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學生管理的教育顧問范文（21篇）篇一

兩年以上工作經驗|男|28歲(1988年4月5日)。

居住地：上海。

電話：180******(手機)。

e-mail：wangx@。

最近工作[1年2個月]。

公司：xx有限公司。

行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

職位：保險顧問。

最高學歷。

學歷：本科。

專業：港口航道與海岸工程。

學校：華東師范大學。

自我評價。

性格開朗，待人誠懇，上進心強，處事穩重踏實，適應能力強，對工作認真負責有較強的事業心和責任感，本人愛好廣泛，求知欲望強，生活中嚴格要求自己，熱愛集體,尊重他人，溝通協調能力強,有很好的人際關系。

求職意向。

到崗時間：一個月之內。

工作性質：全職。

希望行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

目標地點：上海。

期望月薪：面議/月。

目標職能：保險顧問。

工作經驗。

/10―/12：xx有限公司[1年2個月]。

所屬行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

外企服務分公司保險顧問。

1.根據客戶提供的入職信息，協助為員工辦理用工備案，xx籍員工的檔案調轉;。

2.根據員工所在地按當地政策及比例申報社保及公積金;。

3.協助并指導外來從業人員辦理居住證：

/5―2013/8：xx有限公司[1年3個月]。

所屬行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

外企服務分公司保險顧問。

1.按照客戶提供的離職信息結合當地報停時間截點辦理員工退工及停保;。

2.為不同客戶的雇員進行補充商業保險投保;。

3.協助為新注冊的公司辦理社保、公積金、獨立用工賬戶，并申辦法人一證通ukey;。

/9―2012/6華東師范大學港口航道與海岸工程本科。

證書。

/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇二

城市綠化不僅能對城市中的生態環境進行保障，也是現代城市建設的重要內容之一，加強園林綠化工程建設，做好項目管理，不僅能夠為人們提供更加綠色的休閑娛樂場所，還能夠促進城市的可持續發展。我們應認識到園林綠化工程的重要意義，并探索做好園林綠化工程項目管理的有效措施和方法。

1、加強園林綠化施工項目管理的重要性。

1.1有效管理園林綠化施工項目。采用正確的方法是有效管理園林綠化施工項目的基礎，自20世紀50年代目標管理方法目被美國的德魯克創建以來，被廣泛地運用到經濟管理的方方面面，也是目前我國園林綠化施工項目管理的主要方法，這由園林綠化項目管理以進行項目的進度、質量、安全和成本目標控制為基本任務的特性所決定的。目標管理即是指集合所有員工共同參與工作目標的制定工作，運用現代管理技術和行為科學的方法，讓員工在事業感、自尊和競爭中是現在我控制，努力朝目標奮斗。也就是說，其精神是讓目標指導行動。

1.2嚴格保證園林綠化施工質量。隨著人民生活水平的不斷提高，園林綠化也日益受到重視，而綠化工程施工中的問題也是不斷凸顯。只有在施工過程中掌握工程原理的基礎上，具備良好的.施工現場技能，才能保障工程質量。簡單來說，良好的施工質量是園林綠化工程成敗的基礎，由于目前園林綠化施工人員的素質良莠不齊，導致在園林綠化施工項目中存在了很多隱性的問題，主要表現為：園林綠化設計意識淡薄、施工人員缺少相應的專業操作技能，整體操作不規范。

2、如何做好園林綠化工程項目管理。

2.1對造價進行控制和管理。園林綠化工程為了能夠發揮其綠色、環保的效果，應做好造價控制工作，不僅能夠有效降低投資中的風險，也能夠保障園林綠化工程的經濟效益和社會效益。為了能夠在保障質量的前提下盡可能降低成本，我們應在項目管理中實現動態化的管理模式。在成本控制過程中，成本的產生主要有直接和間接兩個方面。直接成本主要是指園林綠化工程中的種植土方費、苗木費、人工成本、材料費用、機械設備費用等，間接成本主要是指施工中涉及到的管理人員工資、維修養護費用等等。在造價管理過程中，材料費用占總體成本的比例非常高，應盡可能在按照設計方案選擇材料的質量、型號等基層上，選擇價格盡可能地的材料，尤其是在材料市場動蕩不安的時候，應盡可能在市場最低價的時候大量購入，從而將施工材料成本控制在最低的范圍內。施工設備由于其技術性和創新性，一般需要花費大量的成本，可以采用租賃的方式來選擇施工設備，從而降低設備采購上花費的成本。

2.2對質量進行控制和管理。質量是工程的生命，在園林綠化工程中，應將質量放在最重要的位置上，對施工中的各項要素進行管理，從而保障施工能夠順利開展，使園林綠化工程的質量能夠得到保障。對于材料的質量保障是最為重要的，其對整個工程的質量影響哎百分之七十左右，因此在材料進場之前，應對其進行質量檢測，防止其在質量上存在損害，進而對整個園林綠化工程的質量產生影響。對于施工人員，應使其認識到質量管理的重要性，不在施工過程中破壞施工材料和施工成品，也不能夠私拿、偷拿施工材料，并能夠對自己操作的機械設備負責，保障材料和設備都能夠發揮出最大作用。不管是作為施工人員還是管理人員，都應具備質量意識，并定期接受組織上安排的培訓，提高自己的職業道德修養和專業技術水平。對于機械設備，應實行定人定崗制度，由操作人員做好維修和養護工作，使其能夠正常運行，保障質量。再次，對于施工方法，應在施工前由專業技術小組對施工方案進行會審，研究其中是否存在著問題，并對問題進行修改，使施工方案具備合理性和可行性。如果傳統施工工藝已經不能夠滿足園林綠化工程建設的需求，應多多學習先進的施工技術和工藝，吸收高新技術加入到我國園林綠化工程實踐中來，徹底提升施工質量。最后，對于施工環境，應關注氣象部門發布的信息，根據氣候變幻做好施工進度計劃。對于一些惡劣天氣，應制定預警方案，做好針對惡劣天氣的施工應對方案，在其中著重對施工材料、設備和施工成品的質量保護措施做出計劃，以應對不時之需。如果氣象環境對人身安全存在著嚴重威脅，應停止施工，做好施工質量成本保護工作，等到氣候適宜之后再進行施工。

2.3對安全進行控制和管理。在園林綠化工程施工過程中，或多或少會存在著一些消極因素，對工程安全性進行影響，從而導致安全事故的產生，甚至會產生大型安全事故，威脅施工人員的人身安全，也威脅到整個工程的經濟效益，在整個社會范圍內產生不良影響。因此我們應對施工中的危險因素進行識別，判斷其對施工安全的影響，并增加安全防護設施，對施工人員進行保護。同時，應對施工人員進行培訓，使其掌握安全防護措施，并能夠自覺對施工中的安全問題進行維護。在施工現場，應做好安全文明施工，在醒目位置張貼安全生產標語，做好施工場所和施工人員生活場所的衛生工作，使施工環境整潔、衛生、明亮，有利于園林綠化施工的順利進行。

3、結語。

總之，園林綠化工程在我國城市化進程推進的過程中發揮了非常重要的作用，人們的休閑娛樂生活得到保障，城市空氣更加清新，城市景觀更加美麗。因此我們應認識到園林綠化工程項目管理的重要性，并積極探索措施，實現其施工管理水平的提升。

