演講稿又叫演說詞，它是在大會上或其他公開場合發表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的演講稿，供大家參考，希望對大家有所幫助!

一個人的名字與一種精神連在一起并能夠為大眾所接受，古今中外屈指難尋，但是，一個年輕的生命卻做到了，他以自己巨大的人格魅力樹立了一種精神，這就是帶著春天的溫暖、伴著青春的激情、像一株常青的木棉，年年吐蕊、歲歲勃發的“雷鋒精神”。

我的名字當中也有一個“鋒”字，但是我知道

自己永遠代表不了一種精神，因為我不如雷鋒那樣勤奮，也不如雷鋒那樣敬業。

您的名字當中或許也有一個“鋒”字，但是我相信你也代表了一種精神，因為您不如雷鋒那樣無私，也不如雷鋒那樣博愛。

不能成為一種精神，我不自卑，您也不必氣餒，因為大家都知道，雷鋒是獨一無二的，雷鋒精神更是前無古人的。

正因為雷鋒精神的可貴，它才具有了耀眼的光輝;

正因為我們仰視雷鋒，所以我們才把他做為榜樣，向他學習;

在一筆筆扶貧濟困的匯款單中，我們看了一個個不留地址的姓名;

在烈火濃煙中，年輕的生命用鮮血和生命訴說著忠誠的誓言。

在sas逞兇的日子里，我們看見了一雙雙無畏的眼睛;

幾十年來，不管時代滄桑如何嬗變輪回，社會潮流如何跌蕩起伏，雷鋒精神之所以都能成為一個永恒的主題，被越來越多的人經久傳唱，就是因其“把有限的生命投入到無限的為人民服務中去”的奉獻精神，可以跨越人世滄桑的江海，可以穿越歷史深邃的時空，歷久彌新而不褪色。

一個國家，一個民族，不能沒有振奮的精神和高尚的品格;一個單位、一個集體，不能缺少積極向上的精神狀態;對于我們基層人民銀行來說，要想履行好新時期中央銀行的各項職能，我們就要按照“素質過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明”的要求，嚴格管理、規范辦公、文明服務，把我們白城市人民銀行建設成為“風氣清正、管理規范、政令暢通、運轉協調、廉潔高效、服務到位”的中央銀行分支機構。

大家都知道集體由個體構成，集體精神需要多個個體來展現。我不想說教，也沒有資格說教，我和我的大多數同事一樣，有著把自己的一攤工作干好的樸實愿望，我們不但能接受他律，而且還能夠自律，我們不但掌握了目前工作需要的技能，而且還有學習新業務、新知識的愿望，我深深懂得：自己可能永遠學不到象雷鋒一樣的偉大人格，但我堅信，自己能夠做到勤奮敬業、謙虛謹慎，我和我的同事們能夠做到團結友愛，誠實守信，讓雷鋒精神在我們的金融服務工作中閃出光輝。

讓雷鋒伴我們同行，工作會成為一種責任，

讓我們與雷鋒同行，責任會成為動力;

讓我們與雷鋒同行，你的心胸就會海闊天空，

讓我們與雷鋒同行，天空也會陽光明媚;

讓我們與雷鋒同行，讓我們這個集體與雷鋒同行，讓我們的人民、我們的國家永遠記住雷鋒，記住雷鋒精神。

今天非常榮幸被推薦來參加銀行會議，下面我發言只是拋磚引玉，希望大家積極發言，共同進步。今天本站小編向你推薦銀行工作會議演講稿，希望對你有所幫助。

同志們：

今天，我們市政府、銀行和企業代表一起溝通交流，共商災后重建發展措施。剛才，與會部門、銀行、企業代表，特別是人行行長對上半年的工作做了很好的總結，找準了遇到潛在的困難，分析和展望了前景，并就推進政銀企合作提出很好的意見和建議，必將對我們州的重建發展產生積極的影響。

分點;農牧業較好恢復發展，第一產業月均增長 %，同比上升 個百分點。金融部門適應經濟發展形勢的要求，積極落實適度寬松的貨幣政策，兼顧優勢領域和薄弱環節，進一步加大信貸投放。上半年金融機構貸款增加 億元，比 年還多 億元，其中災后重建貸款 億元，達到歷史最好水平。在此，我代表市政府對你們的辛勤工作表示衷心的感謝!向你們取得的顯著成績表示誠摯的祝賀!下面，我對今后的工作再提幾點意見和希望。

