時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
成品庫(kù)及發(fā)貨工作計(jì)劃篇一
“也許現(xiàn)在我還做不到最好，但是我會(huì)繼續(xù)努力!”這句話是我的座右銘。在來(lái)到___公司工作了半年后，我也再次在工作中用上了這句話，面對(duì)這份銷售的工作，這是對(duì)我的一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)，也同樣是個(gè)機(jī)會(huì)，我不會(huì)說(shuō)我一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)做的風(fēng)生水起，成為銷售業(yè)界的弄潮兒。但我一定會(huì)在工作上盡自己最大的努力，朝著這個(gè)目標(biāo)努力!也許不會(huì)一帆風(fēng)順，也許努力之后也不一定有好的結(jié)果，但我一定能到達(dá)自己離目標(biāo)最近的地方!
但是畢竟是一份新的工作，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的我在一開(kāi)始，也只能學(xué)習(xí)前輩們累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不得不說(shuō)這些都是非常有用的知識(shí)，而且非常的簡(jiǎn)單易懂，就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷售的技巧!但是這畢竟是別人累積下來(lái)的通用方法，我們要面對(duì)的客戶是不同的，我們本身也是不同的，別人的經(jīng)驗(yàn)或許能拿來(lái)作為參考，但成功永遠(yuǎn)需要我們自己的提升!
一、工作方面
作為新人，我主要的目的就是先去開(kāi)發(fā)自己的客戶，作為銷售我們就是要找到能買下公司產(chǎn)品的客戶。但在工作中我了解到，比起會(huì)買產(chǎn)品的客戶，那些就算不買產(chǎn)品，但是和你聊的來(lái)的人也是非常重要的!銷售靠的就是人脈，哪怕他不需要你的產(chǎn)品，但是他的朋友們，親人們，同學(xué)們，都有可能是下一條銷售道路的開(kāi)拓點(diǎn)。人脈就是這樣復(fù)雜的事情，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì)有自己的人脈，作為銷售我不能只靠自己的人脈，所有可能的人脈都會(huì)成為開(kāi)辟一片業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)!
在做了一段時(shí)間后，為了去熟悉和客戶的聯(lián)系，我也被派去和做客戶回訪。但是由于我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么客戶，所以都是去別人挖掘的客戶中回訪。雖然讓我得到了一定的經(jīng)驗(yàn)，但我還是覺(jué)得需要有自己的老客戶們才行，每次去別人的客戶那里的時(shí)候都要先得到客戶的信任，實(shí)在是太費(fèi)時(shí)間了，還是自己熟悉的老客戶更好展開(kāi)工作。
二、在學(xué)習(xí)上
作為新人，我無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是知識(shí)儲(chǔ)備都是嚴(yán)重不足的。所以就算是在空閑時(shí)間，我也是在拼命的學(xué)習(xí)，有一段時(shí)間根本就是不眠不休的補(bǔ)習(xí)公司產(chǎn)品的知識(shí)!但這也是每個(gè)銷售都要面對(duì)的事情，我不會(huì)抱怨，也不會(huì)懈怠，我會(huì)在今后繼續(xù)完善自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶的了解!
三、總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，我這上半年雖然做不錯(cuò)，但實(shí)際上還沒(méi)有做到最好!但是我知道自己還有充足的上升空間，雖然我也知道提升是無(wú)止境的，但是努力去填滿這些空間，就是我人生的目標(biāo)!
