總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版300字法學(xué)篇一

??主要通過(guò)實(shí)訓(xùn)系列來(lái)完成。為提高學(xué)習(xí)車工理論課程的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果，車工專業(yè)的各門(mén)理論課程都含有課內(nèi)實(shí)驗(yàn)。通過(guò)參觀認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)、演示、動(dòng)手和實(shí)驗(yàn)等方式，達(dá)到鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)，訓(xùn)練基本技能、掌握基本方法，培養(yǎng)學(xué)生接受新事物的應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識(shí)。

??（二）一般能力與專業(yè)技能相結(jié)合

??主要通過(guò)實(shí)訓(xùn)系列來(lái)完成。實(shí)訓(xùn)教學(xué)各環(huán)節(jié)除應(yīng)包括適應(yīng)學(xué)生未來(lái)崗位的專業(yè)技能外，還應(yīng)包括與專業(yè)技術(shù)能的相關(guān)的一般能力。

??（三）突出專業(yè)核心能力與綜合能力

??專業(yè)核心能力的培養(yǎng)要堅(jiān)持不斷線。車工專業(yè)的核心能力是普車和數(shù)車操作技術(shù)應(yīng)用能力，主要通過(guò)看懂圖紙――選擇刀具――編制程序――粗加工――精加工――精度測(cè)量等實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)來(lái)逐步完成。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版300字法學(xué)篇二

??1、實(shí)訓(xùn)期間我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作是以“安全第一”為思想教育指導(dǎo)，嚴(yán)格要求我們的學(xué)生要注意安全問(wèn)題，要嚴(yán)格遵守車間市場(chǎng)的規(guī)章制度。采取課前講安全、課中復(fù)強(qiáng)調(diào)。實(shí)習(xí)期間，沒(méi)有學(xué)生出現(xiàn)過(guò)受傷或者其他安全事故。

??2、通過(guò)直接參與加工的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，到達(dá)了實(shí)訓(xùn)基本目的。首先是讓學(xué)生了解、復(fù)習(xí)理論知識(shí)。熟悉數(shù)控車（gsk928te數(shù)控系統(tǒng)）的基本操作方法及編程，接著是數(shù)控車床的實(shí)際操作，有了理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，操作機(jī)床變的簡(jiǎn)單易懂，保證在一周的時(shí)間，學(xué)生便可獨(dú)力完成部分簡(jiǎn)單的實(shí)踐操作，隨著操作技能的提升，從難到易進(jìn)行實(shí)體加工。把握校企合作的契機(jī)，推薦部分學(xué)生在校園企業(yè)中進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，增強(qiáng)學(xué)生企業(yè)意識(shí)。本期實(shí)訓(xùn)在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、學(xué)生們的共同努力下圓滿地完成了教學(xué)實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生基本達(dá)到中級(jí)工以上水品。這次的實(shí)訓(xùn)，提高了學(xué)生的實(shí)際工作能力，為今后學(xué)習(xí)以及將來(lái)的工作奠定了一定的基礎(chǔ)，同時(shí)取得了一些寶貴的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。

??3、本次實(shí)訓(xùn)最大的成功是每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立的完成課件安排，還能獨(dú)立的設(shè)計(jì)、編程、制造工藝品類零件加工。每一個(gè)作品都對(duì)他們有著實(shí)訓(xùn)的紀(jì)念意義。激發(fā)今后學(xué)習(xí)的積極性。

??4、學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，每天每周我們都進(jìn)行大小總結(jié)。課堂教學(xué)、課后交流。通過(guò)學(xué)生的總結(jié)，了解了學(xué)生對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的態(tài)度，可以看出學(xué)生都很珍惜這次的實(shí)作機(jī)會(huì)，并收獲了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。

??“中國(guó)夢(mèng)”不是一句空話，需要我們的實(shí)際行動(dòng)。

??一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。愛(ài)國(guó)不應(yīng)只是空談，我們應(yīng)付諸于行動(dòng)，那么作為職業(yè)學(xué)校的一名學(xué)生我們應(yīng)把愛(ài)國(guó)之志轉(zhuǎn)化成愛(ài)國(guó)之行？我認(rèn)為我們能做的有很多，比如：我們應(yīng)遵守法律法規(guī)，這應(yīng)是起碼的要求。學(xué)好專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)鍛煉，以便將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，為祖國(guó)健康工作五十年。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版300字法學(xué)篇三

??（一）教學(xué)方法

??充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的主導(dǎo)作用，積極采用啟發(fā)式、討論式、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和模塊式教學(xué)等多種教學(xué)方式，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，激發(fā)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神、創(chuàng)新意識(shí)和個(gè)性。

??（二）學(xué)習(xí)方法

??努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用，做到實(shí)訓(xùn)前有預(yù)習(xí)，明確每個(gè)車工實(shí)訓(xùn)模塊的目的、內(nèi)容和要求，獨(dú)立擬訂實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的方案；實(shí)訓(xùn)過(guò)程中有步驟，做到認(rèn)真聽(tīng)講與記錄，仔細(xì)觀察，牢記要領(lǐng)，不恥善問(wèn)，勤于分析與訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)后有總結(jié)，及時(shí)寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，歸納技術(shù)與操作要點(diǎn)，分析不足與改進(jìn)方法。

