(guī)定使用勞務(wù),強(qiáng)行要求農(nóng)民以資代老。此外,大學(xué)生村官進(jìn)村開展惠農(nóng)政策宣講活動(dòng)是我鄉(xiāng)落實(shí)上級(jí)政策的一項(xiàng)重要舉措,包括種糧補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種惠農(nóng)政策。這有力地宣傳了國(guó)家對(duì)種糧農(nóng)民實(shí)行補(bǔ)貼的各項(xiàng)政策措施,做到宣傳工作進(jìn)村入戶,家喻戶曉,讓農(nóng)民清楚國(guó)家的各項(xiàng)惠農(nóng)政策。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇五
1、領(lǐng)導(dǎo)重視
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是新課程實(shí)驗(yàn)改革的身體力行者和責(zé)任人。在新的形勢(shì)下,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視校本培訓(xùn),黃華強(qiáng)校長(zhǎng)主持研究教師繼續(xù)教育工作,并成立了以校長(zhǎng)為校本培訓(xùn)組長(zhǎng),教務(wù)處易會(huì)邦、楊紹省為副組長(zhǎng),各教研組長(zhǎng)為組員的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),具體由教務(wù)處負(fù)責(zé)有關(guān)教師的校本培訓(xùn)工作及實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組分工負(fù)責(zé),落實(shí)責(zé)任,制定規(guī)劃,召開會(huì)議研究各項(xiàng)工作,形成了在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)集體。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員在校長(zhǎng)的親自帶領(lǐng)下,還自覺參加上級(jí)組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),自覺組織參加校內(nèi)每次培訓(xùn)學(xué)習(xí),自覺學(xué)習(xí)教育報(bào)刊,廣泛吸收課改信息。
2、條件保障
為了豐富老師們的校本培訓(xùn)內(nèi)容,學(xué)校為老師訂閱了期刊雜志,供老師們學(xué)習(xí)。我校的圖書室藏書師生可以隨時(shí)借閱。為了使教師們用新課程理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué),學(xué)校為每位教師專門購(gòu)買了學(xué)科文本解讀方面的書籍。給每位教師建立發(fā)展檔案袋,教師每學(xué)期的工作計(jì)劃、總結(jié)、論文、教后感及自學(xué)筆記等文字資料收集成袋,由教師個(gè)人保管,定期檢查,學(xué)年末交到教科室備查。
3、經(jīng)費(fèi)保證
我校在教師培訓(xùn)的費(fèi)用上毫不吝嗇,將教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)列入年度預(yù)算,除了讓教師正常參與上級(jí)教研部門組織的各類教研培訓(xùn)活動(dòng)之外,還創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師有更多的機(jī)會(huì)外出參觀和學(xué)習(xí),培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)按規(guī)定報(bào)銷。
4、計(jì)劃制定
校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作,為了讓我校的校本培訓(xùn)工作長(zhǎng)期而有序的進(jìn)行,切實(shí)提高我校教師的專業(yè)素質(zhì),促進(jìn)教師的發(fā)展,我校在學(xué)期初按照校本培訓(xùn)的要求,結(jié)合分析本校現(xiàn)狀,制定校本培訓(xùn)學(xué)年計(jì)劃,確定了培訓(xùn)內(nèi)容。在20xx年9月份和20xx年2月份召開兩次專門會(huì)議討論落實(shí)校本培訓(xùn)工作。召開了全體教師會(huì)議,認(rèn)真布置了校本培訓(xùn)的自修內(nèi)容,并提出了嚴(yán)格的要求,使全體教師充分認(rèn)識(shí)進(jìn)行校本培訓(xùn)的重要性,不把培訓(xùn)當(dāng)成一種負(fù)擔(dān),應(yīng)付了事,真正從中學(xué)到教學(xué)理論和技能。
5、時(shí)間落實(shí)
為了保障培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)校規(guī)定每周教研活動(dòng)日。隔周安排一次教師觀摩、研討,其他時(shí)間另外安排,教師課余可自主學(xué)習(xí),通過(guò)報(bào)刊、書籍、網(wǎng)絡(luò),建立博客等進(jìn)行有針對(duì)性地學(xué)習(xí)、寫作、研究。
