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教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇一

注冊資本：10w。

公司為私營合資企業，從事sat、ap課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。

公司股東四人，各占股份25%。

公司發展戰略：市場定位核心業務sat、ap課程，輔助業務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業務員)，也要重視智力資源(核心領導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。

公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀。

近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。

遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。

二、服務。

公司的從事sat、ap培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。

三、公司的管理。

四、行業及市場分析。

公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。

五、市場競爭及營銷策略。

公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備。

六、資金需求情況。

1、商鋪轉讓費用約13w。

2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)。

3、商鋪裝修5w。

4、空調及教輔設備2.5w。

5、公司注冊費用約3000元。

啟動資金約33.45w。

七、項目實施進度。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

八、財務計劃。

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

九、風險因素。

該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;。

十、投資者退出方式。

利潤分紅。

股權轉讓。

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

一、項目簡介。

(一)項目名稱：中小學特色教育培訓。

(二)項目培訓的內容。

1、英語培訓(小班教學或vip教學班)。

2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學)。

3、中小學課程同步個性化輔導(口才培訓、美術培訓等)。

4、作文培訓。

5、學前教育(拼音班、手腦算班等)。

(三)項目所屬行業及性質。

中小學教育培訓項目屬于教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。

二、項目實施的必要性和可行性。

(一)項目投資的必要性。

1、國際經濟發展的需要。

我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預計，國內it培訓市場規模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計國內教育項目還將是風險投資的大熱門。

2、國家政策的鼓勵與支持。

開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為和的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼20教育行業投資熱潮之后，20持續升溫。

中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業培訓、企業管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業教育、教育營銷、企業培訓等。

目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。

據統計，20我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。

4、學校教育和家庭教育的有益補充。

學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

(二)項目投資的可行性。

據海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。

三、項目運營模式。

目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：

(一)加盟的優勢：

1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發費用。2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。

3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。

7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。

加盟的劣勢：

1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。

2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。

3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。

自創品牌的優勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。

(三)以加盟的形式比較合適。

根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。

四、加盟機構的選擇。

如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。

中國培訓加盟機構。

序號公司名稱。

簡介。

優勢。

自年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開發了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開發了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。

劣勢適合學前和小學教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。

13910172423地址：北京市東城區新中西街2號新中大廈12a。

05514692639季。

穎:5955189109。

地址：深圳市寶安區華豐大廈3樓。

地址：福州市臺江區中亭街利業苑c區2號樓四層。

北京金點為宗旨，特別創建了金點點品牌培卓越教育養4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓中心。開發了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點教育專業網站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯合創教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發與高有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發、推廣、教育的培訓機構。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學項目的研發推廣及加盟服務工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學體系對兒童、學生五感、六超能力和八大智能的個性化訓練。

一.項目介紹。

本策劃書包括3個培訓項目：

1.成人普通話培訓。

a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發音方法課程。培訓目標：

(1)發音標準:：讓學員學會普通話發音技巧，.掌握純正的語音。

(2)發聲規范：教授一些科學發聲技巧，美化聲音。

(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。

培訓目標：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。

(2)展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。

(3)拓展思維：拓展學員發散思維能力，使學員能大膽發表新穎的看法。

(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言富有感情色彩。

2.少兒口才培訓。

內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。

培訓目標：

(1)培養自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。

(2)發音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。

(3)學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。

培訓目標：

(1)培養邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

(2)培養主持能力：通過模擬主持讓孩子培養主持能力。

(3)培養發散思維能力：通過事物聯想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。

3.企業普通話培訓。

為企業提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業單位。

培訓目標：

(1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業員工能說比較標準的普通話。

(2)語言清晰：通過氣息訓練科學發聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優美。

(3)用語規范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規范，話語得體。

二.概況分析。

1.市場概況分析。

a.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。

隨著社會日新月異的發展，蓉城已成為西南地區第一的商業名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。

b.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。

成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業形象。在這個社會發展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業需要不斷提高各方面的素質。不止是專業素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。

2.消費群體分析。

a.普通話消費群體分析。

主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業從業者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。

第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業高管等。全年都有學員參加普通話培訓。

b.少兒口才消費群體分析。

來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。

c.企業培訓消費群體分析。

中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業單位要求工作人員不僅要具備專業素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業的普通話培訓。

三.營銷策略。

1.普通話營銷策略：

(1)網絡推廣。可以利用團購網站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯網工具進行推廣。

(2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。

(3)dm傳單發送。印制dm傳單，在目標地點發送。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

(2)dm傳單發送：在醫院，學校等發送宣傳單。

(3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，qq等網絡工具進行推廣。

(4)口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業普通話營銷策略：

(1)企業外聯：跟目標企業管理者電話聯系面談，推銷我們的普通話課程。

(2)網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業培訓課程。四.銷售計劃。

普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

(1)普通話基礎班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

(2)語言高級班：

周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。

2.少兒口才主持銷售計劃。

少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。

(1)少兒口才初級班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

b寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

(2)少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。

a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

企業員工培訓。一次收費5萬元，企業高管貨20%返利。授課時間隨企業時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。

