范本具有啟發性和示范性，它們可以激發我們的寫作靈感，并指引我們在特定寫作領域中的表達方式。以下是小編搜集整理的總結范文，供大家參考學習，希望對大家有所幫助。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇一

我叫吳和聚，是寧波第二技師學院01屆的畢業生。通過畢業后的幾年努力與打拼，目前在事業上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。

在二技時，我所學的是電子商務專業，(一個決定未來的專業，一個改變未來中國經濟的專業)。當時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經接觸到了網絡購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學習了市場營銷等非常有實戰作用的課程。學校在當時就已經非常注重學生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業打下了一個良好的基礎。

畢業后，我先去的一家電腦零售公司進行實習，記得當時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經非常高興，也沒有更多的去要求收入。學習，還是學習!人只有不斷學習才能提高，才能發展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學校以為自己能力很行，到了單位突然發現自己什么都不懂，沒有人和你講學校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白，學習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信，當時是負責通信線路的維護，學習到了一些關于網絡通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業員工章程，各項考核及各項指標，對一個剛進去工作的人來說很難適應和達標，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態還算好，我明白：現在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

當時的我已經有一定的工作經驗，但確實因為學歷低的原因，很難找到新的工作，當時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當時父母非常嚴厲的質問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現在要靠你供養嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養活自己吧。就你目前的狀態，如果要你像我們父母一樣去養個孩子，去養一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現在是父母在養活我，他們并不要我去供養，但是首先我要學會養活我自己，以后我還需要有供養一個家庭，供養父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應聘面試的“旅途”。書店營業員，手機店營業員，it公司銷售，貨運代理業務員，外貿業務員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學習到了很多各行業的知識(我進入一個新行業就會非常“拼命”的去學習研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創業，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創業?不是打擊你，就靠你這點社會經驗，人脈，閱歷就想創業?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現實。

當時自己在之前的工作經歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現在輸的起。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會是現實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業，進了點水果自己改造了自行車去城鄉結合部販賣(城區內城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業了。因為自己剛開始創業，各方面經驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費，但當時我已經不需要依靠父母來供養我，我已經可以自己獨立養活我自己。

當時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當時看到很多的服裝店轉讓，飯店轉讓，各行各業店面轉讓都有。但是發現一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關系，所以平時不太關注的店面和行業引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關注和了解了這個行業。向成人用品行業中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業，帶著國人“談性色變”的觀念所產生的行業優勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規的經營。但是我發現了商機：這是個很朝陽的產業，巨大的行業利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規行業進入門檻已經很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業才是挖掘的重點，現在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。可現在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候，現在行業門檻已經很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經的把成人用品當成事業就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規，做專業。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當時的我已經是位已婚男士了，呵呵)開始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業。拜訪了行業內的資深前輩，加上自己的電子商務專業及后期學習到的經驗和技術，開始了我的創業之路。思路一定要對,要做就做“專業正規的網購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設計，處理。產品賣點提煉，學習相關行業法規。產品的上架，網店的裝修，同行業對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續!周而復始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學習了單反攝影技術，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數據整理，到學會了代碼，裝修，數據編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調整。幸好前期已經做好了虧損的心理準備。

經過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經營，銷量也越來越好!正好區里普查創業就業情況，向我詢問了有關情況后，對這個有良好市場前景的行業表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創業項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿易有限公司，擴大規模。當時區里及街道辦的有關領導非常關心和支持，經常來了解經營狀況，希望我能起到年輕人創業的表率作用，帶動更多的年輕人創業和就業，同時更好的發展我們公司的規模。根據自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創業并不是件容易的事。各種的經驗，技術，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創業，也盡自己能力去解決一些年輕人就業的問題。而后我們公司從網絡零售開始慢慢轉向了網絡及實體批發，一件代發的經營模式。讓自己的企業不斷的成長，也帶動當地的一部分年輕人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創業。并提供了一些年輕人的就業崗位。在寧波當地受到了領導們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創業就業孵化基地，我向區里有關領導匯報了工作情況，得到了領導們的認可。并將我的創業情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創業者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業的生態健康。將行業帶入到一個“健康，文明，正規，專業”的方向發展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創業，更好的就業。為我們企業的發展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創造。其次要感謝母校“寧波第二技師學院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創業的良好基礎，讓我的實踐能力更有優勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿易公司，在成人用品這個潛力行業中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區里及街道的領導們對我們公司的支持與幫助。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇二

成功創業老板的：五點建議、十個秘訣《個人獨資企業法》的頒布，降低了個人創業的門檻，同時就業壓力的增大也迫使一些人動起了開店創業的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步，投資理財講師張雪奎想告訴你，創業是個辛苦活，要有足夠的心理準備，同時還有有幾點建議供創業者參考：

1、身累：對于首次創業的人來說，必須一個人全程負責工商、稅務、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個必須有心理準備。

2、心累：據中小企業局相關統計，中小企業經營的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工，甚至有撐不住而關門的心理準備。

3、籌集資金渠道：

(1)個人存款。

(2)親朋借款。最好向事業成功的親戚朋友借，必須詳細介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業成功的人一般都有過人之處。

(3)銀行貸款。基本上各地都臺了《關于促進就業專項資金擔保開業貸款的補充規定》。新政策規定，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進就業專項資金全額擔保，個人可免擔保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔保。同時可按政策享受貼息待遇。

(4)供應商。如果創業前就有一定基礎，也許有供應商同意你賒購某些存貨和商品。

4、確定經營項目。

根據你本人的興趣、愛好，結合自己熟悉的行業和已掌握的相關知識充分利用現有的資源，做好市場調查、市場預測，根據你能籌集到的資金綜合考慮。

現在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經營成功率高許多。

5、店面選擇。

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民區。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應該選擇大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做好市場調研，選擇一小塊市場做深做透，不妨經營能迎合年輕人需求的商品，因為喜歡逛街的多數為年輕人。

開在居民小區里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當側重老年人的商品，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問題，剛開始時，可請親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業性或服務技能要求較高的話還是需要請行家培訓、指導。

做到以上這五點，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創業資金數額減到最低。

理財講師張雪奎已經多次提出，不要因創業致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機會。

2、學會銷售自己。

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就必須找到客戶，現金銷售回款60天內必須進來，幫助推動業務成長。否則要考慮是否繼續下去。

3、對客戶要大方。

新事業不宜對顧客收費過高。按照張雪奎老師認為常說的作法，創業初期甚至可以提供免費服務給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚，放長線釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦，要知道時間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。這也是張雪奎老師常說的，創業這活太辛苦。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經常超出顧客期望值。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望值，這便是小企業主最好的廣告方式。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心，超值的服務換來的是客戶的不離不棄。

8、開始不成功也要繼續努力。

創業有《創業計劃書》，在創業計劃許可的范圍內，絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營。

開始創業時，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創業已經現出曙光的時候，不妨拉合伙人進來，可以把企業迅速做大做強，增強抗風險能力。

10、安排休閑時間。

和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

鄭州長松咨詢網絡小編歡迎瀏覽工作分析。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇三

作為一個真正意義上的創業者，知道自己最終想要什么，要達到目標需要經過哪些過程，他們具備長遠眼光，擁有戰略意識。企業發展需要完整的統籌和規劃，因此，作為創業者要有長遠的目標和高度的思維。

要有成本概念。

作為創業者，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤，所以，精打細算是許多老板的習慣性思維和動作，這是從創業過程中養成的習慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的。

轉變心態培養創業意識。

解決心態問題，是創業的第一步。有創業意識的人，要跳出傳統的擇業觀念和思維模式。傳統的擇業觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力，是想得到別人的認可，進而受到別人的重用，并借此得到希望得到的利益。而創業的人要有意識地改變這樣的心態，相信自己，認可自己，為自己所用!

高度的市場敏感度。

市場意識聽起來像是空泛的大道理，然而它確實是創業的關鍵。大學校園不應該成為困住大學生的象牙塔，大學生理應分出一部分精力加強對社會的了解，主動地分析市場。社會不是為你而造的，要去適應它。與其抱怨社會環境不好，不如換個心態，每一次危機就是一種轉機，每一次變化就意味著機會。對社會的變化始終保持興奮，才是創業的良好心態。大學生不要把精力放在憤世嫉俗上。

永遠保持激情。

創業路上肯定會荊棘叢生，困難不斷，如果不能長時間的保持激情，也就喪失了斗志，企業多半可能會夭折。有朋友曾經告訴我，他們創業的時候遇到的困難比想象的要多的多，資金、技術、運營、管理、內部團結等問題層出不窮，好多都是創業前沒想到的。“有好長時間我們幾個哥們身體都吃不消了，但依舊沒有放棄當初的夢想，始終都保持著向前沖的勁頭，兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”，朋友說。

保持團隊團結。

一個好的創業團隊是支撐創業成功的基石，好的團隊最重要的就是團結。團隊中人數多了，就不免有意見發生分歧的時候，不免有利益糾葛的時候，也不免有人會發生離心，這就需要團隊核心人的激勵、溝通和協調，爭取把所有的心都籠在創業的路上。“財散人聚”，“吃虧是福”，必要的時候需要犧牲委屈自己，維護跟隨團隊的人，這樣多半的人才能心像于創業核心，整個團隊才能團結一致。

創業貴在堅持。

撐了下來，一直堅持到企業盈利。

以上便是為大家總結的創業經驗分享，希望它們也能成為你創業的經驗財富。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇四

創業者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為咨詢者提出一些創業咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創業者，或是一個網頁制作師，或是一個剛剛畢業的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業者。他們在沒有了解自己實際情況下，因為一個創意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發誓要創業成為xxx（一般都是超級創業成功者）。所以我們建議準備創業的朋友一定要先了解到你是誰。

