為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇一

認(rèn)真落實(shí)黨的教育方針,堅(jiān)持德育為首,五育并舉的教育理念,努力提高全校師生的道德品質(zhì)水平,狠抓學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成,培養(yǎng)學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的一代新人。

二、工作思路

1、確立一種意識(shí):以學(xué)生為主體。

2、抓住兩條主線:養(yǎng)成教育,班級(jí)管理。

3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)觀念:變灌輸為滲透,變單方面為全方位,變被動(dòng)接受為主動(dòng)吸收。

三、工作重點(diǎn)和任務(wù)目標(biāo)

1、進(jìn)一步理順德育教育和德育管理工作機(jī)制,建立健全各類管理制度,形成整套量化和評(píng)估激勵(lì)措施。

2、加強(qiáng)學(xué)生自我管理,強(qiáng)化管理效能,建立行之有效的學(xué)生自我管理組織,讓學(xué)生的自我管理基本能保證大課間、兩操、路隊(duì)、秩序、學(xué)生安全日常管理的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德品質(zhì)教育,禮儀教育和"兩心"教育,并努力使之系統(tǒng)化,常態(tài)化,開(kāi)展各項(xiàng)教育活動(dòng),凈化心靈,增強(qiáng)真善美。

4、切實(shí)搞好家庭教育,形成家校教育合力。搞好"五個(gè)一"工程和社區(qū)共建工程,千名名家進(jìn)校園工程和生活教育,創(chuàng)造學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,內(nèi)因正心,外因促行,不斷創(chuàng)新,把各類活動(dòng)引向深入,出成績(jī),創(chuàng)品牌。

5、搞好校園整合治理,爭(zhēng)創(chuàng)平安校園,切實(shí)搞好安全月教育活動(dòng),建立安全責(zé)任制,教育機(jī)制和有效的監(jiān)督防患措施,確保不出人為的安全責(zé)任重大事故。

6、文化藝術(shù)和各類體育活動(dòng),不僅要突出抓好各類競(jìng)賽的組織和訓(xùn)練工作,更要把藝、體、衛(wèi)的成果落實(shí)到校園生活中來(lái)。

四、工作措施

(一)認(rèn)真做好教職工政治思想教育工作。

1、組織全體教職工搞好政治理論學(xué)習(xí)、普法知識(shí)學(xué)習(xí)和考試,學(xué)習(xí)報(bào)告,人人建立學(xué)習(xí)筆記,寫(xiě)出質(zhì)量較高的心得體會(huì)。

2、落實(shí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》,抓好教職工的精神文明建設(shè)和師德建設(shè),使之敬業(yè)愛(ài)崗,無(wú)私奉獻(xiàn),努力做好本職工作,耐心細(xì)致地做好學(xué)生思想教育和轉(zhuǎn)化工作,防止簡(jiǎn)單粗暴,堅(jiān)決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象,堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)、亂攤派和增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象。

3、組織教職工學(xué)習(xí)教育理論和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),搞好工作經(jīng)驗(yàn)交流,進(jìn)一步提高教職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

4、抓好學(xué)校規(guī)章制度的落實(shí),嚴(yán)格考勤制度和辦公秩序,加大督查力度。

5、搞好《班主任學(xué)習(xí)制度》的落實(shí)經(jīng)驗(yàn)交流,繼續(xù)搞好班主任工作的輔導(dǎo),介紹班級(jí)、學(xué)生管理的經(jīng)驗(yàn)、方式方法和措施,供學(xué)習(xí)借鑒。加大對(duì)班主任的培訓(xùn)力度,指導(dǎo)班主任的工作,提高管理水平和質(zhì)量。

6、工會(huì)組織要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),搞好教師的職業(yè)道德教育

(二)以道德品質(zhì)的提高,促行為習(xí)慣的規(guī)范

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的道德品質(zhì)教育,實(shí)施道德品質(zhì)教育是實(shí)行規(guī)范管理的基本前提。

