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鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做好招商工作匯報(bào)材料 鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作情況匯報(bào)篇一
其實(shí)招商就是人與人之間的合作，談判的人就是幫助客戶進(jìn)行合理投資建議，讓對(duì)方獲得可觀的投資回報(bào)，所以來(lái)說(shuō)，我們是在幫助我們的客戶推薦更好的賺錢通路和渠道，當(dāng)然我們也不是圣人，我們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，不會(huì)一味的求別人辦事，因?yàn)檫@本身就是平等的關(guān)系，我們不必委曲求全，那樣的合作最終會(huì)把企業(yè)帶向深淵，走向末路。我們?cè)诤献鞯倪^(guò)程中，目的是相同的，都是通過(guò)合作，獲得更大的利益，有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這是一個(gè)雙贏的局面。更何況對(duì)于一個(gè)高效的、回報(bào)良好的投資，他的投資回報(bào)與我們的工資相比，常常是滄海和一粟的關(guān)系。
1．市場(chǎng)前景的分析。把本行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向和機(jī)遇，介紹給準(zhǔn)加盟商，并且引用權(quán)威的機(jī)構(gòu)或?qū)W者的分析，用具體的數(shù)字來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。
2．展示企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過(guò)去。首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。
3．產(chǎn)品的制作，產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)。通過(guò)多媒體技術(shù)，展示產(chǎn)品的制作過(guò)程，讓加盟商感覺(jué)對(duì)于他們來(lái)講，廠家沒(méi)有秘密可言，對(duì)于他們是坦承相待的，打消他們的顧慮。讓他們直觀的看到制作的工藝，是嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有后顧之憂的。
4．建立樣板市場(chǎng)，讓加盟商看到自己的未來(lái)。企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。
5．做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓加盟商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。
6．建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。為加盟商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺(jué)到，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。
7．事實(shí)勝于雄辯，加盟商現(xiàn)身說(shuō)法。請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過(guò)現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。
8．宣傳加盟政策，加盟支持。在會(huì)議期間，通過(guò)多媒體技術(shù)，把品牌，廣告，培訓(xùn)，形象，營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)等支持，做詳細(xì)的講解，突出公司的亮點(diǎn)政策。
9．業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。會(huì)議結(jié)束后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)不同的加盟商的地域分布，把不同的加盟政策，具體詳細(xì)的講解給他們，讓加盟商2次看加盟條件，根據(jù)加盟商的經(jīng)濟(jì)級(jí)別和行政級(jí)別，做具體的分析，選擇合適的加盟方案。如果加盟商有意向，也認(rèn)為我們的方案切實(shí)可行，索要定金，告訴他們只有交過(guò)定金之后，約定時(shí)間，公司才會(huì)派人去做實(shí)地考察，進(jìn)行資料的搜集，最后進(jìn)行決議。讓加盟商知道，公司做事很嚴(yán)謹(jǐn)。考察之后，在最短的時(shí)間，通知加盟商決議已通過(guò)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)合作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做好招商工作匯報(bào)材料 鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作情況匯報(bào)篇二
招商經(jīng)理如何做好招商工作？ 先看一個(gè)故事：如何把梳子賣給和尚？
四個(gè)銷售員到寺廟賣梳子：
a直接放棄，說(shuō)和尚不需要梳子；
b宣傳梳頭皮可以活血，賣掉十把；
c說(shuō)服住持，提供了香客磕頭后整理頭發(fā)的服務(wù)，賣掉一百把；
d在梳子上刻上“積善梳”并留下廟名，作為香客捐香火后菩薩賜的保佑，賣光了梳子還接了訂單。
如果是你，能做到abcd哪個(gè)？
招商工作，也不是那么簡(jiǎn)單的事情，這個(gè)社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其實(shí)作為城市經(jīng)理，出于短期業(yè)績(jī)的考慮，忽悠個(gè)代理商，把代理商的錢忽悠來(lái)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，這是上故事中b的水平。未來(lái)市場(chǎng)到底咋樣，不確定，一次買賣。
找到一個(gè)有實(shí)力你的代理商，能夠嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的市場(chǎng)策略，并產(chǎn)生很好的銷售，在一方市場(chǎng)做扎實(shí)，那達(dá)到了c的水平。
