為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

美容院營銷策劃方案案例 美容院營銷策劃方案篇一

1、美容師的培訓(xùn)

美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。

2、開業(yè)前的裝修、設(shè)備準(zhǔn)備

美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患。

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。

美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱罂㈦s志、電視、媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團(tuán)購，微信，行業(yè)媒體等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

1、時間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。

2、對象

美容院老板及其員工的親戚朋友；

附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶；

附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

3、主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

開業(yè)時店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1、容院開業(yè)時，店外可以張貼海報或者放置易拉寶等，海報盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目，可請舞獅隊助興。

在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約。

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定；

2、產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠；

3、一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法；

4、期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)；

5、期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗一次；

6、送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護(hù)理月卡。

美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎。但是，事無巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，確保各個人員都做到各司其職。

在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算。

美容院營銷策劃方案案例 美容院營銷策劃方案篇二

在教師節(jié)來臨之際，為了營造節(jié)日氛圍，增加客戶的駐留時間，邀約更多客戶上門，在營銷中心舉辦感恩教師節(jié)活動非常有意義。

以“書香滿園，感念師恩”為主題。

9月10日

房地產(chǎn)營銷中心

業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、6-14周歲兒童

一、顧客簽到：

準(zhǔn)備創(chuàng)意祝福墻（一顆常青樹），顧客在祝福墻上簽到，并寫上對恩師的祝福語。簽到后，掃描項目二維碼，即有一次幸運(yùn)砸金蛋機(jī)會，金蛋內(nèi)放置各種文具禮品，砸中即可領(lǐng)取對應(yīng)的文具。

二、現(xiàn)場活動：

1。國學(xué)講堂：邀請國學(xué)大師到場講解國學(xué)，共同品鑒傳統(tǒng)文化；

2。四藝體驗：邀請琴棋書畫老師現(xiàn)場教學(xué)，體驗傳統(tǒng)藝術(shù)；

3。鮮花禮盒diy：現(xiàn)場參與插花活動，diy鮮花禮盒贈送恩師；

4。蛋糕祝福：邀請教師（業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主）參加，在蛋糕上寫下教師節(jié)祝福。

三、合照留念：

以簽到祝福墻為背景，為到來的`顧客拍照留影。

注意事項：

1。現(xiàn)場布置：布置國學(xué)教師，營造國學(xué)氛圍，放置國學(xué)書籍；

2。國學(xué)講堂：準(zhǔn)備多套6-14歲兒童尺碼漢服；

3。四藝體驗：提前準(zhǔn)備好琴棋書畫所需物料

總指揮：暫定

人員分工：暫定

活動預(yù)熱：九宮格刷屏朋友圈

主持人：暫定（穿漢服）

會場布置：國學(xué)教室

餐區(qū)：糕點(diǎn)

物料準(zhǔn)備：國學(xué)書籍、漢服、琴、棋、毛筆、水墨、鮮花、文具禮品

美容院營銷策劃方案案例 美容院營銷策劃方案篇三

美容院的開業(yè)開門紅對于美容院來說是非常好的，不僅僅可以提高美容院的知名度，而且還可以提升潛在的客戶。所以美容院的開業(yè)宣傳是非常的重要的。在這里面本博客為美容院行業(yè)的朋友們一個策劃方案。因此，美容院開業(yè)前半個月左右，就可以進(jìn)行宣傳活動了，可選擇媒體，也可派發(fā)傳單、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、公交地鐵廣告等。來對美容院進(jìn)行包裝宣傳。

報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點(diǎn)主要是讀者廣泛，表現(xiàn)力強(qiáng)，可以將信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，反應(yīng)快速直接，可以保存?zhèn)洳椋瑥V告制作簡單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點(diǎn)，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費(fèi)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點(diǎn)決定廣告的影響力；廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式，廣告的發(fā)布頻率，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關(guān)，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題，對誰說，說什么？如何說？何時說？在哪里說？

①首先是，對誰說？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來美容院的原因，要做出認(rèn)真分析，明確誰是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，她是通過什么渠道知道這家美容院。

②其次是，說什么？單純的廣告最有力量，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達(dá)它。開業(yè)的廣告宣傳首要著重開業(yè)內(nèi)容，開業(yè)時間，美容院特色，服務(wù)項目及慶典活動安排，開業(yè)促銷內(nèi)容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強(qiáng)力推出開業(yè)慶典與促銷活動。

③再次，如何說？這就是平面設(shè)計及廣告內(nèi)容方面的事情了，平面設(shè)計要點(diǎn)，要有自己獨(dú)特的形象，廣告文字語言要求簡練而突出重點(diǎn)，版面的設(shè)置，版塊的大小位置都要統(tǒng)一固定，不隨意性。

④然后是，何時說？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統(tǒng)籌的計劃，根據(jù)美容院的規(guī)模與實(shí)力，日報可以選開業(yè)前半個月做，而周報則開業(yè)前一個月就要開始做了。