2、創業是什么？

址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調創業的難度，我只是想告訴創業的朋友，創業是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

3、你得準備些什么？

要創業的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創業要準備些什么，我粗粗總結了一下：創業者要創業首先得準備以下幾點：

a、充分而可行性的項目計劃。你的商業計劃書得是全面而可行的，最好有財務專家與咨詢專家的認可。

b、要有明確的經營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業是干嘛的，你的企業與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創業者認為我就是學別人成功的企業就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市常其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近于飽和，進入了發展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業，都有其明顯的優勢與核心競爭力，你一個初創企業，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術實力，有了技術，可能員工缺少經驗，有了經驗，可能市場已經不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，要知道現在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。

要學到他們創業的心理意志與心理歷程，而不是他們創業的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。

書本存在的唯一意義是啟發。

4、以動態的角度去看創業。

哲學有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創業上也可以給我們很多的啟發，它告訴我們，要使用動態的角度去思考創業，如你在事先思考你的企業的定位時，你可先依托你以往的經驗與領域而訂，當你來到手一份還發著油香的戰略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業20年不變的信條了，社會在發展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學習小船的競爭力----好調頭，在理性的狀態下，我們要學會變，從創業的量變到質變，所以面對創業者靜止去看待企業的狀態，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創業者，一定要學會勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。

5、準備用多大的力去決策了沒有？

了......但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創業的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創業是激發自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創業者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創業，定了就干！

6、給自己留了后路沒有？

你怕了？不，我沒怕。創業者在創業之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何投資都是有風險的，這是一條真理。所以在開創自己的事業之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創屬于自己的事業。

7、依靠大家的力量。

團隊的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，而最大程度的減少個人的缺點并弘揚團隊內每個人的優點。

8、一個比喻。

我下面做一個比喻：創業如同建大廈地基是創業者的資源，只有資源全部打穩打牢了，企業才能生存與發展；鋼筋骨架是企業的核心競爭力，沒有骨架，企業就會面臨著倒塌的風險；磚瓦是執行，沒有一點一滴的執行，創業的大廈永遠都無法入住與峻工；資金是建筑設備，沒有建筑設備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設計圖紙就是創業企業的商業計劃，沒有它，大廈無從科學的建設；施工機制與管理體系就是企業管理制度，沒有它，創業企業只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執行者，是創業者，沒有他們，一切無從談起。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇五

投資創業有哪些需要注意的地方?投資創業有什么技巧嗎?怎樣才能夠讓投資創業贏得更多的利益?該文章被網絡轉載量高達100萬次!是由投資創業資深專家周小強先生根據他自身的投資創業經驗所撰寫的。周小強先生曾經用200元白手起家，擺地攤，經過多年的奮斗，創造了移花宮化妝品品牌，目前移花宮化妝品加盟店超過了180家，產品單品超過1000多個，暢銷于歐美以及東南亞各國，每年的營業額高達10億港幣，被評為是投資創業界的創業大師。

我們為什么要投資創業?當然有人會說，是為了未來的房子，車子，妻子，孩子。誠然，在我們物質匱乏，人生發展還沒有太多方向的時候，我們當然首先想到的，就是通過投資創業來解決生存問題，可生存問題解決了以后呢?我們的業真的創起來了嗎?還是說我們發現其實養家糊口容易，創業守業艱難呢?總會有人問我，您創業那么成功，那么對投資創業建議是什么呢?我是這樣來回答的，僅僅能夠掙到錢的創業，不能叫做創業最多也只能算是投資成功而已，所謂創業，就是創造出一個產業，這個產業，是能給予社會價值的產業，同時通過產業的創新和維護，得到大眾的回報，這個才是真正意義上的創業。

誠然，很多人對于認為初期的創業能解決溫飽問題就行了，其他的都是多余的。在這里，我不想說陽春白雪的事，我把我的看法告訴大家，為了能持久的投資創業，不能只是能賺夠錢，原因很簡單，按照國人的模仿能力，你的投資創業很快就會沒落。只有創新，并在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡，那么你的投資創業才會持久。如今不如從前，以前的機會很多，現在想隨意開個店也要大量資金，你說，創業艱難賺錢也難，就源于社會規則比以前的規范，沒有空子鉆，所以，得到真正的社會價值，才能獲得回報。

說，創業越來越難也對，錢反正是難掙到了，為什么呢?因為社會規則是越來越完善了，空子鉆不了了，所以，得真正為社會提供價值，才能獲得回報了。

說了這么多，投資創業其實簡單得不得了，要么給大眾創造新產品新資源，要么給大眾節省成本和開支。仔細想一想，您會做哪個?對哪一行比較感興趣?個人的性格和習慣能夠適應哪行?想清楚了再行動，三思而后行，就很容易找到方向了。許多人投資創業，一開始方向就是錯誤的，以為投資就是創業了。一心掙錢，結果，變得越來越困難。

說到這，投資創業其實是挺簡單的，要不就是給廣大群眾創造資源，要不就是給廣大群眾節省資源。想想您可以做到哪個?比較中意做哪行?行為習慣對哪行比較適應?想明白了再行動，或許就不難找方向了。大部分人投資創業，一開始就不正確，因為錯誤在于把投資當創業了。一心想要掙到錢，結果卻是越難掙到。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇六

現代社會隨著心理學和經濟學、管理學的進一步交融，人們通過制定不同的指標和概念名詞對創業者的商業才能進行分析，以下是一個合格的創業者應具備的10“q”：

1、德商(mq)：指一個人的道德人格品質。德商的內容包括體貼、尊重、容忍、誠實、負責、和平、忠心、禮貌、幽默等各種美德。

2、智商(iq)：是一種表示人智力高低的數量指標。也可以表現為一個人對知識的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創造力以及分析問題和解決問題的能力。

3、情商(eq)：指管理自己的情緒和人際關系的能力。

4、逆商(aq)：指面對逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。

5、膽商(dq)：是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現了一種冒險精神。膽商高的人能夠把握機會，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。

6、財商(fq)：指理財能力，特別是投資收益能力。財商是一個人最需要的能力，但往往會被人們忽略。

7、心商(mq)：就是維持心里健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀態和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運的成功。

8、志商(wq)：指一個的意志品質的水平，包括堅韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。

9、靈商(sq)：就是對事物本質的領悟能力和直覺思維能力。

10、健商(hq)：是指人個所具有的健康意識、健康知識和健康能力的反映。

以上這些創業者的特質也可以認為是其所具備的創業精神，是他們進行創業活動的精神驅動力。毫無疑問，創業精神是任何創業組織（包括小企業或大企業，新企業或歷史悠久的企業）取得長期成功的根本要素。

參考資料《創業學》。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇七

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑒。

一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業人才。

二、創業前要慎思。

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三先有業務，再創業。

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了。

很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

五、內部創業更容易。

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人。

合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）。

3、過去不等于未來。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進身之階。

10、銷售世界上第一號的產品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產。

17、以誠感人者，人亦誠而應。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現實的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇八

成功者創業故事集錦大學生創業網訊近日，本報第127期創業講堂與上月剛開張的“南京創業項目市場”合作，借市場深厚的項目資源，為想創業的朋友推出一批適合初次創業的小型項目。現場來了近百名創業者。

為創業項目辦個市場，目前在南京市僅此一家，市場內目前征集到的創業項目和專項技能培訓共有百余個。昨天，兩位創業者尹向東、薛高峰應邀講述了他們飼養鱷龜、電動車快速充電站項目的創業經歷；麥思德快餐連鎖加盟等項目也在現場推廣自己的品牌。揚子創業講堂專家顧問、syb培訓教師王偉介紹了南京創業項目市場的服務功能。

養龜14年成“金陵龜王”

創業故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學畢業后被分配在南京某房產部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創業，把目光定在農村養殖業上，先后種植過天麻、養殖過蝎子，但因缺乏技術均告失敗。

1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養，不到兩個月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍潭公園的龜鱉館觀察學習，并由此萌發了對龜鱉的興趣，也認定了該行業未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個品種近百只烏龜，每天實際觀察外還從書本上獲取理論知識。一次，他偶然獲得一種從南美引進的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達89%，經過兩年飼養，當初二兩多重的蛇鱷龜已達4公斤以上。尹向東預感到它的商業價值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續在各類水產雜志上發表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。

為了發展大鱷龜事業，經友人介紹，他與宜興姑娘結婚，在宜興安了家，在當地擁有自己的養殖基地。尹向東的養殖業也非一帆風順。有位與他合作的村民，也養了新品種大鱷龜。養了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產下受精蛋，這消息轟動了當地。為了解大鱷龜習性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨自在池邊為龜們建了一個新產卵場。2008年，江蘇金壇市農業局向他拋出了繡球：請他帶著鱷龜到茅山腳下的生態園安家。如今創業成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創業機會，也為打工者提供大量就業崗位。

專家點評：14年專注于一項事業不尋常。創業者選擇項目，根據之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會專注執著，才會出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對自己喜歡的事不要輕易放過，創業的最高境界就是做自己喜歡的事。

電動車中途沒電啟發創業。

電動自行車至卡子門時沒電了，只好推著走，待到現場，面試早已結束。這件懊惱事啟發了他：開發電動車快速充電定有市場。

部隊一位老首長幫了他，將一項快速充電技術“軍轉民”，這使他的產品有了核心技術。薛高峰又調研了南京市場：南京有約90萬輛電動自行車，是市民方便的代步工具。這個市場雖巨大，但目前服務跟不上。而且電動車快速充電站項目投資少、收效快，適合市民在社區創業，或與沿街小店鋪合作經營。在杭州，僅主城區目前就有近500個快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時的補貼費、平時積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動車快速充電站項目？薛高峰說，其實也簡單，在車流量大的路旁，放個（或掛個）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經營者的直接成本僅是電費。他以南京蘭園集貿市場的充電站為例，騎電動車送菜的菜販，休息時將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個快速充電站。薛高峰說，對下崗失業人員、殘疾人，他可以先讓他們經營起來，實現“零風險”創業。

