“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇一

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本；

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇二

制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲(chǔ)備；

建立專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng)，提高整體銷(xiāo)售力；

規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績(jī)效；

構(gòu)建科學(xué)、合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力；健全信息反饋制度，真正做到對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)；

（略）

企業(yè)文化的傳播者

產(chǎn)品售賣(mài)者

展區(qū)管理者

終端信息搜集、反饋者

基礎(chǔ)客情溝通、維護(hù)者

1、熱愛(ài)公司，熱愛(ài)本職工作，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、明確公司的銷(xiāo)售政策，努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

3、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。

4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚(yáng)，站立、說(shuō)話、儀態(tài)，充滿朝氣與活力。

5、上崗時(shí)間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。

6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來(lái)“等禮貌用語(yǔ)，不說(shuō)傷害顧客的話。

7、講解產(chǎn)品時(shí)熱情誠(chéng)懇，語(yǔ)調(diào)清晰、溫和，認(rèn)真聽(tīng)懂顧客的詢問(wèn)后詳細(xì)的進(jìn)行講解，保證正確的站立姿勢(shì)。

8、洞悉顧客心理，主動(dòng)與顧客交流時(shí)，了解顧客想要買(mǎi)一個(gè)什么品牌，什么價(jià)位，什么功能的產(chǎn)品，要注意觀察顧客的一舉一動(dòng)。

9、要站在顧客的角度看問(wèn)題，并想想如果你處于他的立場(chǎng)，你會(huì)要求對(duì)方如何做，這樣你就會(huì)知道如何讓顧客滿意。

10、對(duì)待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，掌握好分寸。

11、在介紹商品時(shí)，注意一定要明確介紹思路，主推產(chǎn)品一定要詳細(xì)介紹，突出優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，對(duì)不主推的商品大致而略

12、給顧客看色卡時(shí)，應(yīng)輕拿輕放、動(dòng)作敏捷，告訴顧客使用產(chǎn)品時(shí)注意事項(xiàng)，這樣就減少了以后不必要的麻煩。

13、充分了解產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能。

14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長(zhǎng)時(shí)間接聽(tīng)私人電話。

15、愛(ài)惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動(dòng)作輕盈準(zhǔn)確。

16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個(gè)清潔、舒心的購(gòu)物環(huán)境。

17、切實(shí)執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時(shí)溝通或向上級(jí)主管反映，不得私下議論公司的各項(xiàng)規(guī)定。

18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。

19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動(dòng)。

20、不貶低各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或品牌，對(duì)同行的到來(lái)要作到熱情有禮。

21、員工之間要互相團(tuán)結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。

22、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭(zhēng)吵或指責(zé)顧客。

23、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客。

24、進(jìn)入工作崗位后手機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài)。

25、不準(zhǔn)私自串崗，休息須提前一天以書(shū)面形式告知展廳經(jīng)理。

26、接待的顧客必須隨手贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳單。

27、必須規(guī)范、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)上報(bào)日、周、月銷(xiāo)量。

28、當(dāng)沒(méi)有顧客時(shí)導(dǎo)購(gòu)員必須站在展廳內(nèi)，不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等。

1、招聘

在自愿應(yīng)聘的基礎(chǔ)上，通過(guò)審核相關(guān)資料及面試，擇優(yōu)錄用。

①大批招聘：公司組織招聘、面試，招聘后將導(dǎo)購(gòu)員的人事資料存檔。

②個(gè)別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強(qiáng)勢(shì)人員。

③甄選、確定：經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質(zhì)較高的導(dǎo)購(gòu)人員。

④短期促銷(xiāo)員招聘：以大中專(zhuān)院校學(xué)生為主，旺季派到賣(mài)場(chǎng)支援，由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理；