三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇二

本策劃書包括3個培訓項目：

1.成人普通話培訓。

a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發音方法課程。培訓目標：

(1)發音標準:：讓學員學會普通話發音技巧，.掌握純正的語音。

(2)發聲規范：教授一些科學發聲技巧，美化聲音。

(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。

培訓目標：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。

(2)展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。

(3)拓展思維：拓展學員發散思維能力，使學員能大膽發表新穎的看法。

(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言富有感情色彩。

2.少兒口才培訓。

內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。

培訓目標：

(1)培養自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。

(2)發音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。

(3)學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。

培訓目標：

(1)培養邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

(2)培養主持能力：通過模擬主持讓孩子培養主持能力。

(3)培養發散思維能力：通過事物聯想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。

3.企業普通話培訓。

為企業提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業單位。

培訓目標：

(1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業員工能說比較標準的普通話。

(2)語言清晰：通過氣息訓練科學發聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優美。

(3)用語規范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規范，話語得體。

二.概況分析。

1.市場概況分析。

a.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。

隨著社會日新月異的發展，蓉城已成為西南地區第一的商業名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。

b.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。

成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業形象。在這個社會發展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業需要不斷提高各方面的素質。不止是專業素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。

2.消費群體分析。

a.普通話消費群體分析。

主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業從業者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。

第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業高管等。全年都有學員參加普通話培訓。

b.少兒口才消費群體分析。

來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。

c.企業培訓消費群體分析。

中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業單位要求工作人員不僅要具備專業素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業的普通話培訓。

三.營銷策略。

1.普通話營銷策略：

(1)網絡推廣。可以利用團購網站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯網工具進行推廣。

(2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。

(3)dm傳單發送。印制dm傳單，在目標地點發送。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

(2)dm傳單發送：在醫院，學校等發送宣傳單。

(3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，qq等網絡工具進行推廣。

(4)口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業普通話營銷策略：

(1)企業外聯：跟目標企業管理者電話聯系面談，推銷我們的普通話課程。

(2)網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業培訓課程。四.銷售計劃。

普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

(1)普通話基礎班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

(2)語言高級班：

周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。

2.少兒口才主持銷售計劃。

少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。

(1)少兒口才初級班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

b寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

(2)少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。

a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

企業員工培訓。一次收費5萬元，企業高管貨20%返利。授課時間隨企業時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。

三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇三

1、消除新進員工陌生感，達成對公司文化、價值觀、發展戰略的認知和認同。

2、了解公司的各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進員工清楚了解自己的權益與責任。

3、強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。

集團公司新入職員工。

由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓。

集團會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓場地的使用不發生沖突。

1、企業文化；

2、員工手冊；

3、oa辦公平臺使用方法。

新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。

1、綜合部分管領導致歡迎詞；

2、培訓主管自我介紹及新員工自我介紹；

3、宣讀培訓紀律；

4、根據培訓內容進行逐步講解；

5、培訓評估與考核。

1、培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進。

2、培訓主管根據新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇四

新的一年新的開始，為了進一步提高我園教職工綜合素質，特擬定20xx年度教職工培訓計劃，具體內容如下：

一、指導思想。

為進一步加強師資隊伍建設，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，我園堅持“科研先導，研訓一體”的發展思路，以進一步深入學習與實踐《3-6歲兒童學習與發展指南》，優化幼兒園一日活動為主線，立足本園實際，以教師的所需為本，優化培訓內容，創新培訓模式，引領教師在教中研，在研中思，在思中得，實現教師整體素質和教科研質量的同步提高。

二、培訓目標。

20xx年我園將完成年內教師繼續教育全員培訓100%的任務；組織園長、教師參加區級及以上各類專項培養培訓100%的任務。我園本年度分批分次組織園長、教師赴外地學習、培訓、交流，讓先進的教育理念走進教師的頭腦，讓先進的教育方法走進幼兒園。通過園本培訓、繼續教育培訓及八步區教育局組織的各項外出培訓等形式，促使教師更新觀念，樹立現代教育理念，優化知識結構，提升團隊的學習力、執行力、創新能力和教職工的幸福指數，提升辦園品質，建立一支素質良好、能適應現代化教育要求的反思型、學習型、科研型的教師隊伍，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發展，更使我園的保教質量再上一個新的臺階。

三、組織機構。

我園本學年的領導小組擬定為：

組長：（園長）。

副組長：（業務副園長）。

成員：

四、具體措施。

（一）師德和教育教學觀的培訓。

以教研組為載體，積極通過師德學習，進一步凈化教師的思想境界，不斷提升教師的師德水平，深入開展師德師風專題研討，以及幼兒園德育工作論壇，繼續深入研究新《綱要》新理念，促使教師樹立新型的師德觀、教育觀、人才觀，特別針對青年教師要進行骨干教師引導下的師德教育活動；促使青年教師從根本上樹立正確的價值觀。具體做法：

1.隔周組織一次教職工政治、理論學習，提高教職工政治思想覺悟和業務素質，經常開展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會主義核心價值觀。組織教師收看先進事跡報告會，把學習活動與師德教育結合起來，與貫徹落實職業道德規范結合起來，引導廣大教師以師德楷模為榜樣，愛崗敬業、關愛孩子，時時對照《幼兒園教師專業標準》，找出差距和不足。努力做人民滿意的教師。