6、制度健全
為促進(jìn)和激勵(lì)校本培訓(xùn)順利開展,并富有實(shí)效性,學(xué)校不斷完善各項(xiàng)培訓(xùn)制度,將教師的校本培訓(xùn)的態(tài)度和業(yè)績(jī)與考核掛鉤,引導(dǎo)教師積極參加校本培訓(xùn),努力提高自身素質(zhì)。細(xì)化教師培訓(xùn)考核制度。成立考核小組六月底進(jìn)行考核,由于制度落實(shí),全體老師都能主動(dòng)參加教師培訓(xùn)。
7、管理規(guī)范
學(xué)校為每位老師建立了檔案,將教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的相關(guān)資料進(jìn)行統(tǒng)一的管理,登記審核。這樣在很大程度上促進(jìn)了教師的自主學(xué)習(xí),從而使每位教師每學(xué)年的繼續(xù)教育學(xué)時(shí)都達(dá)到或超過(guò)了規(guī)定要求,真正促進(jìn)教師專業(yè)的發(fā)展。
8、自查督促
學(xué)校認(rèn)真做好培訓(xùn)工作的自查驗(yàn)收工作,逐一檢查,認(rèn)真核對(duì),對(duì)不合要求的令其限期整改。
1、舉辦教育、教研理論專題講座
為促使教師教育理論水平的提高,在校本培訓(xùn)中,我校除對(duì)自學(xué)進(jìn)行督促、檢查考評(píng)外,還積極舉辦各類專題教育理論講座。今年來(lái),我校組織部分教師參加市、縣培訓(xùn)。我們重視抓好各科教師的課程培訓(xùn)工作,以點(diǎn)帶面,通過(guò)一系列的理論培訓(xùn),使我校教師對(duì)一些前沿教育理論知識(shí)及時(shí)進(jìn)行吸取和消化,不僅更新了教育觀念,形成了新的人才觀、質(zhì)量觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀等,同時(shí)促進(jìn)了教育理論水平和科研水平的提高,為改變教育教學(xué)行為打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我們重視教師的培訓(xùn)工作,有計(jì)劃地安排他們參加培訓(xùn)、研討、交流活動(dòng),甚至派出到外地學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。每學(xué)期學(xué)校組織教師參加市區(qū)相應(yīng)學(xué)科的新課程培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),教師都有了很深的感受和啟示,活躍了思路。本學(xué)期安排了37位老師參加各級(jí)培訓(xùn)單位短期培訓(xùn),安排林士強(qiáng)等3位老師參加90學(xué)時(shí)培訓(xùn)。同時(shí),我們?cè)谛?nèi)組織骨干教師主講,對(duì)教師進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),本學(xué)期,學(xué)校共組織5次專題講座。
2、進(jìn)行教、研、訓(xùn)結(jié)合
圍繞新課程改革,在新課程理念指導(dǎo)下,使廣大教師積極開展教育創(chuàng)新實(shí)踐,主動(dòng)地、創(chuàng)造性地理解、應(yīng)用新教材組織課堂教學(xué),驗(yàn)證新的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,促進(jìn)教師自身素質(zhì)的不斷提高。通過(guò)培訓(xùn),使教師在先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)下,對(duì)自己的教育教學(xué)行為進(jìn)行診斷與評(píng)價(jià)、研究與分析的自我反思,實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的升華與飛躍,從而為開展教育實(shí)踐創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。一學(xué)期來(lái),我們認(rèn)真落實(shí)聽、說(shuō)、評(píng)“三課”制度,共開設(shè)了24多節(jié)教學(xué)研討課。教師們能根據(jù)教研組的安排,遵循新課標(biāo)新的教學(xué)理念,認(rèn)真地上好每一節(jié)教學(xué)研討活動(dòng)實(shí)踐課。在反思課堂教學(xué)中,教師們能夠本著互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步的指導(dǎo)思想,比較恰當(dāng)?shù)卦u(píng)好每一節(jié)課。通過(guò)活動(dòng),開展反思性學(xué)習(xí),對(duì)教學(xué)的實(shí)際情境做多角度、多層面、多方向的理性細(xì)節(jié)分析,在反思教學(xué)中學(xué)會(huì)教學(xué),每位上課教師課后都要上交教學(xué)設(shè)計(jì)及500字以上的教學(xué)反思或教學(xué)案例,每位聽課教師上交聽課體會(huì)評(píng)語(yǔ)與聽課記錄。
