為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關加強網絡意識形態和輿情風險防控工作方案范文(推薦)一

大家好!很高興在這里和大家一起探討有關網絡安全的演講，說到互聯網大家應該并不陌生，身為90后的我們生活在21世紀這個信息時代里，是網絡讓我們的生活更加豐富多彩。 網絡在我們的生活中發揮著重要的作用，扮演著重要的角色，我們的衣食住行都離不開網絡的聯系。網絡通訊讓我們聯系他人更加方便，使世界變成一個地球村，網上購物也方便了我們的生活。身為學生的我們上網可以及時了解實事新聞，開闊視野。真是鼠標一點，大千世界盡收眼底!

可是這樣的生活我們真的放心嗎?網絡帶給我們益處的同時就不會給我們帶來弊端嗎?答案是可想而知的，網絡也確確實實給我們帶來了很多危險，網絡安全問題不容小視。大家可能碰到過，你的qq號被盜?這個很長見吧。網銀被盜?文檔、照片或者其它數據不見了?正在電腦上看文件的時候，你的鼠標自己動了，這個時候你的系統經被攔截了。這都是黑客和病毒所導致的。同大家分享幾個網絡安全的事例

“棱鏡門”事件的爆發，美國國家安全局監控用戶隱私;微軟20xx年停止對windows xp安全更新;black hat和def con大會在拉斯維加斯召開，韓國政府等多家網站多次爆發大規模的黑客攻擊，癱瘓數小時;美國銀行、彭博社等金融機構重要資料遭黑客曝光;apple facebook twitter等科技巨頭相繼被入侵，用戶數據泄露等事件。這些案例雖然離我們很遙遠，但是或多或少也影響著我們的生活，給我們帶來不便。

下面將網絡安全這個大問題分成兩個部分來分別解釋。

首先要講一下網絡安全的現狀：據國家互聯網應急中心的數據顯示，中國遭受境外網絡攻擊的情況日趨嚴重。cncert抽樣檢測發現境外6747臺木馬或僵尸網絡控制服務器控制了中國境內190萬臺主機，其中位于美國的2194臺控制服務器控制了中國境內128.7萬主機，無論是按照控制服務器數量還是按照控制中國主機數量排名，美國都名列第一。

在我國國內誠信問題日益嚴重，電子商務的快速發展，許多不法分子紛紛吧牟利黑手伸向互聯網。公民的信息保護意識淡薄，安全意識亟待提高。信息網絡安全服務行業的發展不夠成熟。

關于網絡安全，那可以說是惡意代碼肆虐，病毒數量爆炸式增長，網絡安全形勢是相當嚴峻。

面對如此嚴峻的形勢，我們只有加強防范，要如何做呢?首先天上不會掉餡餅，不要貪圖便宜，不要被一些“中獎陷阱”所迷惑，在注冊論壇、郵箱等網絡工具時，不過多公開個人信息。還有下載任何資料多到正規網站下載，以免文件被捆包木馬。網上購物時不要被“釣魚網”所蒙騙。在自己的pc上裝上殺毒軟件和防火墻，及時更新安全漏洞，避免黑客入侵。 網絡是個繽紛多彩的世界，網絡安全也是個重要的課題，希望大家在以后有一個安全豐富的網絡生活!

有關加強網絡意識形態和輿情風險防控工作方案范文(推薦)二

作為一位初中語文教師，我最大的感受就是教學目標更明確了。新的課程標準明確提出了要培養學生的語文能力：主張實現教學上的主體性，強調發展學生的個性特長。

在實施新課程標準時我們的初中語文教學首先就是要由單純傳授知識向目標整合轉變，弘揚人文精神。再就是要由研究教法向研究學法轉變，喚醒主體意識。在這里談談學法指導，學法指導不應只看作是簡單的傳授方法，而應突出學生學習活動的主體地位。在教學中只有驅動學生自己去主動介入，歷經注意、思考、生疑、解疑、創造等心理體驗，才能使之理解和把握語文學習的規律，養成習慣，形成學力。其次，課堂設計要變“教”為“導”，形成教與學的互動推進。教師應充分了解“學情”營造使學生主動參與的教育情境，有針對性地進行學法訓練，提高學法指導的自覺性，適時引導學生自悟學法，有意識地強化活用，加強能力遷移。