要實(shí)施道德品質(zhì)教育,必須根置于中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),放眼世界,放眼未來(lái)。以揚(yáng)棄的態(tài)度,擇其優(yōu)者可用者能用者而學(xué)之。在中小學(xué)階段尊老愛(ài)幼,誠(chéng)信文明,寬容大度,毅力耐心,愛(ài)心和責(zé)任心教育等都是學(xué)生道德修養(yǎng)的基礎(chǔ)課程。教育方式主要有兩種,一是正面宣講,要通過(guò)主題班會(huì),國(guó)旗下講話和講座,多媒體資料方式進(jìn)行。二是通過(guò)活動(dòng)深化教育,如社會(huì)實(shí)踐,文明禮儀競(jìng)賽征文,一封書(shū)信等多種方式,使道德修養(yǎng)得到進(jìn)一步升華。此項(xiàng)工作是一項(xiàng)工程,潛移默化,潤(rùn)物無(wú)聲,力爭(zhēng)通過(guò)一至二年的努力,使學(xué)生道德品質(zhì)有全面系統(tǒng)的提升,同時(shí)要注重收集材料,加強(qiáng)理論研究整理,形成一套獨(dú)具特色的校本教材。

2、加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)教育。

利用好主題班會(huì)和晨夕會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》和《__學(xué)校禮儀三字歌》教育,使之熟記成頌,落實(shí)于言行,并在學(xué)期中段進(jìn)行常規(guī)知識(shí)競(jìng)賽。二是做到常規(guī)教育反復(fù)講,講反復(fù),及時(shí)找出榜樣典型,讓學(xué)生的言行有目標(biāo)可尋。

3、切實(shí)搞好家庭教育,形成家校教育合力。

按照市家庭教育指導(dǎo)中心和我市教育局基教科的要求,以《牽手兩代》教材為總綱,每學(xué)期進(jìn)行不少于四學(xué)時(shí)的家長(zhǎng)培訓(xùn)。班主任要加強(qiáng)對(duì)家教理論的學(xué)習(xí),勝任家庭教育指導(dǎo)教師的責(zé)任,力求通過(guò)家庭教育能夠與家長(zhǎng)協(xié)手,為學(xué)生的健康成長(zhǎng)奠定良好的基礎(chǔ),為周邊社區(qū)的和諧發(fā)展作貢獻(xiàn)。要放手發(fā)動(dòng)家長(zhǎng),訂購(gòu)配套教材,教材使用率小學(xué)力爭(zhēng)達(dá)90%,初中達(dá)70%。進(jìn)一步搞好"五個(gè)一"工程和社區(qū)共建工程,要將活動(dòng)指導(dǎo)好學(xué)生的業(yè)余生活,要注意積累材料,突出亮點(diǎn)。充分發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性,增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和愛(ài)黨愛(ài)國(guó)熱情,廣邀名家進(jìn)校報(bào)告演講,將千名名家進(jìn)校園活動(dòng)推向深入。

4、搞好安全教育,創(chuàng)建平安校園。

學(xué)校將進(jìn)一步健全各項(xiàng)安全制度和責(zé)任追究制度,完善各類應(yīng)急預(yù)案,并定期進(jìn)行應(yīng)急演練。對(duì)周邊環(huán)境和校舍定期檢查和隱患排查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。并特別加強(qiáng)新建施工樓的周邊安全教育。各班級(jí)一要提高認(rèn)識(shí),對(duì)學(xué)生的教育要做到天天講、時(shí)時(shí)講,耳提面命,決不松懈。二要突出注意學(xué)生食品衛(wèi)生安全、用電用火安全、傳染病防治、登高履險(xiǎn)下水安全。三要注意個(gè)別有暴力傾向或行為尚未規(guī)范的學(xué)生,建立品質(zhì)轉(zhuǎn)化檔案,還要對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣的安全系數(shù)有預(yù)測(cè)能力,防患于未然。四、把開(kāi)學(xué)第一個(gè)月作為"規(guī)范教育月"和"安全教育月",對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中教育。

5、搞好生活教育:使學(xué)生熱愛(ài)生活、奮斗生活、幸福生活,樹(shù)立正確的生活關(guān)。

各部門(mén)要按照學(xué)校的實(shí)施方案,按質(zhì)按量的完成好對(duì)學(xué)生的生活教育,定期(每月22號(hào)前)將階段案例、成果及時(shí)報(bào)送政教處。

6、加大學(xué)生管理的檢查、監(jiān)督和反饋力度。

對(duì)學(xué)生的日常管理,基本的教育管理離不開(kāi)級(jí)部和班主任的具體工作。同時(shí)有效的檢查和監(jiān)督是學(xué)生管理的保證。繼續(xù)實(shí)行衛(wèi)生責(zé)任制和路隊(duì)值周制。

