在撰寫心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇一

第一段：引言（約200字）

利潤(rùn)分享是一種企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)將企業(yè)的利潤(rùn)分配給員工，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造力。我曾經(jīng)在一家實(shí)施利潤(rùn)分享制度的企業(yè)工作，深刻體會(huì)到了利潤(rùn)分享的好處。下面我將從激勵(lì)員工、提升企業(yè)績(jī)效、增強(qiáng)員工凝聚力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化資源配置等方面，分享我對(duì)利潤(rùn)分享的心得體會(huì)。

第二段：激勵(lì)員工（約200字）

利潤(rùn)分享制度可以激勵(lì)員工更加努力地工作，因?yàn)樗麄冎雷约旱呐?huì)直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)和自身的收益。在我所工作的企業(yè)中，利潤(rùn)分享自百分之五開(kāi)始，當(dāng)員工業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，比例逐步提高。這激發(fā)了員工想要超額完成任務(wù)的欲望，不僅提高了員工的積極性，也提升了企業(yè)的整體績(jī)效。

第三段：提升企業(yè)績(jī)效（約200字）

利潤(rùn)分享制度對(duì)企業(yè)的績(jī)效有著明顯的促進(jìn)作用。通過(guò)分享利潤(rùn)，員工能夠更好地理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和利潤(rùn)模型，他們會(huì)更加仔細(xì)審視自身的工作和業(yè)績(jī)，積極尋找提升效率和降低成本的方法。這種相互影響和相互促進(jìn)的關(guān)系，使得企業(yè)的績(jī)效能夠持續(xù)提升。

第四段：增強(qiáng)員工凝聚力（約200字）

利潤(rùn)分享制度還能夠增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力。當(dāng)員工看到自己的努力直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的提高時(shí)，他們會(huì)更加珍惜自己的工作機(jī)會(huì)，更愿意為企業(yè)做出額外的貢獻(xiàn)。在我所工作的企業(yè)中，我們有一個(gè)每月的員工分享會(huì)，每個(gè)月底我們會(huì)聚在一起分享個(gè)人和企業(yè)的成果，這既是對(duì)員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，也是增加員工團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力的方式。

第五段：促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化資源配置（約200字）

利潤(rùn)分享制度的實(shí)施可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和優(yōu)化資源配置。當(dāng)員工知道自己的努力會(huì)直接轉(zhuǎn)化為收益時(shí)，他們會(huì)更加主動(dòng)地思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，并積極地參與相關(guān)決策。同時(shí)，利潤(rùn)分享也能夠通過(guò)調(diào)整收益的分配比例，優(yōu)化企業(yè)的資源配置，更加合理地利用企業(yè)的資金和人力，提高整體的效益。

結(jié)尾（約200字）

總之，利潤(rùn)分享是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提升企業(yè)的績(jī)效，增強(qiáng)員工的凝聚力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和優(yōu)化資源的配置。我深深感受到了利潤(rùn)分享制度帶給企業(yè)和員工的積極影響，相信在未來(lái)的發(fā)展中，利潤(rùn)分享仍將是企業(yè)激勵(lì)員工的重要方式之一。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇二

經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮

記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。

對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識(shí)豐富

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。

2、企業(yè)知識(shí)

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)

客戶購(gòu)買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

4、關(guān)于人性的知識(shí)

銷售，作為一門學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識(shí)

最好的銷售人員總是在銷售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。

個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。

四、逆商系數(shù)高

有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。

所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。

五、做人

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個(gè)人形象

前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。

“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇三

第一段：引言（100字）

利潤(rùn)分享是一種經(jīng)濟(jì)交易和商業(yè)模式，它不僅可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率和增長(zhǎng)，還可以激勵(lì)員工積極參與工作，提升企業(yè)績(jī)效。作為一名職場(chǎng)人士，我有幸參與了一家公司的利潤(rùn)分享計(jì)劃，并從中受益匪淺。在過(guò)去的幾年中，我積累了一些關(guān)于利潤(rùn)分享的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在將與大家分享。

