光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇一

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在x年的工作中首先要改進的。

x年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

1、xx

xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xx

xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。

4、xx

xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、xx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇二

堅持以“教育就是服務”的理念為指導，探索“敬業(yè)、服務、教育、管理”工作方式，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標。

1、努力實現(xiàn)學生、家長、教師和各級領(lǐng)導、來賓對招生接待服務工作滿意度達100%，家長和學生對行政后勤線的滿意度達90%。

2、主動宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報的宣傳報道工作。

3、嚴格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0。

4、加強物業(yè)排查，建立定期排查制度。

5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。

（一）加強培訓，形成共識

1、積極開展學習討論活動，努力引導全體員工樹立服務觀念，真正明了“教育就是服務，就是為學生服務，就是為學生的成長、成人、成才服務。學校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務、最優(yōu)的條件，服務于學生、服務于家長”的理念，全面走進市場。

2、引導教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長期穩(wěn)定的工作和收入。

3、倡導“合作、高效、責任、自強”的團隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風邪氣；堅持多干實事，反對滿腹牢騷；堅持換位思考，反對斤斤計較；堅持以誠待人，反對說長道短；思想上準確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。

4、嚴明工作紀律，樹立實驗學校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。

（二）突出細節(jié)，重視過程

1、主動工作，加強溝通，在學生生活管理過程中，要主動與班主任聯(lián)系，與家長聯(lián)系，不得推諉與回避。

2、注意工作細節(jié)，堅持在內(nèi)務、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。

3、加強學校宣傳，量化工作任務。每月要在《萍鄉(xiāng)報》上發(fā)表一篇稿子。

（三）落實制度，嚴格管理

1、結(jié)合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。

2、加強制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細致檢查的前提下，嚴格管理，嚴格考核。

（四）明確分工，明確職責

1、xxx（主任）：全面負責行政后勤工作；制定工作計劃、考核方案；組織管理與考核。

2、xxx（干事）：負責行政后勤部日常工作；辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作；組織學生乘車和中午學生靜校管理工作；協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。

3、xxx（干事）：負責學校接待、聯(lián)系工作，負責周工作安排與上交工作，負責與萍中有關(guān)部門的聯(lián)系匯報工作，負責學生檔案管理與學籍管理工作。

4、xxx（生活教師）：負責學生生活管理與教育工作（包括半宿女生的管理），協(xié)助組織住校學生晨練早操；負責學校物資驗收和保管工作，負責全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。

5、xxx：負責半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學校采購工作；負責一般性物品維修與其他勤雜工作；全面負責住宿勝晨練早操組織管理考核工作。

八月份：

1、開學物資準備工作。

2、開學環(huán)境打掃整理工作。

3、學生吃、住、行的編排與公布工作。

4、學生身份牌的填寫與分班發(fā)放工作。

5、教室、寢室、食堂分布圖與學生分配號公布。

九月份：

1、開學接待日工作。

2、餐管會學生競選。

3、就餐、就寢、晨練、乘車考核評比工作全面展開。

4、學月師生小結(jié)。

十月份：

1、日常考核工作。

2、特殊學生談話教育工作。

十一月份：

1、召開學生生活委員及學生代表生活座談會。

2、日常考核工作。

十二月份：

1、優(yōu)秀寢室參觀及學生代表經(jīng)驗交流會。

2、日常考核工作。

元月份：

1、優(yōu)秀住宿生、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀學生干部公開評比活動。

2、行政后勤工作總結(jié)。

3、物品回收及教師離校工作。

4、下學期學雜費收費工作。

5、下學期開學工作準備。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇三

（一）健全目標責任機制。我村將綜治維穩(wěn)工作列入重要議事日程，年初有計劃，每月有安排、有部署、有強調(diào)、有檢查。將綜治維穩(wěn)工作納入“一把手”工程，層層簽定維穩(wěn)目標責任書，把綜治維穩(wěn)任務分解到基層，落實到人頭。使我村的社會治安綜合治理工作，時時有人抓、處處有人管。

（二）大力開展宣傳教育活動。按照鎮(zhèn)綜治委的統(tǒng)一部署，5月份在全村范圍內(nèi)組織開展了以“平安宋旗”為主題的綜治宣傳月活動。結(jié)合“五五”普法工作，大力宣傳法律精神、繼續(xù)開展防邪教警教育活動。在主要村道兩側(cè)書寫墻體標語5條以上；結(jié)合自身實際，張貼小標語25條、村務公開欄宣傳禁毒、消防、法律條規(guī)等靈活多樣的形式開展綜治宣傳活動，做到家喻戶曉，人人皆知。宣傳人次達到300人次 。

（三）繼續(xù)深化平安創(chuàng)建活動。把創(chuàng)建“平安”活動與創(chuàng)安全文明村、有機結(jié)合起來，將我村平安創(chuàng)建工作引向深入。

（四）大力開展治安管理與防范工作。一是村巡邏隊要加大巡邏力度。對重要目標和易發(fā)案地域?qū)嵭?4小時不間斷巡邏。二是切實抓好社會治安整體聯(lián)動演練，不斷完善處突預案。確保一聲令下，能快速收攏集結(jié)，能處理突發(fā)事件、能遂行維穩(wěn)任務。三是強化流動人口治安管理。打擊混雜其間的違法犯罪分子。定期開展外來人員法制培訓，減少外口法盲犯罪。四是加強重點部位整治。對易發(fā)案地段實施大規(guī)模集中整治。