??（三）推進(jìn)“雙證書(shū)”教育

??車工專業(yè)“雙證書(shū)”教育的主要思想是：立足本校，面向社會(huì)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)與考試三位一體。具體做法是：理論教學(xué)課程應(yīng)綜合相應(yīng)工種的應(yīng)知部門(mén)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)要融合相應(yīng)工種的技能部分，通過(guò)正常的理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)，自然達(dá)到普車或數(shù)車的職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)考試與鑒定，獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)資格的培訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版300字法學(xué)篇四

??（一）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

??實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基本保障，主要有：(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，要注重綜合性和先進(jìn)性的改造；(2)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，要充分利用周邊地區(qū)的優(yōu)勢(shì)和冶金行業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立穩(wěn)定的車工專業(yè)院外實(shí)習(xí)基地，為培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力提供了保證。

??（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材建設(shè)

??根據(jù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度，車工專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分采用了中等職業(yè)學(xué)校通用教材，對(duì)于無(wú)教材的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，組織行業(yè)企業(yè)的專家和校內(nèi)“雙師型”教師，結(jié)合實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)際狀況，體現(xiàn)崗位的針對(duì)性、內(nèi)容和實(shí)用性和先進(jìn)性，編寫(xiě)校內(nèi)車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材和校外車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)講義，包括生產(chǎn)實(shí)習(xí)、部分課題畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)等，完善和建設(shè)車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材體系。

??（三）實(shí)訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)

??建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、專兼結(jié)合的車工專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資隊(duì)伍的關(guān)鍵，主要有以下措施：(1)招聘引進(jìn)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；(2)進(jìn)修和內(nèi)部培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版300字法學(xué)篇五

??通過(guò)這兩個(gè)星期的校外實(shí)習(xí)，給了我很多的感觸,學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)知識(shí)終于可以用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明了，雖然只是短短的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，但是，覺(jué)得收獲還是很多的，也深刻的明白推銷員的辛苦，更加深刻的明白這個(gè)行業(yè)對(duì)企業(yè)所占據(jù)的重要位置，但是感覺(jué)要做好推銷這個(gè)行業(yè)真的是一件很不容易的事情，而且也感覺(jué)到推銷員似乎不是很受消費(fèi)者的歡迎，之前感覺(jué)做推銷這個(gè)行業(yè)就像是低人一等。但是通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我深刻的明白了能把推銷這個(gè)行業(yè)做好就是最了不起的，我覺(jué)得推銷這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，包括個(gè)人的交際能力、應(yīng)變能力及口語(yǔ)的表達(dá)的能力等等。在這短短的兩周的實(shí)訓(xùn)里，我全身心的投入到實(shí)訓(xùn)中去，感覺(jué)自己已經(jīng)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的推銷員了，不過(guò)推銷能力還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地?cái)偅杏X(jué)自己像個(gè)小老板，每天起早貪黑的，做什么都不容易啊！我覺(jué)得做銷售這行講求的是技巧，銷售都是相通的，只是所推銷的產(chǎn)品不同而已，在我們了解了產(chǎn)品的基本知識(shí)以后，我們需要的是對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)揮相應(yīng)的推銷技巧，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值性能，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益。我覺(jué)得作為一個(gè)推銷員必須具備以下這幾個(gè)要素，少一項(xiàng)都不行。

??（1）精神狀態(tài)要足，也就是要對(duì)自己所從事的工作抱有熱情，一個(gè)高素質(zhì)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好，沒(méi)有一位顧客會(huì)對(duì)萎靡不正的推銷員的產(chǎn)品感興趣，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。

??（2）自信心要足，要對(duì)自己所從事的行業(yè)保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會(huì)擁有一顆樂(lè)觀向上的心，只有這樣你的銷售事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也會(huì)很順利，相反，如果你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見(jiàn)鬼，所有倒霉的事情感覺(jué)都被你遇見(jiàn)了。所以，一定要對(duì)自己充滿信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲傷的日子快要過(guò)去，開(kāi)心的日子就要來(lái)臨。相信自己也就是要保持一顆積極樂(lè)觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來(lái)繼續(xù)大步的往前走，光明總會(huì)到來(lái)。

??（3）身體的準(zhǔn)備，推銷這個(gè)行業(yè)確實(shí)很辛苦，面對(duì)不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所想象的，所以，你得做好迎接挑戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備，顧客的無(wú)端挑剔與無(wú)理取鬧將會(huì)是推銷員每天必須面對(duì)的，而且有的顧客會(huì)把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員，而推銷員所要做的就是忍，盡量說(shuō)好聽(tīng)話來(lái)討得顧客的歡心，面對(duì)顧客的埋怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來(lái)應(yīng)對(duì)顧客，所以，我覺(jué)得推銷是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。面對(duì)重重壓力，推銷員必須懂得調(diào)節(jié)自己身心的壓力，平時(shí)多保持鍛煉。

