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2023年各人總結工作總結(通用7篇)

時間:2025-05-28 作者:琴心月

當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經驗教訓,提高認識,明確方向,以便進一步做好工作,并把這些用文字表述出來,就叫做總結。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢?那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

各人總結工作總結篇一

你們好!

作為百年品牌**的促銷員我既感到驕傲和自豪同時又有一定的壓力,經歷了中秋節的銷售旺季,轉眼又恢復了平淡,平常每月銷量也就在一萬五左右,和其他公司比較的話,雖然領先他們,但是和cc比還是有一定的差距。cc現在人多促銷做的好,展位也特別多,從超市入口一直到紅酒區,并且低價位的也多,因為這兒的消費水平低,所以我們這邊cc十多快的紅酒和th的甜酒賣的還可以。

有理想的人總是走在前邊,有責任的公司總是引領行業。在這個品牌一流、質量一流的公司,我不是最優秀的,但我永遠是最努力的。

我本人對工作勤勤懇懇認認真真,從沒有怨言,有一次我感冒發燒,主管讓我早點回家,因為是周六,我怕影響銷量,就帶病堅持下來了。

在工作能力上,我沒有太多的特殊,雖然品牌是很主要的,但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的酒,首先讓顧客感受產品品質的信心。其次讓顧客感受到銷售的火爆,增加購買信心。這點在過節人多時特別管用。

轉眼春節要到了,我計劃著多收集一些競品信息和資料及時匯報公司,做出相應策略,觀察其他促銷員的情況學習他們的長處,彌補自己的不足,認真分析消費者的心理,從談話中發現顧客的意向,針對性地運用宣傳重點展開推銷,并且爭取在今年的春節中,一定爭取上大班,精神頭足一點兒,從氣勢上打敗他們,讓他們都心服口服,都知道**公司就是一個有實力的大公司,讓他們痛哭流涕吧!并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進公司的我多么膚淺,如果說宗教的力量是神秘的,那么產品知識的力量是無窮的。所以我希望公司以后多做一些產品知識和競品的培訓。平常在銷售中,也不能一點贈品也沒有,尤其是酒起子。然后做好產品展位陳列,促銷力度做到位。

展望未來,在各位英明領導的帶領下,xx公司促銷員將以更加積極的姿態投身于一線的銷售工作中,推動xx事業的健康發展,并且**促銷員一定能做出更好的業績來迎接**更加輝煌燦爛的明天!!!

謝謝大家!

各人總結工作總結篇二

十一月十二日、十三日,我參加了教師進修校舉辦的幼兒園骨干教師培訓班的學習。

使我在思想上、業務理論上、工作實踐上都獲益匪淺。

通過培訓班的學習,讓我在專業理論知識上有了進一步的學習與提高,進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標,反思了以往工作中的不足。

下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會:

一、教師要轉變角色。

首先教師應樹立新的師幼關系觀,即轉變傳統教育工作者中“唯師是從”的專制型師幼觀,構建教學雙主體之間相互理解、相互尊重、相互信任的新型的平等、民主、合作關系。

把兒童看成是一個具有歷史性又具備與兒童溝通、交往的能力。

其二教師應通過觀察記錄,熟悉每個兒童的個性特點,主動和兒童交流、合作,在平等互動中促進兒童的個性特點,主動和兒童交流、合作,在平等互動中促進兒童的發展。

第三,做反思型教師。

反思是教師著眼于自已的活動過程,分析自己的某種行為、決策以及所產生的結果的過程,是一種通過提高自我覺察水平來促進能力發展的手段。

二、教師要尊重幼兒的發展水平,注重個體差異

我們要真正關注幼兒的活動過程,不要為了體現活動結果而只是提問能力強的孩子,忽視個體差異教育。

如在觀摩活動中,我們要以平常的心態組織孩子活動,讓各種不同發展水平的孩子都有受教育的機會,甚至要讓能力差的孩子得到更多的機會表現自己的能力,這樣能力差的孩子才有安全的活動環境氣氛,自信心十足,才會獲得成功和滿足。

因此我們在教學活動中,要面向全體幼兒,盡可能讓每個孩子有著表現自己的機會,不要只追求結果而放棄過程中尊重幼兒發展水平與個體差異教育的統一。

三、教師應注重綜合性和課程的整合。

兒童的生活是一個不可分割的整體,兒童的多個發展領域之間是相互聯系、相互促進的,它們構成了一個有機的發展整體,就像杜威所說的:“出現在兒童世界里也并不把他的經驗按學科分門別類地呈現出來的,兒童也并不把他的經驗按學科結構來分門別類,而且兒童也并不足分門別類地去感受、去認識他所經歷到的事物。