2.進一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。每位教師要養成自覺閱讀的習慣，廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網上信息。將學習過程中獲得的信息、知識、技能積極轉化為自己的教學實踐行為，幼兒園將組織教師共同讀一本書、好書推薦會、讀書交流會、讀后感評比等活動，并提供溫馨的閱讀空間，引導與促進教師們的學習，培養書香型教師。

（二）教師學科與基本功培訓。

針對教學實際、學科特點進行教學方法的研討和教學技能的培養，實現學科整合，提高教師的專業素質。

1、繼續師資優勢互補。

一方面，根據我園教師年齡結構的特點，讓有經驗的骨干教師通過傳、幫、帶、促進青年教師成長，以教學實踐為中心，確定學習內容，以教師日常的工作環境，作為培訓基本場所，手把手地傳授，并認真做好指導工作記錄，主要形式有：

師徒結對：新教師可塑性強，她們的成長需要骨干教師的引領和指導。凡新錄用的教師都要配備教學經驗豐富和帶班能力強的教師為其導師，具體負責新教師的培養。對新教師提出“一年入門，兩年過關，三年達標，五年成熟”的目標，師徒共同簽訂責任書，保證每周相互交流，每學期進行一次總結，讓師徒在教育教學實踐中相互促進共同成長。

同伴互助：同伴互助是成長過程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動中，我園將堅持備課研討中協作，專題討論中幫助，相互聽課后交流，檢查教案后反饋，使老師們在同伴的互動中共同分享經驗、互相學習、彼此支持、共同成長。

2.加強課程研究，提高課堂教學質量。

（1）抓區角游戲的研究。

游戲是幼兒的天性，是幼兒喜歡的活動。根據幼兒園的實際，本學期我們對如何組織幼兒開展區角游戲，游戲材料的投放，游戲過程的指導策略等方面作深入的研究，大組引領，請骨干教師作這方面的講座，年級組結合實例開展多形式的研討，如一課多、同課異構。提高教學質量。

（2）抓常態課的研究。

上好每一節常態課是提高課堂教學質量的關鍵，教師要把更多的精力放在常態課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動導向，創設良好的學習環境，讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進行自主、合作、探究性學習，提高教學活動的有效性。師徒之間相互聽常態課，徒弟要主動邀請師傅聽常態課，教師間倡導每學期人人上一節常態性公開課，邀請組內或園內教師一起來研討教學的有效性問題，新教師要認真上好每一節常態課，懂得各領域常態課的一般教學方法。園領導要經常進班聽常態課，發現問題及時交流，確保教學質量的全面提高。

（三）積極拓展園本培訓模式。

1.全員培訓，整體推進。

（1）專業教師培訓。

首先是青年教師的培訓工作。本學期我園把青年教師的培訓作為首要任務，充分利用本園的人力、物力、財力，把培訓、教研、教學融為一體，打造一支年輕有為的教師隊伍。要求做到：一年，師傅帶教，常規入門；二年，自主執教，工作上路；三年，總結經驗，發展優勢；四年，登臺唱戲，嶄露頭角；五年后，闖出校門，走向成熟。

其次是對各層面前勤教師展開的崗位培訓工作。一是立足現場的聽課評課活動，采用“專家引領，教師踐行”有效拓展教師的思路，開展系列評課活動。二是針對每位教師教學上的薄弱環節進行整改活動，并開展課題研究；三是開展與名園、名師結對的滾動式或專業性較強的聽評課活動；四是師徒帶教活動，積極開展的結對形式是多層面的，有同伴間互補式結對、強弱間師徒結對、園長與組長間引領結對、骨干教師與園外名師結對。五是鼓勵老師積極參加素養提升培訓學習。六是建立梯隊，以點帶面。師資培訓的另一目的是“登峰和填谷”，預期的培訓結果是在整體提高教師隊伍的專業化水平的同時，培養出實幼“名師”，從而形成結構合理的教師梯隊。為此，我園內開展了“琢玉成器”的“登峰”工作，為好苗子創設各種途徑、搭建各種平臺加以培養，通過教學展示、百家講壇、主題學習等形式，給骨干教師加壓擔子，培養在縣內擁有一定知名度的、具有示范引領作用帶頭人，從而帶動全園老師整體水平的提升。

（2）生活教師培訓。

結合后勤崗位工作實際，積極探索后勤職工園本培訓新途徑，推進幼兒園后勤工作的規范化、科學化和制度化建設，我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長，強化服務育人意識，結合后勤工作實際，開展后勤老師集體備課活動，根據自己崗位的特點，總結、探索、創新工作經驗與方法，并大家一起學學與借鑒，提高幼兒園保育質量和后勤管理整體水平。

（3）其他教職工培訓。

一如既往地抓好園醫、炊事員、保安、保潔員的培訓工作，在各管理部門負責組織園本培訓的同時，積極參加上級組織的各項培訓，不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質。