第二段：利潤(rùn)分享對(duì)員工的激勵(lì)作用（250字）

利潤(rùn)分享對(duì)于員工而言，是一種巨大的激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)與企業(yè)分享利潤(rùn)，員工將對(duì)自己的工作產(chǎn)生更高的積極性和責(zé)任感。這種激勵(lì)機(jī)制不僅可以增強(qiáng)員工的工作動(dòng)力，還可以刺激和激發(fā)他們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。在我所在的公司，利潤(rùn)分享計(jì)劃為我提供了額外的激勵(lì)，讓我感到自己的努力和貢獻(xiàn)得到了公正的回報(bào)。這種激勵(lì)不僅讓我更加投入我的工作，還增強(qiáng)了我與公司的緊密聯(lián)系和認(rèn)同感。

第三段：利潤(rùn)分享對(duì)企業(yè)的影響（250字）

不僅對(duì)員工有益，利潤(rùn)分享對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)雙贏的模式。通過(guò)與員工分享利潤(rùn)，企業(yè)可以提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度，減少員工的流失率。同時(shí)，員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和責(zé)任感也會(huì)增強(qiáng)，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。此外，利潤(rùn)分享還可以激勵(lì)員工提升工作效率，減少浪費(fèi)，改進(jìn)流程和業(yè)務(wù)。這將進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率和增長(zhǎng)。根據(jù)我個(gè)人的觀察，利潤(rùn)分享作為一種有效的激勵(lì)機(jī)制，在我所在的公司取得了顯著的效果，為公司的進(jìn)步和發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

第四段：利潤(rùn)分享對(duì)員工和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響（250字）

利潤(rùn)分享不僅在短期內(nèi)對(duì)員工和企業(yè)產(chǎn)生積極影響，在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。通過(guò)分享利潤(rùn)，員工將對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生積極影響，提高生活質(zhì)量和幸福感。同時(shí)，他們也會(huì)更加珍惜和感激公司對(duì)他們的回報(bào)和認(rèn)可，進(jìn)而更加愿意為公司貢獻(xiàn)自己的能力和才華。這樣的積極循環(huán)將會(huì)促進(jìn)員工和企業(yè)的共同成長(zhǎng)和發(fā)展，并為未來(lái)的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：結(jié)尾（150字）

利潤(rùn)分享無(wú)疑是一種雙贏的商業(yè)模式，它為員工提供了動(dòng)力和激勵(lì)，為企業(yè)帶來(lái)了更高的利潤(rùn)和增長(zhǎng)。通過(guò)與員工分享利潤(rùn)，企業(yè)不僅能夠激勵(lì)員工的工作動(dòng)力，還能夠增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和責(zé)任感。這種雙贏的模式不僅對(duì)個(gè)人和企業(yè)有益，還有助于實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建更加公平、和諧的社會(huì)。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)和重視利潤(rùn)分享，在工作和生活中積極探索和應(yīng)用這種商業(yè)模式，為個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)更多的福祉和發(fā)展。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇四

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。

子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇五

1、與公司簽訂勞動(dòng)合同，在公司連續(xù)工作1年以上的員工。

2、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和持續(xù)發(fā)展有重要影響的管理、技術(shù)、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)等核心骨干人才，核心骨干人才是指在公司的關(guān)鍵崗位且表現(xiàn)良好，把握公司的技術(shù)、業(yè)務(wù)等核心資源或替代成本過(guò)高的崗位人員。

3、鼓勵(lì)人數(shù)不超過(guò)公司在崗員工總?cè)藬?shù)的30%。

4、參與超額利潤(rùn)共享機(jī)制的鼓勵(lì)對(duì)象，不得參與崗位分紅等公司其他現(xiàn)金類中長(zhǎng)期鼓勵(lì)機(jī)制。

(二)擬納入激勵(lì)范圍崗位超額利潤(rùn)內(nèi)部分配原則

1、超額利潤(rùn)內(nèi)部安排遵循“崗位關(guān)聯(lián)、績(jī)效掛鉤”的原則。

2、依據(jù)鼓勵(lì)對(duì)象在公司以及子公司的崗位風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果確定鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人超額利潤(rùn)共享比例，年度內(nèi)崗位調(diào)整的，按所在崗位時(shí)間分段計(jì)算。

