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學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇一

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。

二、實習(xí)成果。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

三、評價小結(jié)。

在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識。要膽大心細(xì)。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇二

實習(xí)伴我成長。

光陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬之間，我已成為一名大四的學(xué)生。而在大四上學(xué)期，我們學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生要進(jìn)入一項很有意義、一次真正的理論和實踐相結(jié)合的新的階段――實習(xí)。我?guī)е裤健⑾Ｍ?、欣喜，同時也有一點緊張的心情踏入了實習(xí)所在的幼兒園――杰星左岸幼兒園。在為期四十天的實習(xí)中，我經(jīng)歷了很多，同時也收獲很多。我更深刻地認(rèn)識了幼兒、幼教，以及認(rèn)識到畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教育知識、教育理論、教育思想、教育技能和科研能力的綜合實踐課程，對我們更好地掌握教育規(guī)律、組織好教育教學(xué)活動、培養(yǎng)初步地科研意識與能力有重要的意義。

一、實習(xí)前的思想、專業(yè)知識技能的準(zhǔn)備。

實習(xí)可以說是一次“實戰(zhàn)演習(xí)”，是一次從理論到實踐的升華。為了能更好地把實習(xí)工作做好，我們專業(yè)的老師為我們提供了各種指導(dǎo)，當(dāng)然自己也要做好各方面充分地準(zhǔn)備。

首先自己從思想上認(rèn)識到實習(xí)的重要性。實習(xí)是一次鍛煉自己教學(xué)技能、教育教育教學(xué)組織工作、直接接觸一線教師和幼兒、學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的良好機會。自己也在準(zhǔn)備著考研，但白天實習(xí)，晚上抓緊時間看書，這二者是不沖突的，只要自己做好計劃，向時間要效率，這是可以二者兼顧的。

其次，老師為了讓我們更好地預(yù)先體驗在幼兒園上課的感受，安排了實習(xí)前的模擬――微格教學(xué)。通過多次試講和準(zhǔn)備教案的過程，大致清晰地了解了在幼兒園上課的流程、環(huán)節(jié)。在試講中，積累了一點初步的經(jīng)驗，能夠看到自己的進(jìn)步。但是，我們畢竟在幼兒園面對的是幼兒，這些經(jīng)驗必須拿到真正的實踐中去檢驗，而且還有很多的問題要改進(jìn)。比如教學(xué)組織能力要提高，如何更好地設(shè)計一堂課等。

再次，自己在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，閱讀了很多專業(yè)理論的相關(guān)書籍，比如幼兒心理學(xué)，教師教育心理學(xué)、學(xué)前教育學(xué)、幼兒園課程論等教材和專著，從更高的理論視角對學(xué)前教育專業(yè)有一個把握，也增長了自己的見識，這些可以指導(dǎo)我的實踐，更好地去反思實踐中出現(xiàn)的問題。

可以說，我從思想、心理、技能、專業(yè)理論知識上都做好了準(zhǔn)備，期待自己在真正的實踐中能收獲更多、得到更好的成長！

在進(jìn)入正式的實習(xí)前，進(jìn)行了為期一周的見習(xí)。為了做好見習(xí)，同時為接下來的真正的教育教學(xué)做好鋪墊，我更為明確了自己的目標(biāo)并設(shè)定了更詳細(xì)的計劃：

1、通過每天與班級幼兒接觸，與他們聊天、與老師溝通，了解并熟悉每位幼兒，了解他們的性格和喜好，把握幼兒心理，結(jié)合自己在大學(xué)期間所讀幼兒心理書籍，從實踐中認(rèn)知這一年齡階段的幼兒的心理發(fā)展情況，同時也為自己接下來的教學(xué)打好基礎(chǔ)。同時，要熟悉班級一日常規(guī)，以及幼兒園的教育任務(wù)――不僅僅是教給了幼兒多少書本上的知識，更看重的是養(yǎng)成對幼兒良好的行為習(xí)慣，為其一生的發(fā)展保駕護(hù)航。

2、通過每天聽老師上課、提出自己的問題并與老師溝通，初步獲得組織教育教學(xué)工作的方法，提高自己幼教工作的實際能力。左岸幼兒園實行的是單元教學(xué)，每個單元有一個主題，班級注重區(qū)角游戲活動，進(jìn)行的是小組教學(xué)，有利于對幼兒指導(dǎo)。在大學(xué)中學(xué)習(xí)了很多的理論知識，但這必須要經(jīng)過實踐的檢驗，必須與實踐結(jié)合，才能真正為我所用，否則理論只能是空中樓閣。高聳云霄的摩天大廈來自堅實的地基，而我堅實的地基則是這段時間的實踐經(jīng)驗的積累。

3、增強熱愛幼兒、熱愛幼教工作的情感。在見習(xí)中，我可以感受到老師對于幼兒那份濃濃的愛意，照顧起居、耐心聽兒童講話等等。“幼兒教師”，有著許多美麗的光環(huán)，但在實際工作中，面對一個班級30多個幼兒，更需要的是老師的耐心、責(zé)任心、細(xì)心、愛心。在幼兒園中，教師除了搞好教育教學(xué)，還要做好家園合作工作，還要結(jié)合當(dāng)前幼教改革的最新要求，明確幼教工作的新趨勢及今后的努力方向，這就要求我們不僅要擁有良好的專業(yè)技能，同時還要不斷更新自己的教育理念，才能更好促進(jìn)幼兒茁壯成長。