（五）加大對不穩(wěn)定因素的排查力度。健全不穩(wěn)定因素和遺留問題的排查調(diào)處工作管理機制，按月對本轄區(qū)內(nèi)不穩(wěn)定因素進行一次排查疏理，堅持 “三早”（早發(fā)現(xiàn)、早報告、早化解）和“三控制”（控制在基層、控制在萌芽狀態(tài)、控制在所在地）原則，配合鎮(zhèn)政府做好預案，超前化解，從源頭上預防事件的發(fā)生。結(jié)合自身實際，設立矛盾糾紛的調(diào)解室，并按規(guī)定配齊配強專兼職及義務調(diào)解員，積極開展矛盾糾紛調(diào)處工作。將矛盾化解在基層，避免越級上訪事件發(fā)生。一旦發(fā)生事件，要及時報告，并堅持“可散不可聚，可順不可激，可解不可結(jié)，可疏不可堵”關(guān)職能部門及時、果斷、的原則，配合鎮(zhèn)政府和相依法妥處。

（六）深化預防青少年違法犯罪工作。認真實施“為了明天——預防青少年違法犯罪工程”，著力加強未成年人思想道德建設和青少年法制教育，完善和執(zhí)行中小學校聘請法制副校長、法制輔導員的工作制度，積極開展“未成年人零犯罪社區(qū)”創(chuàng)建活動。加強對外來務工人員、單親家庭子女、父母外出打工的留守子女、貧困家庭以及失足少年等特殊群體的法制教育。

（七）做好民間糾紛調(diào)處工作。發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛件件調(diào)解，切實把矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)，有效防止民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生。

（八）切實開展反邪教工作。一是繼續(xù)做好反邪教警示教育活動。二是深入開展打擊和防范各種邪教活動。

（九）確保不發(fā)生群體性進京、到省、市、鎮(zhèn)黨委政府機關(guān)上訪滋事并被上述機 關(guān)通報的事件。

（十）確保不發(fā)生圍堵鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府大門，圍攻鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導并被上述機關(guān)通報的事件。

（十一）確保不發(fā)生阻擋國道、省道群體性鬧事事件。

（十二）可防性重特大安全事故為零。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇四

為了增進幼兒園之間的交流，促進各園所的健康發(fā)展，進一步推動園際合作，提升各園所的教育教學質(zhì)量，以工作室為平臺開展園際間的實地考察交流活動。旨在利用園所差異資源，通過互學互研共同發(fā)展。

定期定園開展園際交流，圍繞幼兒區(qū)角活動的實踐與研討及幼兒發(fā)展性評價的實踐研究，以實地觀摩、教學研討等形式開展實地考察交流，實現(xiàn)真正意義上的“優(yōu)勢互補、資源共享”。

針對工作室成員的需求開展各類專題培訓。

內(nèi)容包含：幼兒園區(qū)角游戲的有效開展、幼兒發(fā)展性評價的實施、幼兒園教學活動專題培訓等。

進行幼兒園主題課程實踐與研究，提升幼兒園辦園質(zhì)量，工作室將開展一系列的專題座談研討活動，如：幼兒園辦園思想與園所理念專題研討、區(qū)角活動專題研討、幼兒園大型活動的策劃與組織等。

工作室將加強網(wǎng)絡工作室的建設工作，要求工作室每一位成員嚴格按照要求按時按量上傳本園各類活動，以便成員間的學習交流。此外在qq群、微信群里加強成員之間的聯(lián)絡，可通過微信群開展好書分享活動，使大家的學習與交流渠道更為暢通。

1.工作室成員要遵守工作室制度和要求，按時參加學習與培訓，積極承擔工作室安排的有關(guān)培訓任務。

2.制定切實可行的個人自主發(fā)展計劃（含：發(fā)展目標、發(fā)展進度、發(fā)展措施），于開學初提交工作室。

3.積極參加工作室讀書分享交流活動，每個季度在微信群及工作室網(wǎng)站上里發(fā)表一篇讀書心得。每年讀兩本及以上教育或管理類書籍，并做好相關(guān)的讀書筆記，提升自我。

4.注重自我發(fā)展，主動熱情參加課題的研究和工作室各項活動，出經(jīng)驗，出成果。學員之間要做好交流、研討，能夠依據(jù)工作室的總課題，確立并主持符合本園所和本人特點的研究課題，并公開發(fā)表一篇研究論文。

5.每學年認真總結(jié)課題研究情況及個人研修情況，撰寫一篇反映自己成長發(fā)展的年度報告。

幼兒園將進一步規(guī)范管理，提高工作效率，以園長專業(yè)化發(fā)展為導向，充分發(fā)揮幼兒園的示范、輻射和引領(lǐng)作用。全面提高園長隊伍的人文素養(yǎng)，教育管理能力和教育科研水平，加強工作室成員教育理念、體質(zhì)、內(nèi)容、方法的規(guī)范和創(chuàng)新。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇五

為切實配合年公司計劃目標的順利實施，行政部將緊緊圍繞“組織、實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行”這一宗旨，在年的工作中，以深化人力資源體制改革、創(chuàng)新績效管理、降低用人成本、建立激勵機制、控制辦公費用管理、強化企業(yè)文化凝聚力和競爭力、鞏固信息平臺建設、抓安全、細化后勤服務為目標，推動公司總體經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn)，使行政部真正成為促進公司發(fā)展堅實的、強有力的保障部門。

