寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白，實事求是。那么，我們該怎么寫總結呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

混凝土工年度工作總結 混凝土銷售工作總結篇一

篇一：混凝土公司營銷部工作總結

五岳廣場，會展中心，東立能源開發有限公司，柳樹村巖腳組新峰錳業，陽光御園，稅務大廈共計25個合同，市場開拓取得了較好的成績。本年共澆筑了混泥土近12萬立方米，較過去有了較大了增長。

2. 本年度強化了內部管理。

特別注重客戶檔案的管理:每個客戶的合同及補充協議。

對賬清單，情況說明書等各種相關資料一條龍規范管理。

對賬清單更規范：注明客戶單位，單價，方量，泵送費。

特殊添加劑，應收款未收款，供方簽字認可需方簽字認可

等。

客戶資金風險管理:針對釘子戶和欠款大戶，為了降低資

金風險我們采取緊緊追款的同時，要求客戶寫還款計劃。

還款時間，還款金額等。為以后萬一發生經濟糾紛準備資

料和相應的法律依據。

規范合同：合同明確各種標號單價的同時并明確泵送

費。

p6，p8，水下砼，細石，運費等。簽訂合同的同時要求客

戶提供營業執照，組織機構代碼，法人身份證復印件等規

范了合同的管理。

的情況和困難，正是因為這樣，不僅讓我們與客戶相互理解。

攜手并進，并且讓他們把我們當做了值得信賴的朋友，感到

我們真誠的服務和誠懇的態度，為公司樹立了良好的品牌形

象，最終創造了“雙贏”的效果。在年末的反饋信息顯示。

客戶對我們的服務非常滿意，這就是對我工作的最大的肯定。

解決，讓各種問題“大事化小，小事化無”，甚至讓一些問題

消失在萌芽狀態。我部門人員愛崗敬業，注重與其他部門的

相互溝通，努力協調各部門工作，讓公司各部門工作得到更

好的開展。我部門的工作信條“公司榮為我榮，公司恥為我

恥”促進著我們在工作中施展才華，為公司的發展添磚加瓦。

二．需改進的地方

況下，我們更應該加強成本控制，爭取提高效益。

業管理，跟上時代信息，與其他企業互通有無，最終完善企

業制度，填補漏洞。

三.20xx年工作目標

園二期，廊橋水岸二期，煙草公司，麻土新工地，五星級酒店二期，美食街，十字街等新工地。準備銷售混凝土十五萬立方米，回收20xx年遺留下來的未收款近一千八百萬，20xx年資金四千萬左右，預計回收資金六千萬左右，我們會堅定不移的朝著這個目標前進。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”公司發展舉步艱辛。

激烈競爭和強大的對手阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領導的帶領下我們有信心面對市場的狂風暴雨，我們要步步為營取得最終的勝利。

20xx年12月28日

篇二：

公司20xx年工作總結及

20xx年工作打算

20xx年以來，在集團的正確領導下，緊密圍繞集團黨委、董事局的工作部署，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，經營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅定信心、開拓進取，落實任務、努力工作、亮點突出、成效顯著，公司經營業績獲得了較好的增長態勢，各項承包經營指標和企業發展目標都達到了集團年初規劃目標。

一、20xx年工作總結

一年來，在集團有關領導的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續上漲、政府限購、限貸步步驚心的調控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、增資融資、戰略合作與規范管理，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，市場開拓有了新突破，產品開發有了新提高，管理水平有了新提升，企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效。

（一）年度經濟指標完成情況：

（二）完善機制開拓市場優化營銷團隊配置提高盈利水平和能力

在當前市場經濟條件下，建筑企業要生存發展，根本出路就在于開拓市場和占領市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加激烈，各混凝土企業間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。

一是公司領導及銷售部的業務精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑面積較大的的規模建筑，市場任務的承接取得了可喜的成績。