政教處本學(xué)期將把學(xué)生的各種自我管理組織整合成"學(xué)生會(huì)",下設(shè)各級(jí)組織,加大學(xué)生自我管理組織檢查的權(quán)重,逐漸實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主管理。

政教處強(qiáng)化落實(shí)三種檢查:一是成立的學(xué)生會(huì)對(duì)體育、衛(wèi)生,紀(jì)律、文藝檢查督促獲取的班級(jí)管理的第一手資料。二是政教處定期和不定期的檢查。三是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的抽查,這三種檢查結(jié)果一并記入《__市__學(xué)校班級(jí)量化考核及班主任補(bǔ)助發(fā)放規(guī)定》。尤其是要對(duì)各項(xiàng)工作檢查,凡能有明確量化結(jié)果的都要及時(shí)反饋,方式主要是通過(guò)黑板公示或校園廣播通報(bào)。

繼續(xù)搞好班級(jí)量化流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)和班主任的評(píng)比活動(dòng)。

7、搞好校園文化建設(shè)。

在顯性文化建設(shè)中要做到整體規(guī)劃,注重細(xì)節(jié)。使墻壁說(shuō)話,角落育人;在隱性文化建設(shè)上要立足傳統(tǒng),著眼未來(lái),確定以"知榮辱,明是非,辯美丑,提品味"為主旨開(kāi)展活動(dòng),最終形成風(fēng)格獨(dú)具的__特色。

8、搞好學(xué)生的心理健康教育,定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的系統(tǒng)的心理輔導(dǎo)教育,對(duì)個(gè)別問(wèn)題學(xué)生能正確施教和及時(shí)挽救。

(三)建立一支過(guò)硬的班主任隊(duì)伍,提高班級(jí)管理水平。

2、通過(guò)修訂和完善有關(guān)制度,激發(fā)班主任主動(dòng)創(chuàng)新性地工作;

5、建立班委會(huì)和學(xué)生自我管理組織,有良好的班風(fēng),有明顯的特色。

6、組織好各類活動(dòng),提升學(xué)生整體素質(zhì)。

(四)開(kāi)展多種活動(dòng),豐富校園生活

1、由團(tuán)隊(duì)牽頭搞好周一的例行升旗和國(guó)旗下講話,要在學(xué)期初作好安排,并征求有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)后組織實(shí)施。

2、繼續(xù)搞好快樂(lè)大課間活動(dòng),各級(jí)部要把任課教師分配到各班,班主任要靠上,師生同樂(lè)。并組織一次創(chuàng)新性快樂(lè)大課間比賽。

3、搞好四月份的體育節(jié)和六月份的藝術(shù)節(jié)的系列活動(dòng)。

(五)搞好體育衛(wèi)生、文藝工作。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)體育工作條例》和中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生體育鍛煉的精神實(shí)質(zhì),正確使用《健康體質(zhì)訓(xùn)練表》和《體育達(dá)標(biāo)證書(shū)》,掀起春季全校體育鍛煉高潮,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),保證學(xué)生鍛煉時(shí)間每天不少于一小時(shí)。

2、成立籃球隊(duì)和乒乓球中心隊(duì)和教職工籃球隊(duì),搞好體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織選拔工作,力爭(zhēng)在全市比賽中獲得好的成績(jī)。

3、在初中和小學(xué)分別成立音美中心隊(duì),爭(zhēng)取在全市文藝匯演中和書(shū)畫(huà)比賽中多獲獎(jiǎng)。

4、貫徹落實(shí)《中小學(xué)衛(wèi)生工作條例》,加強(qiáng)青春期教育,搞好個(gè)人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生,在校園內(nèi)杜絕亂吃亂扔;加強(qiáng)近視眼、齲齒、流行性疾病預(yù)防配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)做好各項(xiàng)檢查、防疫工作,定期舉辦衛(wèi)生講座,印發(fā)防病宣傳。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇二

一、思想方面

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

三、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。

四、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

五、出勤

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配 ，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù)。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度， 工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

六、學(xué)期目標(biāo)

通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇三

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元，其中每月均增加萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元，每月均增加萬(wàn)元。