找到一個(gè)有實(shí)力的代理商，結(jié)合他的自身資源，并能將他的資源發(fā)揮到極致，這就是我們追求的d的水平。舉個(gè)例子，比如，我正在談的 上海的市場(chǎng)（是否成功，還不確定）對(duì)方，一個(gè)在商超方面極具實(shí)力，所有大型商超都非常熟悉了解，執(zhí)行我們的大型商超準(zhǔn)專柜策略非常合適；一個(gè)做婚戀和團(tuán)購(gòu)做的風(fēng)聲水起，一年銷售額也有幾千萬(wàn)；另外一個(gè)做酒店渠道，旗下分銷商200多個(gè)，年銷售額45億。光長(zhǎng)城倉(cāng)庫(kù)備貨就達(dá)到1000萬(wàn)。如果能弄好，那這就是d的水平。
那么如何尋找目標(biāo)客戶呢？
首先，應(yīng)該花2個(gè)禮拜左右的時(shí)間，將酒水這個(gè)圈子跑一圈，大家都在跑這個(gè)，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差別還是很大的，有的跑i一圈，找到了幾個(gè)意向客戶，更多的適合做分銷的客戶，有的跑了一圈什么也沒(méi)有。
差別在哪呢？勤奮和思考。
跑了一圈，不管結(jié)果如何，你必須必須對(duì)市場(chǎng)有更多的了解
1、一個(gè)新生品牌起來(lái)，絕對(duì)是非常難的！
2、作為一個(gè)新的品牌，沒(méi)有品牌，別人如何有信心去做？
3、酒水行業(yè)2極分化，做的好的，睡覺(jué)都在數(shù)錢，做的不好的，累死累活，不賺錢！
跑了一圈，你應(yīng)該有信心，幫未來(lái)的代理商找到很多的分銷商，進(jìn)5000元就給你干分銷，這樣的隊(duì)伍還是比較大的。
今天把這個(gè)列出來(lái)，是因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展那么快個(gè)吧月了，正是大家需要思考的時(shí)候，下面業(yè)務(wù)咋開(kāi)展？！
我們的目標(biāo)客戶在哪里？
我認(rèn)為
如果你想做到d的水平，那么目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在市場(chǎng)上大的酒水商，他們渠道等非常成熟，是個(gè)產(chǎn)品拿過(guò)去就能上量。但是，這些人，你估計(jì)見(jiàn)到都很難。更不用說(shuō)接受你這個(gè)沒(méi)有任何品牌的產(chǎn)品了。但是，如果你銷售能力足夠強(qiáng)，不是不可以。上海市場(chǎng)我們討論傳統(tǒng)酒店市場(chǎng)咋做的時(shí)候，我們的一致意見(jiàn)是，也是做個(gè)性，像高端餐飲 金錢豹 他們的酒水就是定制的。我們給每個(gè)酒店定制質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的紅酒。這樣沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，沒(méi)有開(kāi)瓶費(fèi)，還是那么簡(jiǎn)單。
所以，退而求其次 把目標(biāo)放在c 找個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和一定的人脈的，堅(jiān)決執(zhí)行公司制定的市場(chǎng)策略。
這樣的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2極分化，不是混的不好，沒(méi)幾個(gè)錢，就是混的太好，不屑于與你合作。
比如，物色的一個(gè)縣級(jí)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，就是比較合適的人。有實(shí)力有關(guān)系。還沒(méi)思路！沒(méi)思路就好按照我們的思路來(lái)了 再如 湖北得2個(gè)代理對(duì)象，一個(gè)是保險(xiǎn)公司的老總，一個(gè)是武漢的一個(gè)做安全設(shè)備的老板的兒子，這種都是有關(guān)系，有資金，沒(méi)思路的，這樣的人做，成功的幾率應(yīng)該是80%以上。
這樣的客戶哪里去找呢？
人脈，充分挖掘自身的人脈，你一定要找自己認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，他們幫你介紹，熟悉的人 人帶人，去做這樣的事情。下面你們應(yīng)該由掃街階段，進(jìn)入到發(fā)動(dòng)人脈圈子的階段。
如何鼓動(dòng)別人去從事我們的事業(yè)
1、市場(chǎng)做大了會(huì)如何？你看張?jiān)?茅臺(tái) 五娘液 等代理商，那都是躺著賺錢的。紅酒市場(chǎng)空間比他們的還大。
2、我們的支持，按照我們的而方法堅(jiān)決執(zhí)行下去，就能做好，你已經(jīng)跑了這么多的酒水商
了，你如果能保證給他搞20個(gè)分銷，他有信心沒(méi)，一定有的；你如果保證給他培訓(xùn)管理商超準(zhǔn)專柜，他有信心沒(méi)？一定有的；你得給客戶承諾！
3、產(chǎn)品，產(chǎn)品如何，大伙也都知道了，盲品?。。?！不盲品別玩
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如何做好招商工作 艾雷特青海事業(yè)部
說(shuō)到招商其實(shí)就是人與人之間的合作，談判的人就是幫助客戶進(jìn)行合理投資建議，讓對(duì)方獲得可觀的投資回報(bào)，所以來(lái)說(shuō)，我們是在幫助我們的客戶推薦更好的賺錢通路和渠道，當(dāng)然我們也不是圣人，我們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，不會(huì)一味的求別人辦事，因?yàn)檫@本身就是平等的關(guān)系，我們不必委曲求全，那樣的合作最終會(huì)把企業(yè)帶向深淵，走向末路。我們?cè)诤献鞯倪^(guò)程中，目的是相同的，都是通過(guò)合作，獲得更大的利益，有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這是一個(gè)雙贏的局面。更何況對(duì)于一個(gè)高效的、回報(bào)良好的投資，他的投資回報(bào)與我們的工資相比，常常是滄海和一粟的關(guān)系。招商人員開(kāi)展工作前，首先應(yīng)了解自己所在的市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔？客戶門店經(jīng)營(yíng)檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他嬰童連鎖、大賣場(chǎng)相區(qū)別的地方？一般引進(jìn)商品的價(jià)格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)？等等。做好相關(guān)工作。就要以以下的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃執(zhí)行自己品牌的招商工作：
1．了解經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃
市場(chǎng)前景的分析。把本行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向和機(jī)遇，介紹給準(zhǔn)加盟商，并且引用權(quán)威的機(jī)構(gòu)或?qū)W者的分析，用具體的數(shù)字來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，制作招商計(jì)劃分析表。
2．尋找潛在合作客戶
尋找可能合作的客戶是建立在對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開(kāi)展的工作，在無(wú)法確定拜訪那些客戶的情況下，就必須要了解自己區(qū)域的供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般而言，具有競(jìng)爭(zhēng)特性的品牌是獲得這類信息的重要途徑。在了解本區(qū)域市場(chǎng)品牌銷售和經(jīng)銷商狀況規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合公司風(fēng)格的客戶有利與長(zhǎng)期的發(fā)展合作，并要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在客戶要選擇多個(gè)，確定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是替代。一經(jīng)確定潛在合作客戶，就可以對(duì)其展開(kāi)調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該客戶是否具備與公司合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶的渠道角色，即：經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過(guò)調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。
3．談判與簽約。
與潛在合作商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，如：年任務(wù)額度，結(jié)算形式等合作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和客戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀條件，無(wú)法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過(guò)談判，就合作事宜達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，招商人員應(yīng)使商戶了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，填制合作合同進(jìn)行申報(bào)，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。
在談判時(shí)展示企業(yè)實(shí)力，讓客戶了解企業(yè)的過(guò)去。首先，要讓客戶了解企業(yè)的發(fā)展史?？蛻魧?duì)于企業(yè)是陌生的，要讓客戶放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓客戶信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。產(chǎn)品的制作，產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)。通過(guò)多媒體技術(shù)，展示產(chǎn)品的制作過(guò)程，讓客戶感覺(jué)對(duì)于他們來(lái)講，廠家沒(méi)有秘密可言，對(duì)于他們是坦承相待的，打消他們的顧慮。讓他們直觀的看到制作的工藝，是嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有后顧之憂的。
4．跟進(jìn)客戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況
在自己區(qū)域建立樣板市場(chǎng)，讓客戶看到自己的未來(lái)。企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓簽約客戶看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶客戶參觀樣板店，使客戶從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。跟進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)狀況有利于后期的補(bǔ)貨。5．協(xié)助客戶做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃（聯(lián)合生意計(jì)劃）
做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓客戶看到發(fā)展的前景，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓客戶感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓客戶放心經(jīng)銷。為客戶建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要客戶照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，客戶所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。新穎的經(jīng)銷模式可以讓客戶感覺(jué)到，企業(yè)不是讓客戶自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓客戶消除后顧之憂。
6．突出于競(jìng)品的服務(wù)差異
在談判時(shí)突出企業(yè)宣傳加盟政策，加盟支持。通過(guò)多媒體技術(shù)，把品牌，廣告，培訓(xùn)，形象，營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)等支持，做詳細(xì)的講解，突出公司的亮點(diǎn)政策。業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵?？蛻魧?duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的客戶大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)不同的客戶的地域分布，把不同的加盟政策，具體詳細(xì)的講解給他們，讓客戶2次看加盟條件，根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)級(jí)別和行政級(jí)別，做具體的分析，選擇合適的加盟方案。如果客戶有意向，也認(rèn)為我們的方案切實(shí)可行，索要定金，告訴他們只有交過(guò)定金之后，約定時(shí)間，公司才會(huì)派人去做實(shí)地考察，進(jìn)行資料的搜集，最后進(jìn)行決議。讓客戶知道，公司做事很嚴(yán)謹(jǐn)。考察之后，在最短的時(shí)間，通知客戶決議已通過(guò)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)合作。
