“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領(lǐng)導部門的指導。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

個人工作報告 年度個人工作報告篇一

到統(tǒng)計局的第一天。統(tǒng)計局的領(lǐng)導為我們精心安排了一天的實習培訓。初步介紹了統(tǒng)計工作的有關(guān)情況，包括向我們傳達了關(guān)于建立統(tǒng)計報表關(guān)系和開展統(tǒng)計報表網(wǎng)上直報工作的通知。為了讓我們增強統(tǒng)計工作的法律意識，領(lǐng)導們還特別向我們介紹了統(tǒng)計法，讓我們了解到優(yōu)化我國統(tǒng)計法律運行其最主要的目的就是要提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量，發(fā)揮統(tǒng)計的信息、咨詢和監(jiān)督的職能等內(nèi)容。領(lǐng)導們?yōu)榱耸刮覀兡軐W到更多的知識，也會經(jīng)常鼓勵我們到農(nóng)調(diào)隊部們?nèi)兔μ幚硪恍┤粘Ｊ聞铡?/p>

通過這次的深入實際工作，我了解到各地的綜合統(tǒng)計信息大都是由統(tǒng)計局調(diào)查搜集加工整理的，這些信息所反映的經(jīng)濟含義以及潛在的政治含義，與統(tǒng)計部門沒有直接的利害關(guān)系，統(tǒng)計部門做到客觀真實即可。但是，在現(xiàn)行行政管理體制下，特別是層層考核的機制下，統(tǒng)計部門的行政上級——同級政府或上級政府有關(guān)經(jīng)濟主管部門卻與統(tǒng)計信息存在著一定經(jīng)濟或政治上的利害關(guān)系。統(tǒng)計部門上報的數(shù)據(jù)關(guān)乎著該地區(qū)、部門的榮辱得失和領(lǐng)導人的政治命運。由于這一特點決定了在統(tǒng)計活動中客觀上存在著干擾統(tǒng)計數(shù)據(jù)的潛在動因。這就造成了某些地區(qū)、部門的領(lǐng)導是既要聽真數(shù)據(jù)又要統(tǒng)計部門報合其心意的假數(shù)據(jù)，社會上所謂“數(shù)據(jù)出官，官出數(shù)據(jù)”即此現(xiàn)象的寫照。體現(xiàn)了上位利益關(guān)聯(lián)性。

其次統(tǒng)計法律關(guān)系中的行政相對人受本位利益影響，使得調(diào)查對象與提供的信息資料（特別是財務統(tǒng)計資料）往往具有本位的利害關(guān)系而影響報送資料的準確性。在市場經(jīng)濟的條件下，由于利益多元化以及對商業(yè)秘密的保護等多種因素的影響，有些調(diào)查對象出于自身利益的考慮，對統(tǒng)計調(diào)查采取弄虛作假或不配合的態(tài)度。表現(xiàn)為：一是擔心多報而多交稅或是擔心“露富”而瞞報統(tǒng)計資料；二是為了在市場經(jīng)濟環(huán)境下立于不敗之地，樹立所謂的自身“形象”而虛報統(tǒng)計資料；三是對政府部門收集統(tǒng)計資料的動機心存疑慮或存在抵觸情緒而拒報統(tǒng)計資料。

再次，統(tǒng)計調(diào)查對象面廣量大，變動頻繁，且所從事的社會經(jīng)濟活動越來越具有混合性的特點。統(tǒng)計調(diào)查對象的這個特點使得統(tǒng)計工作的難度加大，影響了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性、全面性。眾多的調(diào)查對象，使得統(tǒng)計人員與統(tǒng)計力量的矛盾凸現(xiàn)，對調(diào)查總體難以統(tǒng)全。統(tǒng)計調(diào)查對象的頻繁增減，使得對統(tǒng)計調(diào)查對象的總體數(shù)量及其構(gòu)成的把握成為難題。調(diào)查對象活動性質(zhì)的復雜多元、經(jīng)濟成分的混合，使統(tǒng)計劃分、界定以及統(tǒng)全、統(tǒng)準成為關(guān)鍵的`問題。如對就業(yè)情況的統(tǒng)計原來是很單一的，現(xiàn)在不僅有在各種類型單位的就業(yè)，還有彈性就業(yè)、靈活就業(yè)等。

在工作的實踐和與單位人員的交流中，我認為統(tǒng)計法在現(xiàn)實中的運行也存在著不少問題，主要表現(xiàn)在以下五個方面：

一是一些地方領(lǐng)導干部隨意修改統(tǒng)計數(shù)據(jù)，直接違反統(tǒng)計法。二是有些統(tǒng)計人員職業(yè)道德和業(yè)務水平不高，不能堅持實事求是的統(tǒng)計原則，對領(lǐng)導的干預不敢抵制，對假數(shù)據(jù)不敢依法更正，有的甚至還參與弄虛作假為其上級違反統(tǒng)計法出謀劃策。三是調(diào)查對象為了自身利益在統(tǒng)計上弄虛作假，且由原來的以遲報、虛報為重點，轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃軋蟆⒉m報為重點；對利潤等經(jīng)濟效益指標的瞞報已成為普遍的現(xiàn)象。四是統(tǒng)計執(zhí)法力度不夠,不能有效杜絕統(tǒng)計違法現(xiàn)象。

一是由原來的明確表示拒絕履行統(tǒng)計義務為重點，轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿鞣N借口拖延不接受統(tǒng)計任務為重點；違法者利用統(tǒng)計法的不完善和統(tǒng)計力量的薄弱規(guī)避統(tǒng)計法。二是由雖然接受統(tǒng)計執(zhí)法檢查，但不提供相關(guān)資料依據(jù)為重點，轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿鞣N借口拖延不接受統(tǒng)計檢查為重點；對不接受統(tǒng)計執(zhí)法檢查，現(xiàn)行統(tǒng)計法是沒有制裁措施的，因為根據(jù)《統(tǒng)計執(zhí)法檢查規(guī)定》的規(guī)定，只有“不接受……統(tǒng)計執(zhí)法檢查，造成本地區(qū)、本部門、本單位重要統(tǒng)計數(shù)據(jù)失實的”才能追究法律責任，試想該單位都不讓你進行執(zhí)法檢查，你怎么知道其“重要統(tǒng)計數(shù)據(jù)失實的”呢？

現(xiàn)行統(tǒng)計體制，難以保證統(tǒng)計工作的獨立性。統(tǒng)計部門是地方政府的組成部門或直屬單位，部門領(lǐng)導由當?shù)厝蚊?很多統(tǒng)計違法行為的發(fā)生都根源于這個體制。與此同時，政府統(tǒng)計部門由于在行政體系中與政府其他部門平級，對政府其他部門的統(tǒng)計力量、統(tǒng)計信息資源缺乏應有的協(xié)調(diào)機制和工作力度，綜合協(xié)調(diào)能力顯得不薄弱。