2、錄用條件；

①高中或大專(zhuān)以上學(xué)歷。

②身體健康、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng)。

③無(wú)不良前科及復(fù)雜背景。

④其它條件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件。

3、招聘原則

①公平、公開(kāi)、公正原則。

②寧缺勿濫原則：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格，確保質(zhì)量。

③親屬回避原則。

④知識(shí)化，專(zhuān)業(yè)化原則。

⑤公司規(guī)定的其它原則和要求

4、所需資料

①簡(jiǎn)歷（按照公司統(tǒng)一格式填寫(xiě)）。

②身份證復(fù)印件。

③兩張近期一寸免冠照片。

④最高學(xué)歷證明書(shū)及復(fù)印件。

⑤健康證明。

⑥外地戶口人員的暫住證。

⑦公司需要的其它證明資料。

1、培訓(xùn)要求：

對(duì)公司有基本了解并，對(duì)公司有信心

對(duì)本崗位有基本了解，對(duì)本崗位有高度的重視

對(duì)產(chǎn)品有基本了解，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法

2、培訓(xùn)內(nèi)容：

①企業(yè)文化：

公司簡(jiǎn)介，性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)，組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向。

公司的人本文化：團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、個(gè)人發(fā)展、文化公益活動(dòng)等。導(dǎo)購(gòu)員的工作內(nèi)容。

②產(chǎn)品：

公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況及未來(lái)前景。

介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況。

衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

衣柜的技術(shù)特點(diǎn)。

主要競(jìng)爭(zhēng)衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭。

產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及打擊競(jìng)品說(shuō)辭。

導(dǎo)購(gòu)技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。

賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭的實(shí)戰(zhàn)交流。

終端演示方法交流、推廣。

消費(fèi)者心理。

③售后服務(wù)

④公司制度，導(dǎo)購(gòu)員管理制度

導(dǎo)購(gòu)員是公司營(yíng)銷(xiāo)體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務(wù)就在于如實(shí)地。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇三

銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司最重要的生產(chǎn)力，也是公司可持續(xù)發(fā)展的重要資源，為加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，激發(fā)全體員工的增員積極性、主動(dòng)性，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”良好的展業(yè)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售人員的快速成長(zhǎng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效發(fā)展，分公司特在20xx年全年開(kāi)展銷(xiāo)售系列增員方案，具體內(nèi)容如下：

20xx年1月1日-20xx年12月31日，增員活動(dòng)策劃。

加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。

全轄所有干部員工，銷(xiāo)售系列人員。

1、團(tuán)隊(duì)引薦獎(jiǎng)

（1）新增團(tuán)隊(duì)經(jīng)理辦理入職，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人車(chē)載冷暖冰箱一臺(tái)。

（2）新增團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月試用期結(jié)束后，達(dá)到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最低考核標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人1000元增員獎(jiǎng)金。

（3）新增團(tuán)隊(duì)6個(gè)月后，根據(jù)其考核職級(jí)給予引薦人一定的增員獎(jiǎng)金。

2、增當(dāng)伯樂(lè)獎(jiǎng)

（1）新增人員辦理入職，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人電熱水壺一臺(tái)。

（2）新增人員在試用期結(jié)束后，轉(zhuǎn)正職級(jí)達(dá)到初級(jí)客戶主管以上職級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人500元增員獎(jiǎng)金。

（3）新增人員入司6個(gè)月后，根據(jù)其考核職級(jí)給予引薦人一定的增員獎(jiǎng)金。

3、年度增員獎(jiǎng)

（1）銀星伯樂(lè)獎(jiǎng)

20xx年末，年度增員人數(shù)≥3人；

新增人員達(dá)標(biāo)率超過(guò)75%。

授予引薦人年度增員銀星伯樂(lè)獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金1000元。

（2）金星伯樂(lè)獎(jiǎng)

20xx年末，年度新增團(tuán)隊(duì)≥2支；?新增銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到最低考核標(biāo)準(zhǔn)；?新增團(tuán)隊(duì)當(dāng)年滿期賠付率≤50%。

授予引薦人年度增員金星伯樂(lè)獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金20xx元；

（3）鉆石伯樂(lè)獎(jiǎng)

為鼓勵(lì)三級(jí)機(jī)構(gòu)積極推動(dòng)增員工作，機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)：

完成20xx年度增員目標(biāo)；

20xx年度新增團(tuán)隊(duì)、人員達(dá)標(biāo)率≥80%；

新增團(tuán)隊(duì)的滿期賠付率控制≤50%。

授予總經(jīng)理室成員年度增員鉆石伯樂(lè)獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金3000元。