新課程下的語文教師，傳授語文知識作為語文教師的全部職責，在教學活動中，要學習語文知識，注重培養學生學習語文的興趣，要新奇感轉化為未知欲。激發學生興趣，培植學習語文的自信心。"無論是條件好或差的學校，處處有課程資源，時時有課程資源。它是可以再生的，尤其是新教材的實施中，教師根據自身發展需要，開發利用課程資源，提升自己素質和能力。

新課程下的語文教學課程應致力于學生語文素養形成和發展。在課程的基本理論中提出要"全面提高學生的語文素養"。"九年義務教育階段的語文課程，必須面向全體學生，使學生獲得基本的語文素養。

"在這個"素養"是一個嶄新的概念。教師在教學課堂評價中要采用科學的評價方法，挖掘教材中的"文化蘊育點"，培育學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，培養語感，發展思維，使學生具有適應實際需要的識字寫字力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力的評價。

課程標準中還有一個值得注意的突出板塊就是課程的評價。長期以來，語文課程的評價主要側重在考查學生達到學習目標的程度，而評價的方式又大都采用試卷考核的方法，這種以“分”為本的評價嚴重地扭曲了語文教學的價值取向，使語文教學蒙上了強烈的功利色彩。其實，語文學科有著豐富的人文內涵，可以說它最能影響一個人的精神世界。新的課程標準在“評價建議”部分，就對語文課程的評價提出了新的實施原則、方法和策略，并為實施留下了一定的創造空間。

總之，一切的革新必須在實踐中提高，在探索中前進，希望初中語文教學在新課程改革的大道上一路走好。

有關加強網絡意識形態和輿情風險防控工作方案范文(推薦)三

大李小學網絡安全教育講話稿 ——張金榮

一、加強網絡安全教育的必要性

網絡為學生提供了豐富的信息資源，創造了精彩的娛樂時空，已逐漸成為學生獲取知識、開闊視野、互動交流、增加閱歷、放松身心、娛樂益智的重要方式。 但是，互聯網猶如一把雙刃劍，在給學生的生活、學習和娛樂帶來極大便利的同時，也給他們的成長帶來許多負面影響，主要表現在：互聯網上充斥著大量的色情、暴力和低級庸俗的內容，嚴重危害學生的身心健康;各類犯罪分子針對學生辨別力較弱和自我保護意識差的特點，通過上網聊天、交友等機會尋找目標實施詐騙、搶劫、等犯罪活動;由于學生缺乏自控力，一些人沉迷于網上聊天、網絡游戲等，導致出現心理扭曲、疏遠家人朋友、荒廢學業、健康狀況下降等一系列不良現象;更有甚者模仿網上行為，搞犯罪活動。

大量學生遭遇網絡危害的案例表明，學生的網絡安全問題絕不能忽視，加強學生網絡安全教育刻不容緩。

二、學生常見網絡安全問題

要加強對學生的網絡安全教育，就要了解目前存在的問題。下面我們列舉一些常見的、學生容易出現的網絡安全問題。

1、沉迷網絡游戲

學生都有一種好奇、好勝以及對英雄的崇拜心理，網絡暴力游戲的出現，正好迎合他們的這種獵奇和追求刺激的心理。他們通過操縱游戲可以得到一種強烈的滿足感。而且，通過玩游戲，他們內心或多或少的壓抑都得以宣泄和釋放。在這種情況下，學生很容易對網絡產生迷戀心理。由于學生是一個處于性格形成過程中的人群，其世界觀、人生觀和理性的價值判斷能力都沒有最終形成，極易受到帶有暴力內容的網絡游戲的影響，從而導致道德認知模糊，產生“攻擊他人合理”的錯誤思想。延續到青年期后，極可能出現人際關系緊張、有暴力傾向等。 在網絡構筑的虛擬世界里，學生不需要面對現實中的挫折，不需要接受社會規范和其他人的監督，可以隨心所欲地宣泄情感。長此以往會淡化現實社會規范的要求，給暴力犯罪埋下隱患。許多沉溺于網絡游戲的學生就是因為缺乏自制力而斷送了自己美好的前途。更有甚者，學生在網吧幾天幾夜甚至連續十幾天地上網玩游戲，到了不吃飯、不睡覺的瘋狂地步，造成視力下降直至失明，甚至猝死在網吧。