當前統(tǒng)計基礎(chǔ)雖得到一定程度的加強，但與統(tǒng)計改革和發(fā)展的形勢要求相比，仍然是不適應需要，特別是統(tǒng)計人員變動頻繁，統(tǒng)計渠道時有中斷，統(tǒng)計基礎(chǔ)處于不斷的變動狀態(tài)。再加上統(tǒng)計供需矛盾的影響，各方統(tǒng)計調(diào)查任務不斷下達，使基層的統(tǒng)計負擔日益增加，基層統(tǒng)計人員疲于應付。

一是統(tǒng)計法對權(quán)利、義務以及法律責任的規(guī)定還不能適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，亟需進行修改。特別是對領(lǐng)導人的法律責任規(guī)定得不具體，調(diào)查對象權(quán)利義務還不公平，對有些統(tǒng)計現(xiàn)象如統(tǒng)計評估等還缺乏詳盡的規(guī)范，有些法律用語還不統(tǒng)一、不明確等。二是統(tǒng)計制度還不適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要，滯后于領(lǐng)導的需求，有的還缺乏可操作性，與實際情況脫節(jié)等。三是對統(tǒng)計調(diào)查程序的規(guī)定還不完善，統(tǒng)計調(diào)查制度的實施行為還普遍存在沒有具體告知調(diào)查對象的問題，忽視了對調(diào)查對象的知情權(quán)和正當拒絕權(quán)的尊重，既不利于控制統(tǒng)計行政調(diào)查權(quán)，也不利于在行政處罰中避免行政爭議。

而農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查(簡稱農(nóng)調(diào))隊是運用抽樣調(diào)查、典型調(diào)查、重點調(diào)查和其他一次性調(diào)查等方法，搜集、整理和分析研究農(nóng)村社會經(jīng)濟情況的非全面調(diào)查統(tǒng)計機構(gòu)。農(nóng)村抽樣調(diào)查內(nèi)容包括農(nóng)村住戶(家計)調(diào)查、農(nóng)產(chǎn)量調(diào)查和農(nóng)村經(jīng)濟基本情況調(diào)查等。

工作主要是農(nóng)村住戶調(diào)查、農(nóng)產(chǎn)量調(diào)查、畜禽調(diào)查·、農(nóng)戶固定資產(chǎn)投資調(diào)查、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格調(diào)查，中間消耗調(diào)查，還有一些臨時性的涉農(nóng)調(diào)查。

其職責是通過深入調(diào)查，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確，為正確判斷全縣農(nóng)村經(jīng)濟形勢提供第一手材料。主要通過采取深入農(nóng)戶調(diào)查研究，模清和掌握農(nóng)村的村情民情和貧窮的制約因素并根據(jù)農(nóng)村貧窮狀況，科學地制定了扶貧規(guī)劃和實施方案。

調(diào)查隊隊長告訴我們，調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高和國家調(diào)查隊干部隊伍綜合素質(zhì)的提高。是國家調(diào)查隊生存的必然要求。提高調(diào)查隊干部隊伍綜合素質(zhì)是提高調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量的前提，提高調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量又是提高調(diào)查隊干部隊伍綜合素質(zhì)的具體體現(xiàn)。

因此既要強化數(shù)據(jù)審核，采取抽查、自查、互查等多種形式，加強對基層報表數(shù)據(jù)的審核，在做好報表內(nèi)部邏輯關(guān)系審核的同時，強化專業(yè)間相關(guān)指標的審核。建立了重大統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)隊長辦公會議評估機制，從源頭數(shù)據(jù)的完整性、準確性、代表性以及規(guī)模總量、增長速度、比例結(jié)構(gòu)、人均水平、內(nèi)在邏輯關(guān)系、歷史資料和相關(guān)部門資料等方面著手，運用縱向、橫向?qū)Ρ群途C合分析判斷等方法評估說明有關(guān)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的連貫性和一致性，并對波動異常的數(shù)據(jù)及時核實修正。又要進一步加強基層輔調(diào)員的業(yè)務知識培訓，使學習成為優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、提高業(yè)務能力、增強綜合素質(zhì)的重要途徑。

總結(jié)：在這段與統(tǒng)計局前輩相處的日子里，我感覺他們的工作相對于政府系統(tǒng)的其他部門來說還是挺辛苦的，他們也會開玩笑自嘲自己的工作是：“吃力不討好”。經(jīng)常要走訪社區(qū)，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去做好數(shù)據(jù)的登記工作，而得不到群眾的理解和配合，但是抱怨歸抱怨，工作起來又會認認真真，一絲不茍，對涉及的大量數(shù)據(jù)處理給予十足的耐心，努力把做到盡善盡美。他們的樂觀和豁達的心襟也影響了我，感動了我。工作不能片面以金錢為標準衡量它的價值，而我們的社會也需要價值的多元化，實現(xiàn)人這一個體的較高層次的精神追求。

個人工作報告 年度個人工作報告篇二

不知不覺中我們已經(jīng)在大學中生活了將近半年，面對與中學不同的環(huán)境我們改變了，適應了。對于作為班委的一員的我收獲的也很多。

我是班里的文體委員所做的工作主要是成為老師與同學的橋梁，從而拉近師生間距離;帶領(lǐng)同學們在體育課上鍛練身體，提高身體素質(zhì)讓同學們享受運動的快樂，提高心情指數(shù)。在課上我們不僅是在完成老師定下的任務，更重要的是對身心的放松。

將近半年的大學生活中我班組織了許多與體育有關(guān)的活動。這些活動豐富了我們的課余生活。像是最初組織的羽毛球聯(lián)誼賽，由我?guī)ь^，同學們積極參加，這不僅促進了班與班之間的交流，而且大家都體會到了運動的快樂。不論是輸是贏，大家獲得的快樂是無價的。還有籃球友誼賽，參賽男同學在場上拼搏，場下的其他同學在吶喊助威，場面熱鬧極了。

在輔導員的帶領(lǐng)下，我們的早操改為了跳繩，每次早操大家都在跟隨音樂跳著，為此還有那個比賽。

在其他的活動中，比如我們的聯(lián)誼晚會，都是班委人員在幕后忙碌著，工作基本就是提前去布置場地，做好準備工作。

回首這半年的時光，美好的記憶不計其數(shù)，同同學們走過的日子總是令人難忘。

由此具體總結(jié)這半年來的工作

由于我是初次接觸體委的工作，一開始從各方面的表現(xiàn)都有很多缺陷，比如上體育課時有進行的一些程序，從整隊到準備活動，再從有氧跑到體能素質(zhì)訓練，我都要重新學習。出錯是難免的，雖說一次比一次有了改進，可是至今也不能做到盡善盡美。就在最近一次上課時，我整隊時居然出現(xiàn)了問題，顯而易見的事情可我卻沒有看到并指正。事后，我也進行了反思，每個人都會犯錯，但是如果對于自己很熟悉的事都出問題的話，那就十分不應該了。這好比是一位名聲遠揚、資歷頗深的演講家，在講話時卻磕磕巴巴的。這從對待工作時的態(tài)度方面暴露出我的不認真。態(tài)度的不端正是極其可怕而。人們不都說態(tài)度決定一切嗎?那時的我決定重新認識自我，以全新的面貌面對我的工作。我把減少一次失誤當成一次勝利，鼓舞自己，我感到快樂而滿足。

