在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

房屋方面工作總結報告篇一

為貫徹落實遂平縣縣委、縣政府關于農村房屋安全隱患排查整治工作的要求。近日，文城鄉扎實開展全鄉農村住房安全隱患排查整治工作。對轄區內各行政村農村房屋、經營性自建房、商住混用房、人員密集場所等進行一次全面深入徹底的“體檢”，進一步強化房屋安全管理，確保將轄區內自建房安全隱患“一網打盡”，全面保障人民群眾住房安全。

一、明確責任，加強組織領導。結合全鄉實際，制定排查整治方案，成立文城鄉農村房屋安全隱患排查整治工作領導小組，辦公室設在村鎮中心。領導小組定期召開推進會，認真按照“屬地管理、分級負責”原則，深入推進農村房屋安全隱患排查整治工作。各村支書作為第一責任人，親自部署、嚴抓落實，各村房屋排查員根據排查工作方案要求扎實有序開展工作。

二、細化任務，做好信息采集。對本行政區域內所有房屋進行全面摸底，依托房屋安全隱患排查系統對各類房屋進行信息錄入，尤其是經營性自建房、人員密集場所要作為重點來抓。全面摸排房屋建造年代、結構類型、建造方式，重點排查基礎不穩，主體或承重結構無法滿足安全使用要求，受力構件處于危險狀態，墻體出現結構性裂縫，改擴建、加層等情況。細化排查內容、明確排查標準，科學組織排查，做到排查一處，登記一處，做實做細排查摸底工作。

三、建立問題清單，立行整改。對于排查出來的房屋安全隱患建立問題清單、臺帳，根據安全隱患情況分類管控、整治。對住戶立即下達停止使用通知，并立即疏散撤出房屋內人員，停止一切生產經營活動，第一時間開展整頓。對長期無人居住的危舊房屋進行標識封堵，切實做到“危房不住人，人不住危房”。維修加固要及時，拆除要徹底，問題隱患及時消滅。

四、加強督導檢查，嚴抓落實。為確保農村房屋安全隱患排查工作進度和質量，消除群眾住房安全隱患。文城鄉嚴格落實相關要求，明確責任目標，建立了分片負責、任務包干、責任到人的推進機制。黨委、政府主要負責同志親自督促抓落實，對組織不力、工作反應慢、進度滯后的村，進行通報；對工作不力、工作推進意識淡薄的責任人嚴肅追責；確保農村房屋安全隱患排查整治工作落到實處。

目前，文城鄉共排查農村房屋8450戶，其中經營性用房210戶，對發現安全隱患房屋，立即整改到位。下一步，文城鄉將繼續堅持安全至上的工作理念，強化紅線意識和底線思維，牢固樹立“人民至上、生命至上、安全第一”理念。建立長效機制，堅持精準排查，嚴防嚴控，加強自建房安全隱患大排查大整治行動力度，切實為人民群眾生命財產安全提供堅實保障。

房屋方面工作總結報告篇二

一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。黨的十_大報告精神，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、身體力行，深入細致地作好本職工作。根據鄉黨委政府的安排和工作需要，20__年度我先后在山西莊和廟底兩村進行包村工作，在工作中，我能夠深入群眾，深入基層，立足本職，發揮自身優勢，創造性地開展工作。在縣委縣政府按排的“轉作風，暖民心，每村必進，每戶必訪”工作中，我在山西莊積極進村入戶，走訪群眾200余戶，仔細了解和詢問農民的生產生活情況，認真聽取農民群眾對當前形勢下對黨的方針政策認識，詢問家庭收入以及日常重大開支，生活中所存在的困難，詳細紀錄及時上報;在__年糧食補貼發放工作中，我被按排對山西莊，劉解，廟底，西王四個村糧食補貼進行發放，在發放過程中，我能夠認真堅持原則，遇見所存在的問題及時上報，使__年糧食補貼發放工作順利完成;在政策性奶牛保險工作中，我積極深入廟底村奶牛養殖戶，認真細致的宣傳奶牛保險的政策以及好處，動員養殖戶積極參保，全村共參保奶牛32頭，超額完成鄉黨委政府所下達的任務;在09年農村新型合作醫療保費征收工作中，認真宣傳新合療的政策，耐心的對思想不通，認識不夠的群眾講道理，做宣傳，爭取使每個群眾都能享受到新合療，全村共參保1434人，比上年增加65人。我在__年包村期間，能夠嚴格要求自己，努力做到“腦勤、手勤、腳勤”，積極進村入戶，與村民談心交心，了解群眾的所想、所盼與所怨，明確工作的熱點、難點和重點，在力所能及的范圍內，主動為群眾排憂解難，積極為村民辦實事、好事。