目前，大量以飆車、砍殺、爆破、槍戰等為主題的網絡游戲，成為學生的新寵。這些暴力游戲往往以“攻擊、打斗、暴力、色情”為主要內容，很容易使學生模糊道德認知，淡化游戲虛擬世界與現實生活的差異，誤認為這種通過傷害他人而達到目的的方式是合理的。一旦形成這種錯誤觀點，他們便會不擇手段地模仿欺詐、偷盜，乃至對他人施暴的行為，不但會在網上模仿，甚至會在現實生活中加以模仿。

2、瀏覽色情、暴力網站

雖然國家采取種種措施凈化網絡環境，但總有少數人為了經濟利益，在網上傳播色情、暴力視頻、圖片和文學作品等。而學生涉世不深，對一些網站的色情、暴力等內容缺乏鑒別能力，盲目模仿，甚至參與違法犯罪活動。據犯罪心理學分析，學生性機能漸漸發育成熟，但往往性道德觀念的形成落后于性機能發育的成熟，色情文化的污染最容易使這個時期的學生放肆地追求性刺激，再加上學生本

身喜歡模仿，好奇心強，易受暗示，在外界強烈刺激的作用下，很容易產生犯罪動機，從而走上違法犯罪的道路。

3、網上交友上當受騙

隨著互聯網的普及，很多人已把網上交友當成了交友的重要途徑。但學生心理不成熟，缺乏經驗，往往容易上當受騙，甚者會身遇殘害。

網上交友所導致的失財丟命的案件頻頻見諸報端，新的案件、新的騙術仍然層出不窮，足見網絡交友安全應警鐘長鳴。

4、利用網絡從事犯罪活動

網絡的開放性、便捷性以及網絡行為的隱蔽性使網絡犯罪變得輕而易舉，使犯罪成本大大降低，又容易滿足一些學生不勞而獲的心理，致使一些學生利用網絡實施盜竊、詐騙、搶劫等犯罪。有的學生長期沉迷網絡，導致性格變態，人格異化，視親人、朋友、同事為仇人，動輒傷害他人;有的深受暴力游戲毒害，變得對生命麻木不仁，由網上打打殺殺變成現實生活中的殺人犯;有的由于陷入網戀而釀成命案悲劇;有的利用網絡雇兇殺人、拐騙殺人;有的利用網絡身份的虛擬性和隱蔽性誘騙婦女、少女，實施性犯罪;有的參加網絡賭博、非法傳銷;還有的利用網絡制作、販賣和傳播淫穢物品，等等。

5、上網成癮

涉世不深，判斷能力和自護能力較差的學生，經不住網絡的誘惑，上網成癮，直至成為“網癡”“網蟲”。他們上網時間失控，總覺得時間短，得不到滿足;每天最大的愿望就是上網，想的、聊的主要內容也是網上的事;在網上全神貫注，到網下迷迷糊糊，學習成績明顯下降;有點時間就想上網，飯可以不吃，覺可以不睡，網不能不上;對家長和同學、朋友隱瞞上網的內容;與家長、同學的交流越來越少，與網友的交流越來越多;泡網吧的主要目的是網上聊天、玩網絡游戲，或瀏覽不良信息;為了上網甘冒風險，撒謊、偷竊、逃學、離家出走。

凡此種種，網絡安全問題已經成為了引發學生犯罪的最重要的誘因。據有關部門統計，在學生犯罪中，有80%以上是由于網絡問題而引發的。網上的有害內容已成為吞噬部分學生身心健康的“電子海洛因”!