3、做好課題研究
教育科研與校本培訓(xùn)相結(jié)合是研訓(xùn)一體化的重要標(biāo)志,也是將研訓(xùn)工作問(wèn)題化、專題化、課題化的重要途徑。只有這樣才能增強(qiáng)工作的研究性、目的性,進(jìn)而達(dá)到實(shí)效性。學(xué)年來(lái)我校以骨干教師縣級(jí)立項(xiàng)的學(xué)科課題為基點(diǎn),把課題落實(shí)到各教研組中進(jìn)行全員研究,這對(duì)提高教師的研究水平,加快教師的專業(yè)化發(fā)展是非常重要的。其中楊紹省老師《農(nóng)村初中科學(xué)課前作業(yè)的實(shí)踐和研究》等課題的研究,既培養(yǎng)了大批教師,又保證了課題研究出成果,學(xué)校科研氛圍濃厚。
5、鼓勵(lì)教師教學(xué)研究
現(xiàn)在全校教師都把新的教學(xué)理念,運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中去,取得了良好的效益。學(xué)校在校本培訓(xùn)中有計(jì)劃有總結(jié),有自評(píng)有反思。教師每學(xué)年都會(huì)寫出關(guān)于教育教學(xué)論文。本學(xué)期,我校在各類論文評(píng)比中我校共有3篇論文參評(píng),其中就有2篇獲獎(jiǎng)。其中推薦市級(jí)二篇,榮獲縣一等獎(jiǎng)2篇。
6、采取新老教師結(jié)對(duì)
為促進(jìn)新教師快速成長(zhǎng),我校為每位新教師都配備一名經(jīng)驗(yàn)豐富的中青年骨干教師輔導(dǎo)。本學(xué)年我們進(jìn)一步加強(qiáng)管理,導(dǎo)師對(duì)新教師進(jìn)行有針對(duì)性的幫教和指導(dǎo),使我校教師葉小偉、溫小靜、林莉老師很快熟悉業(yè)務(wù),步入正軌。
1、培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)原始資料的收集、整理有待加強(qiáng)。特別是檔案管理存在較大問(wèn)題,材料收集、分類、保管等工作都有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、校本培訓(xùn)的效果有待提升。我們還不能根據(jù)本校發(fā)展的實(shí)際需要、教師發(fā)展的需要制定比較切實(shí)的校本培訓(xùn)項(xiàng)目,使整個(gè)培訓(xùn)工作顯得較為盲目,缺乏針對(duì)性,對(duì)提高教師的實(shí)際教育教學(xué)能力、促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高還沒有發(fā)揮出校本培訓(xùn)應(yīng)有的作用。通過(guò)開展校本培訓(xùn)活動(dòng),我校教師的教學(xué)素質(zhì)都有不同程度的提高,教師的課堂教學(xué)質(zhì)量也有所進(jìn)步。但是一學(xué)年的時(shí)間太短暫,培訓(xùn)的內(nèi)容太少,關(guān)于校本培訓(xùn)的做法我校仍屬于探索狀態(tài),還沒有建立起較為完善的管理體系和培訓(xùn)思想,另外,由于學(xué)校教學(xué)設(shè)備落后,師資力量還較薄弱,我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。今后,我們將采取積極有力的措施,改正缺點(diǎn),探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容,認(rèn)真組織校本培訓(xùn)工作,為提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量及往后的發(fā)展,為造就出一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,讓校本培訓(xùn)之花在我校開得更加燦爛。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇六
一、加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo),了解和掌握本轄區(qū)就業(yè)動(dòng)態(tài),及時(shí)免費(fèi)提供“就業(yè)技能、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”等服務(wù)。社區(qū)于2月8日,切實(shí)組織開展了就業(yè)援助政策“職業(yè)指導(dǎo)”應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)。參加人員54余人,政策咨詢50余人次。還組織召開了再就業(yè)援助座談會(huì)等形式簽訂勞動(dòng)服務(wù)協(xié)議書,其中:2人簽訂了勞動(dòng)服務(wù)協(xié)議書,一人推薦保潔員、一人靈活就業(yè)。