計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

新財年工作計劃與目標 業務團隊新財年工作計劃篇一

（一）經營發展情況

1.經營發展勢頭良好

一是包快、渠道專業依然保持快速發展勢頭。其中包快專業同比增長達到。

市本區分公司板塊同比增長22%。

三是縣域板塊金融業務收入同比均為正增長。其中新建區金融業務收入同比增長近12%。

2.項目營銷亮點紛呈

一是開展“項目大會戰”活動，提升項目收入貢獻?？缳惼陂g，全市組織了“大項目”營銷競賽活動，以項目引領業務發展，全市共立項271個，實現項目收入萬元。

二是開展“四大市場”項目營銷，做大優勢市場。2018年年初，市分公司成立了校園、政務、旅游、商務“四大市場”項目組，打造市場綜合服務項目，截止5月底四大市場已實現項目收入484萬元，其中政務市場萬元，旅游市場84萬元，校園市場萬元，商務市場萬元。

三是成立“六大項目”項目組，實現轉型突破。為突破城市轉型業務發展瓶頸，成立了普惠金融、城市轉型、征地拆遷、校園教輔、函件新媒體、集郵定向開發“六大項目”項目組，攻艱克難、轉型實破，截止5月底六大項目已經產生收入215萬元，新增沉淀資金4411萬元。

3.“雙代”業務進展順利

新財年工作計劃與目標 業務團隊新財年工作計劃篇二

按照教育改革和學校發展總體要求，結合我校青年教師實際，緊緊圍繞敬業態度、操守德行、學問修養、業務能力、管理水平等方面，全面提升青年教師的道德水平、學科素質、教學水平、教育科研能力，建設一支綜合素質優良、具有創新精神的青年教師隊伍。

^v^一年合格，二年勝任，三年成熟^v^。三年內，使新教師能勝任學科教學工作。三年后，使青年教師具備較高的專業教學水平，能開展教科研工作，適應學校教育、教學發展的需要，成為學校的教育教學骨干力量。

聘請本校優秀教師與新教師師徒結對，并簽訂師徒協議書，使新教師通過對師傅教學實踐的觀察、模仿和師傅的具體指導，不斷掌握專業技能，提高能力和水平。

1、培養內容：教師職業道德規范、學科課程標準、學校各種規章制度、學校教育教學常規、學?？己朔桨?、課堂教學評價、學校校本教研制度等等。

2、培養途徑：師徒共同備課研究，互相聽課、評課、交流教學經驗，撰寫心得及反思，提高教育教學能力。

期初指導教師根據新教師和學科特點，擬定切實可行的《師徒結對協議書》，新教師根據指導教師擬定的《師徒結對協議書》制定有利于自己成長的《師徒結對協議書》，學期結束，指導教師和新教師都要對自己本學期的培養、學習情況進行全面、客觀的總結。

1、每一節課備課教案給師傅審核修改。

2、新教師每周記錄兩次次教學心得和反思。

3、每一周師傅和新教師至少互聽2節課，

4、新教師每周撰寫一篇閱讀教育教學理論專著或學科教學雜志的讀書筆記。

5、新教師在師傅指導下每一學期開一節教學匯報課。

1、師傅每天告知新班主任當天的班級日常管理內容和德育要求。

2、師傅每周審核修改新班主任德育三課教案--班會課、午會課、專題教育課。

3、新班主任每學期末總結歸納班級管理經驗得失，逐步形成自己的管理風格。

1.學校加強對師徒活動的管理，每月召開一次例會或深入師徒中了解情況。

2.建立新教師培養檔案，認真做好活動的各項記錄。

3.每學期末，結合《青陽教育辦教師考核量化標準》對新教師進行量化考核。

新財年工作計劃與目標 業務團隊新財年工作計劃篇三

過去的20xx年是xx公司的起步之年，2014年是xx公司的關鍵之年，也是成果初現之年，作為一名專業工程師，應緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質量、安全生產、成本控制三項主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應有的貢獻和成績。

1.充分發揮監理作用，要加強對監理人員管理，堅持每天早會制度。對關鍵環節、關鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全過程管理，做到對工程質量有預見性，及時發現、及時處理。