2.拓展園本教研途徑，加快教師專業成長步伐。

教研活動是教師成長的搖籃。隔周星期一下午我園都會開展形式多樣的教研活動，發揮教研組在課程改革和提高教學質量中的重要作用，探索符合時代需要的教研模式，通過園本培訓，促進老師在專業素養方面有不同程度的提升，提高全園的教育教學水平。

（四）專家引領，共促教科研培訓。

繼續邀請有關專家為我園園本培訓做指導，來園進行課題研究指導，開展專題講座，結合園內的論文進行專題指導，全面提高教師群體的教科研能力的。

（五）園際間教研活動的開展。

本學年我們也將繼續開展園際教研活動，攜手三個第三幼兒教育集團分園，以更多、更符合實際的形式開展好每次的教研活動，讓本集團內的分園教師有更多更大的收獲。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇五

本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。

公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。

實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。

2、培訓方針。

以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。

3、培訓的六個要求。

1）鎖定戰略提升與未來發展需求；

2）鎖定企業文化建設；

3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發展；

4）鎖定學習型組織建設；

5）鎖定企業內部資源共享；

6）鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。

1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；

2）傳遞和發展xx資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感；

3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓；

4）重點為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；

5）進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性；

6）打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；

7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；

8）推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升；

9）加強企業文化氛圍對企業的滲透。

根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：

2）每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合；

3）為中層管理人員提供企業外訓每月1人/次（根據實際情況）；

4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。

1、新員工入職培訓。

人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀看《xx資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本制作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發、如何催款、行業開發等。

2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計）。

普通員工培訓方向。

3、計劃外培訓。

計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：

1）培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要；

2）提前兩周提出申請；

3）培訓費用在預算之內；

4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次。

根據公司發展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。

主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）。

同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：

主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態激勵為主設計系列課程）。

在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業的培訓文化。圍繞公司確定的戰略發展目標以及對員工職業素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業及員工發展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創新的企業培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業各項工作中，努力將xx建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業競爭力不斷增強，具有共同的企業使命和核心價值觀的持續學習型企業。

采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業文化及知識的宣傳與引導。

中高層計劃培訓課程。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇六

目錄。

一、執行總結................................4。

1、目標市場定位。

2、目標消費群定位。

4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃4.4、市場優勢4.5、競爭者分析。

6.2、對內部工作人員的管理6.3、對學生的管理。

8.2、財務預算。

8.3、財務比率分析8.4、綜合財務分析8.5、長期財務分析。

第一部分執行總結。

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業簡介。

1．公司名稱：黃山英才培訓學校2．公司地址：

3．經營業務：補習類培訓機構4．注冊資金：100萬元。

5.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌。

6.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

企業發展規劃。

在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于黃山同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以合肥為母公司，對南京、杭州等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，然后輻射全國乃至全世界。

市場進入優勢。

1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高。

2、在校大學生教學。

3、黃山有足夠的消費群。

4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。

5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。

6、十八大的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可。

以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

營銷策略。

“要想效益高，還得宣傳好”。“金杯銀杯，不如人們的口碑。”在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在安徽省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

競爭分析。

雖然現在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

人力資源管理。

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

采購管理。

3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制4.齊全的教學設備和后期采購管理機制。

投資與回報。

我們的啟動資金是100萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應。

1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。2．有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

第二部分公司概述2.1企業的文化。

公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。

2.3管理人員及職責校長——李雪勤：

1、校長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。

總經理——胡美英：

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。

營銷部經理——：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經理——：

1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。

3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

采購部經理——：

負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務部經理——：

1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業系統的資產評估、固定資產的管理和核算。

3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發放。

第三部分產品與服務。

1.以學員所需的課程為主要的教學內容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

我公司主要以補習培訓教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將“補習培訓”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

我公司的品牌價值衡量標準為：

品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍。

從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。

而品牌定位可以抽象為：

品牌定位=價格857.6092=84903.3108元。

編制單位：黃山英才培訓學校金額單位：元。

表003第二年授課情況。

編制單位：黃山英才培訓學校金額單位：元。

編制單位：黃山英才培訓學校金額單位：元。

編制單位：黃山英才培訓學校。

英才培訓學校。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇七

本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的.在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。

二、依據。

公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

三、培訓工作的原則、方針和要求。

為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。

實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。

2、培訓方針。

以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。

3、培訓的六個要求。

1）鎖定戰略提升與未來發展需求；

2）鎖定企業文化建設；

3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發展；

4）鎖定學習型組織建設；

5）鎖定企業內部資源共享；

6）鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。

四、培訓工作目標。

1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；

2）傳遞和發展xx資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感；

3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓；

4）重點為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；

5）進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性；

6）打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；

7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；

8）推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升；

9）加強企業文化氛圍對企業的滲透。

五、培訓體系建設。

根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：

2）每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合；

3）為中層管理人員提供企業外訓每月1人/次（根據實際情況）；

4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。

七、20xx年具體課程計劃（一稿）。

1、新員工入職培訓。

人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀看《xx資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本制作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發、如何催款、行業開發等。