為就業(yè)困難人員9人推薦走了上公益性社工以及保潔員崗位。 今年社區(qū)勞動(dòng)保障工作站,為轄區(qū)創(chuàng)業(yè)人員5人,申請(qǐng)了小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù),成功放貸5人。使其走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。讓失業(yè)人員了解政策,掌握政策、轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念,使下崗失業(yè)人員遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)就業(yè)和安心走自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)之路。
二、開展勞動(dòng)保障有關(guān)下崗失業(yè)人員再就業(yè)法律、法規(guī)等相關(guān)政策的再就業(yè)職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)及下崗失業(yè)人員再就業(yè)中享有的優(yōu)惠政策的宣傳教育工作,開導(dǎo)下崗失業(yè)人員的就業(yè)思路,拓寬了她們的就業(yè)信心。截止目前社區(qū)下崗失業(yè)人員進(jìn)行再就業(yè)持證培訓(xùn)人數(shù)35人。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)持證人數(shù)3人。勞動(dòng)預(yù)備制持證培訓(xùn)人數(shù):4人,在職職工培訓(xùn)持證人數(shù)57人。
三、做好下崗失業(yè)、“4050” 人員、大中專技校畢業(yè)生就業(yè)困難人員的相關(guān)就業(yè)政策宣傳和職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)工作。
在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期以掛橫幅、發(fā)放宣傳咨詢、張貼通知等形式組織轄區(qū)各類失業(yè)人員參加市勞動(dòng)局在烏市人才交流中心舉辦的“民營(yíng)企業(yè)周”人才招聘會(huì)活動(dòng)4期。為及時(shí)了解掌握轄區(qū)就業(yè)動(dòng)態(tài),免費(fèi)提供就業(yè)技能,職業(yè)指導(dǎo)以及參加“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”等服務(wù)工作。加大力度宣傳“小額擔(dān)保貸款”在扶持對(duì)象,符合貸款條件,簡(jiǎn)化貸款程序等方面的新舉措進(jìn)行著力宣傳,促進(jìn)實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。對(duì)能達(dá)到一技之長(zhǎng),作為重點(diǎn)來(lái)抓社區(qū)組織開展了相關(guān)優(yōu)惠政策的知識(shí)進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)政策咨詢活動(dòng),并利用板報(bào)、橫幅、咨詢?nèi)藛T約有80余人,發(fā)放宣傳資料100余份。
四、社區(qū)積極支持和協(xié)助有能力、有一技之長(zhǎng)的下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè),依靠自身能力達(dá)到穩(wěn)定就業(yè),不等不靠走出家門,使其用雙手創(chuàng)造財(cái)富,擺脫貧困,走富裕之路。為提高勞動(dòng)者的就業(yè)率奠定良好的基礎(chǔ)。
一、認(rèn)真做好民辦培訓(xùn)學(xué)校和職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)的年檢評(píng)估工作。今年4月份,我科對(duì)全市范圍內(nèi)25家職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和11家職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)開展了年檢工作,通過(guò)對(duì)各職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)管理、培訓(xùn)情況和技能鑒定情況進(jìn)行檢查評(píng)估,合格的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有22家,不合格取消辦學(xué)資格的有3家;合格的鑒定機(jī)構(gòu)有10家,不合格取消鑒定資格的有1家,并將年檢結(jié)果在媒體上進(jìn)行了公告。