參考文獻。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇三

姓名：

應屆畢業生求職網。

國籍：

中國。

無照片。

目前所在地：

上海。

民族：

漢族。

戶口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg。

婚姻狀況：

已婚。

年齡：

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：

普通求職。

應聘職位：

文教法律類:教師、教育顧問、編輯。

工作年限：

14。

職稱：

中級。

求職類型：

全職。

可到職-。

隨時。

--3500。

希望工作地區：

上海。

公司名稱：

公司性質：

所屬行業：

擔任職務：

高中語文教師。

工作描述：

1994年帶第一界初中畢業班，任語文教師。學生畢業成績獲同列第一名。

帶第二界初中畢業班，任班主任兼語文教師。學生畢業成績除化學外，均列榜首。

以優秀教師的身份助教重慶市26中學。獲得很高的評價。

高級高中語文教學工作。

以良好高考的成績完成本界工作。得到學校的一致認可。

連挑重擔，留任高三，繼續進行高考沖刺工作。成績可喜。

在領導的充分信任下，繼續留任高三。連續三年的高考備考工作，使我積累了豐富的教學經驗。本界成績令人矚目。

開始梳理教學的得與失。接手高級的語文教學工作，至今。

丈夫因工作緣由，調往廣州。所以打算在上海繼續我的教育事業。

離職原因：

教育背景。

畢業院校：

上海師范大學。

最高學歷：

本科獲得學位:文學學士。

畢業-。

所學專業一：

漢語言文學。

所學專業二：

學校（機構）。

專業。

獲得證書。

證書編號。

上海師范大學。

中文系漢語言文學。

優秀實習生、優秀畢業生。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長。

1.有非常豐富的語文教育教學經驗，教學效果良好。

2.了解學生各種心理，懂得如何因材施教，對學生有很強親和力。

3.文字功底深厚。

4.普通話標準。

詳細個人自傳。

工作期間獲得的各種獎勵及高度評價：

在學校舉辦的優質課大賽中獲一等獎；

在區、校舉辦板書大賽中獲一等獎；

在區舉辦的多媒體說課大賽中獲二等獎；

所制作的課件獲市一等獎；

參與了《學生講演模式的研究》和《中學研究性學習》的主要策劃活動；

《惜陪都文化精髓展重慶直轄風采》科學論文獲二等獎；

參與了《重慶市初中研究性學習》教材編寫活動。是該書理論部分的主要撰稿人；

我在業余時間完成了《每逢佳節詩翁一屈原其人其事》（發表與《順德文藝》）。

《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現代“單身女貴族”》（發表于《順德文藝》）。

年9月榮獲重慶渝盟教育獎勵基金三等獎。

20又被評為重慶市優秀盟員。

我被評為學年度“五四優秀青年”；

年度考核被評為“優秀教師”；

被重慶市評為區優秀教師；

評為某中學第一界骨干教師。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇四

姓名：

身高：

178cm。

性別：

男

就業時間：

2012-8-30。

民族：

漢族。

學歷：

本科。

所學專業：

金融。

籍貫：

浙江杭州。

現居住地：

浙江杭州。

婚姻狀況：

未婚。

手機：

139*********。

身份證：

3302*********。

e-mail：

本人具有一定的證券投資咨詢能力，能獨立指導客戶進行相應的證券投資，樂于挑戰，具有突出的市場開拓能力，具有較強的溝通能力，有良好的職業道德，能合理安排時間，也能很快的學習新事物以及新知識。

期望工作性質：

全職。

期望工作地點：

杭州。

期望工作行業：

金融投資。

期望工作職位：

期望工作待遇：

5000。

到崗時間：

面談。

起訖時間：11月至1月。

公司名稱：xx證券有限公司。

職位描述：通過開發高端客戶來完成金融理財產品的銷售，并為高端客戶提供全方位的金融理財服務，從而為客戶實現資產的保值增值，負責對銀行，證券公司等盈利性組織的開發和維護。

起訖時間：2011年4月至7月。

公司名稱：xx投資管理有限公司。

職位描述：對客戶的`投資偏好和風險偏好進行調查，為客戶投資作出專業的分析并提供方案。向客戶傳達正確的金融知識以及合理的投資理念，開發潛在的客戶并做好維護工作，利用其他渠道發展新客戶。

起訖時間：9月至年7月。

畢業學校：浙江工商大學。

所學專業：金融。

證券投資咨詢資格證書。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇五

幼兒園教育常規管理包含眾多內容，制度文化建設、營造優良教育環境、進行幼兒日常行為規范教育等,都屬于幼兒園最基本的管理工作。為深入實施素質教育，幼兒園教育管理要遵循幼兒成長規律，面向全體、注重幼兒個性差異，展開多層次、立體化教育管理，豐富教育教學管理內涵，提升管理品質，為幼兒創設健康學習生活環境,滿足幼兒多方面發展的需要，全面提升幼兒身心健康水平。

一、制度建設,完善幼兒教育管理機制。

幼兒園常規管理中的制度建設，主要包含幼兒園教師管理制度、班級管理制度、安全管理制度、財產管理制度、幼兒日常行為管理制度等,還要涉及文化建設方面的制度管理。為全面升級幼兒園管理制度體系，要針對幼兒園現實條件進行相關制度完善和建設。首先是制度文化的建設要放在重要位置。幼兒園除了常規制度需要貫徹執行以外，還要根據現實推出一些全新的管理措施和規章。如《成人維護幼兒心理權益10條》《請對孩子說》，以及一些文明公約：《教師文明上崗公約》《家長文明公約》《幼兒文明公約》等。幼兒園要與不同人員簽訂不同的考核制度，行政人員要深入到第一線,對幼兒教育管理制度執行情況進行監督。其次是文化制度建設要及時跟進，要求教師要做文化傳播者、踐行者，為幼兒做出榜樣,要對教師行為進行定期考核，同時請家長參與到教師行為規范管理監督中來。

幼兒園制度管理需要關注細節,在細節中求發展。對教師教育行為進行管理，要從教師的一言一行、一舉一動展開。要求教師和幼兒同吃同住時，要有良好的飲食習慣，不挑食、不浪費，隨手關燈、關水，在物品擺放時,要體現整齊性、條理性、美觀性，教師車輛停放要遵守相關規定。教師是幼」l的一面鏡子,教師行為規范化提升了，幼兒行為教育效果會更顯著。

二、環境營造,調動幼兒教育管理動力。

幼兒的健康發展離不開良好的教育環境。幼兒園教育環境涵蓋眾多內容，衛生環境、讀書學習環境、交流互助環境、運動環境、安全環境等，都需要給出具體的指標要求。首先是衛生環境，幼兒衛生環境保護意識較差，需要教師做出大量的'教育引導工作，要保持幼兒園良好衛生環境，也需要全體教師付出更多勞動和辛苦。教師要注意培養幼兒衛生意識，讓更多幼兒參與到衛生管理工作中。其次是文明禮貌環境,培養幼兒文明禮儀習慣和意識，這是幼兒園最基本的教育內容。幼兒園要對文明禮貌教育提出執行標準,培養幼兒文明禮貌行為習慣，特別要與家長形成管理共識。再就是思想教育環境，幼兒家庭教育環境存在差異,幼兒園要對幼兒進行多方面的思想教育,幫助幼兒建立良好道德品質。要開展多種形式的“文明標兵”評選活動，讓“爭做文明標兵”成為幼兒的思想共識,這樣的幼兒教育環境才是健康向上的。

幼兒園對幼兒文明禮貌素質培養，需要從不同角度切入，組織幼兒多去觀察、體驗,尋找生活中的文明和不文明現象，這對快速提升幼兒文明程度有重要促進作用。為此，我園特別開展了《童眼看世界》活動，讓幼兒將自己看到的現象用圖畫表現出來,還可以在多種語言活動中講述出來，家長也要給予積極配合,帶領幼兒走出家門，進入社會環境之中，用手機拍照記錄這些現象,并給予幼」l一定的甄別指導，讓幼兒明確文明行為的標準。幼兒參與文明行為構建活動,為幼兒園教育常規管理帶來重要契機,各種管理措施得以有效落實，教育管理逐漸走向正規。