1、深化人力資源體制改革

年人力資源依據(jù)公司發(fā)展趨勢，對薪酬體系與績效體系進行改革，實行高管人員“年薪制”，績效指標kpi量化，改變固化考核標準，實施“高標準、高考核”的管理模式，不斷完善薪酬與績效管理制度，充分適應企業(yè)發(fā)展需要。

2、創(chuàng)新績效管理

根據(jù)各子公司現(xiàn)階段的發(fā)展經(jīng)營模式，人力資源依據(jù)各崗位工作職責運用kpi進行績效指標量化考核，從內(nèi)容與形式上大膽創(chuàng)新，經(jīng)理級以上實行“高績效、高考核”，主管級以下實行低績效的考核辦法，建立由上至下逐級考核的績效管

理模式。使薪酬體系管理科學化、合理化，進一步激勵員工的工作積極性與責任心，力求使公司付出的人力資源成本和員工的個人價值達到雙方共贏。

3、降低用人成本和風險

以“人力資源是第一生產(chǎn)力”為導向，做好招聘用人計劃，加強對人力資源各崗位任職資格、工作內(nèi)容的調(diào)研與分析，推進人崗適配工作，適時調(diào)整組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。實行“兼崗、并崗、合崗”的管理機制，控制人力成本費用。同時加大招聘力度，監(jiān)督部門用人不專業(yè)、考核不到位、監(jiān)管無力度，從行政部、用人部門兩方面追究相關(guān)責任。及時簽訂勞動合同，避免用工風險，推進公司社保工作，加強公司勞動關(guān)系建設。

4、建立激勵機制

以人為本，建立有效的激勵方式，實行“能者上、平者讓、庸者下”的激勵機制，充分調(diào)動員工的工作積級性，為公司引進人才，留住關(guān)鍵性骨干人才，減少人員流失率，培養(yǎng)后備力量而努力。

5、控制辦公費用管理

以“開源節(jié)流”為中心，充分有效的利用公司各項資源，對各項辦公費用嚴格把控，做好費用預算的基礎(chǔ)工作，改進工作思路，做到先預算，再支出，降低各項辦公費用成本，為公司節(jié)約每一分錢。

6、強化企業(yè)文化凝聚力和競爭力

在增強公司市場競爭力的同時，行政部將大力宣導企業(yè)文化建設，建立企業(yè)文化培訓資料，展現(xiàn)公司經(jīng)營管理模式、組織架構(gòu)、管理團隊、發(fā)展歷程、管理制度、核心理念、員工手冊等內(nèi)容。通過宣導與培訓，使新入職員工對公司的企業(yè)文化產(chǎn)生更有力的吸引，對在職員工倡導提高工作責任感、價值觀。真正做到企業(yè)宣傳不流于形式，讓員工增強凝聚力和競爭力的思想意識，貢獻每一份力量，為公司的發(fā)展點亮生命的火花。

7、鞏固信息平臺建設

隨著信息平臺的科學建設，行政部將在原有的基礎(chǔ)上，鞏固erp、oa辦公系統(tǒng)、網(wǎng)站的信息資源使用，保障網(wǎng)絡與系統(tǒng)的使用暢通，建立堅實的科技防火墻，防止病毒與黑客的攻擊侵害，利用網(wǎng)站信息做為推廣，加大對外宣傳力度，使公

司的高科技力量促進經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

8、抓安全

牢固樹立“安全發(fā)展”理念，高度重視安全教育與安全生產(chǎn)，加強安全設備檢查，規(guī)范安全操作，讓一線員工提高安全生產(chǎn)責任意識，健全安全生產(chǎn)長效機制，堅持強化安全基礎(chǔ)不動搖，推進科技保安全，做好安全保障體系工作，做到防患于未然。

9、細化后勤服務

將后勤服務工作落到實處，增強服務意識，改善服務態(tài)度，以提高服務質(zhì)量為重心，保障各部門需求，體現(xiàn)強有力的后勤服務團隊。

年行政部在做好其他行政工作的同時，重點實施監(jiān)督、監(jiān)管的職能，積極組織協(xié)調(diào)各部門的經(jīng)營管理目標的實施，大力開展行政監(jiān)管工作，實行計劃與考核的統(tǒng)一、目標與執(zhí)行的統(tǒng)一、監(jiān)督與管理的統(tǒng)一。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇六

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應該簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應該在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應該抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能夠吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但是目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能夠等米下鍋，而應該軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應該有新的舉措。對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能夠避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇七

財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年財務工作計劃 。

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。

按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合企業(yè)發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

1、 按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

2、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

3、 教育學生使用正版讀物。

4、 新華書店(基礎(chǔ)訓練)或保險企業(yè)(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領(lǐng)導、教師嚴禁介入。

以上便是我一名財務人員工作計劃 ，總之在200x年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇八

20xx年遠洋物業(yè)管理處在秩序維護部及管理處的正確指導下、在業(yè)主方地產(chǎn)經(jīng)營公司的與關(guān)心支持下，秩序維護部服務質(zhì)量得到明顯提高，為遠洋物業(yè)服務提供了強有力的安全保障，為提升客戶滿意度作出了積極貢獻。保障小區(qū)與租戶的人身及財產(chǎn)安全，切實做好“四防”工作，根據(jù)大廈的實際情況保安部對20xx年度安全服務工作提出如下目標：

