寫工作心得是對自己工作中的困難和挑戰(zhàn)進行總結(jié)和思考的過程。下面是一些軍訓心得的范文，希望能夠給大家的寫作帶來一些新的思路和創(chuàng)意。

2023年理財心得感悟案例篇一

孩子理財是如今社會對孩子教育的重要內(nèi)容之一。只有讓孩子從小學會理財，才能培養(yǎng)他們正確的金錢觀和消費觀，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。經(jīng)過一段時間的理財實踐以及學習，我深深感悟到孩子理財?shù)闹匾裕旅嫖覍⒔Y(jié)合個人的經(jīng)驗，分享自己的心得體會。

首先，一個非常重要的觀念是要保持財富平衡。財富的積累并不僅僅是現(xiàn)金的增長，它還包括了投資品的價值、固定資產(chǎn)的收益等。因此，孩子在理財過程中應該注意不要把所有的錢都存入銀行，而是要注意分散投資。比如，購買一些有穩(wěn)定回報的理財產(chǎn)品或者投資在一些具有潛力的項目上。只有這樣，在保持安全性的前提下，才能實現(xiàn)財富的最大化。

其次，廣交朋友是一個很重要的經(jīng)驗之一。在孩子理財?shù)倪^程中，不僅僅可以通過投資獲得財富，還能通過朋友獲得更多的機會。認識一些在金融領域工作的人士，了解他們的投資經(jīng)驗和理財觀念，對于孩子的理財非常有益處。同時，通過與朋友的交流和分享，也能提高自己的表達能力和交際能力，這對于孩子的未來發(fā)展非常重要。

第三，多種投資方式是孩子理財?shù)年P鍵之一。作為孩子，不應完全依賴于父母的資助和贊助，要學會獨立思考與行動。如今的社會，除了股票、基金、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)的投資方式之外，還出現(xiàn)了一些新興的投資方式。比如，網(wǎng)絡平臺上的P2P理財、新創(chuàng)投資等等。這些投資方式不僅能夠提高財務收益，還能夠增加社交經(jīng)驗，培養(yǎng)孩子的膽識和勇氣。

最后，學會規(guī)劃未來是孩子理財?shù)慕K極目標。留錢作份額，不僅可以保證你未來的資金安全，還能夠在你需要資金的時候提供支持。孩子應該在理財?shù)耐瑫r制定一個合理的規(guī)劃，做好長期和短期目標的制定。比如，在掙到第一桶金后，可以先為家庭購買一些必要的生活用品，同時也要考慮將一部分資金用于儲備，用以解決突發(fā)事件，如醫(yī)療費用等。另外，在理財過程中也要學會延緩滿足感，不要一味地追求暫時的享受，而是要著眼于財富的增長和未來規(guī)劃。

總之，孩子理財是一個全方位的學習過程，它不僅僅關乎到金錢的增長，更是關乎到孩子整個人生的發(fā)展。只有讓孩子從小學會正確地對待金錢和財富，才能在將來的生活中走得更加穩(wěn)健。通過保持財富平衡、廣交朋友、多種投資方式以及學會規(guī)劃未來，孩子能夠在理財中獲得更多的收益，實現(xiàn)經(jīng)濟自由和人生的成功。

2023年理財心得感悟案例篇二

近年來，社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，金融市場也越來越活躍。面對市場的競爭和風險，企業(yè)必須不斷適應變化，提高自身的競爭力。因此，通過公司理財實訓，可以增強個人和企業(yè)的理財意識，提高金融風險意識，以期達到更好的財務管理效果。

第二段：探討實訓中的收獲。

在公司理財實訓中，我學到了很多新知識和經(jīng)驗。首先，實訓使我了解了各種理財產(chǎn)品的特點和優(yōu)缺點，讓我能夠更加系統(tǒng)和全面地制定財務計劃和投資策略。其次，通過實訓，我還學會了如何進行風險評估和防范，對未來市場的發(fā)展趨勢也有了更為清晰的預判。最后，實訓還鍛煉了我分析問題和解決問題的能力，增強了我的團隊協(xié)作意識。