2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬(wàn)元，占應(yīng)收款%。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)%。二、指導(dǎo)思想加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

三、工作措施

1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

(1)職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門(mén)、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門(mén)均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇四

本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計(jì)劃。

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)；

2、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并且借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展。

本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇五

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銷售工作計(jì)劃格式模板【一】

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析

一、業(yè)績(jī)回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

二、業(yè)績(jī)分析

a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

銷售工作計(jì)劃格式模板【二】

一、本年度工作總

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。

部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的'幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

公司部門(mén)工作計(jì)劃格式【三】

一、 市場(chǎng)分析

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2018年度的產(chǎn)品線,公司2018年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。

2018年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2018年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2018年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2018年至2018年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的17年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在17年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇六

1、標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

2、正文

(1)目標(biāo)。

這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。

(3)步驟。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。

注意事項(xiàng)

第一、負(fù)責(zé)的原則。

要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。

第二、切實(shí)可行的原則。

要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

第三、集思廣益的原則。

要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。

第四、詳略得到的原則。

要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五、防患未然的原則。

要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇七

故鄉(xiāng)，是夢(mèng)中永遠(yuǎn)的景致;故土，是離鄉(xiāng)后最珍惜的物品;故人，是最純潔的鄉(xiāng)情。當(dāng)年玄藏法師出行，唐太宗將一撮故土置于杯中，讓他喝下，告誡他莫忘故鄉(xiāng)。是啊!祖國(guó)大地有許多壯美山河。但惟獨(dú)只愛(ài)家鄉(xiāng)，因?yàn)槟莾菏俏页砷L(zhǎng)的搖籃，那兒的一草一木都深入我心，我們?yōu)榧亦l(xiāng)的落后而焦急;為家鄉(xiāng)的進(jìn)步而自豪;為家鄉(xiāng)的前途而擔(dān)憂.縱使我們走到了生命的盡頭，我們依然想捧起一撮故鄉(xiāng)土，一汪故鄉(xiāng)水，一片故鄉(xiāng)葉;它們將隨我長(zhǎng)埋于地下，直到風(fēng)化也緊緊相連。愛(ài)我祖國(guó)，愛(ài)我家鄉(xiāng)，愛(ài)我校園!這是心靈的贊美，這是心靈的歌聲，這是心靈的呼喚。

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)這次活動(dòng)，讓同學(xué)們加深對(duì)彼此的了解，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)同學(xué)們的凝聚力。

2、通過(guò)本次活動(dòng)，鍛煉同學(xué)們的表達(dá)能力，更深刻的了解祖國(guó)各地文化，培養(yǎng)同學(xué)們的愛(ài)國(guó)情操，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)意識(shí)。

3、同學(xué)相互交流，并談?wù)摳惺埽ぐl(fā)同學(xué)們的熱情。

三、活動(dòng)時(shí)間：

__年4月

四、活動(dòng)地點(diǎn)：(待定)

五、策劃主辦單位：

11會(huì)計(jì)4班

六、參加人員：

領(lǐng)導(dǎo)、老師、師兄師姐、會(huì)計(jì)4班全體同學(xué)

七、表演者：

略

八、前期準(zhǔn)備工作：

1、聯(lián)系多媒體小組，借好麥克風(fēng)等設(shè)備;準(zhǔn)備電腦一臺(tái)，用于ppt展示，并準(zhǔn)備好有關(guān)ppt;聯(lián)系好表演者，組織表演。

2、在班里尋找此次班會(huì)的主持人;并準(zhǔn)備臺(tái)詞。

3、聯(lián)系好教室。

4、簡(jiǎn)單布置一下教室，準(zhǔn)備點(diǎn)飲料。

5、讓同學(xué)找好相關(guān)視頻、圖片、文字資源，做好ppt及解說(shuō)詞。

6、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、老師、師兄師姐并講評(píng)，選出優(yōu)秀獎(jiǎng)等。