2、嚴把原材料進場關，對工程所有材料嚴格按要求送檢，杜絕弄虛作假。

3、認真熟悉圖紙，領會設計意圖，發現問題及時反映或處理。

4、嚴格審查施工單位、監理公司上報的各項施工方案，對一些工序在施工中發現的問題并及時處理，對重要工程事項要及時匯報。

5、堅持現場巡視，對施工中未按設計圖紙、施工規范、操作程序、施工組織設計的問題要堅決制止，督促改正。

6、參加隱蔽工程的驗收，審查核實具體隱蔽工程的各項記錄。

7、參加中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。

1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實。

2、根據安全管理要求檢查督促施工單位的現場落實情況。

4、加大安全、文明施工違規的處罰力度。

5、指導、監督、檢查、監理施工單位完善安全管理的各項資料。

1、在領會設計意圖的前提下，對能優化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。

2、認真思考，精心組織，合理調配各項施工工序，盡量控制重復施工、無效施工。

3、在審查施工單位報送的各項施工方案時，把成本控制放在重中之重，力爭做到質量與成本控制的完美優化。

4、嚴格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認真核實每項簽證數據，擠干虛假水分。

5、對各項工程材料的價格要認真審核，反復比較，同時在必要的情況下做好市場調查，不能讓公司的利益受到損失。

1、不折不扣完成工程部領導安排的其他和臨時性工作，主要是基礎數據的提供，各項文檔整理，對外聯系的函件起草或一些文秘性工作。

2、加強對監理、施工單位的橫向聯系、溝通、協調管理工作。

3、完成公司領導安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。

4、團結一心，齊心協力完成公司安排的工程部一切工作。

新財年工作計劃與目標 業務團隊新財年工作計劃篇四

凡是存在的，都應該有其合理性，特別是在廣泛領域都存在的現象。這當然不是用所謂的創新理論對現實存在來進行解釋。恰恰相反，筆者認為，這里面肯定有一些沒有被揭示的規律存在，否則的話，營銷理論就不能真正成為用來指導實際營銷工作的工具，也就沒有存在的必要了。

順著這個思路，我們來檢討中西方營銷價值鏈的區別，探索中國企業市場部弱勢地位的根源，尋找市場部發揮作用的關鍵，思考中國企業市場營銷組織的管理模式。

市場部：弱勢奈何

西方發達國家的經濟地理和商業發育水平與中國有著本質的區別。中國目前的商業企業發育現狀是中國生產性企業市場部弱勢地位的根源。

即使在商業業態發生深刻變化的今天，很多企業的批發渠道（俗稱流通）的銷售量在企業的銷售比重中仍占到60%左右的比例，大型賣場、零售業占到40%左右的比重。西方經濟傳統意義上的廠商分工，是廠家更多傾向于市場調研、分析與研究，傾向于產品研發和品牌的運作，而商（經銷商）傾向于市場的拓展和銷售隊伍的組建。西方國家生產性企業的營銷部門建設也傾向于市場的研究和品牌運作，這是廠家的核心職能所在，也是市場部的主要職能，銷售部門的職能處于從屬地位。他們的職能分工可以這樣界定，市場部圍繞市場開展工作，其價值是發現市場機會，避免威脅，適應和改造環境，其成果是各級戰略規劃；銷售部圍繞市場部開展工作，其成果是銷售業績，其價值是溝通和戰術執行。批發商隊伍職能發育完善，能夠獨立完成市場拓展職能，也能承擔起商或經銷商的職能。制造商的銷售人員很少，市場掌握在經銷商或商手里，經銷商或商需要和廠家的市場部形成對接，來尋找市場機會和企業資源支持。

中國生產性企業的市場部處于弱勢地位，是因為它不掌握市場資源

中國的廠家不僅承擔了產品研發、品牌運作、市場調研等工作，還承擔起了在西方國家商承擔的市場拓展、分銷渠道的建設的職能。為此，中國的廠家了承擔此職能不得不組建起強大的銷售隊伍來管理市場和客戶。因此，從這個意義上來說，中國的市場是掌握在擁有絕對市場資源和客戶資源的廠家銷售隊伍手上的。雖然市場部掌握著很多的企業資源，但是因為不掌握市場資源，因而在與銷售部的博弈過程中，必然會被銷售部“綁架”，而處于從屬地位。市場掌握在廠家銷售人員手里，而非經銷商手里（批發商的現狀決定），掌握市場的人當然就是在企業里面最有發言權的人。廠家銷售部人員進行市調并掌握著資源，雖然在一些企業里企業資源的審批權也在市場部，但實際上很多時候，銷售人員完全可以攜銷量而令市場部。（見圖1圖2）

圖1：大部分企業的組織架構示意圖

營銷中心

市場部

銷售部

基層銷售 市場需求產生

圖2：營銷組織內部市場方案形成流程示意圖

人員使用不當是另一個重要原因。相當多營銷一把手對市場部的建設重視不夠，認為是市場部是務虛的工作，在安排人員時，經常任用老（資格）、平（能力平庸之人）、養（從主要領導上下來后安排的“閑職” ）之人。造成很多市場部負責人在其核心職能方面的不專業，甚至不合格，造成市場部形同虛設。