分科課程與兒童生活的統一性是沖突的。

因此,幼兒園的教學內容應是綜合的,盡可能使不同的課程內容產生聯系,以促進學習遷移。

在教學實踐中,要綜合各領域的知識進行活動設計,力求幫助幼兒獲得完整的經驗。

四、教師要理解孩子、尊重孩子。

孩子是個獨立人格的人,他自己的興趣、愛好、要求、愿望。

老師要尊重孩子,平等地對待孩子。

對孩子說話的音量要適中,不要大嗓門;盡可能蹲著和孩子說話,用商量的口吻提出建議。

如“我認為你這樣做比較好”,并讓孩子明白這樣做的理由和益處,這時孩子會自覺地按你的要求去做。

要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點,接納孩子的錯誤,不要用相同的尺度去衡量所有的孩子,應給于他們更多的獨立和自由,關愛和接納每一個孩子,使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。

五、教師要學會終身學習。

新課程要求教師樹立終身學習的目標,實現自身的可持續發展。

首先必須樹立終身學習的意識,把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。

其次,教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中,將學習與實際教學結合起來,努力探索新的教育教學方法。

再次,在豐富自身專業知識的同時,廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識,從而更好地適應學前兒童的需要,通過總結經驗,提高自身,向更完善的目標努力。

最后,要充分利用現代信息通訊技術,不斷擴大學習資源和學習空間,及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態,注重與其他教師和專家的合作探討,教師要秉承終身學習和教育理念,以適應教育改革的浪潮。

中國傳媒大學作為中國廣播電視教育的最高學府,在全國培養了一大批優秀的播音員和主持人。

這次局里能派我去那里學習,心情十分激動,發自肺腑感謝局領導對我的關心和培養。

下面就談談我學習的三點感受吧。

一做播音員主持人之要義“做人”

我們去學校的時候正逢周末,校園里挺安靜的,這也許是讓第一次來這里的我一些思考的空間吧。

進了校門不久我走進了一片小樹林,樹林里齊越老師的雕像映入眼簾,我知道齊越老師是我國著名的老一輩播音藝術家,我國人民廣播事業的第一位男播音員,是新中國第一位播音學教授。

齊越老師把畢生的精力都貢獻給了播音主持事業,為培養新一代播音員付出了辛勤的汗水,而現在,這些傳媒大學的老師又把這些知識傳遞給我們新一代的播音員,所以,我們在自己的事業上一定要勤勤懇懇,扎扎實實,為廣播電視事業做出自己的一點貢獻。

正如齊越老師所說的:“我是中國人民的播音員、中國共產黨的播音員。

我傳達的是中國人民戰勝艱難險阻走向勝利的聲音,我傳達的是中國共產黨的堂堂正正的真理之聲。

我以此引為自豪。

想到齊越老師的這些心聲,我進一步堅定一個信念,做播音員主持人首先要學會做人。

事實也是如此,來到中國傳媒大學,更加讓我感受到這點內涵。

9月4日,我和麟麒來到學校報名處報道,接待我們的老師看我們的資料是來自湖南,臉上立馬露出了一絲微笑,自豪的說:“湖南我去過一次,就是招李湘,張丹丹,李銳他們那一批的時候去的,現在都成大明星了,你們兩個小伙子要好好加油啊。

老師的一席話首先就給了我們很多自信。

接著咱們去宿舍辦公樓領鑰匙,這里的工作人員也點了點頭,說:“又來了兩個小伙子,這次培訓班好象男生來了不少,終于實現“男女平衡”了。

在學校的第一天,我就感覺到,不論是老師還是這里的工作人員,都非常的親切、平易近人,讓你在外有一種家的感覺。

二做播音員主持人之關鍵“內功”

老師在課堂上說播音員主持人目前存在的一些問題:主要是綜合素質問題,從政治素質來看播音員主持人這幾年出現的低俗問題:主要表現在一些主持人希望通過外在形式刺激觀眾的感觀,戲說、調侃、索吻,無所不用。

有的男主持人裝扮、言行女性化,性別錯位,跟中國人的審美觀念極不協調;有的女主持人身穿吊帶裝,模仿港臺腔,說話嗲聲嗲氣,讓人覺得渾身不舒服。

同時有的感情用事,不注意導向把握,這些都是不符合主持人的要求的。

從業務素質來說我這次收獲也是很大的。

一是關于播音員主持人對象感把握的問題。

播音員主持人所從事的這項工作,首先是進行傳播,就是把有聲語言傳播出去給人聽,不是對空發言,也不是自言自語,更不是自我欣賞,受眾就是我們的宣傳對象,要做到目中無人,心中有人。

通過學習我認識到對象感的特點就是播音員主持人在進行播音主持時思想感情要處于運動狀態的一種手段,一種途徑。

而且對象感是具體的,只有具體的對象感,才會對播音,主持工作發揮積極的作用。

應該說,在鄉村行這個欄目,通過這次的學習和以后的實踐,會較好的找到這種感覺的。

二是關于播音主持人再創作的問題。

基本的要求包括三個方面:1.創作者即包括播音員主持人。

2.創作素材即稿件、腹稿、畫面等。

3.受眾即包括聽眾、觀眾。

我明白了創作主體的作用。

就是語言和副語言傳播系統,傳遞信息,體現態度,提示語義內涵,表明思想實質。

也要傳遞感情,吸引感染受眾。

三是播音員主持人要不斷發現自己的差距。

比如說自己在專業上的毛病是什么?把他落實到自己能解決的層面來。

改正這些問題的方法是什么?總之要學會不斷發現問題,掌握改進方法,培養感覺。

最讓我印象深刻的'是對播音專業的三個認識:1.是一個改變習慣的過程,要堅持說普通話,用普通話去思維。

2.改變一個人的生活習慣。

比如準時、正點、節制有度、善于傾聽、善于交友。

3.要多練即早上要堅持練習20分鐘,要多聽即練耳朵學會傾聽。

三做播音員主持人之根本“恒心”

抓住一個“恒”字,苦下功夫,不放松機會,逐步鍛煉,這是通向成功最簡單也是最實用的方法。

曾國藩說“天道忌巧”,也就是要下笨功夫,持久努力,盯住一個目標,不斷進取。

這次傳媒大學的王老師告誡我們,一個月的學習不是來成佛的,而是來取經的,你們把真經取回去,能否消化和領會就看你們的造化了。

這句話在我腦海里不斷的涌現,我想通過這次學習,把理論和實踐結合起來,真正溶化到工作當中來。

這次我還很高興擔任了學習小組長,對自己的學習起了一個帶頭和約束作用。

今后,我一定和同事們一道,互相學習,多多請教,刻苦鉆研,提高播音主持技巧,平時養成良好的學習習慣,每天看看書,練練筆,看看好的電視節目,提高自己的文字水平,加強自己的策劃意識,用自己的行動感謝局領導的栽培和同事們的關愛。

一、以黨員電教“永久豐碑”主題實踐活動為載體,落實播放收看

鎮黨委將通過電教培訓使基層電教播放員明確黨員電教業務知識,熟練掌握電教器材的正確使用、填寫和電教工作檔案規范管理。

同時鎮黨委為更好開展保持共產黨員先進性教育活動實施了“永久豐碑”主題實踐活動,并按照實際、實用、給各村提供政治教育片、先進典型事跡片和農村科技教育片。

把定期檢查同送片、交流、觀摩、評比相結合,建立“電教日”制度,狠抓落實,確保播放收看工作的制度化。

在落實電教日制度的過程中,主要做到: 個人發展觀心得體會

(一)播放收看管理的科學化。

在全鎮各基層電教室全面推行“四項制度五簿一冊”,在播放收看上,實行科學化管理。

為采取考核平定確保播放收看不留死角,每月對各村電教工作進行抽查,重點檢查各電教室電教片播放次數、電教設備維護,對達不到要求的村,鎮黨委將下發《督察通報》限期整改;對連續兩次復查仍未改正的村,由鎮黨委領導對其村負責黨務的干部進行‘誡免談話’,并全鎮通報,從年底“三個文明”綜合評比中扣分。

(二)播放收看載體的多樣化。

鎮黨委在滿足黨員電教片播放收看的同時,將不斷探索播放收看的新路子。

通過集中播放與巡回播放相結合、常規播放等多種途徑,形成橫向到邊、縱向到點的立體化的播放收看格局。

各村要充分發揮基層黨組織戰斗堡壘的作用,要把黨員電教工作與農村經濟發展、社會穩定、基層組織建設等工作有機地融合,強化對黨員的教育培訓,激發廣大農牧民黨員的自豪感。

(三)播放收看活動的經常化。

各村黨支部要利用重大節慶日、紀念日、農民“春耕”“夏管”“秋收”“冬備”、黨組織“三會一課”、村民大會等時機,適時組織播放收看。

(四)播放收看程序的規范化。

各村黨支部對重大理論片、專題片、文化宣傳片,特別是科教片都要堅持用“四環教學法”組織播放,科教片由科技人員協助講解。

全鎮將確定5個重點村推行“四環教學法”,由鎮電教站、農口站所進行指導,幫助農村黨員和群眾掌握和運用科技。

促進全鎮種植業、林果業、養殖業、蔬菜大棚等主導產業的形成和壯大。

二、提升“黨員電教科技工程”綜合質量,增加農民收入。

一是加強領導在健全機制上下功夫,各村要將黨員電教科技示范工程與“科技之冬”、“三下鄉”農業科技項目開發和實踐地委、縣委三干會提出的發展設施農業、糧棗間作等結合在一起,實現黨員電教科技工程與農業科技服務工程的優勢互補。

發揮“黨員電教科技工程”示范帶動作用,聘請農牧業方面專家、顧問為農牧民群眾講授科技知識。

定期開展科學技術進示范基地(戶)活動。

二是因時因事開展展播活動,促進農業結構調整和農牧民增收。

主要是在春耕、備耕、“科技之冬”活動期間,要從農時農事、農業產業結構調整方面、農牧民技術需求出發,在農、牧區開展電教科技片展播活動,為農牧區經濟結構和種養結構調整提供強有力的電教科技支持。

在展播活動的具體操作上,著重抓五個環節:一是安排部署,明確目標。

明確活動的指導思想,重點內容和關鍵環節。

二是抓骨干培訓,強化素質。

培訓村負責黨建的副書記、電教播放員、使其嫻熟掌握播放、設備管理知識,為展播活動提供本資料權屬,放上鼠標按照提示查看更多資料技術保障。

三是抓播放收看,保證效果。

通過“定期播放教材、定展播場次、定收看人員、定展播程序”的辦法,要把展播活動搞得有聲、有色、有效。

四是抓督促檢查,提高質量。

在活動的關鍵階段,由鎮黨建辦進行巡回檢查。

促進農村實施“黨員電教科技工程“,進一步推動全鎮農村產業結構調整,實現農民群眾依靠科技增收的目的。

各人總結工作總結篇三

xx社區管委會自成立以來,著手抓組織建設,確保了社區建設各項工作的有序運行。

1、成立了組織機構。根據上級要求,結合單位關閉破產工作實際,去年制定了《華湘社區管理委員會組建方案》,成立了華湘社區管理委員會,下設綜合管理部、再就業信息部、財務部和物業管理部四個職能部門,任命了9名正副經理,明確了相關的工作人員,經費基本落實到位。今年,按照上級要求,增設了保衛部、信訪辦、三個辦事處以及黨群部門,保證了社區的正常運行,推動了關破工作的正常進行。

2、加強了組織領導。為確保社區管理工作正常開展,工作逐步走向正規化、規范化,我們不斷加強了社區工作的組織領導,先后四次調整和充實了社區行政、黨務領導班子成員,現由礦長任社區管委會主任,礦黨委副書記任社區黨委書記,副礦長、礦工會主席、總會計師任社區管委會副主任,領導班子成員基本配齊,工作有明確分工。

3、明確了工作職責。根據上級要求,我們明確了社區管委會八項職責是:

(1)貫徹執行黨的路線、方針、政策,進行政治思想教育和法律教育;

(3)負責學校、醫院、幼兒園等后勤工作;

(4)負責單位的社會治安綜合治理工作,做好調解、治安保衛工作;

(7)加強社會主義精神文明建設,開展群眾性活動,努力創建文明社區。

4、建立了工作制度。結合單位關閉破產工作進程中遇到的難點問題,社區管委會在修改完善原有制度基礎上,制定了《思想政治工作失職追究制》、《加強黨員、干部管理辦法》,建立了社區管委會領導崗位責任制,財務管理辦法,環境衛生整治規定等一系列制度,同時逐步健全了各項基礎管理工作,確保工作有序進行,避免工作中的盲目性和不規范性。

二、圍繞服務重點,認真履行管理職能

1、著實解決最低生活保障。社區積極配合單位行政、工會組織對特困職工和職工家屬、遺孀摸底調查,我單位最低生活保障應保對象556戶,共涉及人口1390人,我們按照實際情況積極與地方民政部門聯系,通過努力,到xx年底已納入低保174戶,共涉及人口435人,其中在崗職工7戶,下崗職工36戶,退休職工36戶,遺孀遺屬95人,緩解了部分職工家庭生活的困難。

2、加強走訪慰問困難職工。關心老弱病殘職工是社區管委會的主要工作。本著這一工作原則,針對我社區管委會集中管理全礦退休人員、下崗職工、失業人員和工(病)亡遺屬和生活后勤服務的特點,確保單位關閉破產工作順利推進,理順職工思想情緒,社管會積極開展了送溫暖活動。僅xx年春節期間,慰問看望特困職工833人次,發慰問金和慰問品9萬元,大米1萬斤,使職工感受到組織的溫暖和關愛。

3、切實緩解職工住房矛盾。我單位職工住房十分困難,現有居民4067戶,其中無房戶1551戶,住危房及非標房戶有1423戶。單位關閉破產后,將給社區管理帶來巨大壓力,根據這一情況,我們千方百計籌措資金,在城區和社區集資建房123套,同時將原職工學校改造為職工家屬住房30套,讓部分職工搬出了危房,暫緩了住房緊張矛盾。

4、豐富社區文化生活。社區管委會成立后,著手開展了社區精神文明創建活動,開展了以建“社區之家”為活動主題,組織創“文明社區”,做“文明市民”活動,多次組織對社區環境衛生、交通秩序整治,努力改善社區生活環境。同時為活躍社區文化生活,促進精神文明建設,組織了全社區性的文娛活動8場次,尤其對離退休同志組織開展的活動,社區積極支持,現在社區有龍隊、獅隊、腰鼓隊、門球隊員1000多人經常活動。今年春節期間還組織了大型的團拜會、民間文藝演出、游園活動,豐富了職工、居民文化生活。

三、改進工作方法,努力維護社區穩定

穩定壓倒一切,做好社會穩定是社區管委會的重要工作。我們把維護社區穩定作為工作的重中之重,形成了“領導掛帥、分工協作、責任落實、預防為主”的工作方法。

1、抓責任工作落實。我們制定了《關閉破產期間穩定工作預案和突發事件工作措施》,明確了各級領導干部、處室部門的工作職責,按“誰主管、誰負責”原則,一級對一級負責,落實工作責任。

2、抓思想工作落實。在xx年5月,有300多名退休職工聯名寫信等形式向上級和政府部門反映養老金偏低問題,發現事態苗頭后,我們給予高度重視。通過深入細致的思想政治工作和說服教育,使矛盾得到緩解,許多老同志打消了上訪念頭。

導緊急會議,成立了由單位黨政一把手負總責,工會主席任組長,有關部門負責人組成的處置工作領導小組并連夜開展工作。按照“堅持政策、耐心說服,化解矛盾,避免事態擴大”的總體原則,同群體上訪代表進行耐心交談。采取老領導、老鄉一對一或幾對一等方式,有針對性地做上訪人員工作,防止矛盾激化。通過五天四晚的耐心細致工作,制止了聚集上訪事件的發生,確保了社區的穩定。

四、有待加強和改進的問題及努力的方向

一是有關政策有待進一步爭取和落實。關閉破產進入法規程序后,各項政策和相關費用必須落實到位。目前我單位關閉破產即將進入法律程序,而異地安置政策、醫保等政策至今沒有落實,職工呼聲越來越強烈。一旦關閉破產終結后,有關政策和費用不能到位,將給社區帶來直接的不穩定因素。上級應認真解決這些困難和實際問題,解決職工的住房特別困難現狀。

二是社區隊伍建設有待加強。要加強政治理論學習,加大培訓力度,社區工作是個新生事物,有許多東西需要學習,需要更新,以適應新形勢的發展和需要。

社區管理作為新形勢下出現的新事物,面臨新的任務。我們要以黨的十六大精神為指導,按照“發展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措”的要求,要把社區建設好,多開展一些創建活動,用活動來凝聚人心,靠活動增強社區的凝聚力,使進入社區的人員真心感受到“社區是我家”。

各人總結工作總結篇四

我們塘橋鎮20xx年度黨員冬訓工作以江總書記“三個代表”重要思想和******“兩個務必”要求為指導,深入貫徹黨的十六大、十六屆四中全會精神,以把我鎮建設成為“經濟繁榮昌盛、民主法制健全、科技文化發達、社會文明進步、環境整潔優美、人民生活富裕”的新型農村城鎮為總目標,結合本地實際,注重實際效果,全面開展黨員冬訓,取得了明顯的效果。從今年冬訓開始,我們就對冬訓進行了認真的規劃與部署,學習形式多樣,有集中輔導,鎮黨委書記作了全鎮黨員干部冬訓動員報告;有心得交流,華芳、銀河等單位作了交流發言。有分散自學,下發了《十六大文件匯編》、“兩個務必”等材料,并結合實際工作,開展了外出招商引資、參觀考察、慰問貧困戶等多項活動。

通過冬訓,我們在以下三個方面有了提高。

1、確立率先意識,始終把發展作為第一要務。發展是當前一切工作的主線。通過冬訓,我們形成共識,要緊緊抓住經濟建設這個中心,進一步解放思想,自覺打破傳統觀念和陣舊思維的束縛。本著不進是退,慢進也是退的原則,進一步調整目標,提出明年工業開票銷售收入超80億元的目標,并提出加快工業結構戰略性調整,進一步增強工業經濟綜合競爭力。

一要壯大規模經濟,提升產業群體優勢,年內建成1個全國知名的'棉紡織生產基地、1個大規模的信息電子產品生產開發基地、1個國內最大規模的機頂盒生產基地和國內民用智能龍頭基業。

二要加大技改投入,提升企業檔次。全年完成技改工業量超過10億元。三要加強服務引導,不斷提升中小企業的集群優勢。

2、確立民本觀念,把富民放在突出位置。加快富民步伐,促進共同富裕,是實踐“三個代表”重要思想的最終體現,也是我們工作的根本出發點和落腳點。年內在青龍中心路形成一條集商貿、飲食、娛樂于一體的商業街,調整現行農業種養殖業布局,發展壯大花木果品、特種水產、特色蔬菜三大特色種養業,并積極發展第三產業,不斷拓寬農民增收渠道。年內完成三產投入1億元,新增個體工商戶130戶,新增從業人員500人。

3、確立創新理念,把提升開放層次和水平作為動力源泉。招商引資是當前經濟工作的重中之重,也是全面構筑新一輪競爭優勢的關鍵。冬訓大會一結束,黨委書記就親自帶隊,遠赴新加坡、香港等地開展招商活動,打響了羊年經濟工作的第一炮。我鎮早在97年就創建成國家衛生鎮,并獲得全國第一批小城鎮建設示范鎮等榮譽。通過冬訓,大家意識到榮譽面前應當有更高追求。遂召開動員會,向全鎮人民發出了20xx年創建全國環境優美鎮的動員,并組織基層干部及相關部門人員赴上海、蘇州、常熟等地考察,制訂了詳盡的創建規劃。

各人總結工作總結篇五

在這個學期里,本人能夠遵守園內的各項規章制度,熱愛群眾,能堅守工作崗位,不遲到、不早退,無事不請假,對幼兒一視同仁,與同事相處融洽。服從領導的分配,樂意理解各項任務,并且盡力把它完成。班上出現問題,能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家,用心認真的參加保育員及其他的各種學習,每次學習都認真的做好筆記,在工作中遇到有問題時,做到早發現早解決,主動聽取保健醫生的意見,做到不隱瞞自我的不足和錯誤;經常與保健醫生交流。

為了做好“手足口病”的預防工作,本人十分注重教室的通風,搞好教室內外衛生,保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。持續衛生區地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物,每一天勤擦,消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物;盥洗室地面堅持每2—3周一次大的清刷,為保證幼兒的身心健康,減少污染沒采用任何酸性物刷地,而是采用清水刷洗地面;每一天下班后清洗毛巾,為毛巾消毒,保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每一天清洗水杯、消毒水杯,保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留;不把當天的活留到第二天再做;廁所持續無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地,發現有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干,做到每一天消毒不少于三次,經常用壇香去味,做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用,做到經常消毒;活動室地面潔凈干燥,物品擺放整齊,教具、玩具潔凈無塵土,室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊,經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛生,把每一天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒,堅持每一天三餐的衛生消毒。在這學期工作過程中我自我創新的擦桌法得到園保健大夫的認可,并推廣應用到本園所有的班級中;各種資料記錄清晰,時光準確,按時上交。

本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能用心搞好本班的清潔衛生工作,做好幼兒用具的消毒工作,能夠細心照顧幼兒的生活,根據天氣的變化,及時為幼兒穿衣服。注意護理體弱多病的幼兒,仔細觀察有不適的幼兒全天的狀況,及時與家長溝通。午睡時,注意巡視,做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育,能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具,防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導明白玩累了休息;配合教師培養幼兒的一日生活常規。

本人能夠用心配合,任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃,為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。用心的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒,做好接園、離園的工作;并做好家長工作。

以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是,本人還存在著許多不足之處,今后必須會更加努力,把保育工作做得更好!

各人總結工作總結篇六

將近年關,又到了鋪天蓋地寫總結的時候,為濟世救人,互聯網上有人把總結的秘笈奉獻出來,希望能給各位同仁以啟迪。一、寫工作總結的要點:要點一:篇幅要夠長辛辛苦苦干了一年,業績如何,關鍵就看這"總結"的分量。如有字數限制還好,可以照"封頂值"去寫。要想做到篇幅長,除了下苦工夫狠寫一通外,還有一個捷徑可走--字大行稀。即把字號定位在"三號"以上,盡量拉大行間距,但不可太過,否則會給人一種"注水肉"的感覺。要點二:套話不可少如開頭必是"時光荏苒,2008年很快就要過去了,回首過去的一年,內心不禁感慨萬千…"結尾必是"新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰"、"決心再接再厲,更上一層樓"或是"一定努力打開一個工作新局面"。中間贅述業績的段落中,不時要有"收到了很好的效果"、"受到了領導職工的好評和歡迎"、"邁上了一個新高度"、"又上了一個新臺階"等肯定性話語…所謂"總結",不僅要總結優點,還要總結缺點,否則會給人一種華而不實的感覺,但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優缺點篇幅比例是10:1,否則把自己批駁得一無是處,還能有飯碗嗎?要點三:數據要直觀如今是數字時代,故數據是多多益善,如"業務增長率"、"顧客投訴減少率"、"接待了多少來訪者"、"節約了多少開支"、"義務加班多少次"、"平均每天接電話多少個"、"平均每年有多少天在外出差"、"累計寫材料多少頁"等等。但切記"數字是枯燥的",應該把數據做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一,成績一目了然,看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線,相信自己也感到非常得意;第二,對比強烈,做圖時拉一些對自己有利的歷史數據、平均數據、行業數據來墊背,紅花還得綠葉扶嘛!第三,紙面上,一個圖表至少相當于千把字,你還用為字數太少而發愁嗎?三、總結的一般寫法:總結就是把某一時期已經做過的工作進行一次全面系統的總檢查總評價進行一次具體的總分析總研究;也就是看看取得了哪些成績存在哪些缺點和不足有什么經驗提高.1.總結必須有情況的概述和敘述有的比較簡單有的比較詳細.這部分內容主要是對工作的主客觀條件有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析.2.成績和缺點.這是總結的中心,所以一定要寫好.總結的目的就是要肯定成績找出缺點.成績有哪些有多大表現在哪些方面是怎樣取得的;缺點有多少表現在哪些方面是什么性質的怎樣產生的都應講清楚.3.經驗和教訓.做過一件事總會有經驗和教訓.為便于今后的工作須對以往工作的'經驗和教訓進行分析研究概括集中并上升到理論的高度來認識.4.今后的打算.根據今后的工作任務和要求吸取前一時期工作的經驗和教訓明確努力方向提出改進措施等.一般而言總結分為三部分:標題正文日期.正文是總結的主要部分.標題通常標明總結的單位總結的時間概括的內容.也可分正副標題.總結的結尾要寫明日期.工作總結寫好后必須抄好一式兩份一份上交一份用以指導自己今后的工作.二、工作總結范本:1、2008年終工作總結范文大全2、企業辦公室08年終工作總結3、員工試用期工作總結4、工程人員專業技術總結要點四:用好序列號序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,還能幾個字或半句當一句,在紙面上大量留白,拉長篇幅的同時,使總結顯得很有條理。需要注意的是,一定要層層排序,嚴格按照隸屬關系,不要給領導留下思路不清晰的印象

各人總結工作總結篇七

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱,在上級部門領導的要求下,客戶需求預測銷售量為1159.4箱,實際銷售卷煙1147.304箱,需求預測準確率為98.96%,完成計劃任務的109.27%,銷量同比增加5.6箱,增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元,同比增加266.55萬元,增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元,同比增加64.28萬元,增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元,同比增幅為13.39%;單條均價81.51元,同比增加8.94元/條,增幅為12.32%。其中省外煙銷售237.964箱,完成計劃任務320箱的85.61%,比重占本月銷售量的23.88%,銷售量同比減少40.31箱,降幅為12.83%,銷售比例同比下降3.65個百分點;低檔煙計劃任務170箱,實際銷售了149.776箱,完成低檔煙計劃任務的88.1%,銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱,完成任務305箱的139.27%,銷量同比增加126.328箱,增幅為42.33%,占銷售總量比重為37.02%。“雙低”品牌本月銷售69.444箱,完成促銷任務70箱的99.21%,占本月銷售總量比重為6.05%。

銷售主要特點:

1、卷煙銷售總量任務超額完成,銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加,社會辦事用煙量明顯提高,同時營銷中心要求本月不予客戶增量,大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下,將自己的協議量基本訂購完,加大了卷煙購進和庫存,所以本月總量任務完成率較好,同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務沒有完成,銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高,需求量正在逐步減少,并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存,同時在低檔煙銷售利潤低的情況下,客戶沒有選擇替代品牌進行購進,所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務本月沒有完成,且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張,如軟玉溪僅供應七天,對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。

1、卷煙銷售任務完成較好,同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣,同比必須保持一定的增長,所以營銷要求客戶加大了需求預測總量,比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經理加強宣傳和指導,引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下,客戶經理加強宣傳省內同價位品牌,彌補市場的需求。在客戶經理的努力下,使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長,很好的完成了上級領導交辦的任務。

2、為進一步推進優秀營銷部創建工作,來安營銷部加強優秀縣級營銷部創建資料的整理工作。在市局公司的指導下,我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領導的關心和指導下,縣局、營銷部領導的親自過問中,我部繼續開展創建的各項準備工作,確保在今后一段時期內,將創建開展的有聲有色,并達到省、市局公司的驗收標準,確保通過。

3、本月,營銷部按照上半年科技創新工作,選擇的“提高網上訂貨率”為課題的qc小組,開始進行成果匯總,準備在今年底進行成果發布。按照平時qc小組工作的開展,我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結、匯編,并制作了成果發布ppt匯報材料,現已準備就緒,只等全市科技創新工作總結時,進行成果發布,力爭使成功發布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求,我部本月繼續組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經理,開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比,制定了卷煙展示競賽活動評比表,在每位客戶經理上報的20名需要整治客戶名單中,隨機抽取5戶,以每戶滿分20分,合計100分為標準,由市場經理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果,進行拍照存檔,最終由營銷部經理、市場經理、客戶經理對照照片共同打分,整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。通過評比,客戶經理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志,在評比后,與其他客戶經理交流了自己的工作方法和經驗,使客戶經理找出了相互間的差距,使好的工作方法得到推廣,為今后工作質量的提升起到促進作用。

5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設的發放方面,真正的做了細致入微,派專人監督發放,大幅度的提高了傳單的效果。

6、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用,在國慶60周年到來之際,我店借勢造勢,以勢炒店,組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動,全面提升宣傳的高度。

1、營業員對于活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元,在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品,單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期,在加上八月十五佳節,外地返鄉的顧客人數相當大,我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足,致使代金券一度緊張,后緊急加印兩次,問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡,但如10月8號開完最后一個大獎后,將全部大獎的中獎者齊聚一堂,舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮,并加以大力度的宣傳,其大活動后的延續宣傳會更好。

至此十一活動已經告一段落,我們將吸取本此活動的經驗,落實到以后的營銷活動中。

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總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結
計劃可以幫助我們明確目標、分析現狀、確定行動步驟,并在面對變化和不確定性時進行調整和修正。計劃為我們提供了一個清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任
工作學習中一定要善始善終,只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,從中找出經驗和教訓,引出規律性認識,以指導今后工作和實踐
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結吧。什么樣的總結才是有
總結不僅僅是總結成績,更重要的是為了研究經驗,發現做好工作的規律,也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家
對某一單位、某一部門工作進行全面性總結,既反映工作的概況,取得的成績,存在的問題、缺點,也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。優秀的總結都具備一些什么特點呢?又
當面臨一個復雜的問題時,我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,并提出解決方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,
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