三、常規管理,實現幼兒教育最優發展。

幼兒進入幼兒園之后，要通過教師的細心引導，幫助幼兒從無知到有知、從不文明到文明，教師的主導教育作用至關重要。在幼兒園教育常規管理中，教師是主要的施教者,教育活動設置、游戲組織、日常行為管理等，都是教師的主要責任和工作。

教育活動設置，教師要針對幼兒年齡特點，設計符合幼兒成長規律的教育活動，幫助幼兒養成良好認知習慣。如季節變化時，教師要合理組織幼兒參與一些認識自然的活動，重要節日到來時，教師要組織幼兒了解相關歷史常識，豐富個體思想積累。在日?；顒釉O置時，要根據室內、室外的現實條件，保證幼兒在園生活學習的舒適感。幼兒游戲活動設置，游戲是幼兒教育的最重要內容和形式，教師要為幼兒設計豐富多彩的游戲，以滿足幼兒的個性需要。為提升幼兒游戲教育品質，教師要注意重點抓好幾個環節：早間、午間休整時間要充分利用，擠出一定時間滿足幼兒游戲需要。要充分利用戶外空間，特別是操場實際利用要科學，將各種游戲活動進行合理分配和規劃，協調各個班級的游戲活動。日常行為管理設置，幼兒進入幼兒園之后，教師成為全程教育監護人，要嚴格執行教師守則，對幼兒進行全天候、全方位教育管理，幼兒的游戲、吃飯、午睡等環節設計，各種規章制度的貫徹執行，都需要教師進行精細化管理。如幼兒參與游戲時，教師要針對幼兒年齡特點投放游戲材料，為提升材料利用率，教師還要對器材的使用情況進行觀察記錄，為后面的游戲設計提供重要參數。

常規管理屬于幼兒園最基本管理形式，其管理內容、管理形式、管理意識都需要進行整合優化，以便適應現代幼兒教育發展的現實需要。特別要從制度建設、環境營造、活動設置、網絡共建等多個角度出發，整合各方面教育資源，要和幼兒家長、社會等形成完善管理體系。這樣才能有效提升管理品質，為幼兒健康成長提供良好環境和條件。

江蘇省揚中市永勝中心幼兒園楊紅梅。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇六

關于當下土木工程的加強施工管理的方法的分析闡述，文章主要從四個主要方面來進行分析闡述。第一、加強土木工程施工中的工程質量的管理；第二、加強土木工程施工中的工程施工的監管；第三、加強土木工程施工中的對施工的相關設備的檢修及維護；第四、加強土木工程施工中的施工環節的質量抽樣檢查。下面來進行詳細的敘述。

3.1加強土木工程施工中的工程質量的管理。

（1）要加強相關單位（設計單位，監理公司和施工企業）對于方案設計，圖紙設計等有關的設計文件的會審管理。會審的重點就是看整體的土木工程設計是否滿足國家的相關要求；是否符合建設方的建設要求等。

（2）要加強施工的具體方案和預算的科學性、實用性和工藝性的檢查，要確保土木工程施工的結構合理科學。

（3）要加強現場施工人員及管理人員的現場施工管理意識培訓。要在工程施工前，讓現場的施工人員和管理人員熟悉整套施工流程，并且要對施工流程進行具體分析，找出施工流程的優點及不足。

（4）要加強現場土木工程施工質量和現場的相關施工的人員的連帶責任。對施工質量過硬的施工人員，我們要給予獎勵；對于那些玩忽職守，沒有很好的履行現場施工職責的施工人員，我們要從重處罰，給其深刻的教訓，給他們留下工程質量永遠是第一位的意識。

3.2加強土木工程施工中的工程施工的監管。

（1）加強工程監理人員的履職意識。

（2）加強工程監理人員和現場的各個施工部門的聯系。

（3）加強工程監理制度的建立力度。

（4）加強工程監理人員的現場工作和生活的待遇。

3.3加強土木工程施工中的對施工的相關設備的檢修及維護。

（1）加強現場施工中的相關設備的檢修力度和頻率。

（2）加強現場施工中的相關設備的操作人員的施工質量意識。

（3）加強現場施工中的相關設備的臺賬管理。

3.4加強土木工程施工中的施工環節的質量抽樣檢查。

（1）加強工程中每一道施工工序的自檢力度。

（2）加強工程中的施工環節的抽檢力度。

作者:王治達單位:鐵力市城鄉規劃處。

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學生管理的教育顧問范文（21篇）篇七

個人簡歷有的是有求職目標，有的是沒有求職目標，相對而言用人單位更喜歡有求職目標的個人簡歷。因為大部分的企業單位在招聘的時候都是有專門的職位，如果個人簡歷上沒有求職目標會讓對方感到很無奈，沒有針對性來判定個人簡歷是否能通過。那么，在時間緊張的情況下，通常就會被忽略，而在招聘期間，招聘方往往會受到大量的個人簡歷，也就是說沒有目標的個人簡歷將會第一個被淘汰。

很多招聘者都表示很不喜歡長篇大論的個人簡歷，要知道個人簡歷本身就帶有“簡潔介紹”的意思，在個人簡歷上也不適合寫太過的內同。不過在簡潔的基礎上，也要有內同，要求個人簡歷要寫的言之有物，太過簡單信息不足同樣也不是好的個人簡歷。雖然說個人簡歷不需要太過花哨，不過在制作個人簡歷的時候，適當的增加一些亮點，讓個人簡歷更加的美觀，在眾多的普通簡歷中就會脫穎而出。

下面是小編和大家分享的教育顧問電子簡歷模板，更多內容請關注簡歷模板欄目。

目前所在：廣州年齡：27。

戶口所在：湖北國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：162cm。

誠信徽章：未申請體重：45kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

人才類型：普通求職。

應聘職位：客服專員/助理(非技術)：，其它類：

工作年限：4職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州,,。

公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。

擔任職位：招生主管。

工作描述：負責整個學校學員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務咨詢;。

根據公司服務流程對客戶學生的學習狀況做出分析與診斷;。

制定輔導計劃與方案負責各種語言的學習分析診斷，制定培訓方案;。

跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護，協調及安排教務工作;。

教學研究與支持、量表分析與診斷;。

根據招生情況制定教學計劃，審核每日招生老師的工作達標狀況并給予培訓與指導。

離職原因：

公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。

工作描述：1、根據公司制定的銷售計劃，積極拓展客戶，完成公司銷售額。2、為每個參加培訓的學生家長清晰介紹學校課程學習計劃，保持與顧客的良好溝通與聯系。3、根據客戶的需求為學員設計適合的課程及學習計劃，解答客戶有關課程的問題;4、運用科學測評工具，從深層次發現學生學習中的優勢和問題，依據學生個體特點，因材施教制定長期系統性的學習規劃，幫助學生明確目標、提升動力、改善方法、培養習慣，真正提高學生的學習能力，讓其終生受益。咨詢式營銷(推廣)：5、使用科學的方法對客戶個體狀況進行分析診斷和溝通，為學生推薦最適合的教育...

離職原因：尋求自身發展更優的平臺。

公司性質：股份制企業所屬行業：通信/電信/網絡設備。

擔任職位：文控中心經理助理。

工作描述：主要負責公司的文檔控制,信息發布控制,監控各部門文控運作等事務;負責公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫文件和資料的控制程序,及時召集相關部門參與公司例會與質量會議,并進行會議記錄的編寫,整理與發出;負責公司專利申請項目的聯絡與相關工作的跟進處理，協調溝通解決項目進展遇到的問題,并能及時跟蹤工作的進展。

離職原因：希望能有更好的發展和職業前景!

