人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

公司產品電商策劃書篇一

企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

企業或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

(功能、賣點、利益點)

市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

公司產品電商策劃書篇二

市場營銷策略

策略要點

1、營銷目標

五年內成為長沙地區最大的代駕公司。

2、渠道策略

通過公司廣告宣傳，雇主可直接聯系公司;與各大飯店，酒吧等娛樂場所建立合作關系，由飯店和娛樂場所代為聯系。

3、價格策略

需要代駕的人群屬于中高端消費人群定價依時段和距離遠近為標準，定為略高于出租車價格。

4、廣告與促銷策略廣告公司宣傳語創業初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業事業單位中高層人員，公司派業務人員到各公司管理層介紹公司的業務，并分發名片、傳單;同時在長沙部分紙質媒體上及部分高端媒體上投放廣告。

5、經營策略

實行會員制，會員優惠價，從而吸引消費者回頭消費，形成一個穩定的客戶團;與一些酒吧、酒店合作，由他們向顧客推薦代駕服務，每完成一單，給予他們一定的提成;代駕員每完成一單業務，且顧客滿意反響良好，可獲一定提成;代駕員上崗前，先進行一周培訓，主要培訓服務禮儀，提高服務質量。

詳細推廣方式解析：

公關活動

成功的公關活動能持續提高品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，升級組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產，并能從不同程度上促進銷售。對于我公司的情況，我們：首先，會在開業慶典上大做“文章”，以期借此機會進行一個聲勢浩大的廣告宣傳。開業慶典的成功與否對一個企業的后續發展有著至關重要的作用，它不僅可以擴大我們企業知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。其次，我公司會委派公關人員主動與娛樂場所，酒店等消費人群集中的地方取得聯系，以取得互利共贏的雙贏局面。第三，我公司還會在特別的節假日做好其他方面的活動策劃，例如：節假日的優惠活動。讓客戶更好的享受我公司的服務。

業務人員的推廣：

可以與酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服務人員會提醒前來用餐的客人，如果是開車過來的，請不要飲酒。但很多時候客人吃飯沾點酒都是難免的，酒店工作人員就會向喝酒的客人介紹我們的代駕服務。為了自己和他人的安全，80%-90%的客人都會接受并選擇此項服務。甚至很多時候我們還沒有向客人介紹代駕服務，客人就首先詢問有沒有代駕服務。人員的推廣是指我們要有一支認真負責、積極對待工作、全心全意為客戶著想的業務隊伍，這些業務人員的水平將直接影響到我們公司的業務情況。對于業務人員的管理這一方面，我們要制作完善的業務人員工作手冊，并對其進行專業培訓。

對于人員推廣這一方面，不會給業務人員設定硬性的業務額，而是簽訂多少合作機構作為目標，采取提成獎勵的方式。主要要求業務人員與相關的酒店、酒吧、各類型的公司企業、旅游公司、學校等達成合作協議，建立起長期的合作關系。并且可以到機場和酒吧等主要地點進行直接的人員推銷，推銷我們公司的代駕服務。

推廣階段的劃分：

任何一個企業都有他的生命周期，在不同的發展階段，我們將采取相應的營銷推廣策略，我們將推廣階段劃分為三個階段：開業階段、成長階段、成熟階段。每一階段我們都會針對顧客不同的需求以及市場變化進行策略的制定。

(一)開業階段

1、推廣目標

(1)提升品牌在目標群體中的認知，讓更多的消費者知道“你好”代駕。

(2)擴大知名度，通過開業前期的宣傳，力爭達到群體效應。

(3)塑造公司良好的形象，全心全力為顧客提供優質服務。

2、目標人群：

由于是在剛剛開業階段，知名度不高，所以我們在這一階段將我們的目標人群定為：

(1)長沙中高檔娛樂場所消費群體

(2)長沙各區有代駕需求的人群

3、推廣策略：

我們將采取多渠道的媒介進行推廣，其中包括戶外廣告、報紙、電臺廣播、網絡宣傳、公共關系，目標是提高我們公司的知名度，宣傳“你好”代駕“安全、誠信、熱情、專業”的服務理念。