同時我又把積極參加各種班里組織的活動當成樂趣，我是樂于參加這種活動的，也并不存在是被迫的情況，即使是自己不擅長的事情，參加也是一種樂趣。只有發(fā)自內(nèi)心的樂于參加才是最有意義的。在這些活動中，我體會到了班級凝聚力的威力，感受到同學們堅固又無比純潔的友誼。

正因為我們是一個集體，我們才會如此團結(jié)。我們向著同一個目標前進、同甘共苦、風雨同舟，我們有一樣的壯志雄心，有一樣的熱情。和諧融洽的關(guān)系讓我們的生活更加舒適。在每一次活動中，笑聲總是圍繞在我們身旁，空氣中彌漫著快樂的味道。這種結(jié)果因為每一位同學的努力。我們1011-3班的未來也有我們一筆筆書寫。

友誼是團結(jié)的基礎(chǔ)，日常生活中的每個時刻都在靠友誼支持，一句平常的問候，一張燦爛的笑臉，一次舉手之勞都讓我們的心暖暖的，這才是家的感覺。我早已把這里當成了家，因為人的內(nèi)心深處是渴望溫情的，它不會錯過任何一次收獲溫情的機會。這才有了友誼，有了團結(jié)。

回首半載光陰，我們的心情由興奮、好奇轉(zhuǎn)為平常卻蘊含快樂，我們建立了新的集體，有了心靈的歸宿。在這段時間里，我們把付出當作雨水，用心澆灌這朵班級之花。耕耘是辛苦的，可是我們樂在其中。一句“值得”放在心間，用一絲微笑迎接每一天的朝陽。

有付出才有回報，我學會了反思，糾正了態(tài)度，重新認識了自己，讓自己的工作盡善盡美。以此來回報同學對我的信任與支持。總結(jié)我的工作，讓我也確立了以后的目標。我相信以我端正的態(tài)度，認真的對待，我的工作會更好。就讓每一次改進化為一滴雨水，我相信有一天它會成為細流。

個人工作報告 年度個人工作報告篇三

200x年x月，我踏上了工作的征程。和那些剛步出校門，走向社會的許多大學生一樣，我心中充滿著美麗的夢想，血液中涌動著對未來的激情。憧憬火熱的事業(yè)，渴望實現(xiàn)人生價值，企盼人生的成功，就在那個時刻我走入了xxx。

時光荏苒，不知不覺地已經(jīng)度過了半個多月，對于這半個月，我感觸頗深。其實當初進信息部，我挺茫然的，因為說實在的，我剛畢業(yè)，沒有太多的經(jīng)驗，不了解信息部所要做的工作，覺得好像信息部沒什么工作，很悠閑，得不到真正的鍛煉。但當我慢慢地深入到那些工作時，我發(fā)現(xiàn)自己的想法是那么無知，相反的，我獲得了更大的鍛煉，豐富了更多的知識。

現(xiàn)簡要介紹一下半個月來我做的工作：

1 協(xié)同本部成員，成功的拍攝了公司開展的會議 。

2 協(xié)助田經(jīng)理的工作，成功的拍攝了本公司部分產(chǎn)品圖片。

3 由于我畢業(yè)于師范院校，而且所學專業(yè)為信息技術(shù)，所以“xxx網(wǎng)”的“網(wǎng)上課堂”和“精品課件”欄目自然就交給了我。半個多月來，我一直勤勤懇懇的為這兩個欄目服務，剪輯視頻、制作課件、上傳成品視頻和課件等。

4 向本部田經(jīng)理學習網(wǎng)站管理和網(wǎng)頁制作等技術(shù)。

當然在這期間也有許多不盡如人意的地方，譬如：課件制作沒有脫離學生時代，顯得不夠商業(yè)化，不夠成熟，過于稚嫩;網(wǎng)上課堂的更新，由于自身安裝軟件出現(xiàn)了紕漏，所以延緩了制作進度和更新日程;上傳課件時，由于疏忽，導致上傳欄目錯誤。盡管如此，但是從制作到上傳整個過程，我一直全心的付出、努力的拼搏，懷著滿腔的熱情和信心，相信今后的我不會出現(xiàn)諸如以上的錯誤。

從今以后，我一定狠抓職業(yè)道德的基礎(chǔ)—愛崗敬業(yè)，熱愛自己的職業(yè)，忠于自己的事業(yè)，事事以工作為中心，事事向工作靠攏，不玩忽職守，不無故曠工，本著為本公司服務的熱忱，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的份內(nèi)工作，做到“干一行愛一行、干一行專一行、干一行鉆一行”，因為只有感興趣，熱愛這一行，才有可能在本職工作上做出成就;對于剛畢業(yè)的我，實踐能力還不強，所以在以后的.工作中，我一定勤奮好學，向田經(jīng)理學習一些專業(yè)技術(shù)知識，包括網(wǎng)頁和網(wǎng)站的制作，網(wǎng)站的管理以及各種應用軟件的使用，已備將來為公司的網(wǎng)站真正獻出一份薄力。

虛心向同事學習各種技能，以更好的為公司服務;對于各項工作，認真鉆研，因為精通業(yè)務是成為合格職員的關(guān)鍵，有先賢曾經(jīng)說過“師者，傳道、授業(yè)、解惑也。”只有精通業(yè)務，才能將知識準確地應用于實踐，作用于工作;對于本部的各個成員，團結(jié)協(xié)作，共同進步，記住一句話：削弱了同伴，就等于削弱了自己!我們每個人都是集體中不可缺少的分子，只有我們之間的互相鼓勵，才能使我們的集體充滿生機，充滿創(chuàng)意，而在這集體當中的分子才會閃耀燦爛的星輝;不怕困難，不怕吃苦，能積極面對工作中所遇到的困難與巨大壓力，并能迎難而上，百尺竿頭;在今后的工作中，切忌：

頭重腳輕，滿足一知半解

2.華而不實，耽于夸夸其談

3.唯書唯上，缺乏獨立思考

4.好大喜功，不愿踏實積累

5.脫離實際，樂于坐而論道

6.沽名釣譽，個人主義膨脹

7.敷衍應付，整日得過且過。

請x經(jīng)理和同事們予以監(jiān)督!

以上報告，敬請領(lǐng)導同事們批評指正!