三、堅持嚴于律己、恪盡職守、廉潔自律。一年來，在遵守機關紀律上我嚴格要求自己，爭取作到了不遲到早退，不無故缺席，有事請假，克制了自由主義思想。不斷加強思想作風建設。始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持年輕干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，堅持依法行政，從沒利用工作職權之便，吃、拿、卡、要，做出有損群眾利益的事。努力樹立公務員的良好形象。

一年來，我深深的體會到，作為一名預備黨員，一個基層干部，要在政治上靠的住，應具有“三心”。一是要有崇高的事業心。事業心是成功者的基石，勝利的源泉。在基層工作的我們由于工作對象的特定性及工作環境的艱巨性與復雜性，需要我們有強烈的責任感和使命感。只有這樣，人生才會顯得充實，精神才會有所寄托，困難才能得以克服。二是愛心。愛心的具體表現形式應是以人為本，堅持實事求是的工作作風。作為一名干部應有一種視人民為父母，時刻關心人民冷暖的愛心，以一種實事求是的態度發現問題、研究問題、解決問題，以一種主人翁的態度創造性的開展工作。。三是進取心。作為一名干部應該通曉要掌握黨的路線、方針、政策;對一般的社會科學和自然科學有一定的了解;對社會生活的實際知識需進一步掌握;與此同時，知識更新的速度不斷加快，這就必然要求我們擠出時間充實自己，繼續接受教育，勤奮刻苦地學習新知識，新技能。既要向書本學習，又要向他人學習，向社會學習。

總之，一年來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養有了一定提高。但距領導和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學習的系統性和深度還不夠，特別是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不太細，需要進一步改進。三是如何在崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠欠缺，意識還不夠強。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業業，盡職盡責，做一名優秀的鄉鎮干部。

房屋方面工作總結報告篇三

??中國文化博大精深，擁有這眾多的獨特建筑。為世界的建筑史上譜寫一些華麗的篇章。

??建筑，就必須講“空間觀念”。“空間觀念”或“空間概念”可分為兩個部分：一是建筑內部“空間”和建筑外部的“空間”。漢先生認為 中國人的“空間觀念”非常簡單，因為 中國文化就是以人為中心的文化，一切以人為本。 中國人不信神，沒有真正意義上的宗教信仰。 中國人是習慣于形象思維的，而西方人則習慣于邏輯思維。漢先生將 中國人的空間觀念用人的手指作了形象的比喻， 中國人手指用來計算數字，手指不夠就用棒棒來代替，而西方人嫌手指會搞混亂了，就用符號來代替。 中國人的毛筆、筷子和家具中的榫卯結構等，其實就是由棒棒衍生而來，他創造了“棒棒文化”一詞。 中國建筑內部結構中的梁架結構、斗拱結構，以及建筑整體上的中軸線（主軸線）、柱梁結構等都是“棒棒文化”的具體表現。

??在黑龍江省博物館群力分館中我們不僅僅學到了一些有關黑龍江省文化歷史的知識并且通過講解員的詳細介紹還了解到我省的一些奇特的建筑風貌列如上圖中用稻草搭建的簡易房屋作為抵御風寒。