4、媒介組合

報紙+廣播+宣傳冊+網絡宣傳+傳單+海報

(二)成長階段

1、推廣目標：

(1)進一步提高公司知名度。

(2)擴大市場占有率

(3)進一步塑造公司的形象

2、目標人群：

除了開業階段的目標人群之外，我們將進一步擴建服務網點，擴大服務群體，如飛機場、酒店、金融商務區、中高檔住宅區有代駕需求的人群。

3、推廣策略：

繼續采取多渠道的宣傳策略，讓更多的目標群體認識我們的服務。

4、媒介組合

報紙+廣播+宣傳冊+網絡+宣傳短片+傳單+海報

5、廣告形式：

比較性廣告，突出“你好”代駕的優質服務

(三)成熟階段

1、推廣目標：

(1)讓顧客對本公司產生忠誠度

(2)進一步成長本公司，打造全長沙乃至全國最具專業性的代駕服務企業

2、目標人群：

外省乃至全國有長途代駕需求的人群

3、推廣策略：

繼續采取多渠道的宣傳策略，加大投入費用，加大宣傳效果。

4、媒介組合

報紙+廣播+直郵廣告+宣傳冊+網絡+宣傳短片+公共關系

5、廣告形式

提醒性廣告，軟文企業文化等企業公共活動報道

推廣費用:

印刷品：宣傳單張員工卡片媒介投放：報紙，戶外廣告，網絡公關活動：

公司產品電商策劃書篇三

企業名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司

策劃名稱:尼的家用產品

策劃完成日期及策劃適角用時間:因為營銷策劃具有一定的時效性、地區差異化。不同的時間,不同區域,營銷執行的效果不同,建于家用產品準備進行上市,根據目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區的營銷,為期半年。

策劃投資金額:50萬

目錄

1.新產品營銷簡介

2.計劃提要

3.營銷現狀分析

4.問題分析

5.目標

6.營銷策略

7.行動

8.營銷預算

9.控制

正文

1.企業名稱:尼的凈化科技有限公司

2.品牌名稱:驅塵士

3.廣告語:給您一個無塵的家

4.產品介紹:尼的科技家用事業部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產品系列以家庭環保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業使命,對市場格局發展、變化有高度的掌控和關注,從呵護使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環保,給現代生活在城市的人一個無塵的家。

驅塵式系列產品把高檔社區的高收家庭、有環保的意識的白領做為產品的消費群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環境。尼的驅塵仕產品系列本作:講求健康自然,無塵環保的健康理念。

本營銷計劃的主要目的是:把本公司家用系列產品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,第一階段:在廣東地區將產品投入市場做為期1-2個月的市場測試,投石問路,通過k/a系統、經銷商及電子網絡平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業文化。讓大家感受到產品給他們帶來家庭除塵的方便及環保的重要性。使廣大消費者真正接受。

1.市場環境分析:

3m思高家庭系列產品在主要針對城市的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不區分的。

從目前的市場占有率來看,3m及其它品牌進入市場多年,家用產品品項齊全,家用系列產品多達3000多個單品,在8大k/a系統及經銷商中占家用產品市場分額45.8%,而粘塵器占3m家用產品市場千分之五,據了本行業的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場規模則顯得很有優勢。

優勢:

產品優勢:驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發生產新一代產品,目前市場未有此類型產品出現,產品采用環保材料精制而成,本產品特點為任何經過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產品推向市場最大優勢。粘塵器目前市場同樣產品采用傳統,而本司產品采用獨特產品結構包裝。以產品組合方式出售,在短期內將有達到最佳效果。

市場優勢:驅塵仕家用型產品系列在目前市場上沒有第二家入市,在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高,對無塵環保的家庭環境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養成我們的忠實顧客。

劣勢:入市場產品單一,新產品剛進入市場在一段時期內不能得到消費者的認可,缺少產品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟梁,驅塵式家用系列產品在消費者心里沒有一個品牌概念。產品定位于高端消費者,但這部分人群中占全國總人口的一小部分市場。現在市場粘塵產品太多,如果驅塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導,還不能滿足和市場主導需求。新產品的營銷渠道還沒有針對性,同類產品在市場沒有一個統一流通渠道。

