總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇一

主要負責公司計算機軟、硬件的維護網(wǎng)絡正常運行，并保證計算機及相關的正常運行，計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，預防設備及整個網(wǎng)絡受到病毒或黑客攻擊，以及公司內(nèi)部共享資源的設置等。安全控制系統(tǒng)與生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)已成為整個安全控制系統(tǒng)的重中之重，公司為了保證自動化控制系統(tǒng)的安全平穩(wěn)的運行，在大檢修期間特將甲醇、空分、合壓的控制電腦共計11臺全部更換，系統(tǒng)的更新，保證的控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性。在此短暫的幾天內(nèi)，我努力配合好廠家技術人員做好新電腦系統(tǒng)的安裝、控制系統(tǒng)軟件的安裝，協(xié)助協(xié)調(diào)分配相關設備。并且在廠家技術人員無法在新電腦安裝系統(tǒng)的情況下，自己通過多次嘗試，在最短的時間內(nèi)解決的此問題,在有限的時間內(nèi)，出色的完成了這次設備和系統(tǒng)升級工作。并負責對回收的舊電腦進行硬件維護、灰塵清理、格式化硬盤、重新安裝操作系統(tǒng)以及再分配工作。定期檢查各個控制室控制電腦的運行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每兩個月對控制電腦做一次除塵處理，保證了電腦的正常散熱。對鍋爐除塵系統(tǒng)更換安裝了2臺新控制電腦和脫鹽水plc系統(tǒng)更換了一臺控制電腦，配合其他技術人員正確的安裝了運行軟件，保證了系統(tǒng)的正常運行，未因為控制電腦的原因發(fā)生生產(chǎn)事故。

監(jiān)控系統(tǒng)對于一個現(xiàn)代化的化工企業(yè)中必不可少的，他提高管理監(jiān)督效果：降低管理成本：方便監(jiān)督、監(jiān)理工作,增加生產(chǎn)線上人員的責任心，提高企業(yè)管理效率便于調(diào)查和明確責任，而且我公司芳烴車間使用的智能圖像火災探測器，實現(xiàn)了“眼睛和大腦”的完美統(tǒng)一，能在各種復雜環(huán)境下對火情做出準確的判斷，并且做出聲光報警，能在第一時間發(fā)現(xiàn)火情，及時反饋給相關人員，最大化的減少損失。在這一年多的時間內(nèi)，監(jiān)控系統(tǒng)不定期的發(fā)生了十幾次的故障，我在和其他同事的配合下，在最短的時間內(nèi)把故障處理完畢，保證了設備的正常運行。配合施工廠家安裝和調(diào)試芳烴二期監(jiān)控系統(tǒng)，從中及時發(fā)現(xiàn)了廠家在安裝中存在的問題并及時糾正，確保工程保質(zhì)保量的完成，現(xiàn)以投用正常使用。芳烴一期由于施工廠家的原因，施工方面存在一些問題，已于近期多方聯(lián)系，已經(jīng)基本解決，一期二期監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)全部正常投入使用。三期監(jiān)控共計22個點，現(xiàn)在外部設備已經(jīng)基本安裝完畢，等待安裝室內(nèi)連接設備。在和其他同事的精心維護下，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。確保了3個監(jiān)控中心的各個設備的正常運行，提升了公司的整體形象，給經(jīng)常有來參觀的領導留下了良好的印象。

消防聯(lián)動控制系統(tǒng)是每個化工企業(yè)必不可少的系統(tǒng)，每月兩次的.對消防控制系統(tǒng)的各項功能進行仔細檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，對于施工中存在漏雨漏水燒壞設備的問題我們專門對每個現(xiàn)場設備進行的防水處理，保證每個設備部因為漏水而出現(xiàn)故障。監(jiān)督芳烴二期施工廠家完成了消防系統(tǒng)和氣體探測系統(tǒng)工程，在此期間發(fā)現(xiàn)了施工廠家不少安裝問題，及時督促并改正，避免返工和存在的隱患。

在去年的精心維護下，今年電話的故障率極小，但今年也出現(xiàn)了不少故障。有一部分是因為下雨或進水引起的電話線短路或腐蝕，發(fā)現(xiàn)此問題后，我們就組織人員對所有的電話線路尤其是接頭處做了防水處理，部分老化的線路進行了更換，保證了我事業(yè)部的正常通信。

總結(jié)過去的一年，通過現(xiàn)場維修實戰(zhàn)，維修業(yè)務水準有了一定的提高經(jīng)驗豐富了，知識面也更加開闊了。不足之處是，太過拘泥于以往維修方式的條框。本人遵循“勤看，勤學，勤動手”只要記住這3勤，做為一個維護工作人員來說，一定會把這一行做的更好，也會給公司的維修費用得到很大的降低。自參加工作以來，本人始終把工作放在第一位，勤勤懇懇，任勞任怨。努力學習業(yè)務知識，并帶動其他人一起學習，共同提高，出色地完成了本職工作。成績屬于過去，未來任務更加艱巨。自動化儀表涉及專業(yè)知識廣泛，技術發(fā)展日新月異，為了更好更快地提高管理水平、技術水平和業(yè)務能力，適應科技發(fā)展的需要，今后要更加不斷地學習，更好地研究探索，在以后的工作中為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇二

我于20xx年9月8日進入項目部工作，為了更快更好地融入項目部這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解。通過了解和熟悉，我為能進入這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。在公司這段時間里，在公司領導強有力的關心支持下，我個人在20xx年度了的工作學習和專業(yè)知識上取得了不小的進步。本人在擔任土建工程師工作過程中，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己。工作中能理論聯(lián)系實際的開展工作，認真地完成了20xx年度工作目標。

笑嘻嘻笑嘻嘻小居住小區(qū)b7#——b12#樓，現(xiàn)成完情況：a、b9#、b12#樓基礎墊層施工。b、b8#、b11#樓基槽釬探。c、b7#、b10#樓土方清槽。