7、宣傳委員做好記錄和拍攝。

8、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)狀。

9、尋找背景音樂(lè)。

九、經(jīng)費(fèi)(具體待定)：

1、水、飲料等。

2、獎(jiǎng)狀打櫻

十、活動(dòng)流程：

略

十一、后期工作：

1、班委參與場(chǎng)地的清理與打掃;歸還麥克風(fēng)。

2、參加人員組上交活動(dòng)感想，策劃者寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)。

3、宣傳委員負(fù)責(zé)在微博、博客上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

十二、注意事項(xiàng)：

1、素拓委員活動(dòng)開(kāi)始前清點(diǎn)人數(shù)，登記好出勤率。

2、組織委員組織好人員，保證同學(xué)們愉快的參與活動(dòng)。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇八

為了完善我園愛(ài)國(guó)衛(wèi)生“以人為本、長(zhǎng)效管理”網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行機(jī)制為載體，大力開(kāi)展本單位以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)我園全體師生的社會(huì)公德、衛(wèi)生健康意識(shí)。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)建力度，努力為全園師生創(chuàng)建一個(gè)清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、主要工作

1、對(duì)20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃中的主要工作，據(jù)上級(jí)有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結(jié)合本園實(shí)際，制定實(shí)施方案，做到全民發(fā)動(dòng)，層層落實(shí)，通過(guò)活動(dòng)，使我園的衛(wèi)生面貌得到進(jìn)一步改善。同時(shí)我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動(dòng)的突擊清掃。同時(shí)，著力提高教職員工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生教育，抓住薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突破。

2、我們單位決心在20xx年堅(jiān)持長(zhǎng)效管理，繼續(xù)完善與實(shí)施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度，努力把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn)。

3、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制，使衛(wèi)生工作責(zé)任落實(shí)到人。

4、要做到層級(jí)管理，互相溝通。衛(wèi)生干部定期進(jìn)行檢查，(二周一次)，平時(shí)隨機(jī)查看。

5、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中，全員動(dòng)手，開(kāi)展環(huán)境整治活動(dòng)。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動(dòng)，使他們?cè)鰪?qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)勞動(dòng)的良好習(xí)慣。

6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作。無(wú)論是配菜中心送來(lái)的菜，還是本單位自行采購(gòu)的食品，保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)煮的菜要燒熟燒透，對(duì)炊具等嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒。同時(shí)，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作。

7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設(shè)施，合格率達(dá)標(biāo)。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無(wú)臭味、無(wú)尿、無(wú)蠅、無(wú)積灰。

8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時(shí)二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無(wú)蒼蠅。

9、 積極開(kāi)展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)與信息。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對(duì)“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達(dá)到維護(hù)和促進(jìn)健康之目的。

10、做好對(duì)幼兒的衛(wèi)生常識(shí)和“七不規(guī)范”的教育，使之從我做起，從小抓起。

三、主要措施

1、把愛(ài)衛(wèi)工作提到議事日程，把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行、文明單位的重要內(nèi)容中，要制定切實(shí)可行的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃，做到有目標(biāo)計(jì)劃，有具體措施，有檢查落實(shí)、有總結(jié)評(píng)比。

2、要加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生制度建設(shè)，嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺(tái)賬，不斷探討愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法，推動(dòng)我園愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)工作水平持續(xù)發(fā)展。

3、把握正確的奧論導(dǎo)向。積極開(kāi)展宣傳工作，利用畫(huà)廊、黑板報(bào)等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長(zhǎng)們進(jìn)行廣泛宣傳。

工作方案和工作計(jì)劃有區(qū)別篇九

學(xué)生情況分析：

本年級(jí)的學(xué)生思維相當(dāng)活躍，個(gè)性張揚(yáng)，學(xué)習(xí)興趣比較濃，主動(dòng)性較強(qiáng)。但是，個(gè)別學(xué)生存在不少的問(wèn)題。比如：打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時(shí)忙著各說(shuō)各的，不善于傾聽(tīng)別人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，對(duì)最基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)不放在眼里，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強(qiáng)，缺乏最基本的紀(jì)律觀念看來(lái)，教學(xué)的著眼點(diǎn)不應(yīng)僅僅停留在語(yǔ)文教學(xué)上，更不能僅僅看孩子們的成績(jī)，而應(yīng)該從他們的做人和做事抓起，以促進(jìn)他們的全面發(fā)展。

本冊(cè)教材的基本結(jié)構(gòu)：

本冊(cè)教材仍以專題形式組織內(nèi)容：#工作計(jì)劃# 導(dǎo)語(yǔ)、課例(精讀課文、略讀課文、思考練習(xí)、閱讀鏈接、資料袋、詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)、語(yǔ)文園地(口語(yǔ)交際、習(xí)作、我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、展示臺(tái)或成語(yǔ)故事等。

本冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)：

本冊(cè)通過(guò)精美的選文，在語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程的熏陶和感染中，培養(yǎng)學(xué)生豐富的情感、積極的人生態(tài)度和正確價(jià)值觀。在識(shí)字寫(xiě)字、課文閱讀教學(xué)、口語(yǔ)交際、作文、綜合性學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)和活動(dòng)中，達(dá)到中年級(jí)的上階段教學(xué)目標(biāo)。

本冊(cè)學(xué)習(xí)要達(dá)到的主要目標(biāo)：

1、認(rèn)字200個(gè)，會(huì)寫(xiě)200個(gè)漢字，養(yǎng)成主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣。

2、會(huì)使用字典、詞典，有獨(dú)立識(shí)字的能力。能用鋼筆熟練書(shū)寫(xiě)正楷字，用毛筆臨摹字帖。

3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

4、體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句表達(dá)情意的作用。

5、能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。能復(fù)述敘事性課文的大意。

6、養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料。

7、在交談中能認(rèn)真傾聽(tīng)，養(yǎng)成向人請(qǐng)教、與人商討的習(xí)慣。聽(tīng)人說(shuō)話能把握主要內(nèi)容，并能簡(jiǎn)要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見(jiàn)聞，并說(shuō)出自己的感受和想法。

8、留心周圍事物，勤于書(shū)面表達(dá)。能把內(nèi)容寫(xiě)得比較清楚、比較具體。會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)短的書(shū)信便條。能修改習(xí)作中有明顯錯(cuò)誤的詞句。

9、在綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)中，有目的地搜集資料，提出不懂的問(wèn)題，開(kāi)展討論，解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題。

教學(xué)重難點(diǎn)：

教學(xué)措施設(shè)想：

一、營(yíng)造自主學(xué)習(xí)的情境。良好的學(xué)習(xí)情境讓學(xué)生放松身心，又能把注意力集中在具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)上，通過(guò)有目的學(xué)習(xí)，慢慢養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本冊(cè)教科書(shū)為學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)了具體的學(xué)習(xí)情境，這種學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)主要是通過(guò)“學(xué)生與文本”“學(xué)生與文本作者”“學(xué)生與學(xué)習(xí)伙伴”學(xué)生與自己的心靈“進(jìn)行對(duì)話，來(lái)有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)，啟迪學(xué)生用自己的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)而掌握語(yǔ)文學(xué)習(xí)的規(guī)律。

二、促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的改變

語(yǔ)文學(xué)習(xí)有其內(nèi)在的規(guī)律，語(yǔ)文學(xué)習(xí)也有一個(gè)基本的步驟。教科書(shū)的呈現(xiàn)方式就是讓學(xué)生從內(nèi)心觸摸到語(yǔ)文，在實(shí)際的語(yǔ)文學(xué)習(xí)中能習(xí)得方法，慢慢找到學(xué)習(xí)規(guī)律。

從學(xué)生學(xué)習(xí)的角度而言，學(xué)生容易接受的是親切的和自己交流的語(yǔ)言。在教學(xué)中我們力爭(zhēng)突出學(xué)生，“我想”“我要”“我一定”，從學(xué)生的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，給學(xué)生更多關(guān)注，給學(xué)生更多的學(xué)習(xí)指引。