二、大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀高技能人才。根據(jù)市政府辦公室《關(guān)于建立優(yōu)秀高技能人才評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)制度的意見》(景府辦發(fā)[xx]14號(hào))文件精神,我科開展了第三屆“景德鎮(zhèn)市優(yōu)秀高技能人才”的評(píng)選推薦工作,通過(guò)企業(yè)推薦、初選審核、實(shí)地考察、綜合評(píng)審等程序,最終評(píng)選出林道平等10名“景德鎮(zhèn)市優(yōu)秀高技能人才”,并在年初的全市人保工作會(huì)上進(jìn)行了表彰。
三、申報(bào)江西省技能大師工作室。為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)的意見》(國(guó)發(fā)[xx]36號(hào))精神,按照江西省人力資源和社會(huì)保障廳《關(guān)于建立第二批江西省技能大師工作室的通知》(贛人社字[xx]90號(hào))要求,我科嚴(yán)格按照認(rèn)定范圍、申報(bào)條件和申報(bào)程序進(jìn)行評(píng)選申報(bào),5月底前我市向省廳申報(bào)了兩個(gè)陶瓷類的技能大師工作室。
四、實(shí)施高技能人才培養(yǎng)計(jì)劃。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“江西省高技能人才培養(yǎng)計(jì)劃”,今年我市繼續(xù)組織實(shí)施了“緊缺人才培養(yǎng)計(jì)劃”和“青年人才培養(yǎng)計(jì)劃”,共培養(yǎng)機(jī)械類技師30人,陶瓷類高級(jí)工300人,進(jìn)一步加快了高技能人才的培養(yǎng)步伐。
五、繼續(xù)做好陶瓷手工彩繪工和陶瓷雕塑工的組織報(bào)名工作。為更好的傳承陶瓷文化,保護(hù)傳統(tǒng)技藝,開發(fā)技能人才,拓展評(píng)價(jià)空間,今年4-5月我科面向全市開展了陶瓷手工彩繪工和陶瓷雕塑工的組織報(bào)名工作。截止5月20日,報(bào)名人數(shù)達(dá)到257人,比去年增長(zhǎng)了300%,目前我科正在對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行資格審查。
一、組織全市各職業(yè)院校進(jìn)行“雙證”考試;
二、組織“高技能人才培養(yǎng)計(jì)劃”期滿參加職業(yè)技能鑒定工作;
三、建立首批“技能大師工作室”;
四、開展全市陶瓷手工彩繪和陶瓷雕塑工職業(yè)技能鑒定工作;
五、繼續(xù)做好市本級(jí)免費(fèi)職業(yè)培訓(xùn)審批工作;
六、評(píng)選推薦第四屆“江西省優(yōu)秀高技能人才”。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇七
在工作中,我非常擁護(hù)黨的政策和方針,每天都堅(jiān)持看新聞聯(lián)播電視節(jié)目,關(guān)心和學(xué)習(xí)國(guó)家時(shí)事政治,把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中,經(jīng)常和項(xiàng)目部人員進(jìn)行研討,并組織項(xiàng)目部人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳黨的政策和方針。
從參加工作以來(lái),我就喜歡上建筑行業(yè),對(duì)工作勤勤懇懇、任勞任怨,有始有終。任職以來(lái),一直出滿勤,總是早上班,晚下班,有事向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。工程管理是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎恳坏拦ば颉⒚恳粋€(gè)環(huán)節(jié),我都不得馬虎。每次接到一項(xiàng)工程,我都有一種高度責(zé)任感,心想一定要盡自己能力管理好這項(xiàng)工程。這么幾年下來(lái),主要負(fù)責(zé)完成xxxxx土建工程總承包項(xiàng)目等項(xiàng)目。在工程管理工作中,為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,積極推行公司項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任制,每年確定工作重點(diǎn)和難點(diǎn),明確任務(wù),合理安排,使自己從一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員逐步向管理型員工發(fā)展。看著一棟棟房屋的竣工完成,我心中感到無(wú)比地自豪和光榮,自己曾經(jīng)付出的無(wú)數(shù)艱辛和汗水,得到了社會(huì)的好評(píng),領(lǐng)導(dǎo)和同志們的稱贊,我內(nèi)心也就無(wú)怨無(wú)悔,心滿意足。