2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計）。

普通員工培訓方向。

3、計劃外培訓。

計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：

1）培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要；

2）提前兩周提出申請；

3）培訓費用在預算之內；

4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次。

八、重點培訓項目。

根據公司發展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。

主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）。

同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：

主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態激勵為主設計系列課程）。

九、財務預算。

十、培訓文化宣導。

在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業的培訓文化。圍繞公司確定的戰略發展目標以及對員工職業素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業及員工發展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創新的企業培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業各項工作中，努力將xx建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業競爭力不斷增強，具有共同的企業使命和核心價值觀的持續學習型企業。

采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業文化及知識的宣傳與引導。

十一、計劃培訓課程附表。

中高層計劃培訓課程。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇八

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業簡介。

1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。

2．公司地址：

3．經營業務：補習類培訓機構。

4．注冊資金：3萬元。

5.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌。

6.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

企業發展規劃。

在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

市場進入優勢。

1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高。

2、在校大學生教學。

3、南寧有足夠的消費群。

4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。

5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。

6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

營銷策略。

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

競爭分析。

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

采購管理。

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：

1.熟悉的學習環境。

2.優質的學習氛圍。

3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制。

4.齊全的教學設備和后期采購管理機制。

投資與回報。

我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應。

1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。

2．有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

第二部分公司概述。

2.1企業的文化。

企業使命：教育公平，和諧社會。

公司信條：更高追求，更高理想。

公司精神：自強、拼搏、發展、通達。

服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心。

經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌。

2.2公司的組織結構。

公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇九

(一)公司基本情況。

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。

(二)產品/服務介紹。

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

(三)行業/市場分析。

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業務現狀。

對市場份額、客戶數量簡要分析。

(五)財務分析。

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

2.團隊介紹。

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。

3.組織結構。

4.員工情況。

(二)經營財務歷史。

(三)外部公共關系。

戰略支持、合作伙伴等。

(四)公司經營戰略。

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。

第二部分產品及服務。

(一)培訓公司產品、服務介紹。

(二)培訓公司核心競爭力或技術優勢。

(三)培訓公司產品專利和注冊商標。

第三部分行業及市場。

(一)行業情況。

培訓公司行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力。

對培訓公司市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業競爭分析。

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五)市場規劃。

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。

第四部分營銷策略。

(一)培訓公司目標市場分析。

(二)培訓公司客戶行為分析。

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產品/服務的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。

(四)培訓公司服務質量控制。

第五部分財務計劃。

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年培訓公司項目資產負債表。

未來3-5年培訓公司項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分融資計劃。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風險控制。

文檔為doc格式。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十

隨著中國經濟的快速發展，越來越多的人開始關注創業，并希望在創業的道路上尋找機會和成功。因此，創業教育培訓逐漸成為一個熱門話題。在我參加了一次創業培訓后，我深切地意識到創業教育培訓對于創業者的重要性。以下是我對創業教育培訓的心得體會。

首先，創業教育培訓提供了非常重要的基礎知識和技能。在培訓中，我學習了市場分析、商業計劃書的編寫、財務管理等方面的知識。這些知識是創業過程中必不可少的。通過培訓，我了解到如何分析市場需求，如何設計一個成功的商業計劃，如何進行財務管理，這些知識對我的創業之路非常有幫助。在實際操作中，我也能夠更加自信地應對各種挑戰。

其次，創業教育培訓提供了寶貴的創業經驗和案例分享。在培訓中，導師們會分享他們的創業經驗和成功案例。通過這些分享，我不僅能夠了解成功創業者的思維方式和方法，還能夠學習到他們在創業過程中遇到的問題和解決方法。這些寶貴的經驗和案例對于我在創業過程中的選擇和決策非常有指導意義。同時，與其他創業者的交流和互動，也讓我認識到創業不是一條孤獨的路，可以從他人的經驗中獲取啟示與幫助。

第三，創業教育培訓激發了我內在的創業潛能。培訓中的啟發式教育和創新思維培養讓我學會了發散思維和創意生成。通過不同的動手實踐和團隊合作，我不僅能夠更好地發掘自己的創新潛能，還能夠與他人共同合作，匯集各種創意和智慧，形成更具競爭力的產品和服務。這種激發內在潛能的培訓方式讓我有更多的信心去迎接創業的挑戰。

第四，創業教育培訓幫助我建立了人際和合作關系。在培訓的過程中，我結識了許多志同道合的人。我們一起學習、一起交流、一起合作。通過與他們的交流和互動，我不僅能夠擴大自己的人際網絡，還能夠與其他創業者分享自己的創業想法和計劃，并獲得他們的寶貴建議和意見。這種人際和合作關系是我在創業過程中非常寶貴的資源。

最后，創業教育培訓讓我對創業充滿了希望和信心。通過培訓，我認識到創業不是一件容易的事，但只要我努力學習和不斷實踐，就一定能夠取得成功。培訓的導師們以及與我一同參加培訓的同學們都給了我很多的鼓勵和支持。我深信，只要我腳踏實地、勇往直前，就一定能夠實現自己的創業夢想。