“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式是新課程倡導(dǎo)的一種學(xué)習(xí)方式，表現(xiàn)在語(yǔ)文學(xué)科中，應(yīng)該是什么樣的呢?我們的教科書(shū)給出了很好的答案。每個(gè)單元前都有“#工作計(jì)劃# 導(dǎo)語(yǔ)”，課與課之間有“鏈接語(yǔ)”，精讀課文中“泡泡語(yǔ)”，有的導(dǎo)入學(xué)習(xí)活動(dòng)，有的指導(dǎo)學(xué)習(xí)活動(dòng)，有的提出學(xué)習(xí)目標(biāo)，有的提示學(xué)習(xí)方式，能引導(dǎo)學(xué)生自己閱讀。教科書(shū)努力把對(duì)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)隱含在文字背后，不是指手畫(huà)腳的說(shuō)教，而是和風(fēng)細(xì)雨的點(diǎn)撥。“教科書(shū)通過(guò)自己的表述方式，指引學(xué)生應(yīng)該逐步建構(gòu)起這樣的語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程。這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主要方式就是自主、合作、探究。以自讀課文和相互交流為基礎(chǔ)，欣賞語(yǔ)言對(duì)文章內(nèi)容及表現(xiàn)形式進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)獲得審美體驗(yàn)。在感悟語(yǔ)言、積累語(yǔ)言的基礎(chǔ)上領(lǐng)悟表達(dá)。理解內(nèi)容是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)表達(dá)是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的目的，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生會(huì)不斷的產(chǎn)生問(wèn)題、解決問(wèn)題。學(xué)生通過(guò)閱讀教科書(shū)，通過(guò)各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，即使沒(méi)有教師的指導(dǎo)，也會(huì)慢慢學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

三、加強(qiáng)學(xué)生“聽(tīng)”、“讀”、“寫(xiě)”等能力的訓(xùn)練，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以達(dá)到成績(jī)不斷上升。

《課標(biāo)》中十分強(qiáng)調(diào)學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐能力的加強(qiáng)和提高，指出:“語(yǔ)文是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，而培養(yǎng)這種能力的重要途徑也是語(yǔ)文實(shí)踐。”我們可以通過(guò)讓學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)眼、動(dòng)耳，主動(dòng)進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)思的基本訓(xùn)練。尤其在解讀文本的過(guò)程中，我們要致力于學(xué)生想象能力的培養(yǎng)，通過(guò)想象擴(kuò)大語(yǔ)文文本的空間，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，激發(fā)學(xué)生的多元感受。四年級(jí)要完成由中年級(jí)向高年級(jí)的過(guò)渡。

四、落實(shí)各單元訓(xùn)練重點(diǎn)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

本冊(cè)教材的一個(gè)特點(diǎn)是各單元有明確的閱讀、習(xí)作訓(xùn)練點(diǎn)，教學(xué)中要把這些訓(xùn)練點(diǎn)的要求落到實(shí)處。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點(diǎn)為重點(diǎn)組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向轉(zhuǎn)移到訓(xùn)練目標(biāo)導(dǎo)向上來(lái)。一篇課文教學(xué)2-3課時(shí)，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元的基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不要只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點(diǎn)。在進(jìn)行閱讀訓(xùn)練時(shí)，要發(fā)揮“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點(diǎn)，適時(shí)地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。“學(xué)習(xí)提示”的教學(xué)，有的可以放在學(xué)習(xí)課文前。有的可以放在學(xué)習(xí)課文中進(jìn)行。還有的可以在學(xué)完課文后再鞏固、加深認(rèn)識(shí)。根據(jù)課文的特點(diǎn)，適時(shí)地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

五、做好語(yǔ)文學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差工作，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)互助的作用，努力依靠家長(zhǎng)的支持，有耐心，有針對(duì)性地進(jìn)行補(bǔ)差。對(duì)學(xué)困生要多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，多一點(diǎn)激勵(lì)，多一點(diǎn)提問(wèn)，多一點(diǎn)交流，使其在學(xué)科內(nèi)容上做到日日清、周周清、月月清，爭(zhēng)取消滅不及格。

六、開(kāi)展課外閱讀活動(dòng)，營(yíng)造書(shū)香教室，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)的能力，豐富學(xué)生的課外積累。

七、認(rèn)真研究作文教學(xué)，積極開(kāi)發(fā)課本中的習(xí)作資源，讀寫(xiě)結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)作興趣，使學(xué)生樂(lè)于表達(dá)，努力提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。平時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)日記，培養(yǎng)學(xué)生記日記的好習(xí)慣。

八、繼續(xù)加強(qiáng)寫(xiě)字的指導(dǎo)，要求學(xué)生把字寫(xiě)端正，寫(xiě)美觀。每月各班舉行一次寫(xiě)字比賽。

九、開(kāi)展形式多樣的語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真上好每一節(jié)綜合實(shí)踐課。教學(xué)進(jìn)度參照學(xué)校制定的教學(xué)進(jìn)度表，基本做到每?jī)芍芤粋€(gè)單元，其余為復(fù)習(xí)時(shí)間。