個人工作報告 年度個人工作報告篇四

一、每天統(tǒng)計當日的現(xiàn)金銷售額匯報領(lǐng)導。到今天為止銷售總額為￥116103。

二、協(xié)助顧問完成委托單上的裝潢項目，本周共收單60張，其中現(xiàn)金13張，贈送44張，售后3張。

三、有秩序的安排每臺車的裝潢時間和接車人員，認真下好每一份單，并進行登記。

四、配合顧問跟客人講解及操作dvd導航系統(tǒng)或其它產(chǎn)品的簡介。

五、統(tǒng)計售后歷來未付的貨款，并追數(shù)上報賬務。

六、監(jiān)督車間做好每臺車的裝潢，并適時關(guān)注每臺車的進度。

七、整理每天的單據(jù)同施工車間核對，并及時統(tǒng)計數(shù)量和價格。

八、支配供應商補足貨源。

九、 配合賬務統(tǒng)計所有贈送項目的成本額，并復印所有單據(jù)上報賬務。

十、登記一周客戶的投訴，并妥善解決，及時按客人要求重新返工或改進。本周投訴兩單： 一為質(zhì)量問題，二為時間問題。

十一、下班前整理當天所有的.單據(jù)，并分類存放。

一、 將售后的精品價格列出來，并打印分配給每個前臺接待。

二、 配合領(lǐng)導完成精品區(qū)域的設計擺放.

三、 嚴格控制精品的質(zhì)量并保證貨源充足.

四、 統(tǒng)計每個銷售顧問裝潢贈送的總額，并上報給銷售經(jīng)理。

五、將有產(chǎn)品質(zhì)量問題的精品退回給廠家或供銷應商，并重新訂貨。

六、 將展廳里的某臺車進行改動、裝潢，作為樣板車。

個人工作報告 年度個人工作報告篇五

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

a、千方百計完成區(qū)域銷售任務

b、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

c、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

d、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

e、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

f、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

g、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的.條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如email)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作報告 年度個人工作報告篇六

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身為教師，為人師表，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來，始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養(yǎng)，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，認真貫徹教書育人的思想。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，回校做好有關(guān)工作；甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。20xx年，我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。

1999年，xx各校設立政教處，我擔任本校政教處副主任并負責學校的德育工作。三年間，建立了比較嚴格、全面的教師和學生德育管理制度、考核評比制度和德育工作的具體方案。由于各項計劃、制度具有科學性、客觀性、可行性、激勵性，全校師生能以主人翁的姿態(tài)，認真做好各項工作，發(fā)揮了較好的德育效能。積極創(chuàng)新德育工作的方法和途徑，認真總結(jié)德育工作經(jīng)驗，積極撰寫德育論文，提高理論素養(yǎng)。20xx年，《校外德育工作的研究與探索》一文獲xx市教師德育論文評比二等獎。我校還積極參與全省的德育科研工作，爭取科研課題的立頂，其中，《村鎮(zhèn)學校德育適應城市化發(fā)展需要的研究》是廣東省“十五”德育科研重點課題，本人一直是這個課題主要的主持者、參與者。富有成效的德育科研，有力地促進了教學工作的全面發(fā)展。

教學是學校的中心任務，學校以教學為主，這是辦好學校最基本的規(guī)律。在教學方面，能準確把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標，把各種教學方法有機地結(jié)合起來，充分發(fā)揮教師的主導作用，以學生為主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學技巧，講究教學藝術(shù)，教學語言生動，學生學得輕松，老師教得自然。

首先，作為一名普通的教學工作者，能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)，特別是備、輔、考三個環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進行了深入研究與探討；備——備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發(fā)因素；輔——輔優(yōu)生、輔差生、重點輔“邊緣”學生；考——不超綱、不離本、考題靈活、開發(fā)思維、迅速反饋、及時補漏。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。所任班級學生的中考或鎮(zhèn)統(tǒng)考成績（及格率、優(yōu)秀率和平均分）名列鎮(zhèn)或區(qū)同類學校的前茅。

其次，在切實抓好教學管理和教學調(diào)控工作的同時，堅持深入教學一線，與教師共同制訂并實施各種教學計劃，共同探討各種教學問題及解決問題的方法，廣泛聯(lián)系教師，了解實際情況，提高教學管理水平；有目的、有計劃地組織聽課、評課，以事實為依據(jù)，以客觀的態(tài)度，從教學理論、教學創(chuàng)新和教學效果的角度進行評價，促進教師教學水平的提高。近幾年來，我校教學成績名列全鎮(zhèn)或區(qū)前茅，受到上級教育行政部門和社會各界的高度評價。本學年始，xx屬于新課程改革實驗區(qū)，作為教導主任，我始終走在課程改革的最前列，組織全校教師對校本課程的說明與開發(fā)進行了專題講解，加速了我校校本課程的建立與使用。

第三，教研與教學互相促進。從1997年至今，我一直擔任鎮(zhèn)物理中心教研組組長一職，每學年的工作計劃、措施、組織、效能等方面，均得到全鎮(zhèn)各校老師和領(lǐng)導的高度評價，以及鎮(zhèn)教育辦和市教研室的贊揚。在20xx年市中考閱卷工作中，我擔任物理組組長，工作出色，評卷結(jié)束后，由我獨立完成了《20xx年xx市物理中考情況分 析》，向市教研室交出了一份滿意的答卷。

從教22年，在較好地完成教學工作的同時，我還善于進行教學研究，積累教學經(jīng)驗，不斷錘煉自己的教學基本功。

1、“青優(yōu)課”評比。1993年參加xx市“青優(yōu)課”比賽，榮獲三等獎；1994年參加xx市“青優(yōu)課”評比，榮獲二等獎。

2、撰寫教學論文。1990年，論文《是圓周運動還是平拋運動》被中國有色金屬工業(yè)總公司物理學會評為一等獎；1995年，論文《初中物理姐妹型選擇題的復習》在“全國第一屆理科考試與命題改革研討會”上被評為優(yōu)秀論文一等獎；1996年，論文《不容忽視滑動變阻器的“最大電流”》在“全國第七屆中學物理教學改革研討會”上被評為優(yōu)秀論文二等獎；1997年7月，論文《巧設比喻，化難為易》在《中學物理》雜志發(fā)表；20xx學年，xx區(qū)進行“新課標”實驗研究，本人撰寫的論文《重視物理“過程”教學》榮獲xx區(qū)優(yōu)秀論文三等獎。

3、教學基本功比賽。1998年，我參加xx全市的教師教學基本功“六個一”（上一節(jié)好課、說一口流利的普通話、寫一手好字、寫好文章、編一份好題、答一份好題）比賽，成績突出，被評為xx市首批“教學能手”光榮稱號。