通過見習(xí)，我熟悉了幼兒園的工作流程：左岸幼兒園每天在八點半到九點之間是早間活動和早操時間，九點到十一點間有兩次教學(xué)活動，中間要吃早點，午餐在幼兒園，下午是進(jìn)行區(qū)角游戲或健康課，四點半開始幼兒離開幼兒園。我還記住了自己班級中每位幼兒的名字，學(xué)習(xí)了初步的教學(xué)經(jīng)驗，為自己接下來的真正上課奠定了初步基礎(chǔ)，我期待著正式上課的到來！

三、正式實習(xí)期間的教育教學(xué)工作。

進(jìn)入到正式實習(xí)階段，每天的工作是充實和快樂的，真正體會到了作為一名幼兒教師的責(zé)任。于我而言，這個過程充滿挑戰(zhàn)和意義，同時也學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗，豐富了更多的不曾在書本上學(xué)到的知識，獲益良多。我是和另外兩名同學(xué)在一個班――大一班實習(xí)，我們要提前一周把下周要上的課選好并寫好教案，拿給老師審閱。我們班的兩位帶班老師都很負(fù)責(zé)任，對我們的教案每次都是認(rèn)真閱讀并提出詳細(xì)的修改意見。

我的第一堂課是音樂歌唱活動――《斑馬線》。第一次站在幼兒園的講臺，第一次面對這么多的幼兒，開始時是有一點緊張的。但是也因為之前老師對自己教案的詳細(xì)指導(dǎo)，所以上課的基本流程全部把握了下來。課后通過老師的點評，我認(rèn)識到了在幼兒園技能的重要，教師唱歌的能力、即興伴奏的能力，以及教學(xué)組織能力――需要多樣化、形象化和生動化。幼兒有著好動和游戲的天性，必須通過各種方式去達(dá)到一堂課的教學(xué)目標(biāo)，但同時又不能是填鴨式的教學(xué)。因為我們還是應(yīng)當(dāng)讓幼兒按照他們的天性在快樂中增長知識?？傮w來說，第一次課還是比較成功的，這增強了我的信心，同時收獲了更實際的經(jīng)驗，對接下來的課也有提示的作用。

班里的老師為了讓我們能更多地學(xué)習(xí)到經(jīng)驗，要求我們每種類型的課――語言、音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)、健康、科學(xué)都要體驗。

因此，在接下來的時間里我又體驗并鞏固了各種課程。

在幼兒園上課，我深刻地體會到了要想把課上好，首要的工作是能夠把幼兒組織起來，讓他們能夠在你的引導(dǎo)下逐步深入到你的課程中。

在不斷的上課中，我逐步積累了實際工作經(jīng)驗，如果把在大學(xué)中學(xué)到的各種專業(yè)知識、理論知識、專業(yè)技能比作大樹主干的話，那么這些經(jīng)驗則是不斷生長的枝葉，它們正逐漸變得繁茂。

在完成上課這個主要任務(wù)的同時，還要注意與幼兒溝通，與幼兒“心貼心”也很重要。幼兒園教育工作是“保教并重”。要充分認(rèn)識到，幼兒的年齡特點決定了他們不是“小大人”，他們在這個特殊的年齡階段有著自己特殊的天性，而且班里每個幼兒的個性又是迥異的，需要充分理解他們，耐心傾聽，換位思考，才能夠了解他們的所思所想所行。

在正式實習(xí)的第二周，我們開始了學(xué)習(xí)組織半日活動，這與教學(xué)組織能力就密切相關(guān)了。特別是區(qū)角游戲的開展，既要讓他們能按秩序進(jìn)行每個區(qū)角的游戲活動，又不去限制他們的活動熱情。這是需要教育智慧和教育機智的。這需要老師在活動開始前用兒童可以理解的語言講明游戲規(guī)則。

當(dāng)然在實習(xí)中也會遇到一些困難和問題，但是只要堅持、只要努力就一定行，我會時常想起那句話“心有多大，舞臺就有多大”。

通過這正式的教育教學(xué)工作，我覺得自己在組織教學(xué)活動的'能力方面有了提高，上課經(jīng)驗方面有了進(jìn)一步的積累。也是在這些日子與老師、幼兒的近距離相處中，感受到了作為一名真正的幼兒老師的責(zé)任、快樂。他們是“奉獻(xiàn)著、快樂著的一群”。

在左岸幼兒園還接觸認(rèn)識了一位帶健康課的男教師，每次見到他帶孩子上課游戲，他都是笑容洋溢，他也受到了其他老師的好評和稱贊，說他成長很快。他自己也說，看到幼兒心里很快樂，很喜歡幼兒。當(dāng)然他的努力得到了回報，孩子們都很喜歡他，喜歡他上的課。

四、實習(xí)的反思、成長和發(fā)展。

為期四十天的實習(xí)在緊張的忙碌中、充實中、快樂的體驗中畫上了圓滿的句號。在實習(xí)結(jié)束前，我面向下一屆的學(xué)弟學(xué)妹、一個新的幼兒班集體、和幼兒園的老師開了一堂語言公開課《我家門前小池塘》?？梢哉f這堂課是我自己對四十天來實習(xí)的一個檢驗和評價，我覺得自己經(jīng)受住了一次小小的考驗和挑戰(zhàn)。通過評課，我發(fā)現(xiàn)了自己的一些優(yōu)點，比如普通話字正腔圓，講解具體細(xì)致，語言的文學(xué)性較強，心理素質(zhì)還不錯等等。當(dāng)然，還有一些問題需要改進(jìn)，比如教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置需要幼兒積極參與，與幼兒充分互動，教學(xué)形式要豐富等等。這些問題很有價值。為我今后的發(fā)展有提示作用。