熟悉笑嘻嘻笑嘻嘻小小居住小區(qū)b7#——b12#樓，地形、地貌，作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，對現(xiàn)場的地形地貌做深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，結(jié)合相關技術資料，對項目的地形地貌、土質(zhì)情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，并通過以往的施工經(jīng)驗，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的了解，為下一步組織提供了可靠的依據(jù)。在施工過程中答復施工單位提出問題，主動以總工辦及相關現(xiàn)場主管工程師聯(lián)系，共同處理可能發(fā)生的問題并提出相應對策，防止不必要的簽證發(fā)生，在工程施工前和過程中去挖掘能節(jié)省成本的.地方。工程部相關領導及主管工程師共同協(xié)助對施工圖認真研究，對于能降低成本的地方絕不放過一點。

為了工程的正常進行提供一切有利保障，工程部與相關部門協(xié)調(diào)，認質(zhì)認價的工作隨時進行在項目施工過程中未因其原因而影響施工進度。為了整個工程有序進行，要求施工單位編制施工進度計劃并認真審定施工單位編制的施工進度計劃，明確工作內(nèi)容，在實際施工進度過程與計劃偏離時，及時找到總包單位、監(jiān)理單位進行協(xié)調(diào)，遇到技術問題及時與總工辦及設計院聯(lián)系進行處理，決不因工程施工技術角度原因影響整體的施工進度。

1、在施工過程中，檢查各種措施的落實情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并要求整改充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，按照監(jiān)理合同上明確的權利與義務，監(jiān)督監(jiān)理人員按照監(jiān)理規(guī)劃要求進行質(zhì)量管理。

2、過程驗收階段，要求施工單位按質(zhì)量驗收規(guī)范進行質(zhì)量控制，適時對各個分項工程進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要求總包單位及時進行整改，做到對工程質(zhì)量情況的掌握和控制。

3、工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料，在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場、材料的使用，進行質(zhì)量監(jiān)督控制。

1、認真學習企業(yè)規(guī)章制度，領會企業(yè)精神，融入企業(yè)文化做到與企業(yè)同心同德是工作成績的重要保障。積極參與公司組織的各種活動，從活動中增強自我的榮譽感、自豪感。

2、團結(jié)一致，分工明確，重點突出，密切協(xié)作。在工程部經(jīng)理的領導下，對外協(xié)作工作中，項目部工作人員分工明確，密切合作，發(fā)揮了自己的優(yōu)勢。對項目實施過程中遇到的問題，積極與部門領導及相關工程師進行協(xié)商并進行相應處理。

20xx年即將過去，回想自己在公司這段工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，通過平時不定期的檢查發(fā)現(xiàn)了各方面的經(jīng)驗，有成功的經(jīng)驗也有失敗的教訓，這里進行總結(jié)在明年的各項工作中加以改進。

1、溝通能力還應加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對其他專業(yè)不太熟悉，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過項目部這個平臺做到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、沒有把監(jiān)理的作用完全調(diào)動和發(fā)揮出來，要在今年的工作中明確監(jiān)理職責和權力，在施工期間充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，調(diào)動監(jiān)理人員的積極性，管理好工程。

3、工作過程中對于易出問題部位的前瞻性不夠強，在以后工作中提高自己對于會發(fā)生問題部位的敏感性，盡量做到少出問題或不出問題。

20xx年即將過去，笑嘻嘻笑嘻嘻小居住小區(qū)b7#——b12#樓，在一年多的工作中給我收獲非常多。特別是項目部領導及現(xiàn)場各專業(yè)工程師塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣。

20xx年的工作計劃：做好土建工程師的本職工作，協(xié)助項目經(jīng)理開展現(xiàn)場工作及日常管理工作，巡視工地現(xiàn)場情況并及時匯報現(xiàn)場情況和現(xiàn)場自身解決不了的問題，督促及配合施工單位開展工作，并對施工現(xiàn)場工程質(zhì)量、進度、安全進行控制，協(xié)調(diào)各部門之間的關系，保證項目施工進度。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇三

對于林徽因的了解，是看了朋友的一篇日志后才有了更深的理解，昨晚我有查找了一些關于她的資料，她在眾多追求者中選擇了梁思成，夫妻恩愛，共同寫下《中國建筑史》。林徽因的的愛不只是兒女情長，更有民族大義。她曾參于設計中華人民共和國國徽，也參與了人民英雄紀念碑的設計工作，對于國寶的搶救也付出了她生命的熱能。關于她的絕代才華，更引的無數(shù)才子學士為她寫下詩篇。

林徽因的丈夫曾經(jīng)這樣評價自己的夫人，“老婆是自己的好，文章是老婆的好。”“如果有一萬個人問我完美女人的標準，那么我一萬次的回答說是林徽因。”真的`很感人，雙眼不禁潮濕。

是啊，林徽因的確是個傳奇，她的詩文以及跟丈夫梁思成共同完成的論著，都足以展現(xiàn)她的優(yōu)雅和才華，她一生追求完美，她的作品充滿知性與靈性。

詩人愛林徽因，并非只因為她的天生麗質(zhì)和顧盼風姿，世人愛林徽因，也并非為她的婉約風流和韻事傳奇。而是因為林徽因是最后的絕代芳華，是淑女才女的絕唱。

林徽因是中國第一位女性建筑學家，也曾被胡適譽為中國一代才女。她在文學方面很有成就，一生著書很多，有散文，詩歌，小說，譯文，書信等等，都是佳作，被世人傳閱。她與徐志摩在康橋熱戀時曾寫下詩作《那一晚》，“那一晚，你的手牽著我的手，迷茫的黑夜封鎖起重愁……”徐志摩也曾為她寫下那樣唯美的詩句，可最終她還是沒選擇他。