而今年銷售工作中的一個亮點就是團簽署了長期戰略合作協議獨家供應。這是我們所一直倡導的“大營銷”邁出的堅實而又穩重的一部。由此，全公司的生產經營工作呈現出了一片勃勃生機。

二是密切跟蹤研究房地產市場的發展動態，了解市場變化和發展趨勢，為公司戰略決策提供了有力的參考依據。三是進一步完善了《銷售人員考核管理辦法》，在銷售人員中深入落實了經營責任，切實體現了“按勞分配”原則，使業務員適應了市場發展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。

四是今年對較大項目實行專人跟蹤并積極參與投標，。

算、現場服務、資金回收等實行一條龍服務，項目完成的好壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。

（三）資金形勢空前嚴峻，公司面臨較為嚴峻的增長瓶頸。

20xx年我們在資金上面臨的異常嚴峻的壓力，突出表現在石子等骨料的采購上必須做到現金日結，這使得我們的資金及供應壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負、雪上加霜，可以說公司在整個20xx年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴峻。若春節前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產及公司穩定，這也是我們當前所面臨的最大的問題。

一是在今年已連續召開不下數十次領導班子會議、業務人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務承攬指標，聽取了有關部門的意見和建議，鼓動大家群策群力，共同努力，務必采取各種措施加強任務承攬、強化資金回收。

緩解了資金壓力。

三是加強了清欠回收工作的組織和領導，健全了清欠組織和人員，由分管經理統一領導，確立了回收目標，制定了回收方案；對部分欠款大戶及態度惡劣的欠款戶，不惜一切代價進行了社會力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。

（四）加強財務管理，提升資金管理和運作水平，確保企業正常運轉。

20xx年的財務工作面臨了諸多的考驗和壓力，積極處理了歷史遺留事宜、會計核算業務的變化、會計人員的調整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資金結算業務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監督工作，外部稅務、銀行等工作的協調等等。

1、資金籌措方面

20xx年前十個月，央行多次上調存款準備金率和金融機構存款利率，無論從新增絕對規模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導致了民間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業困難的主要因素。而對我們來講，更是面臨著勞動力成本提升、原材料價格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴峻考驗。

資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認可的擔保單位和擔保資產。第三、公司現有的財務收支情況也限制了轉貸款和新增加銀行貸款；第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關系等等。

在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢下，我們積極進行了多渠道融資，這其中包括公司職工內部集資、小額貸款公司合作、產權抵押、社會其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯、魯信、國際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實實在在的考驗著我們的神經承受力。

盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴峻的形勢，但在公司積極有力的協調下，我們通過向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產經營工作的開展。

2、內外聯系、協調方面：

局、國稅局的協調，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴峻的形勢下取得發展搭建了比較好的平臺。

3、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。

公司一直把財務人員的培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，有步驟有目的的組織財務人員參加各類相關培訓，今年共參加了五期有關部門組織的培訓班，分別學習了《會計法》、《企業財務管理核算辦法》等等。通過學習，進一步提高了財務人員的主動性與積極性。為更好的搞好會計基礎工作，提高企業的經營管理水平打下堅實的基礎。

4、積極參與企業經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著企業的不斷發展，財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業管理的方方面面，從原材料采購、材料款支付等等，財務部門都參與其中，起到了其應有的作用。

提高了財產物資的利用效能。

5、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

年初我公司資產負債率較高，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財務部門首先對欠款情況進行了分析，會同各業務部門積極回收貨款；其次做好了現金預算的預算和編報，防止資金的積壓；第三、嚴格執行集團有關管理規定，從嚴控制資金占用，從而降低了財務費用，提高了企業經濟效益。

6、財務會計監督方面

一是財務部門嚴格按照集團財務規定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超過現金限額的支出按集團相關規定嚴格控制現金的使用；二是加強財務印章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對。確保公司資金的安全、完整；三是進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務和內部印制的票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據以確保所有收入及時進行賬務處理；四是堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好公司的財務監督工作。