成品庫(kù)及發(fā)貨工作計(jì)劃篇二
第一條 為加強(qiáng)廣州港港口專用碼頭的行業(yè)管理，維護(hù)港口裝卸運(yùn)輸秩序，合理利用碼頭設(shè)施，充分發(fā)揮港口為運(yùn)輸服務(wù)的效能，提高港口通過(guò)能力，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。
第二條 本辦法適用于廣州港港區(qū)內(nèi)除從事軍運(yùn)任務(wù)外的所有企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、部隊(duì)等單位和個(gè)人擁有或租用的碼頭(庫(kù)場(chǎng))、浮筒、錨地等港口設(shè)施的行業(yè)管理。
第三條 廣州港務(wù)局是廣州港港口區(qū)域內(nèi)專用碼頭的行政主管機(jī)關(guān)，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)專用碼頭的裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物配載和船舶調(diào)度等業(yè)務(wù)實(shí)施統(tǒng)一管理。
廣州港務(wù)局港政部門具體負(fù)責(zé)專用碼頭的行業(yè)監(jiān)督管理工作，對(duì)專用碼頭的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)和提供貨運(yùn)管理、商務(wù)費(fèi)率、裝卸工藝、人員培訓(xùn)等咨詢服務(wù)，有權(quán)對(duì)專用碼頭的裝卸運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、安全生產(chǎn)、貨運(yùn)管理、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行檢查監(jiān)督。
公安、邊防、口岸、海關(guān)、工商、稅務(wù)、檢疫、海上安全監(jiān)督、水利、城市規(guī)劃等部門應(yīng)按各自職責(zé)范圍協(xié)助搞好港口專用碼頭的管理工作。
第四條 廣州港區(qū)域范圍：依據(jù)國(guó)家劃定的港界和原廣州港、黃埔港實(shí)際經(jīng)營(yíng)和行政管理的范圍。
成品庫(kù)及發(fā)貨工作計(jì)劃篇三
一、格表由廠長(zhǎng)帶領(lǐng)到車間和倉(cāng)庫(kù)去熟悉產(chǎn)品
二、熟悉管家婆進(jìn)銷存軟件、進(jìn)出庫(kù)、銷售開(kāi)單、產(chǎn)品分類、客戶分類、銷售貨品做賬。
三、登記報(bào)單群消息、開(kāi)單發(fā)在報(bào)單群讓業(yè)務(wù)員核對(duì)看清楚產(chǎn)品名稱以及型號(hào)、以免開(kāi)錯(cuò)看發(fā)錯(cuò)貨。
四、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)和車間生產(chǎn)進(jìn)行排單發(fā)貨1、2、貨款 問(wèn)清楚物流，同一個(gè)客戶有發(fā)不同物流。
、現(xiàn)金客戶&打款客戶（優(yōu)先發(fā)貨）
、月結(jié)客戶（查清楚上一個(gè)月是否結(jié)款、沒(méi)結(jié)清款是否暫停發(fā)貨）、代收客戶（走什么物流，合作怎么樣、代收是否順利）、欠款客戶（欠款額度是多少，是否已經(jīng)超額，及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)員催款）
、小客戶樣品（廠里生產(chǎn)的盡量不要去拆成品，到這件請(qǐng)車間主任生產(chǎn)一只，并讓倉(cāng)管員開(kāi)單）
3、排單
、排單時(shí)應(yīng)該仔細(xì)核對(duì)客戶、聯(lián)系方式、地址以及貨款方式。
4、配貨以及發(fā)貨
、發(fā)貨員到倉(cāng)庫(kù)安排勤雜工拉貨、報(bào)清楚名稱、型號(hào)、數(shù)量并監(jiān)督以免拉錯(cuò)貨。
、對(duì)擺好貨應(yīng)在出入庫(kù)詳情表上面寫上出庫(kù)多少件、結(jié)存多少件。時(shí)間允許的條件下核對(duì)下實(shí)際數(shù)據(jù)與出入庫(kù)詳情是否一致。、擺好的貨拉倒一樓待發(fā)區(qū)，夠一車之后及時(shí)發(fā)貨再安排拉下一車。
、裝車時(shí)發(fā)貨員與司機(jī)應(yīng)該核實(shí)裝貨品名、地址、貨品明細(xì)、以及貨款方式。
、開(kāi)好的單子放進(jìn)信封注明好客戶、聯(lián)系方式、地址、貨品明細(xì)、以及貨款方式。
五、欠貨信息及時(shí)反饋給車間主任和業(yè)務(wù)員
1、欠貨信息外協(xié)廠送的及時(shí)反饋給采購(gòu)下單，下單后應(yīng)及時(shí)發(fā)到群里預(yù)計(jì)何時(shí)貨能到。2、3、4、本廠包裝的及時(shí)反饋給車間主任，讓其核對(duì)配件以及鍋胚。每天必須理清欠貨，少庫(kù)存的通知包裝主任。
客戶報(bào)貨，若有欠貨的及時(shí)告訴業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員與客戶好溝通。
六、發(fā)貨后
1、司機(jī)發(fā)貨回來(lái)及時(shí)取回物流單并核對(duì)物流、貨品件數(shù)、代收貨款、通知放貨有沒(méi)有注明、如有錯(cuò)誤及時(shí)挽回。
2、做好管家婆軟件進(jìn)出庫(kù)登記、務(wù)必保持管家婆數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)一致。
3、4、每日發(fā)貨要寫在筆記本明天下單前發(fā)在群里面。
每月底對(duì)成品盤點(diǎn)、出現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)應(yīng)及時(shí)找出原因，并杜絕同樣錯(cuò)誤發(fā)生。
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成品庫(kù)及發(fā)貨工作計(jì)劃篇四
來(lái)安營(yíng)銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為箱，實(shí)際銷售卷煙箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為％，完成計(jì)劃任務(wù)的__％，銷量同比增加箱，增幅為％；銷售收入萬(wàn)元，同比增加萬(wàn)元，增幅為％；銷售毛利萬(wàn)元，同比增加萬(wàn)元，增幅為％；單箱毛利元，同比增幅為％；單條均價(jià)元，同比增加元/條，增幅為％。其中省外煙銷售箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的％，比重占本月銷售量的％，銷售量同比減少箱，降幅為％，銷售比例同比下降個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的％，銷量同比下降％。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售箱，完成任務(wù)305箱的％，銷量同比增加箱，增幅為％，占銷售總量比重為％。“雙低”品牌本月銷售箱，完成促銷任務(wù)70箱的％，占本月銷售總量比重為％。