1。做好秩序維護部人員流失的控制 。

2、小區(qū)公共區(qū)域內(nèi)不發(fā)生責任安全事故、案件。

3、全年針對秩序維護部有效投訴不超過3起。

根據(jù)以上目標特制定以下工作計劃：

1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。

2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心；關(guān)心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。

3、關(guān)心隊員業(yè)余生活，引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、體育運動等；部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

1、嚴格落實公司規(guī)章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使秩序維護部隊員盡快適應遠洋物業(yè)的管理；注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

2、加強隊員業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結(jié)合，理論教學與實際操作相結(jié)合，使秩序維護部隊員熟練掌握業(yè)務技能，適應小區(qū)安全工作需要。

3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規(guī)的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現(xiàn)違法亂紀的事件。

4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強關(guān)注，引導其向更高層次發(fā)展。

1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備（消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等）進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及小區(qū)業(yè)主方審核。

2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對小區(qū)安保系統(tǒng)（監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時修復。

3、在“消防、安保”設施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。

1、大門崗及機動巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。

2、大門、車庫崗加強施工人員進入小區(qū)的監(jiān)督，嚴格按制度執(zhí)行，憑施工證（一人一證）核對放行。

3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認后，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結(jié)束，人員離開。

4、在非辦公時間段（夜間、雙休日、及國假日）要進、出入小區(qū)的人員要實行登記，并協(xié)調(diào)中控進行確認。

1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。

2、車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況，登記進出時間。

3、每天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與車主聯(lián)系處理，并登記。

4、外來車輛要進入小區(qū)要事先問清事由，可以放行的應通知了下車庫值班員指定其停車位置。

1、小區(qū)內(nèi)租戶要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

2、小區(qū)內(nèi)施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，秩序維護部隊員在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

3、有業(yè)主租戶物品進入小區(qū)的，各崗位隊員應根據(jù)實際情況準確指引途徑、路線，并有專人負責全程陪同。

1、加強秩序維護部人員的消防安全培訓，提高秩序維護部隊員消防安全意識和消防業(yè)務技能，建立義務消防隊伍：由主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。小區(qū)內(nèi)各租戶領(lǐng)導是本單位的消防安全責任人，負責做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的方針。

3、編制應急預案并組織演練：根秩序維護部據(jù)小區(qū)防火需要和防火安全形勢，編制《消防應急預案》，秩序維護部人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應急預案》的內(nèi)容。根據(jù)消防應急預案進行定期的消防實際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會”。

1、每班次安排巡邏隊員按時完成巡更打點，巡邏過程中注意小區(qū)及及各樓層區(qū)域有無異常 （可疑、推銷人員；衛(wèi)生間漏水、漏電；地面衛(wèi)生；照明等設施設備；消防重點防護部位等），及時詢問和通知相關(guān)部門緊急處理。

2、小區(qū)各安全通道每日例巡檢，發(fā)現(xiàn)堵塞公共通道情況及時處理，記錄正確、及時填寫。

3、地下車庫停放車輛早晚檢查記錄，車道時刻保持暢通狀態(tài)。

4、小區(qū)重點消防重點區(qū)域按檢查頻次內(nèi)容嚴格落實。

5、小區(qū)各樓層空置房每日早晚巡檢，避免各類安全隱患，并按公司要求填寫相關(guān)記錄表單。

1、加強秩序維護部人員儀容儀表檢查，注重秩序維護部人員禮節(jié)禮貌培訓，使秩序維護部人員展現(xiàn)一級物業(yè)管理企業(yè)良好形象

2、大門崗隊員實行開車門；叫車；物品搬運；雨傘接送客等。

1、 配合客服做好各類會議的接待，維持會場車輛停放及人員出入的秩序。

2、 配合租賃公司陪同客戶參觀房型、做好小區(qū)參觀的引導工作；

3、 配合小區(qū)租戶入駐，協(xié)助租戶做好搬家，并配合開業(yè)事宜。

4、 完成管理處交辦的其它事項。

1、在工作中驗證現(xiàn)有各項作業(yè)規(guī)程和管理規(guī)定，對秩序維護部人員進行小區(qū)相關(guān)規(guī)章制度、應急預案的培訓貫徹，使員工熟悉與掌握并遵守執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

2、在工作中注重隊員意見的收集，發(fā)揮群眾的力量，群策群力，積極向公司提出管理建議，完善各項管理制度。

3、針對社會治安形勢，不斷加強工作的前瞻性，適時堵塞各種安全漏洞，維護小區(qū)安全。

4、秩序維護部將對每日工作常態(tài)進行檢查、監(jiān)督，不到之處及時糾正，及時整改，力求工作、服務質(zhì)量不斷提高。

新的一年即將到來，盡管國際金融風暴的浪潮正在侵襲，對物業(yè)管理行業(yè)造成了一定的沖擊，但有公司上級的堅強領(lǐng)導，有全體員工的不懈努力，我們對20xx年的工作充滿信心。我們將在在公司領(lǐng)導和管理處的關(guān)心支持下，建設一支團結(jié)、穩(wěn)定、高效的秩序維護部隊伍，鞏固和提高物業(yè)安全服務水平，努力實現(xiàn)20xx年度各項工作目標，為實現(xiàn)遠洋物業(yè)服務全年工作目標作出應有貢獻！