（五）規范創新管理提升運營質量促進企業全面升級

公司在自進入20xx年以來，進一步加強了各項管理制

度的建設，特別是大力強化了各項制度的執行力度，大大提高了企業的執行能力；深化企業內部機構改革，整合了職能部門，合理設置了部門崗位和職數，真正形成了權責明確、運作有序、制衡有效的組織結構和管理體制。一是為了進一步規范管理行為，公司自3月底開展了“企業管理年”活動，對現有各項管理規章制度進行了全面梳理和完善。結合去年各部室規章制度的修訂完善工作，進一步完善、規范了公司的請假管理制度、考勤管理制度、車輛設備管理制度等各項規章制度，促進了公司內部管理的規范化，逐步建立起了起規范化的制度體系。

二是為進一步加強勞動管理，嚴格勞動考勤紀律，公司于5月底購買并安裝了指紋+面部識別考勤機，對公司全體人員進行嚴格考勤，堅決杜絕遲到、早退現象，切實加強了管理、提高了各崗位人員責任心和事業心。

三是在企業制度執行中，我們加大了對各部門的監督和檢查力度，實行各部門主管負責制，確保責任落實到人，貫徹好各部門的團隊執行力，嚴格推行企業績效考核制度，進一步完善和深化企業的獎懲制度。

四是有針對性地按照管理流程，對各崗位職責進行了重新劃分，界定了業務邊界，以此促進了崗位責任制的落實，改變了責任不清、推諉扯皮的現象，確保了整個公司的管理機制保持良好的運轉狀態。

五是在去年推行“八不準”并進行管理整頓工作的基礎上，全力搞好了公司內部管理體系運行，更加嚴格的執行了“八不準”，督促公司全體員工時刻將自己置于“八不準”監督之下，以促成高效、嚴格管理執行體系的確立。

居安思危迎難而上管理創新厚積薄發

全面推進企業的可持續發展

——混凝土公司20xx年度工作匯報

20xx年度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升。

一、20xx年工作總結

進入20xx年尤其是下半年以來，**建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。

20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。

在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規范成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升，企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。

（一）年度經濟指標完成情況：

經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx 年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費元，單耗元/方，較20xx 年度單耗同比降低個百分點。

20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。

20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。

一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。

土方，銷售總額達元。回款金額達到元，全年回款率高達77%。

于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在**區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，**市經濟開發區并且我們公司供應了**好多個標志性工程，比如**中南世紀城、**區天鵝灣、**區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

容忽視的問題。

（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。

想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。

全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。

篇三：混凝土銷售計劃總結

來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。

20xx年度工作計劃

1鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）

2 龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方） 3唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）

其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

預祝大家新春快樂！全家幸福！

潤豪混凝土有限公司

龍家福

20xx 12 22

居安思危迎難而上管理創新厚積薄發

全面推進企業的可持續發展

——混凝土公司20xx年度工作匯報

20xx年度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升。

梳理公司發展方向和思路，調整公司市場經營策略，明確公司年度發展目標，全面部署落實20xx年工作，全面打造**品牌新高度。

現將20xx年度工作總結和20xx年度有關工作計劃作如下匯報：

一、20xx年工作總結

進入20xx年尤其是下半年以來，**建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。

20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。

升，企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。

（一）年度經濟指標完成情況：

全年生產混凝土方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx 年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費元，單耗元/方，較20xx 年度單耗同比降低個百分點。

20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。

20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。

一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。

20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產

技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土方，銷售總額達元。回款金額達到元，全年回款率高達77%。

我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況。

嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在**區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，**市經濟開發區并且我們公司供應了**好多個標志性工程，比如**中南世紀城、**區天鵝灣、**區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。

安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。

全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。

篇一：攪拌站混凝土公司年終總結

居安思危迎難而上管理創新厚積薄發

全面推進企業的可持續發展

——混凝土公司20xx年度工作匯報

20xx年度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升。

一、20xx年工作總結

進入20xx年尤其是下半年以來，**建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。

20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不

景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。

在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規范成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升，企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。