企業處于初級發展階段，也是市場部弱勢地位的重要原因。中國的大多數企業是在改革開放后，憑借著“膽子大”的機會發展起來的，在完成了原始積累之前，企業注定是銷售導向型的。企業要么沒設市場部，要么設立了市場部，也是非常之弱勢。當企業發展到一定規模之后，例如很多快速消費品企業發展到銷售額一個億的時候，就遇到了發展的瓶勁問題。這個時候，就更多的需要以關注顧客需求為工作內容的市場部的工作了，企業還不能有效地解決這個問題，市場部的職能還不能有效發揮出來，其結果必然影響企業的發展或發展速度，甚至是裹足不前。

企業決策層的水平和認識是關鍵。企業能發展到什么規模，取決于企業決策層對問題的把握和認識。一個優秀的企業老總是不會忽視市場部的建設的，凡是不重視市場部建設的企業，也鮮有發展很好的。

現狀：市場部該如何發揮作用

根據上面的分析，就不難理解市場部的弱勢地位了。如此，市場部人員應該主動并積極地去適應，畢竟，只有先適應，才能改變。很多企業的市場部人員，過多地強調策劃和執行的關系。認為市場部是方案產生層，銷售部是執行層，這是非常有害的。過度強調上述關系，很多時候是自己心虛的表現，拒絕承擔責任的表現，甚至可以說是滑頭表現。市場部人員往往過多的強調銷售部的執行，把問題歸結為執行力問題（這個說法目前在企業還很流行）。其實，有些方案確實就是無可執行性，沒有標準，沒有具體的步驟。

一是要重視督導工作

督導是通過市場調研，對市場部制定的方案在市場執行時進行指導、培訓、交流的過程，也是一個方案在市場上調試、修正、歸整的過程。這個過程是必須的。這也是一個方案和銷售實踐有效結合的方法產生過程。這也迫使市場部人員去面對市場一線的考驗。這里說的檢驗方案是排除銷售執行力方面問題的。

二是要強調銷售人員“有策略地執行”

就執行來說，沒有好方案，只有執行得好的方案，只有銷售人員和自己市場實際結合得好的方案。銷售人員執行時應該講究策略、靈活，而不應該盲目照搬。這一點是很多方案成功的關鍵。

還有其他結合的方法，如加強溝通、由市場部人員來操作樣板市場等方面等。

合二為一：權益之策

盡管我們可以去評價市場部經理的不作為，但作為更高層面的管理者，我們更需要從企業整體管理的角度來考慮，通過管理該如何將銷售部和市場部的職能都發揮出來，讓二者的職能有機統一起來，既能保障企業的長期戰略，又能保障銷售部的短期目標達成。

下面介紹一種比較簡單的方法。

首先是優化組織架構建設（如圖3）.這樣，企業的所有部門都能各盡其能，市場部和銷售部就都能充分發揮作用了。

圖3：組織架構示意圖

其次，確立總監負責制，實行相對垂直的組織架構管理。營銷總監既承擔市場部的經理的職能，又承擔銷售部經理的職能。二者職位合為一職，將市場部經理和銷售部經理的職能有機結合在一起。避免了市場部和銷售部職能的沖突。

再者，營銷總監對營銷中心負責，受營銷中心直領導。我們不能苛求任何一個崗位上的任職者能保證是個多面手，即既能著眼于長遠的市場規劃，又能較好地解決短期市場目標的達成。因此，在營銷總監和營銷中心負責人的專長對比上，更加注重于技能的互補性。如果說營銷中心負責人是從銷售實戰中提拔起來的，那么，營銷總監的專長則應傾向于文案、規劃等研究工作，通過二者工作的互補性，來彌補市場部和銷售部合為一體的弊端。反之，營銷中心負責人的專長如果傾向于文案、規劃等工作，那么營銷總監的專長應傾向于銷售實戰。為了彌補營銷總監的文案、規劃等工作方面的缺欠，專為營銷總監配備助理若干名，如產品經理、品牌經理、文案、市調、費用專員等職務。

最后，營銷系統所有的工作，包括銷售政策、客戶管理、事務性工作等都由營銷總監來審定，再呈報營銷中心負責人審批。

上述這種方法是以簡單“消滅市場部”來解決的，是中庸的處理辦法，在現階段是適合大部分企業的，但并不能從體制上根本解決市場部的地位問題。因為將一個部門的職能發揮寄希望于崗位上的任職者時，對任職者個人的要求會很苛刻，而使該職務有可能成為“不可能的職務”。隨著中國經濟環境的變化和中國商業隊伍的發展成熟，只有從組織架構和工作流程上來解決市場部的定位與職能問題，才能從根本上解決市場部的位置問題。