1、各機(jī)構(gòu)要高度重視銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)工作，積極動(dòng)員全員進(jìn)行銷(xiāo)售系列增員建設(shè)，可以在分公司增員方案的`基礎(chǔ)上結(jié)合隊(duì)伍與區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定和調(diào)整本單位的個(gè)性化增員方案，報(bào)分公司審核通過(guò)后實(shí)施。

2、各機(jī)構(gòu)在增員工作中要把好人員入口關(guān)，要將增員的數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，杜絕無(wú)效增員。

3、分公司會(huì)每季度對(duì)全省增員情況進(jìn)行通報(bào)，公示季度增員達(dá)成情況。

4、所有增員激勵(lì)獎(jiǎng)金月度薪酬績(jī)效中體現(xiàn)。

5、競(jìng)賽期間，要保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消競(jìng)賽資格。

6、競(jìng)賽期間，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)收數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

7、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸屬分公司。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇四

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷(xiāo)品為主，廣告筆-筆類(lèi)，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷(xiāo)售工作。

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇五

為有力保證活動(dòng)開(kāi)展的質(zhì)量水平，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性?；顒?dòng)方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

在各代理商、加盟店的共同配合下，xxx成功的舉行了四顆星的評(píng)選。此次銷(xiāo)售之星的推出正逢圣誕節(jié)、元旦節(jié)，xx公司特開(kāi)展此策劃方案，協(xié)助各代理商、加盟店做好年底、新年的促銷(xiāo)。

開(kāi)展xxx“銷(xiāo)售之星”評(píng)選活動(dòng)達(dá)到以下目的：

針對(duì)xx公司

提高品牌銷(xiāo)量，幫助代理商、美容院提高產(chǎn)品

銷(xiāo)量，獲取更大的利潤(rùn)。

針對(duì)代理公司

通過(guò)舉辦答謝會(huì)增進(jìn)與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

針對(duì)xxx加盟店

擴(kuò)大顧客群，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日-20xx年1月31日在全國(guó)各區(qū)域同時(shí)展開(kāi)；評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后45天內(nèi)公布評(píng)選結(jié)果。

活動(dòng)期間享受特惠饋贈(zèng)：

活動(dòng)期間，顧客凡在xxx加盟店購(gòu)買(mǎi)客裝滿680元，即可贈(zèng)送高級(jí)潤(rùn)唇膏一支。

加盟店凡一次或累計(jì)進(jìn)貨滿3000元以上，可獲得進(jìn)貨額的10%的現(xiàn)金返點(diǎn)，多進(jìn)多返。并獲公司新年禮品一份（精美臺(tái)歷／利是封）。

代理公司達(dá)3000元的加盟店滿30家，xx公司贈(zèng)年終答謝會(huì)一場(chǎng)（主持人及參會(huì)人員贈(zèng)裱畫(huà)2幅）。

附：

①開(kāi)年終答謝會(huì)，返點(diǎn)現(xiàn)金放入利是封會(huì)上頒發(fā)，以示新年吉利。

②達(dá)標(biāo)的代理商不舉辦年終答謝會(huì)，但xx公司不作其他補(bǔ)償。

③費(fèi)用承擔(dān)：

代理公司只需承擔(dān)出貨額的4%費(fèi)用。

廣州公司承擔(dān)：

代理商進(jìn)貨額的10%費(fèi)用。

參入銷(xiāo)售之星加盟店的新年禮品一份

年終答謝會(huì)的支持（主持人、邀請(qǐng)函、禮品等）

參加“銷(xiāo)售之星”評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)：

必須參加“銷(xiāo)售之星”的任一款xxx優(yōu)惠政策的加盟店。

必須由客戶填寫(xiě)《我心目中的xxx“銷(xiāo)售之星”調(diào)查表》30份，“是”的選項(xiàng)占60%以上。

以xxx產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，且20xx年1月-20xx年1月31日的進(jìn)貨總額達(dá)15萬(wàn)元以上。