銷售主要特點(diǎn)：
1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營(yíng)銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購(gòu)?fù)辏哟罅司頍熧?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。
2、低檔煙銷售任務(wù)沒(méi)有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒(méi)有選擇替代品牌進(jìn)行購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。
3、省外煙銷售任務(wù)本月沒(méi)有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。
二、本月開(kāi)展主要工作
1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建工作，來(lái)安營(yíng)銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開(kāi)始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中，我部繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過(guò)。
4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來(lái)安營(yíng)銷部八名客戶經(jīng)理，開(kāi)展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開(kāi)展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過(guò)程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過(guò)評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。
5、來(lái)安營(yíng)銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來(lái)開(kāi)展，按照卷煙營(yíng)銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠(chéng)信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠(chéng)信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠(chéng)信示范店的“示范”作用。
成品庫(kù)及發(fā)貨工作計(jì)劃篇五
(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)
全省累計(jì)銷售卷煙萬(wàn)箱，同比多銷萬(wàn)箱，增長(zhǎng)，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分月看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷量同比增長(zhǎng)。其中銷售省產(chǎn)煙萬(wàn)箱，同比少銷萬(wàn)箱，下降;省外煙萬(wàn)箱，同比多銷萬(wàn)箱，增長(zhǎng)。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃萬(wàn)箱的。
(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升
全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入億元，同比億元增加億元，增幅
/條增加元/條。
萬(wàn)箱減少萬(wàn)箱，降幅，占總量比重，同比下降了個(gè)百分點(diǎn);三類煙共銷萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱增加萬(wàn)箱，增幅，占總量比重，同比提高了個(gè)百分點(diǎn);四類煙共銷萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱下降萬(wàn)箱，降幅，占總量比重，同比減少了個(gè)百分點(diǎn);五類煙共銷萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱下降萬(wàn)箱，降幅，占總量比重，同比減少了個(gè)百分點(diǎn)。
(三)品牌集中度穩(wěn)步提高
50%的品牌有5個(gè)，分別是黃山()、紅塔山()、玉溪()、南京()、白沙()。
(四)庫(kù)存總體較為合理
12月末全省商業(yè)庫(kù)存萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱，存銷比，環(huán)比萬(wàn)箱增長(zhǎng)萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)4708箱，存銷比;省外煙庫(kù)存萬(wàn)箱，同比減少2527箱，存銷比。
分類別看，一類煙庫(kù)存萬(wàn)箱，存銷比;二類煙庫(kù)存6489箱，存銷比;三類煙庫(kù)存萬(wàn)箱，存銷比;四類煙庫(kù)存萬(wàn)箱，存銷比;五類煙庫(kù)存6144箱，存銷比。
二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展
(一)突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成
1、緊緊抓住銷量不放松
為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開(kāi)門紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙萬(wàn)箱，同比增加萬(wàn)箱，增長(zhǎng)，創(chuàng)歷史單月銷量新高。
3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷售工作，我們專門召開(kāi)全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開(kāi)了全省銷售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及__年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。