第三段：分享實訓中的感悟與體會。

通過實訓，我深刻意識到金融市場存在著眾多的不確定性和風險，因此在投資前必須做好詳細的風險評估工作，制定合理的投資策略，才能盡量避免損失。此外，在實踐中，我還感受到了市場的變化是如此之快，對自己的知識儲備和技能提升提出了更高的要求。

第四段：思考未來的實踐應用。

在面對未來的實踐應用中，我將繼續(xù)加強自己的理財能力，并將所學應用到實際生活和工作中。作為一個理財人員，應該及時關注市場變化，掌握投資機會，通過風險控制，實現(xiàn)財務目標。同時，還要注意維護財務的合法性、規(guī)范性和可持續(xù)性，讓財務管理更加科學、規(guī)范、合理。

第五段：總結(jié)體會與展望未來。

總之，公司理財實訓豐富了我的知識儲備，提高了我的能力水平，幫助我了解了市場的規(guī)律和變化。然而，實踐中存在的風險和不確定性，也要求我們在處理財務問題時，充分發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性思維。希望未來，我能夠?qū)⑺鶎W運用到實際生活中，實現(xiàn)個人和企業(yè)的長期財富增值。

2023年理財心得感悟案例篇三

近年來，越來越多的父母開始意識到孩子早期教育的重要性，而理財教育也成為他們關注的焦點之一。讓孩子學習理財意味著培養(yǎng)他們的金錢管理能力和財務自主性，為他們的人生奠定堅實的基礎。下面我將分享我在孩子理財后的心得體會和感悟。

第一段：孩子的金錢觀念開始建立。

孩子的理財教育應從小做起，因為小學時期是他們形成金錢觀念的關鍵時期。我在孩子小學三年級時開始注重理財教育，通過讓他參與家庭預算、給予零用錢等方式，使他學會了對金錢的認識和管理。例如，我和孩子一起討論家庭開支，讓他明白每個支出的價值，并根據(jù)他的年齡和能力給予相應的零用錢，鼓勵他合理安排和節(jié)約開支。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)他慢慢建立起了金錢觀念，懂得如何正確使用和管理金錢。

第二段：培養(yǎng)孩子的儲蓄習慣。

儲蓄是理財?shù)幕彩桥囵B(yǎng)孩子良好金錢管理習慣的關鍵環(huán)節(jié)。為了培養(yǎng)孩子的儲蓄習慣，我給孩子設立了儲蓄罐，并每天鼓勵他把剩余的零用錢放進罐子里。儲蓄罐的設立不僅是一種儲蓄方式，更是一種激勵機制，幫助孩子形成儲蓄的習慣。同時，我還鼓勵孩子設立一個目標，比如買一本心儀已久的書籍，并根據(jù)目標的實現(xiàn)給予額外的獎勵，激勵他更積極地進行儲蓄。

第三段：理解權(quán)衡和價值觀。

理財教育不僅僅是關于金錢的管理，更重要的是培養(yǎng)孩子權(quán)衡和價值觀的能力。在理財?shù)倪^程中，我鼓勵孩子思考購買決策的利弊和后果，并引導他思考物質(zhì)與精神的平衡。例如，當孩子想要購買一款昂貴的電子產(chǎn)品時，我會和他一起分析這個購買的價值和意義，讓他明白這款產(chǎn)品能夠給他帶來多大的快樂和更好的生活品質(zhì)。通過這樣的權(quán)衡，孩子學會理解和尊重價值觀，進而做出符合自己實際需求的理性消費決策。

第四段：培養(yǎng)孩子的投資意識。

理財不僅僅是存錢和控制開支，更包括投資和財務增長。雖然孩子還年幼，并不需要涉及復雜的投資規(guī)劃，但我相信培養(yǎng)他們的投資意識是十分必要的。我通過帶著孩子一起購買理財產(chǎn)品或投資一些小額股票等方式，讓他們了解投資的基本原理和風險收益的關系。此外，我還給孩子閱讀一些關于投資和理財?shù)臅屗麄兞私獾胶侠硗顿Y的重要性和方法。通過這樣的培養(yǎng)，孩子不僅懂得金錢如何增值，還能夠?qū)ν顿Y決策進行合理評估。