??（4）產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，推銷員在要進(jìn)行一項(xiàng)推銷工作之前，必須要做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的一切知識(shí)，所有這一切，推銷員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習(xí)與了解，只有做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，推銷員才能更好地應(yīng)對(duì)顧客，才能在推銷這個(gè)行業(yè)發(fā)揮的更加出色。

??（5）對(duì)顧客的準(zhǔn)備，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

??（6）專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能.和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的。

??只有充分掌握作為一個(gè)推銷員所必須具備的素質(zhì)才能把銷售做好，當(dāng)然了，我們這次的實(shí)訓(xùn)不是很徹底，因?yàn)槲覀冎皇敲鎸?duì)周邊的同學(xué)推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會(huì)，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無(wú)法想象的，但是只要我們肯勇敢向上，只要我們肯吃苦，相信我們一定能闖出自己的一片天空。未來(lái)的我們，加油！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版300字法學(xué)篇六

??通過(guò)這兩個(gè)星期的校外實(shí)習(xí)，給了我很多的感觸,學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)知識(shí)終于可以用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明了，雖然只是短短的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，但是，覺(jué)得收獲還是很多的，也深刻的明白推銷員的辛苦，更加深刻的明白這個(gè)行業(yè)對(duì)企業(yè)所占據(jù)的重要位置，但是感覺(jué)要做好推銷這個(gè)行業(yè)真的是一件很不容易的事情，而且也感覺(jué)到推銷員似乎不是很受消費(fèi)者的歡迎，之前感覺(jué)做推銷這個(gè)行業(yè)就像是低人一等。但是通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我深刻的明白了能把推銷這個(gè)行業(yè)做好就是最了不起的，我覺(jué)得推銷這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，包括個(gè)人的交際能力、應(yīng)變能力及口語(yǔ)的表達(dá)的能力等等。在這短短的兩周的實(shí)訓(xùn)里，我全身心的投入到實(shí)訓(xùn)中去，感覺(jué)自己已經(jīng)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的推銷員了，不過(guò)推銷能力還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地?cái)偅杏X(jué)自己像個(gè)小老板，每天起早貪黑的，做什么都不容易啊！我覺(jué)得做銷售這行講求的是技巧，銷售都是相通的，只是所推銷的產(chǎn)品不同而已，在我們了解了產(chǎn)品的基本知識(shí)以后，我們需要的是對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)揮相應(yīng)的推銷技巧，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值性能，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益。我覺(jué)得作為一個(gè)推銷員必須具備以下這幾個(gè)要素，少一項(xiàng)都不行。

??（1）精神狀態(tài)要足，也就是要對(duì)自己所從事的工作抱有熱情，一個(gè)高素質(zhì)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好，沒(méi)有一位顧客會(huì)對(duì)萎靡不正的推銷員的產(chǎn)品感興趣，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。

??（2）自信心要足，要對(duì)自己所從事的行業(yè)保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會(huì)擁有一顆樂(lè)觀向上的心，只有這樣你的銷售事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也會(huì)很順利，相反，如果你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見(jiàn)鬼，所有倒霉的事情感覺(jué)都被你遇見(jiàn)了。所以，一定要對(duì)自己充滿信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲傷的日子快要過(guò)去，開(kāi)心的日子就要來(lái)臨。相信自己也就是要保持一顆積極樂(lè)觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來(lái)繼續(xù)大步的往前走，光明總會(huì)到來(lái)。

??（3）身體的準(zhǔn)備，推銷這個(gè)行業(yè)確實(shí)很辛苦，面對(duì)不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所想象的，所以，你得做好迎接挑戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備，顧客的無(wú)端挑剔與無(wú)理取鬧將會(huì)是推銷員每天必須面對(duì)的，而且有的顧客會(huì)把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員，而推銷員所要做的就是忍，盡量說(shuō)好聽(tīng)話來(lái)討得顧客的歡心，面對(duì)顧客的埋怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來(lái)應(yīng)對(duì)顧客，所以，我覺(jué)得推銷是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。面對(duì)重重壓力，推銷員必須懂得調(diào)節(jié)自己身心的壓力，平時(shí)多保持鍛煉。

??（4）產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，推銷員在要進(jìn)行一項(xiàng)推銷工作之前，必須要做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的一切知識(shí)，所有這一切，推銷員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習(xí)與了解，只有做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，推銷員才能更好地應(yīng)對(duì)顧客，才能在推銷這個(gè)行業(yè)發(fā)揮的更加出色。

??（5）對(duì)顧客的準(zhǔn)備，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

??（6）專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能.和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的。

??只有充分掌握作為一個(gè)推銷員所必須具備的素質(zhì)才能把銷售做好，當(dāng)然了，我們這次的實(shí)訓(xùn)不是很徹底，因?yàn)槲覀冎皇敲鎸?duì)周邊的同學(xué)推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會(huì)，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無(wú)法想象的，但是只要我們肯勇敢向上，只要我們肯吃苦，相信我們一定能闖出自己的一片天空。未來(lái)的我們，加油！