專家點評：好項目一是有核心技術，二是有足夠的消費客戶，剩下的需要創業者的經營頭腦。90萬輛電動自行車在街上跑，但消費充電服務的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動腦筋，才能在消費者最需要服務的時候出現在他的身邊。

政府每項補貼3000元。

在講堂上,記者就創業項目問題采訪了南京創業項目市場主任王偉。

問:一個好項目對創業者有多重要？

答:太重要了。我經常給創業者作咨詢,幾乎每個準創業者第一句就問:老師,能否推薦個好項目。今天在講堂現場,畢業兩年多的周先生也向專家咨詢:有適合我的項目嗎？創業具有三個要素:項目、資金、人員。有了項目才能籌集資金、組織人員,所以說,找項目是創業者的頭等大事。不過,還需加上一句,接受創業知識培訓,是少走彎路的保證。我們熱情創業培訓中心6年培訓創業班學員2000多人,近40%的學員成功創業項目,其中老師指導下的選擇項目也功不可沒。

問:政府對征集創業項目有補貼嗎？

答:有。南京市實行多年的“1118”工程,其中一項就是每年向社會征集項目,提供給創業者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出臺政策:從今年起,3年內全市共征集開發創業項目不少于300個,今年不少于100個。對成功開發出創業項目的機構,政府對每個項目補貼3000元。可見,征集創業項目政府在作為。

問:為何要成立民營項目市場？

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答:民營創業項目市場的機制比較靈活,能和政府行為形成互補。如,在項目的市場可行性研究、跟蹤轉化服務方面,我們的工作做得就很細。很明顯,創業項目市場是從市場上找錢的,它的工作和服務必須得到項目方企業和廣大創業者的認可。成立南京創業項目市場是個新嘗試,它的運作機制在不斷的探索、完善中。不過,創業項目市場的成立已引起有關政府部門的關注,有位負責同志表示,可以將有些政府做的事,特別是服務方面的事,交給創業項目市場做。

問:市場除做項目還提供哪些服務？

答:培訓。我說過我們已培訓了2000名創業班學員。今后,我們將發揮創業項目市場項目多、更新快的優勢，加大培訓力度。學員就近選擇項目，創業的效率和成功率就提高了。

編輯甄紅麗。

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創業導師的創業經驗大全（22篇）篇九

作為一名很早就邁進創業圈的創業者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創業這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經驗，今天就和大家分享一些這些年創業路上的心路歷程。

說實話，在早前傳統行業創業真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進賬如流水，但互聯網創業，起碼給我的感覺是上天無路，入地無門。當時全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發，得有天時地利人和，我就是當時沒有爆發的眾多死火山之一。我從不認為創業是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創業成功的構成是這樣的：50%的創意+40%的聰明+10%的堅持。或許有的初創者感覺很詫異，下面我就詳細解釋一下。

50%的創意。

這個創意指的是項目。對于現在的創業市場來說，有太多不痛不癢的項目存在，我認為項目的選擇非常重要，一個好的項目是所有后續步驟的基礎，而衡量項目是否可行的重要標準之一是用戶痛點，另一個就是贏利點。

首先，痛點痛點，用戶的痛才是重點。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實體店，對于很忙碌的上班族來說確實不方便，大家可能沒有時間去逛，去挑選，但淘寶的出現完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點。不要告訴我你創業開公司是為了實現人生價值，不以能賺錢為目的的創業都是神經病。像我之前的項目就是一個徹頭徹尾的神經病，但不是因為不想賺錢，而是沒有盈利點(在這里提醒大家不要做o2o洗車，流程漏洞太多)，所以這點很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實現在很多初創者對自己的項目并沒有十足的把握，無論是在項目方面還是在團隊方面，那么你就需要加入一個專門為創業者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領域的創業者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領域得到創業靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實會對初創企業有些幫助，起碼對于我來說，現在公司的天使投資就是通過這個平臺實現對接的。

40%的聰明。

這個聰明指的不是智商，而是“會創業”。之前說了，創業的成功并不是一味的努力就可以實現的。其實任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因為沒有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務以外，還匯聚了你能想到的所有創業相關資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機構和創業團隊/創業伙伴，還包括提供創業空間、提供創業導師培訓、舉辦項目路演和創業活動、等一系列創業相關的服務。

曾經失敗的創業經歷讓我覺得對創業懼怕又陌生，不知道創業者應該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項目路演和創業活動，他們的項目路演很有意思，現場安排了創業者、導師、投資人三方交流對接的環節，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機構，不得不說，這種真正用心為創業者提供機會和服務的活動確實挺有意義。

對不起話題跑遠了，總之我的意思就是創業者不能單打獨斗，相信大多創業者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創業者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當然，創業服務平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅持。

雖然堅持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創業經歷后選擇了放棄，那么我現在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創業者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風，憋足了氣也要吹上一吹。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十

做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。

在互聯網這么發達的今天，創業其實也不是一件困難的事情了，現在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創業，很多條件都降低了從程序員創業門檻。比如說apple的appstore，李開復的創新工廠等等。

創業不一定有了資金才能開始。

你可能會問“創業基金從哪來?”，如果是傳統行業創業，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯網創業，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業余時間，都不用辭職。等產品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風險也是最低的。

自撓其癢。

很多人會說沒有好的想法，好的點子，其實可以做的東西真的很多。

創造一款偉大的產品或者服務的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價值多大。

我們做的產品就是為了解決自己的問題，那時公司想找一款crm軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個小公司，沒必要自己買服務器、軟件進行部署，所以s創業經驗總結s的crm應用是最合適的，在試用了國內好幾家的產品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會用，十幾個功能菜單，好多專業詞匯，一看就讓人頭暈，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具，解決我們的問題：比如，想關注我們商談過的某人的動向，我們說過什么，以及什么時候我們再跟進;這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務要完成。但現有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復雜、難用，所以我們決定自己做一個適合中小型企業用的在線crm。

其實很多發明家都是為了解決自己遇到的問題，而發明創造的。

發明家jamesdyson就是自撓其癢。當他在家里使用吸塵器時，他發現真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈，灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。這是他真實親身經歷。所以他決定解決這個問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。

田徑教練billbowerman覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間，把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是nike著名的華夫鞋底的誕生。

解決你實際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團隊的理念了。

團隊要高效。

創業不一定要很多人，我們團隊就只有三個人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人。在workxp團隊里的每個人幾乎都跟我們產品的某些東西有直接的關系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設計人員設計用戶界面，到程序員給使用用戶開發代碼，都在盡自己的職責，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。

高效的團隊成員之間應該是平等的，不應該有上下級之分，不應該有審批，各自負責一部分任務并且承擔起來。

我認為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規模團隊，這樣的團隊才能充分發揮小公司靈活創新的特點，才有可能在某些方面戰勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。

產品是小團隊的核心競爭力。

一定要做出最棒的產品，哪怕這個產品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。

天使投資人stevebell說過“創業公司無法和大公司比如何做市場--創業公司贏在“產品”上!能贏的創業公司開發“絕棒的”產品，產品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創業公司不花一分錢廣告費，但是能開發出使用戶“驚喜”的產品。”

同樣是做s創業經驗總結s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當所有的軟件提供者都在強調自己的產品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用。實則上，軟件不需要去適應所有的情況，有時候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值。

貴在堅持。

其實創業很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經離你不遠了!

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十一

現今社會，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經驗，特別要富有自己的創意。在創業初期，創業者應注意的細節包括以下幾個方面：

一是重視并評估自己的資金實力。

企業是由人才、產品和資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成就事業。因此，創業要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經營；企業應“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為。只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。

二是慎選行業。

創業要選擇自己熟悉又專精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步拓展。

三是要有長期規劃。

企業的發展，“穩健”永遠比“成長”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。

四是先求生存。

企業應先求生存再求發展，扎好根基，勿好高騖遠、貪圖業績、罔顧風險。必須重視經營體質，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。

五是精兵出擊。

創業初期，公司規模必須精簡、有效率，重實質，不要一味追求浮華，以免徒增費用。六是要有意志力。

有計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標絕不中止。

七是策略聯盟。

創業要講求戰略，小企業更需要與同業聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用“策略聯盟”的方式結合相關產業，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。

八是有前瞻性規劃。

創業之前，對經營理念、經營方針與經營策略均需詳加規劃，結合智慧與力量，扎好企業根基。

總而言之，創業前應先調適心理，做好自我評估，了解自己究竟適不適合創業，一旦走上創業之路，就應好好努力，掌握各項創業原則，這樣不管你在何時何地，都將是一個成功而快樂的創業家。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十二

開飯團加盟店，首先要把東西做得好吃，留住回頭客，做出好口碑，這是毫無疑問的。小吃加盟店如果店鋪有一定空間，創業者還可提供燒烤服務，以吸引夏季吃夜宵的顧客。要選好創業位置。

飯團加盟店的位置應該怎么選擇呢?只要人多的地點即可。最好設在商業區、大型市場附近、電影院旁、工業區宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧小吃店。

飯團加盟店的特色很關鍵，食物在精美味好而不再數量多少，引進外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風味不同。飯團店要想把每天的營業額做上去，就不能只做單一的小吃品種，因為飯團品種的價格一般都比較低，單一的小吃品種是很難把營業額拉高的，這就是有些千里香餛飩店和熱干面店看著生意紅火，天天爆滿，卻掙不了多少錢的原因，品種太單一，會失去很大一部分消費人群。飯團的品種搭配講究干稀搭配，熱涼搭配，辣鮮搭配，達到了這幾點，才能把每天的營業額做上去，品種搭配的全了，才能拉動相關消費，而相關消費正是小吃能掙到更多的錢的最有力的保證。