第五段：懂得與他人分享。

最后，我認為理財教育的最終目標不僅在于孩子自身的財務獨立和穩(wěn)定增長，更在于將這種理財之道傳遞給他人，與他人分享自己的智慧和財富。在培養(yǎng)孩子的理財能力的同時，我鼓勵他們多參與公益活動，了解慈善捐贈的重要性，并通過實踐將所學的理財知識應用到實際生活中。我相信，只有讓孩子明白金錢不是一個孤立的存在，而是要能夠為他人帶來幸福和改變，他們才能真正理解理財?shù)囊饬x和價值。

總結(jié)起來，孩子理財后的心得體會和感悟遠不止于金錢的管理和增值，它更是一種全面培養(yǎng)孩子的能力與素質(zhì)的過程。通過理財教育，培養(yǎng)孩子金錢觀念、儲蓄習慣、權(quán)衡價值觀、投資意識以及與他人分享的品質(zhì)，讓他們走上正確的財務道路，為未來的成功和幸福打下堅實的基礎。

2023年理財心得感悟案例篇四

作為大學生，我們或多或少都會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，而部分的問題往往是由理財不善導致的。為了在日后不再受此類問題的困擾，我們需要學會理財。在大學生活的過程中，我們可以形成理財觀念和積累財務知識，以便更好地管理我們的資金。

【第一段：理財意識的真正意義】。

在學習如何理財之前，需要先正確理解理財意識的含義。理財是指對個人或家庭財務進行有效且科學的管理。什么意思呢？很多人以為理財就是賺錢，其實不然。理財應該被理解為如何讓錢更好地服務于生活、工作和學習。理財意識是指了解金融知識并在日常生活中有效地應用金融知識的一種意識。它不僅僅能讓我們避免經(jīng)濟困難，還能夠幫助我們更好的規(guī)劃未來。

【第二段：遵守“投資有風險，入市需謹慎”原則】。

很多人在聽完金融投資的知識后，便開始自認為擁有了一定的投資知識，就會想著把錢全投出去賺更多的錢。然而，很多人在這個時候忽略了“投資有風險，入市需謹慎”的道理。讓資金盲目跟隨市場漲跌，不但容易出現(xiàn)虧損，還會被騙，給自己帶來重大損失，因此，我們需要保持自己的警惕，遵守這一原則。

【第三段：涉及風險的金融產(chǎn)品】。

在接觸金融投資前，我們需要做好策劃，了解相關產(chǎn)品的種類和分類，并對比各個金融產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，定位自己的風險容忍度和投資建議。一般情況下，股票、比特幣、期貨、外匯等高風險產(chǎn)品需要謹慎投資，而銀行儲蓄、國債、基金等低風險的產(chǎn)品可以考慮。

【第四段：不要過度消費，保持一定的儲蓄】。

在預算方面，我們通常要考慮日常的生活開支、學習必備、儲蓄和投資等因素。對于大流行的飲食、娛樂、購物和旅游等，我們應該理智消費，不要超出自己的要求。我們可以通過縮減開支、買少花多、擴大收入和儲蓄這些方法，來發(fā)展好個人的儲蓄計劃。

【第五段：學會多元化投資】。

投資多元化是降低風險的另一個有效方法。我們需要在不同的領域進行投資，例如房產(chǎn)、股票、基金，不要把所有的積蓄都放在一個領域上，一旦出現(xiàn)問題，就會付出沉重的代價。學會多元化投資，可以避免投資風險的單一化和集中化，減少爆倉的可能性。

【結(jié)論】。

總之，理財是我們必須要學習和掌握的技能，因為它關系到未來的人生規(guī)劃和生活質(zhì)量。在整個理財過程中，我們需要提高風險意識，選擇適當?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，保持儲蓄計劃，并在多個領域中進行投資，以保證自我財務的穩(wěn)定，避免經(jīng)濟風險。我相信通過不懈地努力，每個人都能夠成為一個出色的理財專家，找到自己的理財之路。

2023年理財心得感悟案例篇五

近年來，隨著金融市場的不斷發(fā)展和人們對理財意識的增強，越來越多的人開始關注理財。然而，對于新手來說，理財往往是一個陌生而復雜的領域。作為一位小白，我從實踐和學習中獲得了一些理財感悟和心得體會，分享給大家。