4、繼續(xù)教育。幾年來，積極參加各類教師繼續(xù)教育學習培訓，參加每學年的教材教法培訓學習；參加電腦初級、中級培訓并考試合格；參加普通話培訓，測試水平達二級乙等（80分）；參加xx師范大學舉辦的主任高級研修班培訓，創(chuàng)新了理念，提高了水平。參加xx師范大學教育管理本科自學考試，學習刻苦，成績優(yōu)良，取得畢業(yè)。

在教師幫帶和學生輔導方面，我特別注重以下兩方面工作：一是精心組織、輔導學生參加全國初中物理競賽，成績突出，1998年，輔導梁福林獲省級二等獎、徐錦添獲省級三等獎；20xx年，輔導曾云獲市級二等獎，等等。另一方面，在青年教師幫帶活動中，我校采取“一幫一”結(jié)對子幫帶措施，我負責幫帶的青年教師雷艷娥，成熟較快，20xx年參加xx市青年教師教學大賽，榮獲市一等獎。

自1992年任現(xiàn)職以來，多次受市（區(qū)）、鎮(zhèn)獎勵，近七年年度考核中有四次被評定為優(yōu)秀，20xx年被評為xx市教書育人優(yōu)秀教師。

成績屬于過去，何況教育教學這門藝術(shù)永無止境，我將在今后的工作中虛心學習，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。

個人工作報告 年度個人工作報告篇七

通過畢業(yè)實習使我們能綜合運用所學相關(guān)理論知識參與到并提高實際操作技能。為畢業(yè)后從事其相關(guān)行業(yè)奠定良好的職業(yè)基礎(chǔ)。樹立良好的職業(yè)道德和服務意識，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉堅強的意志品質(zhì)，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助！公司的簡介如下：

某某責任有限公司是一家從事產(chǎn)品廣告畫冊的設計排版印刷為主的屬于私盈獨立企業(yè)。

在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫冊，排版，以平面設計為主。

這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性的實習。本次實習為了擴展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的是問題，學校允許我們根據(jù)自己所學的知識尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，位畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎(chǔ)。

在教師指導下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養(yǎng)成適應企業(yè)適應公司的員工。認真并按時完成所規(guī)定實習內(nèi)容，實習結(jié)束時編寫實習報告和實習感受偶，以利于鞏固實習效果和提高獨立思考能力。

在這實習過程中覺得單位的管理很細也很嚴，尤其對于我們設計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領(lǐng)導覺著對工作不太了解，一開始要我主要負責設計部的排版、海報，然后領(lǐng)導根據(jù)我的能力讓我負責廣告畫冊的版面設計，包括廣告畫冊視覺傳達中的文字；廣告畫冊視覺傳達中的色彩；廣告畫冊視覺傳達中的形象，等等。短短的幾個月，在工作的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司并不像在學校老師讓我們作業(yè)的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規(guī)定的時間內(nèi)必須做出一定數(shù)量的.方案！

短短的幾個月，我對廣告設計有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業(yè)的領(lǐng)導團隊緊密相連，與設計團隊共同來自企業(yè)領(lǐng)導的反饋，反過來說，實踐了"外部"從"內(nèi)部"而來，"內(nèi)部"又源于"外部"。我們的作品，尤其是出現(xiàn)在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各之間的交流是非常重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新有所貢獻，用一種新的感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來排版應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發(fā)現(xiàn)自己對版面文字的編排存在著很多問題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒有準確的尺度，領(lǐng)導告訴我文字處理不好，打印出來畫面是很不協(xié)調(diào)的，記的那天別人都下班了我就自己一個人忙到很晚，一個本以為很簡單的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。

在實習的過程中，通過向領(lǐng)導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結(jié)了在廣告版面設計的過程中要注意的許多方面：

1、在版面的文字的排列方面：從文字的大小；字體的外形變化，字體筆行變化；字體外行的變化，排列的變化慢慢改進。通過改變字體外部結(jié)構(gòu)特征，筆形的特征；字體筆畫間的疏密關(guān)系；或?qū)Σ糠止P畫進行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致，在排列上打破常規(guī)的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺沖擊力。

2、在廣告的色彩運用方面：依據(jù)廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號，比如：mp3一般的消費者都是面對大中院校的學生，所以色彩要相對活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據(jù)廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識別度，在廣告設計中以企業(yè)形象專用色為基本元素進行設計。

3、場地域特征的用色原則，針對不同國家和地區(qū)的廣告設計，還有民族習俗的關(guān)系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現(xiàn)力，在安排圖色與底色上，注意了調(diào)整圖案和底色的色彩關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統(tǒng)一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調(diào)和局部的色相對比的關(guān)系，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面充滿生機活力。

4、廣告圖象和廣告上，通過對商品在消費使用過程中的情景做出真實的再現(xiàn)，以便來宣傳商品的特征，突出商品的形象；或以攝影圖形來促發(fā)消費者的購買欲望，更直觀準確地傳達產(chǎn)品信息。真實的反映商品的結(jié)構(gòu)、造型、材料和品質(zhì)。廣告的插畫有傳統(tǒng)的寫實描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺表現(xiàn)方向發(fā)展，重意念而輕形似，從而有助于強化廣告商品對象的特征和主題。在廣告排版制作的過程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個性化的形象贏得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風險。也根據(jù)版面的需要適當?shù)倪\用一些圖形，如圓形、方行、三角形、點、直線、折線等。形象簡潔而有秩序。有機形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構(gòu)成大多采用曲線組合，也有不規(guī)則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內(nèi)容、主題，與主題無關(guān)、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力。

總之，這次的實習我學到了很多在學校里學不到的東西，這也就讓我覺得這幾個月的時間沒有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水，各方面都充實了很多，雖然一個人在外面，沒有家人的照顧，可是人總是會學著自己長大，我也是擔心第一次來到這里，是個完全陌生的地方，擔心和宿舍的人相處地可能會不習慣，不知道怎么跟別人打交道，可是事實證明我的那些擔心都是多余的了，并且我的那些多余我都把它做到了，這是讓我覺得非常欣慰的事情，跟他們這么難得地相遇并且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規(guī)范，并且好幾次被經(jīng)理夸獎很有進步，對于我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因為能夠得到認可，從剛開始的不知道該如何下手，到后來的輕車熟路，這有一個過程，在這個過程當中我也在不斷地進步著，這也就是我的收獲了。

沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，對于大學生而言，我們不應該把自己鎖在那個學術(shù)的象牙塔里，我們更應該在社會上多實踐，把我們在學校里學的知識都運用到實踐當中，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以了解自己今后所涉及的行業(yè)的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學畢業(yè)的時候更快地融入社會，而不是措手不及。

個人工作報告 年度個人工作報告篇八

200*年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。xx年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機構(gòu)業(yè)務整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務系統(tǒng)全面推進并取得預期目標。在這一年里，組織和領(lǐng)導給予了我許多學習和鍛練的機會。

我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務能力的培養(yǎng)學習。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務的同時，刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎(chǔ)上，積極認真地學習新業(yè)務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導及專業(yè)科請教學習。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。

xx年，我在長江村儲蓄所任業(yè)務主管，主要負責重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務。通過加強內(nèi)控管理，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。

我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。

當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處!