在工作中,我不斷地學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步完善和充實(shí)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),努力提高自己的學(xué)識(shí)水平和專業(yè)素質(zhì)。對(duì)于建筑行業(yè)的新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額,每一次一出臺(tái),我都購(gòu)買并認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究,掌握新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額,把規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和定額應(yīng)用于工程建設(shè)中,不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了掌握更多的業(yè)務(wù)知識(shí)與從事的工作專業(yè)對(duì)口,分別于20xx年取得二級(jí)建造師(建筑工程)、20xx年取得二級(jí)建造師(市政公用工程)執(zhí)業(yè)資格。自20xx年任工程技術(shù)工程師以來(lái),本人參與了多項(xiàng)重大工程的現(xiàn)場(chǎng)管理,并在長(zhǎng)期的工程實(shí)踐中積累了豐富的施工技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),自己的專業(yè)技術(shù)和專業(yè)理論水平也在自己的不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)中得到了提高。任職時(shí)間里認(rèn)真學(xué)習(xí),積極創(chuàng)新,勇挑重?fù)?dān),兢兢業(yè)業(yè)地踏實(shí)工作,完全能勝任工程師任職資格。任職期間先后發(fā)表論文三篇,為我市的工程建設(shè)貢獻(xiàn)了自己的微薄力量。
眾所周知,企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目管理的好壞直接影響到該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)
效益和環(huán)境效益,起到舉足輕重的作用。其主要涉及到工程造價(jià)、進(jìn)度計(jì)劃和質(zhì)量技術(shù)等三方面的內(nèi)容。作為一個(gè)工程項(xiàng)目管理者,無(wú)疑必須對(duì)以上各階段的具體內(nèi)容和相互關(guān)系充分認(rèn)識(shí)并加以實(shí)踐。項(xiàng)目管理工作是一個(gè)復(fù)雜多樣、變化多端的工作,管理的好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。從事管理工作多年以來(lái),我認(rèn)為項(xiàng)目管理就是一個(gè)統(tǒng)籌安排,合理利用,全面管理的系統(tǒng)。對(duì)人員、材料、機(jī)械、物品等都要精心地組織,調(diào)配,合理地利用。最大限度地管好安全生產(chǎn),堅(jiān)持“安全第一”的方針,確保工程質(zhì)量,堅(jiān)持“質(zhì)量求生存”的原則,嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),力爭(zhēng)工程進(jìn)度迅速,遵守施工合同,降低工程成本,在最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造質(zhì)量最好、生產(chǎn)最安全、工程成本最低的工程項(xiàng)目。
建筑行業(yè),是一項(xiàng)學(xué)問(wèn)頗深,涉及知識(shí)面較廣的行業(yè),可以說(shuō)是“做到老、學(xué)到老”的行業(yè),在以后的工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí),不斷地實(shí)踐,搞好本職工作,為社會(huì)多做一份貢獻(xiàn)。本人現(xiàn)已符合申報(bào)高級(jí)工程師條件,特申請(qǐng)晉升高級(jí)工程師職稱。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇八
為認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的十八大、省十一次黨員代表大會(huì)、十一屆二、三次全會(huì)精神,全面推進(jìn)省直機(jī)關(guān)工會(huì)工作,提高基層工會(huì)干部服務(wù)職工、維護(hù)職工的能力和水平,省直工會(huì)工委于20xx年6月26日—28日在省水利廳松柏山生態(tài)保護(hù)基地舉辦了一期新任工會(huì)干部上崗培訓(xùn)班,省直各基層工會(huì)選派了188名工會(huì)干部參加了培訓(xùn)。總的來(lái)說(shuō),舉辦這次培訓(xùn)班,工作準(zhǔn)備充分,培訓(xùn)內(nèi)容豐富,理論聯(lián)系實(shí)際,使工會(huì)干部增長(zhǎng)了知識(shí),開闊了視野,取得了明顯的效果。