總之，創業教育培訓為我提供了寶貴的知識、經驗和機會，讓我更加清晰地認識到創業的重要性和挑戰。通過培訓，我建立了更廣泛的人際關系，激發了自己的創業潛能，并對創業充滿了信心和希望。我相信，在未來的創業之路上，我會不斷學習和成長，不斷追求卓越，實現自己的創業夢想。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十一

以《國家教育改革和發展中長期規劃》為指導，以提高教師素質、促進教師專業化成長為目的，以加強教師執教能力為核心，以提高教師職業道德、專業水平為重點，利用寒假對教師集中進行業務理論知識的培訓。

二、組織機構。

成立“神林學校寒假教師培訓領導小組”，領導小組負責教師培訓工作的安排、布置、落實、資料收集及考核。

三、學習的主要內容。

1.學習《新課程標準解讀》，通過學習明確《新課程標準》在課程目標和內容、教學觀念和學習方式、評價目的和方法上的詳細論述。

2.開展第二季“本土.特色.發展”教師論壇活動。

就“發展性課堂”教學方法和效果進行討論。

在教材內容的處理、教學策略的選擇。

教學手段、教學方法如何適合學生進行探討，追求課堂教學效果最大化。

3.開展構建有效性課堂教學模式——問題教學法研究活動，就“發展性課堂”教學問題設計進行討論，力求八大環節，實現無痕跡銜接。

4.組織教師深入學習本學科知識,尋找命題規律，提升教師的學科專業能力。

5.各學科集中進行一次集體備課，熟悉下學期教材內容.

四、培訓時間和地點：

時間：20xx年x1月21日—2月4日。

地點：神林小學。

五、培訓對象。

全校教師。

六、培訓安排：(見下表)。

20xx年1月寒假期間教師集中學習安排表(略)。

七、培訓要求。

1、所有教師認真對待寒假培訓工作，必須服從學校的培訓安排。

2、培訓期間要進行考勤。每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30進行學習簽到，做到有事請假。

3、教師培訓期間認真寫好學習筆記和心得體會。

八、培訓作業：

1.寫一篇學習《新課程標準解讀》心得體會。

1500字以上，電子稿且不能雷同，上交時間20xx年2月4日。

2.各學科集中進行集體備課，制定下學期教學計劃與進度。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十二

教育培訓行業作為一個傳統的行業，在當今社會仍然具有巨大的市場潛力。越來越多的人認識到教育的重要性，并且越來越關注自己和家人的教育需求。因此，教育培訓創業成為許多創業者的首選。在創業的道路上，我也積累了一些寶貴的心得體會。

首先，要有堅定的信念。創業不是一件容易的事情，尤其是在競爭激烈的教育培訓行業。因此，一個創業者必須要有堅定的信念和決心，才能在困境中堅持下去。我創辦教育培訓機構的初衷是為了幫助更多的學生實現他們的夢想，為社會培養更多有用的人才。這個信念一直支撐著我，讓我在創業的道路上保持了持續不斷的動力。

其次，要有創新的思維。教育培訓行業需要不斷地創新，因為教育需求是多樣化的。創新可以是教學方法的創新，可以是課程內容的創新，也可以是學習環境的創新。我經常參加行業展覽和研討會，了解最新的教學理論和技術，從而不斷地改進和創新自己的教育培訓服務，滿足學生和家長對教育的需求。

第三，要注重團隊建設。一個好的團隊是創業成功的關鍵。我努力尋找和培養優秀的教師和管理人員，建立起一個高效的團隊。團隊成員之間要有良好的溝通和合作，共同為學生提供優質的教育服務。我經常組織團隊建設活動，增強團隊的凝聚力和協作能力，讓每個團隊成員的潛力得到充分發揮。

第四，要時刻關注市場變化。教育培訓行業的競爭非常激烈，市場需求也在不斷變化。一個創業者需要時刻關注市場動態，了解競爭對手的優勢和劣勢，以及市場的需求和趨勢。我經常和客戶保持緊密的聯系，了解他們的反饋和需求，根據市場的變化調整自己的教育培訓策略。

最后，要堅持不懈地學習和提升自己。教育培訓行業的發展非常快速，新的教學理論和技術層出不窮。一個創業者必須要不斷地學習和提升自己，才能夠跟上行業的發展步伐。我經常參加各種培訓課程和學習活動，提高自己的教學能力和管理水平。同時，我也鼓勵團隊成員繼續學習，提高自己的專業素養。

總之，教育培訓創業是一條充滿挑戰的道路，但也是一條充滿機遇的道路。作為一個創業者，要有堅定的信念，持續創新，注重團隊建設，時刻關注市場變化，不斷學習和提升。只有這樣，才能夠在競爭激烈的市場中立足，并取得成功。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十三

第一段：引言（150字）。

教育培訓創業是當前熱門創業領域之一，因為人們對于教育的需求越來越強烈。然而，從事教育培訓創業并非易事，需要有全面的規劃和籌備，同時還要具備創新精神和教育理念。在我創業的過程中，我深切體會到了教育培訓創業的艱辛和挑戰。