個人工作報告 年度個人工作報告篇九

我在20xx客服中心擔任人事助理一職已近一年，現(xiàn)將我入職以來的工作進行以下總結(jié)：

我首先接觸的工作就是人員招聘，因為20xx招聘市場比較局限，所以我們把重點放在網(wǎng)絡招聘上，定時在網(wǎng)上更新我們發(fā)布的招聘信息，并根據(jù)20xx人才市場的招聘時間，去人才市場參加現(xiàn)場招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標準進行篩選，通知其進行面試、審批、通過、錄用。員工錄用后我們會根據(jù)各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓，并且每次培訓都會進行意見反饋，不斷完善我們的培訓內(nèi)容。加上20xx分公司對我們進行的各種培訓，大大提升了員工的知識面和業(yè)務水平。

我會按月把員工的資料整理清楚，并分析各部門員工的情況，根據(jù)公司崗位編制，按月統(tǒng)計出本月全公司員工數(shù)，員工的新進人數(shù)，辭職人數(shù)，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數(shù)，每個部門的總?cè)藬?shù)，上報需轉(zhuǎn)正人員，上報失職問責等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊，及時更新人員情況。由于剛接手人事的時候，交接工作沒有做好，導致花名冊人員對照不上，令20xx分公司人事專員花了好長時間才把人數(shù)對上。從那以后，讓我明白了，做人事工作，不得有絲毫的馬虎，因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的。

由于之前從未接觸過社會保險，一開始工作起來相當迷茫，有想過要放棄社保這個工作，但是我清楚必須要做好這項工作，所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識和流程，通過我的不懈努力，終于開通20xx社保賬戶，并陸續(xù)辦理員工參保。接下來，需要花更多的時間去學習社會保險知識，才能更好的做好此項工作，為員工服務。

在從事人事助理的同時，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排，協(xié)助各部門按計劃進行培訓，以及一些活動的組織和協(xié)調(diào)。通過這些日常的工作，不僅充實了我的工作內(nèi)容，也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力。

有幸能參加集團組織的崗位培訓，通過系統(tǒng)的學習，讓我這個剛?cè)腴T的新手如沐春風，受益匪淺。從20xx回來后，就開始系統(tǒng)的整理我的工作，但是還是有不足的地方。針對我負責的工作提出了需要整改的地方，在監(jiān)察室的指導下和同事們的配合下，我用了一個月的時間將我所作的`工作規(guī)范化、系統(tǒng)化。我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后，才能更有效、更高效的開展工作。比如說對20xx傳達的文件、周計劃周總結(jié)、月計劃月總結(jié)、會議紀要、培訓紀要等文件的存檔工作。這是一項需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存，才能保證工作的連貫性和有效性。

在過去的20xx個月中，各項工作雖然取得了一些成績，但也存在著許多不足：由于我本身經(jīng)驗不足，做事常粗心大意，導致在工作中總會出些小差錯，加上做事考慮的不夠全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔細、認真，才能保證減少工作中的失誤。

個人工作報告 年度個人工作報告篇十

在教育局和小學中心校的指導下，我校xxxx年在財務工作方面做了不少工作，取得了一定的成績，同時也有不足之處，下面作以總結(jié)。

1、健全民主理財小組，賦予相應的權(quán)利和義務，切實做好份內(nèi)工作，不當擺設。

2、開學前，提前準備好行政事業(yè)性收費收據(jù)，廣泛宣傳最新的收費標準，嚴格按教育局財政局物價局的要求規(guī)范收費。

3、要按時記收入支出流水帳，隨時與中心小學對帳，經(jīng)費收支要在學校進行公示。要定期對學校帳目進行抽查或展評，接受教師的監(jiān)督。

4、積極為學校服務，開學后盡快收齊發(fā)票，盡快報帳，不影響學校的正常教育教學工作。

5、每月將學校收入支出結(jié)存等情況打印公布，便于教師核對。

本年，我們依據(jù)財政局、教育局的要求，全面核查、清理，對固定資產(chǎn)做了全面的登記，摸清了家底，并在此基礎(chǔ)上建立了固定資產(chǎn)明細分類帳，增強了我校保護國有資產(chǎn)的意識，使固定資產(chǎn)的管理進入了正常化管理的軌道。

以后再增加的固定資產(chǎn)，隨時登記，并刻了固定資產(chǎn)管理章，讓校長在發(fā)票上簽字，引起重視，增強責任心。

根據(jù)小學中心校的要求，我校對未來一學期的收入，作詳細的測算，對日常公務、教學業(yè)務、設備購置、校舍維修等幾塊支出根據(jù)學校規(guī)模作出最貼近實際的支出計劃，逐級上報批準，并按預算執(zhí)行。

我校要“四上墻”，一是民主理財小組要上墻，二是收費標準要上墻，三是貧困生減免名單要上墻，四是每月收支情況要上墻。讓財務工作公開、透明，接受教師、學生、家長和社會的監(jiān)督，不能流于形式。

報帳員每月按時將報表交給校長，使校長對我校的財務狀況心中有數(shù)。同時，不怕麻煩，不怕多跑腿，爭取讓學校有票就能報銷。

經(jīng)常通過各種形式進行業(yè)務學習，關(guān)注最新的財經(jīng)制度的變化，學習相關(guān)的規(guī)章制度，學習新的農(nóng)村義務教育學校預算編制，進行自我充電，工作中才不至于出現(xiàn)偏差。

一年來，我校財務工作成績不少，但更看重的是不足之處。下一年，我要在預算的編制、執(zhí)行、財務公開等方面做好工作。

個人工作報告 年度個人工作報告篇十一

知行中國——遠程班主任網(wǎng)上培訓使我受益匪淺。這次培訓我收獲很大，使我的思想得到了一次磨練和升華。在學習中，我深刻地感受到，作為班主任應有高度的責任心、愛心、上進心和使命感，這是做好班主任工作的前提條件。使我懂得，要成為一個專業(yè)的班主任，必須做好以下幾方面的工作：

通過學習，我意識到班主任應該不斷提高自身素質(zhì)的重要性。因為現(xiàn)在的學生視野開闊、思路敏捷，遇到問題總是窮追不舍，教師想用簡單的說教去敷衍學生，學生是不會買帳的，更何況現(xiàn)在提倡新的教育理念，所以，班主任要想跟上時代的步伐，就必須努力學習，樹立自身形象，塑造人格魅力，才能贏得學生的信任和尊敬。因此我在工作的同時，要學習教育新理念，用新的教育理論武裝自己；要學習專業(yè)知識和其他各門學科知識，具備較廣泛的文化素養(yǎng)和興趣愛好；要學習、借鑒他人的經(jīng)驗。我知道作為班主任，應該學會從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓，加強學習，才能更好地勝任工作。