一、結合重建發展落實貨幣政策，突出做好四項信貸服務

當前，我市面臨突出的重建發展資金供需矛盾：一方面企業自有資金不足，靠自身難以解決重建發展資金缺口，另一方面，稅源減少及稅費的減免導致預算收入減少，和較大災后預期重建支出，使財政資金收支矛盾加大。這個矛盾如不能很好解決，“災后重建三年任務兩年基本完成”的目標就難以實現，而關鍵和重點均在今年。各金融機構要將“加快自身發展與履行社會責任”有機結合，積極主動做好特殊時期和領域的信貸工作，突出重點加大信貸投放力度。一要做好重建項目的信貸服務。找準支持農房重建和加工業、旅游業重建等的切入點和結合點，全力支持產業恢復重建。二要做好“三農”的信貸服務。加大扶貧貼息貸款投放規模，大力支持優勢特色產業基地、農業產業化龍頭企業、專業合作組織、專業種養大戶等協調發展。三要做好重大項目的信貸服務。要密切關注國家和省的重點投資和支持的項目和企業，加大對民生工程、區域協調發展的信貸支持，盡量滿足公路、水電、電網改造等項目的信貸需求。四要做好中小企業的信貸服務。將新增貸款適度向中小企業傾斜，加強和改進面向中小和民營企業，特別是災后重建中小企業的金融服務，確保全年中小企業貸款增幅不低于全部貸款。

二、不斷創新和加強金融產品，切實提升金融服務水平

我市金融在支持重建發展中，遇到一些客觀實際問題。譬如區域經濟發展與國家產業、行業和商業銀行信貸政策、原則、授權規定不相適應，災區個別企業恢復重建的信貸需求與各家金融機構的信貸政策不相適應，擔保、抵押、評估、保險等信貸中介機構及其功能不完善，影響信貸資金的投放和金融需求的滿足。對此，各金融機構要主動面對，在國家法規政策框架范圍內、防范金融風險的前提下，增強金融服務工作的靈活性，不斷探索和改進方法，創新金融工作和金融產品，著力滿足不同層次和客戶的金融服務需求。要鼓勵網點支行定位于服務社區、服務社區居民、服務社區小企業，主要開展零售業務。鼓勵和支持銀行業機構在“人員合格、成本可算、風險可控、信息披露充分”的原則下，自主開展產品和服務的開發、創新,圍繞“三農”金融服務，大力推進抵押擔保、服務方式等方面的創新，積極探索發展農村多種形式擔保的信貸產品，切實解決農村貸款“擔保難”問題。要牢固樹立“服務永無止境，創新永不止步”的理念，以服務求生存，以服務占市場，以服務增效益，在創新服務舉措、改進服務方式上狠下功夫。要加強對災區分支機構的業務指導，開通綠色通道，簡化貸款流程，特事特辦，急事急辦，提高貸款發放速度，提升信貸服務質量，確保災后重建和加快發展所需的各項貸款及時到位。要加快網點布局工作，按照統籌規劃、科學合理的原則，根據震后城鎮規劃和產業布局，加快恢復受損網點，建設新網點，充分發揮金融支持我們州災后重建發展的重要作用。

三、完善政銀企長效合作機制，形成互動三贏的良好格局

當前，我市已初步構筑起政府、銀行、企業相互信任、相互支持、互惠雙贏、共謀發展的新型銀政、銀企關系，政銀企之間的長效協調機制日趨完善，銀企合作工作成績顯著，我們要進一步推進銀企合作向縱深發展。全市企業要加強管理，提高經營管理水平。銀行政策取向是扶優限劣，企業只有不斷提高加快制度創新、產品創新和管理創新，切實提高經營管理水平，堅守信用，才能達到銀行信貸準入條件，得到銀行的資金支持。同時，各級金融機構要強化市場意識，主動到一線了解實際情況，對符合國家產業政策、發展前景較好的項目和企業，金融機構應加大信貸支持力度，幫助企業渡過難關。政府部門將積極做好牽線搭橋工作，尤其是經濟主管部門要在幫助企業做好項目策劃的同時，采取多種形式，有效疏通金融部門與企業的連接渠道，建立完善的銀企溝通協調機制，通過搭建由人民銀行牽頭、政府有關部門和金融機構參與的協作平臺，強化政銀企信息溝通與工作銜接，建立起一種互信、互利、互助的良好合作關系，促進銀企雙方坦誠溝通，精誠合作，互惠雙贏，共謀發展。