第二段：理財?shù)某踔浴?/p>

理財作為一項重要的生活技能，其初衷是幫助我們更好地管理財務，穩(wěn)定收入，并實現(xiàn)財務自由。但是，很多人在理財?shù)倪^程中迷失了初衷，只看到了表面的利益，脫離了實際情況進行投資。我意識到，只有抓住理財?shù)谋玖x，為自己的未來而規(guī)劃，才能真正獲得長期的收益。

第三段：學會理財技能。

學會一定的理財技能是理財?shù)幕疽蟆Ｔ谖业膶嵺`中，我學會了制定預算并嚴格執(zhí)行，遵循“收入大于支出”的原則。此外，我還學會了分散投資風險，了解自己的風險承受能力，選擇適合自己的投資品種。通過不斷學習，我發(fā)現(xiàn)理財是一項需要不斷積累和提高的技能，只有保持學習能夠適應市場變化，才能實現(xiàn)長期的收益。

第四段：理財心態(tài)的重要性。

除了掌握理財技能外，保持正確的理財心態(tài)同樣重要。理財并非一蹴而就的過程，往往需要時間和耐心。在我剛開始理財?shù)臅r候，追求高回報和快速致富的心態(tài)常常使我陷入盲目投資。然而，通過失敗的經(jīng)驗，我意識到理財需要穩(wěn)定心態(tài)和冷靜思考，不被市場情緒所左右，從而做出正確的決策。在理財中，堅持住自己的長期計劃，不盲目追求一時的利益，是保持理財心態(tài)的關鍵。

第五段：積極開展理財規(guī)劃。

最后，我認識到理財不僅僅是管理好每月的工資和開支，還需要積極開展長期的理財規(guī)劃。通過制定個人的理財目標，比如購房、子女教育和退休金計劃等，我明確了自己的未來規(guī)劃和需求，為此付出了努力并采取了相應的措施。在實踐中，我逐漸形成了穩(wěn)步增長的投資組合，并根據(jù)實際情況進行相應的調(diào)整。只有不斷積累和規(guī)劃，將理財真正融入生活，才能實現(xiàn)個人財務的穩(wěn)定和自由。

結(jié)尾：

綜上所述，作為一位小白，我意識到理財是一項需要長期積累和不斷學習的技能。通過掌握理財技能和保持正確的理財心態(tài)，我不僅掌握了基本的理財知識，而且實現(xiàn)了財務的穩(wěn)健增長。我相信，只有將理財真正融入生活，并根據(jù)個人情況進行相應的規(guī)劃，我們才能實現(xiàn)財務的自由和安穩(wěn)。因此，我鼓勵更多的人積極參與理財并保持學習的態(tài)度，為自己的未來財富進行有效的管理和規(guī)劃。

2023年理財心得感悟案例篇六

公司理財是一項重要的管理工作，對于企業(yè)的發(fā)展和利潤的增加具有至關重要的作用。近期，本人參加了公司理財實訓，通過實踐和掌握實踐技巧，本人深刻地感受到了公司理財?shù)闹匾院蛯嵱眯浴Ｔ诖耍救藢⒎窒碜约旱男牡皿w會和感悟。

第二段：實踐過程。

首先，本人在實踐中學到了公司理財?shù)幕靖拍詈头椒āＴ趯嵱柕倪^程中，我們利用不同的工具（如收入表、成本表和資產(chǎn)負債表），深入了解了公司的財務狀況，并學習了如何分析公司的財務狀況，以及如何制定出更加有效的公司財務策略。這個過程中還包括如何正確地預測和管理公司的收支，并使用軟件來更為系統(tǒng)地管理公司的財務。

第三段：學習成果。

在實踐過程中，本人學到了許多有用的技能和知識，使我更好地理解了公司財務管理的實質(zhì)和重點。我還學習到了如何提高公司利潤和市場份額，以及制定更為全面和有效的財務管理策略，從而為公司的長期發(fā)展奠定良好的基礎。此外，我們還了解到了如何提高公司的短期現(xiàn)金流量，以及在不斷變化的市場環(huán)境下，如何調(diào)整公司財務策略。