公司性質：外商獨資所屬行業：石油/化工/礦產/地質。

擔任職位：工業工程部經理助理。

工作描述：負責部門經理對內對外的業務接見與事務安排，熟悉工業工程的生產流程及生產七大浪費、以及詳細了解ie方面的流程及實際操作，了解公司的生產流程、品質管控,本人至今接受課程培訓數十堂，課程主要有iso品質管制，員工溝通技巧問題解決方法等。在龍記工作一年多，已學到一定的技術技能，以及對管理也有很大的進步，能用心去學習這個職位的專業水平，希望能更上一個臺階。

離職原因：希望能有更好的發展前景。

志愿者經歷。

畢業院校：武漢工貿職業學院。

專業一：應用電子技術專業二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優秀。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等質量管理體系之部分文件，熟悉運用電腦操作各種辦公軟件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本繪圖軟件。

協助企業管理3年以上的工作經驗,能夠熟練運用各種辦公軟件word、excel、openoffice等，熟悉大型企業的文化培養，能夠利用現有資源進行合理分配及優化改善。熟悉對內對外信息的收集和整理，日常辦公事務的安排和反饋(上傳下達)，重要會議的記錄采寫、重大會議項目的督導跟進等。具備一定的基層組織管理和實踐經驗,負責公司專利申請項目的聯絡與跟蹤，負責相關崗位作業人員的培訓及績效指標的擬訂,了解iso9001/14001質量環境管理體系,有教強的學習能力.了解項目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。

本人誠實正直、謙和自信;積極上進，有很好的團隊合作意識，能夠承受一定的工作壓力，具備一定的信息資源和企業資訊管理知識，溝通能力強，做事仔細，思路清晰，及時反饋問題，擁有迅速掌握新技能的能力，善于創新，與時俱進，勇于競爭;敢于挑戰自我，能夠較快地適應新環境，具有絕對的服從團隊精神;已積累一定的管理經驗,能接受新的思維模式.能推進公司管理體系的建設和質量改進,有效組織日常管理工作.

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇八

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇九

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十

姓名：本網。

一年以上工作經驗|男|26歲(1990年11月27日)。

居住地：北京。

電話：180******(手機)。

e-mail：

最近工作[9個月]。

公司：xx有限公司。

行業：教育/培訓/院校。

最高學歷。

學歷：本科。

學校：北京大學。

求職意向。

到崗時間：一個月之內。

工作性質：全職。

希望行業：教育/培訓/院校。

目標地點：北京。

期望月薪：面議/月。

工作經驗。

/11—/8：xx有限公司[9個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作。

2.負責特殊教育兒童的日常輔導，課程設置及教案準備。

3.配合學校專業老師，對特殊兒童的專業訓練提供協助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。

2.組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦。

3.匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入。

證書。

/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

自我評價。

本人開朗，樂觀，工作努力，是一個有想法有行動的`人，能腳踏實地的做事情。我最愛教育學、心理學、文學，有親和力、擅長得到孩子的喜愛。有良好的組織管理能力和創造力，有一套自己的教學風格，深深熱愛幼兒教育事業和心理健康教育，責任心強、愿意一直提升自己奉獻個人力量。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十一

大學英語課是一門面廣量大的公共基礎課。建院以來，我們一直關注大學英語的教學和改革。我院大學英語課程發展經歷四個主要階段：

20x年以前，是我院大學英語課程發展的起步階段。在這一階段，采用不同的專用教材，實施不同的大綱標準。

從20x。

年-20x。

年，是我院大學英語課程的穩步發展階段。在這一階段，實施了通用的統一大綱，采用統一的教材，實行分級教學。分級教學大大促進了我院大學英語教學，使我院大學英語教學有了較快發展。大學英語作為公共必修基礎課，開課兩年四個學期，進行學業成績測試。同時，在第五、六學期開設英語應用提高階段的專業英語學習(醫學英語)，實現大學英語教學不斷線的教學改革。在這一階段，我們對于80年代初以來我院進行的大學英語課程改造做了全面的總結，對于大學英語教學的現狀、存在問題及原因進行了調查，獲得了大量的數據，這些為進一步提高大學英語教學質量和大學英語教學上新臺階奠定了扎實的基矗。

20x。

-20x。

年，是我院大學英語教學改革上新臺階的階段。在這一階段，高校的擴招為大學英語的發展帶來了機遇，也帶來了挑戰。外語部抓住機遇，勇敢面對挑戰，積極推行以"學生為中心"的教學模式，積極進行教學改革。其中，教學改革項目《轉變觀念，探索醫學生五年不斷線外語教學新模式》獲得教育廳教學成果三等獎。

20x。

年以來，是我院大學英語課程飛速發展的時期。20x。

年2月，教育部頒布了《大學英語課程教學要求》。根據這個文件精神，我們將傳統的教學模式與多媒體網絡教學模式有機地結合起來，采取"網絡"+"課堂"的教學模式。這種全新的教學模式，不僅僅引起了教學手段的轉變，還引發了教學理念的一場革命。它改變了我國長期以來以教師為中心、單純傳授語言知識的傳統教學模式，確立了一種以學生為主的積極主動的個性化教學方式。這種改變師生角色、注重"學"而不是"教"的全新教學模式對于發展和培養我國學生迫切需要的外語綜合應用能力和自主獨立學習的能力都有很深遠的意義。

同時，我院大學英語教學著重于更好地提高學生的英語綜合運用能力，基于這一理念，我們對我院的大學英語教學進行反思，對我們的教學目標重新認識和定位，對大學英語課程設置、考試內容和方法、教學內容和方法等進行了一系列改革與嘗試，形成了目前的課程建設框架。我們經過多年的努力，我院大學英語課程在教材建設、大綱設計、測試理論研究和實踐、多媒體教學等方面形成了自己的特色，同時組織學生參加各種英語競賽并獲得優異成績。

我們歷來重視教學改革，以教學改革帶動科研。自課程建設立項以來，我院大學英語教學改革主要體現在以下幾個方面：

1.對教學目標重新認識和定位，大學英語教學的目標是：通過大學英語基礎階段教學和高級階段教學，使大部分學生在畢業后具有用英語進行交流的能力。

2.大學英語課程設置改革：新建和改建多媒體語言實驗室6個，網絡自主學習中心1個，開發校園網英語教學系統，完成了大學英語網站建設與醫學英語在線網站建設，為大學英語基于計算機和網絡的多媒體大學英語教學提供了較為先進、完整、系統的三位一體的教學/學習系統、教學/學習資源系統、教學/學習管理系統。這種改變師生角色、注重"學"而不是"教"的全新教學模式對于發展和培養我國學生迫切需要的外語綜合應用能力和自主獨立學習的能力都有很深遠的意義。其次，為學有余力的學生新開設三門公共選修課(英文報刊閱讀、英語語音、英語幽默口語)，滿足了不同層次學生的需要，提高學生的修養素質。再者，在護理學院開設護理英語，為專業英語或雙語教學服務，提高學生用英語進行學術交流的能力。

3.考試改革：對大學英語考試做了較大的改革。04級和05級實行了學分制的嘗試，分別出臺了04級和05級大學英語分級教學考試方案，并積極進行大學英語試題的建設，保證每一冊書擁有20套試題以上，有利于今后的大學英語試題庫的建設。

4.利用《新視野大學英語》教材開展多媒體網絡課程教學試點：20x。

年9月，選擇20x級3個班，由潘妮、張霞、吳雪梅三位教師進行多媒體網絡課程教學試點。把一部分教學內容上網，進行網上輔導，網上答疑。在課堂教學中更注重學生英語聽說能力的培養，實踐證明這種教學模式深受學生們的喜愛，教學效果優異。