四、推進信用擔保體系建設，搭建企業和政府的融資平臺

完善和健全信用擔保體系，是當前緩解我市中小企業和“三農”貸款難的重要手段。目前，我市擔保融資方面存在出資渠道單一、注冊資金較少、擔保能力弱、擔保成本高、操作程序復雜等一系列問題，擔保難仍然是制約企業融資的最大障礙。各級機構要創新思路、創新工作、創新手段，努力建設完善全州信用擔保體系。要發揮州擔保公司效能，及時擴充擔?；?，拓展擔保業務;積極創新貸款擔保方式，合理確定貸款條件，支持我州重建發展，在確保風險可控的前提下，開展信用貸款業務。開展“企業+協會+農戶”、企業互助聯保等多種形式的擔保，增強企業和農戶擔保能力;設立災后重建專項擔?；穑瑢ど?、旅游、特色農產品加工等企業的恢復生產和重建，給予貸款擔保。加強與國內知名擔保公司的聯系，努力吸引市外擔保公司來我州建立分支機構，最大限度地滿足企業的擔保需求。人民銀行加大應收帳款質押登記公示系統宣傳力度，引導金融機構和企業開展應收賬款質押業務。

五、加強金融生態環境建設，營造良好的金融社會環境

同志們，全市經濟發展和恢復重建工作在各方的共同努力下，已顯現出良好發展的勢頭，但我們面臨的壓力依然存在，工作任務依然繁重。我們相信，只要政銀企共同努力、密切配合，迎難而上、主動作為，全面落實好國家的貨幣金融政策，就一定能實現經濟金融的良性互動、合作共贏，為加快建設災后美好新家園、促進經濟平穩較快發展做出更大的貢獻。

各位領導、同事，大家好：

如果說是我們選擇了農發行倒不如說農發行選擇了我們，當我得知我已經成為農發行一員的時候，我很自豪的對父親說：“我找到了一份我終身熱愛的事業”。記得培訓結束的時候與m行簽約的那一刻：“我在心中告訴自己，我不僅是找到了一份工作，更是找到了屬于自己的事業，而且我要把它變成我一生追求的事業”。事實證明，我的選擇是正確的，因為我熱愛它，并且決定在以后的人生道路上與之同行，共同奮進。記得在我報到的那一天，b行長語重心腸的對我們說：你們是m行的未來，也是m行的希望，m行的未來就會落在你們這些青年人的身上，要坐言起行，虛心的像老一輩學習，找到屬于自己事業上的奮斗目標。這一刻，我體會到了作為一名領導人，他們只是希望我們這些新職工能夠做一行，愛一行，能夠從中找到自己的人生目標。雖然這四個月來我不斷的做同樣的工作，每天“記賬、理賬、收收付付”但是每一個工作對我來說都是一個使命、一個新的起點，我從中學到了許多。我懂得作為一名綜合柜員，首要的任務就是要學會認真，從記賬中我懂得了銀行業記賬的方式。記得剛開始上崗的時候我很迷惑，每一筆賬我都不太明白，總是出現錯誤，我很矛盾，我到底是否適合這樣反反復復的工作方式呢?后來得知，單位里的每個人都是從這種反復的記賬開始學起，我找到了工作的起點，也找到了自信。我開始虛心學習，遇到不懂得就像老一輩求教，四個月的工作生活，讓我體會到了m行從封閉運行到以效定貸;從單一的支持糧棉油流通領域到支持大農業;從手工記帳到單機版對公，再到全國數據大集中的綜合業務系統;從手工聯行往來到電子聯行，再到實時到帳的電子匯兌;從紙質文件到電子公文。我很自豪，看到了m行的成長，同時也對自己的未來充滿了希望。在m行的改革和發展取得顯著成績的同時，基層機構案件瀕發的問題卻始終沒有得到有效的控制。這些案件的發生，不僅給我行造成了巨大的經濟損失，也給其社會形象帶來了不利影響?！?.29”事件的發生顯現出我行的風險防范存在某些弊端，以下是我個人的一些見解：1首先，業務是靠人操作的，因此對業務人員的選擇和配置是至關重要的。在擴大外需的同時要加強內部管理制度，形成一套執行能力強的內部管理機制。2其次，m行應該形成一套完善的法律制度。對于一些企業貸而不還的行為，以法律的手段來維護我行利益，讓那些為騙取國家錢財的企業望而卻步，讓優質客戶可以有足夠的貸款。3最后，放貸業務流程繁瑣，使符合條件的企業不會去選擇我行。一筆貸款的發放，需要基層行搜集資 料，到市行下來調查，反反復復的評級工作，對于那些急需流動資金的企業來說無不是雪上加霜，失去了許多潛在的客戶。

以上是我工作四個月以來對農發行的了解，我相信m行在全體員工不斷努力下會更好。謝謝!

大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。

把大家的發現和探索做個歸納，可以發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手?怎么區分業務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策，比如說像我們公司。

工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術和企業等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

謝謝。