3、公司高級(jí)管理人員合計(jì)所獲得的超額利潤(rùn)共享比例為超額利潤(rùn)共享的30%，其他鼓勵(lì)對(duì)象合計(jì)所獲得的超額利潤(rùn)共享比例為超額利潤(rùn)共享額的70%。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇六

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛(ài)!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無(wú)意義的拜訪

3)一問(wèn)三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;

4)自信型：沒(méi)有“不可能”;

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;

5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;

6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇七

公司選取歸母凈利潤(rùn)作為三年目標(biāo)利潤(rùn)值指標(biāo)，且指標(biāo)依據(jù)指引規(guī)定的年度目標(biāo)利潤(rùn)確定原則進(jìn)行設(shè)置。即公司三年目標(biāo)利潤(rùn)不低于以下方式測(cè)算出的利潤(rùn)值的高者：

1、公司的年度利潤(rùn)考核目標(biāo);

2、依據(jù)公司上一年凈資產(chǎn)收益率計(jì)算的利潤(rùn)水平;

3、公司近三年平均利潤(rùn);

4、依據(jù)行業(yè)平均凈資產(chǎn)收益率計(jì)算的利潤(rùn)水平。

(二)年度目標(biāo)利潤(rùn)確定和調(diào)整原則

1、年度目標(biāo)利潤(rùn)確定原則。公司設(shè)定的年度目標(biāo)利潤(rùn)原則上不低于以下利潤(rùn)水平的高者：(1)公司的年度利潤(rùn)考核目標(biāo);(2)依據(jù)公司上一年度凈資產(chǎn)收益率計(jì)算的利潤(rùn)水平;(3)公司近三年平均利潤(rùn);(4)依據(jù)行業(yè)平均凈資產(chǎn)收益率計(jì)算的利潤(rùn)水平。

2、年度目標(biāo)利潤(rùn)調(diào)整原則。年度目標(biāo)利潤(rùn)一經(jīng)確認(rèn)，原則上不予調(diào)整;如遇不可抗力影響或其他特殊狀況時(shí)，經(jīng)上級(jí)審批單位同意，可對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行一次調(diào)整。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇八

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國(guó)有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說(shuō)法叫市場(chǎng)營(yíng)銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。

無(wú)論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語(yǔ)言。我們都要面對(duì)挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒(méi)關(guān)的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說(shuō)：你們做銷售的真爽，想來(lái)公司來(lái)公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂(lè)場(chǎng)所你們都去過(guò)，大好河山你們都看過(guò)，講起話來(lái)滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。

所以，請(qǐng)坐在空調(diào)前對(duì)著電腦工作的朋友，請(qǐng)不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒(méi)心沒(méi)肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無(wú)私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無(wú)米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛(ài)你們！

售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無(wú)語(yǔ)來(lái)形容你們。我并不是說(shuō)所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過(guò)售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過(guò)銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過(guò)血。當(dāng)我們?cè)谇胺綒硾_鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問(wèn)題或者是服務(wù)的問(wèn)題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問(wèn)題。我真誠(chéng)的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對(duì)待客戶像對(duì)待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺(tái)，秘書(shū)，助理等等同志們，我真誠(chéng)的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說(shuō)實(shí)在的，我沒(méi)有什么大抱負(fù)，也沒(méi)什么野心和過(guò)人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒(méi)有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長(zhǎng)期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來(lái)，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒(méi)升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒(méi)什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡(jiǎn)稱代替。

三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開(kāi)始向著一個(gè)嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢(mèng)想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過(guò)幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當(dāng)時(shí)面對(duì)的幾種選擇：考研；出國(guó)；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國(guó)，我是毫無(wú)興趣的，回老家，對(duì)于我們這樣考到上海的人來(lái)說(shuō)，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！

要說(shuō)一點(diǎn)心理掙扎都沒(méi)有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒(méi)有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來(lái)，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問(wèn)過(guò)我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開(kāi)個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒(méi)有工作，你就沒(méi)有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書(shū)一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過(guò)，想象著自己迷茫的未來(lái)。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇九

文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛(ài)情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛(ài)上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說(shuō)是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒(méi)能和自己所愛(ài)的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭(zhēng)中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛(ài)意，后來(lái)思嘉又因?yàn)殄X，陸續(xù)嫁給過(guò)兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛(ài)艾希禮的思嘉最終愛(ài)上了瑞德，可是最后瑞德卻沒(méi)有了信心在維持婚姻，與她分手。