積極配合參與xxx各項(xiàng)推廣方案。

活動(dòng)期間累計(jì)進(jìn)貨五萬(wàn)元或一次性進(jìn)貨三萬(wàn)元。

xx公司執(zhí)行規(guī)范及要求：

12月1日前xx公司向全國(guó)各代理商寄發(fā)或傳真“銷(xiāo)售之星”活動(dòng)策劃方案；

及時(shí)準(zhǔn)確地向各地發(fā)放有關(guān)贈(zèng)品。

向代理商提升提供各種促銷(xiāo)模式，協(xié)助代理商做好新產(chǎn)品的推廣。

對(duì)收到的全國(guó)各地區(qū)推薦的“銷(xiāo)售之星”加盟店的資料及時(shí)進(jìn)行評(píng)選。

代理商執(zhí)行規(guī)范及要求：

認(rèn)真閱讀和了解方案，及時(shí)準(zhǔn)確地通知各加盟店；

組織專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌、引導(dǎo)和實(shí)施工作。

收集加盟店申請(qǐng)表、調(diào)查表，統(tǒng)一寄發(fā)或傳真至xx公司客服部。

此方案不能與其他優(yōu)惠政策同時(shí)使用。

代理商應(yīng)精心組織這場(chǎng)對(duì)加盟店的答謝會(huì)。

協(xié)助美容院搞好新年的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

組織獲得三顆星、四顆星、五顆星的美容院的旅游活動(dòng)。

做好各顆星的證書(shū)、獎(jiǎng)牌的發(fā)放工作。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇六

隨著人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高，人們對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車(chē)廠家(包括世界各著名汽車(chē)廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起，汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略，出奇制勝，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪?guó)際車(chē)展的機(jī)會(huì)來(lái)打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車(chē)銷(xiāo)售。

進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，維持占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹(shù)立大眾汽車(chē)在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

20xx年2月10日——20xx年2月20日

使大眾汽車(chē)公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過(guò)這道坎。

改革開(kāi)放以來(lái)，人民的生活越來(lái)越好，人們?cè)絹?lái)越追求生活的享受。近些年，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)銷(xiāo)售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車(chē)行情更好?，F(xiàn)在車(chē)不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車(chē)有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省海口市金盤(pán)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地100萬(wàn)平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車(chē)擁有兩個(gè)整車(chē)生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車(chē)能力達(dá)到15萬(wàn)輛，躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來(lái)和普力馬是大眾汽車(chē)擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來(lái)也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車(chē)”細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來(lái)已經(jīng)成為眾多家庭購(gòu)車(chē)者的首選車(chē)型。中級(jí)轎車(chē)的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。

收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。

大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車(chē)型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—13萬(wàn)不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。

汽車(chē)價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠,,是汽車(chē)的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車(chē)。

緊跟產(chǎn)品銷(xiāo)售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯意見(jiàn)的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過(guò)售后服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。

1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)，可以通過(guò)提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；

2、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專(zhuān)門(mén)抽掉人員成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)人派專(zhuān)人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu)，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)行；

4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客；

5、會(huì)展人員要有能力，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)

(1)會(huì)展人員有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；

(2)會(huì)展人員有敏銳的洞察能力；

(3)會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力；

(4)會(huì)展人員高超的處理異議能力

1、對(duì)展臺(tái)的布置，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車(chē)的大氣等特點(diǎn)；

2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間；

3、活動(dòng)原則

以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問(wèn)題，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘他們潛在的`需求。

1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳；

2、贊助公益活動(dòng)樹(shù)立形象

3、樹(shù)立廣告牌

4、通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳

1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會(huì)展人員的疏忽，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià)；

2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情；

3、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過(guò)得失進(jìn)行分析，集合大家的智慧，為以后的活動(dòng)提供借鑒

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇七

100萬(wàn)

（不包含送禮部分）

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：20xx盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

1、廣告制作在9月6日前完成；

2、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；

3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅；

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取；

吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)！

銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：

月餅種類(lèi)進(jìn)價(jià)（每盒/元）售價(jià)（每盒/元）提成（每盒/元）

中秋伴月65965

港臺(tái)精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團(tuán)圓月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

1、方式一即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折；（備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用）

2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

銷(xiāo)售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類(lèi)與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金；各部門(mén)簽定的訂貨協(xié)議書(shū)，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部，以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購(gòu)月餅及包裝。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇八