5.第二課堂建設，營造校園英語氛圍：定期請外教開展口語培訓和參加每周定期的"英語角"活動，定期的開展各類英語競賽，如英語演講比賽、英文寫作比賽等。我們在培養學生創新能力和英語綜合能力上形成自己的特色?，F已建設成了一支大學英語新課程的教師骨干隊伍，計劃開出了一批新型的培養學生英語能力的大學英語課程(主要是公選課和網上選修課)。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十二

目前，對于財政預算工作而言，如何有效地提高財政預算管理水平，促使財政績效管理機制逐漸規范化、安全化，進而有效地解決財政支出效率問題已經成為了越來越重要的課題。以下就對縣級財政預算績效管理工作的現狀及問題進行了分析，并且提出了一些改進建議。

1、縣級財政預算績效管理工作的現狀及問題分析。

1．1不能正確認識績效理念。財政預算績效管理作為一個新的概念，有相當一部分的縣級部門領導對預算績效管理的意義不夠了解，全然不知預算績效管理主要是要進行哪些工作，因此，他們常常會將大量的精力與財力集中在跑資金與爭項目工作上，在他們看來，只要能夠合法合規地適應資金就可以了，對于財政資金的使用績效工作不夠重視。除此之外，由于一些部門不夠重視預算績效管理工作，工作人員自身缺乏主動性與積極性，常常抱著應付差事的工作態度，在爭取資金的過程中十分主動和積極，但是在實際的績效評價工作開展過程中，卻常常以各種理由不予配合，時常抱有的是觀望和等待的工作態度。

1．2不健全的績效管理機制。由于績效評價工作所涉及的部門很多，如:政府部門、財政部門、監察部門、審計部門以及項目單位等等，而財政部門內部所涉及的業務股室又是各不相同的，所以財政預算績效管理工作很難順利進行。現階段，由于有相當一部分的縣尚未形成完備的績效管理制度體系，加上評價層次比較低下，相應的績效管理與預算編制體系沒有形成，各個部門間的協調合作工作沒有。落實到位，最終促使預期的效果難以實現。

1．3不完善的績效評價指標體系。由于縣級財政部門對于本地績效評價指標體系的研究能力比較薄弱，常常是對上級財政做法照搬照做，使得自身的指標體系不夠實際和完善。除此之外，還有相當一部分的支出項目沒有將評價指標合理建立，促使績效管理工作難以順利開展。

1．4績效管理技術力量十分薄弱。雖然，在以下縣級區域已經逐漸成立了相應的績效管理工作機構，但是，由于所配備的人員力量不足，加上工作人員的基礎理論知識十分薄弱，對于相關的業務知識不夠了解，促使大量工作都需要依賴業務股室來進行，這對順利推進縣級預算績效管理改革工作造成了直接的影響與限制。

2、如何有效地推進縣級財政預算績效管理工作。

2．1不斷增強工作人員的預算績效管理理念。要有效運用各種形式以及渠道，使得績效管理理念的宣傳力度得以增強。將相關部門的績效意識不斷提升，讓社會公眾對績效管理工作有一定的了解，從而能夠給予一定的支持。要將以“結果”和“追蹤問效”為導向的財政支出管理模式逐漸向提高財政支出效率轉變，進而很大程度上提升財政支出產生的社會效益以及經濟效益。

2．2充分發揮預算單位的主體作用。要讓部門的預算編制以及執行主體責任得到不斷地強化，能夠讓相關部門各盡其職。不管是預算編制過程，還是執行過程，都應該讓預算單位切實擔負起自身的責任。逐步建立健全績效問責制度，將單位財政資金使用績效逐漸歸納到機關效能建設的考核范圍以內，逐漸將單位對項目資金的使用績效以及相應的`績效管理工作開展自覺性不斷提升。

2．3績效評價試點要積極穩妥地開展。始終堅持循序漸進以及分布實施的工作原則，落實解決績效評價工作中的每一個環節，逐步展開項目評價以及綜合評價工作。首先，對于評價層次而言，應該以項目績效評價作為主體，再逐漸向部門預算整體績效評價推進。其次，對于評價組織實施來說，應該以財政部門與其他部門的配合作為主體，再通過過渡到各個相關部門的方式，逐漸建立績效評價模式。最后，在建立評價方式與評價體系的過程中，要以實行部門自評工作作為主體任務，重點考評財政部門。在不斷實踐與總結經驗的過程中，讓財政支出績效評價工作得以全面地推進與落實。

2．4逐步強化應用績效評價結果。第一，要嚴格按照政府信息公開的相關要求，將財政支出項目預算以及績效評價結果逐步公開，使得社會公眾對于財政資金使用效益的監督力度不斷得以加強。第二，要將有關實現項目績效目標的方式研究出來，逐步加強監督立法機構的預算績效管理工作。第三，要從評價結果出發，就評價過程中存在的主要問題，提出相應的改進建議及措施，監督檢查整改方案的落實情況。

2．5逐步加強管理機構隊伍的建設。首先，由于預算績效管理工作具有一定的特點，如:專業性比較高、比較復雜等，所以，財政部門需要培養出一批具備專業知識以及專業技能的人才來擔任這項工作;其次，要逐步加強業務培訓工作。要讓縣級財政部門以及預算單位的人員培訓力度逐漸增強，使得相關人員的業務素質不斷提高，進而為縣級預算績效管理工作的有效推進和展開提供人才上的保障。

綜上所述，要想有效地推進縣級財政預算績效管理工作，并不是一朝一夕就能完成的，還需要不斷地改進和完善。只有將每一個細節工作落實到位，才能保證縣級財政預算績效管理工作的順利開展與進行。

【參考文獻】。

［1］張勇．關于推進縣級財政預算績效管理的思考［j］．預算管理與會計，(03)。

［2］張勇．關于推進縣級財政預算績效管理的思考［j］．預算管理與會計，2015(09)。

［3］曹斌．關于推進縣級財政預算績效管理的思考［j］．會計師，2015(17)。

作者：羅暉單位：陸川縣財政局。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十三

近年來，學生管理教育備受關注。每個學校都在努力提升學生的學習水平和成績，加強學生的自律和管理能力。作為一名學生，我也從中受益匪淺。通過學校的管理和教育，我獲得了一些寶貴的經驗和體會，對學習有了更深刻的認識。

首先，在學生管理方面，學校重視建立起一個良好的班級管理體系。在班級中，班主任將學生分為小組，每個小組有一個組長負責管理。這不僅培養了學生的組織能力和溝通能力，還增強了學生之間的團隊協作精神。我們班組織了許多集體活動，如學分之爭、集體拓展等，通過這些活動，我學會了與他人合作，學會了傾聽和尊重他人的意見。此外，學校還鼓勵學生參與社團活動。我加入了音樂社團，通過合唱和樂器演奏，我培養了自己的音樂興趣，提高了自己的綜合素質。這些班級管理和社團活動不僅培養了我的組織能力和團隊合作能力，還激發了我的學習動力。

其次，學校注重教育學生的自律意識。學校建立了一套科學合理的紀律制度，對學生的各項行為進行規范。在每個教室里，都有一面懸掛著充滿深意的標語。我記得其中一句是“自律是一種習慣，自由是一種修養”。這句話深深地觸動了我。我意識到，只有自律，才能夠自由地追尋我的理想。在學習中，我養成了良好的學習習慣，每天都按時復習，積極完成老師布置的作業。在生活中，我自覺遵守學校規則，不遲到不早退。這種自律的行為不僅幫助我提升了學習成績，還培養了我良好的品德和人文素養。