在實習(xí)中，通過自己的上課和老師課后詳細(xì)的點評，我收獲了很多實際的教育教學(xué)經(jīng)驗，并對自己的上課進(jìn)行了反思：

1、數(shù)學(xué)活動：數(shù)學(xué)是比較抽象的一門課程，根據(jù)心理學(xué)家皮亞杰的理論，由于幼兒的認(rèn)知還處于感知運動和前運算的階段，抽象思維能力還沒有得到很好的發(fā)展，因此必須通過教師充分的課前材料的準(zhǔn)備和具體形象的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置，調(diào)動兒童的各種感官：觀察、觸摸、自己操作等形式，讓他們充分感知，而不是憑空介紹抽象的概念或語言的說教。只有在他們的思維能力水平上獲得感知，讓他們通過實物或是自己的操作理解了這個抽象的概念，他們才能夠明白。比如，教幼兒學(xué)習(xí)3的分解和合成，就要通過把三個糖果分給兩名幼兒，讓他們都能吃到完整的糖果該如何分？讓幼兒到黑板前進(jìn)行操作，然后在幼兒的邊操作邊說出來他的想法后，老師再在黑板上寫出數(shù)字的分解形式，這要把抽象的數(shù)字和具體的事物聯(lián)系起來，建立理解的橋梁，幼兒才會明白。隨后還要通過游戲的形式，讓兒童在快樂的情景體驗中鞏固對數(shù)字的認(rèn)識。

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學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇三

通過大學(xué)生實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力的感受。下面是本站小編為大家收集整理的大學(xué)生實習(xí)感受，歡迎大家閱讀。

實習(xí)生在實習(xí)期結(jié)束之后，一般都會寫一份畢業(yè)。

那么，實習(xí)報告怎么寫呢?以下以醫(yī)院專業(yè)的實習(xí)生為例，為大家提供一則大學(xué)生畢業(yè)。

實習(xí)總結(jié)。

希望大家從中有所收獲。

短短一年的實習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動?，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗。

臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實習(xí)總結(jié)及體會。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些。

規(guī)章制度。

各級醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)技能操作。實習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。

在醫(yī)院實習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則。我們在內(nèi)、外、婦、兒各個科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力中專畢業(yè)實習(xí)總結(jié)。

在這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)?？傊诟兄x臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!

一.實習(xí)目的。

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個學(xué)生來說是很重要的，從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代，再到以后的社會工作階段，而實習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實踐為主的學(xué)科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習(xí)給一個初學(xué)者提供了鍛煉的機會，實習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習(xí)是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二.實習(xí)內(nèi)容。

新聞學(xué)的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1.實地采訪。

只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點是實踐性強，偏重于應(yīng)用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2.訪后寫作。

大學(xué)生。

(2)一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

3.編輯整理。

當(dāng)寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞?wù)Z言。

三.實習(xí)收獲。

在短短的實習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識到了記者和編輯的關(guān)系。

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四.實習(xí)中存在的主要問題。

以上是我的實習(xí)。

工作總結(jié)。

通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己還存在著不少問題包括文化知識的欠缺真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄學(xué)到的知識太單一沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去沒有一個知識儲備體系用到哪學(xué)到哪。在采訪中還容易犯一些低級的錯誤一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運用能力還不夠普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力盡可能完善自己。

五.對實習(xí)工作的建設(shè)性意見。

實習(xí)主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。

2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

3.在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。

4.記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會。初學(xué)記者的經(jīng)驗不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，應(yīng)該多動手操作。

實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學(xué)科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學(xué)科，新聞更是注重實踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實習(xí)中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

一、實習(xí)目的。

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。

二、實習(xí)成果。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

三、評價小結(jié)。

在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識。要膽大心細(xì)。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇四

對于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后使用的機會較少，但針對對古建筑的修復(fù)這一需要，為保存祖國的文化，古國風(fēng)貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的構(gòu)造是有必要的。對于廠房，我們今后會有單層廠房這門課程，以后走向社會我們或許現(xiàn)場房建設(shè)方面發(fā)展，而且本身各種建筑理論的基礎(chǔ)知識本都是相通的，因此無論是為今后的學(xué)習(xí)還是以后投入社會的需要對廠房的認(rèn)識都是必不可少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。

在梁上設(shè)有吊車的槽鋼軌道，為了使整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，在廠房的第一段，最后一段是有行家結(jié)構(gòu)的水平支撐，在進(jìn)深超過六十米時，中間的某一關(guān)也要加上水平支撐。豎直支撐則是在沉重的梁上起加固作用。而對于建筑工地，我的體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產(chǎn)生了很大的興趣。當(dāng)今的不同建筑多采用橡膠混凝土的方式，結(jié)構(gòu)殺害能夠多為框架剪力墻。對于鋼筋的使用有著嚴(yán)格的規(guī)范，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項都不能出錯，小小的偏差可能會釀成無法收拾的嚴(yán)重后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇五