飯團加盟店的裝修一般都很簡單，關鍵要注重衛生，只要能布置出自己小店的特色就行，千萬一定注意保持良好的衛生，一個不講究衛生的小店遲早也是要倒閉的。經營之前想好各種對策很重要，小吃不僅賣吃的。也給人們留下樂在其中的感覺。

開飯團加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

食品再好吃，推銷手段也要獨特。飯團加盟店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

地址：北京市豐臺區航豐路5號渠道網絡大廈渠道網官網：）。

地址：北京市豐臺區航豐路5號渠道網絡大廈渠道網官網：

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十三

我叫吳，是第二技師學院xx屆的畢業生。通過畢業后的幾年努力與打拼，目前在事業上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。

在二技時，我所學的是電子商務專業，(一個決定未來的專業，一個改變未來中國經濟的專業)。當時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經接觸到了網絡購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學習了市場營銷等非常有實戰作用的課程。學校在當時就已經非常注重學生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業打下了一個良好的基礎。

畢業后，我先去的一家電腦零售公司進行實習，記得當時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經非常高興，也沒有更多的去要求收入。學習，還是學習!人只有不斷學習才能提高，才能發展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學校以為自己能力很行，到了單位突然發現自己什么都不懂，沒有人和你講學校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白，學習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信，當時是負責通信線路的維護，學習到了一些關于網絡通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業員工章程，各項考核及各項指標，對一個剛進去工作的人來說很難適應和達標，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態還算好，我明白：現在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

當時的我已經有一定的工作經驗，但確實因為學歷低的原因，很難找到新的工作，當時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當時父母非常嚴厲的質問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現在要靠你供養嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養活自己吧。就你目前的狀態，如果要你像我們父母一樣去養個孩子，去養一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現在是父母在養活我，他們并不要我去供養，但是首先我要學會養活我自己，以后我還需要有供養一個家庭，供養父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應聘面試的“旅途”。書店營業員，手機店營業員，it公司銷售，貨運代理業務員，外貿業務員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學習到了很多各行業的知識(我進入一個新行業就會非常“拼命”的去學習研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創業，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創業?不是打擊你，就靠你這點社會經驗，人脈，閱歷就想創業?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現實。

當時自己在之前的工作經歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現在輸的起。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會是現實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業，進了點水果自己改造了自行車去城鄉結合部販賣(城區內城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業了。因為自己剛開始創業，各方面經驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費，但當時我已經不需要依靠父母來供養我，我已經可以自己獨立養活我自己。

當時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當時看到很多的服裝店轉讓，飯店轉讓，各行各業店面轉讓都有。但是發現一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關系，所以平時不太關注的店面和行業引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關注和了解了這個行業。向成人用品行業中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業，帶著國人“談性色變”的觀念所產生的行業優勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規的經營。但是我發現了商機：這是個很朝陽的產業，巨大的行業利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規行業進入門檻已經很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業才是挖掘的重點，現在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。可現在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候，現在行業門檻已經很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經的把成人用品當成事業就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規，做專業。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當時的我已經是位已婚男士了，呵呵)開始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業。拜訪了行業內的資深前輩，加上自己的電子商務專業及后期學習到的經驗和技術，開始了我的創業之路。思路一定要對,要做就做“專業正規的網購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設計，處理。產品賣點提煉，學習相關行業法規。產品的上架，網店的裝修，同行業對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續!周而復始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學習了單反攝影技術，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數據整理，到學會了代碼，裝修，數據編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調整。幸好前期已經做好了虧損的心理準備。

經過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經營，銷量也越來越好!正好區里普查創業就業情況，向我詢問了有關情況后，對這個有良好市場前景的行業表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創業項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿易有限公司，擴大規模。當時區里及街道辦的有關領導非常關心和支持，經常來了解經營狀況，希望我能起到年輕人創業的表率作用，帶動更多的年輕人創業和就業，同時更好的發展我們公司的規模。根據自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創業并不是件容易的事。各種的經驗，技術，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創業，也盡自己能力去解決一些年輕人就業的問題。而后我們公司從網絡零售開始慢慢轉向了網絡及實體批發，一件代發的經營模式。讓自己的企業不斷的成長，也帶動當地的一部分年輕人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創業。并提供了一些年輕人的就業崗位。在寧波當地受到了領導們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創業就業孵化基地，我向區里有關領導匯報了工作情況，得到了領導們的認可。并將我的創業情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創業者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業的生態健康。將行業帶入到一個“健康，文明，正規，專業”的方向發展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創業，更好的就業。為我們企業的發展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創造。其次要感謝母校“寧波第二技師學院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創業的良好基礎，讓我的實踐能力更有優勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿易公司，在成人用品這個潛力行業中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區里及街道的領導們對我們公司的支持與幫助。

最后在這里給年輕的學弟學妹們幾點忠告：

1，趁年輕，多讀書，多學習有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠都是不夠的。

2，電腦，可以讓你花更多的錢(網絡游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!

3，學會獨立。告訴自己：現在是父母養你，如果現在是要你來養父母呢?

4，換位思考!不要永遠站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點，你就懂得了做人的道理。

5，永遠不要拿在家里的脾氣到學校中，社會中。父母圍著你轉那是溺愛，但在社會中，只有你去適應社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。

6，永遠不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠沒有義務去為你做什么，包括你的父母。

同時也勸“可憐天下父母心”的長輩們：

這個時代的孩子不缺物質，不會餓死，不會凍著。他們遠比你們的兒時要幸福的多。學校教育能給予他們知識，但家教能影響到他們的前途!我的同學，因父母溺愛，直到現在年近30，無工作，無事業，無婚姻。還天天等著某企業老總能親自去他家里請他去工作。我覺得他自己有問題，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十四

我叫，現年28歲，xx年**大學計算機專業畢業，先后在和等地工作，xx年回鄉創業，創辦了華宇塑料有限公司，主要出口，生產無紡布塑料制品，投資100萬元，廠房占地1800平方米，企業員工100多名。創業之路漫漫兮，經歷了很多挫折，也體會到了很多。下面，談談我創業的經歷和對成功的看法吧。

創業是很多年青人向往、憧憬的愿望。我從小就對成功人士非常的羨慕，激情從容駕馭一切,自信成就未來,如果成功是一種必然,那么努力就是一種必須。我渴望成功，所以我努力奮斗。在大學時，我選擇了計算機這個適應時代需要的專業，我努力學習計算機專業知識的同時，參與了很多社會實踐活動，為自己增長理論知識的同時，為后來自主創業打好基礎。畢業后，我用五年間的時間，先后在和幾家公司，我學習技術，做過管理，也跑過銷售。但是長期的計算機數據程序工作讓我覺得枯燥乏味，心里總想做點什么，做自己喜歡做的事情。時至今日，面對一個信息化社會。競爭激烈，為別人打工不如為自己的理想打工，所以很多人已經選擇自己創業，我心中也萌生這樣的想法，可是卻不知道自己該做些什么。

那段時間，在書本上、網上，得知了很多青年創業的經歷和經驗。自主創業，首先是先分析一下自己有哪方面的能力，而適合不適合去做自己既將去做的事。然后就是這個行業自己到底熟悉不熟悉，要分析一下這個市場。在一次回家期間，知道父輩們創辦的塑料無紡布加工企業，由于是小作坊式生產跟不上時代的要求，訂單大了卻做不了，只得交由其它工廠進行加工。優勝劣汰這樣下去必將被淘汰，我認為自己有較好的資源優勢，可以從熟悉無紡布行業進行創業，重新創辦一個無紡布塑料工廠的想法成熟了。

創業談何容易，首先就是資金問題難解決，銀行貸款難，再就是借錢或融資難，沒有錢你怎么去干事業?我想到了尋求親人和朋友的支持，當我把這個想法提出出，卻遭到了家里人的反對，他們認為現在的工廠雖然經營還可以，沒有必要擴大規模，最重要的一點是不理解和不信任，對我的經商能力的和創業能力表示質疑。只有父親非常支持我的想法，他對無紡布行業市場非常熟悉，給了我很多建議。我認為自己有這方面優勢可以利用，在這個網路發達，信息透明的社會，別人能做到沒有理由我做不到，再者我堅持要辦廠的信念感染了家里人，贏得了家里人的支持。

創業初期，困難重重。經過兩個多月的時間，我籌集到了資金100多萬，這些錢大部份是向銀行貸款，還有是向親戚朋友的借款，當時壓力非常大，我在心中一直告訴自己，努力奮斗，一定要成功。在這種強大的壓力和信念下，我在**大道黃荊村段重新劃了一塊地，建起了占地1800平方米的廠房，那段時間，為了保證廠房順利建成，兩個多月的時間，我天天往有關部門跑，往工地上跑，起早摸黑，經常飯都趕不上吃。為了解決資金的困難，引進的設備都是預付50%的錢，為了盡快讓企業投產受益，我長期到外地聯系業務，在家工作到深夜，壓力大、工作量大，碰到的困難比較多，特別是周圍人的懷疑和白眼讓我覺得難受，但是，我卻覺得非常快樂，因為看到自己的心血沒有白費，看到自己的理想一步步走向成功，覺得這一切都是值得的。

現在企業已經慢慢走向穩定發展的階段了，現在面臨的主要困難是資金的問題，無紡布行業是勞動密集型企業，擴大規模生產才能創造好的效益。講一個近期發生的事，7月份我再國外網站上找到的美國wvr公司，它是世界上做醫用產品的前三甲。我給他們發了一封開發信，很快有了回應，一行三人要來到我公司考察，我們自認為產品做的很好，工廠很干凈衛生，可來了后他們根本不看產品，要看管理和質量操作手冊，原料及成品的檢驗報告。他們給的理由是一個工廠做十幾個樣品那肯定是合格的，你們憑什么保證每件成品都合格。我們無言以對。以前看產品，后來看規模，現在人家看的管理。不只是一個大，看起來干凈就行的。那樣也就是大一點的作坊。現在我公司全面實行iso質量體系標準，試運行。爭取走在同行業的前面真正的把iso質量體系標準實施下去，與國際接軌。不要讓它只是一紙證書。前天收到郵件美國wvr公司可以給我們半年的時間整改，看到這個消息有喜有悲，喜的是多了個大客戶，悲的是自己流動資金不夠，他們一下單就是十幾個貨柜需一百多萬資金。在這里希望金融機構能給我們這些小企業多點幫助和支持!