三、引導學生正確認識和使用網絡

針對以上不良現象，班主任應采取積極的防范措施，從正面對學生進行引導，幫助學生正確認識和使用網絡。

1、端正學生對網絡的態度

輔導員要引導學生端正對網絡的態度，我們要告訴學生：

(1)網絡游戲本身并沒有錯，但長期沉迷于游戲不利于學習和身心健康，有些游戲所宣揚的暴力、色情等內容會誘使學生走上犯罪道路;僅僅利用網絡進行游戲實在是“大材小用”，應該合理利用網絡，利用網絡的種種功能為自己的學習、生活服務。

(2)網上交友有利于開闊視野、增加閱歷，擴大學生交往范圍，但由于網絡的虛擬性給了許多心懷不軌的人以可乘之機。如果在交友時不加選擇，隨意與網友見面，就有可能上當受騙，造成人身和財物損失，甚至可能危及生命。

(3)一定要選擇合適的上網環境。老師和家長并不反對孩子上網，但提倡有節制、有選擇地上網。一些黑網吧很容易發生斗毆、被黑心老板扣押、環境惡劣而導致傷亡等事故。為了自身安全，應該在家長和老師的指導下在家中或學校機房上網。

(4)上網確實可以給我們的學習、生活帶來極大便利，但不能因上網而忽視了現實生活的親情、友情和學業等;網絡并不是生活的全部，現實生活中的人際交往更為重要。

2、做好學生的心理疏導工作

豐富多彩的網上世界和簡單快捷的網絡文化，對學生具有極大吸引力，因而也極易使之沉迷上癮。我們不能因噎廢食，不能因為上網會使人的心理產生障礙而禁止或阻止學生上網;相反，應積極讓已掌握計算機技術的學生上網。但對因上網而導致心理障礙的學生應積極進行心理疏導。首先是防患于未然，應在學生上網前就告知學生有關上網可能導致心理障礙的信息，以及防止心理障礙產生的方法，使學生盡量避免上癮;其次是對已患上上網心理障礙的學生進行矯治，要求他們適當控制上網時間，要求學生在上網的同時不要忽視與同學、家長、教師的人際交往。

3、加大組織學生參加社會實踐的力度

要多讓學生參與各種道德實踐活動，讓學生在面對各種道德問題時能做出正確的判斷，讓學生的道德品質在實踐中不斷提高;要加強對學生的專業基本功的操練，更要加強對學生的動手能力的培養。通過組織豐富多彩的活動，可以將學生的關注點從網絡轉移到現實世界，一定程度上減輕學生的“網癮”。

4、加強對中學生的網絡道德教育

目前還沒有成熟和有效的法律和道德規范來約束上網行為。上網人只是按照自己在信息網絡中的需要來活動，這就對現實社會中主流的道德規范形成巨大的沖擊，并使其約束力明顯下降。當前，我們應該加強對學生學生的上網道德規范教育，使他們從一開始就能按照一定的規范行事，免得等到以后問題成堆后再來矯正。

5、加強校園網絡文明宣傳教育

充分利用班會、板報、征文等形式展開有關網絡安全的討論，讓學生自己發現其中的危害，自覺抵制不健康思潮，積極引導學生健康上網。通過課堂教學和課外活動，有針對性地對學生進行網絡道德與網絡安全教育。深入開展《全國學生網絡文明公約》學習宣傳活動，教育學生要善于網上學習，不瀏覽不良信息;要誠實友好交流，不侮辱欺詐他人;要增強自護意識，不隨意約會網友;要維護網絡安全，不破壞網絡秩序;要有益身心健康，不沉溺虛擬時空。

6、告知學生上網聊天交友的注意事項

輔導員、班主任要告知學生：上網聊天時，盡量不要透露自己的年齡、家庭住址以及個人資料或照片;不要說出自己的真實姓名和地址、電話號碼、學校名稱、密友等信息;對網上求愛者不予理睬;對說話內容低俗的網友，不要反駁或回答，要以沉默的方式對待;當網友提出見面時，一定要警覺，不要單獨見面，不要與網友單獨吃飯;當網友提出單獨到出租屋或賓館、旅店玩時，絕對不能答應;約會前須征得家長或監護人的同意，并由他們陪同，地點應選在公共場所。