（一）年度經濟指標完成情況：

20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。

20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；20xx 年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。

一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能

力。

20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土方，銷售總額達元。回款金額達到元，全年回款率高達77%。

我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

**區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。

安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。

全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。

公司20xx年工作總結及

20xx年工作打算

20xx年以來，在集團的正確領導下，緊密圍繞集團黨委、董事局的工作部署，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，經營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅定信心、開拓進取，落實任務、努力工作、亮點突出、成效顯著，公司經營業績獲得了較好的增長態勢，各項承包經營指標和企業發展目標都達到了集團年初規劃目標。

一、20xx年工作總結

一年來，在集團有關領導的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續上漲、政府限購、限貸步步驚心的調控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、增資融資、戰略合作與規范管理，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，市場開拓有了新突破，產品開發有了新提高，管理水平有了新提升，企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效。

（一）年度經濟指標完成情況：

（二）完善機制開拓市場優化營銷團隊配置提高盈利水平和能力

在當前市場經濟條件下，建筑企業要生存發展，根本出

路就在于開拓市場和占領市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加激烈，各混凝土企業間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。

一是公司領導及銷售部的業務精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑面積較大的的規模建筑，市場任務的承接取得了可喜的成績。

而今年銷售工作中的一個亮點就是團簽署了長期戰略合作協議獨家供應。這是我們所一直倡導的“大營銷”邁出的堅實而又穩重的一部。由此，全公司的生產經營工作呈現出了一片勃勃生機。

二是密切跟蹤研究房地產市場的發展動態，了解市場變化和發展趨勢，為公司戰略決策提供了有力的參考依據。三是進一步完善了《銷售人員考核管理辦法》，在銷售人員中深入落實了經營責任，切實體現了“按勞分配”原則，使業務員適應了市場發展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。

四是今年對較大項目實行專人跟蹤并積極參與投標，。

壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。

（三）資金形勢空前嚴峻，公司面臨較為嚴峻的增長瓶頸。

20xx年我們在資金上面臨的異常嚴峻的壓力，突出表現在石子等骨料的采購上必須做到現金日結，這使得我們的資金及供應壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負、雪上加霜，可以說公司在整個20xx年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴峻。若春節前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產及公司穩定，這也是我們當前所面臨的最大的問題。

一是在今年已連續召開不下數十次領導班子會議、業務人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務承攬指標，聽取了有關部門的意見和建議，鼓動大家群策群力，共同努力，務必采取各種措施加強任務承攬、強化資金回收。

二是在巨大資金壓力影響下，公司領導會同材料科有關部門想盡千方百計采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟南市公安局等重點工程順利施工，而不至于對公司

混凝土工年度工作總結 混凝土銷售工作總結篇二

身份證號: 身份證號:

第一條 施工內容

1、水泥：國標 玉鷺牌優質水泥; 2、鋼材：國標 南平三山。

3、砂：碼頭優質河砂，嚴禁采用海砂;選用中黃砂，砂率控制在40%～50%。 4、石子：花崗巖碎石，無泥巴、雜質等;最大粒徑不得大于結構截面尺寸的1/4，同時不得大于鋼筋間最小凈距的3/4;混凝土實板骨料的最大粒徑不宜超過板厚的1/2，且不得超過50mm。

5、水：符合國家標準的生活飲用水可拌制各種混凝土。

6、植筋膠：武大巨成生產的wsj植筋強力型建筑結構膠，進場時須有出廠合格證及使用說明書。

1、工程質量應滿足甲方的要求及國家規范，不得破壞原有房屋結構和設施。

詳見附件《鋼筋混凝土現澆施工工藝要求》。 第六條 價格及工程款結算

1、樓板單價為人民幣 貳佰叁拾(240￥)元/平方米;模板完工后，雙方共同測算實際澆注筑面積，梁單價為人民幣 貳佰叁拾(230￥)元/米。

2、付款方式：

1、甲方責任：

提供良好的(水/電}施工環鏡，辦理施工人員證件及交納物業管理相應的費用。

2、乙方責任:

(2)施工及養護期間(自進場之時起到清場交付之后止)，乙方對施工現場及其組織的與施工有關的活動負全責，直至乙方清場離開、將場地交付甲方后才解除責任;在此期間若發生工程事故，一切責任和費用由乙方負責。

(3)服從小區物業管理，不得損壞小區公物，承擔因違反規定所造成的損失，并按照小區物業管理規定接受賠付或處罰。

甲方(簽字): 聯系方式：

乙方(簽字): 聯系方式：

年 月 日 年 月 日

混凝土工年度工作總結 混凝土銷售工作總結篇三

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律規定，為了保證雙方的合法權益，供需雙方在平等自愿、誠實信用、協商一致的基礎上簽訂本合同，并信守以下條款，共同嚴格履行。

一、工程項目

1.1 工程名稱：丁字鎮園區路二期拓寬道路工程

1.2 工程地點：位于丁字鎮園區路

1.3 承包范圍：總平面圖中c1標段中b、c線道路混凝土工程。

1.4 承包方式：包工、包質量、包工期、包安全、包文明施工及驗收通過。

1.5 合同價款： 單價 28元/m (綜合單價包干)

1.6 質量標準：合格。

1.7 工 期：工程總日歷工期 7 天。具體開工日期以電話通知為準。

二、技術標準及圖紙

執行《工程施工質量驗收規范》及現行國家、長沙市相關技術標準、規范;

三.雙方權利和義務

3.1 甲方的權利和義務

3.1.1、甲方負責人姓名：

甲方負責人對施工階段質量、進度以及現場工程量簽證進行監理與控制、參與工程竣工驗收以及保修階段的相關工作。

3.1.3甲方主要工作：

3.1.3.1 負責場地三通一平;

3.1.3.2按合同約定支付工程款。

3.2 乙方的權利和義務

3.2.1 乙方負責人姓名：

乙方負責人代表乙方就此工程項目全權對甲方負責。

3.2.2乙方主要工作：

3.2.2.2做好現場設備、材料的照管工作。做好現場施工記錄，配合甲方和監理單位進行質量檢查。

四、工程價款

a、本工程采用綜合單價方式，此價格涵蓋了完成該工程項目所需的包括所有土建安裝費用、質檢費用、水電費、管理費、利潤、稅金、勞務、監督、趕工措施費、開辦費、機械進出場費、安全文明施工以及為完成合同約定工作的其他一切費用。該單價在合同實施期間保持不變，不受市場價格及政策性價格的調整而增減。

b、.工程量按實結算

五、工程價款的支付

5.1 工程完工后，甲方向乙方支付至合同總價的 50%;

5.2 工程經甲方、監理竣工驗收交付使用后，支付至工程結算總價的95%，其余5 %的質量保證金，待質量保期滿一年后支付，如保修期內由于承包單位原因產生的質量問題，由承包單位免費維修，如承包單位2天內不到，由發包人處理，所發生費用加10%的管理費由承包人承擔。

六.安全文明施工

6.1乙方應按甲方統一管理制度的規定，精心組織、文明安全施工;甲方對乙方任何違反現場管理制度的行為均有權予以制止，直至罰款和解除合同。

6.2乙方在施工過程中發生的一切安全事故、質量事故均由乙方自行負責并承擔相應的經濟責任、法律責任及相應的一切經濟賠償。

七.竣工驗收

7.1乙方在工程具備竣工驗收條件前24小時通知甲方組織竣工驗收。甲方在收到通知后及時組織有關單位進行驗收，并在驗收后2天內給予認可或提出整改意見。乙方按要求整改，并承擔自身原因造成整改的費用。