現在面臨的除了資金困難外，還有一個難題就是企業用電的問題，由于我們企業用電接入的是黃荊村的變壓器，由于黃荊有很多小企業用電負荷較大，經常斷電，影響了生產。

無紡布企業主要是做外貿出口，為了使企業做大做強，邁向世界，走出去。近期在籌備在成立外貿部，招聘更多的大學生與我一起創業，當然也優先考慮籍的貧困大學生兼職，如果畢業后愿意留下我們將正式聘用。公司現有殘疾人三名，公司近期也會和殘疾學校聯系，解決一部分眼手正常殘疾人就業。

我的創業經驗就是，激情面對困難和挫折，它是走向成功必修課，唯有如此，你才能感染自己和其他人。創業是一件殘酷的事情，只能向前，沒有退路。最困難的時候往往是最需要堅持的時候，需要執著去感染員工，感染所有人。再者就是專注。大企業都是從小企業成長起來的，創業之初的小企業應該抓準一個點，做深、做透，不要去模仿復制么個企業。別人的模式未必適合你，要有自己的特色，創新求發展。這樣才能走的更遠，飛得更高!

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十五

經歷20xx年第一次創業之后，現總結這一年創業經驗。

客戶利益至上，而不是公司利益至上。很多創業者為了公司的利益而忽視了客戶的利益從而因小失大。

有時候1+1未必就等于2，兩者互補，取長補短其本身所創造的價值遠遠超出了兩者單獨所創造之合。兩者不合，其創造價值遠遠低于任何一方的單獨價值。

通往成功的路一定是失敗，多數創業者成功的都不是第一份事業。而是經歷多少次失敗之后走向的成功。

水可載舟亦可覆舟，使你成功的東西肯定也能使你滅亡

要整合資源，但是不要過于依賴不屬于自己的東西。

不要為了現在而失去將來。恰恰要為了將來失去現在。

沒有孤膽英雄，只有團隊協作。

做好心理準備，因為什么困難都有可能降臨在你身上，孤獨、無助絕望。創業者最大的敵人是自己，任何時候都不要絕望，所以要樹立堅不可摧信心和恒心。

要學會左手溫暖右手，在創業路上很大一部分的困難是孤獨

如果你的目標是掙多少錢，你可能能掙到一千萬。如果你的目標是為社會做了什么，為大家帶來什么，往往你得到的更多。

一個人的成功與否，在于你影響了多少人，而不是掙了多少錢得到多少東西。

今創業雖未取得成功及金錢物質的回報，但是得到了前所未有的寶貴經驗。為以后打下基礎。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十六

正如“打工皇帝”唐駿說：“我覺得有兩種人不要跟別人爭利益和價值回報。第一種人就是剛剛進入企業的人，頭5年千萬不要說你能不能多給我一點兒工資，最重要的是能在企業里學到什么，對發展是不是有利……”

人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多;從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深。一個人在年輕時經歷磨難，如能正確視之，沖出黑暗，那就是一個值得敬慕的人。最要緊的是先練好內功，畢業后這5年就是練內功的最佳時期，練好內功，才有可能在未來攀得更高。

出路在哪里?出路在于思路!

其實，沒有錢、沒有經驗、沒有閱歷、沒有社會關系，這些都不可怕。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺;沒有經驗，可以通過實踐操作去總結;沒有閱歷，可以一步一步去積累;沒有社會關系，可以一點一點去編織。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!

人必須有一個正確的方向。無論你多么意氣風發，無論你是多么足智多謀，無論你花費了多大的心血，如果沒有一個明確的方向，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢想，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。

荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言：“沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。”畢業后這5年里的迷茫，會造成20xx年后的恐慌，20xx年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實在是無顏面對20xx年后、20xx年后的自己。畢業這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。

畢業這5年里，我們既有很多的待定，也有很多的決定。

迷茫與困惑誰都會經歷，恐懼與逃避誰都曾經有過，但不要把迷茫與困惑當作可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承擔，命運更需要自己去把握。在畢業這5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、創造精彩。無頭蒼蠅找不到方向，才會四處碰壁;一個人找不到出路，才會迷茫、恐懼。

生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!

成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。

不少剛剛畢業的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學的起點。也許你找了一份差強人意的工作，那么從這里出發，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價值的營養，厚積薄發。千里之行，始于足下，只要出發，就有希望到達終點。

起點可以相同，但是選擇了不同的拐點，終點就會大大不同!

畢業這幾年，我們的生活、感情、職業等都存在很多不確定的因素，未來也充滿了各種可能。這個時候，必須學會選擇，懂得放棄，給自己一個明確的定位，使自己穩定下來。如果你不主動定位，就會被別人和社會“定型”!

可以這么說：一個人在畢業這5年培養起來的行為習慣，將決定他一生的高度。我們能否成功，在某種程度上取決于自己對自己的評價，這就是定位。你給自己定位是什么，你就是什么。定位能決定人生，定位能改變命運。丑小鴨變成白天鵝，只要一雙翅膀;灰姑娘變成美公主，只要一雙水晶鞋。

人的命，三分天注定，七分靠打拼，有夢就“會紅”，愛拼才會贏。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里，誰也束縛不了你去展翅高飛。

現實情況遠非他們所想的那樣。于是，當優越感逐漸轉為失落感甚至挫敗感時，當由堅信自己是一塊“金子”到懷疑自己是一粒“沙子”時，憤怒、迷茫、自卑就開始與日俱增。

其實，應該仔細掂量一下自己，你是否真是金子?是真金，手中要有絕活，才能上要有過人之處才行。一句話：真金是要靠實力來證明的，只有先把自己的本領修煉好了，才有資格考慮伯樂的事情。

每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。

想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。

天有下雨與日出，人生高峰與低谷。

莫為浮云遮望眼，風物長宜放眼量。只要拂去陰霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會一直處于人生的低谷期，總有一天能沖破重重云層。告訴自己：我并沒有失敗，只是暫時沒有成功!只要在內心點亮一盞希望之燈，一定能驅散黑暗中的陰霾，迎來光明。

的確，論資歷，他們是不折不扣的職場菜鳥，業務涉及不深，人脈一窮二白，在工作中經常碰壁。他們的壓力并不一定都像千鈞大石，而是像大雨來臨前的天色，灰色低沉，明明有空間，卻被灰色填滿每個縫隙，只能等待大雨傾盆之后的晴空。

“起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，吃得比豬差。”這是很多剛剛畢業的人喜歡用來調侃自己生活狀態的話。雖然有點兒夸張，但是，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩——心里永遠是多云轉陰。記得有位哲人曾說：“我們的痛苦不是問題本身帶來的，而是我們對這些問題的看法產生的。”換個角度看人生，是一種突破、一種解脫、一種超越、一種高層次的淡泊與寧靜，從而獲得自由自在的快樂。

畢業后這5年，是改變自己命運的黃金時期。在最能決定自己命運時，如果還不把握，那你還要等到什么時候呢?我的人生我做主，命運由己不由人。

不要活在別人的嘴里，不要活在別人的眼里，而是把命運握在自己手里。

別說你沒有背景，自己就是最大的背景。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話：“我還年輕，我渴望上路。”在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人，每天都應該滿懷渴望。每個人的潛能都是無限的，關鍵是要發現自己的潛能和正確認識自己的才能，并找到一個能充分發揮潛能的舞臺，而不能只為舞臺的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力，結合自己的實際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。

在人力資源管理界，特別流行一個說法，即“騎馬，牽牛，趕豬，打狗”理論：人品很好，能力又很強的，是千里馬，我們要騎著他;人品很好但能力普通的，是老黃牛，我們要牽著他;人品、能力皆普通的，就是“豬”，我們要趕走他;人品很差能力很強的，那是“狗”，我們要打擊他。

我想，剛剛畢業幾年的你，一樣胸懷大志，一樣想成為一匹被人賞識、馳騁沙場的千里馬吧?那么，就好好沉淀下來。低就一層不等于低人一等，今日的俯低是為了明天的高就。所謂生命的價值，就是我們的存在對別人有價值。能被人利用是一件好事，無人問津才是真正的悲哀!