機會:在當前的市場背景下,新的環保除塵產品將進入一個嶄新的時代。可以豫見,一旦新一代家用環保除塵產品正式實施,該產品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發展空間。新型產品技術革新將很快得到市場認可的。

威脅:從目前市場環境分析,其他品牌產品入市場早,無論從市場占有,包裝、價格都比我們占有先機。而且3m思高,豐華“凈得利”不斷新品進入市場,在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場,還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。

財務目標:尼的家用產品系列初期進入市場,第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產品的研與生產發費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后,促銷獲得了一定的效果,同時實現利潤點,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

營銷目標:

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關的'附帶性事務處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

制訂處理手續(步驟),設法增強與商家之間的聯系及內部的聯絡,提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

1.目標市場

把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環境。

尼的驅塵仕產品系列本作:講求健康自然,無塵環保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出,后期研發生產新品的吸引消費者,利用產品優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

2.產品計劃

采取產品品種和產品創新戰略。

我們提供家庭無塵、環保理念,吸引消費者的目光,滿足消費者家庭除塵,使用方便。

家用系列產品

粘塵器:采購t型握手柄設計,上下滾動方便,握感舒知適、超強粘力,不留殘膠。

粘塵墊:

產品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45

除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30

在采取產品品種和產品創新戰略的同時,改進服務戰略和廣告戰略也不可少。

新產品的推出階段,我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區的促銷活動,買一送一的活動。

3.定價計劃

產品市場價格目標為:

4.營銷計劃

1.先期在廣東建立三大銷售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經銷商(批發商、代理商)

(2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

(3)建立電子商務網絡平臺及有可能在產品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。

優惠方針:(1)對于交易小區域建立經銷商,提供快遞送貨上門等服務及優惠政策;

(2)進入商超給予一定陳列費用;

(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格;

(4)通過公司網絡平臺以輔助批發商、代理商銷售。

進貨盡可能集中在某時段,有計劃性地做制訂優惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,也要讓對方有安全感。對于不同區域給于同的產品比例達配方式。

進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商,將采取退傭方式處理,其規定如下:(1))進貨數量(2).交貨日期及交貨數量(3).交貨遲緩程度及數量。

為使進貨業務能合理運作,本公司每月召集由各進貨批發商、代理商相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯絡、協議。

5.促銷計劃

品牌、渠道兩手抓:一方面,在產品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,還可以要在產品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯企業實力,打響知名度,建立品牌。

選取廣東地區大型高檔社區進行促銷活動,引發更多潛在消費者的需求

1.我們采取產品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)

2.活動的產品:尼的除塵產品粘塵器、除塵墊

3.單品購買可送替換裝。

4.活動的贈送為:100%

市場部在營銷中占主要的引導地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

在服務戰略上,我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的,符合消費者的健康理念。

尼的家用系列產品,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為3至5萬,新產品的研發及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在3-6個月后,促銷實現了一定的效果,同時實現利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

制定該的預計損益表,收入方列出預計銷售數量和平均實現價格,支出方列出設計,研究成本,實現成本和營銷費用,收支差即為預計利潤,報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和,有必要時,要切合市場的變動而進行必要的調整。

公司產品電商策劃書篇四

口紅是女人化妝品中不可缺少的，但是現在的口紅廣告是數不勝數，這樣才能從怎么多廣告中突出自己呢?其實想做好一支好的口紅廣告，必須有一份優秀的口紅廣告策劃案。下面由小編為大家整理的廣告策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒!

一、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，處處關懷

(二)目標市場

(三)市場前景(四)產品優勢

曼秀雷敦護唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護唇系列，適合喜歡華麗又?優雅的彩妝群體的水彩潤唇系列、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質的小小什果冰。于是，使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列。

(五)市場現狀

1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場，因為相對于其?他化妝產品，唇膏是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有水平上求新求質。唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續開拓自己的市場領域，就必須在其他產品的推廣上下足功夫，因為其?新興的產品在眾多化妝品產品面前，還處于弱勢。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵?因素。畢竟顧客是上帝，市場是顧客的市場，沒有顧客，再好的產品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才可能保持其地位?并加以鞏固。

2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在唇膏類市場，盡管曼?秀雷敦穩坐第一把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等大型品牌也作為潛在競爭者存在著。