我的實習(xí)心得與體會?其實寫起來有些頭大。這里唯一讓我不舍、記憶猶新、再三回味的不是人和事，而是飯。要不要展開一下呢?我這樣想著，反正管他呢，我就是要寫下來。那誰誰曾經(jīng)說過：活著就是最好的反抗。我，吃飯就是最好的反抗。

早飯，我們一般都是煮掛面、雞蛋和炒咸菜。師傅的手藝真是沒法說，一個字：頂。掛面煮的不油膩、清淡，雞蛋你隨便拿，沒人說你，咸菜炒的清香，好吃。中午和晚飯是我們公認(rèn)的極具技術(shù)含量的了。列舉一下我們曾經(jīng)吃過的菜：紅燒魚、紅燒肉、蒜薹炒肉、芹菜炒肉、冬瓜豆腐、冬瓜排骨、土豆燒肉、土豆雞塊、土豆絲、蒜泥黃瓜、涼皮……雖然和領(lǐng)導(dǎo)們一起吃飯頗有壓力，但是我們還是義無反顧地朝食堂沖去，然后把臉埋在飯盆里，先解決溫飽問題再要面子。

不得不說說這里的兩只狗兄弟了，這丫胖的沒樣了都，不知道該叫狗還是狗熊了。一個痞子似的中年平頭男子每天中午和晚上我們吃飯后，他會準(zhǔn)時出現(xiàn)在食堂外的泔水桶旁邊，一手持筷子，一手持盆，在里面差不多能揀出半盆子肉了，那狗能不享福么?狗兄弟們都很熱情，見了我們搖尾擺臀的，誰讓咱是大爺。

回來的路上，我們經(jīng)過男部?？蓯劬礃I(yè)的金師傅親自給這些受救助人員盛飯。排隊的一哥們兒把頭探出來問了一句：同志，今天中午什么飯?金師傅頭也不帶抬的，說：白菜熬茄子…….

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇六

緊張的兩周的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在實習(xí)過程中我們共進(jìn)行了七項工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學(xué)校實驗樓留學(xué)生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和豐臺構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很認(rèn)真的總結(jié)，把自己在參觀時學(xué)到的，了解到的知識進(jìn)行梳理，也同時為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實習(xí)的意義也在于此。首先，通過實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。

在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護(hù)。其次我們還對一些細(xì)部的作法有所認(rèn)識，了解了設(shè)計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上給予合理設(shè)計才能保證施工的順利和高質(zhì)量。

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇七

那天晚自習(xí)，九班的學(xué)生可能因為再過一天就要放假回家了，異常浮躁。課上說了他們無數(shù)次，依然是說話的聲音一浪高過一浪。我一時不知所措又無能為力，氣憤沖昏了我的頭腦，無論怎么訓(xùn)斥都無濟于事，我十分生氣地摔門就離開了教室。

在辦公室冷靜了一會之后，又感覺這件事不能完全怪學(xué)生，畢竟管理不好課堂，追根究底還是我的課堂把控能力欠缺。思考了一會之后，我又板著臉回到了教室。學(xué)生們立馬安靜了下來，偷偷抬頭看我還有沒有在生氣。我回到教室之后，并沒有坐在講臺上，而且守在班級門口，在門口監(jiān)視著他們寫作業(yè)。

本想著這件事情就結(jié)束了，畢竟他們后半節(jié)課的表現(xiàn)還是很好的，他們還是認(rèn)識到了自己的錯誤的。沒想到第二天我第一節(jié)課剛下課，課代表和一群女生就圍住了我跟我道歉。起初我還懵了一下，后來一想，可能是因為昨天的事情吧。沒想到他們這么在乎，看來是真的認(rèn)識到自己的錯誤了。接著，課代表又發(fā)出來兩大張紙交給我，說:“老師，對不起，您別生氣了，這個給您。”我把那兩張紙拿在手里，可以大致看到兩大張紙上滿滿的都是字。我急忙說，原諒你們了，快去上課吧。

他們走后，我把那兩張紙拿來，認(rèn)真地看了一遍，上邊是他們每一位學(xué)生寫的一句道歉的話。小小的舉動卻給了我無限的感動，在我已經(jīng)原諒了他們的時候，他們卻仍然愧疚不已，甚至用這種方式來表達(dá)他們想要改變的決心。

這張寫滿感動的紙我會一直保存，讓這份感動永遠(yuǎn)存在我的記憶里。我也相信，通過這次，他們也會在以后的學(xué)習(xí)中努力克制自己，改掉一些學(xué)習(xí)上的壞習(xí)慣。

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇八

為期幾周的實習(xí)最終結(jié)束了，在學(xué)實習(xí)的日子讓我感受到了作為教師的榮耀，同時也體會到作為一個園丁的辛勞，發(fā)現(xiàn)自身的一些不足之處要，做好一個普通的中學(xué)教師也不是一件簡單的事。

在過去三年數(shù)學(xué)教育的學(xué)習(xí)過程中比較強調(diào)的是對高等數(shù)學(xué)和一些初等數(shù)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，以及對教育理論和心理學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握新的教育理論知識和扎實、系統(tǒng)、精深的專業(yè)學(xué)科知識，能使自身的知識結(jié)構(gòu)得到不斷完善、更新和發(fā)展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學(xué)上運用自如，作為將要肩負(fù)起教書育人這一神圣職責(zé)的我們來說這當(dāng)然是必須的，卻不是充分的。