在這本書(shū)中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛(ài)國(guó)豪情，而且居然他還出身名門(美國(guó)西點(diǎn)軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來(lái)像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂(lè)于助人的人。

他對(duì)思嘉的愛(ài)是十分真切的。他對(duì)思嘉可以算得上是一見(jiàn)鐘情，在那場(chǎng)舞會(huì)后他就再也沒(méi)有忘記過(guò)那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛(ài)思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說(shuō)過(guò)，再永恒的愛(ài)也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛(ài)，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開(kāi)他時(shí)，他的心，再也回不來(lái)了。他愛(ài)思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說(shuō)，只是通過(guò)行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來(lái)不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒(méi)有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。

利潤(rùn)分享心得體會(huì)篇十

我每個(gè)學(xué)期都非常期待家長(zhǎng)會(huì)的到來(lái)，因?yàn)槟鞘俏业囊淮巫晕仪謇砗头词≌n。這次我也不例外，帶著問(wèn)題來(lái)，收獲滿滿回。

已經(jīng)入園三個(gè)學(xué)期的糊糊已經(jīng)對(duì)愛(ài)如是的規(guī)則了如指掌，熟悉到他已經(jīng)會(huì)把規(guī)則當(dāng)工具來(lái)應(yīng)對(duì)我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴(yán)重的時(shí)候讓整個(gè)家彌漫著規(guī)則大戰(zhàn)。看完家長(zhǎng)們的情景演練和林園長(zhǎng)的補(bǔ)充，頓時(shí)明白，規(guī)則背后需要無(wú)限愛(ài)的包圍，畢竟，我們?cè)诩依锓磸?fù)演練什么，孩子就習(xí)得什么，家就是愛(ài)的演練場(chǎng)，不是規(guī)則的戰(zhàn)場(chǎng)。

另外讓我觸動(dòng)很大的一個(gè)演練就是“如何處理愛(ài)如是寶貝和非愛(ài)如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到?jīng)_突就來(lái)找媽媽。更加明智的方法是協(xié)助孩子面對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的舉動(dòng)。如此反復(fù)練習(xí)，他也就習(xí)得了如何面對(duì)世界的能力。

每個(gè)家庭生活都是一場(chǎng)愛(ài)的糾葛，像極了家長(zhǎng)會(huì)剛開(kāi)場(chǎng)小白老師帶領(lǐng)的“千千結(jié)”游戲。我們彼此相愛(ài)，又迷失在愛(ài)的迷霧中，等回眸之時(shí)，你我已經(jīng)相距甚遠(yuǎn)。還好，我們都還在愛(ài)的包圍圈中，只要心手相連，總能打開(kāi)“愛(ài)的千千結(jié)”。

家長(zhǎng)會(huì)上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說(shuō)：“孫瑞雪老師曾說(shuō)過(guò)，你去一個(gè)家里看孩子寫真，可能看一個(gè)覺(jué)得很鮮活，但你看完10個(gè)之后呢，你會(huì)索然無(wú)味，為什么呢?因?yàn)樗麄兊谋砬樽藨B(tài)都是一樣的。”而愛(ài)如是園里孩子的日常寫真?zhèn)€個(gè)都是非常鮮活的，因?yàn)樗麄冊(cè)趫@里活出自己，展現(xiàn)的也是最本真的一面。

我馬上翻了翻我手機(jī)里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環(huán)境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開(kāi)了錄音，一一對(duì)照自己是否都能做得像愛(ài)如是般把握著愛(ài)和自由的分寸，只提供孩子們成長(zhǎng)所需要的環(huán)境和土壤。它是一所如何愛(ài)孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個(gè)愛(ài)孩子而非教孩子的家長(zhǎng)。

感謝愛(ài)如是10年對(duì)“愛(ài)與自由”的堅(jiān)守，以及對(duì)蒙特梭利教育理念的不斷探索與實(shí)踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養(yǎng)育自己，重新學(xué)習(xí)愛(ài)與被愛(ài)。再次感恩拜謝!