能干工作、干好工作是職場生存的基本保障。

任何人做工作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項工作。能干是合格員工最基本的標準，肯干則是一種態度。一個職位有很多人都能勝任，都有干好這份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏實肯干、苦于鉆研的工作態度了。

在能干的基礎上踏實肯干。

工作中，活干得比別人多，你覺得吃虧;錢拿得比別人少，你覺得吃虧;經常加班加點，你覺得吃虧……其實，沒必要這樣計較，吃虧不是災難，不是失敗，吃虧也是一種生活哲學。現在吃點兒小虧，為成功鋪就道路，也許在未來的某個時刻，你的大福突然就來了。

能吃虧是做人的一種境界，是處世的一種睿智。

在工作中并不是多做事或多幫別人干點兒活就是吃虧。如果領導讓你加加班、趕趕任務，別以為自己吃了大虧，反而應該感到慶幸，因為領導只叫了你，而沒叫其他人，說明他信任你、賞識你。吃虧是一種貢獻，你貢獻得越多，得到的回報也就越多。樂于加班，就是這樣的一種吃虧。

舍得舍得，有舍才有得;學會在適當時吃些虧的人絕對不是弱智，而是大智。

給別人留余地就是給自己留余地，予人方便就是予己方便，善待別人就是善待自己。

傻人有傻福，因為傻人沒有心計。和這樣的人在一起，身心放松，沒有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多時候意味著執著和忠貞，也意味著寬厚和誠實，讓人不知不覺站到他一邊。傻人無意中得到的，比聰明人費盡心機得到的還多。畢業這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿足了嗎?成功需要堅持與積累，與其專注于搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球。巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”讓自己沉淀下來，學著發現“很濕的雪”，努力尋找“很長的坡”。記住：散落的雪花會很快融化，化為烏有，只有雪球才更實在，才能長久。

在畢業這幾年里，你要是能做到比別人多付出一分努力，就意味著比別人多積累一分資本，就比別人多一次成功的機會。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十七

創業必須有一個團隊。這個團隊里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術，而他出錢，他不專業，但是又愛折騰，隔三差五的出點餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創業之初就得約定好，簽好股東協議。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經驗的人合作，這樣你的成功率會很低。除非他什么都不管，而你又什么都會。有好項目不怕沒有錢!關鍵是你真金，不是鍍金。

你是創始人，你是老板或是你還有老板，你們要請職業經理人吧，你放權嗎?投了錢，不要以為你什么都會?一定要讓專業的人做專業的事情。不要以為你會了直通車推廣、關鍵詞優化，就連美工都歸你指導。你得讓更裝專業的人來干。老板可以自己干，總經理未必要自己干。不要以為投錢就了不起，不要以為創始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權!

現實基礎是什么?是錢。股份該得的要得。但是你要是長期參與公司經營，工資必須得要。在作為職業經理人的時候每月1萬，創業可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長期以后你心里會不平衡，你老婆會有意見，除非你的私房錢夠多。創業就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個創業者，在養不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內，要不然你會死的很慘!

創業有風險，入行要謹慎!選好項目要分析好市場，最好做個可執行報告。一個未來的產業，我覺得并不適合新手創業，因為還等到賺錢就光榮犧牲了。未來的行業是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創業小牛犢。但創業要及時，天時不等人，錯過了就沒有機會了。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業誰贏，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十八

我畢業于師范大學，數學系計算機專業畢業，在95年畢業時我選擇教師工作，我們這個專業本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學里太內向，應該積累自己交際和演講能力，畢業時都選擇了其他的專業工作，我那時有創業的念頭，但是一畢業就創業就面臨更大的風險，應該積累社會知識和工作經驗，所以選擇了教師這個職業，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學沒有壓力也沒有挑戰性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學校任小學班主任。在一所中專學校任會計(自學)教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學校從教的經歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓學校不錯，我和大學同學焦開始合作籌辦培訓學校，也咨詢了當地的教委，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學校里關系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學的內容，教委領導看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當地私立學校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓學校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉。因為規模小還能支撐住。在私立學校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓學校里工作，我讓他管理平常運作的事務，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓學校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學校也在當地成了不錯的學校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內沒有把現有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學不能畢業怎么去上中學呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學校的發展難以支撐我們事業的發展。我就在把學校正常運作的前提下要進行其他業務的經營，我在省會把另一個大學同學王拉了過來，他可是我們學習成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發軟件，我們第一個單子是幫助某局實現計算機報表統計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領導說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經歷讓我意識到技術轉化的難度。我開始在開發軟件的同時開始做其它業務。

是系統集成業務。當時系統集成算是很難搞懂得名詞。我們當時意識到電腦業務會走向薄利，盡管當時的利潤1500元/臺，一個行業的利潤被該行業產品的規模和技術壁壘所控制，在銷售規模逐漸擴大時，技術就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常。可是我所在的城市規模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網絡工程、系統集成上。我們也成為了當地的唯一一個以系統集成經營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓學校轉讓出去，我們三個人(大學同學)開始了全新的創業，我負責管理和銷售、同學王(省會挖來的)負責技術、同學焦負責公司財務和后勤;更多的挑戰和機遇等待著我們。我們的系統集成事業部業務開始了，我們在以后的時間里把“系統集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設計了很多成功的項目，到現在有很多行業客戶和我們的關系很好。

因為是承包他人的公司，在業務逐漸好轉時也就有了摩擦，一個創業的團隊一定要有共同的目標，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術和經營(自負盈虧)來把他公司搞活。可是盈利多時他感到很吃虧，在當年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰，因為挑戰是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業務不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續)。

我們開始找房子，因為當地政府效率低下，用了一個月才把執照申請下來，我們在11月15日正式開始營業，第一天營業我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創業，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學而忽視制定規則，商業合作一定守規矩，遵守規則才行，否則到后來連同學的關系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規則，但是這些規則到現在約束著我們每個股東。

我主張先把創業看成一種商業合作，同學的關系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規則如下：

合作章程。

一、原則。

風險共擔利潤共享。

二、股東權力。

1、股東審議公司的經營戰略和列席公司的經營公司會議，監督公司的經營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權和分紅權。

三、股東義務。

1、有義務接受公司的經營狀況。

2、有義務維護公司形象和利益。

3、有義務促進公司的業務發展。

4、有義務遵守公司章程和規定。

四、股東五不準。

1、不準以個人身份參于公司業務或兼任外單位職務或私自經營非公司業務。

2、不準參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準泄密公司業務或技術資料。

5、不準說和做影響公司團結的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當年分紅最高可開除出公司。五、分紅辦法：

1、經營年后，財務核算當年經營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當一股東無故離開公司時，公司固定資產、債權債務、存貨不分，只分配公司現金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。3、當一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、股東例會。

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經理通報上月部門情況。。

3、經理總結上月經營情況。

4、討論一階段經營情況。

5、調整和制定下階段工作任務和目標計劃。

6、處理內外部的關系策略。

七、修改條件。

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(不包括半數)以上同意后股東簽字并生效。

好多創業的團隊都很難持續發展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學情和親情來聯系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發出來了，我們在這方面做得很好，到現在我們股東沒有變化，很穩定，一個穩定的團隊是企業發展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學習的習慣，直到現在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學習提高個人的思想才行。我們把公司作了重新定位：系統集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業一定要定位準確，找到合適自己發展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業務部，就3個人，還有一個商務部，負責公司的財務、后勤、采購，一個技術部，負責公司的項目實施、售后服務和研發。

我們股東每個人都作分工，我負責管理和業務，同學焦負責商務部，同學王負責技術部。公司開始制定了更多的規定，這些規定都從實際出發，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現在我們都在用，一雙鞋合適自己最關鍵，而不是看他的外表。現在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結。

我們在98年定位到集成項目上，業績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發展，在戰略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統集成的，這就是品牌戰略。只要提起我們的公司名稱就和系統集成的聯系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網絡就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網線也要做服務，給用戶作最好的服務。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發展很迅速;公司的人數到了30多人。(待續)。

公司走上正規了，我也慢慢趕到發展需要新的項目來支撐公司的高速發展，因為我的從教促使我發展教育產品。我在20xx年，投資研發教育產品，我訂了一個計劃，算是戰略計劃，在當地走品牌戰略、產品戰略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發小組。

在選擇開發的項目上，我沒有作太多的市場調查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發的教訓，在20xx年8月就提出搞教育產品的研發，我在從事教育時接觸過此類產品，一個大學的校辦工廠做出來，我就自己根據想象來作出需求，是軟硬結合的產品，我去請我的同學出山來幫助我，時只要說搞研發，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產品，完全按照我的想法來實現，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現在都在激勵我們的研發人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當時的情景現在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發人員只是理論強，而工藝經驗一點沒有，軟硬結合的產品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發的產品了。檢驗產品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結出來了，要分析市場，分析市場同類產品的發展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發有些灰心了，認為研發對于我們這個企業不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結出來一條，要開放型的研發隊伍，我那個同學什么也沒有說就辭職了，現在在聯通公司負責技術，我們關系很好，經常聚會，我感謝當時他的敬業精神和無私的幫助。

他們反復做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產品，我們請來了負責當地教學儀器的教委領導來參觀我們產品。并親自試用。夸獎我們的產品很好用。在6月份，當地教學儀器展上，此產品參加了展覽，所有的轄區學校都重點參觀了我們的產品，當地的政府高官們也稱贊說“當地自己的產品，要大力推廣阿”。

我們的產品很有競爭力，在當月就銷售出4套。當年就銷售出30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯系地址，在8月份就給我聯系，談上此設備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產品作了詳細地介紹，把產品的設計技術特點、使用及售后服務都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產品要在市場上作出好的成績來必須要培養出專家型的銷售人員。(待續)。