現(xiàn)代教育要求教師除了精通某一學(xué)科的專門知識，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求教師具有較好的語言表達(dá)本事和文字表達(dá)本事，有較為廣博的知識面，有較好的溝通人際關(guān)系的本事，有扎實的基本功和必須的教學(xué)藝術(shù)。同時要求教師有正確的人生觀和價值觀，有必須的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣。

教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達(dá)本事，才能把自我已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也。”無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要經(jīng)過語言尤其是口頭語言來完成，可是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。在中學(xué)實習(xí)的過程中，聽老教師教導(dǎo)在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會說，語文如果學(xué)不好，理解本事差，會對數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。對學(xué)生是這樣，對教師，其實也是這樣，表達(dá)本事和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。

同樣一個教學(xué)資料，同樣的教學(xué)方法，不一樣的教師講出來的效果可能完全不一樣，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不一樣。這種情景下教師口語表達(dá)本事的強弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動效率”。

所以作為雖然一名理科學(xué)生，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)行語文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語表達(dá)方面的本事訓(xùn)練，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動形象，富于活力，吸引學(xué)生的注意力。在教育理論方面的課程中對教學(xué)過程中表達(dá)方面的重要性也略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的資料，實踐表達(dá)的訓(xùn)練很少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到達(dá)應(yīng)有的效果。

此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，但最常用、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對教師的評價。好的板書被學(xué)生抄作筆記后，能夠幫忙學(xué)生快速憶起課堂資料;而字跡潦草、難認(rèn)、不規(guī)范的板書讓學(xué)生作筆記時無所適從，無法到達(dá)板書的效果。教師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，能給學(xué)生起到潛移默化的作用，教師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點及格式，常會被學(xué)生模仿進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中。所以在我們學(xué)習(xí)作為教師各方面的技能的現(xiàn)階段期望能開設(shè)一些書法、粉筆字方面的相應(yīng)課程或多開展一些此類活動，培養(yǎng)作為教師應(yīng)有的基本技能。

另外，一個多月前，我上了講臺上了第一堂課，課程進(jìn)行到半個小時以后，我開始感覺到喉嚨干澀，疼痛，當(dāng)時最擔(dān)心的莫過于怕自我堅持不了這一節(jié)課，好在并沒有這樣，只是喉嚨啞了幾天。之后我發(fā)現(xiàn)許多中學(xué)教師都有慢性的咽喉炎。而我周圍，我的帶教教師，自從走上教師崗位幾年來一向都聲帶過渡疲勞，聲音嘶啞;辦公室里另一位新來的處于見習(xí)期的新教師也在只上了不到一個月的課時失聲。咽喉炎已經(jīng)成為許多來教師的職業(yè)病。所以我想師范專業(yè)的課程中能不能給予我們一些如何發(fā)聲，如何保護(hù)自我的指導(dǎo)，以便我們在走上三尺講臺后能更好的完成工作。

教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。所以，教師對學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)當(dāng)在通曉必須專業(yè)知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識，即使是數(shù)學(xué)教師除了數(shù)學(xué)專業(yè)知識和相關(guān)理科知識外，也應(yīng)當(dāng)具有必須的人文歷史方面的知識。理論的說服力需要有豐富生動的知識來體現(xiàn)，教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的知識提高理論的說服力，增強自我的教學(xué)魅力。“教給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué)，人文課程的機會，提高我們的知識水平，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。

以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想，有些是從我的不足之處引發(fā)的一些思考，在實習(xí)報告中討論，自我覺得有班門弄斧的嫌疑，但的確是我的真實想法。也在這次實習(xí)中學(xué)到許多東西，期望將來能成為一個合格的教師。

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇九

“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”，就像高爾基所說的這樣，作為一名老師，我想這就是第一步師風(fēng)師德了吧，只有真正的關(guān)愛孩子才能真正去教育他們，因為作為一名老師并不是只去教書還要育人，而育人是要言傳身教的，在這將近兩周的教師生涯，自己也的的確確的明白了這點。

前幾日學(xué)校召集所有教職工對“四大四促”教學(xué)活動做了安排，吳驚雷校長特別指出，新學(xué)期將扎實開展師德師風(fēng)建設(shè)活動，每位教師要自查自糾，認(rèn)真整改，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)。要提高思想政治素質(zhì)，做到言傳身教，注意自己的一言一行，真正用自己的行動來教育學(xué)生們的行為方式，強化教師職業(yè)素養(yǎng)，做到對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極工作，不放棄任何一個學(xué)生，架起師德師風(fēng)高壓紅線，嚴(yán)格請銷假制度。對于此次會議，我們感受頗深，受益良多。

潛心教書，靜心育人，剛踏上頂崗實習(xí)的我們，對新的社會角色、新的工作任務(wù)、新的生活充滿了熱情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少經(jīng)驗，迫切地希望能通過這次的實習(xí)生活找到答案。在近一周每次聽指導(dǎo)老師的課時，我都認(rèn)真地聆聽，及時地做好筆記，現(xiàn)在回頭看看剛開學(xué)時的我，感覺自己收獲頗多，更加深刻感受到教師責(zé)任的重大和使命的光榮?！皩W(xué)高為師，德高為范”，這是對我們所從事職業(yè)的價值與意義的深刻認(rèn)識和剖析，更是我們教師職業(yè)道德的高度概括。所謂師德，我們更要在努力的前提下做到真正有師德，認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不輕易放棄任何一個調(diào)皮的學(xué)生開始，從嚴(yán)格要求一節(jié)秩序不好的自習(xí)課開始!