根據(jù)年初的工作安排,為加強(qiáng)對(duì)省直機(jī)關(guān)工會(huì)干部培訓(xùn),確保新任工會(huì)干部持證上崗,省直工會(huì)工委把新任工會(huì)干部培訓(xùn)工作,作為今年的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,專門召開會(huì)議對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容、聘請(qǐng)培訓(xùn)老師、安全保障等有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真研究,明確專人負(fù)責(zé)。6月18日,省直工會(huì)工委下發(fā)了《關(guān)于舉辦新任工會(huì)干部培訓(xùn)班的通知》,各單位工會(huì)根據(jù)通知要求,及時(shí)安排未參加過(guò)工會(huì)干部上崗培訓(xùn)的同志參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),同時(shí)省直工會(huì)及時(shí)與書店聯(lián)系購(gòu)買了《地方工會(huì)干部崗位培訓(xùn)輔導(dǎo)教材》、《勞動(dòng)合同法》、《工會(huì)法》等3本培訓(xùn)資料共188套,發(fā)給參加培訓(xùn)的工會(huì)干部,確保了培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。
這次培訓(xùn)共3天時(shí)間,結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)及工會(huì)職責(zé),安排了“黨的十八大報(bào)告宣講、工會(huì)工作實(shí)務(wù)、工會(huì)法、勞動(dòng)合同法、職代會(huì)制度建設(shè)、工會(huì)財(cái)務(wù)管理與經(jīng)費(fèi)審查、女職工工作等7個(gè)方面的內(nèi)容課程。為確保培訓(xùn)質(zhì)量,使參加培訓(xùn)的工會(huì)學(xué)到實(shí)在管用的知識(shí),我們專門請(qǐng)到了省總工會(huì)原副巡視員王躍西、宣傳部部長(zhǎng)俞南平、女工部副部長(zhǎng)安靜、省直工會(huì)工委主任朱敏等有關(guān)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的老師進(jìn)行授課。他們結(jié)合實(shí)際,進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備,撰寫講課提綱,從工會(huì)的發(fā)展變化、法律法規(guī)的建立、當(dāng)前勞動(dòng)關(guān)系的變化、國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)對(duì)工會(huì)發(fā)展的要求,工會(huì)維權(quán)職責(zé)等有關(guān)知識(shí)作了認(rèn)真的講解,深入淺出,通俗易懂,使大家對(duì)工會(huì)工作有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了做好工會(huì)工作的責(zé)任心和使命感。
這次培訓(xùn)班原先計(jì)劃培訓(xùn)120人左右,由于各單位黨政工高度重視,要求沒有參加過(guò)上崗培訓(xùn)的一次性全部進(jìn)行培訓(xùn),在人員安排上進(jìn)行認(rèn)真的研究,落實(shí)到個(gè)人,在工作上及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,保證參加學(xué)習(xí)的同志集中時(shí)間、集中精力參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),在經(jīng)費(fèi)上給予充分保證的情況下,主動(dòng)報(bào)名參加培訓(xùn)的人員源源不斷,直到培訓(xùn)班開班前還有同志直接到培訓(xùn)班報(bào)名要求參加培訓(xùn)。特別值得一提的是省廣電網(wǎng)絡(luò)公司工會(huì)在工作任務(wù)十分繁重的情況下抽調(diào)9個(gè)地州市分公司16名工會(huì)干部、省中八勞教所抽調(diào)13名工會(huì)干部和工會(huì)小組長(zhǎng)全員參加了培訓(xùn)。盡管這次培訓(xùn)人數(shù)突破以往的記錄,給培訓(xùn)工作帶來(lái)一定的難度,但是負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員克服困難及時(shí)從北京組織教材,認(rèn)真安排好學(xué)員食宿,保證了培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。