八.違約責任

8.1甲方違約：

8.1.1因甲方原因和不可抗拒原因造成工期延誤，工期順延，費用不計。

8.2乙方違約：

8.2.1 因乙方原因，未按本合同所示工期按時竣工，每延誤一天，乙方按3000元/天向甲方支付逾期違約金，并承擔由此給甲方帶來的全部損失。

8.2.2因乙方原因工程質量達不到本合同約定的質量標準，由乙方無條件進行返工、整改、修復或采取其它補救措施達到合同質量標準，所產生的費用包括重新檢測所需費用均由乙方自行負責，并且向甲方賠償本工程項目總造價的5%的違約金。如因乙方工程質量不符合要求，甲方提出整改要求后7天內承包人仍未予以完善的，甲方有權另行安排單位完成相應整改工作，由此發生的費用及損失均由乙方承擔。

8.2.3如施工完畢后，未能通過相關部門的驗收及開通，甲方將不予以支付剩余的工程款，直到驗收合格并開通后，甲方無息支付。

九、爭議

在履行合同過程中產生爭議時，雙方首先本著友好態度協商解決;若協商不成，可向仲裁委員會仲裁。

十、合同生效與終止

10.1本合同經雙方法定代表人或其委托代理人簽字且加蓋法人公章后生效; 10.2甲乙雙方履行合同全部義務，乙方向甲方交付竣工工程后，竣工結算價款支付完畢，本合同即告終止。

十一、本合同如有未盡事宜，雙方友好協商補充，補充條款作為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同共2頁，一式三份，供方一份，需方兩份，每份具有同等法律效力。

十三、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

混凝土工年度工作總結 混凝土銷售工作總結篇四

乙方：_________________

1、工程地點：_________________；

2、工程規格：_________________

4、工程單價：_________________每平方人民幣元；

7、甲方負責乙方民工住宿、照明用電、施工用水、生活用水；

11、以上條款，雙方簽字后，共同執行，各負其責，如有違約，由違約方賠償對方經濟損失。本合同一式兩份，甲、乙雙方各一份，受法律保護。本合同至簽字之日起生效至工程結算完成后，付清款項后失效，未盡事宜雙方協商解決。

號碼：_________________

號碼：_________________

_____年_____月____日

混凝土工年度工作總結 混凝土銷售工作總結篇五

地址：

乙方：

地址：

一. 概 況;

1.施工項目名稱:莆田九五醫院四樓多功能廳;

2.項目地點：莆田九五醫院四樓多功能廳;

3.方式: 包工包料 ;

4.簽定日期：________年____月____日;

5.工程開工日：以乙方通知進場日為準;竣工日為____月____日。

二. 項目內容:

2、造價：施工面積為500平方米。(以實際施工面積為準)單價為 80元平方米。總價為40000元 。(由于數量少于一千平方，里程較遠給施工造成不便，使費用增加，因此價格調為每平方80元。)

三. 付款方式及質保期限:

2.工程竣工后一周內結算100%;

四. 質量標準

1.對乙方的要求

1) ( 非常重要!)基層混凝土標號a;ge;c25;

2) 土建所施工的基層混凝土平整度應為：2米標尺內偏差不大于3 ;

3) 地坪做好后不能上養護劑養護，只能澆水養護，7天后施工固化劑;

4) 乙方應無償為甲方提供施工期間的水電及臨時住房。 施工期間不安排其他工程隊交叉作業。

2.對甲方的要求

1) 光滑無裂痕，無劃傷痕跡;

五. 安全條例

3. 甲方應加強安全教育與管理，甲方安全責任自負。

六. 違約責任

2. 甲方應保證工期及質量,如出現質量問題等由甲方負責;

七. 不可抗力

在合同規定的履行期限內,由于不可抗力造成的損壞,甲方取得合法證明后,可免除承擔違約責任,但應采取積極措施,盡量減少損失。

八. 爭議

甲乙雙方在履行合同時發生爭議,應協商解決,協商不成時,任何方可提出通過法律訴訟解決。

九. 補充條款

無

十.合同生效與終止

本合同一式二份,甲方執__一_份，乙方執 一 份。

甲方: 乙方:

代表: 代表:

開戶銀行: (王) 開戶銀行: