“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

機(jī)械配件銷售年終報(bào)告篇一下面我對以前的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：我是年十一月底到公司工作的，通過近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識，由于以前沒有從事過刀具銷售的經(jīng)驗(yàn)，缺乏對刀具產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)知識，一邊摸索銷售市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，請教經(jīng)理，和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案。

通過不斷的學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品，同時(shí)收取信息和積累經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在對部分產(chǎn)品有了大概的認(rèn)識和了解。

并且學(xué)習(xí)怎么發(fā)掘客戶，把握客戶。

在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力與水平也在不斷提高，我們的產(chǎn)品價(jià)格是具有相當(dāng)大的優(yōu)勢，因此我有信心去做好它。

對于刀具系統(tǒng)了解還不夠深入，對于公司的銷售流程等問題掌握的比較薄弱，自己在以后的學(xué)習(xí)工作中加倍努力積極學(xué)習(xí)。

明年的工作計(jì)劃如下：一、開發(fā)新客戶資源二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

三、不斷發(fā)掘工作上的失誤，并及時(shí)更正。

四、完善對產(chǎn)品的認(rèn)知，達(dá)到十分清晰的把產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶。

五、了解同行業(yè)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)劣。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討。

機(jī)械配件銷售年終報(bào)告篇二<

擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化,工作顯得繁重,而她本人不 惜利用休息時(shí)

間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí),并對銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn),以身作則,起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。

銷售部的新員工,剛到連美時(shí),對機(jī)械制造方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助 下,新員工很

快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位,使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,銷 售部員工的

對外對內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上 更要加強(qiáng)自己

的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)國際機(jī)械部件制造市場和外匯市場的動(dòng)態(tài),為公司走在市場的前沿及

時(shí)提供信息援助。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,新員工已成為公司合格的銷售部人員,并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動(dòng)蕩,公司于年與迪爾公司,tma公司,wcii公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作,共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的 高效能互動(dòng)。

這段時(shí)間,在銷售部的各位員工,以銷售為目的,在和銷售部主管的帶領(lǐng)下,在公司各個(gè)部門的積極配合下,完成經(jīng)營指 標(biāo)的執(zhí)行,在

過去的11個(gè)月中完成對訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨,在1-11月中完成出口額431余萬美元,發(fā)貨量886余噸的好成績,客戶 滿意度達(dá)到80% 左右,并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。

年公司與通用公司的新合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 文一零網(wǎng)提供 售。經(jīng)過之

前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估,并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可,預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里,盡快爭取開始這些零部件的大批 量生產(chǎn)和發(fā)

貨,為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。

年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段,銷售部積極參與認(rèn)證,并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成,得到領(lǐng) 導(dǎo)好評。

年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣 象,能夠在日

益激烈的國際市場競爭中,占有一席之地。

機(jī)械配件銷售年終報(bào)告篇三<

繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。-部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，-成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè)月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2014年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2014年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

總結(jié)二：機(jī)械類銷售工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)三年，來啟源工作也已經(jīng)三年了，在啟源工作的三年里既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

啟源公司是一個(gè)以生產(chǎn)變壓器裝備為主的一個(gè)研發(fā)型企業(yè)，它是國內(nèi)著名的變壓器裝備制造企業(yè)，是目前亞洲最大的電工裝備制造企業(yè)。生產(chǎn)部的工作是繁重和艱巨的，因?yàn)樗缲?fù)著公司所有設(shè)備的裝配和現(xiàn)場安裝調(diào)試任務(wù)。我在車間領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊校^好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排各項(xiàng)工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的三年，我參與了較多的產(chǎn)品裝備和設(shè)備現(xiàn)場安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動(dòng)機(jī)裝設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我認(rèn)真工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

一、年的工作成績(以時(shí)間為序)

我是一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生，年畢業(yè)于陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造及其自動(dòng)化程專業(yè)作為新員工。首先，參加公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機(jī)械專業(yè)的，。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實(shí)踐的機(jī)會很少，車間是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。到車間后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學(xué)，不問。在見習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的設(shè)備有了基本的了解。見習(xí)期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領(lǐng)零部件，同時(shí)，也是對零部件有一個(gè)認(rèn)識，在裝配中，知道它在整個(gè)設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個(gè)裝配工作應(yīng)有的基本功夫。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細(xì)，做不好的話就要?jiǎng)e人來返工，同時(shí)也是浪費(fèi)別人的工作時(shí)間。

在工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)知識。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。

通過這一年的工作實(shí)習(xí)，使我在機(jī)械知識和工作方面，都有了很大的提高。 二、的工作成績

經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

由于我們的見習(xí)工作結(jié)束后，就是正式參與設(shè)備的裝配了。也就是要獨(dú)立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在實(shí)習(xí)期間的好學(xué)和認(rèn)真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯(cuò)，很快就適應(yīng)了獨(dú)立裝配的這份工作，而且也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。由于我在實(shí)習(xí)期見，一直在箔繞機(jī)小組，所以，獨(dú)立工作后，也就是跟著師傅們一起繼續(xù)裝配箔繞機(jī)。由于箔繞機(jī)是一個(gè)液壓元件比較多的設(shè)備，它主要靠液壓驅(qū)動(dòng)來完成工作。所以，它就有很多液壓閥和油管。由于液壓是一個(gè)比較麻煩，也是一個(gè)比較難搞懂的問題，剛開始，老是搞不清每一個(gè)液壓閥的原理和它所控制的部件，不是裝反就就是把進(jìn)油與回油弄反，后來在師傅的耐心的講解和指導(dǎo)下，慢慢的掌握了它的竅門，加上平時(shí)多和設(shè)計(jì)人員溝通，這些問題也就慢慢的隨之解決，現(xiàn)在覺的它也沒有什么難的，只是，沒有掌握竅門而已。還有就是，箔繞機(jī)有一個(gè)眾所周知的難題，那就是硬路油管的彎制。由于以前采用膠管連接，時(shí)間長了，就容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，漏油現(xiàn)象嚴(yán)重。為了解決這一問題，采用無縫鋼管連接。由于膠管軟可以任意布置，可是硬管就不行了。硬管必須在連接前采用氣焊加熱后，將它彎制成各種不同的角度，難就難在角度的控制上，大了或小了都不行的。彎制成型的油管既要外觀漂亮美觀，還要保證焊接的地方無砂眼，不漏油，這就憑的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)了。由于，我剛開始，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，對管子的角度控制不好，不是大了就是小了。彎制出來的管子老是裝不到位，或者就是長了，短了，在設(shè)備上無法布置，很多管子都報(bào)廢了，在這時(shí)候，我就及時(shí)向師傅請教，多學(xué)習(xí)他們在彎制油管時(shí)的一些方法，看他們彎制時(shí)是如何控制角度的，我再自己結(jié)合師傅們講的，以及參照他們的方法，先彎制一些角度簡單的，在其中慢慢的摸索經(jīng)驗(yàn)，熟能生巧，終于在我的刻苦努力下，攻克了這個(gè)難關(guān)。

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總之，在這四年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展能盡上一份力。

機(jī)械配件銷售年終報(bào)告篇四<

一年的時(shí)間很快過去了，在這一年里，我在自動(dòng)化分公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)調(diào)試工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、思想品德、素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識和企業(yè)文化，工作中態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力方面

在這一年，我本著“把調(diào)試工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，在調(diào)試工作中不斷積累新的知識和調(diào)試技能，并在工作中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，并嘗試用新的方法對高壓電氣設(shè)備進(jìn)行試驗(yàn)，并歸納成文字資料在全分公司進(jìn)行推廣。經(jīng)本人總結(jié)的幾種試驗(yàn)方法對高壓試驗(yàn)時(shí)的精度有所提高，并大大縮短了試驗(yàn)所需的人力和時(shí)間。在平時(shí)的工作中，把所掌握的調(diào)試技能毫無保留地傳授給新來的員工，做到了一名老員工應(yīng)盡的責(zé)任。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作。工作認(rèn)真、投入，在工作中遵守紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)，加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

由于本人工作努力，技術(shù)成熟，能夠服從組織的領(lǐng)導(dǎo)，在工作中團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，現(xiàn)已成為分公司的“游擊隊(duì)員”、“救火隊(duì)員”、“突擊隊(duì)員”。哪個(gè)工程工期緊、任務(wù)重、有技術(shù)難題，哪個(gè)工程就有我的身影。

本人在開展工作之前做好個(gè)人調(diào)試計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)調(diào)試任務(wù)，達(dá)到預(yù)期的效果，并保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了調(diào)試工作的新局面，為公司調(diào)試工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、創(chuàng)新和qc活動(dòng)方面

2007年機(jī)電公司和清華大學(xué)機(jī)械系合作開發(fā)了2萬噸液壓機(jī)項(xiàng)目，該工程是中冶京唐第一次制造重型液壓機(jī)，公司把2萬噸液壓機(jī)電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)的開發(fā)任務(wù)交給我，本人利用平時(shí)所掌握的知識和技能，加班加點(diǎn)，不分白天黑夜，根據(jù)2萬噸液壓機(jī)工藝完成了plc程序的編制和組態(tài)畫面的編制。在本人的努力下，2萬噸液壓機(jī)電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)成功應(yīng)用于2萬噸液壓機(jī)。在2008年3月份，該2萬噸液壓機(jī)正式投產(chǎn)，運(yùn)行穩(wěn)定，工作效率高，節(jié)能顯著。該2萬噸液壓機(jī)的開發(fā)系統(tǒng)申報(bào)了部級創(chuàng)新開發(fā)和專利。2萬噸液壓機(jī)電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)的成功應(yīng)用，為中冶京唐今后液壓機(jī)電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為中冶京唐重型設(shè)備制造市場打開了新的局面。

本人為了響應(yīng)機(jī)電公司和自動(dòng)化分公司的創(chuàng)新型企業(yè)的號召，現(xiàn)正在開發(fā)基于單片機(jī)的“數(shù)字式模擬信號發(fā)生器”和“熱處理溫度控制系統(tǒng)”。前者應(yīng)于與現(xiàn)場儀表的調(diào)試和plc模擬信號的給定，后者將應(yīng)用于現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備安裝的熱處理。 本人在工作期間還積極參與qc小組活動(dòng)，并在小組活動(dòng)中收集和積累小組活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并發(fā)布了多偏qc成果論文，并多次獲獎(jiǎng)，其中本qc小組在2008年獲得全國工程建設(shè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但離本人的要求還有一段的距離。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)調(diào)試技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的科學(xué)發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

機(jī)械配件銷售年終報(bào)告篇五<

精選:機(jī)械設(shè)備銷售個(gè)人總結(jié)(共2篇) 本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷售,主要提供為

機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù),在銷售過程中,個(gè)人感覺是在銷售過程中最大的問題就是客戶進(jìn)程

(agenda)的問題,即,簽一個(gè)配套總會花費(fèi)較長的周期,這里存在的問題也是多方面的,通過一

次與公司的臺灣方面高層經(jīng)理拜訪,以及與多年從事銷售的前輩討論,加之一些實(shí)踐,總結(jié)以

為共享,并愿意更多朋友來發(fā)現(xiàn)其中問題,能夠予以討論.分析客戶進(jìn)程比較慢的原因在

于以下幾點(diǎn):1.供應(yīng)商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作,即便產(chǎn)品有一些小

問題,但是,尚不足以讓客戶積極的推動(dòng)更換供應(yīng)商的行為,即,在客戶端缺乏動(dòng)力.2.信

任的建立:更換新的配套設(shè)備將會有一個(gè)信任度建立的過程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客

戶都會需要一個(gè)過程去適應(yīng),然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售行為.3.風(fēng)險(xiǎn)的存在,使

用任何新品去配套都會有一個(gè)中間的不適應(yīng)期,這個(gè)將會帶給客戶一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),因此,客

戶的積極性不是很高.4.自上而下的推動(dòng)力不足:客戶方的自上而下的推動(dòng),即,在尋找

合格客戶的過程中對決策者的推動(dòng)力不足.5.學(xué)習(xí)的過程,由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟

件開發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非如同siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用,這就造成客戶端工程師去

學(xué)習(xí)新的開發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開放的開發(fā)平臺,但是,對于客戶端工程師而言,都是

一個(gè)需要學(xué)習(xí)的過程,人的惰性會造成其積極性不高.培訓(xùn)計(jì)劃 銷售計(jì)劃 市場營銷 銷售技

巧 電話銷售 更多…結(jié)合這些問題,我們提出銷售解決策略案從以下幾個(gè)方面入

手1:工業(yè)品促銷試用,由客戶自行試用來評測系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,對功能與性

能的評價(jià)來自客戶.此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有

一定的優(yōu)勢(當(dāng)然,客觀的講,我們不能講就一定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢,但是,每個(gè)產(chǎn)品

的定位會有所不同,我們會以價(jià)格,貼標(biāo),代開發(fā)這幾種方式來彌補(bǔ)品牌的缺陷)2:高階

行銷由于高層經(jīng)理會有較大的權(quán)限和知識面,并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的

專題外交關(guān)系,贏得客戶的重視等等,這些都是高階行銷的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,

你不要認(rèn)為我是你的上司,你應(yīng)該認(rèn)為我是你的銷售員,你告訴我,那個(gè)客戶需要我去和他來

談,那么,你就告訴我,我來協(xié)助你做一部分工作.3:客戶特殊收益客戶的特殊收益,

就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)控制器而言的技術(shù)功能,還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的

收益,而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開.一般來說,客戶端的決策者情況分布為:

總經(jīng)理:在較小的公司,總經(jīng)理會有較大的決策權(quán)限,一般,我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來

講,在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會比較傾向于直線制,這樣高層經(jīng)理擁有較大的決策權(quán),而一

般公司都會比較集權(quán),畢竟分權(quán)的情況在公司里就會比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組

織結(jié)構(gòu)討論中只會討論集權(quán)的弊端而不討論分權(quán)的弊端呢?正是這個(gè)原因.技術(shù)經(jīng)理:

在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理會擁有較大的權(quán)限,或者,盡管,他們沒有較大的權(quán)限,但是,

他們的建議基本上屬于那種會比較權(quán)威的.工程師對工業(yè)品而言,很多時(shí)候,工程

師由于在其專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性,特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對產(chǎn)品的深厚專業(yè)功

底,因此,他們來決定產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專業(yè)出身,

因此,電氣專業(yè)出身的資深工程師就會有較大的決策權(quán)或者高度的建議采納度.采購經(jīng)

理相對而言,很多公司的采購人員并非專業(yè)出身缺乏對所采購產(chǎn)品的足夠知識,所

以,其工作往往僅僅是去實(shí)現(xiàn)采購流程,而決策權(quán)由前面所提到的三種情況人員來決定,但是

對以下情況,采購人員則擁有了較大的權(quán)限.a.標(biāo)準(zhǔn)件,有些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)件,例如低壓

控制產(chǎn)品,管閥件,所以,可以由采購自己來決定,因?yàn)?采購在較小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有一

定的經(jīng)驗(yàn)與知識技能.b.專業(yè)采購,即經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)采購,他們可能出身于專業(yè)領(lǐng)域,

具有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),例如專業(yè)的電氣設(shè)備采購,專業(yè)的機(jī)械設(shè)備采購師,專業(yè)的化工原料采購,服裝

面料采購.都是具有較強(qiáng)的專業(yè)知識與廣度,能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評判能力.

成的,因?yàn)?工程師是最終的產(chǎn)品應(yīng)用者,而且,由于我們的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的專業(yè)應(yīng)用技術(shù),需

要與客戶端的設(shè)備工藝與電氣工程師共同來完成,因此,工程師在即便沒有決策權(quán)的情況下也

是擁有較高的采購建議采納度.因此,我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進(jìn)行,

一般先是從技術(shù)塊入手,來確認(rèn)客戶對產(chǎn)品的應(yīng)用需求情況.對于客戶端工程師我們相

信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動(dòng)的促進(jìn)銷售工作的

開展.1.個(gè)人收益,這個(gè)我們不去多談,但是,會經(jīng)常碰到這種情況,也是需要去處理的,

但是,對于不同的產(chǎn)品,會有不同的情況,對于有些產(chǎn)品,個(gè)人收益的索取者范圍會比較大,整

個(gè)企業(yè)內(nèi)部流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要去做工作,特別是對大型的機(jī)電設(shè)備如電梯,中央空調(diào),

建筑的暖通水電產(chǎn)品,智能與網(wǎng)絡(luò)工程師,特別是在工程類銷售,這塊的利益瓜分者相對比較

多,因此,公關(guān)也會比較復(fù)雜,銷售成本非常高,公司需要一定的實(shí)力否則的話,就會比較難以

切入.但是,不同類型的客戶又會有差別,對于國有企業(yè),政府,事業(yè)單位而言相對會比較

復(fù)雜,對于中小型私營企業(yè),會比較簡單,對外資企業(yè)也會相對簡單,但是,不能不去從客戶的

暗示中把握其潛在個(gè)人需求,否則的話就會失去機(jī)會.由于這塊會涉及到一些灰色的交

易,因此,處理需要慎重,這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適,否則的話機(jī)會不

多,因此需要較長線的投入.2.客戶的成就,對于很多工程師來講,他們的業(yè)績就來自于

這一點(diǎn)非常重要.但是,很多時(shí)候,這一點(diǎn)會被忽視掉,很多銷售只關(guān)注了技術(shù)方面的,而

沒有關(guān)注客戶本身在這個(gè)方面的收益.由于他開發(fā)了較好的產(chǎn)品,而且周期縮短成本降

低,這從另一個(gè)方面為公司做出了貢獻(xiàn),因此可以做為其在公司地位鞏固的一個(gè)方面,也會由

于工作業(yè)績突出而成為起在職業(yè)縱深方向發(fā)展的一個(gè)可以拿出手的東西.3.成長的需求,

客戶端的工程師會從一個(gè)案自中得到學(xué)習(xí)的機(jī)會,使得他們有機(jī)會通過一個(gè)新的方案采用而

獲得學(xué)習(xí)與成長的機(jī)會.培訓(xùn)計(jì)劃 銷售計(jì)劃 市場營銷 銷售技巧 電話銷售 更多…總

之,銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進(jìn)行推銷,而,另一方面,銷售亦需要配

合其進(jìn)行該項(xiàng)工作.與客戶端工程師共同去討論其有效的建議方式與方法,時(shí)機(jī)與進(jìn)程控制.

推的技術(shù)就在于一個(gè)自上而下的執(zhí)行,從客戶端高層入手去推廣,配合高階行銷,而且在工程

師端對其進(jìn)行一個(gè)思路的切入,使其認(rèn)識到采用這個(gè)產(chǎn)品不僅僅得到的是技術(shù)上的適合,而且

在其它方面的收益也要被囊獲進(jìn)去,這樣才會使其能夠比較快速的去推銷.4:促進(jìn)成交

進(jìn)程還有一個(gè)問題就是要適時(shí)的去促進(jìn)成交,客戶很難講要自行去提出成交要求,除非這個(gè)產(chǎn)

品是只有此店的情況,客戶會比較積極的尋求合作,但是,目前的市場情況是這樣的產(chǎn)品

實(shí)在是太多了.5:指揮與協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部進(jìn)程內(nèi)部服務(wù)與客戶承諾的銜接,事實(shí)上,

對于工業(yè)品而言,內(nèi)部工程師也往往扮演一個(gè)重要的角色,內(nèi)部的服務(wù)工程師,應(yīng)用工程師,技

術(shù)總監(jiān)都會成為一種銷售的力量,他們從服務(wù)的角度為客戶提供了較好的滿意度,從而促進(jìn)了

客戶的進(jìn)程加快,而在很多情況下,由于工程師與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異,

使得工程師往往會與客戶端的人員產(chǎn)生不能實(shí)現(xiàn)銷售端承諾的情況,工程師會認(rèn)為這個(gè)技術(shù)

實(shí)在難以實(shí)現(xiàn),而銷售卻向客戶進(jìn)行了承諾,這意味著他們的工作量與難度的增加,而如果是

一個(gè)比較負(fù)責(zé)的工程師就會比較妥善的處理,但是,有時(shí)侯,工程師反倒由于我行我素而使得

客戶端不滿意.因此工業(yè)品銷售是由以下幾個(gè)部分構(gòu)成:1.人員銷售:即銷售的直

接推銷.2.高階行銷:由公司的高層進(jìn)行銷售促進(jìn).3.工程師銷售:即,由工程師所

提供的服務(wù)來展開對客戶端的滿意度建立與推進(jìn).4.服務(wù)銷售:由售后服務(wù)端的銷售來

完成滿意度.5.全員銷售:公司的每一個(gè)人都需要建立一種銷售意識,例如接電話的小姐,

一定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽電話,而其它任何接電話與不相關(guān)的人員也要能夠保

持一些比較好的禮節(jié)與為客戶著想的意識,財(cái)務(wù)與后勤也要去能夠保持比較規(guī)范的服務(wù)理念.

一個(gè)銷售案子會涉及到方方面面,你為什么能夠拿下這個(gè)客戶,并不是你的競爭對手就一定很

差,而是你們做的比他更好,如果我們有十個(gè)因素來影響客戶采購決策,可能前面九個(gè)你的競

爭對手都和你一致完美,而這九個(gè)都是與工程師服務(wù),銷售推進(jìn)相關(guān),但是,第十個(gè)可能就是你

的公司的其它不相關(guān)人員的服務(wù)會比較不理想而造成了你的處于劣勢,如果其它九項(xiàng)你得了

90分,但是,你在這個(gè)不相關(guān)人員的禮節(jié)上出現(xiàn)了5分,結(jié)果,你的對手這方面比你做的更好,

他拿到了十分,因此,他100而你只有95分,因此,你的幾乎完美卻輸在了一個(gè)不相關(guān)的人員身

上,你不知道會有多么冤枉

[機(jī)械設(shè)備銷售個(gè)人總結(jié)(共2篇)]篇1：機(jī)械刀具銷售員年終總結(jié)

個(gè)人年終總結(jié)

隨著20年的逝去，

在這近一個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力工作，也有一點(diǎn)收獲，年終對于自己的前段時(shí)間的工作，

做一次總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，一至把工作做的更好，更有效率，同時(shí)自己有

信心也有決心把明年的工作做的更出色。

下面我對以前的工

作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

我是20年十一月

底到公司工作的，通過近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識，由于以前沒有從事過刀

具銷售的經(jīng)驗(yàn)，缺乏對刀具產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速

融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)知識，一邊摸索銷售市場，遇

到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，請教經(jīng)理，和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方

案。

通過不斷的學(xué)習(xí)，了

解產(chǎn)品，同時(shí)收取信息和積累經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在對部分產(chǎn)品有了大概的認(rèn)識和了解。并且學(xué)習(xí)怎么

發(fā)掘客戶，把握客戶。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力與水平也在不斷提

高，我們的產(chǎn)品價(jià)格是具有相當(dāng)大的優(yōu)勢，因此我有信心去做好它。

對于刀具系統(tǒng)了解

還不夠深入，對于公司的銷售流程等問題掌握的比較薄弱，自己在以后的學(xué)習(xí)工作中加倍努

力積極學(xué)習(xí)。明年的工作計(jì)劃如下：

一、開發(fā)新客戶資

源

二、要有好業(yè)

績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)

合。

三、不斷發(fā)掘工作

上的失誤，并及時(shí)更正。

四、完善對產(chǎn)品的

認(rèn)知，達(dá)到十分清晰的把產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶。

五、了解同行業(yè)產(chǎn)

品的性能、用途、優(yōu)劣。

六、和公司其他員

工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討。

[機(jī)械設(shè)備銷售個(gè)人總結(jié)(共2篇)]以上就是，我對過去一年的總結(jié)，也是，我對新一年的計(jì)劃，20年這一年是有意義的、有

價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，

能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

市場部：●●

20.01.01

篇2：機(jī)械類個(gè)人年

度總結(jié)

本年度工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

20年已經(jīng)過去，

在這將近一年的時(shí)間中我也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在

于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更

好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年二月份底

到公司開始上班的，十月份以前請假時(shí)間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。

僅憑對銷售工作的一點(diǎn)理解，而缺乏對整個(gè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。希望以后能一切從零

開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，請教銷售經(jīng)

理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

一.存在的缺點(diǎn)：

對于液壓機(jī)械和汽

配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，

對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分

的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留

在一個(gè)初級銷售人員的位置上。

二.個(gè)人業(yè)績

在將近一年的時(shí)間

中，個(gè)人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，

也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在

其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是我20年總

的銷售情況：

等。。。

從上面的銷售業(yè)績

上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存

在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本

的客戶訪問量太少。

2) 溝通不夠深入。

在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真

正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶

對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3) 工作沒有一個(gè)明

確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

[機(jī)械設(shè)備銷售個(gè)人總結(jié)(共2篇)]

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在液壓機(jī)市場品

牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上

屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價(jià)比的考慮。市場是良好的，

形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年，

是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我很

可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

四.意見和建議

1) 建立一支熟悉業(yè)

務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

2) 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一

定的專業(yè)培訓(xùn)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)

現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

4) 在地區(qū)市建立銷

售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

5)在明年的銷售工

作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時(shí)代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動(dòng)化線。

我認(rèn)為公司明年的

發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力

的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的

關(guān)鍵。

以上是我的一些不

成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。至

禮

總結(jié)人： 20年01月03日

篇2：工程部設(shè)備組20-20年終工作總結(jié)

工程部設(shè)備組20-20年終工作總結(jié)

隨著20悄然來臨，20的腳步已漸行漸遠(yuǎn)，稍縱即逝。在這忙碌的一年里，設(shè)備組全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下及全體員工傾力配合下，在這片廣袤的大地上譜寫出一篇華麗的樂章，雖然這篇樂章偶有瑕疵，但瑕不掩瑜，我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)及全體員工的努力下，這篇樂章必將成為一篇聞名華夏的陽春白雪。值此20來臨之際，設(shè)備組全體員工對20年工作做以下總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一、回首20 本年度1～6月份為土建施工時(shí)期，土建基礎(chǔ)的順利完工為設(shè)備安裝奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。7月份設(shè)備開始陸續(xù)進(jìn)廠，本月設(shè)備進(jìn)廠到貨率.x%。并對到廠設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收，為以后的設(shè)備進(jìn)廠開始了一個(gè)良好的開端;8月份設(shè)備到貨率

.x%，同比上月增長8.7個(gè)百分點(diǎn)，開始了設(shè)備到貨高峰期，設(shè)備安裝率.x%，同比上月增長3.x個(gè)百分點(diǎn)。熱動(dòng)區(qū)域3臺鍋爐開始安裝，組織總包單位、總施工單位開會，強(qiáng)調(diào)施工質(zhì)量及進(jìn)度,設(shè)備已開始安裝，要求加強(qiáng)現(xiàn)場管理;9月份設(shè)備到貨率.x%，同比上月增長7.x個(gè)百分點(diǎn)，設(shè)備安裝率.x%，同比上月增長3.9個(gè)百分點(diǎn)。本月對部分現(xiàn)場制作的儲罐類設(shè)備進(jìn)行水壓及沉降試驗(yàn)，各裝置區(qū)廠房封閉完成%。53區(qū)4臺現(xiàn)場制作超限設(shè)備(72.9m)由制作現(xiàn)場發(fā)往安裝現(xiàn)場，這是經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)中的一件大事，也是x發(fā)展史上的一座里程碑;10月份設(shè)備到貨率.x%，同比上月增長11.x個(gè)百分點(diǎn)，設(shè)備安裝率.x%，同比上月增長4.x個(gè)百分點(diǎn)。本月對53區(qū)域4臺超限設(shè)備進(jìn)行打壓試驗(yàn)并于月底進(jìn)行開工鍋爐烘爐;11月份設(shè)備到貨率.x%，同比上月增長20.x個(gè)百分點(diǎn)，設(shè)備安裝率.x%，同比上月增長10.x個(gè)百分點(diǎn)。開工鍋爐本月烘爐完畢并給換熱站送蒸汽;12月份截止19日，設(shè)備到貨率.x%，同比上月增長9.x個(gè)百分點(diǎn)，設(shè)備安裝率.x%，同比上月增長