第四段：實踐感受。

在實踐過程中，本人深切地感受到了公司理財?shù)碾y點：需要時刻關注市場變化，了解行業(yè)規(guī)則，不斷調(diào)整財務策略以符合市場需求。同時，本人也感受到了公司財務管理的挑戰(zhàn)：需要合理制定公司的財務管理計劃，同時在操作中確保保障公司的資產(chǎn)安全和經(jīng)濟效益。

第五段：結(jié)語。

通過這次公司理財實踐，本人不僅學習到了很多新的技能和知識，增強了自己的實踐經(jīng)驗，還加深了對公司理財管理的理解和體驗。公司理財是一項不可或缺的企業(yè)管理工作，它對公司的發(fā)展和利潤的增加具有至關重要的作用。因此，我相信在未來的工作中，我能夠運用所學的知識和技能，創(chuàng)造價值和效益，為公司帶來更多的增長與發(fā)展。

2023年理財心得感悟案例篇七

在銀行理財?shù)匿N售管理方面也對理財管理體制的完善和發(fā)展提出了新的要求。要對科學地設置理財管理，學會做好理財，今天本站小編給大家?guī)砹死碡敗?/p>

感悟，希望對大家有所幫助。

20xx年是國務院提出治理經(jīng)濟環(huán)境、整頓經(jīng)濟秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點、壓縮一般、適時調(diào)節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的。

口號。

是：調(diào)結(jié)構(gòu)、保市場、促流通。其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎，保市場是任務，促流通是目標。經(jīng)過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，取得了比較好的經(jīng)濟效益。

調(diào)好兩個結(jié)構(gòu)，活化資金存量。

今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經(jīng)濟發(fā)展意義重大。我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。

(一)調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)。

今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標準，結(jié)合20xx年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。

到年末，一類企業(yè)的貸款比重達65.9%，較年初上升4.7個百分點，二類企業(yè)達26.7%，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達7.4%，較年初下降2.1個百分點。這表明，通過貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)。

長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：

1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金。

我們在20xx年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。

2.著力開展清潛，向潛力挖資金。

%，壓縮各種結(jié)算資金688萬元，使結(jié)算資金占全部流動資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導企業(yè)學會過緊日子，變消費基金為經(jīng)營資金。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍。

由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。

全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的6.5%上升7.9%。通過調(diào)整兩個結(jié)構(gòu)，促進了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解。實行商品監(jiān)測，搞好商品供應商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標準。商業(yè)信貸的任務就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧希С稚虡I(yè)部門及時組織商品供應市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：

(一)進行商品排隊和監(jiān)測。

為保證市場供應，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。為使商業(yè)部門的采購既能充足供應市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測，設置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監(jiān)測分析，然后及時指導商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點。

如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。

在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中，我們還從大處著眼，引導企業(yè)把近期市場和遠期市場結(jié)合起來，把短期效益和長期效益結(jié)合起來，把企業(yè)效益同社會效益結(jié)合起來，以求得市場的長期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價格發(fā)愁。我們認為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政、稅務、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會議，適時制定了保護萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關系。我們及時發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調(diào)蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。

(二)壓集體、保國營，重點支持國營零售企業(yè)。

國營零售企業(yè)直接面對消費者，擔負著供應市場、平抑物價的艱巨任務，其經(jīng)營好壞對市場關系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔保市場的責任。

調(diào)查報告。

四、抓政治思想工作，促廉政建設。

今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅決地抵制資產(chǎn)階級自由化思潮的侵蝕。為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設，制定了實施方案，堅決做到不吃請、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個團結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。

20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟，振興聊城做出貢獻。

各位領導、評委、各位同事：

大家好!

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫于崴，現(xiàn)年28歲，大專文化程度，中級理財師職稱。20xx年加入建設銀行工作。先后曾在興盛儲蓄所、城區(qū)支行、渾江大街支行，從事柜員崗、個人業(yè)務顧問、個人客戶經(jīng)理崗位。現(xiàn)擔任翠柏路支行對私個人客戶經(jīng)理一職。7年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗和關系，曾被評為優(yōu)秀柜員、巾幗建工標兵。今天，我競聘對私客戶經(jīng)理一職。

第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識。

我國加入wto以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。

誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客戶經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為建行的事業(yè)做出更大的貢獻。