??中國的古代是每一個 中國人都值得驕傲的，無論是經濟上還是從政治上， 中國都是世界古代的一 篇輝煌的史章。關于古代 中國的建筑，由于種種自然的、非自然的影響， 中國各個地域都形成了各具特色的建筑風格，并且由于古代社會發展遲緩和交通的閉塞，使的各地的這些特色得以長期保持下來，如現在仍可以見到的南方潮濕山區的架空竹木建筑“干闌”，北方游牧民族的氈包式房屋，新疆的阿以旺，黃河上游的窯洞和東北與西南大森林中的“井干式”建筑等。但總體上講， 中國的建筑模式可以分為兩類，一種是共官掌握下的官式建筑，另一種是各地自主建造的民間建筑。其中官式建筑因以其建筑者強大的政治權利作為后盾，所以它體現的是各個不同時期最高的建筑水平和技術，而民間建筑則以其鐘靈毓秀的獨具特色的清秀感而著稱。

??通過本次的房屋建筑學實習，學到的不僅僅是一些建筑上的知識。更是一次美妙的大學旅程。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷 總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

房屋方面工作總結報告篇四

房屋方面工作總結報告篇五

從學校畢業后進入公司，經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結，同時向領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

一、工作成績與收獲

首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有機會進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓。在這三個月里，我從公司學到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進一步的提高。進入公司的時候，我就知道我的缺點就是對公司、行業以及產品系統知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學習的。

1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氛圍，科學的管理制度增強了我在公司發展的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統的知識，熟練掌握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等情況，能系統明了的將整個產品詳細、調理清楚的向項目業主講解，交流清楚，為今后業務工作的開展二奠定堅實的基礎。在對公司介紹的學習過程中，挖掘公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面的介紹給業主。這也是董事長提倡業務制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。

3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內盡量掌握多的行業知識，并在后期工作中隨時學習補充行業知識的學習。要想在這個工作中出色，融入到這個行業里，就只能在工作過程中廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通消息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、為了我們在業務工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學習了商務知識，我們部門的總經理對我表示認可，商務知識是業務員成功必備的素質，這使我們在談業務的時候比別人更容易成功。

5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業務出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感謝的是公司對我們業務工作的支持。為了方便我們業務員開展工作，公司特意給我們業務員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程演示，這使我們在業務需要時查找項目和介紹產品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、業務工作的首要前提是勤奮。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、學而不思則罔，思而不學則殆”，除了學習，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，這些都是工作成績和業務能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

三、崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和____(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

四、優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、對產品系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：對產品系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。

2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

改進措施：通過這次投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我堅信，我與公司會走得更遠。

房屋方面工作總結報告篇六

1、伴隨著銀產品價格的大幅調整，具有較強競爭力的銀飾市場中艾蒂爾將在此輪市場調整過程中應跟上市場調整的步伐。以一定的價格優勢，質量優勢在銀飾市場獲得一定的市場份額。

2、銀飾市場的發展穩定，給國內或國外銀飾企業和市場帶來機遇，所以在市場是銀飾市場非常大發展空間，抓好國內市場，這也是我們公司發展打好機遇。

1、每天上午看看報表，整理資料；

2、收集一些行業新信息，了解新的資訊；

3、多搞一些活動，對于優惠，客戶是不會拒絕的。以此來吸引客戶，為我們艾蒂爾以后的市場提供忠實的客源。

4、可以定時搞一些活動，贈送一些禮品，但活動時間不宜過長，免的客戶產生“疲勞感”。

1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料，更進中；做好銀飾企業的搜索，了解有實力的銀飾企業，正所謂知己知彼百戰不殆。加強產品知識學習和企業了解，加強自己的專業知識不夠，銷售技巧不靈活，談判感覺自己找。

2、設立客人的檔案資料，有優惠及時通知客人，讓客人及時了解到我們的優惠信息。

3、我們的業績不夠理想，可以歸納我們員工自身主觀原因和客觀原因，我認為最客觀的原因是新員工太多，銷售不夠默契。

5、把5月的目標，定在6月中，希望有所突出。

6、希望培養好同事們的默契，與同事們齊心協力，共同完成目標。

房屋方面工作總結報告篇七

根據郁總要求，對u時代工作開展了一系列糾錯與指導活動。

檢查、了解、分析xxx路商鋪項目當前管理情況與工作難點和存在問題，并根據公司的要求，進行了工作難點和存在問題的匯總與對策、解決方案的匯報工作，并為以后xxx路商鋪項目的管理工作明確了努力方向。