年度的工作計劃 年度工作計劃篇九

xx年，我們將在街道工委和辦事處的正確領(lǐng)導下，以創(chuàng)建文明城市，構(gòu)建和諧社區(qū)為宗旨，圍繞街道工委和辦事處的中心工作任務，牢固樹立服務意識、創(chuàng)新意識、科學發(fā)展意識，努力打造學習型社區(qū)、文化型社區(qū)、服務型社區(qū)、和諧型社區(qū)、特色型社區(qū)，使社區(qū)工作再上新臺階。現(xiàn)制定工作計劃如下。

首先從思想建設、組織建設、作風建設、廉政建設四個方面為抓手，加強班子建設，強化核心意識，加強自身建設，定期召開民主生活會，形成有效的交流機制，團結(jié)高效的工作氛圍，樹立勤政為民意識，做到互相交流溝通，工作到位不越位。其次是抓好隊伍建設，加強思想教育、先進性教育、模范作用教育，充分發(fā)揮先鋒模范作用。努力創(chuàng)建和諧社區(qū)，充分發(fā)揮志愿者服務隊伍作用，重點是義務巡邏隊、衛(wèi)生服務隊、法律援助隊、調(diào)解服務隊等，努力爭創(chuàng)平安社區(qū)、衛(wèi)生社區(qū)為辦民實事、做好事，讓居民有一個安寧衛(wèi)生和諧的生活環(huán)境。

利用xx舉辦各項技能培訓、學習班、知識競賽等活動，努力在提高居民素質(zhì)上下功夫，為下崗失業(yè)人員培訓服務，為社區(qū)居民提供學科學、學文化、學法律、學知識的場所。

力爭再建xx文化墻，側(cè)重宣傳社區(qū)自治方面的內(nèi)容，努力打造xx社區(qū)文化“一條街”的品牌，使文化墻的面積達到xxxx平方米，把文化墻建設成為xx都能叫得響的品牌，同時把科普畫廊、宣傳欄、櫥窗打造好，使之成為文化品牌，營造較強的文化氛圍。

發(fā)展“聊天會”、培育“聊天會”、壯大“聊天會”、宣傳“聊天會”，讓更多地居民參與“聊天會”，重點培育民間服務隊伍，針對居民求法律、求安全，求方便的愿望強烈的特點，重點做大做強志愿、醫(yī)療服務隊、治安巡邏隊、法律服務隊、護綠隊、便民服務隊等等民間服務隊伍，為居民提供多方面的服務，從而有交效發(fā)揮社區(qū)資源作用，努力爭創(chuàng)平安社區(qū)、法制社區(qū)、綠色環(huán)保社區(qū)，還要做好調(diào)解工作，信訪接待工作，努力打造服務型社區(qū)。

目前，我們有共建單位七家，他們分別是xx等單位。我們將重點在雙擁、科普、關(guān)心下一代工作委員會等方面，創(chuàng)出亮點，提升檔次，發(fā)揮共建單位資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。同時，我們還將充分發(fā)揮xx區(qū)婦聯(lián)小公民道德建設實踐基地的作用，積極打造婦女、兒童工作的新優(yōu)勢，互動運作、形成優(yōu)勢，另外，我們還繼續(xù)抓好xx的活動，擴大xx社區(qū)藝術(shù)團的規(guī)模，多搞活動，多出成果，形成特色。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇十

一，嚴格把控好本學期新生入園的預防接種證的查驗和健康體檢

1，每一位入園的幼兒入園前到正規(guī)醫(yī)院進行體檢，入園時攜帶體檢表、接種證，體檢合格者方可入園。做好接種、漏種登記。

2，每月初組織幼兒的健康體檢工作，包括幼兒的身高、體重、頭圍、視力的檢查小班的幼兒做身高、體重、頭圍的測量，中班、大班做身高、體重、視力的檢查（視力檢查可一個季度檢查一次）每一學期做一次幼兒的體重和身高變化的分析工作

3，對體弱兒、肥胖兒、哮喘兒等進行專案管理

二，做好衛(wèi)生保健工作

1，做好每日的晨午晚檢的工作，每天早上在幼兒入園時，對幼兒的口腔、手、體溫做細致的檢查，并對手部進行消毒，異常情況不能入園：如發(fā)熱超過37.5度、急性結(jié)膜炎、腮腺腫脹、口腔或是手、足、軀干皮膚皰疹。

2，統(tǒng)計當日出勤，做好缺勤追蹤，檢查室內(nèi)衛(wèi)生消毒情況、室內(nèi)溫度、通風情況、幼兒飲水情況、觀察幼兒精神狀況、用餐情況。

3，對班級的每日的通風、消毒情況做好督促和監(jiān)督，提高班級老師加強衛(wèi)生消毒意識。

4，正確處理幼兒常見病和意外傷害。

三、健康知識培訓

1，每月第三周的周五對全員教師做衛(wèi)生保健知識的培訓（具體時間可根據(jù)情況調(diào)整）

培訓主題：

2，進班級對幼兒進行健康教育，包括幼兒眼、耳、口腔及心理的衛(wèi)生保健

四、做好組織家長防病防疫的知識培訓

五、建立安全管理體制，預防傷害事故的發(fā)生每一個學期做一次幼兒突發(fā)事件的預案，可在5月份做一次多名幼兒食物中毒的突發(fā)事件預案，主要是加強班級老師在發(fā)現(xiàn)班級內(nèi)幼兒食物中毒現(xiàn)象后的能夠及時告知園醫(yī)、園長，園醫(yī)做好緊急處理，并及時撥打120，并及時查看廚房當日飯菜留樣。