詩人徐志摩在旅英期間遇到林徽因，而林徽因不想拆散他的婚姻，而最終沒能選擇他，徐志摩也離婚，并為她寫下文字，“我將在茫茫人海中尋訪我唯一之靈魂伴侶。得之，我幸；不得，我命。”等他回國后，才得知，林徽因已遵從婚約，嫁給梁思成，可見他當時有多失望。這期間，徐志摩也寫下許多唯美的關于愛的一些文字。林徽因?qū)λ膼垡惨恢辈卦谛牡住?/p>

如果詩人徐志摩的愛是熱烈的，那么哲學家金岳霖的愛則是脈脈深情，他為了林徽因，終生未娶，在他的心中，世界上無人能取代林徽因，在她的追悼會上，金岳霖為她寫下挽聯(lián)，“一身詩意千尋瀑，萬古人間四月天。”

林徽因在金岳霖的心中，是最美的人間四月天，直到他八十歲時，他依然把林徽因視為唯一，捧著他的照片，依然會深情凝望很久，雙眼滿含淚水。這也許是我們這個時代的人無法理解的情感，那個時代的人對愛很慎重，一旦選擇，會愛得很恒久。他一輩子都站在離林徽因不遠的地方，默默關注她的塵世滄桑，苦苦追隨她的生命悲喜。在他的心中，林徽因永遠是他那個穿著白衣裳的小仙子。

林徽因是幸運的，她的一生都沐浴在愛里，因為她懂得真正地愛，盡管她的生命只有51年。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇四

時光匆匆，雪花飄飄，銀裝素裹的_月即將過去，迎來充滿希望的_月。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來了歲末的十二月。20__年的最后一個月，一定要為牛年畫上一個圓滿的句號。十一月份，我給自己在團隊的配合中打了八十分，做為你們的領導，處理公司事務中還有一些不足，以后一定虛心學習，加以改正，協(xié)調(diào)好公司的一切事務。為創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績打下堅固的基礎。

首先就是肯定在團隊建設方面，大家在經(jīng)歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后，才明白團隊的力量遠遠比個人的力量要大得多。最近兩周同事的配合都比較理想，希望我們能繼續(xù)打造我們賽博的團隊，在這個競爭激烈的市場中，要想長期存活，就要打造一支強大的團隊，用我們的團隊協(xié)作精神，做好我們的銷售，讓業(yè)績遙遙，應對比較難纏、謹慎的客戶，的辦法就是群攻之~

在這里我首先要表楊帥哥同志，在做銷售的同時多次處理售后和裝機問題，你所做的相信大家都看得到，在__月份也希望你得到神牛的幫助，恢復元氣，回到以前的張磊，談起客戶咄咄逼人，孰不知那時的你是心態(tài)好，是有底氣，何時變的`沒有底氣了，變得底調(diào)了，讓我看看你__月的表現(xiàn)，以銷售為主，不要受任何的干擾，做出你自己，做出屬于你的那份業(yè)績，我們__店的__王子，哈哈我相信你一定會成功!

接下來表揚就是同志，剛剛到公司兩月之余，就創(chuàng)下這個月在__排名第的成績，相信你的努力也得到了收獲，談起客戶來眉飛色舞，唾沫橫飛，我相信那時的你一定很認真、很真誠，所以才打動客戶。有大家的配合，你在一點一點的成長，業(yè)績才更上一層樓。在未來的十二月，我相信你一定會做的更好，繼續(xù)發(fā)揚你的忽悠本領，積極配合同事，公司發(fā)展壯大的前景，也有你一份力量，責任同樣也扛在你的肩上

再來看看我們公司走背運大王：___。進入_月，你所有的霉運通通煙消云散，好運將會伴隨你一生。剛從__調(diào)來的兩個禮拜，你竟然找不到自己的定位，也許是不太適應環(huán)境，在這里我想說的就是，你要學會去適應環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應你。不過最近看到你的努力還是倍感欣慰，其實在你銷售的過程中出現(xiàn)的一些問題，(由于只剩一臺樣機，造成客戶飛單)我也向我們的_總學會了逆向思維。我覺得出現(xiàn)問題對我們來說，并不是一件壞事，出現(xiàn)問題恰恰反應出，我們的銷售過程是有問題的，出現(xiàn)問題我們不能去責怪誰，埋怨誰!我們要吸取教訓，努力改正，在以后的銷售過程中避免類似的問題發(fā)生，或者更嚴厲的說是杜絕!這次處理幾個售后，包括幾個有無理要求的客戶。有我們的配合，還算成功，另外你積極配合其他銷售，我也看得到，大家也都看得到。_年的最后一個月，希望你做出一個全新的__，用你真誠的笑容打動客戶，為公司業(yè)績刷新歷史新高

本來是女士優(yōu)先的，下面再來說說我們的骨感美女__，以前同事們都曾暴料：你是個比較任性自私的小女孩，近一個月來，你在我眼里變化挺大的，你自身也在一點點改變，你的變化我都看到了，比如說別人賣機器，你一直堅守陣地，幫忙拆箱，填客戶資料，忙里忙外，你的改變我們大家也都看在眼里，_系列是你的主打，那就發(fā)揚你的風格，雖然年齡小，但每每利潤都是公司第一，我為你感到驕傲和自豪。一份耕耘一份收獲。十二月份，__公主的名號非你莫屬!

再下來就是重量級的人物粉墨登場：就是我們公司的財務和技術!我先說說__吧，干起事來風風火火，這是你的風格，但是售后是個比較麻煩的活，要解決一些軟件問題，還得應付無知的客戶，耐心的講解，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對你的人生也有很大的幫助。__調(diào)往__后，由于那邊銷售人員不夠，所以兩個店面的售后都落在了你一個人身上，看來你也肩負重任。比如說上次一個很無理的售后客戶，進行了無理要求，我都想發(fā)脾氣了，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼!更替你高興。售后工作，關系到一個公司的信譽，無形之中，你也擔當了公司一個任重而道遠的責任，今天你休息，一個客戶點名要你做售后，說你技術高，相信你的努力也得到了客戶的肯定。希望你在以后的工作中精益求精!處理好每一個客戶的售后，為我們公司贏得一個好的名譽和信譽。

下來就是最小的__了，姐姐知道你是一個勤懇、重情義的小女孩，你的工作量也比較大，工作煩雜繁瑣，但你一定要細心，小心處理財務，一個公司的財務就是公司的命脈，公司把你安排在這么重要的一個位置，看來老大也是對你極其的信任和肯定。庫存一定要天天對，錢一定要天天數(shù)，哈哈總之不能有一絲一毫的失誤和錯誤。細心和耐心中，歷練你的人生，磨煉你的意志，人生的道路一定會更加寬敞。繼續(xù)努力，一起加油!