第二段：前期籌備（250字）。

在教育培訓創業之前，我首先進行了詳細的市場調研和競爭對手分析。通過這一步驟，我能夠了解到目前市場上的教育培訓項目有哪些，他們的特點和優勢是什么，為我提供了寶貴的參考。然后，我制定了切實可行的商業計劃，包括目標市場、產品定位、服務內容、營銷策略等。接著，我積極尋找合作伙伴和投資者，組建了一支強大的團隊。這些前期籌備工作，為我后期的創業奠定了堅實的基礎。

第三段：創新與發展（350字）。

教育培訓行業競爭激烈，我深知要取得突破，必須具備創新精神。因此，在創業過程中，我不斷思考如何通過創新來滿足客戶的需求。首先，我開發了一些獨特的教育培訓課程，在內容和形式上與競爭對手有所區別。其次，我注重技術的應用，推出了在線學習平臺，方便學員隨時隨地學習。另外，我還注重研發新的教學方法和工具，提高教育培訓的效果。通過持續的創新，我逐漸建立了自己的品牌，并贏得了客戶的信賴和支持。

第四段：團隊建設（250字）。

團隊是教育培訓創業中不可或缺的一部分。在創業初期，我花了大量的時間和精力去建設和培養團隊。首先，我注重人才的招聘，選擇那些有經驗和能力的員工，并與他們進行有效的溝通和協作。其次，我致力于團隊的培訓和提升，讓每個團隊成員都能不斷學習和成長。最后，我注重團隊文化的塑造，鼓勵員工敢于創新和嘗試。通過團隊的努力和協作，我取得了初步的成功。

第五段：面臨的挑戰和展望（200字）。

教育培訓創業充滿了各種挑戰，尤其是競爭激烈和市場變化快速。在創業過程中，我遇到了很多困難和阻礙，但我相信只要堅持不懈，我一定能夠克服困難，取得更大的成功。展望未來，我將繼續關注市場動態，積極調整和優化我的教育培訓項目，不斷創新和提高服務質量，以滿足客戶的需求。同時，我還將進一步加強團隊建設，培養更多優秀的人才，為公司的可持續發展打下堅實的基礎。

總結（50字）。

教育培訓創業是一項具有挑戰性的任務，但通過充分的規劃和籌備，持續的創新和團隊的努力，我相信可以取得較好的成果。我將繼續努力，為教育培訓事業作出更大的貢獻。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十四

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十五

（二）經營范圍：中小學課程培訓。

（三）項目投資：三萬元。

（四）場地選擇：婁底市春園商業步行街鉆石街。

：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群。開辦課外輔導機構。

課外輔導，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術，書法，國學素養等多方面按需進行的課程設置，提供各方面個性化進行輔導。

1.以學員所需的課程為主要的教學內容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。

全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發展，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入其中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見課外培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、課外培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當地，然后根據后期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。

我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表：

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十六

(二)項目培訓的內容。

1、英語培訓(小班教學或vip教學班)。

2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學)。

3、中小學課程同步個性化輔導(口才培訓、美術培訓等)。

4、作文培訓。

5、學前教育(拼音班、手腦算班等)。

(三)項目所屬行業及性質。

中小學教育培訓項目屬于教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。

二、項目實施的必要性和可行性。

(一)項目投資的必要性。

1、國際經濟發展的需要。

我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預計20xx年，國內it培訓市場規模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計20xx年國內教育項目還將是風險投資的大熱門。

2、國家政策的鼓勵與支持。

20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼20xx年教育行業投資熱潮之后，20xx年持續升溫。

中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業培訓、企業管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業教育、教育營銷、企業培訓等。

目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。

據統計，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計20xx年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。

4、學校教育和家庭教育的有益補充。

學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

(二)項目投資的可行性。

據20xx年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。

三、項目運營模式。

目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：

(一)加盟的優勢：

1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發費用。2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。

3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。

7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。

加盟的劣勢：

1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。

2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。

3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。

自創品牌的優勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。

(三)以加盟的形式比較合適。

根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。

四、加盟機構的選擇。

如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。

中國培訓加盟機構。

序號公司名稱。

簡介。

優勢。

自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開發了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開發了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。

劣勢適合學前和小學教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。

地址：北京市東城區新中西街2號新中大廈12a。

05514692639季。

穎:5955189109。

地址：深圳市寶安區華豐大廈3樓。

地址：福州市臺江區中亭街利業苑c區2號樓四層。

北京金點為宗旨，特別創建了金點點品牌培卓越教育養4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓中心。開發了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點教育專業網站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯合創教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發與高有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發、推廣、教育的培訓機構。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學項目的研發推廣及加盟服務工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學體系對兒童、學生五感、六超能力和八大智能的個性化訓練。

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十七

教育培訓師的創業計劃書范文（18篇）篇十八

隨著市場經濟的發展以及無數家庭對子女教育問題的重視,中小教育培訓機構如雨后春筍般涌現,這些大大小小的教育培訓機構專注于各種各樣的教學及技能培訓,同時提供多樣化的個性服務。本文是本站小編為大家整理的教育培訓計劃書范文，僅供參考。

一、公司基本情況。

公司成立時間：擬20xx年5月。

注冊資本：10w。

公司為私營合資企業，從事sat、ap課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。

公司股東四人，各占股份25%。

公司發展戰略：市場定位核心業務sat、ap課程，輔助業務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業務員)，也要重視智力資源(核心領導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。