根據xxx總要求，撰寫了《xxxx城機動車輛管理制度》，并結合《xxxx城機動車輛管理制度》與當前保安機動車輛管理的差距，撰寫了《xxxx城機動車輛進出管理作業操作規程》，為五月初開始規范各小區機動車輛進出管理制度，嚴格車輛收費操作程序，提高服務質量，提升客戶滿意度工作計劃提供了可操作性的規章模塊。

與部分小區經理開展了交談心活動，正面引導并起正能量作用。

工作從上海調至昆山，思想上一下子還沒有徹底緩過氣來，有時內心比較亂，深感生活壓力巨大。

改進措施：調整好心態，盡快適應新環境。

在公司的管理與發展問題上，為領導出謀獻策方面的能動性，顯得有些縮手縮腳。

改進措施：不論是否屬于自己分管(份內)的事，以后要樹立物業是一家，工作靠大家的思想，發現和掌握到新情況、新問題或自己有新的工作思路與辦法，要積極、主動向公司總經理匯報和出謀獻策。

1、自覺加強學習，努力適應工作

我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(一)耐心細致地做好財務工作。自接手管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都根據財務的分類規則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情況，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務費。結合實際，在進一步了解掌握服務費協議收繳辦法的基礎上，我認真搞好區分，按照鴻亞公司、業主和我方協定的服務費，定期予以收繳、催收，二季度的服務費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益出發，積極協助管理處主任當家理財。特別在經常性開支方面，嚴格把好采購關、消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。

(二)積極主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，二季度的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表、做好辦公室工作總結等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。

(三)認真負責地抓好綠化維護。小區綠化工作是五月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區綠化的日常維護。二是認真驗收交接。

(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，二季度工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區綠化管理上還要下更大的功夫

(四)做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

房屋方面工作總結報告篇八

首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，謝謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發展自己的事業，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞

5、其它心得體會：

2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤。

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!

房屋方面工作總結報告篇九

20xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖。總結是為了來年取長補短,對自己有個全面的意識。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎實現年初既定目的。

球閥慣例產品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產品增長不夠幻想，“雙達”品牌增長也不理想。

對咱們出產銷售型企業來說，品質跟服務就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業的發展強大就是夸夸其談。

1、質量狀況：質量不穩固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產生的質量問題接踵而至，客戶口碑載道。

2、細節留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不迭時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期遷延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支撐問題：客戶的問題不答復或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協調。

6、 報價問題：因公司內部價錢系統不完全，所以不同的客戶等級無奈體現，老客戶、大客戶領會不到公司的照料與優惠。

經由近兩年的磨合，銷售部已經融會成一支精悍、團結、長進的步隊。團隊有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強了為客戶服務的思惟;業務比較純熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發揮光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班聊天、看片子，打游戲等景象時有發生。究其起因，一是軌制監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導致心理不均衡。

2、組織紀律意識淡漠，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有恰當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要露面禁止。

3、發貨人員的觀點問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純義務，認為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。實在細節上的居心更能讓客戶感到到公司的服務和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運輸用度下降等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細生產周期。

5、 銷售、生產、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責任，相互責備。

6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙缺乏。

7、 部門義務不清，本未顛倒，導致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發展帶來重大的喪失。

我們雙達公司經過這兩年的發展，已領有進步的硬件設施，完美的組織結構，生產管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業都小著名氣。應該說，只有我們策略切當，戰術得當，用人得當，遠景將是無比美妙的。

“管理出效益”，這個準則大家都曉得，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴厲說來公司應當以制度化管理為基本，統籌感情管理，這樣才干獲得管理結果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。

4)公平鼓勵樹立一只和諧的團隊，調發動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機制。否則會造成員工之間產生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家心坎都有一些看法,燃氣閥門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應調整，究竟失去一位員工的損失太大了。

房屋方面工作總結報告篇十

一、思想道德方面

堅持中國共產黨的正確領導，認真學習毛澤東思想、鄧小平理論，把“三個代表”重要思想運用到工作實踐中，用科學發展的眼光看自己，看待工作，積極尋求上進。時刻銘記公司“效率第一，用未來思考今天”的核心價值觀，堅持“高效嚴謹、精細務實”的作風，發揚艱苦奮斗、誠實守信的工作精神，在工作中尋求進步，在學習中不斷提升，不斷學習與創新，提高自己的專業技術水平。工作中，時刻銘記自己是公司的一員，把自己融入到項目這個集體中，本著認真負責的態度，扎實穩重，盡職盡責，養成了自己良好的工作作風。