__月份__的總量：__。店面總利潤：___。這樣的業(yè)績我想每一個__的兄弟看到，都甚感慚愧，包括我。我現(xiàn)在來算一筆帳，總利潤-房租-稅收-電費-員工工資，這樣算下來我們的店面是虧損的，我想請賽博的兄弟們明白，如果12月份每個人都不努力，我們將面臨困境，公司將面臨困境，公司給我們這么好的地理位置，又給我們那么好的資源，給大家那么大的發(fā)展空間，為什么都沒有好好利用起來，我相信我們需要自我檢討，自我反省。

__月，我們需要注意的就是以下五點：

1.遵守紀律，無規(guī)矩不成方圓，公司的規(guī)章制度我們每個人都必須嚴格遵守。

2.搞好衛(wèi)生，要讓店面說話，一個店面的形象，關系到業(yè)績和成就，讓客戶喜歡在我們的店面逗留。

3.積極配合，團隊的精神是龐大的，同志的配合是必須的，讓客戶害怕我們的團隊，要讓他們乖乖掏錢。

4.了解庫存，要對我們的庫存了如指掌，如果一個銷售連公司庫存都不知道，我想那一定不是個好銷售。

5.轉(zhuǎn)市場、擺外場，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。擺外場，放__宣傳主題片，讓更多人了解__，支持__。(具體的工作安排在月計劃中規(guī)劃)

__月份的好與壞，對與錯，足與不足，我們都不再去回顧，展望未來，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客戶進得來出不去，只要敢還價，關門!兄弟們，讓我們一起努力!打造一個堅不可摧的精湛團隊。此時期為甲流盛行期，所有同事必須飲食規(guī)律，常規(guī)作息。一定要愛惜自己!保護好我們革命的本錢。以上這些都是心心話，面對面有時尷尬說不出口，現(xiàn)在一吐為快，心中頓時爽快了許多。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇五

20xx年，xx市環(huán)保局緊緊圍繞環(huán)保優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略和年初制定的目標任務，以創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市、節(jié)能減排和整治企業(yè)違法排污專項行動等工作為抓手，堅持為經(jīng)濟建設服務，為人民群眾日益增長的環(huán)境需求服務，努力促進經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護“雙贏”，環(huán)保工作取得了新的成績，特別是通過專項行動的扎實開展，解決了一批群眾反映強烈的環(huán)境問題，查處了一批典型環(huán)境違法案件，全市環(huán)境質(zhì)量保持穩(wěn)定，促進了xx經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

(一)、創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市首戰(zhàn)告捷

創(chuàng)模工作作為五城同創(chuàng)的首戰(zhàn)，成為引領xx經(jīng)濟建設和各項社會活動的標桿，也是xx市環(huán)保局全年工作的重中之重。市委、市政府高度重視，xx專題到環(huán)保局來調(diào)研環(huán)保和創(chuàng)模工作;分管市領導多次召開專題會議，研究布署創(chuàng)模工作，及時解決創(chuàng)模工作中的難題;市人大、政協(xié)領導對創(chuàng)模工作也給予了極大的關注。在市“五城同創(chuàng)”總指揮部的統(tǒng)一指揮下，全市上下齊心，部門聯(lián)動，既分工負責，又緊密配合，明確職責，強勢推進。通過實施大氣污染防治工程、水體污染防治工程、垃圾無害化處理工程、重點污染源治理工程等四大工程，對37家污染嚴重企業(yè)進行限期治理，關閉化工企業(yè)19家，搬遷城區(qū)污染企業(yè)2家。驗收組認為：我市全面整治城鄉(xiāng)環(huán)境，突出創(chuàng)建重點，突出科學發(fā)展，突出城鄉(xiāng)共建，突出生態(tài)特色，取得顯著的階段性成果。9月6日，創(chuàng)模工作順利通過了省級調(diào)研。

(二)、減排工作圓滿完成任務

按照xx市要求，20xx年，我市化學需氧量必須控制在7419噸，減排任務790噸。二氧化硫控制在6439噸，減排任務498噸，任務十分艱巨。我們制訂了《xx市20xx年度減排工作方案》和《xx市“十一五”減排工作計劃》，對全市二氧化硫和cod的新增量進行了測算，確定了我市今年的減排量，同時對我市治理工程項目進行了認真的排查，確定了二氧化硫減排工程1項，cod減排工程2項。當年可削減二氧化硫670噸，cod620噸。20xx年，xx化肥公司累計投入1.26億元，通過零排放工程的實施，使得cod排放量由2400多噸下降到60多噸。通過對2臺75噸鍋爐實施煙氣氨法脫硫和一臺35噸爐進行循環(huán)硫化床改造，全年二氧化硫排放量減少1600多噸。xxxx制造有限公司、xxxx水泥有限公司通過關停機立窯，減排二氧化硫325噸。我們還通過加強環(huán)境管理來達到減排目的，5月份，我局組織了一次夜間執(zhí)法檢查行動，對檢查中發(fā)現(xiàn)的環(huán)境違法行為進行了處罰。9月底，又對全市產(chǎn)生危險廢物的重點企業(yè)開展了一次專項大檢查，共檢查了我市區(qū)域內(nèi)印染、化工、電鍍(金屬表面處理)、醫(yī)療衛(wèi)生、礦物油加工等行業(yè)產(chǎn)生危險廢物的50家重點單位，對存在違法行為的單位提出限期整改要求。我們投資15萬元，對11家重點污染源進行在線監(jiān)控并和我局實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，覆蓋全部的省控和國控重點企業(yè)。