六、做好衛(wèi)生保健知識的宣傳

每一季度更新一個宣傳欄

七、營養(yǎng)食譜，科學制定食譜、保證膳食平衡。

園醫(yī)每一個季度對幼兒的帶量營養(yǎng)食譜做營養(yǎng)分析，滿足幼兒每日的營養(yǎng)需求，并張貼于宣傳欄。

八、做好幼兒園班級內(nèi)的衛(wèi)生保健工作

對班級內(nèi)未出勤幼兒姓名、原因做好登記對于出勤幼兒且?guī)幍挠變鹤龊玫怯洸⒂屑议L簽字對于出勤幼兒身體欠佳的幼兒需全日觀察的需要填寫好全日觀察表。

九、做好幼兒健康檔案管理以及幼兒衛(wèi)生保健工作信息收集、總匯和報告工作。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇十一

作為學校的常規(guī)比賽，本屆十佳歌手大賽以是第五屆。本界歌手大賽的內(nèi)容與前幾屆相比增添了創(chuàng)新的元素。希望這些創(chuàng)新元素能夠活躍校園氣氛增強同學的綜合素質(zhì)。初賽時間初定為3月12日，復賽及決賽時間根據(jù)具體時間另定（在4月份前完成）。

為了給同學們營造一些日常的文藝活動機會，和將來工作社交需要，文藝部將在20xx年初開始在我院學生當中進行交誼舞蹈培訓，并爭取定期舉辦舞會，舞會周期暫定為3-4周一次；

學生會每年的工作和成績與老師和學生會各成員的努力是分不開的。在上一屆學生會干部即將畢業(yè)之際，開辦一次老干部歡送回是很有必要的。希望該活動能讓同學們感受到家的感覺。學生會不僅是我們工作的地方，更像是我們的家！（時間根據(jù)具體情況而定）

9月份新學期開始開展文藝部的納新工作。為文藝部注入新的力量為今后開展各項工作準備。

迎新生晚會作為新學期的重頭工作。我們將以創(chuàng)新為主導，將本次迎新晚會辦的更加有聲有色。突出學校和學院的特色。讓新生了解集美大學，了解工程技術(shù)學院。為今后學院開展學生工作打下基礎(chǔ)。

在本院舉辦學院文化藝術(shù)節(jié)，營造積極向上的文化氛圍，使學生會和各社團發(fā)揮其最大的效用，豐富同學們的生活，加強學生會在學生中的影響力。在藝術(shù)節(jié)期間，開展社團文化周，評選優(yōu)秀社團；游園活動；文化藝術(shù)節(jié)閉幕暨頒獎晚會。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇十二

基于單位綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結(jié)合單位發(fā)展計劃，制定本工作計劃。

(一)努力加強自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人;

(二)努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足;

(三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力;

(四)努力改進工作方法，提高工作效率;

(五)營造團結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氛圍;

(六)加快規(guī)范制度建設，使各項工作有序、高效開展;

(七)建立辦公室工作會議制度，并邀請各部門負責人參加，開誠布公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風;

(八)建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業(yè)務知識，樹立良好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。

年度的工作計劃 年度工作計劃篇十三

作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以順應時期的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃施行中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。

1、優(yōu)勢：

（1）半學期的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了肯定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時分少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）伴著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一名新教師，工作只有半年工夫，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務，能更認識小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

3）連續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

1）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步，本學期將連續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3）主動關(guān)懷國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑工夫多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以后在主班的指導下，積極進取，同心協(xié)力把班級教的越來越好，有光陰說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，肯定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失利，只有真正付出的人才是最后的成功者！

年度的工作計劃 年度工作計劃篇十四

學校將緊緊圍繞縣教育局20xx—20xx學年教育教學工作要求，以科學發(fā)展、全面發(fā)展、和諧發(fā)展為目標，以打造“優(yōu)質(zhì)教育”為中心，以課程改革、課堂改革、有效教學為核心，以文明禮儀教育為抓手，以校本課程實施為提升，以文化校園建設為突破，秉承“讓每一個孩子都獲得成功的喜悅”的辦學理念，堅持“以德育人、以情聚人、以生為本、嚴愛結(jié)合”的辦學思想，堅持“精神引領(lǐng)，情感凝聚，制度規(guī)范，競爭激勵”的治校方略，不斷更新教育理念，不斷改進工作作風，不斷提升師生綜合素養(yǎng)，不斷提高教育教學質(zhì)量，不斷提升學校辦學品位，努力辦人民滿意的教育。