⑤最后是在哪里說？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費(fèi)者知道類或娛樂性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價格如何等，可以詢問報社或廣告公司或報攤?cè)プ鲆恍┱{(diào)研。

收音機(jī)是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車上、在工作場所，收音機(jī)總是無時無刻在播放，收音機(jī)價格低廉，收聽方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調(diào)頻或調(diào)播，都會針對聽眾制作節(jié)目。

如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設(shè)計也非常謹(jǐn)慎，如何才能引起聽眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會做出購買的決定。廣告開頭就要強(qiáng)調(diào)開業(yè)慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重，以開業(yè)促銷的優(yōu)惠，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達(dá)完備的資訊，將美容院的名稱、地點(diǎn)、電話號碼等表述清楚，但不要占用太長的時間。

電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說是無孔不入，并且結(jié)合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀眾面前。它同時又是一種極具感染性，觸角深遠(yuǎn)，有效力強(qiáng)的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點(diǎn)過于浪費(fèi)，但如果是區(qū)域性相對狹小的地方臺，收費(fèi)相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。

不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來瞄準(zhǔn)受眾，它的目標(biāo)非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人，其缺點(diǎn)是無法獲得這些消費(fèi)者的詳細(xì)性命及住址等資料。

而直接廣告則是一種非常理想的鎮(zhèn)定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準(zhǔn)你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數(shù)量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達(dá)到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業(yè)慶典及開業(yè)促銷內(nèi)容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢，既可以提供你現(xiàn)有客人的注意力，客人通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過現(xiàn)有客人的介紹或其他公司的客戶資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。

直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費(fèi)和郵費(fèi)。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應(yīng)應(yīng)是可以預(yù)算的，但必要條件是廣告內(nèi)容必須要能針對讀者所需，同時要把美容院的名稱、地址、開業(yè)及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。

①海報：張貼于墻壁或美容院門前，可在開業(yè)前一、兩天將開業(yè)及開業(yè)促銷活動啟事張貼于美容院門前。

②社區(qū)告示板：社區(qū)告示板非常低廉，甚至是沒有成本的良好機(jī)會，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開業(yè)慶典及促銷活動貼于社區(qū)告示板內(nèi)。

③派發(fā)dm小單張：dm是direct mail的簡寫，意即“直接菜單” 。通過直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標(biāo)客人，其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，命中率高，經(jīng)濟(jì)、方便，可根據(jù)需要調(diào)整印刷數(shù)量，時間伸縮性強(qiáng)，制作簡便，持久性強(qiáng)，傳閱率高，覆蓋面廣。

一般說來dm小單張的派發(fā)可以在開業(yè)前一周就開始進(jìn)行，主要內(nèi)容設(shè)計為開業(yè)慶典活動及開業(yè)后的促銷活動。

邀請函發(fā)放對象：

①政府有關(guān)部門的官員，如婦聯(lián)、工會、工商稅務(wù)等；

②美容院原有的老客人，特別是重點(diǎn)客人，一定要邀請到；

③美容院老板及工作人員的親戚朋友；

④生活小區(qū)內(nèi)及附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

美容院營銷策劃方案案例 美容院營銷策劃方案篇四

大聲告訴你心儀ta

20xx年xx月xx日

年齡在18—40歲左右的單身男女

既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會。

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在xxxxxxxx年xx月xx日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本。可以將一、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

美容院營銷策劃方案案例 美容院營銷策劃方案篇五

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：

(18：30——21：00)

（1 )主持人宣布晚會開始

（2 )美容師表演《感恩的心》

（3 )老板代表致感謝詞

（4 )頒獎a感謝20xx年對xxx美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友xxxxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)

（5 )顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)

（6 )內(nèi)衣秀

（7 )xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

（8 )xx美容院促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

三、促銷活動

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣活動方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作。

一、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)

二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20xx年消費(fèi)支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

七、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

八、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

九、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

美容院營銷策劃方案案例 美容院營銷策劃方案篇六

美容院的開業(yè)開門紅對于美容院來說是非常好的，不僅僅可以提高美容院的知名度，而且還可以提升潛在的客戶。所以美容院的開業(yè)宣傳是非常的重要的。在這里面本博客為美容院行業(yè)的朋友們一個策劃方案。因此，美容院開業(yè)前半個月左右，就可以進(jìn)行宣傳活動了，可選擇媒體，也可派發(fā)傳單、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、公交地鐵廣告等。來對美容院進(jìn)行包裝宣傳。

報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點(diǎn)主要是讀者廣泛，表現(xiàn)力強(qiáng)，可以將信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，反應(yīng)快速直接，可以保存?zhèn)洳椋瑥V告制作簡單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點(diǎn)，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費(fèi)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點(diǎn)決定廣告的影響力；廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式，廣告的發(fā)布頻率，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關(guān)，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題，對誰說，說什么？如何說？何時說？在哪里說？