(三)、整治企業(yè)違法排污專項行動取得實效

今年我市督辦案件為13件，其中列入xx市掛牌督辦的5件案件涉及到4個區(qū)域3個行業(yè)，xx鎮(zhèn)和xx鎮(zhèn)的小砂粉企業(yè)有75家，xx鎮(zhèn)和xx鎮(zhèn)浴室24家。列入我市掛牌督辦的有7家企業(yè)和xx鎮(zhèn)廢油回收加工點50個。整治范圍內(nèi)企業(yè)合計159家，其中，列入取締范圍的近120家。專項行動中，我市先后出臺了《xx市廢油回收加工單位環(huán)保達標驗收標準》、《xx市xx、xx鎮(zhèn)小砂粉行業(yè)取締達標驗收標準》等文件，要求企業(yè)嚴格按照標準落實整改措施，整改到位、全面達標。市監(jiān)察局和環(huán)保局聯(lián)合組織了7個督查組，督查13件掛牌案件。環(huán)保局有3個工作組在整治任務較重的xx、xx、xx三鎮(zhèn)駐鎮(zhèn)督辦。先后出動環(huán)境監(jiān)察人員1200余人次，投入資金5000多萬元用于污染治理和企業(yè)搬遷。20xx年11月，整治企業(yè)專項行動順利通過xx市組織的驗收，并得到xx市紀委書記的充分肯定。整治行動之所以取得成功，很大程度上得益于各鎮(zhèn)各部門的支持配合。比如xxxx將小砂粉企業(yè)的名單、取締通告公示到村組。xx鎮(zhèn)政府把環(huán)保宣傳臺搭到了廢油回收加工點集中區(qū)域。xx鎮(zhèn)將取締任務分解到12個小組實行包保，每個小組由1名黨政負責人擔任組長，交納包保押金，并將包保任務的完成情況與年終考核掛鉤。市工商局對61家小砂粉企業(yè)依法吊銷執(zhí)照。市質(zhì)監(jiān)局對存在安全隱患的鍋爐等壓力容器進行了查封。市供電公司按照專項行動領導小組的要求對所有小砂粉企業(yè)實施了斷電，正是由于各鎮(zhèn)各部門形成全力，才確保了整治效果。

根據(jù)和諧機關創(chuàng)建要求，圍繞“建一流隊伍、樹一流形象、創(chuàng)一流業(yè)績”的奮斗目標，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，強化內(nèi)部管理，改進機關作風，提高工作效率，著力打造環(huán)保部門依法行政、文明執(zhí)法的良好形象，制訂了《創(chuàng)建和諧環(huán)保實施意見》，通過舉辦專題講座、開展大討論、發(fā)放行風建設征求意見表、召開行風監(jiān)督員座談會、參加行風熱線、十佳部門鐳臺賽、征集環(huán)保精神宣傳用語等活動等形式，推動行風建設;通過推行一把手“四不直接分管”制度，重新修訂公務接待制度和財務報銷制度、采用考勤機對職工上下班進行考勤，嚴禁在工作時間內(nèi)上網(wǎng)炒股和玩電腦游戲等手段進一步規(guī)范內(nèi)部管理;通過組織干部職工到南通監(jiān)獄進行警示教育、舉辦廉政教育專題講座、推進權力公開透明運行工作、組織公務員和參照管理人員填報住房情況登記表、重新修訂《黨風廉政建設懲防體系實施細則》等方法，加強了廉政建設，

總之，過去的一年是迎接挑戰(zhàn)、銳意開拓的一年，是環(huán)保工作大提高的一年。回顧一年的歷程，我們深深感到，每前進一步都傾注著市委、市政府的親切關懷，滲透著廣大干部職工艱苦奮斗的心血和汗水。在此我代表局黨組向所有支持環(huán)保事業(yè)發(fā)展的領導和同志們表示衷心的感謝。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇六

社區(qū)自成立以來，嚴格按照城關鎮(zhèn)xx委、政府的安排部署，積極組織人員對區(qū)域內(nèi)居民進行詳細的入戶摸底和政策宣傳，并扎實開展各項日常工作。現(xiàn)就20xx年第一季度工作總結(jié)如下：

xx社區(qū)管轄區(qū)域為：北至大坡橋、泉古溝，東以干戈河為界，南至下樹灘。轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位有xx校、職中等，有西道堂清真寺一座，轄區(qū)內(nèi)的居民主要分布在xx居民樓和馬家溝、北街、小咀廟、達子溝及xx校周圍的棚戶區(qū)。

自3月份城關鎮(zhèn)xx委、政府為xx社區(qū)配備了辦公場所和工作人員以來，xx社區(qū)積極主動投入工作狀態(tài)，在入戶摸底的同時，結(jié)合城關鎮(zhèn)近期各項重點工作，使環(huán)境衛(wèi)生整治、低保、養(yǎng)老、醫(yī)療、兵役登記、計劃生育等工作有序開展。

一是積極組織人員進行入戶走訪，并在走訪過程中就居民群眾比較關心的.低保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療參合等政策作了詳細的講解宣傳。截止目前，共走訪馬家溝、北街、小咀廟、達子溝居民500多戶，登記居民94戶246人，其中登記殘疾人13人，下崗工人9人，80歲以上高齡老人4人。

二是按照城關鎮(zhèn)xx委、政府關于各村（社區(qū)）每周一、三、五開展環(huán)境衛(wèi)生整治的工作要求，積極組織低保戶按時打掃衛(wèi)生，主動清理死角垃圾及常年堆放物，并廣泛動員宣傳居民整治好自家庭院衛(wèi)生，爭當整潔家庭、文明家庭。