二、專業技術方面

工作中應該注意的問題，常見問題的分析處理以及怎樣減小誤差，提高測量精度，以滿足工程要求。

在越南廣福項目部期間，我參與了場區平面高程控制網布設，對施工中測量的精度要求和規范有了一個更深入的了解。場區控制網是施工中實施測量的主要依據，它的精度直接影響到后續整個施工過程的順利進行，特別是在場區建筑物密布、相互聯系緊密的大窯生產線位置。誤差稍微超限，就可能會導致后續機械設備安裝銜接不上，影響工程質量，嚴重的甚至會出現返工，造成嚴重的經濟損失。在工程中，我熟悉了測量從建筑物基礎定位、自然地面測量、土方開挖、基槽標高、軸線控制、分層高程傳遞、軸線測設到竣工驗收一系列的工作程序。當然，要把測量工作做好，熟悉圖紙是必不可少的。業余時間，我熟悉了多半的圖紙，對場區建筑物的基本位置關系，各部分的構造有個一個整體的把握，在圖紙中發現問題，再結合現場實際情況，提高自己的看圖能力。同時，對施工現場中的規范要求有了更深的了解。

同時，我也發現了自己在工作中存在的一些不足。比如，工作時易粗心，有時看圖紙不仔細，一些重要的數值尺寸往往給忽視了，有時對一些數值模棱兩可，就去現場施測，幾次出現了問題。有時現場施測時，不注意工作方法，費時費力，甚至出現返工。工作中易急躁，測量時往往就會出現問題。現在自己正在努力克服這些毛病，力求把工作做得盡善盡美。

在這段實習期間，我認識到測量無小事。它要求測量人員要具備

“四心”：即細心、耐心、同心、虛心。首先，測量總是跟數據分不開的，每個相關的數值都要看要位，從圖紙上的尺寸大小到坐標數值計算，從現場的標高、排尺讀數到結果的檢驗核算，都要做到仔細準確；其次，測量本身就是一個很枯燥無味的工作，整天要跟儀器打交道，施工現場哪個地方要測標高、投中心線，我們就要盡快施測搞定，以免影響到施工的進行，而且整天在施工現場，風吹日曬，辛苦是不可避免的，因此，對工作要本著耐心負責的態度。然后，同心強調的是一種協同合作的精神，測量本身就不是一個人的工作，從簡單的拉尺測距到立尺立鏡讀數投點，都需要兩個以上的人配合去完成，其中任何一方操作不當，都可能會出現問題，影響測量的結果。因此，大家要本著認真負責的態度去工作，相互信任，相互理解，遇到問題大家一起解決，共同完成。最后，說到虛心，工作中有問題是難免的，無論圖紙上的疑問，還是施工過程中問題，遇到不明白、不清楚的問題我們就要及時找人溝通解決，決不能模棱兩可憑著印象應付完成，負責可能就會造成嚴重的問題。還有，我們要保持著一顆積極上進的求知心，不斷豐富自己的專業理論知識，來解決實踐工作中遇到的問題，不斷提高自己的專業能力，做到“活到老，學到老”。

作，避免返工。

我很慶幸公司為我提供了這么一個鍛煉自我、提升自我的平臺。在這一年的實踐中，我懂得了很多，從專業技術水平到個人的思想認知觀念上都有了很大提升。正如公司前董事長***康總說的那樣，我們要學會做一只海豚，沉下去，只為更高地躍起。我愿做一只海豚，一只兢兢業業、厚積薄發的海豚。我希望自己在以后的工作實踐中，鍛煉自己的性格，磨練自己的意志，勇于承擔責任，不斷學習與創新。在施工現場中，積累自己的經驗，培養自己的能力，不斷提高自己，充實自己，從而實現自己個人價值與社會價值的統一。

最后，祝愿公司的明天更美好！！