第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內(nèi)容的學習。

二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。銀行客戶經(jīng)理年終總結(jié)三是認真學習行里的工作安排，按行領導的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。

二、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展產(chǎn)品營銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳建行的金融服務政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用;并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結(jié)合起來。

三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調(diào)整服務措施，不斷提高服務質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù);深入進行市場調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結(jié)構(gòu)，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調(diào)整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見。

四、以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào)，提高服務效率。客戶經(jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。

五、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平。

六、求真務實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“建行人”形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務拓展客戶。

以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的其它事業(yè)努力工作。

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2023年理財心得感悟案例篇八

理財能力直接關系到一個人今后在社會上生存發(fā)展，善于理財?shù)娜藢绕渌娜烁菀撰@得穩(wěn)定的生活，具備初步的理財能力，這樣會對你以后走向社會有點幫助。現(xiàn)在很多人花銷之前都是不計劃的，平時花錢大手大腳，總是提前就把錢花完了，關鍵時刻就只能向父母求助。所以你要懂得的第一個道理就是學會記賬。把自己用掉的每一筆錢都記下來，每周拿出來分析一下，看看哪些錢該花，那些是不必要的，然后提醒自己在下周避免那些不必要的消費。

記賬不僅可以鍛煉自己的記憶力和條理性，更讓我們懂得有效率的消費才是合理的消費。用賬單來輔助消費，就會改善消費中的不足，讓生活以為賬單而充滿色彩。

第二，壓歲錢是親人給予我們的祝福，不是一般的零花錢，有意義的運用才不會辜負親人的愛。可以把錢存到你自己開設了銀行賬戶上，一般死期，一半可以隨時取出，死期可以增加收入，活期可以在需要的時候取出來，用在需要的時候。這樣可以讓父母更加放心，也會讓父母知道自己的理財，會信任自己不會亂花錢，也會讓自己的理財能力有所提高。看著你賬戶上的數(shù)字不斷的增加，相信你一定能體會到儲蓄的快樂。

手里有了余錢，這時你就要學會如何讓自己手中的錢升值。你可以試著學習一些投資知識，當你積累了一定的投資知識后，可以試著開始購買少量的基金或者債券等。至于選擇怎樣的方式，就要看你的興趣了。因為理財?shù)哪康牟粌H僅是讓你省下許多錢和讓錢升，更重要的是讓你未來的生活更有保障通過我的介紹，相信你對理財有了一定的了解，想要有更深入的了解，還需要你自己去主動學習更多的理財知識，然后贊實踐中慢慢摸索。

2023年理財心得感悟案例篇九

看到一段話而感觸：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土！很慶幸自己已找到了肥沃多產(chǎn)沃土--------鳳巢網(wǎng)絡科技，專注于網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化的鳳巢網(wǎng)絡，在市場上得到眾多企業(yè)的認可，我們的營銷理念獨特新穎，我們的實力雄厚，技術(shù)先進，在網(wǎng)絡市場的冬天，鳳巢網(wǎng)絡一枝獨秀，春意盎然。

一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡打工，而是鳳巢網(wǎng)絡提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。

2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡和眾多網(wǎng)絡公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘！

3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話。總之我們要說出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！

既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗。看能不能對您起到幫助。

1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網(wǎng)絡公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。

2.從走訪客戶當中確定意向客戶。既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因為你根本上就沒有選擇的余地，多走市場肯定有人問到你的服務的，肯定有人想了解你服務的，這就有戲啦，從接待你的客戶當中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。

3.從意向客戶中引導需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了。客戶經(jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。

4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢？這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來！！做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行。客戶至上，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。

5.售后服務跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多業(yè)務員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持!

結(jié)束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢？”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法。”可見，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成！

2023年理財心得感悟案例篇十

一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡打工，而是鳳巢網(wǎng)絡提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。

2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡和眾多網(wǎng)絡公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘!

3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話。總之我們要說出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝!

既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗。看能不能對您起到幫助。

1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網(wǎng)絡公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。

我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。

3.從意向客戶中引導需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了。客戶經(jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的.好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。

4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢?這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來!!做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行。客戶至上，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。

5.售后服務跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多業(yè)務員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持!

結(jié)束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢?”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法。”可見，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成!