較大的競爭者所采取的策略，基本都是一邊保持固有產品的優勢現狀，一邊擴?大其他配套產品的開發和技術投入，收購兼并同類相對較小的品牌，發展勢力，努力?擴大自己產品覆蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網絡等手段深入人心。

(六)融資計劃

以借貸的形式向銀行進行貸款

二、市場推廣

(一)營銷策略

2、價格策略：曼秀雷敦的產品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。相對于那些較大化妝品牌的唇膏價格而言，曼秀雷敦將近壓低了一半的價格，?但是其產品質量并沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。

3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區域，讓曼秀雷敦護唇產品不再單一出現在中國的大城市，而且也能出?現在中小城市的柜臺上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、了解曼秀雷敦、認可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。

公司產品電商策劃書篇五

一、項目優勢分析

1、位置優越、交通便利

項目位于沙灣東華道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

2、周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

3、環境優美、綠化率高

項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，有首層私家花園，附設型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

二、目劣勢分析

1、市場競爭激烈

鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2、由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

二、項目形象定位

1、附加先進的智能化社區管理系統

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質：

a、高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚；與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善；二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

b、高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的`重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是勢所趨；另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極地豐富著人們的生活內容。

2、追求和諧與自然

也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3、旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4、賣點分析：

a、主賣點

位處商業中心，旺中帶靜

綠化環境，立私家花園

b、輔賣點

智能化家居管理系統

和諧、人性化的社區文化

三、項目目標客戶定位

根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1、工薪階層中的白領一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。

2、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最魅力。

3、部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，助完善項目配套及資金滾動，然后視市場映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

二、廣告訴求策略

1、理性訴求

a、位處沙灣最成熟的生活社區

b、智能化家居管理，帶來完美生活境界

c、價格、收費恰到好處

2、形象訴求

a、草木亭臺，綠地假山，私家花園

b、尊貴典雅的建筑設計

3、情感訴求

a、翠怡軒天人合一

b、融洽的人際關系

c、和諧的小區文化

三、廣告風格

自信、自豪而不自負，

優美、優雅而不矯飾，

既具有時代感，又充滿人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的、本地及外來人士。

五、小區現場包裝

小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。

1、售樓部

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

2、樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

3、指示牌

建議在樓盤附近的中華道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又映樓盤的地段優勢及其他賣點。

4、圍墻

建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

5、彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

六、銷及公關活動配合

促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

公司產品電商策劃書篇六

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

單位自1月份開始，為了迎接春節、情人節的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將單位銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

四、產品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

常規裝：（產品規格略）

分享裝：（產品規格略）

禮盒裝：（產品規格略）

八、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g

金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g

春節封套-206g對對裝

春節封套-160g果仁蛋（opp）

春節封套-360g（opp）

金色春節吊牌-218/618g

金色春節吊牌-265/880g

金色春節吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規產品的銷售，打擊單位常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。

公司產品電商策劃書篇七

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

公司產品電商策劃書篇八

根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計劃。

1，現狀，公司現網絡分布不均

分布情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分布，

以上分布情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。

2，拓展方向及目標。

以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。

總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。

各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。

6、市場開發的步驟

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：

現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：

12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；

在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。

市場人員管理制度：

1，每周工作計劃及小結

2，行程和客戶拜訪表

3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題

4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作

5，綜合評分與績效掛鉤

6，各類表單，綜合表格

一、行業現狀 據權威機構數據統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人群占總人口的75%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛打開，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。

四、營銷計劃

2，重點先取市場重點投入，重點扶持

3，以地市為核心，承上啟下，走農村包圍城市路線

5，差異化定位行銷，決勝終端

五、營銷團隊建設

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

公司產品電商策劃書篇九

1，新產品的概述

多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。

2，新產品的構思來源

這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。

1，人口環境

給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景

2，社會環境

現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學校或者醫院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。

3，經濟環境

經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。

4，技術環境

影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素

個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。

的滿足了消費者的這一心理需求。

社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。

文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。

（一）市場細分

從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。

（二）目標市場的選擇

目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。

購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買

目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一

個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。

（三），市場定位

1,本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。

3，市場定位的方法：

（一）產品策略

空中鍵鼠屬于一種全新的產品，在產品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。