三是聯(lián)合高崖社區(qū)、卓洛路社區(qū)按照管轄區(qū)域?qū)Τ擎?zhèn)低保進行了劃分和整理歸檔。

四是通過查找底冊和入戶摸排的方式完成兵役登記1人，登記退伍軍人2戶2人。

五是發(fā)放準生證3本，完成計劃生育孕前健康檢查（抽血）2對。

六是養(yǎng)老保險認證已完成8人。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇七

不經(jīng)意間，四月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里，我們中班組做出了哪些成績呢？主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）四月份本年級組教學內(nèi)容按計劃進行，各班能依據(jù)季節(jié)、節(jié)日等因素來開展教學主題活動。

（2）認真準備好每一堂課，以幼兒為主體，開展好每一節(jié)課。

（1）各班生活老師能嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。

（2）各班老師能督促幼兒根據(jù)天氣變化更換衣物，并及時為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機率，又增強了幼兒的自理能力。各班的老師按要求為幼兒洗曬被子、枕頭，減少細菌的滋生。

（1）每天能利用早上接待和下午放學的時機，主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況。

（2）各班教師能充分利用班級空間、qq和視頻等網(wǎng)絡平臺，與家長溝通交流。

1、體育運動會。從環(huán)境布置和游戲道具，我們都是利用廢舊，自己動手，涂色，做到了真正的節(jié)約。在設計上，我們?yōu)槊總€幼兒設計了個人項目，也設計了兩個集體的親子項目，還為家長設計了體育項目，安排合理，而且有條不紊。

2、年級組賽課獲得了一等獎，體現(xiàn)了集體智慧和先進的教育理念。

3、更換了語言區(qū)和數(shù)學角，為幼兒提供了學習和智力開發(fā)的園地。

4、完成了種植區(qū)的設計、標牌的`裝飾和禾苗的移栽工作。

5、年級組積極收集材料，完成了教玩具的制作，豐富了幼兒的游戲活動。

6、在禮儀方面幼兒有很大的進步，很多幼兒能主動與人打招呼。

7、年級組的成員團結(jié)協(xié)作，互相幫組，有集體榮譽感，工作踏實認真。

（1）在平時的教學或活動中要多多使用書面語，為幼兒做好語言的模范。

（2）在服飾方面要積極聽出幼兒園的要求。

（3）增強安全意識，避免安全事故的發(fā)生。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇八

進入四月——全國愛國衛(wèi)生月，我校在上級行政主管部門和衛(wèi)生主管部門的指導下，在校黨支部和校行政部門的具體領導下，深入貫徹落實蕉愛衛(wèi)字[]02號《關于開展xx年“愛國衛(wèi)生月”活動的通知》精神和上級主管部門的工作要求為目標，結(jié)合本校實際，通過全體師生的共同努力，具體做了以下工作：

衛(wèi)生工作是學校的重要工作，它不僅僅是校容校貌的問題，也不僅僅是環(huán)境育人的問題，而是事關辦學方向、事關培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，甚至事關學校整體形象、學校可持續(xù)發(fā)展的大事。鑒于這個認識，我校十分重視衛(wèi)生工作，專門成立了以黨支部書記、校長郭廣標為組長、分管副校長為副組長、各處室主任和全體班主任為成員的衛(wèi)生工作領導小組，全面領導學校衛(wèi)生工作，各班設有衛(wèi)生委員和衛(wèi)生監(jiān)督員，形成暢道無阻的衛(wèi)生工作網(wǎng)絡。根據(jù)工作實際需要，分設衛(wèi)生工作領導小組，健康教育領導小組，除四害工作領導小組，做到分工明確，責任到人。

為使學校衛(wèi)生工作順利實施和確保目標的實現(xiàn)，保證學校衛(wèi)生工作的細致化、持久化、制度化。我校已制訂有《新鋪中學文明班級評比制度》、《衛(wèi)生工作檢查制度》、《食堂衛(wèi)生制度》、《醫(yī)務室工作人員崗位職責》等一系列規(guī)章制度，并在工作中逐步加以完善，使學校環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理衛(wèi)生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制約。

進入四月份，學校按照《關于開展xx年“愛國衛(wèi)生月”活動的通知》精神再次召開學校衛(wèi)生工作領導小組成員會議，布置學校今年“愛衛(wèi)月”衛(wèi)活動的重點是整治衛(wèi)生環(huán)境工作和防、除四害及衛(wèi)生防疫工作。

結(jié)合我校實際，學校衛(wèi)生工作領導小組于四月初在全校進行了廣泛宣傳和動員，以“全員參與”為主，利用學校教職工集會、學生集會、校園廣播站、黑板報等形式，進行“愛國衛(wèi)生月”主題宣傳。全面多次動員，號召全體師生員工參與治理環(huán)境，重點清理校園衛(wèi)生死角、公共綠化帶和師生膳堂，并對全體師生進行了保護環(huán)境、節(jié)約資源、營造環(huán)境友好型和資源節(jié)約型校園的宣傳，營造濃厚的氛圍，使全體師生進一步提高對愛國衛(wèi)生月活動的認識。結(jié)合縣環(huán)保局開展的保護母親河行動，學校積極動員校青年志愿者隊伍上街進入社區(qū)進行了宣傳動員和環(huán)保行動。積極的宣傳是學校師生參與愛國衛(wèi)生月活動的前提保障，通過宣傳發(fā)動，整個愛國衛(wèi)生月活動中全體師生都能積極參與，全校衛(wèi)生工作成效顯著。

在廣泛宣傳發(fā)動的基礎上，我校在整個愛國衛(wèi)生月中，開展了以下具體活動：

(1)具體宣傳活動。第六周周四教職工大會，校長向全體教職工進行了愛國衛(wèi)生月活動動員。第七周周一利用學生升旗禮進行了動員，還利用校園廣播“新中之聲”由學校領導和學生代表發(fā)表了主題活動廣播講話，使全體師生思想意識得到提升。在校門口及校園內(nèi)醒目處分別懸掛“清潔校園，人人參與”、“關愛綠色，我的責任”等橫幅。第九周，學校政教處、校團委指導學生會開展了愛國衛(wèi)生月專題黑板報評比，并在公共黑板報處刊出了腸道傳染病預防、禽流感預防、流腦預防、結(jié)核病預防等知識。