再次，學校重視培養學生的主動學習能力。在每個學期開始時，學校會給學生布置一項學習目標。學生需要根據自己的實際情況，制定可行的計劃，并努力實現這個目標。這樣的學習方式，激發了我們的學習興趣，培養了我們自主學習的能力。作為一個中學生，我深知自主學習的重要性。在老師的帶領下，我用一種更主動、更自發的態度去學習。我主動參加課外輔導，主動借閱圖書館的書籍，主動參加學術講座和考試競賽。這種主動學習的精神，幫助我提高了綜合素質，增強了自信心，為未來做好了充分準備。

最后，學生管理教育讓我意識到學習是一個持續的過程。學校通過不斷激發學生的學習動力，幫助學生樹立正確的學習態度和價值觀。學校組織了各種各樣的學習活動，例如學習講座、學習競賽等，讓學生在學習中不斷進步，追求卓越。在這個過程中，我明白了要堅持才能成功。有時候學習的道路會遇到坎坷和挫折，但只要堅持下去，就一定會成功。我從中明確了自己的學習方向，知道了自己的優勢和不足之處，制定了針對性的學習計劃，并不斷努力去實現。

總之，學生管理教育不僅為我們提供了良好的學習環境和規范的學習行為，還培養了我們的自律意識、團隊合作能力和自主學習能力。通過學校的管理和教育，我更加明確了自己的學習目標，樹立了正確的學習態度，堅定了我的學習信念。我相信，在學校的管理和教育下，我會在學習中不斷成長，取得更好的成績，為未來做好更充分的準備。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十四

以《中小學生德育大綱》、《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》為依據，以保證常的教學秩序，提高教育質量為目的，結合本校實際情況，特制定本學生紀律管理制度。

二、實施對象。

永順縣大壩鄉九年制學校全體學生。

三、實施方法。

學校進行不定時檢查，并與班主任津貼掛鉤。

四、具體措施。

有下列情形之一者，給該班扣分：

1.嚴禁使用粗鄙話、打架、罵人等惡性不良行為，一經發現，視情節輕重給予處分，對于打架的情況，每人一次扣5分。

2.嚴禁抽煙、酗酒，否則扣2分/人，嚴禁各種形式的賭博，經發現給予批評警告、記過、留校查看等處分，且每人次扣3分。

3.尊敬師長、長輩，不得做有損學校名譽的言行，否則扣2分。

4.不能無故頂撞學生干部和班干部，按時完成老師和班干部分配的各項任務，否則扣1分。

5.對隱瞞實情者，不講真話，一經查出每人次扣1分。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十五

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1。

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧?，F就九月份工作中的薄弱之處。

總結。

如下：

1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結，在下個月的工作中，我必須時刻銘記，應對每一位客戶都持續良好的心態；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。

過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十六

分析當前我國高校學生管理制度發現，人本化缺失是最根本問題。故為改善這一問題，相關高校管理層應重視“以生為本”，根據學校實際情況適當借鑒發達國家或國內優秀高校的管理經驗，深度剖析本校學生管理制度中存在的問題，找出解決策略并結合本校學生的實際學情創新適合本校學生發展的人本化管理制度，以更新當前高校學生管理制度體系，從而提高高校學生管理質量，促進學生全面發展。

（一）管理理念上忽視以學生為本。

主體性是學生的基本屬性，是學生在學習、認識世界的過程中自然表現的一種主動且自覺的思想與行為。但分析我國以往高校學生管理制度，可以發現大多數學校管理層教師忽視了“學生是學習主人”這一觀念，且過于注重管理者的主體地位，通常使用有目標性的管理理念，對學生進行統一的管理模式，忽視了學生的發展需求。這在一定程度上制約了學生的全面發展。另外，大多高校的學生管理制度過于強調對人才的培養，希望借助統一的管理模式將學生培育成優秀人才。但這樣的管理觀念忽視了集體中學生個人的發展需求，且為學生帶來一些負擔，制約了學生的主體性。

（二）管理內容忽視學生個性發展。

新課標強調在教學過程中，教師應關注學生的個性發展，積極為學生個性化發展提供開放平臺。但是，分析當前高校學生的管理內容，發現大多數高校將維護公共秩序、保障教學活動的順利進行作為學生管理的主要內容。這樣的管理模式雖可以滿足大多數學生的基本發展需求，但由于框條式制度太多且事無巨細，在很大程度上限制了學生的思想，扼殺了學生的個性發展動機。因此，在高校管理中，相關高校管理層應重視學生個性發展，積極創新管理制度。

（三）管理行上忽視學生的主體權。

當今我國大部分高校學生管理制度在運行中還存一些問題，阻礙了管理質量的提升。其具體表現在：1。一些高校管理者受官本位思想的影響，將學生看作為學校的附屬品。如：過于重視文件、各類會議等工作的布置與安排，為一些完成一些“表面工作”對學生提出不合理的強制要求，忽視了學生的主體權。2。管理過程中過于注重集體性，進行不合理的統一制度管理。如：部分高校對學生衣著、發型等方面有嚴格要求；學校不經學生同意將學生個人信息公布出來；學校將學生寢室的整潔度與學生獎學金掛鉤等。

（一）堅持“學生為本”的管理理念。

新課程標準中明確指出，教育者應將學生的根本利益與學生的全面發展放在首要位置。在教學管理中，應堅持“以學生為本”的理念，從“人本化”出發對當前學生管理制度進行分析與探究，發現其中的不足，并以“滿足學生需求”、“促進學生發展”、“實現學生價值”出發創新原有的學生管理制度，建議健全且柔性管理機制。做到“以學生為先”、“以學生為重”、“以學生為主”，從而真正的將“人本化”科學發展觀運用到具體的學生管理實踐中，提高管理質量，彌補當前管理中的不足。

（二）優化管理體系，促進個性發展。

為改善以往高校學生管理制度，提升學生管理質量，相關管理人員應積極優化管理體系，滿足學生發展需求，促進學生個性發展。其具體可以：

1、高校學生管理制度應建立在了解學生發展需求的基礎上。如：要求輔導員、管理員等對學生有一定了解，通過觀察、交流、學情分析等形式發現學生不同的需求。根據學生具體情況制定系統且科學的管理制度，引導學生逐漸實現自己的合理需求。

2、管理過程中重視學生的個性發展。如：要求輔導員對學生進行分層管理，針對學困生、特困生、情感受挫、適應能力差等學生加強關注，注重引導；開展大學生群體普查，掌握學生實際情況，及時幫助與引導。

（三）重視主體權力，增強主體能動。

學校應明確學生的主體地位，重視學生的主體權利，發揮學生在管理實踐中的主體作用，以增強學生的主體能動性。首先，學校可以賦予學生參與學生管理制度建立的權利，如：在教育收費、處分管理、生活等方面有一定的發言權；然后，可以引導學生開展個性化自我管理，培養學生教育與自我批評能力，發揮學生的主體權利。另外，學校應強調并幫助學生樹立“主人意識”，讓學生積極主動的參與到學生管理中，增強學生主體能動性，促進管理質量的提升。

總而言之，基于人本化取向的高校學生管理制度，可以有效改善當前高校學生管理制度中的不足，尊重學生的主體地位，可以滿足學生的發展需求，促進學生全面發展。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十七

第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）。

作為教育行業的從業人員，我們應時刻保持學習的態度和進取的精神。為了提升自身的專業素養和服務質量，我參加了一次教育顧問培訓課程。該課程的主要目的是培養我們在教育顧問領域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇。

第二段：說明培訓課程的教學內容和方式（約200字）。

這次培訓課程采用了多種教學方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結合自身的經驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。

第三段：總結個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）。

在培訓中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流。通過學習和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學到了如何制定長期規劃和目標，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質量。