公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀。

近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。

遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。

二、服務。

公司的從事sat、ap培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。

三、公司的管理。

四、行業及市場分析。

公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。

五、市場競爭及營銷策略。

公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備。

六、資金需求情況。

1、商鋪轉讓費用約13w。

2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)。

3、商鋪裝修5w。

4、空調及教輔設備2.5w。

5、公司注冊費用約3000元。

啟動資金約33.45w。

七、項目實施進度。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

八、財務計劃。

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

九、風險因素。

該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;。

十、投資者退出方式。

利潤分紅。

股權轉讓。

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

一、項目簡介。

(一)項目名稱：中小學特色教育培訓。

(二)項目培訓的內容。

1、英語培訓(小班教學或vip教學班)。

2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學)。

3、中小學課程同步個性化輔導(口才培訓、美術培訓等)。

4、作文培訓。

5、學前教育(拼音班、手腦算班等)。

(三)項目所屬行業及性質。

中小學教育培訓項目屬于教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。

二、項目實施的必要性和可行性。

(一)項目投資的必要性。

1、國際經濟發展的需要。

我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預計20xx年，國內it培訓市場規模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計20xx年國內教育項目還將是風險投資的大熱門。

2、國家政策的鼓勵與支持。

20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼20xx年教育行業投資熱潮之后，20xx年持續升溫。

中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業培訓、企業管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業教育、教育營銷、企業培訓等。

目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。

據統計，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計20xx年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。

4、學校教育和家庭教育的有益補充。

學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

(二)項目投資的可行性。

據20xx年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。

三、項目運營模式。

目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：

(一)加盟的優勢：

1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發費用。2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。

3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。

7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。

加盟的劣勢：

1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它。

合同。

中約定的費用等。

2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。

3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。

自創品牌的優勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。

(三)以加盟的形式比較合適。

根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。

四、加盟機構的選擇。

如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。

中國培訓加盟機構。

序號公司名稱。

簡介。

優勢。

自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開發了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開發了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。

劣勢適合學前和小學教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。

地址：北京市東城區新中西街2號新中大廈12a。

05514692639季。

穎:5955189109。

地址：深圳市寶安區華豐大廈3樓。

地址：福州市臺江區中亭街利業苑c區2號樓四層。

北京金點為宗旨，特別創建了金點點品牌培卓越教育養4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓中心。開發了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點教育專業網站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯合創教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發與高有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發、推廣、教育的培訓機構。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學項目的研發推廣及加盟服務工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學體系對兒童、學生五感、六超能力和八大智能的個性化訓練。

一.項目介紹。

本

策劃書。

包括3個培訓項目：

1.成人普通話培訓。

a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發音方法課程。培訓目標：

(1)發音標準:：讓學員學會普通話發音技巧，.掌握純正的語音。

(2)發聲規范：教授一些科學發聲技巧，美化聲音。

(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。

培訓目標：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。

(2)展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。

(3)拓展思維：拓展學員發散思維能力，使學員能大膽發表新穎的看法。

(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言富有感情色彩。

2.少兒口才培訓。

內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括。

繞口令。

訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。

培訓目標：

(1)培養自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。

(2)發音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。

成語。

故事，朗誦表演，活動主持等。

培訓目標：

(1)培養邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

(2)培養主持能力：通過模擬主持讓孩子培養主持能力。

(3)培養發散思維能力：通過事物聯想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。

3.企業普通話培訓。

為企業提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業單位。

培訓目標：

(1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業員工能說比較標準的普通話。

(2)語言清晰：通過氣息訓練科學發聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優美。

(3)用語規范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規范，話語得體。

二.概況分析。

1.市場概況分析。

a.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。

隨著社會日新月異的發展，蓉城已成為西南地區第一的商業名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。

b.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。

c企業普通話培訓市場概況：

成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業形象。在這個社會發展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業需要不斷提高各方面的素質。不止是專業素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。

2.消費群體分析。

a.普通話消費群體分析。

主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業從業者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。

第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業高管等。全年都有學員參加普通話培訓。

b.少兒口才消費群體分析。

來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。

c.企業培訓消費群體分析。

中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業單位要求工作人員不僅要具備專業素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業的普通話培訓。

三.營銷策略。

1.普通話營銷策略：

(1)網絡推廣。可以利用團購網站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯網工具進行推廣。

(2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。

(3)dm傳單發送。印制dm傳單，在目標地點發送。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

(2)dm傳單發送：在醫院，學校等發送宣傳單。

(3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，qq等網絡工具進行推廣。

(4)口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業普通話營銷策略：

(1)企業外聯：跟目標企業管理者電話聯系面談，推銷我們的普通話課程。

(2)網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業培訓課程。四.銷售計劃。

普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

(1)普通話基礎班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

(2)語言高級班：

周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。

2.少兒口才主持銷售計劃。

少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。

(1)少兒口才初級班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

b寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

(2)少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。

a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

企業員工培訓。一次收費5萬元，企業高管貨20%返利。授課時間隨企業時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。

三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。