對學生進行網絡安全教育既是一個教育問題，同時也是一個綜合性的社會問題，單靠輔導員一個人的力量是遠遠不夠的。這個問題的解決，需要家長、學校、政府、社會等各方面的共同配合，更需要學生自覺地增強自護意識和自護能力。

有關加強網絡意識形態和輿情風險防控工作方案范文(推薦)四

為了認真做好管理工作，進一步提高教育網絡信息安全工作水平，促進教育信息化健康發展，我校建立了專門的網絡信息安全管理組織，成立了由分管領導、網絡管理員組成的計算機網絡信息安全管理領導小組。負責制定學校計算機信息系統安全管理的辦法和規定，協調處理全校有關計算機信息系統安全的重大問題;負責學校計算機信息系統的建設、管理、應用等工作;負責信息系統安全的監督、事故的調查和處罰。學校網絡管理人員要在學校計算機安全管理領導小組的領導下，負責校園網的安全保護工作和設備的維護工作，必須模范遵守安全管理制度，積極采取必要的防范技術措施，預防網絡安全事故的發生。

我校已經開通上網服務(接入互聯網)。學校機房堅持了服務于教育教學的原則，嚴格管理，完全用于教師和學生學習計算機網絡技術和查閱與學習有關的資料，沒有出現出租轉讓等情況。

今年暑假，學校又自籌資金，購買了上網行為管理路由器。全校所有互聯網入口結點都實行實名認證制度。為全校教師分配了用戶名和密碼，保證一人一號，對號上網。對每個帳號都做了流量控制和行為管理策略。并且對上網內容做了進一步規范，屏蔽了許多不常用的端口，有效的防范了病毒的入侵。

我校的技術防范措施主要從以下幾個方面來做的：

(一)計算機機房安全管理制度

1、重視安全工作的思想教育，防患于未然。

2、遵守“教學儀器設備和實驗室管理辦法”，做好安全保衛工作。

3、凡進入機房的人員除須遵守校規校紀外，還必須遵守機房的各項管理規定，愛護機房內的所有財產，愛護儀器設備，未經管理人員許可不得隨意使用，更不得損壞，如發現人為損壞將視情節按有關規定嚴肅處理。

4、機房內禁止吸煙，嚴禁明火。

5、工作人員必須熟悉實驗室用電線路、儀器設備性能及安全工作的有關規定。

6、實驗室使用的用電線路必須符合安全要求，定期檢查、檢修。

7、杜絕黃色、迷信、反動軟件，嚴禁登錄黃色、迷信、反動網站，做好計算機病毒的防范工作。

8、工作人員須隨時監測機器和網絡狀況，確保計算機和網絡安全運轉。

9、機房開放結束時，工作人員必須要關妥門窗，認真檢查并切斷每一臺微機的電源和所有電器的電源，然后切斷電源總開關。

(二)計算機安全管理制度

1.安裝了天網防火墻，防止病毒、反動不良信息入侵校園網絡。

2.安裝網絡版的“360殺毒軟件”，實施監控網絡病毒，發現問題立即解決。

3.學校網絡建立在教學樓，計算機所在部門加固門窗，購買滅器，擺放在顯著位置，做到設備防雷，防盜，防火，保證設備安全、完好。

4.及時修補各種軟件的補丁。

5.對學校重要文件，信息資源做到及時備份。創建系統恢復文件。

(三)安全教育培訓制度

1、學校組織教師認真學習《計算機信息網絡國際互聯網安全保護管理辦法》,提高教師的維護網絡安全的警惕性和自覺性。

2、學校負責對本校教師進行安全教育和培訓，使教師自覺遵守和維護《計算機信息網絡國際互聯網安全保護管理辦法》，使他們具備基本的網絡安全知識。

3、校網管中心對信息源接入的骨干人員進行安全教育和培訓，使之自覺遵守和維護《計算機信息網絡國際互聯安全保護管理辦法》，杜絕發布違犯《計算機信息網絡國際互聯網安全保護管理辦法》的信息內容。

我校網絡安全領導小組每學期初將對學校微機房、領導和教師辦公用機、各多媒體教室及學校電教室的環境安全、設備安全、信息安全、管理制度落實情況等內容進行一次全面的檢查，對存在的問題要及時進行糾正，消除安全隱患。