略定位：舍我其誰

隨著中國經濟的進一步發展，作為商業領域中最重要的經銷商隊伍已經開始走向規范。在一些行業和區域，規范公司化管理的經銷商已經開始出現，其市場拓展職能已經有較大的發育。廠家和經銷商的職能分工會隨著中國經銷商隊伍的發展而重新進行界定。未來廠商分工會呈現兩個趨勢：一是經銷商會組建強大的銷售團隊，全面承擔起市場拓展職能。二是廠家市場拓展職能會進一步弱化，廠家在產品研發、品牌建設、監督管控、細分市場等方面的職能會進一步加強，廠家的銷售員會向營銷員角色轉變；市場競爭的進一步加劇，很多企業必然要從機會型、銷售導向型的企業向營銷導向型企業轉變。特別是去年美國次貸危機引發的經濟危機對中國企業的影響很大，中國企業必須盡快轉型，對市場作進一步的細分，尋找和把握市場機會，并把機會轉化為企業運作市場的能力。

中國企業必將通過管理來根本解決市場部和銷售部的關系問題。

首先要回歸到市場部的職能問題本身。不管怎樣來界定市場部的職能，其基本職能都明確指向企業戰略經營層面的決策和長期目標的達成。市場部的職能更多關注企業今后的發展，關注的是市場發展的方向，成為企業資源和現實營銷環境的通道之門。無論是制定企業發展整體戰略，提供宏觀謀略，還是提供營銷大局形勢分析，細分市場，都是要保障戰略有效執行。而銷售部的職能，更多是基于局部區域短期戰術目標的達成。很多企業把市場部和銷售部在組織架構上簡單地進行并列，并列的結果是市場部發揮不了戰略指引作用；上述垂直的方法也不理想，垂直的結果是雙方的關系轉化成領導與被領導的從屬關系。因為二者的職能定位不一樣，在職能的發揮上是“不左都右”。

市場部和銷售部的關系是“策劃和執行”的關系，就像大夫和護士一樣，都是圍繞病人開展工作，大夫的工作是給出治療方案，護士需要對病人進行護理和按大夫的處理方案進行治療。常說“三分治療七分護理”，可知護理對病人治療的重要性。大夫是沒有護理的這個職責的，如果大夫領導護士，豈不是大夫也要做護理工作了！

圖4：營銷組織架構示意圖

市場部

銷售部 研

基層銷售 市場或客戶

圖5：營銷組織核心業務流程示意圖（市場信息反饋）

總經理

通 過

總經理

市場部

營銷中心

營銷中心

銷售部

銷售部

基層銷售

基層銷售

圖6：營銷組織核心業務流程示意圖（營銷方案執行和反饋）

同時要看市場部職能發揮的驅動問題。管理學上有一個規律，即某一個層面問題的解決或職能的發揮，最終取決于其上一層面的解決。市場部的職能決定其位置必須由總經理來確定，市場部職能的發揮也要靠整個組織系統來驅動。單靠市場部來推動自身部門職能的發揮，既不現實，也無可能。

基于上述分析和判斷，我們對未來中國營銷組織的架構和管理流程做出規劃（見圖4、圖5、圖6）。

在營銷組織的規劃上，將市場部納入到戰略層面進行設置，歸屬總經理管理

營銷中心下達的方案目標是經過市場部審核的，既包括戰略目標，又有戰術目標。在形成方案和決策時，市場部發揮著重要的調研、分析研究、前瞻預測、資源整合的作用，是營銷中心決策的依據。營銷中心在結合市場實際情況后形成銷售部的執行方案，以營銷中心的名義下發到銷售部和基層銷售組織。營銷中心和市場部的關系與鄉政府與派出所的關系類似，派出所是區（縣）公安局的派出機構，但在服務對象上是地方政府。市場部對總經理負責，但服務對象是營銷中心。

銷售部的成員要真正完成角色轉變，從銷售員轉變為營銷員

營銷員的稱謂意味著一種思考市場問題方式的變化，意味著工作目標不僅是銷量、利潤、客戶開發或維護等短期目標，同時也肩負著市場的長期目標，如爭取合理的市場競爭地位、區域品牌推廣、產品結構調整等長期目標。營銷中心在對銷售部下達的工作目標中，對市場的長期目標進行明確和細化，在制定相應考核時，也同樣有長期發展方面的考核，確保市場的短期和長期目標協調同步實現。營銷中心負責協調企業長期和短期、戰略和戰術目標。

新財年工作計劃與目標 業務團隊新財年工作計劃篇五

一、 指導思想：

始終如一認真貫徹集團09年改革創新思路，落實公司領導工作意見的有關精神，緊緊圍繞2年期目標責任書針對電信項目和銀座項目的建設和發展規劃總體目標，積極主動地配合做好營銷部、項目部、財務部等所需的各項后勤保障工作，確保天元置業司內外關系、銷售、開發、二次開盤籌備工作的順利進行。

二、 工作總體要求：