做招商工作應(yīng)注意些什么？
1、注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新
對(duì)商品、品牌、各種類型的客戶，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時(shí)，招商人員應(yīng)第一時(shí)間了解該品牌的經(jīng)營(yíng)情況和特點(diǎn)，包括一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，只有這樣，才能在最快時(shí)間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占有。保持信息的積累和刷新，養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣很重要。對(duì)于可能需要的信息，應(yīng)將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時(shí)，定期關(guān)注自己保有的信息是否過(guò)期，一些數(shù)據(jù)如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商條件、商戶專柜銷售數(shù)據(jù)，是時(shí)時(shí)發(fā)生變化的，應(yīng)確保及時(shí)更新。為了保證信息的充分性和及時(shí)性要求，招商人員有必要建立和營(yíng)造一個(gè)專用的人際網(wǎng)絡(luò)，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當(dāng)然，就企業(yè)員工的角色而言，招商人員也應(yīng)負(fù)有不應(yīng)泄露商業(yè)機(jī)密的義務(wù)，在此方面，招商人員應(yīng)謹(jǐn)慎處理，拿捏得當(dāng)。
2、加強(qiáng)招商自身的談判能力
雖然說(shuō)光憑嘴皮子，說(shuō)得天花亂墜，也不能為商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)客戶的進(jìn)駐，同時(shí)，具有誠(chéng)意的談判結(jié)果也有利于增進(jìn)公司和客戶的彼此了解，在客戶心中形成良好的公司形象，即便暫時(shí)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但條件成熟，目標(biāo)客戶仍然會(huì)考慮合作。談判能力提高的途徑，一個(gè)是向從事招商工作的前輩虛心請(qǐng)教，以避免少走彎路，多交“學(xué)費(fèi)”；另一個(gè)是進(jìn)行自學(xué)，可以學(xué)習(xí)有關(guān)人際交往、商務(wù)談判和心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)工作是有促進(jìn)作用的。
3、注意處理好商場(chǎng)與商戶的關(guān)系
客戶做了公司產(chǎn)品后，實(shí)際上形成了與多個(gè)職能對(duì)話和交流的局面，在很大情況下會(huì)面臨“多頭”管理，如果處理不當(dāng)，將造成客戶“上當(dāng)”的負(fù)面心理，進(jìn)而發(fā)展到抵觸管理，影響經(jīng)營(yíng)，其結(jié)果必然是產(chǎn)品做死了，客戶和公司都受損失。招商人員在聯(lián)系公司與客戶的溝通渠道方面具有天然的優(yōu)勢(shì)，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關(guān)系，化解一些不必要的誤解，起到“潤(rùn)滑劑”的作用，則能幫助共同解決問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)狀況，使公司與客戶實(shí)現(xiàn)共嬴，這也體現(xiàn)了招商職能另一個(gè)重要的存在價(jià)值。
4、注意處理好招商職能與營(yíng)運(yùn)職能的合作關(guān)系
依據(jù)工作慣性，招商職能是讓客戶做自己公司產(chǎn)品，而營(yíng)運(yùn)職能則是管理客戶的。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程的復(fù)雜性，彼此之間發(fā)生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當(dāng)，招商職能對(duì)客戶是一好百好，不加控制，而營(yíng)運(yùn)職能則對(duì)客戶是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是公司。作為招商人員，公司利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態(tài)對(duì)待客戶群體，做事嚴(yán)謹(jǐn)，保持廉潔，堅(jiān)持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理客戶問(wèn)題而引起的營(yíng)運(yùn)職能的沖突中，應(yīng)就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態(tài)，問(wèn)題一定能夠解決。
后序：
很多事情，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。真實(shí)的體驗(yàn)是最好的經(jīng)驗(yàn)。招商工作在公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是比較核心的部分，無(wú)論從大環(huán)境的人才匱乏的角度出發(fā)，還是從小環(huán)境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項(xiàng)有意義、有興趣、有前景的工作，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，首先要扎實(shí)的做基礎(chǔ)工作，作為艾雷特的一員招商工作是一點(diǎn)一滴的累積，是追求理想財(cái)富之路。