班主任要有良好的人格魅力。即班主任首先要有責任心，有了責任心才能認真去辦事；班主任還要有愛心，只有愛的教育才是真正的教育。要熱愛每一個學生，尊重每一個學生，深入了解每個學生的情況，善于挖掘?qū)W生的潛能，把愛播灑到全體學生身上，不僅僅只喜歡那些學習成績好的優(yōu)等生，對差生也應該有愛心，耐心地教育和培養(yǎng)，使每個學生都能成才。使優(yōu)秀生全面發(fā)展，讓優(yōu)秀成為一種過程，關(guān)注弱勢群體，包括民工子弟，留守兒童等。經(jīng)常與家長聯(lián)系，經(jīng)常找學生談心、關(guān)心、愛護學生，加強師生溝通，用人格影響學生，把愛植于班級管理之中。建立民主平等的師生關(guān)系。努力讓學生親近我，信任我，這樣才能順利開展工作。

要搞好一個班集體，班主任要協(xié)調(diào)好各方面的工作，包括學生與學生之間的關(guān)系，學生與學校之間的關(guān)系，學生與任課老師之間的關(guān)系等。班主任與科任老師必須搞好關(guān)系，密切配合，做到教育思想一致。如果科任老師與學生發(fā)生矛盾時，班主任要起好橋梁作用，協(xié)調(diào)解決雙方的矛盾。在班主任和科任老師的共同努力下，才能托起明天的太陽。這個內(nèi)容在本次學習的的第四模塊班主任與每一個班級中，深受啟發(fā)。我平時特別注意與科任老師配合，在調(diào)整課程上，在教育學生上，商量討論，思想上保持一致。

在這次培訓中，專家們也講到了班主任工作要有藝術(shù)性。要學會巧妙的使用表揚和批評。對學生要多表揚少批評，要學會藝術(shù)的批評，才能使學生更快的成長進步。以前，我在批評孩子時，根本沒有講究什么藝術(shù)，想怎么說就怎么說，現(xiàn)在明白了，在使用批評時，要多一點含蓄，少一點痛斥，效果會更好。以后，在對學生進行思想教育時，要像案例中所說的既要雨露的滋潤，也要暴雨的洗禮。既要澆水施肥，也要剪枝打杈，既要科學地表揚，也要藝術(shù)地批評。對照自己以前的工作，很少表揚學生，多半是批評甚至痛斥，我也要養(yǎng)成表揚學生的習慣，當然，要注意選準表揚對象、找準表揚內(nèi)容、選擇恰當?shù)谋頁P方法。因為批評學生不是為了出氣，而是為了解決問題，批評的目的不是讓學生認錯，而是讓學生改錯。俗話說：嚴師出高徒，要做個嚴師慈母。作為班主任既要在思想、學習、行為上嚴格要求學生，又要對學生付出真誠的愛心和真情的關(guān)心，在任何時候都要把嚴與慈結(jié)合起來。在模塊的學習過程中，我看到案例中成功的經(jīng)驗中無不滲透著老師的愛，使我不禁想到自己在工作中那冷血般的樣子，吃人似的模樣，難怪我的學生為什么表面上對我是恭敬的，而實際卻避而遠之，。看來在今后的工作中我應該嘗試去做到嚴之有理，愛之有情。一句話：用愛心去管理，管理講藝術(shù)。

因為在比較濃郁的文化氛圍中，學生會受到更好的熏陶，學生將會更加熱愛學習。要多鼓勵表揚，少批評，激發(fā)學生的上進心。教師對學生進行教育時，要善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和長處，多些表揚，少些批評；多些關(guān)心，少些歧視；多些微笑，少些冷漠，使學生成為勇于嘗試、不斷進取的好學生。對學生的進步和優(yōu)點及時給予肯定和表揚，以鼓勵的口吻提醒學生如何去做。這樣，不僅能幫助學生明確是非，還有利于鞏固良好的思想和行為，增強學生上進心，既教育了個人，又教育了集體。

回顧這兩個多月來的學習，真是收獲不少。我學到了太多知識，讓我看到了自己的差距，讓我找到了更好的班主任工作策略。我將在以后的工作中繼續(xù)努力，積極探索，不斷實踐。我會將這次學習的東西創(chuàng)造性地加以利用，爭取把班主任工作做得更好，使我的班主任水平越來越高。努力做一名成功的班主任，全身心地投入到工作中，用自己的光和熱去照亮和溫暖著每一個學生的心靈。

個人工作報告 年度個人工作報告篇十二

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)民持續(xù)增收”的總體要求，認真落實各項惠農(nóng)政策，農(nóng)機裝備水平、作業(yè)水平、服務水平和安全水平不斷提高，農(nóng)機化事業(yè)呈現(xiàn)發(fā)展速度加快、裝備結(jié)構(gòu)改善、質(zhì)量效益提高的良好態(tài)勢。

在各級政府和領(lǐng)導的重視支持下，我們不折不扣的落實各項惠農(nóng)強農(nóng)政策，堅持做到公開、公平、公正。

以特色主導產(chǎn)業(yè)區(qū)為重點，以農(nóng)機化裝備設施為切入點，大力加強設施農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟作物、水產(chǎn)養(yǎng)殖等機械化技術(shù)裝備的引進、推廣，優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)，加快特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)機械化發(fā)展，為我縣主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給提供有力支撐。

（二）大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖的`機械化。我縣海水養(yǎng)殖資源豐富，現(xiàn)有養(yǎng)殖面積23.8萬畝，但產(chǎn)值卻很低，主要原因是缺乏機械化養(yǎng)殖模式。今年我們結(jié)合三門灣百里20萬畝生態(tài)型海水養(yǎng)殖帶建設，重點在長街、茶院、一市、越溪、強蛟等地積極發(fā)展減輕養(yǎng)殖勞動強度、增加養(yǎng)殖產(chǎn)量、保障水產(chǎn)品質(zhì)量安全的機械，如增氧機、潛水泵、水體凈化機等的推廣應用。今年推廣補助增氧機2732臺套，新增水泵341臺套，通過這些機械的推廣應用，實現(xiàn)從海水養(yǎng)殖大縣向海洋經(jīng)濟強縣轉(zhuǎn)變。

（三）大力發(fā)展經(jīng)濟作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化。以實現(xiàn)茶葉機械化為抓手，加快果蔬、林特的耕作、節(jié)水灌溉等作業(yè)機械推廣應用，努力提高經(jīng)濟作物機械化水平。今年全縣共推廣補助茶葉修剪機、采茶機、茶葉烘（炒）干機等335臺套。