教育產品的成功促使我把教育產品作為獨立的事業部來運作，這樣和原有的業務獨立開來，當然獨立的只是研發生產和銷售，在研發生產方面我們就讓研發部門領頭來做，因為此產品外協生產很多，所以要找到很好上游供應商很重要，一切都要遵守規則，我們為了保證質量，保持一個配件兩個以上供應商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質量最好，也不會讓供應商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們全招聘的下崗女工，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要經過培訓就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業部的任務是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業部把生產計劃的數量都要在細到小時內完成。后方生產前方安裝調試，在這次的攻堅戰中我們鍛煉了一批人才，包括現在負責教育產品部門的韓。后方生產上他們都工作到晚上11點，我們當時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現不合格產品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉學校之間，本來定好的是用戶負責我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協調此事，他們就自己負責食宿了，我臨時決定每個人的就餐標準調到30元/天，住宿由隊長負責協調，調過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業精神，那段時間里整個教育事業部的團隊精神也體現出來，過后我們總結出更多有內涵的東西，成為企業文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業文化，應該在自己公司發展過程中，多思考多總結，把好的東西發揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現在是我們公司的副總了，負責集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責的集成部門，很不錯，業績增長很快。我把集成業務獨立出來后，我就把精力騰出來，負責教育產品事業部，我兼任教育事業部負責人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規，帶出一個好的領頭人。

現在教育產品部門我不負責了。一個領導不是親自管理任何事物，要能夠放權，當然不能放權給不能勝任的人，更不能放權給自己的親戚。要在不斷的管理中發現人才培養人才。

在去年教育產品非常不錯時，我做好了讓公司轉型的準備，我有個經驗就是產品到了普及的時候，此產品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業必須做到大規模生產，我考察國內從事該產品的廠家沒有作大的。判斷一個產品的生命力是看他能給客戶創造價值大小和是否有其他產品來代替。我所從事的教育產品并不是我們的強項，只是公司在發展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產品普及的應用沒有我想象得那么好。后來產品的更新省級，讓我看到這個行業沒有大的發展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發才行，不能大躍進，我在教育產品走向正規時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調整公司的結構和股權問題。

在20xx年初，我打算把公司進行改造，調整定位，每次的改造都要面臨風險，都給我帶來壓力，但是一個生命的發展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經營企業急功近利，不能統一思想，最后把時間都浪費到協調關系上。在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經驗，他所受的文化也成為了習慣，他回老家過春節，我也回家了，我們相聚在我的家鄉。我一般是很少回去的，當時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數6就是我們這里當地的水平，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們三人創業成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我帶來更多的發展動力和企業文化，也為公司到北京發展打下了良好的基礎。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數，過春節的時候我也設身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發隊伍，就是我們現在的核心業務。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節后把北京所在單位的事情處理結束后，就來到我們公司上任。我們在當地開發區順勢建立了自己基地，生產區、研發區、食堂、住宿。

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業管理者，他雖然沒有給我資金創業但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發展模式有些不近人情，但是創業就是要專制和民主結合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統集成部，讓負責系統集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現在5大股東，也重新劃分機構，成立了管理中心負責公司整個管理、人事、系統集成中心負責原有的傳統業務pc、網絡。商務中心負責公司財務、后勤、采購。研發中心負責軟件產品的研發、教育產品中心負責教育產品的研發、生產、售后，各部門都有一個股東來負責。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續)。

公司發展的不錯，但是沒有人能夠滿足現狀，這是人的本性，我們公司已成為當地小有名氣的公司了，產品也在當地迅速占領市場，我們的客戶關系特別好，原因是我們的經營理念中有一條“真誠服務用戶，創造客戶價值”，在這一點上我們是創業初就訂了的，可能和我從教有關，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業要守那行的規矩，不要壞了規矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學班主任，而且是學校唯一的男班主任(小學)，不要認為小學是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學生的心中，我在講小學數學課的同時，每天都要記錄每個學生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業、記錄學生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結合，現在來說就是良心生意，要為家長負責、為孩子負責，我當時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經商后我貫穿這種思想，我們經商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產品和服務，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業務后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現了用戶關系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們去年能夠成功打入外地市場就是得益于用戶的幫助，20xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調動的資源是無限的。我調動了我的行業朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當時就成立了8人的參展組，4個人從事產品前臺介紹，2個人負責后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(研發人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產品的技術情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產品后說你們那里能生產嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質量不能保證。我說這樣，你對質量不放心，沒關系，我把產品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設備安裝完畢，等待他們的觀看。領導們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產品有信心，我們對我們的研發有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現失誤，我派了我們的業務經理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領導給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產品看上去沒有你的好，但是它是北京產品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領導沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設備，整個縣鄉級中學都統一上我們的設備。后來的生產安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節我和主管領導聚會，后來他給我說，你們的產品的確不錯，我們給下面采購設備容易讓下面人誤會，以前都是質量問題，中學都提意見給我們，你們的產品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關系很好，他給我的建議就是你們應該到大城市去發展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發展，不是業務的調整而是勢能的調整。(待續)。

公司在發展過程中隨著業務范圍的擴大，區域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應好，但是費用比較高，省會費用低，環境都熟悉，但是對于我們一個研發生產企業，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業在經營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業執照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業，定位it行業，it應用服務普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調：中國紅，代表公司立足中國，服務中國。因為名字：orientalsunup合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發展過程中重新定位，因為一個企業在其領域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業務，更不要進行跨行業經營，要保持自己的核心產業，就是要做出具有核心競爭力的產業。我們公司重組原來的業務，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業務。我們把pc銷售甩掉，把系統集成業務劃到各地分公司。把教育產品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發這個核心的業務，我們的研發有30人規模，我們公司不定位到純粹的研發業務上，而是研發整合，就是現在我提出的it應用服務。現在的軟件公司可以說很多，每個行業都有很強的競爭力，現在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發上，我們自己開發了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應用提供給用戶，我現在在本地做試驗，我們聯合了很多的系統集成商，為他們提供服務，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發生。但我認為在現在的年代里你追求從頭研發可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應該在研發上站在巨人的肩膀上來做整合，現在已經到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經來臨，軟件的定制服務已經到了。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇十九

有人說，創業是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說：朋友，一切都不象你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴．讓我們一起分享創業路上的喜悅和艱難! 這是我的創業失敗總結，我想告戒自己，同時也告訴世人：做多錯多，成功只是你看得見的那冰山一角。多少億萬富翁的過去都成為了傳奇，我卻想留給人們他真實的一面，失敗的一面。如果有后來人創業，我有些經驗可以共享：

1、以你現有的經驗、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運營系統。如有可能，最好做到在外是商人，在內是法人。

2、無論你是做商人還是法人，首先要進入相對朝陽的產業。須記住：90%的企業死在了行業選擇的決策性失誤里，剩余90%的企業，則死在了她一直建不起來的企業系統里。

3、應考慮你所長，進入你熟悉的領域，不要全力投入你不熟悉的領域。如果實在要做，應做好充足的資金準備，充分的勤奮準備，以及相應的得力人手。否則，及早退出。

4、進入一個市場，最重要的是要考慮你想解決什么問題，有多大空間，對手怎樣，你應在何時用何種方式來解決；如果資金不多，趕緊找盈利的現金點和小模式，不可戀戰。

5、用較長的時間來尋找適合的股東，不可僥幸；所謂成也蕭何敗也蕭何，一個人做的風險遠小于與不適合的股東合伙；且做為創業的掌盤者，應寬容、積極、善待你的股東。

6、公司開始運營，你當身先士卒；有20人時，根據2/8定律，應有4名骨干，你居中協調；有10來名骨干時，帥、將、兵應培養上，同時你自己退后，繼續扶持、嚴管。

7、管理就是獎和懲，再加企業文化的潤滑。管理沒有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時系統枝繁葉茂。領導者要建機制，管理者則首要的是管目標，其次是管人。

8、領導者是開局者，管理者是服從者。領導者要能聽懂人言，善于納諫，但要一個人拿主意，因為風險都是你的。決策既定，則要說服溝通后貫徹執行，不可朝令夕止。

9、領導者最重要的四個素質——洞察力：否則難以判斷對人和事；全局能力：否則難以平衡人和事；用人能力：否則你累死也做不完；影響力：經常被別人影響就不是領導。

10、企業家的四要素——夢想：有夢想才有方向和目標；激情——激情是行動力是影響力；冒險——凡事走在前，成功概率越大競爭越激烈；責任——責任使你自律和堅韌。

11、對于小企業融資，壓上游和下游資金是上上策；降價成交、用預期換現、出租房屋是上策；找銀行和機構貸款是中策；私人借款、內部集資是下策；信用卡透支、典當是下下策。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇二十

創業四次，不是很成功，醞釀第五次重新再來，曬出十大心得和派友分享。

第一次創業：廣東汕頭-手機店。

大學剛畢業，只有夢想，心高氣揚。對手機不熱愛，不專業，導致沒有成功。

第二次創業：汕頭久寧電子有限公司。

創業之初，好高騖遠，一心只想做個世界偉大的公司，不務實際，對短期的規劃不好，管理經驗不足。合伙人關系處理不好，過于人情，水滸氣過重。

第三次創業：1+1飾品店。

項目過小，無法達到創富的條件。

第四創業：常客茶業、好記網絡公司。

只有激情，對茶業不專業，對商業模式不夠認識。一切理想化，前景很性感，結果很悲慘。

這次創業維持2年，沒有達到預期效果。

不健康的團隊，不適合的創業土壤。每天重復著做想同的工作，可結果卻遙遙無期。

離開創業公司，現在成為職業經理人，從事化妝品行業，已經工作1年。這么長時間以來，我跳開創業反思創業，總結如下十條：

第一：方向比方法重要。

第二：既要抬頭看路也要低頭拉車。

一個企業只有人拉車沒有人看路，走不遠走不長;但只有人看路沒有人拉車，則必亡。在做茶業的公司的時候，我們就犯過這樣的錯誤，我們想了很多，但一直做不好，執行不行。大家只看路，沒人去拉車。

第三：先活著，并活下去。

創業之初，要常常想著自己怎么活著。一個只有c照的人，就不要想著上天去開飛機。先活著，就得適當顧忌自己的短期利益，有多少錢做多少事情，力不從心的事情不要麻木冒險，不能親信捷徑。先修內功，然后擴充。先有飯吃，然后在想吃的更好。

第四：不要學水滸，要學西游與三國。

大塊吃肉，大碗喝酒，創業不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過于凸顯。一起創業是戰友，不是兄弟!商城如戰場，制度化的企業才有未來。多學西游記，團隊雖小，但各有武功!多學三國，創業成果不是股東的，不是創始人的，而是大家的。公司門口停滿小車，如果都是你自己的，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車的時候，你就成功了。沒有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯。沒有人甘心無償為你賣命!你沒有那么偉大。

第五：心小點，眼低點，腳步快一點。

上市企業很多，蘋果只有一個。你能成為微軟、蘋果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低，不要想成不了百強公司的企業你不干。腳步要快，想到的，就得干到，特別是像電子商務的輕公司，三個月就一個輪回。你不快，別人就跑遠了。到時候變成了一個開始看不見，中間看不起，最后又看不到的人。悲哀!