3.x個(gè)百分點(diǎn)。本月對各裝置區(qū)內(nèi)部分廠房開始供暖，要求設(shè)備組員工下現(xiàn)場對廠房封閉情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，審核合格后，給予供暖。總計(jì)：設(shè)備進(jìn)廠于20年7月30日開始，截止20年12月19日，共計(jì)142天，到貨共計(jì)1187臺，平均每天到貨8.36臺設(shè)備。設(shè)備安裝于20年8月10日開始安裝，截止20 年12月19日，歷時(shí)131天，安裝設(shè)備共計(jì)523臺，平均每天安裝設(shè)備3.99臺。物資組也是工程部的重要組成部分，主要工作是對由總包公司采購的設(shè)備和材料進(jìn)行進(jìn)廠數(shù)量的驗(yàn)收，接收上述公司的設(shè)備、材料的隨機(jī)資料，并對其進(jìn)行整理歸檔，對工程部自采的材料和設(shè)備進(jìn)行數(shù)量驗(yàn)收、并做好出入庫登記手續(xù)及電子臺賬。20年4月6日開始對由總包公司采購的各種材料進(jìn)行進(jìn)廠數(shù)量驗(yàn)收，20年7月16日開始對由總包公司采購的設(shè)備進(jìn)行進(jìn)廠數(shù)量驗(yàn)收，物資組員工對到貨材料、設(shè)備、備品備件及時(shí)做好登記，及時(shí)驗(yàn)收數(shù)量、質(zhì)量。對全部設(shè)備、材料、備品備件逐一進(jìn)行電子臺賬登記。截止到20年12月20日，共驗(yàn)收各裝置設(shè)備879臺/套，做到了無一漏記、無一錯(cuò)記;共接收629臺設(shè)備的隨機(jī)資料，對這些資料逐一進(jìn)行整理、分類、登記、歸檔，做到資料隨到隨查。一年來，工程部全體員工勤勤勉勉、兢兢業(yè)業(yè)，時(shí)時(shí)刻刻奮斗在工作崗位上，始終將工作放在第一位。

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作篇

x公司x萬噸/年乙二醇項(xiàng)目是這1.7萬平方公里的土地上最大的工程，建設(shè)規(guī)模如此宏達(dá)、壯觀的工程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必不可少的。

1、各專業(yè)之間的配合

20年我大x取得如此之大的優(yōu)秀業(yè)績，與土建專業(yè)、設(shè)備專業(yè)的共同努力及配合是分不開的，正是土建專業(yè)的按時(shí)完成設(shè)備基礎(chǔ)的施工，才能使設(shè)備安裝的工作有條不紊的進(jìn)行。在設(shè)備安裝期間，土建專業(yè)配合設(shè)備專業(yè)穿插作業(yè)，加強(qiáng)設(shè)備與土建基礎(chǔ)的適應(yīng)性，保證設(shè)備放置在基礎(chǔ)上牢固、穩(wěn)健，在開車后能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

各裝置區(qū)區(qū)域之間的配合，現(xiàn)場施工存在交叉作業(yè)，各裝置區(qū)相互協(xié)調(diào)，商議解決，保證設(shè)備安裝有條不紊的進(jìn)行。

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