（二）抓好農(nóng)機質(zhì)量管理和維修網(wǎng)點整規(guī)建設。結(jié)合縣“十小”行業(yè)整治與規(guī)范工作，開展農(nóng)機維修、農(nóng)機產(chǎn)品、配件質(zhì)量等“打假保農(nóng)”監(jiān)督檢查工作，進一步完善農(nóng)機維修行業(yè)規(guī)范化建設標準，監(jiān)督農(nóng)機銷售廠商、農(nóng)機維修網(wǎng)點規(guī)范經(jīng)營，從源頭上保障了農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量安全。

堅持以典型示范為抓手，構(gòu)建農(nóng)機安全管理網(wǎng)絡；以嚴格考核為手段，積極落實安全責任；以警農(nóng)合作為保障，建立長效監(jiān)管手段，形成政府部門搭平臺、農(nóng)機部門唱主角、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極支持、基層廣泛參與，資源共享、安全共創(chuàng)的工作機制。目前我縣已建省級農(nóng)機安全鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）7個，省級農(nóng)機安全村5個，市級農(nóng)機安全村66個，平安農(nóng)機示范戶390戶，農(nóng)機事故三項指標連續(xù)五年實現(xiàn)了“零增長”。11月17日，我縣通過了“平安農(nóng)機”示xx縣認定組的驗收，標志著我縣成功創(chuàng)建全國“平安農(nóng)機”示xx縣，這是我縣農(nóng)機史上的一塊里程碑。

（一）抓好典型，示范引路。自20xx年我們成功創(chuàng)建梅林街道楊梅嶺“平安農(nóng)機”示范村后，平安農(nóng)機創(chuàng)建工作逐步得到各級領(lǐng)導的肯定和群眾的支持。楊梅嶺村是第一批省級平安農(nóng)機示范村，是市第一個平安農(nóng)機示范村，擁有農(nóng)業(yè)機械專用停車場3800多平方米，是我省第一個有專用農(nóng)業(yè)機械停車場的村。在20xx年我縣成功創(chuàng)建了省級“平安農(nóng)機”示xx縣。為真正將“平安農(nóng)機”示xx縣創(chuàng)建工作落到實處，縣農(nóng)機部門經(jīng)過摸底調(diào)研，把拖拉機擁有量大、事故隱患多的西店鎮(zhèn)作為試點。在創(chuàng)建過程中主要抓好三方面工作：一是抓落實保安全，鎮(zhèn)政府將安全工作目標、任務分解到各村、單位和戶，并簽訂安全責任狀，形成相互協(xié)調(diào)、齊抓共管局面。二是抓投入強基礎(chǔ)。加大對道路安全基礎(chǔ)設施的投入，改善農(nóng)機作業(yè)、交通條件，消除安全隱患。全鎮(zhèn)設立各類宣傳牌428塊，交通緩速帶50米，建立農(nóng)機之家7個，240平方米，村級停車場7個，900平方米。三是抓教育促規(guī)范。定期開展各類技術(shù)和安全教育，提高機手操作水平和安全行車意識，目前已培訓11期，受教育面達100%。在西店“平安農(nóng)機”示范鎮(zhèn)創(chuàng)建成功的基礎(chǔ)上，以點帶面，全面推進“平安農(nóng)機”示xx縣創(chuàng)建工作。目前我縣梅林街道、深甽鎮(zhèn)、強蛟鎮(zhèn)、黃壇鎮(zhèn)、岔路鎮(zhèn)、越溪鄉(xiāng)都是省級“平安農(nóng)機”示范點。

從城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、促進農(nóng)村勞動力推進新農(nóng)村建設的需要出發(fā)，拓寬農(nóng)機培訓領(lǐng)域，創(chuàng)新辦學理念，努力為我縣新農(nóng)村建設輸送人才。

（一）抓好拖拉機駕駛培訓。嚴格教學質(zhì)量，實行憑證上崗，對拖拉機駕駛學員開展法制教育、技術(shù)培訓，杜絕無證駕駛和操作。

（二）抓好勞動力素質(zhì)培訓。積極發(fā)揮農(nóng)機公益性培訓特點，以勞動力就業(yè)培訓為突破口，堅持以“提高農(nóng)民素質(zhì)、拓寬就業(yè)門路”為主線，選擇農(nóng)民急需、社會必需的培訓項目，把對農(nóng)民的轉(zhuǎn)崗培訓與新農(nóng)村勞動力培訓有機結(jié)合起來。同時結(jié)合新機具推廣工作，做到新機具新技術(shù)推廣到哪里，培訓就拓展到哪里，將培訓領(lǐng)域滲透到大農(nóng)機各個范圍。計劃在20xx年，對新購置機具的農(nóng)戶進行一次機具操作、維修及保養(yǎng)的培訓。

（三）開展拖拉機駕駛員農(nóng)機安全教育培訓。結(jié)合拖拉機年度檢驗，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）組織全體駕駛員集中開展交通安全教育，播放道路交通安全警示錄像，通報道路交通事故，分析典型事故，提高機手安全行車意識，做到警鐘長鳴。

個人工作報告 年度個人工作報告篇十三

作為一名骨科大夫，我的工作職責是投身醫(yī)學事業(yè)，為人民民眾的醫(yī)療衛(wèi)生、康健保健供獻本身終生精力。參加工作至今的實踐工作，我對本身工作有許多的思考和感想感染，在這里我就近x年來本人的政治思想，道德修養(yǎng)，工作風格，醫(yī)療技巧等四個方面作一下簡單的陳述：

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。充分應用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注海內(nèi)國際形勢，盡力學習各類科學理論知識，學習各類司法、律例和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終黨羽同領(lǐng)導保持一致，包管在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持經(jīng)心全意為人民辦事的主導思想，堅持革新、成長和賡續(xù)朝上提高，繼續(xù)進步本身的`政管理論程度，積極參加醫(yī)院組織的各類政治學習及教導運動。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的大夫應具備的素質(zhì)，要做一名好大夫，首先要有高度的責任心和細心耐勞的風格，同時要對病人有高度的同情心，術(shù)前多與病人溝通，多過細扣問病情，術(shù)后多不良情況病情變更并實時處置懲罰。

工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科大夫除了應具備的以上的素質(zhì)外，富厚的理論知識和高超的專業(yè)技巧是做好骨科大夫的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項科研工作并取得相關(guān)造詣，并能堅持理論結(jié)合實際，總結(jié)臨床材料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修大夫的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級大夫完成學習診治工作，并負責授課等，進一步進步自身基礎(chǔ)理論知識。

在曩昔的1年里，我取得了必然的造詣，但離我本身及組織的要求還有必然的差距。我將繼承踏實工作，賡續(xù)進步自身素質(zhì)，在平凡的工作崗位上盡本身最大的盡力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養(yǎng)和期望。