第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）。

在培訓中，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結識了一些志同道合的朋友。他們的成功經驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標。這次培訓不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學習和合作的過程。

第五段：總結培訓的價值和對個人發展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓給我帶來了許多收獲和啟示。通過培訓，我增加了專業知識和技能，提高了工作效率和服務質量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓結識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續保持學習的態度，不斷提升自己的專業素質，將所學應用到實際工作中，為更多的學生和家長提供優質的教育咨詢和服務。

通過這次教育顧問培訓，我在教育行業中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學習的態度，不斷提升自己的專業素養，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十八

論文內容摘要：依法治國、依法行政的不斷推進和高校改革帶來的學校與學生之間關系的深刻變化，沖擊著傳統高校學生管理觀念和管理模式下的學生管理制度。創新高校學生管理制度設計，應當以學生權利為本位，充分尊重學生的實體權利和程序權利；實現從行政管理為主導向法治化為主導的轉變；充分體現管理的教育性和民主性，保障學生的合法權益。

法治理念的普及和個人權利意識的增強，高校改革帶來的學生與學校之間關系的深刻變化，使得高校學生管理的實踐過程中不可避免地出現新舊觀念的碰撞、價值矛盾和權利沖突。傳統的高校學生管理工作正經歷一場適應整個國家法治發展進程的深刻變革。高校教育管理工作者，必須用法治意識和法律思維的理性，通過建立和完善必要的程序和制度，構筑起化解學校糾紛的有效系統，規范學校秩序，尊重和保護學生的權利，實現法治狀態下的學生管理。

高校學生管理面臨著國家法制建設不斷完善，公眾維權意識日益覺醒和增強的法制環境，面臨著高等教育辦學規模成倍增長，教學改革不斷深化、后勤管理逐步社會化的高校大發展背景。形勢的發展更加凸顯高校學生管理依法而行的迫切性。

1、依法行政、依法治校要求高校加快學生管理制度的改革步伐和加大制度創新力度。隨著依法治國戰略的實施和社會法治化進程的加快，依法行政、依法治校成為高等教育改革與發展的根本要求。現有高校管理所依據的是1991）年原國家教委頒布的《普通高等學校學生管理規定》，十幾年來，國家政治、經濟、教育體制已經發生了很大的變化，僅靠這一規定顯然不足以規范高校學生管理，迫切需要在立法上予以適當補充和支持，增強其內容的可操作性。實踐過程中，一些原來就存在的問題也更加凸顯出來，例如高等學校的組織屬性與法律地位問題，高校管理權力的來源及其合法性問題，高校部分學生管理制度、尤其是對學生的處罰（分）的合法性問題等等。這些都要求做出符合新形勢的制度回應。

2。大學生不斷增強的法制意識、維權意識呼喚符合時代精神的新的制度設計。隨著人權時代的到來，權利主張和要求平等對話在大學生中的呼聲日益提高。權利觀念的強化，以及由此而引發的學生告老師、學生告學校的法律糾紛，正在沖破以往某些約定俗成的禁忌；學生與學校關系中長期形成的傳統的單方制約關系，正在受到法治原則所引導的公民基本權利理念的強烈沖擊，學生對學校管理過程中認為侵犯自己權利的訴訟明顯增多。新的時代下，學校環境中呈現出更加明顯的法治狀態。

3。高等教育改革促使管理法制化。高等教育不斷發展和改革過程中，大學生的處境發生了很大的變化。上大學不再是交不交學費的問題，而變成了一種投資，相當一部分學生必須付出一定的、甚至昂貴的成本才能進人大學。大學畢業后，國家不再統一分配，就業競爭越來越大。自費就學、自主擇業使得大學生在接受高等教育過程中更加注重自己應該享有的權利，當自己覺得權利受到侵害時也就更多地利用法律去尋求保護。

后勤管理的社會化、學分制的實行，學生管理面臨著更多的挑戰和更加突出的問題，迫切需要依法強化和規范管理。后勤管理社會化打破了原有較為封閉的象牙塔式的校園管理模式，公寓這種新型的社區生活，使學生由原來被動的教育客體，變為一種主動關系，由原來只有義務和服從的個體變為有自己的合法權益的個體，成為真正意義上的民事主體，雙方關系的協調要通過法律來調整規范。學分制增大了學生的獨立性和自由度，打破了原來的班集體界限，原有的團隊合作精神與集體教育功能弱化，需要通過加強制度建設，實現法德相濟。

在過去計劃經濟體制下，學校注重的是完成國家的任務，對學生的管理上強調意志的統一，強調學生的服從，較少從法律角度認真思考學生與學校的關系，對法治原則與精神重視和遵從不足。目前，高校學生管理存在的傾向是，重視學生的受教育權而忽略學生公民權的完整性，對高校學生公民權完整性的關注很不平衡。

表現之一：學生義務為本位的教育管理制度。由于受儒家文化傳統的影響，我們的管理總是重義務，輕權利。在高校管理也表現為以學生義務為本位的管理，這種管理主要以道德標準來評價學生的行為，用學生應當或不應當等限制或禁止的義務性規范來設計學生管理制度，并以道德規范為基礎構筑學生管理規則—即德治。當然，在高校的特殊環境中，這種管理在一定程度上符合高等教育自身發展的規律、符合我國學校傳統的道德文化，也保證了學生正常的學習和生活秩序。但這種教育管理理念對法治原則與精神重視和遵從不夠，主觀隨意性大，特別是在從嚴管理的思想指導下，在制定或執行一些規章制度時，片面強調學校的.權力而忽視學生的權利，從而與依法治校和“教育法治化”的理念在有關學生權益的保護方面發生沖突，導致學校不能及時區分道德和法的界限，以至于現行高校管理規范在依法治校的過程中越來越不適應時代的要求。

表現之二：某些制度不符合法治精神。近年來的一些典型案例中可窺見一斑，田永對學校給予的處分不服，以學校侵權為由將北京科技大學推上法庭，高校學生管理行為接受法院司法審查的事實，終結了學校與學生之間由來已久的特殊內部權力關系；武雅訴暨南大學拒絕頒發學位案件，進一步證實高校的規章制度絕對不能背離法律保留原則，否則學校依此作出的具體管理行為不受法律的保護；重慶某高校因學生戀愛懷孕而勒令退學的處理決定，引發在校大學生公民權的爭論，呈現出學校教育管理權與學生受教育權及公民權的沖突。天津師范大學一女生的婚禮沖破了高校傳統的管理制度底線，引發全社會對高校學生管理制度的審視。這些都是現有學生管理制度與我國現行法律法規發生沖突而引發的訴訟，凸顯出高校學生管理制度的非法治成分。

再自審一下高校內部的規定，我們也能發現一些與法治精神不符的內容，如各項評優制度中限定名額的做法，既違背了“凡符合條件者皆優秀”的法治要求，剝奪了部分符合條件學生的評優權利，又與高校自身制定的評優制度背道則馳；又如對學生的處罰（分）制度公開不夠，規定欠詳細，人為因素太重；再如侵犯學生的名譽權（將學生考試成績公之于眾，把對學生的處分決定公開張貼）、財產權（亂收費）、隱私權，侵犯學生公正評價權，等等。

在程序方面，尤其是涉及處罰（分）學生的程序上，也顯得不規范。程序保證公正，公正依賴程序牙現有的學生管理制度最為缺乏的是沒有明示李空。申辯的權利、途徑和期限，對學生的異議權沒脊蛤：予足夠的保障，造成學生第一不敢申辯，害怕存在學校以自己認錯態度不好而加重處罰的風險，第二學生不知道怎樣申辯，學校沒有設立由學生代表、專家組成的專門接受和負責處理學生申辯的組織，沒有健全的申辯處理答復機制。