①首先是，對誰說？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來美容院的原因，要做出認(rèn)真分析，明確誰是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，她是通過什么渠道知道這家美容院。

②其次是，說什么？單純的廣告最有力量，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達(dá)它。開業(yè)的廣告宣傳首要著重開業(yè)內(nèi)容，開業(yè)時間，美容院特色，服務(wù)項目及慶典活動安排，開業(yè)促銷內(nèi)容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強(qiáng)力推出開業(yè)慶典與促銷活動。

③再次，如何說？這就是平面設(shè)計及廣告內(nèi)容方面的事情了，平面設(shè)計要點(diǎn)，要有自己獨(dú)特的形象，廣告文字語言要求簡練而突出重點(diǎn)，版面的設(shè)置，版塊的大小位置都要統(tǒng)一固定，不隨意性。

④然后是，何時說？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統(tǒng)籌的計劃，根據(jù)美容院的規(guī)模與實(shí)力，日報可以選開業(yè)前半個月做，而周報則開業(yè)前一個月就要開始做了。

⑤最后是在哪里說？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費(fèi)者知道類或娛樂性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價格如何等，可以詢問報社或廣告公司或報攤?cè)プ鲆恍┱{(diào)研。

收音機(jī)是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車上、在工作場所，收音機(jī)總是無時無刻在播放，收音機(jī)價格低廉，收聽方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調(diào)頻或調(diào)播，都會針對聽眾制作節(jié)目。

如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設(shè)計也非常謹(jǐn)慎，如何才能引起聽眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會做出購買的決定。廣告開頭就要強(qiáng)調(diào)開業(yè)慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重，以開業(yè)促銷的優(yōu)惠，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達(dá)完備的資訊，將美容院的名稱、地點(diǎn)、電話號碼等表述清楚，但不要占用太長的時間。

電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說是無孔不入，并且結(jié)合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀眾面前。它同時又是一種極具感染性，觸角深遠(yuǎn)，有效力強(qiáng)的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點(diǎn)過于浪費(fèi)，但如果是區(qū)域性相對狹小的地方臺，收費(fèi)相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。

不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來瞄準(zhǔn)受眾，它的目標(biāo)非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人，其缺點(diǎn)是無法獲得這些消費(fèi)者的詳細(xì)性命及住址等資料。

而直接廣告則是一種非常理想的鎮(zhèn)定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準(zhǔn)你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數(shù)量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達(dá)到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業(yè)慶典及開業(yè)促銷內(nèi)容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢，既可以提供你現(xiàn)有客人的注意力，客人通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過現(xiàn)有客人的介紹或其他公司的客戶資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。

直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費(fèi)和郵費(fèi)。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應(yīng)應(yīng)是可以預(yù)算的，但必要條件是廣告內(nèi)容必須要能針對讀者所需，同時要把美容院的名稱、地址、開業(yè)及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。

①海報：張貼于墻壁或美容院門前，可在開業(yè)前一、兩天將開業(yè)及開業(yè)促銷活動啟事張貼于美容院門前。

②社區(qū)告示板：社區(qū)告示板非常低廉，甚至是沒有成本的良好機(jī)會，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開業(yè)慶典及促銷活動貼于社區(qū)告示板內(nèi)。

③派發(fā)dm小單張：dm是direct mail的簡寫，意即“直接菜單” 。通過直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標(biāo)客人，其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，命中率高，經(jīng)濟(jì)、方便，可根據(jù)需要調(diào)整印刷數(shù)量，時間伸縮性強(qiáng)，制作簡便，持久性強(qiáng)，傳閱率高，覆蓋面廣。

一般說來dm小單張的派發(fā)可以在開業(yè)前一周就開始進(jìn)行，主要內(nèi)容設(shè)計為開業(yè)慶典活動及開業(yè)后的促銷活動。

邀請函發(fā)放對象：

①政府有關(guān)部門的官員，如婦聯(lián)、工會、工商稅務(wù)等；

②美容院原有的老客人，特別是重點(diǎn)客人，一定要邀請到；

③美容院老板及工作人員的親戚朋友；

④生活小區(qū)內(nèi)及附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

美容院營銷策劃方案案例 美容院營銷策劃方案篇七

做促銷活動計劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

②開拓新客源；

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會影響力。

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

①活動方案；

②專家；

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人

3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

促銷優(yōu)惠方案

價 格 880元

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 1500元

贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 2500元

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)6折；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護(hù)理

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 3880元半年卡（限時卡）

贈送護(hù)理

1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

3、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送親情卡一張（價值380元）。

特等獎（1名）價值1800元的 一套；

一等獎（1名）價值1680元的 一套；

二等獎（2名）價值1200元的 一套；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；

五等獎（20名）價值198元的產(chǎn)品。

備注：

以上優(yōu)惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%；

現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時尚護(hù)理；