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學生需求建議書（專業15篇）篇一

小龍物流園區建設。

(二)項目類別。

產業園區。

(三)項目地點。

南充市高坪區十里工業街經濟技術開發區。

(四)建設條件。

(一)項目提出的背景和必要性。

南充十里工業街經濟技術開發區是省級經濟技術開發區，位于南充市高坪區境內，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮，南至都京鎮，沿公路兩側展開，規劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區、林-海工業園區6個開發園區，其中小龍小區為起步區，面積3平方公里。達成鐵路與已開工建設的蘭渝鐵路在區內交匯，83萬噸級的貨運站建在區內，繞城高速公路橫穿小區，江東大道縱貫區內，嘉陵江清泉寺大橋將小區與市中心連成一體。

(二)政策支持。

為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的迅速發展，在區域競爭中取得優勢，20xx年南充市確定了“把南充建設成為川東北區域中心城市”的戰略決策，開發區是南充市政府確立的發展倉儲、物流的一類工業園區，凡入駐園區的企業一律享受盛市出臺的相關優惠政策。

(三)對投資商的要求。

1、投資方須具有法人資格，具有相關投資條件;。

2、投資方有一定的經濟實力和經營經驗。

(一)項目選址。

小龍物流園區依托位于高坪區的南充火車東站建設，初步規劃面積3平方公里。該區域水、陸、空立體交通網絡發達，地理位置優越，處于成(成都)、南(南充)、渝(重慶)經濟圈金三角區，有達成鐵路最大的貨運站，是4條高速公路的交匯點，距機場2公里，距南充港5公里。

(二)綜合環境。

高坪區地處南充市城區東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋將城區與市中心緊密連為一體，國道318線、成南、南廣(安)、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達成鐵路有全線最大的二級貨運站位于境內小龍鎮，建設中的蘭渝鐵路在此與達成線呈“十”字交匯;嘉陵江橫貫全境，水運上通廣元，下達重慶與長江相匯，直達武漢、上海，四通八達的立體交通網絡已經形成。

(三)項目投資的必要性。

南充市作為川東北區域中心城市，處于廣安、達州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有“西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯重慶”的區位優勢，商貿服務業一直是南充傳統的優勢產業，在川東北地區具有較強的幅射力，是川東北地區經濟、商貿、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區是南充市委政府為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的迅速發展而特別打造的現代交通樞紐和商貿物流中心，有著其它地區不可攀比的獨特優勢。所以，園區是承載物流業發展的理想場所。

(一)本項目開發的目標。

根據川東北地區產業發展規劃以及南充市貿易發展規劃分析，小龍物流園區的目標市場主要是為建材、農資、特色農產品、糧油食品提供交易、存儲、加工和配送等一體化服務。

(二)總體規劃布局。

根據對各功能區儲存能力和容納能力的估算，考慮到城市規劃要求，農民安置點，預留用地以及現有小龍貨運站的規模，按照平均土地使用率50%計算，預測到20xx年小龍物流園區總共需要占地面積688萬平方米，建筑面積172萬平方米。考慮到實際地形要求，實際規劃占地面積696.7萬平方米，建筑面積167萬平方米。

(三)建設周期。

總共6年。其中:一期物流園區基本基礎設施建設階段，建設周期1年。二期第三方物流中心建設階段，建設周期1年。三期建設農產品交易和配送區，建設周期2年。四期物流園區能力擴大和完善階段，建設周期2年。

(一)投資估算。

根據南充同類建筑數據，辦公建筑成本按20xx元/平方米計算，倉庫建筑成本按1200元/平方米計算，道路建設成本按180元/平方米計算。按照以上標準，小龍物流園區總建筑投資為30億元。

(二)收益。

小龍物流園區的建設，將為南充市產生巨大的財政收入，根據初步測算，物流園區最終建成后，商品年交易額將達到150億元,產生年稅收7億元。按照15年收回投資，平均利潤率10%計算，將產生年稅收0.3億元。因此，本項目投產建成15年后最終將產生平均年稅收7.3億元。

(三)資金籌措方式。

獨資、合資、合作。

學生需求建議書（專業15篇）篇二

家電室內有限公司(以下簡稱家電)于20xx年12月底在建成投產生產基地，其所產產品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、及其他縣級縣市的物流提供銷售供應鏈解決方案及物流全程服務。

本項目的目的是為家電在顧客和經銷商中樹立一流的高質量的物流服務及企業形象。作為家電的主要物流服務提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務水平。物流意識到家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質量的產品和服務，物流為此提供在有效成本水平內，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

物流理解倉儲的項目目標是:。

(3)集中管理時間與精力于核心事務，而不是在物流方面;。

(4)在遼西南地區，通過與有資質的公司締結物流戰略伙伴關系，來運作倉儲業務。

為在開始時將運作影響降到最低限度，物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業務，謀求作業利益最大化。

為支持家電預計的銷售增長，提供靈活的供應鏈，改進存貨控制，物流將接管以下工作:。

(1)生產基地產品通過汽運直發經銷商的運輸工作;。

(2)生產基地產品通過火車直發經銷商及中轉倉工作;。

(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉倉的建立、產品的保管、收發、裝卸、短倒等工作;。

(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的生產基地的產品配送到經銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由物流提供配送的車輛組成及工作中的應急預案。

作為家電的主要物流提供者，物流將負責:。

管理動作靈活、有效、透明的供應鏈;。

檢查和實施改進生產效率的方法;。

(1)加強“最少存貨”供應鏈原則的應用;。

(2)提供存貨的最大透明度;。

(3)增加使用“水準基點技術”;。

(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;。

(5)充分利用存貨控制系統;。

(6)充分利用設備和空間;。

(7)必要時，協調或啟動應急預案解決運輸和配送功能;。

(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;。

(9)進一步提出改進建議。

家電企業的為斷發展壯大，必須尋求與有專業水準的物流服務提供者建立長期戰略聯盟關系，以服務于家電的包括:。

1)遼西南地區的中轉倉;。

2)配送服務的供應鏈。

家電的“具體要求”包括:。

(1)加強企業在市場中的地位;。

(2)與領先物流提供者合作;。

(3)提高操作能力與效益，滿足業務增長的需要;。

(4)充分利用供應鏈信息技術;。

(5)提供可靠、一致的顧客服務;。

(6)改進倉庫的使用，增強配送能力、提高生產率;。

物流的倉儲和配送將使家電各市銷售:。

(1)滿足家電各市區銷售的增長需要;。

(2)節省管理時間，為家電集中主要業務，即管理、銷售產品;。

(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務水平;。

(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領先的工具;。

(5)家電和物流共同減少成本;。

(6)保持滿足未來需求的靈活性;。

(7)改進存貨控制;。

(8)接受具體、及時和準確的管理信息。

其他方面的要求包括:。

(2)根據要求進行管理和匯報;。

(3)保證所有的運作符合“健康和安全”條例;。

(4)保持對顧客需要變化作出快速反應的靈活性;。

(5)密切溝通、及時匯報，以便家電以事實為基礎作出管理決策;。

(7)對長期互惠的伙伴關系的承諾。

1、基地至火車站運費、火車發運費、各地汽車配送費。

2、各地中轉倉費用根據所需面積及當地綜合費用。

3、資源保管費。

物流有許多有經驗的物流專業人員，必要時可利用他的專業知識來實施相關計劃。根據了解的數據和物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務是配送運輸和倉庫作業取得“最佳實踐”并提高生產率，下面的控制過程和程序是為實現項目的主要任務面設計的。物流將在這些關鍵的過程中安排和培訓職員。

(一)過程。

1、生產基地火車運輸;。

(2)按家電要求安排運輸車輛準時到成品庫裝車運到火車站;。

(3)辦理發運手續及保險;。

2、生產基地直接配送到經銷商;。

(1)根據家電指示，進行發貨與定單通知、定單處理;。

(2)送貨;。

(3)貨物在途跟蹤，進行全程物流監控，向家電進行信息交換;。

(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;。

(5)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

3、多點配送。

(1)商品運送路線涵蓋所有--鐵路線。

(2)商品運送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準時無誤。

(3)物流將承包所有至物流活動，將對所有從至業務進行代理。從而彌補一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對家電的缺貨進行補貨。

4、各中轉倉管理及配送;。

(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;。

(2)把貨物放在儲存地區;。

(3)根據家電指示，進行發貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;。

(4)把貨物放到物流管理的運輸工具上;。

(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;。

(6)送貨;。

(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;。

(8)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

(9)處理從經銷商到中轉倉的退貨。

(10)準確配送率:95%以上。

物流提供資源:。

(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設施和所需的勞動力;。

(2)提供倉庫安全保障;。

(3)提供完成指定工作所需的信息技術。

(4)提供完成指定工作所需的一定數量資金墊款。

(二)人力資源。

管理結構:物流將指定一位有經驗的“合同經理”全面負責管理家電的合同。該“合同經理”專門負責與家電公司聯系，負責合同實施的各個方面，并負責保證家電對業務合作的滿意。

人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調離該項目前需向家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質量，若工作中管理、運作人員不符合要求，家電對具體人員有建議撤換權。

(三)合同匯報。

各中轉倉和配送經理向“合同經理”匯報，“合同經理”將與家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關鍵表現指示”

(1)準時送貨;。

(2)準確分揀;。

(3)通過能力;。

執行小組:物流公司執行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務等方面都有自己的專長和經驗。

(四)信息技術。

項目中物流公司使用所有的電子數據傳送所需的計算機設備和通訊設備的費用都由物流公司支付。

(五)主要假設。

起草這個建議時，中轉倉和配送操作是建立在下面假設的基礎上的:。

總的假設:。

(1)所有生產量、運輸量、中轉量均來源于物流公司了解的數據;。

(2)物流公司將獲得關于倉儲和這一地區的配送車輛的操作與財務信息;。

(4)貨物屬于電器類;。

(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫存。

信息技術-存貨控制系統的假設:。

(3)物流公司不承擔家電公司的計算機設備停工責任;。

(4)家電公司派員參加每月匯報工作會議;。

(5)可以提供有經驗的人員和培訓信息系統人員。

配送假設:。

(5)家電公司的經銷商接到送貨通知后，必須配備適當的人員接收所有的白天、夜間送貨。

中轉倉的假設:。

(1)家電公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協助倉庫空間的利用和生產率的提高;。

(2)地點是:由家電公司確定，物流公司根據委托建立;。

(3)各中轉倉面積按家電公司要求及物流公司以專業角度提供建議建立;。

(4)倉庫將能適應標準五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;。

(5)有足夠的空間來進行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存;。

根據假定的產量、通過量和運送效率，設計了配送車隊。

運送:配關車隊在夜間、在城市或內環線內部采用24小時運送貨物。

通過引進新設備、配送車隊、專業的管理經驗及信息系統，物流公司將提高生產率，使得家電公司的物流成本最優。這可以通過以下措施達到:。

(1)好的管理實踐;。

(2)關閉目前低效率、服務差的中轉倉;。

(3)新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的業務，而且還是關于物流公司集中整個配送作業的總體規劃。這一戰略將能更好地控制家電公司的服務水平和存貨成本。

過渡期的作業:物流公司在全面實現遼西南地區大配送之前，應公開討論分區域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標準接管家電公司現有業務，公司的主要業務力量用于滿足基地輻射至周邊地區的汽車運輸業務及火車發運業務，待遼西南地區所有的運行點建立完成，再按要求進行統一管理、調配。

這樣的運作，可使家電獲得的利益在于:。

(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;。

(2)受到以規模經濟運作低成本高效率優質服務的效益;。

(3)節省各省區相應物流人工費用的開支;。

(4)降低了市場經營風險(如貨損等)。

對于物流來說，以嚴格的操作、有效的反應為基礎，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結為業務伙伴，共享物流機會。

物流方案依賴于中轉倉選址、配送方案的設計、完成工作的組織安排和企業的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產資源及管理資源:。

布局:根據銷售所需安排各地所需中轉倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉倉，使費用最省。

運輸:根據里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸等成本，做到費用最省安排。

存儲:根據運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進先出，引入影響效率機會的系統。

發送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進行仔細、全面檢查。

對于其他不可預測項及運輸到點的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平:物流將抽調物流專業人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業務能力成員將組成執行小組，公司在固定資產、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設備:目前各地方的物料搬運設備，基本能滿足工作需要，在將開設新點的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況:物流認為配送效率是由銷售量、經銷商的分布決定的。我們設想配送方式將是直送門店(家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經銷商勞動力協調的問題。物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現協調。物流建議和家電合作，尤其在優化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具:由物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務質量。

物流把合作關系看成一種特別安排的商業關系，這種關系基于相互信任、坦誠相待、共擔風險、共享利益。這樣可以形成戰略競爭優勢，使得商業表現比單個公司更強。

物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質量的服務。為達到這個目標，物流承諾貢獻必要的管理資源，來了解家電所處的行業。

學生需求建議書（專業15篇）篇三

最近微信開始火起來了，更多的人也開始關心起微信營銷了。也對微信營銷產生了不少的期待和幻想。

但是我想先給初學者們說，微信更多起的作用是服務和引導，而不是營銷。

如果你只是單純的只是想通過微信做營銷，那么，你可能不會如愿了。

套用經濟學的說法，現在物質提供這么的充足和多樣化，想在這種環境下脫穎而出，唯有服務上做到盡善盡美，你才能留住客人。

微信公眾平臺就是提供這樣環境的地方，

微信公眾號是為了服務于用戶群體的，而不是為了推銷信息和產品的。

現在的人已經在收到各種各樣的垃圾信息了，你在這種情況下還要繼續刺激用戶的話，也只能招來用戶的厭煩，最后取消關注了。

微信公眾號分“訂閱號”和“服務號”。

很多新手申請公眾號的時候都會猶豫，到底是選“服務號”呢，還是“訂閱號”。

這兩種其實有不少不同的地方的。

“訂閱號”--一天能發一次群發消息，但是沒有編輯自定義菜單功能。

“服務號”--一個月能發一次群發消息，能編輯自定義菜單功能。

這里“訂閱號”和“服務號”不能說哪個比哪個好，我個人覺得，還是取決于從事的行業。

那么什么樣的企業或單位適合“訂閱號”呢?

服裝，餐飲，食品，小商品等，這些行業需要短期，快速的讓用戶了解到自己產品的最新信息和活動等內容，所以“訂閱號”群發周期1天的設置，是非常適用的。

那么什么樣的企業或單位適合“服務號”呢?

服務行業，例如--醫院，銀行，保險等，需要解答客戶需求和提問的行業，適合用“服務號”?！胺仗枴碧峁┑淖詣踊貜凸δ?，關鍵字回復功能，還有二次開發功能，都是針對服務客戶來設計的，所以這些企業或單位更適合用“服務號”。

說到推廣微信公眾號的方法，我想說，不要想著一口吃成胖子。微信和微博不同，微信的用戶都是實實在在的活粉，不像微博，有很多僵尸粉。你能保持每天幾個關注用戶的增長，持續的維護和管理這些用戶，好過你擁有100020xx那些不活躍的僵尸粉要強上太多太多。

最后想說--只要你的服務做的好，不愁沒有關注你的用戶，服務的質量，決定粉絲的數量。

學生需求建議書（專業15篇）篇四

客戶必須搜集大量相關資料準備需求建議書，因為it項目實施者需要按照rfp來準備他們的項目技術方案，并以此參與競標。rfp中包括項目的目標，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進度計劃；對實施商申請書的表格和內容的規定；客戶希望潛在的實施商提交投標申請書的最后期限；評價申請書的標準等。一份好的rfp應該包括以下一些內容。

1．工作表述。

工作表述就是說明項目的工作范圍，概括客戶要求開發商或項目團隊執行的任務或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發商或項目團隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統的具體目標。又如建設一個網站，所需設備的采購任務，是由客戶自己完成，還是由開發商去完成；企業網站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發商撰寫等。

2．任務要求。

站的瀏覽頁面不低于多少；建立一個自動結賬和收款系統，可能要求每天能辦理12000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發票的30天內沒有收到賬款，就會自動產生催款通知。具體的任務要求，可能會成為將來的驗收標準。

3．交付物。

交付物就是開發商所提供的實體內容，這在需求建議書中應該說明。例如，對于自動結賬和收款系統來說，客戶可能要求開發商提供硬件(計算機)、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓課程。交付物也可能包括客戶要求開發商提供定期進度報告或終期報告。

4．客戶供應條款。

需求建議書還應該列出客戶的供應條款。例如，客戶需要建立一個網j站，可能需要向開發商提供企業內部的組織結構及各部門之間業務關系的詳]細說明，包括信息流程的類型、信息流量和發生頻率等。

5．表述客戶對需求的確認。

需求建議書不是對客戶需求的最后確認。最后的確認應該在對開發商提出的方案進行評估之后。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經過客戶審定；局域網的建設，在購買材料和設備之前，客戶必須審定開發商的技術方案。這一點在需求建議書中必須向開發商說明。

6．期望的合同類型。

(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發商實際上就是費用包干?？蛻糁唤o固定的價錢，不管開發商實際工作花費多少。開發商必須保證功能的實現和質量要求，超支的風險由開發商負擔。

(2)合同也可以規定開發商不承擔風險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現階段的條件下，由于質量檢驗和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望采用那種類型的合同。

7．期望的付款方式。

付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結束后付款。一般依項目的性質來定付款方式。如網頁制作，往往在項目末期付款；而架設局域網，一般在方案確認后，付款30％以便開發商采購，工程結束驗收后付滿90％，留10％等到使用一段時間以后確認無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協商，但在需求建議書中，客戶應該先提出自己的期望付款方式。

8．要求的進度計劃。

進度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內完成；也可以詳細一些，如多長時間內完成方案設計和審定，多長時間內完成硬件選購與安裝，多長時間內完成軟件研制、測試與安裝，最后開發商在系統安裝調試后，在多長時間內提交所有的系統文件和操作培訓。

9．申請書的格式和內容提示。

為了便于在幾個開發商之間進行比較和評價，申請書應該在形式上采取同一個格式，內容的結構也應該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量?？蛻粼谛枨蠼ㄗh書中可以限定申請書的每一部分采用的文字數量或頁數。

10．提交申請書的最后期限。

申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發商在接到需求建議書后多少個工作口之內(如l周之內、1個月之內等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便于同時對眾多的申請者進行比較、評估，也是為了保持公正，不給某些開發商以額外的時間和機會。

11．對申請書的評價標準。

要告訴開發商客戶將根據哪些準則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導開發商寫好申請書。一般評價標準包括4個方面的內容：

(2)開發商提出的技術方案是否合適。如采用哪種類型的計算機軟件?數據庫的設計、方法是什么?用來建立管理信息系統的是哪種語言?采用哪些供應商的設備?等等。

(3)進度計劃。開發商是否能按照所要求的進度完成項目計劃?

(4)成本。如開發商的報價是否合理?成本預算中有無漏算的條款?將來在執行時有沒有可能出現超支，或有無可能因過于節約而導致質量不能保證?有的申請人為了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執行階段，或偷工減料，或增加成本，結果導致所建系統的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。

12．資金總量。

開發商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發展擬議中的真t項目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數字，告訴開發商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發商能夠提交與資金水平相適應的申請書，提高在項目準備階段的工作效率。

學生需求建議書（專業15篇）篇五

***市位于******市東部，全境面積******平方公里，共轄******個鄉、鎮及街道辦事處，******個行政村，全市總人口******萬人。

近年來，***市經濟建設發展迅速，2003年國內生產總值完成******億元，境內財政收入******億元，地方財政收入7.06億元，名列全國縣域經濟基本競爭力百強縣(市)第******位。

目前，***市“建設******大框架下富而美的新***”規劃出臺實施，各項改造整治工作順利進行，南部經濟開發區(工業園區)發展迅速，招商引資項目不斷增加，政務區南遷工程正在順利進行，2003年，***市委、市政府規劃設計的現代化大學城已正式開工建設，預計在一年內部分大中專院校將陸續招生。僅大學城建成使用后，在校學生數量就可達10萬余人。

2.2***分公司經營狀況分析。

中國******有限公司******分公司于******年6月設立***經營部，******年2月，成立***分公司。公司現有員工******人，城區自建******廳2個，鄉鎮******廳21個，聯合******廳3個，代理商140多家，客戶經理隊伍達300余人。

20**年，***分公司完成業務收入4948.3萬元，占當地******市場份額的39%，占******市分公司業務收入的?%。

目前，公司擁有各類******用戶達7萬余人，占當地******用戶份額的43%。

學生需求建議書（專業15篇）篇六

近年來，我國的果蔬加工業取得了巨大的成就，蔬菜加工產業已具備了一定的技術水平和生產規，模蔬菜加工的優勢區域和優勢產品日益突出，以下是一篇蔬菜加工項目建議書例文，以供參考。

建無公害蔬菜深加工、包裝生產線。

1、項目提出的背景和必要性:綠色無公害食品是人們追求的生活方向。綠色無公害蔬菜產品市場前景廣闊，產品需求量大，蔬菜產品附加值極高。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，產量大，品種多。

2、國家相關的政策支持:武勝縣為農業大縣，農副產品加工業是武勝縣的產業規劃重點產業，武勝縣人民政府大力扶持。給予最好的優惠條件。

1、項目定位:建設綠色無公害蔬菜深加工項目，促進我縣農業的產業化發展。

2、項目選址:武勝縣農副產品加工園。

a、區域綜合環境:。

b、局部環境:武勝為川東門戶，條件優越，地處四川重慶兩省市結合部，與南充、遂寧、合川三市交界，東鄰廣安39公里，西接遂寧70公里，北上南充54公里，南下重慶90公里，距成都2小時車程，距重慶1小時車程，地理位置優越。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，蔬菜總產量20萬噸，蔬菜品種眾多，約有26個科，132種。武勝縣適宜蔬菜生產，特別是無公害蔬菜生產。

c、周邊環境:目前縣內及周邊縣市內蔬菜無深加工、無包裝，投資蔬菜加工項目前景廣闊。

1、項目開發的目標及指導思想:以促進無公害蔬菜生產為目標，大力扶持無公害蔬菜深加工、包裝，發展蔬菜產業化，促進我縣綠色無公害食品行業的迅猛發展。

2、總體規劃布局:建設無公害蔬菜基礎6萬畝，年產無公害優質新鮮蔬菜20萬噸。征地150畝，建加工廠房20xx0平方米，建保鮮蔬菜生產線3條，烘干蔬菜生產線3條、速凍生產線3條，冷凍庫3個，可開發速凍、烘干、保鮮產品，年加工蔬菜產品6萬噸。

3、功能分區:生產區、檢測區、倉儲區，生活區。

4、建設周期:1年。

1、投資估算:5000萬元。(其中征地和廠房建設投資3000萬元，冷凍庫投資500萬元，速凍、烘干、保鮮加工設備投資1500萬元。)。

2、項目收益:年可實現產值1億元，創利稅3000萬元以上，利潤3000萬元以上。

3、資金籌措的方式:獨資。

6、還款計劃:兩年內收回投資成本。

學生需求建議書（專業15篇）篇七

需求建議書是指從客戶角度出發，全面、詳細地向服務商陳述、表達為了滿足其已識別需求所應做的準備工作。

也就是說，需求建議書是客戶向服務商發出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務商建立正式聯系的第一份書面文件，又稱招標書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務的具體要求。

一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標、客戶供應條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

好的需求建議書能讓服務商準確把握客戶所期待的產品或服務。當然，并非在所有情況下都需要準備一份正式的需求建議書，當某一企業的需求由內部開發項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。

例如，某一軟件開發公司感到公司原來的財務分析系統已經遠遠不能適應日益增加的業務需要時，便可直接要求軟件開發小組進行開發，這時只需口頭把相關的要求傳達給軟件開發小組即可。

學生需求建議書（專業15篇）篇八

家電室內有限公司(以下簡稱家電)于20xx年12月底在建成投產生產基地，其所產產品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、及其他縣級縣市的物流提供銷售供應鏈解決方案及物流全程服務。

本項目的目的是為家電在顧客和經銷商中樹立一流的高質量的物流服務及企業形象。作為家電的主要物流服務提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務水平。物流意識到家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質量的產品和服務，物流為此提供在有效成本水平內，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

物流理解倉儲的項目目標是:。

(2)供應鏈的靈活性和產生規模經濟的能力(效益和效率)，改善存貨的控制和可見性;。

(3)集中管理時間與精力于核心事務，而不是在物流方面;。

(4)在遼西南地區，通過與有資質的公司締結物流戰略伙伴關系，來運作倉儲業務。

為在開始時將運作影響降到最低限度，物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業務，謀求作業利益最大化。

為支持家電預計的銷售增長，提供靈活的供應鏈，改進存貨控制，物流將接管以下工作:。

(1)生產基地產品通過汽運直發經銷商的運輸工作;。

(2)生產基地產品通過火車直發經銷商及中轉倉工作;。

(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉倉的建立、產品的保管、收發、裝卸、短倒等工作;。

(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的生產基地的產品配送到經銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由物流提供配送的車輛組成及工作中的應急預案。

作為家電的主要物流提供者，物流將負責:。

管理動作靈活、有效、透明的供應鏈;。

檢查和實施改進生產效率的方法;。

(1)加強“最少存貨”供應鏈原則的應用;。

(2)提供存貨的最大透明度;。

(3)增加使用“水準基點技術”;。

(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;。

(5)充分利用存貨控制系統;。

(6)充分利用設備和空間;。

(7)必要時，協調或啟動應急預案解決運輸和配送功能;。

(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;。

(9)進一步提出改進建議。

家電企業的為斷發展壯大，必須尋求與有專業水準的物流服務提供者建立長期戰略聯盟關系，以服務于家電的包括:。

1)遼西南地區的中轉倉;。

2)配送服務的供應鏈。

家電的“具體要求”包括:。

(1)加強企業在市場中的地位;。

(2)與領先物流提供者合作;。

(3)提高操作能力與效益，滿足業務增長的需要;。

(4)充分利用供應鏈信息技術;。

(5)提供可靠、一致的顧客服務;。

(6)改進倉庫的使用，增強配送能力、提高生產率;。

物流的倉儲和配送將使家電各市銷售:。

(1)滿足家電各市區銷售的增長需要;。

(2)節省管理時間，為家電集中主要業務，即管理、銷售產品;。

(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務水平;。

(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領先的工具;。

(5)家電和物流共同減少成本;。

(6)保持滿足未來需求的靈活性;。

(7)改進存貨控制;。

(8)接受具體、及時和準確的管理信息。

其他方面的要求包括:。

(2)根據要求進行管理和匯報;。

(3)保證所有的運作符合“健康和安全”條例;。

(4)保持對顧客需要變化作出快速反應的靈活性;。

(5)密切溝通、及時匯報，以便家電以事實為基礎作出管理決策;。

(7)對長期互惠的伙伴關系的承諾。

1、基地至火車站運費、火車發運費、各地汽車配送費。

2、各地中轉倉費用根據所需面積及當地綜合費用。

3、資源保管費。

物流有許多有經驗的物流專業人員，必要時可利用他的專業知識來實施相關計劃。根據了解的數據和物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務是配送運輸和倉庫作業取得“最佳實踐”并提高生產率，下面的控制過程和程序是為實現項目的主要任務面設計的。物流將在這些關鍵的過程中安排和培訓職員。

(一)過程。

1、生產基地火車運輸;。

(2)按家電要求安排運輸車輛準時到成品庫裝車運到火車站;。

(3)辦理發運手續及保險;。

2、生產基地直接配送到經銷商;。

(1)根據家電指示，進行發貨與定單通知、定單處理;。

(2)送貨;。

(3)貨物在途跟蹤，進行全程物流監控，向家電進行信息交換;。

(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;。

(5)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

3、多點配送。

(1)商品運送路線涵蓋所有--鐵路線。

(2)商品運送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準時無誤。

(3)物流將承包所有至物流活動，將對所有從至業務進行代理。從而彌補一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對家電的缺貨進行補貨。

4、各中轉倉管理及配送;。

(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;。

(2)把貨物放在儲存地區;。

(3)根據家電指示，進行發貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;。

(4)把貨物放到物流管理的運輸工具上;。

(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;。

(6)送貨;。

(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;。

(8)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

(9)處理從經銷商到中轉倉的退貨。

(10)準確配送率:95%以上。

物流提供資源:。

(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設施和所需的勞動力;。

(2)提供倉庫安全保障;。

(3)提供完成指定工作所需的信息技術。

(4)提供完成指定工作所需的一定數量資金墊款。

(二)人力資源。

管理結構:物流將指定一位有經驗的“合同經理”全面負責管理家電的合同。該“合同經理”專門負責與家電公司聯系，負責合同實施的各個方面，并負責保證家電對業務合作的滿意。

人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調離該項目前需向家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質量，若工作中管理、運作人員不符合要求，家電對具體人員有建議撤換權。

(三)合同匯報。

各中轉倉和配送經理向“合同經理”匯報，“合同經理”將與家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關鍵表現指示”

(1)準時送貨;。

(2)準確分揀;。

(3)通過能力;。

執行小組:物流公司執行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務等方面都有自己的專長和經驗。

(四)信息技術。

項目中物流公司使用所有的電子數據傳送所需的計算機設備和通訊設備的費用都由物流公司支付。

(五)主要假設。

起草這個建議時，中轉倉和配送操作是建立在下面假設的基礎上的:。

總的假設:。

(1)所有生產量、運輸量、中轉量均來源于物流公司了解的數據;。

(2)物流公司將獲得關于倉儲和這一地區的配送車輛的操作與財務信息;。

(4)貨物屬于電器類;。

(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫存。

信息技術-存貨控制系統的假設:。

(3)物流公司不承擔家電公司的計算機設備停工責任;。

(4)家電公司派員參加每月匯報工作會議;。

(5)可以提供有經驗的人員和培訓信息系統人員。

配送假設:。

(5)家電公司的經銷商接到送貨通知后，必須配備適當的人員接收所有的白天、夜間送貨。

中轉倉的假設:。

(1)家電公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協助倉庫空間的利用和生產率的提高;。

(2)地點是:由家電公司確定，物流公司根據委托建立;。

(3)各中轉倉面積按家電公司要求及物流公司以專業角度提供建議建立;。

(4)倉庫將能適應標準五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;。

(5)有足夠的空間來進行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存;。

根據假定的產量、通過量和運送效率，設計了配送車隊。

運送:配關車隊在夜間、在城市或內環線內部采用24小時運送貨物。

通過引進新設備、配送車隊、專業的管理經驗及信息系統，物流公司將提高生產率，使得家電公司的物流成本最優。這可以通過以下措施達到:。

(1)好的管理實踐;。

(2)關閉目前低效率、服務差的中轉倉;。

(3)新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的業務，而且還是關于物流公司集中整個配送作業的總體規劃。這一戰略將能更好地控制家電公司的服務水平和存貨成本。

過渡期的作業:物流公司在全面實現遼西南地區大配送之前，應公開討論分區域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標準接管家電公司現有業務，公司的主要業務力量用于滿足基地輻射至周邊地區的汽車運輸業務及火車發運業務，待遼西南地區所有的運行點建立完成，再按要求進行統一管理、調配。

這樣的運作，可使家電獲得的利益在于:。

(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;。

(2)受到以規模經濟運作低成本高效率優質服務的效益;。

(3)節省各省區相應物流人工費用的開支;。

(4)降低了市場經營風險(如貨損等)。

對于物流來說，以嚴格的操作、有效的反應為基礎，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結為業務伙伴，共享物流機會。

物流方案依賴于中轉倉選址、配送方案的設計、完成工作的組織安排和企業的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產資源及管理資源:。

布局:根據銷售所需安排各地所需中轉倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉倉，使費用最省。

運輸:根據里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸等成本，做到費用最省安排。

存儲:根據運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進先出，引入影響效率機會的系統。

發送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進行仔細、全面檢查。

對于其他不可預測項及運輸到點的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平:物流將抽調物流專業人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業務能力成員將組成執行小組，公司在固定資產、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設備:目前各地方的物料搬運設備，基本能滿足工作需要，在將開設新點的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況:物流認為配送效率是由銷售量、經銷商的分布決定的。我們設想配送方式將是直送門店(家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經銷商勞動力協調的問題。物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現協調。物流建議和家電合作，尤其在優化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具:由物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務質量。

物流把合作關系看成一種特別安排的商業關系，這種關系基于相互信任、坦誠相待、共擔風險、共享利益。這樣可以形成戰略競爭優勢，使得商業表現比單個公司更強。

物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質量的服務。為達到這個目標，物流承諾貢獻必要的管理資源，來了解家電所處的行業。

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學生需求建議書（專業15篇）篇九

需求建議書(rfp)是項目客戶與開發商建立正式聯系的第一份書面文件，也叫招標書。一般由項目的客戶自己起草，主要描述客戶的需求、條件以及對項目任務的具體要求，向可能的開發商發送。

目的是從客戶自身的角度出發，通過全面、詳細地陳述，使開發商或項目團隊理解客戶所希望的是什么，以可行的價格滿足客戶的已識別的需求。

對于一些預算較少的客戶，開發商往往不愿意花精力準備正式的方案建議書，這種情況下，客戶的需求建議書就變得很重要。事實上，項目無論大小，都需要編寫需求建議書。

第一，需求建議書需要描述用戶的目標與需求。編制需求建議書的過程也是客戶進一步明確自己的目標與需求的過程，并以此建立起客戶與供應商進行深人溝通的橋梁。即使因為各種原因使得供應商看不到或不愿響應需求建議書，這種努力也是值得付出的。

第二，需求建議書可節省選型的時間，并使得對各供應商之間的比較變得更容易?？蛻籼峁┙o所有競標供應商的信息都是一樣的，避免了跟各開發商的重復溝通，同時，有需求建議書作為基準，客戶可以約束各開發商以一致的格式提交方案建議書，以提高各供應商之間的可比性。

第三，需求建議書可以避免一些潛在的疏漏。在準備需求建議書時，客戶往往會因為太過關注具體細節而忽略了一些重要的因素。收到需求建議書后，有的供應商可能會主動對這樣的疏漏提出質疑以提醒客戶。還有些開發商為了使自己的方案建議書更具有吸引力，甚至會提出一些需求建議書沒有涉及的好想法來拓展客戶的思路。

學生需求建議書（專業15篇）篇十

（一）項目名稱。

小龍物流園區建設。

（二）項目類別。

產業園區。

（三）項目地點。

南充市高坪區十里工業街經濟技術開發區。

（四）建設條件。

（一）項目提出的背景和必要性。

南充十里工業街經濟技術開發區是省級經濟技術開發區，位于南充市高坪區境內，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮，南至都京鎮，沿公路兩側展開，規劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區、林—海工業園區6個開發園區，其中小龍小區為起步區，面積3平方公里。達成鐵路與已開工建設的蘭渝鐵路在區內交匯，83萬噸級的貨運站建在區內，繞城高速公路橫穿小區，江東大道縱貫區內，嘉陵江清泉寺大橋將小區與市中心連成一體。

（二）政策支持。

為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的`迅速發展，在區域競爭中取得優勢，20xx年南充市確定了"把南充建設成為川東北區域中心城市"的戰略決策，開發區是南充市政府確立的發展倉儲、物流的一類工業園區，凡入駐園區的企業一律享受盛市出臺的相關優惠政策。

（三）對投資商的要求。

1、投資方須具有法人資格，具有相關投資條件；

2、投資方有一定的經濟實力和經營經驗。

（一）項目選址。

小龍物流園區依托位于高坪區的南充火車東站建設，初步規劃面積3平方公里。該區域水、陸、空立體交通網絡發達，地理位置優越，處于成（成都）、南（南充）、渝（重慶）經濟圈金三角區，有達成鐵路最大的貨運站，是4條高速公路的交匯點，距機場2公里，距南充港5公里。

（二）綜合環境。

高坪區地處南充市城區東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋將城區與市中心緊密連為一體，國道318線、成南、南廣（安）、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達成鐵路有全線最大的二級貨運站位于境內小龍鎮，建設中的蘭渝鐵路在此與達成線呈"十"字交匯；嘉陵江橫貫全境，水運上通廣元，下達重慶與長江相匯，直達武漢、上海，四通八達的立體交通網絡已經形成。

（三）項目投資的必要性。

南充市作為川東北區域中心城市，處于廣安、達州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有"西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯重慶"的區位優勢，商貿服務業一直是南充傳統的優勢產業，在川東北地區具有較強的幅射力，是川東北地區經濟、商貿、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區是南充市委政府為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的迅速發展而特別打造的現代交通樞紐和商貿物流中心，有著其它地區不可攀比的獨特優勢。所以，園區是承載物流業發展的理想場所。

（一）本項目開發的目標。

根據川東北地區產業發展規劃以及南充市貿易發展規劃分析，小龍物流園區的目標市場主要是為建材、農資、特色農產品、糧油食品提供交易、存儲、加工和配送等一體化服務。

（二）總體規劃布局。

根據對各功能區儲存能力和容納能力的估算，考慮到城市規劃要求，農民安置點，預留用地以及現有小龍貨運站的規模，按照平均土地使用率50%計算，預測到20xx年小龍物流園區總共需要占地面積688萬平方米，建筑面積172萬平方米?？紤]到實際地形要求，實際規劃占地面積696.7萬平方米，建筑面積167萬平方米。

（三）建設周期。

總共6年。其中：一期物流園區基本基礎設施建設階段，建設周期1年。二期第三方物流中心建設階段，建設周期1年。三期建設農產品交易和配送區，建設周期2年。四期物流園區能力擴大和完善階段，建設周期2年。

（一）投資估算。

根據南充同類建筑數據，辦公建筑成本按20xx元/平方米計算，倉庫建筑成本按1200元/平方米計算，道路建設成本按180元/平方米計算。按照以上標準，小龍物流園區總建筑投資為30億元。

（二）收益。

小龍物流園區的建設，將為南充市產生巨大的財政收入，根據初步測算，物流園區最終建成后，商品年交易額將達到150億元，產生年稅收7億元。按照15年收回投資，平均利潤率10%計算，將產生年稅收0.3億元。因此，本項目投產建成15年后最終將產生平均年稅收7.3億元。

（三）資金籌措方式。

獨資、合資、合作。

學生需求建議書（專業15篇）篇十一

是指從客戶角度出發，全面、詳細地向服務商陳述、表達為了滿足其已識別需求所應做的準備工作。也就是說，是客戶向服務商發出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務商建立正式聯系的第一份書面文件，又稱招標書。一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務的具體要求。一份完整的主要包括滿足其需求的'項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標、客戶供應條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

學生需求建議書（專業15篇）篇十二

小龍物流園區建設。

（二）項目類別。

產業園區。

（三）項目地點。

南充市高坪區十里工業街經濟技術開發區。

（四）建設條件。

（一）項目提出的背景和必要性。

南充十里工業街經濟技術開發區是省級經濟技術開發區，位于南充市高坪區境內，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮，南至都京鎮，沿公路兩側展開，規劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區、林—海工業園區6個開發園區，其中小龍小區為起步區，面積3平方公里。達成鐵路與已開工建設的蘭渝鐵路在區內交匯，83萬噸級的貨運站建在區內，繞城高速公路橫穿小區，江東大道縱貫區內，嘉陵江清泉寺大橋將小區與市中心連成一體。

（二）政策支持。

為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的迅速發展，在區域競爭中取得優勢，20xx年南充市確定了“把南充建設成為川東北區域中心城市”的戰略決策，開發區是南充市政府確立的發展倉儲、物流的一類工業園區，凡入駐園區的企業一律享受盛市出臺的相關優惠政策。

（三）對投資商的要求。

1、投資方須具有法人資格，具有相關投資條件；

2、投資方有一定的經濟實力和經營經驗。

（一）項目選址。

小龍物流園區依托位于高坪區的南充火車東站建設，初步規劃面積3平方公里。該區域水、陸、空立體交通網絡發達，地理位置優越，處于成（成都）、南（南充）、渝（重慶）經濟圈金三角區，有達成鐵路最大的貨運站，是4條高速公路的交匯點，距機場2公里，距南充港5公里。

（二）綜合環境。

高坪區地處南充市城區東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋將城區與市中心緊密連為一體，國道318線、成南、南廣（安）、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達成鐵路有全線最大的二級貨運站位于境內小龍鎮，建設中的`蘭渝鐵路在此與達成線呈“十”字交匯；嘉陵江橫貫全境，水運上通廣元，下達重慶與長江相匯，直達武漢、上海，四通八達的立體交通網絡已經形成。

（三）項目投資的必要性。

南充市作為川東北區域中心城市，處于廣安、達州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有“西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯重慶”的區位優勢，商貿服務業一直是南充傳統的優勢產業，在川東北地區具有較強的幅射力，是川東北地區經濟、商貿、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區是南充市委政府為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的迅速發展而特別打造的現代交通樞紐和商貿物流中心，有著其它地區不可攀比的獨特優勢。所以，園區是承載物流業發展的理想場所。

（一）本項目開發的目標。

根據川東北地區產業發展規劃以及南充市貿易發展規劃分析，小龍物流園區的目標市場主要是為建材、農資、特色農產品、糧油食品提供交易、存儲、加工和配送等一體化服務。

（二）總體規劃布局。

根據對各功能區儲存能力和容納能力的估算，考慮到城市規劃要求，農民安置點，預留用地以及現有小龍貨運站的規模，按照平均土地使用率50%計算，預測到20xx年小龍物流園區總共需要占地面積688萬平方米，建筑面積172萬平方米?？紤]到實際地形要求，實際規劃占地面積696.7萬平方米，建筑面積167萬平方米。

（三）建設周期。

總共6年。其中：一期物流園區基本基礎設施建設階段，建設周期1年。二期第三方物流中心建設階段，建設周期1年。三期建設農產品交易和配送區，建設周期2年。四期物流園區能力擴大和完善階段，建設周期2年。

（一）投資估算。

根據南充同類建筑數據，辦公建筑成本按20xx元/平方米計算，倉庫建筑成本按1200元/平方米計算，道路建設成本按180元/平方米計算。按照以上標準，小龍物流園區總建筑投資為30億元。

（二）收益。

小龍物流園區的建設，將為南充市產生巨大的財政收入，根據初步測算，物流園區最終建成后，商品年交易額將達到150億元，產生年稅收7億元。按照收回投資，平均利潤率10%計算，將產生年稅收0.3億元。因此，本項目投產建成15年后最終將產生平均年稅收7.3億元。

（三）資金籌措方式。

獨資、合資、合作。

學生需求建議書（專業15篇）篇十三

需求建議書是指從客戶角度出發，全面、詳細地向服務商陳述、表達為了滿足其已識別需求所應做的準備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務商發出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務商建立正式聯系的'第一份書面文件，又稱招標書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標、客戶供應條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

文檔為doc格式。

學生需求建議書（專業15篇）篇十四

xx家電室內有限公司(以下簡稱xx家電)于20xx年12月底在xx建成投產生產基地，其所產產品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、xx等地銷售所需，xx物流配送有限公司(以下簡稱xx物流)特提供xx基地及遼西、遼南地區物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、xx及其他縣級縣市的物流提供銷售供應鏈解決方案及物流全程服務。

本項目的目的是為xx家電在顧客和經銷商中樹立一流的高質量的物流服務及企業形象。作為xx家電的主要物流服務提供者，xx物流期望降低成本、提高顧客服務水平。xx物流意識到xx家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質量的產品和服務，xx物流為此提供在有效成本水平內，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

xx物流理解xx倉儲的項目目標是:。

(3)集中管理時間與精力于核心事務，而不是在物流方面;。

(4)在遼西南地區，通過與有資質的公司締結物流戰略伙伴關系，來運作倉儲業務。

為在開始時將運作影響降到最低限度，xx物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，xx物流將用最適合的方法與xx家電分析討論，以便成功地接管物流業務，謀求作業利益最大化。

為支持xx家電預計的銷售增長，提供靈活的供應鏈，改進存貨控制，xx物流將接管以下工作:。

(1)xx生產基地產品通過汽運直發經銷商的運輸工作;。

(2)xx生產基地產品通過火車直發經銷商及中轉倉工作;。

(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉倉的建立、產品的保管、收發、裝卸、短倒等工作;。

(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的xx生產基地的產品配送到經銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由xx物流提供配送的車輛組成及工作中的應急預案。

作為xx家電的主要物流提供者，xx物流將負責:。

管理動作靈活、有效、透明的供應鏈;。

檢查和實施改進生產效率的方法;。

(1)加強“最少存貨”供應鏈原則的應用;。

(2)提供存貨的最大透明度;。

(3)增加使用“水準基點技術”;。

(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;。

(5)充分利用存貨控制系統;。

(6)充分利用設備和空間;。

(7)必要時，協調或啟動應急預案解決運輸和配送功能;。

(8)和xx家電緊密合作，以保證滿足甚至超出xx家電的滿意水平;。

(9)進一步提出改進建議。

xx家電企業的為斷發展壯大，必須尋求與有專業水準的物流服務提供者建立長期戰略聯盟關系，以服務于xx家電的包括:。

1)遼西南地區的中轉倉;。

2)配送服務的供應鏈。

xx家電的“具體要求”包括:。

(1)加強企業在市場中的地位;。

(2)與領先物流提供者合作;。

(3)提高操作能力與效益，滿足業務增長的需要;。

(4)充分利用供應鏈信息技術;。

(5)提供可靠、一致的顧客服務;。

(6)改進倉庫的使用，增強配送能力、提高生產率;。

xx物流的倉儲和配送將使xx家電各市銷售:。

(1)滿足xx家電各市區銷售的增長需要;。

(2)節省管理時間，為xx家電集中主要業務，即管理、銷售產品;。

(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務水平;。

(4)在物流方面為xx家電提供能在同行中保持領先的工具;。

(5)xx家電和xx物流共同減少成本;。

(6)保持滿足未來需求的靈活性;。

(7)改進存貨控制;。

(8)接受具體、及時和準確的管理信息。

其他方面的要求包括:。

(2)根據要求進行管理和匯報;。

(3)保證所有的運作符合“健康和安全”條例;。

(4)保持對顧客需要變化作出快速反應的靈活性;。

(5)密切溝通、及時匯報，以便xx家電以事實為基礎作出管理決策;。

(7)對長期互惠的伙伴關系的承諾。

1、基地至火車站運費、火車發運費、各地汽車配送費。

2、各地中轉倉費用根據所需面積及當地綜合費用。

3、資源保管費。

xx物流有許多有經驗的物流專業人員，必要時可利用他的專業知識來實施相關計劃。根據了解的數據和xx物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務是配送運輸和倉庫作業取得“最佳實踐”并提高生產率，下面的控制過程和程序是為實現項目的主要任務面設計的。xx物流將在這些關鍵的過程中安排和培訓職員。

(一)過程。

1、xx生產基地火車運輸;。

(2)按xx家電要求安排運輸車輛準時到成品庫裝車運到火車站;。

(3)辦理發運手續及保險;。

2、xx生產基地直接配送到經銷商;。

(1)根據xx家電指示，進行發貨與定單通知、定單處理;。

(2)送貨;。

(3)貨物在途跟蹤，進行全程物流監控，向xx家電進行信息交換;。

(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;。

(5)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

3、多點配送。

(1)商品運送路線涵蓋所有xx--xx鐵路線。

(2)商品運送路線涵蓋xx--xx各高速公路線，以確保物流的準時無誤。

(3)xx物流將承包所有xx至xx的物流活動，將對所有從xx至xx的業務進行代理。從而彌補一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對xx家電的缺貨進行補貨。

4、各中轉倉管理及配送;。

(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;。

(2)把貨物放在儲存地區;。

(4)把貨物放到xx物流管理的運輸工具上;。

(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;。

(6)送貨;。

(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;。

(8)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

(9)處理從經銷商到中轉倉的退貨。

(10)準確配送率:95%以上。

xx物流提供資源:。

(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設施和所需的勞動力;。

(2)提供倉庫安全保障;。

(3)提供完成指定工作所需的信息技術。

(4)提供完成指定工作所需的一定數量資金墊款。

(二)人力資源。

管理結構:xx物流將指定一位有經驗的“合同經理”全面負責管理xx家電的合同。該“合同經理”專門負責與xx家電公司聯系，負責合同實施的各個方面，并負責保證xx家電對業務合作的滿意。

人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調離該項目前需向xx家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質量，若工作中管理、運作人員不符合要求，xx家電對具體人員有建議撤換權。

(三)合同匯報。

各中轉倉和配送經理向“合同經理”匯報，“合同經理”將與xx家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關鍵表現指示”

(1)準時送貨;。

(2)準確分揀;。

(3)通過能力;。

執行小組:xx物流公司執行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務等方面都有自己的專長和經驗。

(四)信息技術。

項目中xx物流公司使用所有的電子數據傳送所需的計算機設備和通訊設備的費用都由xx物流公司支付。

(五)主要假設。

起草這個建議時，中轉倉和配送操作是建立在下面假設的基礎上的:。

總的假設:。

(1)所有生產量、運輸量、中轉量均來源于xx物流公司了解的數據;。

(2)xx物流公司將獲得關于倉儲和這一地區的配送車輛的操作與財務信息;。

(4)貨物屬于電器類;。

(5)xx家電公司將和xx物流公司共同努力減少庫存。

信息技術-存貨控制系統的假設:。

(3)xx物流公司不承擔xx家電公司的計算機設備停工責任;。

(4)xx家電公司派員參加每月匯報工作會議;。

(5)可以提供有經驗的人員和培訓信息系統人員。

配送假設:。

(5)xx家電公司的經銷商接到送貨通知后，必須配備適當的人員接收所有的白天、夜間送貨。

中轉倉的假設:。

(2)地點是:由xx家電公司確定，xx物流公司根據委托建立;。

(3)各中轉倉面積按xx家電公司要求及xx物流公司以專業角度提供建議建立;。

(4)倉庫將能適應標準五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;。

(5)有足夠的空間來進行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存;。

根據假定的產量、通過量和運送效率，設計了配送車隊。

運送:配關車隊在夜間、在城市或內環線內部采用24小時運送貨物。

通過引進新設備、配送車隊、專業的管理經驗及信息系統，xx物流公司將提高生產率，使得xx家電公司的物流成本最優。這可以通過以下措施達到:。

(1)好的管理實踐;。

(2)關閉目前低效率、服務差的中轉倉;。

(3)新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的'業務，而且還是關于xx物流公司集中整個配送作業的總體規劃。這一戰略將能更好地控制xx家電公司的服務水平和存貨成本。

過渡期的作業:xx物流公司在全面實現遼西南地區大配送之前，應公開討論分區域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標準接管xx家電公司現有業務，公司的主要業務力量用于滿足xx基地輻射至周邊地區的汽車運輸業務及火車發運業務，待遼西南地區所有的運行點建立完成，再按要求進行統一管理、調配。

這樣的運作，可使xx家電獲得的利益在于:。

(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;。

(2)受到以規模經濟運作低成本高效率優質服務的效益;。

(3)節省各省區相應物流人工費用的開支;。

(4)降低了市場經營風險(如貨損等)。

對于xx物流來說，以嚴格的操作、有效的反應為基礎，管理xx家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和xx家電結為業務伙伴，共享物流機會。

物流方案依賴于中轉倉選址、配送方案的設計、完成工作的組織安排和企業的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。xx物流公司將在以下方面投入資產資源及管理資源:。

布局:根據銷售所需安排各地所需中轉倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉倉，使費用最省。

運輸:根據里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸等成本，做到費用最省安排。

存儲:根據運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進先出，引入影響效率機會的系統。

發送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進行仔細、全面檢查。

對于其他不可預測項及運輸到點的不確定性，xx物流公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平:xx物流將抽調物流專業人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業務能力成員將組成執行小組，公司在固定資產、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設備:目前各地方的物料搬運設備，基本能滿足工作需要，在將開設新點的地方，xx物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況:xx物流認為配送效率是由銷售量、經銷商的分布決定的。我們設想配送方式將是直送門店(xx家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經銷商勞動力協調的問題。xx物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現協調。xx物流建議和xx家電合作，尤其在優化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具:由xx物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，xx物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務質量。

xx物流把合作關系看成一種特別安排的商業關系，這種關系基于相互信任、坦誠相待、共擔風險、共享利益。這樣可以形成戰略競爭優勢，使得商業表現比單個公司更強。

xx物流承諾和xx家電不斷合作，為其顧客提供高質量的服務。為達到這個目標，xx物流承諾貢獻必要的管理資源，來了解xx家電所處的行業。

學生需求建議書（專業15篇）篇十五

即將開始的第五次致富浪潮是又一次少數人創富的良機。時間大約8—，最重要的領域就在金融市場，但是需要有必須的資本及專業理財潛力。合作“雙贏”才會有機會做到!

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二、投資方式：

以杠桿原理，保證金的形式。即以銀行或交易商帶給融資給投資者，投資者以必須比例的保證金的形式進行，交易商目前帶給的保證金每手為10000人民幣，每手黃金的單位量為100盎司，目前1盎司黃金國際市場價格大約為750美元。

三、投資方法：

(一)自行操作：

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如果投資者不想自己操作，可授權給我們。我們會依據投資者的意愿進行操作，做到及時匯報操作動態。

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五、投資理念：

六、投資市場簡介：

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