第六：有夢想很好，但夢想要照進現實。

有夢想很好，但只有夢想你會死的很慘。一切理想化，前景很性感，結果很悲慘。關鍵是什么?不要以為馬云只會站在講臺上天馬行空，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級的人才。只有馬云想不到，沒有他們做不到的。再美好的夢想，沒有照進現實都是狗屎。想法誰都有，關鍵是看你做不做的到。

第七：1+1一定要大于2。

創業必須有一個團隊。這個團隊里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術，而他出錢，他不專業，但是又愛折騰，隔三差五的出點餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創業之初就得約定好，簽好股東協議。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經驗的人合作，這樣你的成功率會很低。除非他什么都不管，而你又什么都會。有好項目不怕沒有錢!關鍵是你真金，不是鍍金。

第八：讓專業的人做專業的事情。

你是創始人，你是老板或是你還有老板，你們要請職業經理人吧，你放權嗎?投了錢，不要以為你什么都會?一定要讓專業的人做專業的事情。不要以為你會了直通車推廣、關鍵詞優化，就連美工都歸你指導。你得讓更裝專業的人來干。老板可以自己干，總經理未必要自己干。不要以為投錢就了不起，不要以為創始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權!

第九：現實基礎決定你的生死。

現實基礎是什么?是錢。股份該得的要得。但是你要是長期參與公司經營，工資必須得要。在作為職業經理人的時候每月1萬，創業可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長期以后你心里會不平衡，你老婆會有意見，除非你的私房錢夠多。創業就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個創業者，在養不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內，要不然你會死的很慘!

第十：正確的時間做正確的事。

創業有風險，入行要謹慎!選好項目要分析好市場，最好做個可執行報告。一個未來的產業，我覺得并不適合新手創業，因為還等到賺錢就光榮犧牲了。未來的行業是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創業小牛犢。但創業要及時，天時不等人，錯過了就沒有機會了。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業誰贏，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇二十一

他們的對行業的了解程度千差萬別，而我們的企業提供的招商信息和廣告，差不多是一個模子里出來的，對自身的優勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達出來，如堂皇家紡，業內許多人都認為其產品確實不錯，但是在招商流程方面缺少鮮明的設計和安排，一個公司簡介，聽完后有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心里面也是感覺不到為什么要和堂皇合作的理由，結果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業考察，這說明了一個很嚴重的問題，有的家紡企業本身實力很強，但是在許多商務洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。事實上，招商的方式創新，有很大的空間可以挖掘。很多企業現在嚴重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如筆者從企業文化和對經銷商人性化管理的角度，給永亮家紡寫了一篇案例文章，結果根本沒有提招商2個字，卻有十多家客戶主動聯系合作。這說明一個問題，在招商這個層面上，單純依靠廣告傳播是有限的，這是所有對手都在做的行為，關鍵在于如何說到經銷商的心里去，如何運用諸如軟文傳播、新聞報道、事件營銷、公關活動，樹立企業的高威望和高信賴感，是非常有效的。5、營銷傳播需深入人心目前家紡企業在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業在品牌戰中獲勝的關鍵所在，例如孚日邀請林志玲做代言，最后的廣告語卻是：孚日，真正大家紡，花了數千萬廣告，似乎說了一句有道理的訴求，體現了實力，但是，許多家紡經銷商問我，搞不明白，孚日到底是在做什么的？感覺像給家紡行業做廣告，樣樣都搞，感覺不專業。這說明了一個核心問題，事實上看似很多企業花了大把銀子做廣告宣傳，但是經銷商看不明白，沒有感覺，消費者更是云里霧里，搞不清楚，再如凱盛家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結果在消費者心智中產生不了這方面的聯想，最終讓一些消費者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。事實上，家紡品牌普遍存在這樣的問題，要么品牌定位有問題，要么有了差異化的定位，卻還局限在傳統形式沒有彰顯出來，更多的企業則是缺少鮮明的特色，我們從家紡的終端裝潢，產品陳列，宣傳物料，人員導購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優勢和特點出發，形成有效的傳播體系，有的家紡專賣店的店面顏色都不統一，談會員制營銷、服務營銷、體驗營銷為時尚早。在這一方面，確實有很大的潛力可挖。那么從想進入家紡行業的朋友們來說，筆者有一些忠告和建議：1、以平常心做家紡這個行業不是房地產，短期內會帶來暴利，如果你想做一個長期穩定，持續增長的生意，那么選擇家紡行業是正確的，因為該行業的特殊性，大部分相當于耐用消費品，以床品為例，而主要消費人群主要是結婚人士和喬遷者居多，他們的消費遠遠超過了日常普通床品的消費金額，帶有面子消費和情感消費的因素在其中，而在一定區域內，這樣的人群基數是非常大的，只要選擇符合當地需求特征的產品，堅持下去，就能獲得持久穩定的回報，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產品就進入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產品價值相對保值，不會出現今天進貨10萬，過兩個月縮水的現象出現，只要在逐漸改變消費者的消費頻次方面，進行引導和教育。前期切忌貪大求全，結合自身資源和當地消費特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。2、大膽采用跨行業的經營方式家紡這個行業目前經營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業采用的運作模式，來銷售銷售家紡產品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當地市場份額的增長幅度遠遠大于其他品牌。3、多品牌復合經營如果你想真正把家紡作為長線生意經營，在代理原有品牌，取得穩健經營的基礎上，盡量多代理多個不同檔次，不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產品的代理，主要達到以下目的，搶占核心商圈和重點區域市場的零售終端資源，阻止潛在對手介入，而且晚上品牌結構，產品結構滿足不同層次消費者的需求，同時利用老客戶的信任，進行關聯銷售、系統銷售、組合搭配銷售，將會獲得更多的盈利空間。4、升級自己的觀念學習力就是競爭力家紡的零售業務模式確實相對簡單，但是從事這一行業將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業的特征性，以及主要消費群：中青年女性角度進行深度的學習，包括家紡產品的基礎知識，工藝，品種、和發展趨勢等方面，同時學習一些女性心理學、色彩心理學、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰提供源源不斷的積累準備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續長久的購買是關鍵所在。避免小富即安的思想出現，因為現在還不是高枕無憂的時候。5、服務制勝筆者認為，對終端家紡零售商來說，服務是制勝關鍵所在，顧客感覺不好，產品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務的心態，應對消費者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導購人員的服務態度和技巧，需要你的長期潛移默化的影響和指導，中國人最看重一個情字，只要在和客戶的溝通中，創造出一種關懷消費者的心態，因為消費者不僅看產品，選品牌，還在挑選你這個人，筆者在長期的家紡終端調研走訪發現，專賣店大多數的家紡經銷商，都是直接參與終端銷售的，那些服務態度好，能夠和顧客充分交流互動的經銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成為回頭客。綜上所述，筆者認為，家紡永遠是一個朝陽產業，之所以很多人感覺家紡沒有機會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產業，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發達國家，還是有不少家紡企業活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業已經制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標，這不是空穴來風，而在于你如何把握這樣的機會了。

創業導師的創業經驗大全（22篇）篇二十二

1. 沒有重點：聰明的人會想嘗試很多新想法，但是在一個資源有限的初創公司，如果嘗試所有的酷想法，顯然是奢侈的。

2. 過于雄心勃勃：創業要有針對性，要定位于用戶需要----一個市場服務，一個用戶群體，還有一個引人注目的功能，可以解決一個實實在在的用戶需求。在得到一小群用戶的認可之后，你就可以擴展到更多的用戶了。然后會發現更多的用戶需求，并不斷的提升自己的產品。這就是“精益創業”的方法。

3. 創業者成長速度趕不上公司擴張： 創立一個三人公司和管理一個百人企業是完全不同的。企業快速擴張，要么需要有一個有經驗的創業家，要么需要企業創始人可以快速的成長起來。

4. 團隊信任問題：風投一般都喜歡那種成員之間彼此了解很久的團隊。缺乏信任的團隊，無論在失敗(如何精簡，該消減什么)還是成功(如何劃分職責和金錢利益)的時候都會受到挑戰。

5. 執行力差： 在“精益創業”的環境下，一個好的開始往往會很容易被他人復制。因此，你必須要即可靠又快速的執行，比如，如果你無法做到每天更新產品，那么至少需要每周更新。你的領導力得以維持，不是依靠品牌，也不是依靠知識產權，而是你可持續的執行力，以及帶領企業前進的能力。

6. 提供技術，而不是提供解決方案： 和提供一個成熟的技術相比，用戶更愿意接受解決方案。一個好的創業者應該意識到，真正重要的不是很酷的技術，而是那些為客戶帶來價值的解決方案。風險投資更青睞那些在解決方案中有所創新的公司，而不會給那些還沒有經過測試(或是全新)的技術投資。