法治作為一種制度性文化包含著“公平”（fair）“分享”（s}）和“關懷”（c}）等“公正原則”，這應成為學校文化的背景和支撐?！肮健睆娬{的是公平的競爭和公平的參與；“分享”是指全體成員分享公共資源，每一個人都享有獲得平等對待的權利；“關懷”則主要是指照顧弱勢群體，“正義的法律制度就應該給予那些困難的人以特殊的關注”。學校制度文化的存續和再造是整個國家法律文化發展變化的一部分。

1、以學生權利為本位設計學生管理制度，尊重學生的實體權利和程序權利。學生權利本位是指在肯定學生權利和義務不可分的前提下，以學生的權利為起點、軸心和重心的學生管理。大學生處于“邊際公民”和“準成年人”的狀態，在接受高等教育的特定時期，他既是一個“社會人”，又是一個“學校人”，換言之，大學生有雙重身份，其一，他們是國家公民，其二，他們是正在學校接受教育的公民。因此，他們既享有作為公民享有的一般的法定權利，又享有作為受教育應享有的特殊法定權利。作為受教育者，大學有受教育的權利，如學習權、聽課權、結社權、勤工助學權、畢業權、獲取學位權等；作為公民，大學生享有完全的公民權，如人格權、人身權、結婚權、選舉權、財產權、司法救濟權等。這就要求學校在進行學生管理制度設計時，遵循合法、公正的原則，正確對待和處理大學生的受教育權和公民權，保障學生在校學習期間自主的合法行為。

從行政法學角度看，高校學生管理屬于學校管理的抽象行為規范，是針對全體在校學生所作出的學校管理行為規則。這種管理行為規則一般包括二個方面的具體制度：一是實現學生合法權利的制度，如教育救助制度、教學公開制度、生活保障制度；二是保護學生合法權利的制度，如學生處分等級、處分決定、處分告之等程序制度；三是學生合法權益的救濟制度，如校內申訴制度、聽證制度、司法救濟等。高校學生管理制度的重點應放在規范學生的受教育權和與受教育權密切相關的公民權方面，而對他們的公民權則由民事法律和行政法律直接調整。在程序規范上，要做到學校處理程序不越權，遵守處理決定的層級程序；學校的處理決定以書面形式作出，并在規定的期限內告之和送達學生本人；尊重和保障學生的陳述權、申辯權；保障學生的救濟權。

2、實現從行政管理為主導向法治化為主導的轉變，保障學生的合法權益。高校與學生之間的關系，在法律意義上包含著兩重內容：一是行政法律關系的性質，即學校雖然不具有行政機關的資格，但法律賦予它行使一定的行政管理權。這種法律關系強調的是管理與服從，是一種縱向關系，雙方主體地位不平等；二是一種具有服務合同性質的民事法律關系。這種法律關系在法理上雙方法律地位是平等的，主要屬于民法、合同法等法律的調整范圍。有鑒于此，高校學生管理必須嚴格依據國家法律，如行政許可法、教育法、高等教育法等相關法律，針對高校學生管理中存在的問題，借鑒國外高等教育的管理經驗，按照“育人為本、依法建章、規范管理”的基本精神進行改革。并且在這過程中始終貫穿“法治”觀念，體現“以學生為本”的精神，維護學生的合法權益。首先做到依法治校，高校的管理行為必須符合國家有關法律。其次在管理制度中明確學生的基本權利與基本義務，體現學生的主體地位。一方面必須明確告訴學生，他們在學校里享有什么樣的權利，需要承擔哪些義務，明白學校在管理過程中該管什么，如何去管。另一方面，維護學生的合法權益，如對學生的處分，要做到程度正當、證據充分，依據明確、定性準確。

3、充分體現管理的教育性和民主性。高校學生管理，尤其是對學生的處理，應是教育與懲罰相結合，最終達到教育的目的。學校與學生之間的管理關系是一種以實現教育目的為限度的規范關系，這就要求學校自身是具有符合其教育性質要求的問題解決途徑和相應的糾紛化解機制，而不是簡單地教唆訴訟，所有問題都交由法院去審查、去裁判輸底。

民主是法治精神的本質性內涵之一，從民事法律關系上講，學校與學生雙方法律主體地位是平等的。因此學校中有關學生利益和管理事務，必須傾聽學生的聲音，并通過符合法治精神的制度設計，強調理性與正當程序，使學校制度更加理性化、合法化，如實行保證平等和參與的代表制度、公開制度、申辯質證制度、聽證制度等制度。處罰（分）學生時，涉及退學、開除等事項的，應實行公開的咨詢、答辯制度，給予學生異議權和異議期限。允許學生提出復議。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇十九

近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。

首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。

其次，培訓給我帶來了對教育市場的深入了解。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。

第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發展都有著積極的影響。

第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業素養和服務能力。

最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發展機會，確保他們能夠走上成功之路。

通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇二十

置業顧問實習總結（一）：

透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。

中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;。

1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。

2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)。

4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)。

5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)。

置業顧問實習總結（二）：

置業顧問實習報告。

恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。

實習公司簡介。

西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:。

尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務。

2。房地產銷售的業務流程：

尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務。

實習目的：

1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程。

3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位。

4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。

實習資料：

職位：置業顧問。

工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。

實習體會。

透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。

種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校。

和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價。

值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。

進了一步！

不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之。

前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭。

可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬。

以真的可以學到很多。

識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還。

會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗。

不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存。

在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不。

是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。

這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是。

（1）、實習時間2013年6月。

產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開。

發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。

（3）、實習內容。

主要了解所研究房地產的以下情況：

1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。2、開發商情況。

位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項目的優勢和劣勢分析。

7、項目的投資額估算和融資方案。8、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估算。

10、項目的經濟效益測算。

11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。

（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來。

域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本。

業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責。

容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機。

密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。

（5）、收獲與體會1、團隊協作。

根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起。

實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員。

以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。2、個人提高。

此次未來域房地產實習精力，進一步了解了房地產行業的某些具體行規等特點，對房地。

產行業的初步征地開發到后期的銷售入住等專業問題也有了很多實際的認識，最重要的是為。

以后從事房地產行業提供了不可多得的經驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了。

一次完美的整合與理解。指導老師：郝凌云。

學生：申志寬。

學號：121410239。

班級:1214102。

次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過。

此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下。

有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模。

容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。

對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。

能提高質量。

利。

3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到。

一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。

產及其產權基礎知識；第二部分是房地產開發全過程基礎知識；第三部分是房地產交易與營。

市場和三級市場；建國以來中國房地產發展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。

內地；房地產的經營模式主要有土地開發、房產開發和物業經營；房地產的開發流程主要是：

會

次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過。

此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下。

有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模。

對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。

能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案。

利。

3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到。

一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。

要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

作為房產公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態，也是借此機會學習他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。

下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區域圖位置進行講解，區域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區，置業顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個區域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設施，全部了解后我想做一份置業計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。

學生管理的教育顧問范文（21篇）篇二十一

顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。

雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。

中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。

培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發掘客戶顯性需求，發掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發現面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。

學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。

這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術培訓，沒錯是技術，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術。馬老師說了我們銷售也是有技術的，有規范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：

第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業、專業、敬業協助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創造剛性需求。

第二，第二，顧問式銷售環節的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。

聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。

第五，有效推薦我們的產品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優。

勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統;關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發現客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。

第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。

信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。

從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。

昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。

通過學習，我認識。

到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.用頭腦做銷售、用真心做服務。

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2.信服力、可信度。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、逃避痛苦大于追求快樂。

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規律，有效的銷售我行金融產品。

5.f.a.b法則。

通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優勢a(advantage)作為支持，把產品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。