本周的教職工大會，我們也參加了，真正成為了一名老師，體驗了老師的朝九晚五，也體會了老師的艱辛與不易，我們的職業(yè)注定了我們必須時刻牢記自己所肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任，不斷地提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德。作為剛上崗的老師，我們會時刻保持著年輕而積極向上的姿態(tài)，未來可期!我們加油!

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇十

不知不覺已經(jīng)在七號機呆了一個多月，自己也由當(dāng)初的不習(xí)慣變成了現(xiàn)在的習(xí)慣。盡管沒有專業(yè)的培訓(xùn)，什么都要自己去發(fā)掘、去了解。但是這要比老師上課更加生動，現(xiàn)在我終于知道學(xué)到的東西就是自己的，在以后的工作中，我仍然會自主地學(xué)習(xí)，自己要給自己壓力，這樣才不會覺得整天無所事事。前段時間我對公司的安排不是很理解，不安排我們?nèi)蝿?wù)就讓自己去看，可是這也是檢驗我們自己在獨立的環(huán)境里到底能學(xué)到多少知識。

一開始的時候還在抱怨怎么第一個月沒有休息?？墒牵胂肽切┮痪€的員工，就覺得應(yīng)該降低自己的位置，我們并不比那些工人優(yōu)越多少。他們的事業(yè)是光榮的，生活是靠自己的雙手賺來的，這是努力工作的典范，也是值得我們反思的一點。

也許我們在很多人眼中只是一個乳臭未干的小孩，可是在這同時我們也就具備了初生牛犢不怕虎的勇氣!我們可以與一線的員工一起工作，一起在高達(dá)40度的車間工作;我們還可以把我們的見聞和他們分享，也能聆聽他們工作和生活的經(jīng)歷?！叭诵?，必有我?guī)煛?。況且這些工人的工作時間很長，遇到的工作上的問題也就比我們多，經(jīng)驗比我們豐富，這就是為什么和他們每次交流之后我都感到受益匪淺。

我們并不是吃不了苦，在來永泰之前，在畢業(yè)典禮上，我依然清晰地記得當(dāng)時我的導(dǎo)師和我說：“永泰是個好企業(yè)，你要好好干，干出一番事業(yè)?！笔堑?，在出發(fā)前我們這批人都抱著十年磨一劍的想法來的。一個人的價值并不是看他第一年、第二年的工資來體現(xiàn)的，那是取決于自己的能力。有人說的好“懷才就像懷孕，時間久了就自然看出來了?！睕r且我們出了校門以后，所說的每一句話，所做的每一件事情都有關(guān)學(xué)校的形象，我們時刻提醒自己“絕不給學(xué)校摸黑”。所以，我們要每時每刻學(xué)習(xí)，充實自己。讓自己以后成為企業(yè)的精英，成為企業(yè)的中堅力量!

感謝公司如此的信任、關(guān)愛我們。我想在今后的工作中我們都會嚴(yán)格地要求自己，不斷地否定自己，提高自己，這樣才能更快地融入到企業(yè)這個大家庭，才能實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)!

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇十一

大學(xué)生實習(xí)是每個大學(xué)生的必修課，也是更好的踏入社會，尋找工作的一次經(jīng)驗積累機會，下面是本站小編精心整理的大學(xué)生實習(xí)心得及感受，供大家學(xué)習(xí)和參閱。

我在一次思考與實踐的檢驗中尋找答案，要充分利用好課堂，提高學(xué)生上課的興趣，就必須讓精彩紛呈的課堂知識與課堂教學(xué)環(huán)節(jié)相互利用，相互滲化，融合。保持課堂內(nèi)容的新鮮感，提高學(xué)生的參與性，讓他們做課堂的主人。今反思如下:。

1、美術(shù)學(xué)習(xí)要從單純的技能技巧的學(xué)習(xí)層面，提高到美術(shù)文化學(xué)習(xí)的層面。要創(chuàng)設(shè)一定的文化情境，使學(xué)生加深對美術(shù)文化及文史知識的認(rèn)識。如我上《漫畫》課時，有單純教學(xué)生如何畫漫畫，而是讓學(xué)生了解思考環(huán)境保護(hù)問題。三毛所處的生存環(huán)境和社會問題，滲化了歷史知識、環(huán)保知識、社會倫理知識、舊社會的人情冷暖與下層勞動人民的悲慘命運等。學(xué)生有參與、思考，發(fā)表不同看法，課堂氣氛活躍，在美術(shù)作品、藝術(shù)家、學(xué)生與教師之間架設(shè)了一座心靈的、情感的橋梁。

2、加強美術(shù)與其他學(xué)科的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生綜合思考問題的能力。如上課時適當(dāng)滲入了歷史、地理、文學(xué)、運動學(xué)、哲學(xué)、佛學(xué)、書法、音樂、舞蹈、武術(shù)等知識，不局限于美術(shù)領(lǐng)域里的知識傳播。