2023年理財心得感悟案例篇十一

一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡打工，而是鳳巢網(wǎng)絡提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的'斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。

2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡和眾多網(wǎng)絡公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘！

3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話。總之我們要說出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！

2023年理財心得感悟案例篇十二

這兩天和一個同事咨詢關于理財?shù)膯栴}，他告訴我一個例子。假如你的月收入是10000元，花掉了9000元，存入1000元;另外一個人一個月收入是5000元，每個月花掉元，存入的3000元。那么你覺得那個人的收入高呢?他的答案是后者。這應該是關于理財?shù)恼叩囊粋€理念吧。我們姑且不去討論，他的說法是否正確，但從理財?shù)慕嵌榷裕辽賯€人覺得還是比較認可第二位的做法。當然也會有很多人，贊同第一種的做法。

從第一位的角度來說，我們暫定他們?yōu)楝F(xiàn)實享樂主義者。這個定義沒有貶義或者褒義之分，他在本文中的討論屬于中性詞。這類人看中的是目前我們自身的生活質(zhì)量，所以在我們的生活中也會有這樣的人，每個月初發(fā)了工資以后，就開始哭窮，一直持續(xù)到下個月發(fā)工資。雖然哭窮，但是他們的生活質(zhì)量特別的高，穿衣服講究的是品牌，生活用品講究的是潮流，吃食物講究的是高檔衛(wèi)生。

但是有一點，我要單獨的闡明個人的觀點，即使我們每一個人有權(quán)利追求高端的生活方式，也可以有一種如此的生活態(tài)度，但是不要養(yǎng)成這樣的一個生活習慣。如果，有一天我們將過高端生活當做一種習慣的時候，我們就會攀比，就會妒忌，這樣的.生活不是追求，而是沉迷。

再從第二種人的角度來說，這類人我們可以說他們是未雨綢繆，也可以說是有備無患。他們最習慣的生活方式就是打安全牌，為自己以后想好退路，這一類人也就不會把自己逼上絕路。他們不注重眼前生活的質(zhì)量，他們覺得衣服是避寒遮丑的，食物是填飽肚子的，生活用品是方便生活的。所以只要有就可以了，不論新與舊，也不管刻板還是潮流，更不注意形象如何。

當然，我們不能因為這樣，而去苛刻的要求身邊的其他人，更不能因為這樣的事情和親人發(fā)生不必要的爭執(zhí)。錢財，掙的目的就是為了花的，我們可以去理財，也可以節(jié)儉，但是我們不能因為這個稱謂家庭的矛盾。

我們都希望過第一種人的生活，但是我們也要有第二種人的心態(tài)。第一種是我們的追求，第二種就是我們的心態(tài)。如果，我們還是努力拼搏奮斗的一族，我們就應該有適合自己的選擇。但是別忘我們的追求。

從我第一次有意識地去學習有關股票投資的書籍算起，差不多有余。如果再算上我父親，這位中國第一批股民對我從小產(chǎn)生的耳濡目染的影響，那接觸證券投資的時間還再長些。這期間讀過大量關于投資、理財、財務的書籍，這些書幾乎占居了我家的一整個角落;也在真實的市場中交過為數(shù)不少的“學費”;大學時將大部分精力傾注于此，畢業(yè)后也順其自然走上了與證券投資相關的工作崗位，一位證券公司基層的理財服務經(jīng)理。

但在工作中，我卻深深地感受到我能給我的客戶帶來的幫助是非常非常非常有限的。不管是那些每年都會產(chǎn)生的大量新開立股票賬戶，接觸證券投資不久的客戶;還是那些已然接觸股票多年，但還是虧損頻頻的客戶。當與這些客戶交流時，心中雖然有大量的話語和建議想說，但絕大多數(shù)時間都是因為不知從何談起，又或者明知客戶是沒辦法正確理解我所說的，也就只能作罷。況且時間上也不允許我與每一位新增客戶一對一，手把手的詳細交流。即便有這樣的機會，每個人的性格不同，思維不同，投資上的那些簡短建議，不管我說的是什么，即便本意是善良的，但在客戶自己消化理解后，卻往往不一定產(chǎn)生好的結(jié)果。