以校為本，構(gòu)建和諧校園，促進學校發(fā)展；以師為本，提升幸福指數(shù)，促進教師成長；以生為本，提升綜合素養(yǎng)，促進學生成功。

1、推進學校課堂教學改革，合力打造課改品牌，強化教學工作過程管理，保持學校綜合評估一等獎。

2、推進德育創(chuàng)新工程，強化安全教育和管理，確保學校不發(fā)生任何重（特）大安全事故。

3、提升“全國中小學心理健康教育特色學校”品牌，加快“全國詩歌特色學校”創(chuàng)建步伐。

4、做好義務教育均衡發(fā)展迎檢工作，提升學校良好的社會地位。

（一）努力優(yōu)化教育環(huán)境，不斷開創(chuàng)學校德育工作新局面。

1、堅定不移把德育工作放在首位。德育是基礎(chǔ)，是根本，抓好教學首先要抓好思想教育。思想正，習慣好，行為端，效果好。要堅持德育地位不放松，堅持德育思想不放松，堅持德育措施不放松，堅持德育途徑不放松。人人都要樹立德育第一的觀念，高度重視德育工作。要充分整合各種德育資源，自覺把學校德育工作抓在手頭，擺在案頭，掛在心頭，不走過場，不走樣子，確保德育工作抓得實在，抓得認真，抓得緊湊，抓出成效。

2、堅持不懈抓好師德建設。教育是心靈感召心靈的工作，是人格培養(yǎng)人格的事業(yè)。建立一支素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍是學校德育的關(guān)鍵。每一位教師都要不斷加強品德修養(yǎng)，完善人格，提升境界，為學生樹立起良好的榜樣，更好地影響教育學生。要大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則，爭做“風趣幽默、寬容大度、關(guān)愛學生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學年將根據(jù)學校方案強化師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、文明班集體的評選活動，努力使廣大教師真正成為學生正確思想的引導者，高尚情操的培育者，美好心靈的塑造者，優(yōu)秀班集體的建設者。同時，要充分發(fā)揮黨支部、工會、團支部、少先隊和工會等黨群組織的作用。加強晨會、班隊課、讀報課的管理，學校定期組織主題班會研討課、觀摩課、示范課，形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍，創(chuàng)建德育科研群體。

3、以愛國、勵志、感恩、禮儀教育為抓手，培養(yǎng)學生良好品質(zhì)。愛國、勵志、感恩、禮儀是我校德育工作的四大法寶，也是四大主要任務，更是四大主要途徑。要堅持開展愛國愛校愛家教育活動，讓學生的成長根基得到鞏固和提升；要堅持開展勵志教育活動，讓學生在鼓勵中自信成長；要堅持開展感恩教育活動，讓學生在成長中懂得感恩，學會感恩；堅持抓好文明禮儀教育實踐活動，讓中華美德在孩子們身上得到傳承和發(fā)揚。政教處、年級、班主任要緊緊圍繞這四個抓手，設計和開展豐富多彩的主題教育活動和實踐體驗活動，做到活動化育人。

4、以團隊部、學生會、班委會建設為核心，培養(yǎng)學生自主管理能力。班級、團支部、少先隊、學生會活動是學校德育工作的主陣地。德育管理的最佳手段不是老師盯著管，而是學生自主管理。學校政教處、年級、班主任要認真研討學生自主管理的途徑和方法，要相信學生，要教會學生，要監(jiān)管學生。班委、團支部、少先隊、學生會應根據(jù)自己的特點，通過升旗儀式、團隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動，活躍學生身心、提高學生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣，學會自我教育、自我管理，使學生得到全面發(fā)展。

5、以德育與學科教學整合為手段，形成全面育人機制。全校教師人人都是德育工作者，在教學中，有機滲透德育，探索新時期德育教育的新途徑。各科教師應根據(jù)自身的教學特點，自覺地在課堂教學中滲透思想品德教育，真正重視未成年人思想道德建設工作，形成系列化、整體化的德育教育網(wǎng)絡。要求每位教師在課堂滲透德育中創(chuàng)新“五有”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課案上有體現(xiàn)、課堂教學有落實、下課之后有效果。原則上誰的課堂誰管理，誰的課堂誰負責。要著重抓好值周管理和考核工作，定人定點定時，要求每天有三分之二的值周教師參與當天的值班值勤，值周教師是當天值勤點安全事故的第一責任人。

6、建立學校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。加大社會參與學校德育的力度，逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個社會教育板塊，協(xié)調(diào)學校、家庭、社會的三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設組建一個更完善的教育網(wǎng)絡。在對學生開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育的同時，定期對學校的一切設施進行安全檢查，消除隱患，杜絕一切事故發(fā)生，確保師生安全。切實加強心理健康教育，培養(yǎng)學生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學生適應社會生活的能力。

7、完善學校社會關(guān)愛小組、學校發(fā)展顧問團隊，聘請退職退休老干部、企業(yè)家做學校關(guān)愛小組、學校發(fā)展顧問團隊成員，定期邀請他們來校視導，做好關(guān)心下一代工作，為學校把脈，獻言納策，提升學校社會影響力和美譽度。

8、強化衛(wèi)生安全工作。切實加強校園衛(wèi)生環(huán)境整治工作，切實加強小學新生及轉(zhuǎn)復學生入學預防接種證的查驗工作，及時溝通家長、婦幼保健院，做好學生接（補）種工作；加強季節(jié)性、流行性疾病防制工作，全面做好日常“三檢”工作；健全應急管理機制，確保師生健康。

（二）不斷強化常規(guī)管理，全面提高教育教學質(zhì)量。

1、教育質(zhì)量是學校生命線，我們要把提高教育質(zhì)量當作頭等大事來抓，全面推進素質(zhì)教育，促進教育質(zhì)量再上新水平。加強質(zhì)量監(jiān)控，強化目標責任制。