(2)校園環(huán)境整治。4月初連續(xù)兩周(第6、7周)，學校各班進行了分階段校園環(huán)境整治活動。第六周著重進行了包干區(qū)雜草清理和死角清除。使整個校園頓顯清潔，通過綠色陪襯和紅花點綴，校園呈現(xiàn)一片生機昂然。第七周著重進行了教室、辦公室和教學樓的衛(wèi)生間的衛(wèi)生清理，清除了一些死角，基本能杜絕蚊蠅滋生，且校醫(yī)務室還在學校一些共公區(qū)域擺放了清蟑和滅鼠藥物。教室、辦公室經(jīng)過師生清掃，顯得窗明幾凈。師生員工在共同參與環(huán)境整治過程中增強了保潔意識和爭創(chuàng)衛(wèi)生校園的積極性。

(3)關注師生安全。師生安全是學校第一要務，結(jié)合三月份的`全校安全大檢查，四月份學校衛(wèi)生工作領導小組對食堂、校園衛(wèi)生工作進行了整治，嚴防病從口入。要求食堂按照縣衛(wèi)生局要求加強食品衛(wèi)生管理。同時總務部門還對學校所有用水池進行了清洗、消毒，確保師生用水清潔。學校因古木較多，很多枯枝成為危害師生的安全隱患，學校安排專業(yè)人員對所有枯枝進行了清理。

(4)組織后勤管理人員對所有廁所、衛(wèi)生間進行了集中清理，清除污漬;消除污水對環(huán)境的影響，改善了師生及周邊居民的生活環(huán)境。

(5)文明禮儀教育。學生的文明學習、生活習慣，是保證環(huán)境衛(wèi)生的根本所在。因此學校利用愛國衛(wèi)生月活動，對全校學生進行了文明禮儀再教育。要求學生在小事中尋找不足之處，從自身做起改良自己的言行習慣。學校一貫堅持的“人人有事做，事事有人做”再次得到落實。文明禮儀教育將持續(xù)開展下去，以深化愛國衛(wèi)生月活動成效。

愛國衛(wèi)生月即將過去，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。今后，我校將要加大愛衛(wèi)工作力度，進一步實干，爭取在工作效率和工作質(zhì)量上取得更大的成績，更好地宣傳愛衛(wèi)工作和開展愛衛(wèi)工作，為學校和師生發(fā)展服務，為全校師生員工的身體健康水平做出我們應有的貢獻。我們深深懂得，衛(wèi)生文明健康校園環(huán)境既是一所學校綜合實力的體現(xiàn)，也是衡量學校物質(zhì)文明和精神文明建設成果的重要標志。我們將在上級有關部門的正確領導下，與時俱進，開拓創(chuàng)新，不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗，深化“愛衛(wèi)”理念，提高“愛衛(wèi)”活動實效，為全體師生創(chuàng)設一個整潔、優(yōu)美的校園工作、學習環(huán)境，促進身心和諧、健康地成長。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇九

4月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。

要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不斷加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的`努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。

通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xxx和xxx和我，xxx和xxx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要多多向他們學習，取他們所長，補己之短!我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇十

自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。

此次實習的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。通過此次實習，主要有以下幾點的：

首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關系的變化--學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的.校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，的莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責任"。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。

走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果，我相信。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇十一

在不經(jīng)意間，時間很快就來到了12月份，20xx年即將成為過去，新的一年20xx也將到來。為了迎接新的一年到來，接受新一年的挑戰(zhàn)，提高工作效率和工作熱情，把公司的公司業(yè)績提高，把個人業(yè)績提高，我對20xx的工作做做作以下總結(jié)：

今年個人的業(yè)績總體來說不是很理想，后面這幾個月營業(yè)額沒有達到公司規(guī)定的營業(yè)額。來到公司的半年時間里，從剛開始的接觸到熟悉流程再到開單，由于之前有過一定的經(jīng)驗，感覺不算難，但要找到大客戶，和大客戶展開合作，保留住大客戶，這就是一個比較大的難題。大客戶正是業(yè)務的目標，也是達到營業(yè)額的捷徑，雖然小客戶容易開發(fā)，但小客戶的量不大而且發(fā)貨量也不穩(wěn)定，運價給的比較低，利潤當然也不會很高。大客戶一般都有現(xiàn)成的合作伙伴，開發(fā)難度相對來說也比較大，但是與大客戶確定合作關系，發(fā)貨量會比較穩(wěn)定，而且利潤相對可觀。

所以，20xx年的重點是主打公司的優(yōu)勢業(yè)務：國內(nèi)長途汽運及廣州至長三角地區(qū)、天津地區(qū)的汽運，集中開發(fā)飼料、塑料、橡膠、化工等行業(yè)的大客戶。

通過對經(jīng)過幾個月的工作遇到的一些問題，總結(jié)起來大概有以下內(nèi)容。1.給客戶報價的`時間問題。接到客戶詢價后，有時報價格給客戶時間過長，客戶已經(jīng)聯(lián)系到其它物流公司下單，不過客戶也肯定會多聯(lián)系幾家，主要都是看價格高低。

2.價格和運輸日期問題。大部分客戶肯定是選擇價格低的物流公司，所以覺得價格優(yōu)勢是很重要的一個問題，船期和時效也是客戶問得比較多的一個問題。

通過對自己的經(jīng)驗及同事的交流，總結(jié)了以下的一些經(jīng)驗，但覺得這些經(jīng)驗遠遠不夠，希望以后可以有更多的一些經(jīng)驗交流。

1.個人認為淡成一個訂單，首先得讓客戶知道我們公司，所以個人覺得網(wǎng)絡推廣比較重要，另外一個就是對于聯(lián)系過我們的客戶，特別是有意向合作我們的目標客戶，做好登記和日后跟蹤聯(lián)系比較重要。