問題。

在自己漫長的“學習”證券投資的過程中，也在自己的工作中，我有一個感覺是越發(fā)清晰的，就是目前市面中流行的大部分關于投資的方法，無論語言多么通俗易懂，內(nèi)容多么深刻經(jīng)典，但對于大多數(shù)“非專業(yè)投資者”而言，仍然顯得過于“專業(yè)”。這些“專業(yè)”的投資方法與理論，最終只能被極少數(shù)人完好地吸收，被更少的人實踐與運用。

比如“價值投資”，我自己就花費大量的時間去學習，雖然在自己的實際運用中，對投資收益的提高是很有成效的。但在與客戶與朋友的溝通交流中，我卻總是無法將心中所想完好的表達。究其原因，還是：“這終究也只能是被少部分人完好理解與運用的‘專業(yè)化’方法。”與價值投資類似，市場中被廣泛提起的大多數(shù)投資方法，雖然很多原理上比較簡單，但運用條件、對人的要求、對性格和環(huán)境的要求卻很苛刻，總結(jié)就是，知易而行難。普通百姓、業(yè)余投資者與散戶股民，幾乎不可能只通過簡單的學習便將”價值投資”這種投資體系，很好地運用在個人的理財投資過程中。

所以我一直試圖尋找出那些散亂各處的，關于業(yè)余投資、家庭理財?shù)募记桑⑿纬梢粋€比較完整的投資知識體系。將家庭理財，個人投資中一些基礎的、實用的、有效的知識以一個整體的形式呈現(xiàn)出來。

專業(yè)與非專業(yè)。

一個優(yōu)秀外科醫(yī)生的成長過程――大量專業(yè)化的知識、良好的工作條件，配合漫長的臨床實踐，才能最終培養(yǎng)出一個合格的外科手術(shù)醫(yī)生。但這一整套的“學習“過程對于一個只是想學一些普通家庭醫(yī)療常識的非專業(yè)人士而言，是不適合的。

平時感冒了吃點什么藥，胃痛時按壓那些穴位能緩解癥狀，著涼受寒該吃點什么之類的常識，在諸如《人體解剖學》這樣的專業(yè)教材中是學不到的。

類似這樣的問題，在學習家庭理財，證券投資的過程中卻極其常見――可能大家需要的只是一本《家庭理財知識》，想要的只是學會如何讓自己的工資收入、家庭財產(chǎn)保值增值。但現(xiàn)實是，現(xiàn)在的各種論壇、博客、微博都大量充斥各種較為專業(yè)性的討論，剛接觸投資理財?shù)男屡笥押苋菀妆蝗藶榈乩肓酥T如價值投資、量化投資、技術(shù)分析這樣的培養(yǎng)專業(yè)投資者的閱讀世界。而很多時候，在投資世界，這種過量的閱讀也并不一定都是好的。在錯誤的方向努力越多，也只是與目標越來越遠。

趨勢理論，支撐壓力，財務指標，宏觀經(jīng)濟等等等等。初學者進入證券投資領域時總是容易被各種財經(jīng)媒體與“專業(yè)人事”的各種天花亂綴的術(shù)語理論弄得不知所措，而一些更加基礎的，但又更重要的知識卻大多沒有接觸到。

所以我見過的大部分初學證券投資的客戶與朋友，都有意無意地被大量過度專業(yè)的理論方法錯誤地牽引，誠然，極其少數(shù)的“業(yè)余愛好者”在投入巨大的熱誠與漫長的學習后最終能夠成為一名成熟理性的投資者，但某個行業(yè)的精英畢竟只是總?cè)藬?shù)中很少一部分，而絕大多數(shù)人都在一個長到看不到希望的學習與虧損的過程中，最終選擇了放棄。其中的問題，出在了“目標”與行為的差距上，大部分人并沒有決心也沒有必要去成為一個“投資大師”。

所以關于家庭理財與個人投資，沒有必要以目前這樣過于專業(yè)的面目呈現(xiàn)，就像家庭醫(yī)療常識、又或者家常菜譜一樣。投資中的的確確也存在一些更基礎但又十分重要、實用的知識。這些知識既可以成為投資知識體系這座大廈的基石，也同樣能對業(yè)余投資者起到極大的幫助。

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