3、上課有時沒注重教學(xué)手段、方法方式的變化，未用多媒體教學(xué)手段，未有游戲、音樂、電影、動畫等易于引人入勝的教學(xué)方式。特別是上欣賞課和技法理論課時，容易單調(diào)、枯燥、乏味、不夠形象生動。怎樣把乏味的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)得有滋有味，這是這次頂崗實習(xí)來讓我感到頭痛的問題。思考暫時的辦法有幾個:一是借鑒先學(xué)后教的教學(xué)模式，讓學(xué)生先自學(xué)、閱讀、思考，后在黑板上出示思考題，引導(dǎo)學(xué)生思考大方向。二是盡量多準(zhǔn)備一些形象的資料，化平面的問題思考為立體的形象思維方式。三是讓學(xué)生多參與，發(fā)表意見解、疑問。老師盡量不講出答案，有個別同學(xué)回答甚至學(xué)生思維能力和思辯能力。這樣也有少數(shù)不思考問題的差生趁機講小話、廢話，擾亂課堂紀(jì)律，關(guān)注這部分人的表現(xiàn)，維持正常的教學(xué)秩序，這時候老師就要一心二用、眼觀耳聽八方，這也是現(xiàn)在某些內(nèi)容教學(xué)困惑。從長遠(yuǎn)考慮，我也在思考更換一些生動有趣，能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、參與性的因沒有這方面的經(jīng)驗，有待在實踐中檢驗。最近駐縣教師要求我們一周聽評課兩次，寫聽課記錄，寫反思，這讓我在課堂管理方面的經(jīng)驗收獲了許多!頂崗實習(xí)，真的對我們的成長起到很大的作用!

經(jīng)過一年多的美術(shù)教學(xué)實踐以及這幾個月的網(wǎng)上研修學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識到初中美術(shù)教師專業(yè)化、系統(tǒng)化的發(fā)展十分重要性。從事初中美術(shù)教學(xué)工作的我，結(jié)合日常工作中的點點滴滴，總結(jié)一下我的學(xué)習(xí)心得。

長期以來“美術(shù)”在大多數(shù)人的眼中都是雜科，無關(guān)緊要。他們認(rèn)為美術(shù)就是用筆和顏料在紙上涂涂畫畫，美術(shù)教師就是教學(xué)生畫畫，對美術(shù)教學(xué)的評價也是以畫得像不像為標(biāo)準(zhǔn)。而對于美術(shù)所包含的建筑、雕塑、工藝美術(shù)、電腦美術(shù)等廣闊領(lǐng)域了解不多。對于在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中能陶冶情操，提高美術(shù)文化素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實際能力，促進(jìn)全面發(fā)展的重要作用中大部分農(nóng)村學(xué)校認(rèn)識不夠。同時對美術(shù)教學(xué)以及美術(shù)教師的評價也是片面的，孤立的。

新課程改革后，初中美術(shù)教材更加重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維和實踐能力，教師要積極為學(xué)生創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)環(huán)境，增加文化內(nèi)涵，傳統(tǒng)美術(shù)教材與教學(xué)只重視專業(yè)知識與技能的傳授，脫離學(xué)生日常生活，這種學(xué)習(xí)觀念很難培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神。在新課改下教師應(yīng)鼓勵學(xué)生在欣賞活動中開展探究性的活動。經(jīng)過我一年半的農(nóng)村美術(shù)教學(xué)以及這幾個的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，我個人總結(jié)了以下觀點。

第一，構(gòu)建一個和諧而融洽的師生關(guān)系，讓學(xué)生喜歡老師，對老師的課程感興趣。

第二，是否有輕松愉快的教學(xué)環(huán)境。

第三(12.4國家憲法日暨全國法制宣傳日活動。

工作報告。

及匯報)，課堂教學(xué)是否有藝術(shù)性和趣味性。

第四，教學(xué)上是否可以運用多種教學(xué)手段如ppt、范畫、講故事，做游戲、放視頻音樂等方式引導(dǎo)學(xué)生增強對形象的感受。

第五，在課堂上注重角色互換，拉近師生距離，不要讓學(xué)生產(chǎn)生上美術(shù)課是一種負(fù)擔(dān)，欣賞理解作品是一項任務(wù)，這樣的錯覺。

此外，我們還要大力開展課外教學(xué)活動。但這種話動，不應(yīng)是課內(nèi)教學(xué)的繼續(xù)，也不應(yīng)是無組織的放任自流。教師應(yīng)根據(jù)不同的班級，不同層次，不同水平，不同愛好的同學(xué)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟M織。新課改倡導(dǎo)的美術(shù)教學(xué)，即要重視學(xué)生對藝術(shù)的感受，表現(xiàn)和創(chuàng)造力培養(yǎng)還要注重美術(shù)更多地與文化歷史相聯(lián)系，創(chuàng)造有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)組織形式，讓學(xué)生在輕松的氛圍中感受美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美，在教學(xué)中努力用新的理念來組織教學(xué)，完成較好的教學(xué)效果。做為美術(shù)老師，我應(yīng)該做好這些，讓自己成為一位合格的教師。

初中美術(shù)“國培”活動即將圓滿結(jié)束，這次網(wǎng)上培訓(xùn)使我極大的增長了教育教學(xué)知識，拓寬了美術(shù)學(xué)科的教學(xué)教學(xué)視野，加強了美術(shù)教師的專業(yè)素養(yǎng)，一句話，我的感想是：獲益菲淺。為了今后工作不斷進(jìn)步，參加這次培訓(xùn)是“國培計劃”可以說機會難得。培訓(xùn)的內(nèi)容很多，也很雜，主要以學(xué)習(xí)初中美術(shù)教材和教學(xué)方法的研究，也是對教學(xué)過程的研究為主，多是知名專家、教授、優(yōu)秀教師介紹經(jīng)驗、講授理論知識等。內(nèi)容涉及到師德、新課程理念、案例分析、教學(xué)方法、心理健康等方面。學(xué)習(xí)后使我受益匪淺。下面，就培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的一些感悟談?wù)勎业恼J(rèn)識，與大家共勉。特將本次初中美術(shù)國培心得體會收獲總結(jié)如下：