有關加強網絡意識形態和輿情風險防控工作方案范文(推薦)五

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

xxx年x月

xxxxx

xxxxx成立于xx年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯想專賣店并且擁有自己的公司的網店。我工作的華碩專賣店位于xxxx。本店專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售，批發零售華碩主板及華碩ati和nvidia各系列顯卡。公司榮獲“xxxxx”等榮譽稱號。

我主要負責的就是網店上的網絡銷售華碩電腦。在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品、及時回答顧客對產品的各種問題及與新疆各大團購網合作銷售華碩電腦產品。

進入公司夠通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了電腦各個硬件，并且就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來接受網絡銷售中的禮儀和態度。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸網絡銷售了。通過在網絡上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

1.網絡銷售概述

網絡營銷促銷的特點:

網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現為以下三個明顯的特點： 第一，網絡促銷是通過網絡技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的，并且隨著計算機和網絡技術的不斷改進而改進。

第二，網絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯網。互聯網是一個媒體，是一個連接世界各國的大網絡，它在虛擬的網絡社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。 第三，互聯網虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。

2.結合企業實際分析網絡促銷和傳統促銷

我每天在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品，讓我認識到網絡銷售也許不像傳統銷售那么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產品的過程中你的肢體語言可以隨意表達，但是我也感覺到了網絡銷售的難處。因為是在虛擬的網絡上，讓一個陌生人去相信自己的網站上的虛擬的產品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網站的宣傳去展現自己的產品是需要非常誠懇的語言和態度的。由于互聯網強大的通訊能力和覆蓋面積，網絡促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。

通過顧客對網店上不同型號的電腦的瀏覽量和點擊量，我發現顧客對x54系列的電腦關注度比較高，尤其型號x54xi235hr-sl關注度最高。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。

想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產品，怎么讓顧客看到我們的產品呢，不可能去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認為應該把本店本型號電腦在淘寶上各個比對參數上應爭取弄到第一。因為有的顧客喜歡按價格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個參數排到前幾名。

第一價格 我們需要在各大網站銷售平臺上去和同類產品去比較價格，去尋找我們的劣勢，在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優勢，也就是降價。

第二銷量 當然價格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會上升一些。但是這可能遠遠不能滿足現在競爭日益激烈的網絡銷售。所以我們也許需要在維持可信數字的同時，自己通過虛假購買去提高銷量，當然這么做也許有點違背道德，但是我認為只要你的產品好，顧客是會原諒的。再說，在現在這個激烈的競爭市場下，這是個看似不大光彩但很被常用的的辦法。

第三人氣和信用 這一點在我們去完成的銷量的提高的同時都是可以提高的，但是最重要的一點那就是我們的產品要好，因為這樣真實的顧客和競爭對手才不會有機會給我們差評，因為有一個差評，前面的基本白做啦。

完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產品啦。當然顧客不可能看到我們的產品就會購買，他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態度和產品介紹來的。產品介紹就所以需要一個好的網站，這就需要做一個很好的網站設計，要突出產品的優勢、顯示詳細產品的參數、展現產品的高清圖片。這就出現了一個問題，產品圖片太多會引起網頁加載過完，也許在等我們店網頁打開的同時顧客已經流逝了。所以產品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態度，這個需要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好，在剛進公司初期我也專門經過這方面的培訓。

我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網站做一些網絡廣告并且加上超鏈接。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。

隨著現在移動互聯網的熱門，也可以在移動互聯網上進行一系列的宣傳廣告，例如微信、uc瀏覽器等。

我想通過我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會有一定的上升的。

于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦網絡銷售不是一個不太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

我這次實習之所以能夠很好的進行，并順利圓滿的完成預期任務，除了源自我們自身的良好素養外，也離不開一直在背后默默為我們此次實習做后勤的師傅和同事們，是他們艱辛的準備、聯系、無微不至的關懷才使得本次實習能夠加以完成。

在此，向此次實習給予幫助我的師傅和同事們致以真摯的感謝——“你們辛苦了!”