2.參加一些行業(yè)會議相對來說也是比較有針對性認識一些目標客戶的機會，不過就是參加會議后對交換過名片的客戶進一步跟蹤還是需要我們多點去做。

對于下一年的工作計劃，首先按前面的提到的，主推公司優(yōu)勢業(yè)務，集中開發(fā)飼料、塑料、橡膠、化工等行業(yè)的大客戶，爭取每個月達到公司規(guī)定的月營業(yè)額。在月營業(yè)額達標的基礎上，開發(fā)出更多的大客戶，開發(fā)出一些利潤率高客戶。

總結(jié)過去一年的工作，發(fā)現(xiàn)在其中的不足，積累好的經(jīng)驗，規(guī)劃未來的發(fā)展，希望公司在新的一年再創(chuàng)新高，同時也希望自己能為公司的發(fā)展貢獻一份力量。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇十二

自擔任吊堡村村主任以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，積極帶領村委成員為群眾干實事、好事，積極化解矛盾糾紛，提高群眾生活質(zhì)量，促進全村經(jīng)濟發(fā)展、工作中兢兢業(yè)業(yè)，不辭辛勞。

3本人能積極配合村黨支部開展村里各項工作，服從服務于班子集體工作的目標，團結(jié)帶領村委會成員在黨支部的領導下管理村務。平時從來沒有收受、索取服務對象的錢物和接受村務處理過程中的禮物。在開展各項行政工作期間，我們本著公平、公開、透明的原則，耐心做好群眾思想政治工作，工作效果得到了不斷提高。

能認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，切實把為民服務，把致富一方作為自己的行動指南。按照鎮(zhèn)黨委、政府的有關要求，能經(jīng)常性學習黨風廉政建設有關規(guī)定，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風。切實履行好自己肩負的工作職責。對村內(nèi)基礎設施建設、公益事業(yè)建設等方面有了一定的改變，但這些項目的`實施(如危房改造等)，都經(jīng)過集體討論、科有效避免了違紀違規(guī)行為發(fā)生。作為個人來講，也能嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，任職以來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。在村內(nèi)事務活動中由本人經(jīng)手的事務，一律經(jīng)黨支部或集體研究同意，本人不自作主張。在財務工作管理方面，做到嚴格把關，對每一筆支出發(fā)票都認真審核，對一些不和理的開支不予報支，凡辦公費用嚴格把關，杜絕了違紀違規(guī)事件的發(fā)生。

應該說，在任職以來，能夠同村支委團結(jié)一致，密切配合，勤奮工作，經(jīng)濟建設和各項公益事業(yè)都有了較大的改變。真正做到該做的事情積極去做好。

一要認真學習十七大報告并深刻領會其精神，要以“三個代表”重要思想指導自己的實際工作。要認識到加強黨風廉政建設是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有力保證。平時，要經(jīng)常性地學習上級紀檢部門廉潔自律有關規(guī)定，自覺接受鄉(xiāng)黨委政府的督促檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。二要對本村的黨員干部進行經(jīng)常性思想溝通，及時把握本村廉政建設執(zhí)行情況。深入群眾，聽取群眾的意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉(zhuǎn)變工作作風。同時，自己也要虛心傾聽群眾意見，接受人民群眾的監(jiān)督，權力來自人民，要對人民負責，對照廉潔自律規(guī)定和有關規(guī)章制度，經(jīng)常性對照檢查。要嚴格按照財經(jīng)紀律，執(zhí)行集體討論決定的各項制度，身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。

個人工作總結(jié)簡短 個人工作總結(jié)思想政治方面篇十三

半年的時間過去了，這半年里，我在各部門領導，同事的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在實踐中學習，不斷調(diào)整自我，逐漸適應了基層工作。在此階段，總結(jié)這半年的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，理清思路，找準方向，才能更好開展下一個階段的工作。

堅定信心，改變思想，適應環(huán)境。作為一名剛剛出身社會

的大學生我首先在思想上給自己做足了功夫，既然選擇了這個工作，我就要腳踏實地做好本職工作，務實進取以飽滿的熱情完成工作計劃和目標。做好思想準備，時刻提醒自己要入鄉(xiāng)隨俗，積極面對困難，要有克服困難的信心和決心。為盡快進入工作角色創(chuàng)造了有利條件。

務實進取、深化改革、拓展思路，夯實多元化發(fā)展基礎。完成本職工作，配合上級完成安全生產(chǎn)監(jiān)管的各項工作目標，參與政策宣傳、組織實施、整理上報全過程；參與安全檢查，下到建筑工地、居民集居地、工廠、學校查找安全隱患，排除隱患；參與消防安全宣傳，提高群眾的消防安全意識，減少消防安全隱患；同時做好會議記錄，學習會議精神，以飽滿的精神態(tài)度迎接每天的日常工作。

在工作的這段時間里，雖然我取得了一些成績，有了一些自己的工作成果，但是還存在著很多不足。主要表現(xiàn)在獨立性工作開展不夠，基層工作經(jīng)驗相對欠缺，工作局面有待進一步的拓展。

在以后的工作中，我要繼續(xù)按照黨委政府的要求積極工作，提高警惕，清醒認識自己的不足，著重在以下方面下功夫：

1、加強學習，向群眾學習，在實踐中學習，學習黨的`各項政策，學習相關專業(yè)知識。

2、加強與群眾的交流，增進理解，培養(yǎng)對人民群眾的深厚感情。戒驕戒躁，細致耐心工作，積累工作經(jīng)驗，提高工作能力。

3、立足基層，盡職盡責，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，宣傳農(nóng)村的政策法規(guī)，促進黨建工作。

我認為既然來到基層，就要扎扎實實地工作，堅定信念，積極向上，為群眾做一些力能所及的事情。在黨委政府的正確領導下，我要用知識、青春和熱情服務于社會主義新農(nóng)村建設。