一、教師要有崇高的師德。

教書育人，師德是前提。作為教師，教書育人是天職，“人類靈魂的工程師”這種職業(yè)的圣神使命則要求我們必須具備崇高的職業(yè)道德。很難想象，一個不愛崗敬業(yè)的教師會培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生。因此，作為我們教師，尤其是美術(shù)學(xué)科的教師，一方面要由崇高的師德，要愛崗敬業(yè)，同時，還要不斷積極探索，努力學(xué)習(xí)新形式下的教育教學(xué)理念，利用美術(shù)學(xué)科的優(yōu)勢，將對學(xué)生的德育教育貫徹其中。

二、要有創(chuàng)新意識，努力激發(fā)學(xué)生的興趣。

美術(shù)教育教學(xué)應(yīng)充分發(fā)揮其學(xué)科優(yōu)勢，努力使課程內(nèi)容表現(xiàn)形勢和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了知識和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值。

三、學(xué)會揚長避短“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”

當(dāng)前，農(nóng)村初中的美術(shù)學(xué)科的教育教學(xué)活動沒有得到很好的開展，原因是多方面的，主要原因還是應(yīng)試教育的“指揮棒”效應(yīng)美術(shù)課沒有得到應(yīng)有的重視，美術(shù)教學(xué)條件也不理想，作為美術(shù)教師，我們不能怨天尤人，而應(yīng)該揚長避短，發(fā)揮所長，努力增強其學(xué)科的影響力。

四、“三個臭皮匠頂個諸葛亮”要加強美術(shù)學(xué)科教師的交流與活動。通過專家的授課、教師間的交流學(xué)習(xí)，尤其是聆聽了專家教授的視頻解答，我們在日常教學(xué)過程中所遇到的很苦惱的問題則迎刃而解。對美術(shù)學(xué)科教育教學(xué)的自信心也得到很大的提高。

總之，本次“國培”，讓我對現(xiàn)代教育教學(xué)理念，有了新的認(rèn)識，對美術(shù)教育教學(xué)中遇到的問題有了明確的解答，對自身今后該努力的方向有了清晰的認(rèn)識，我決心在今后教育教學(xué)中會認(rèn)真貫徹新的教學(xué)理念，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力做一名優(yōu)秀的美術(shù)教師。

學(xué)生實習(xí)工作感受大全（12篇）篇十二

200_年，在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得必須成績。

截止到200_年12月末，我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情景如下：

中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計__萬美元，比去年同期增加__萬美元，增幅達(dá)__%;結(jié)售匯合計為__萬美元，比去年同期增加__萬美元，增幅達(dá)__%。

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為____萬元，其中：人民幣存款余額為___萬元，比年初新增___萬元，完成年度計劃的__%。增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增__萬元，完成年度計劃__%;企業(yè)存款新增__萬元，完成年度計劃__%。外幣存款余額為__萬美元，比年初新增__萬元，完成年度計劃的__%。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項貸款余額為__萬元，比年初增加__萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率堅持100%。消費貸款新增__萬元，同期增幅為__%，完成年度計劃__%。

總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化。

1、以專項活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。一季度開展各條線部門200_年問題的對照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險提議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險提議。

2、制定___員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

3、強化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方應(yīng)對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

二、突出績效考核引導(dǎo)作用，重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展。

1、各季度與時俱進(jìn)，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，經(jīng)過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。

2、完善改善績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對各項業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù)。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)立，在考核中強化了綜合管理考核力度，異常是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。

三、做大做強中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間。

1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過進(jìn)取引導(dǎo)，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性，經(jīng)過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，進(jìn)取拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外，支行進(jìn)取拓展分行新業(yè)務(wù)，制定___競賽獎勵方案，經(jīng)過每日發(fā)送信息，及時向行長室和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人通報黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷，帶動___新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。

2、國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情景和公司經(jīng)營情景，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行經(jīng)過與分行及__分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加;對于另一結(jié)算大戶—__公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，__公司國際結(jié)算量達(dá)__億美元，__結(jié)算量達(dá)__萬美元。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機會進(jìn)行營銷，構(gòu)成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3、零售貸款：在有效防范風(fēng)險的前提下，結(jié)合__宏觀調(diào)控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增___萬元，較同期增幅為___%。

四、充分認(rèn)識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念。

由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強分工，明確職責(zé)，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動服務(wù)為主動營銷;業(yè)務(wù)拓展經(jīng)過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標(biāo)客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。

五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長：

1、提高員工素質(zhì)，加強企業(yè)文化建設(shè)。

2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目__個，注冊資金合計達(dá)__萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如__等紛紛落戶我行。

3、加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的，進(jìn)一步經(jīng)過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，進(jìn)取爭攬。

4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進(jìn)行具體分工，三個項目組對應(yīng)三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡(luò)，重點跟蹤;再次，點面結(jié)合，在全面堅持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。

在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成好，和同事處好關(guān)系，為我們支行的發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

做好自我的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)了。全球金融危機的爆發(fā)導(dǎo)致我們國家的經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，可是我們還是應(yīng)當(dāng)不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自我的工作，就是為國家經(jīng)濟的恢復(fù)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。