2、加強常規(guī)管理。按照教學常規(guī)工作要求，結(jié)合學校實際情況，從計劃、課表編排、備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導檢測等環(huán)節(jié)上，從質(zhì)和量上對各項指標都做出明確要求，形成常規(guī)檢查、常規(guī)管理制度，并將結(jié)果納入績效考核。要繼續(xù)實行教學“六認真”檢查制度和學校聽課制度。繼續(xù)推行月考制度，注重考后的分析和收集整理。嚴格執(zhí)行國家課程計劃，強化教學法規(guī)意識，開足開齊各門學科，嚴禁隨意調(diào)課、缺課，確保各類課程的教學質(zhì)量。強化教師備課，提高備課質(zhì)量，做到不僅要備知識點，更要備教法和學法，逐步提高教師駕馭教材、創(chuàng)新性的處理教材的能力。全體教師都應注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習品質(zhì)。注重后進生的轉(zhuǎn)化工作，加大家訪力度，積極創(chuàng)建學校、家庭、社會三位一體的促學環(huán)境。

3、推進教學改革，提高校本教研的實效。新的學年，我校的高效課堂建設要在科學操作、整體推進、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，著力實施年級段、單元教學的目標教學研究和管理，力求教學改革改出實效、改出質(zhì)量。本著“向四十分鐘要質(zhì)量”的原則，要求每一位教師都要大膽進行課堂教學改革，活學活用學校“五型五案”課堂教學新模式，積極探索自主學習、合作學習、探究學習的新路子，注重因材施教，努力提高教學效率和教學質(zhì)量。要加強教學教研，繼續(xù)開展教學研討活動，結(jié)合我校老師教學中存在的問題或困惑，開展“問題”研討，在評、議、研中互學共進，提高課堂教學的實效。要注重培養(yǎng)年輕教師，要積極為廣大教師創(chuàng)造再學習的條件，鼓勵和支持教師參加各種形式的業(yè)務培訓和學習，提高業(yè)務水平和教學能力。要用好開發(fā)的校本教材，不斷豐富學生的文化視野，提升學生的綜合能力，在大面積提高的基礎(chǔ)上培養(yǎng)更多更優(yōu)的尖子生。要堅持把晚自習時間還給學生，引導學生用好時間，學會自學。鼓勵每一位教師積極參加課題研究工作，積極撰寫教育教學論文，在自身得到鍛煉成長的同時，也把自己的能力和水平充分展示出來，得到同事的認可。初中部于20xx年下期、小學部于20xx年上期開展第七屆中青年教師教學技能大賽，一方面促進青年教師的專業(yè)成長，另一方面展示學校課堂教學改革的豐碩成果。

4、進一步加強現(xiàn)代教育技術(shù)工作。進一步加強學校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作，要求教師努力樹立“關(guān)鍵是意識現(xiàn)代化”的觀念，進一步掌握現(xiàn)代常用的現(xiàn)代教育技術(shù)手段，每位教師都要掌握上網(wǎng)搜索資料、處理資料以及收發(fā)電子郵件的本領(lǐng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡資源在教學中的作用。用好用足已有的多媒體設備或電子白板，切實抓好數(shù)字化作業(yè)應用系統(tǒng)研究的相關(guān)工作，確保出實效，出成果，出效益。

5、完善學科中心教研組，成立教師發(fā)展中心。強化校本研修，以教研組、備課組為單位，按照學校教研工作安排，不斷創(chuàng)新業(yè)務學習、集體備課的新內(nèi)容、新形勢、新措施，切實加強校本研修的針對性、實效性。成立教師發(fā)展中心，落實傳幫帶活動，扎實開展青藍工程。本學期將根據(jù)各科特點與專題舉行教師論壇，為教師搭建平臺，交流、暢談教學感悟、收獲、得失，讓教學研究向深層次推進。

6、做好義務教育均衡發(fā)展迎檢各項工作，完善軟件資料，強化硬件建設，以此為契機提升學校辦學品質(zhì)。

（三）進一步增強服務意識，提升后勤保障能力

1、增強服務意識。后勤人員也要認真履行崗位職責，要增強崗位的安全意識和全局意識，堅持安全第一思想，不斷提高責任性和積極性，大力提倡敬業(yè)、合作、奉獻精神。做到平時多做一點、干得實在一點，對工作多想一點。

2、加強學校公物、水電的管理。有關(guān)負責人對各功能室的公物要認真做好開學登記，期末清點工作，倉庫的物品出入一定要登記，堅決杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生。并實行各功能室的公物的管理和衛(wèi)生工作包干到人到班的制度。

3、加強學校經(jīng)費管理。學校政務、財務要公開。學校各項開支合理分配，做到少花錢，多辦事，辦好事。讓學生滿意，家長滿意，學校滿意。

4、加強住宿部、食堂的管理。要繼續(xù)加強飲食、飲水和食品衛(wèi)生的安全教育和管理工作，做好學生的衛(wèi)生保健工作，加強學生個人良好衛(wèi)生習慣的教育和培養(yǎng)。

新學年新起點，我們又迎來新的發(fā)展機遇，我們一定以更高的定位、更高的標準、更高的要求、更實的措施，致力于學校內(nèi)涵發(fā)展，走科教強校、特色興校、質(zhì)量譽校之路，鑄優(yōu)質(zhì)教育品質(zhì)，辦人民滿意的教育，為全面推進素質(zhì)教育，為提升學校的辦學品位而努力奮斗！