電纜被稱(chēng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國(guó)僅次于汽車(chē)行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò)90%。

伴隨著中國(guó)電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)。隨著中國(guó)各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大，未來(lái)電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫菄?guó)家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場(chǎng)。

在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展， 具有信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征，安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開(kāi)放、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新空間。

全國(guó)鐵路工作會(huì)議中指出，今后3年，我國(guó)還將開(kāi)工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國(guó)務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃，至20xx年前后將建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來(lái)龐大的訂單，成為未來(lái)幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。

在20xx年度計(jì)劃主抓以下工作：

1、目標(biāo)市場(chǎng)

我們的市場(chǎng)要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車(chē)、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。

今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以軍營(yíng)、鐵路及國(guó)電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷(xiāo)售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以便在不久的將來(lái)讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2、銷(xiāo)售步驟

首先，要對(duì)軍營(yíng)、鐵路以及國(guó)電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問(wèn)，從而更好的為客戶服務(wù)；

其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購(gòu)買(mǎi)行業(yè)信息等各種方式方法來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；

第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握軍營(yíng)、鐵路和國(guó)電的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷(xiāo)售方向，以北京為基點(diǎn)，打開(kāi)北京市場(chǎng)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)；

第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開(kāi)拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)；

第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要求銷(xiāo)售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)；

最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠(chéng)顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出，也為公司營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。

3、營(yíng)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷(xiāo)售模式，從而進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額。

4、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓軍營(yíng)、鐵路及國(guó)電三大領(lǐng)域的潛在銷(xiāo)售力度，做到每一個(gè)銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：

a、招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表。

c、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段：

主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)；

②利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

第三階段：

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所有人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。

第四階段：全面啟動(dòng)北京市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜： 第一，跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；

第二，招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)； 第三，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量；

第四，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)； 第六，每月進(jìn)行量化考核；

第七，對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止；

第八，利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；

第九，時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；

第十，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

1、銷(xiāo)售宗旨

一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，把鐵路、軍營(yíng)以及國(guó)電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，努力打開(kāi)其它行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，從而達(dá)到最佳效果。

（1）產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售方案：

a、直銷(xiāo)方式

直接針對(duì)目標(biāo)客戶銷(xiāo)售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長(zhǎng)去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到一個(gè)銷(xiāo)售的結(jié)果。

b、代理銷(xiāo)售

以廠家的名義銷(xiāo)售以及找區(qū)域代理商來(lái)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開(kāi)發(fā)一些新的客戶。

c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

a、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。

b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來(lái)我往，這樣才會(huì)有效果。

c、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。

d、口碑宣傳

好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行，且讓客戶用過(guò)之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來(lái)使用，這樣不知不覺(jué)中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

（4）產(chǎn)品服務(wù)。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對(duì)每一位客戶從開(kāi)始介紹產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時(shí)了解客戶的需求，解答客戶的疑問(wèn)，增強(qiáng)與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費(fèi)心理。

3、價(jià)格策略。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

20xx年的我公司的電纜銷(xiāo)售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營(yíng)、鐵路及國(guó)電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷(xiāo)售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路很長(zhǎng)，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售之星評(píng)選活動(dòng)方案 銷(xiāo)售之星評(píng)比篇九

以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì)和觀光效應(yīng)沒(méi)有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特?cái)M定本實(shí)施方案。

20xx年，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi)。

20xx年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機(jī)農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的低下，經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續(xù)性。

食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用)；大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉

草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(zhǎng)春花、香水百合；大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無(wú)籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜；

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)

要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運(yùn)行，必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班，專(zhuān)班成員各司其職，銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下：

組長(zhǎng)：王磊：銷(xiāo)售體系主要負(fù)責(zé)人

副組長(zhǎng)：周照明：資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人成員：姜芳：銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫(kù)記錄、出庫(kù)質(zhì)量監(jiān)督

劉坤義：產(chǎn)品出庫(kù)、市場(chǎng)價(jià)格詢價(jià)龔漢國(guó)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)楊江：產(chǎn)品調(diào)運(yùn)

產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養(yǎng)缽、營(yíng)養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運(yùn)輸成本等