參加培訓(xùn)的同志來(lái)自省直機(jī)關(guān)各基層單位,單位多、人數(shù)多,雖然培訓(xùn)班只有1名同志在負(fù)責(zé)管理,但是大家能夠自覺地遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,不遲到,不早退,按時(shí)到課,專心聽講,認(rèn)真做好讀書筆記,課中大家對(duì)不懂和不了解的問(wèn)題,能夠主動(dòng)提出來(lái),與老師進(jìn)行交流,課后大家相互交流學(xué)習(xí)心得體會(huì),晚上還能夠堅(jiān)持自學(xué),認(rèn)真消化當(dāng)天所學(xué)的課程,沒有外出喝酒、打麻將或下河游泳等現(xiàn)象的發(fā)生,充分顯示省直機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)變作風(fēng)教育的成果。為檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,培訓(xùn)班利用學(xué)習(xí)結(jié)束后的1個(gè)小時(shí)對(duì)學(xué)員進(jìn)行了測(cè)試,大家非常認(rèn)真答好每道題,為這次培訓(xùn)交上了一份滿意的答卷。
培訓(xùn)班結(jié)束后,省直工會(huì)工委于7月2日又組織部分工會(huì)干部赴江西省直機(jī)關(guān)工會(huì)工委考察學(xué)習(xí),通過(guò)與江西省直機(jī)關(guān)工會(huì)工委的對(duì)口交流,他們兩項(xiàng)工作比較有特色,是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。一是職工體育賽事活動(dòng)。每年舉辦一次“百場(chǎng)籃球友誼賽”、“百場(chǎng)乒乓球友誼賽”活動(dòng),在賽制上革新以往按球隊(duì)比賽勝負(fù)排列名次的老辦法,改由按相互之間打的場(chǎng)次多少進(jìn)行積分排列的新賽制。這種活動(dòng)的開展凝聚了職工,調(diào)動(dòng)了職工的積極性,促進(jìn)了的和諧建設(shè)。二是建立“職工重大疾病醫(yī)療互助基金”。互助基金由參加醫(yī)療互助活動(dòng)的在職職工繳納,每人每年限交2份,每份標(biāo)準(zhǔn)為30元,凡在參加醫(yī)療互助期間首次確診患有惡性腫瘤、再生障礙性貧血貧血、人體重要器官移植、冠狀動(dòng)脈搭橋、慢性腎功能衰竭尿毒癥期、慢性肝功能衰竭失代償期、癱瘓等7種重大疾病之一的,都將按照所交納的互助金份數(shù)獲得一次性補(bǔ)助1、5萬(wàn)或3萬(wàn)元。醫(yī)療互助金單獨(dú)建賬專人管理,專門用于重病救助,不另設(shè)開支項(xiàng)目,確保資金安全。這是以職工為本,關(guān)心職工、維護(hù)職工,為職工辦實(shí)事,解難事的具體舉措。
從貴州省直機(jī)關(guān)近幾年來(lái)的情況看,在職職工發(fā)生重大疾病的情況有明顯的上升趨勢(shì)。由于沒有建立職工重大疾病醫(yī)療互助基金,每次都是從工會(huì)工作經(jīng)費(fèi)中拿出3000—5000元對(duì)生病職工給予微不足道的補(bǔ)助,確實(shí)有些相形見拙。江西的做法和經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)和借鑒,這項(xiàng)工作有待于從關(guān)心職工健康,為職工排憂解難,增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力、向心力等方面進(jìn)行不斷探索和研究,進(jìn)一步建立和完善省直機(jī)關(guān)困難職工幫扶機(jī)制。
閥門知識(shí)培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇九
【編者】:工作總結(jié)頻道精選《閥門行業(yè)銷售部年終工作總結(jié)》供您參考,歡迎您提出寶貴意見或建議!
轉(zhuǎn)眼間,xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn),其中一車間球閥xx萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的`事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必然受損。
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見,不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo):
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷售策略:
1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對(duì)待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理:
1、人員安排
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題
a)出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。