我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2023年創新創業心得體會通用一

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

2023年創新創業心得體會通用二

項目名稱：“課友”手機app

負責人：龍禹豪

提交日期：2014.4.21

摘 要

隨著手機和平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數,進行app的開發是創業的好項目。而在大學生日常生活中，最重要的是聽課。本產品就基于大學生授課方式相對于初高中來說的巨大轉變做出設計: 初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學，每學期甚至每個季節的課都不同，有的專業的同學專業課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結果。本軟件的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形

式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群。而且現在很多大學實行多面培養的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產品來管理做自己的學科。

一 項目概況

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產品/服務：手機app的

目前進展：產品研發階段

1.主要業務：app開發，發布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發和產品的宣傳工作，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發展戰略和經營目標：前期主要以投入開發為主，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

二 研發小組人員的選定與要求

1. 人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下：

5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2. 員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發者在開發期

間享有基本工資，在開發完成后享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標)。

三 研究與開發

1 項目的技術可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發現，該類軟件在大學生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區分開，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

該軟件基于蘋果ios系統開發，針對所有蘋果用戶適用，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業的人員在經過該代碼的學習后即可編寫。

(2)技術創新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩，使用方便。

3 后續研發計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4 研發投入：每年投入研發費用超過盈利的20%。用于產品改善和員工福利及技術研發。 5 技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發團隊掌握，高薪待遇。

四 行業及市場

1 行業狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和

開發難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

2 市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。

3 目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。

4 主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現，很快會出現競爭對手。

5 市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析：由于暫無相關app，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊。

7 銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

五 營銷策略

1 價格策略：采用免費的運營模式。

2 行銷策略：發布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎金等級。

六 產品生產

1產品生產：該產品為軟件應用類產品，采用小組工作室的生產方法。

3. 2 生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發小組，分

工如下：5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及

廣告招收員，以及1名總管理者。

2023年創新創業心得體會通用三

一、調查報告說明

二、調查的相關事項

(一)、調查的目的

(二)、調查時間

(三)、調查地點

(四)、調查內容

(五)、調查方法

三、調查內容狀況

四、調查內容分析

五、建議

由于高等教育大眾化，從而造成大學生就業難在社會上成為一種普遍現象。在面對大學生就業難的情況下，就必須出臺一系列對策。大學生創業就出現在目前社會中，實施大學生創業教育、制定相關政策是知識經濟時代對高等教育的要求，是高等教育走向大眾化時走出困境的必然選擇，也是對當前我國大學生創業進行反思的結果。針對大學生創業不僅要實施教育教學的變革，更重要的是國家、政府、社會開始重視，并給予一定的扶持政策，以適應并促進大學生創業開展。 調查的相關事項 1、調查目的:

大學生對自主創業的了解程度，關注程度及在自主創業遇到的困難。

2、調查時間:20xx年7月20日-20xx年8月20日

3、調查地點：廣州

4、調查內容:

大學生自主創業的想法的比重及對風險問題的考慮，大學生自主創業存在的困難及愿意從事的行業。

5、調查方法:

此次調查采取抽樣調查的方法，分兩個部分進行。

問卷部分:本次調研共發放了100份問卷。回收89份有效問卷有效率89%，主要選取大學三，四年級學生作為調研對象，問卷涉及大學生對的創業動機，創業困難，創業指導，創業培訓等。

訪談部分:結合對問卷的分析，內容主要涉及學生對大學生創業的看法，學生對學校在當前情況下采取的工作方式和方法的評價，以及學生對大學生創業的建議和要求等多個問題。

三、調查內容狀況

經濟類專業大學生對創業的認識

一) 大學生對創業的認識。

在調查中發現7.8%的人對創業概念的理解為:開辦一個企業(公司)，75%的人對創業概念的理解為:只要開創一份事業就可以叫創業。可見狹義的創業就是辦一個公司，廣義的創業則是獲取一定的資源來實現一種創新的想法，最后使它成為一種服務。

1、地域選擇

選擇自己家鄉的比例占45%，選擇東部沿海等經濟發達地區的比例占18%。

2、創業動機

二) 大學生創業的現狀。自20xx年，自主創業成為社會各界關注的焦點之一，大學生創業在全國迅速蔓延開來。20xx年，中央和地方的政府機關，稅務部門以及各個高校都對大學生自主創業提到了更高的高度，給予了很多的優惠條件，鼓勵創業帶動就業，一時起，大學生的自主創業熱情高漲，但是，真正加入自主創業行列的人卻很少。在

四、調查內容分析

大學生自主創業存在的困難

一)經驗困難。受年齡和相應學識的限制，大學生對社會缺乏了解，特別在市場開拓，企業運營上，很多人只會

二)資金困難。本次調查顯示，有三成的大學生認為

三)項目選擇困難。用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。因此，打算在技術領域創業的大學生，如何進行技術創新，開發具特色的產品，打開市場是值得深思的問題。調查顯示大多數同學處于迷茫狀態，信心不足。在

四)能力困難。大學生不熟悉經營

五)心理困難。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件，但由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險和失敗的必要準備。

五、建議

一) 高校對大學生創業提供的幫助。

1、構建不同形式的創業模式，為學生搭建創業平臺。

一是校企合作模式。即學校和企業共建創業基地，為學生搭建創業平臺。二是院企合作模式。創業需要依托學院專業教師的技術力量，學院與企業開展合作共同孵化學生，從而降低創業失敗的風險，提高創業成功率，努力實現三贏。三是個人加企業模式。企業利用現代化資源和先進管理模式， 積極地吸納有創業熱情的同學走上創業之路。四是自主創業模式。由個人或幾個人組成創業團隊白手起家，在管理上主要是采取自我雇傭的業主組織形式，產權關系上以個人獨資或合伙投資經營為主。

2、加強就業指導，拓寬內容和形式。

大學生們表示，走自主創業之路希望得到學校和專業教師的更多指導和幫助，問卷顯示有82%的同學希望開設創業指導課程，因此把創業指導納入就業指導勢在必行，也可以將創業指導納入必修科目，貫穿四年，學校可在創業課程設置上動點腦子。

3、提高大學生的綜合素質，為創業做準備。

高校可充分利用第二課堂對學生加強素質教育，讓他們在社會實踐等活動過程中將所學的知識與實踐相結合，不斷積累創業經驗。目前高校舉辦的創業大賽對學生有一定的影響，可以提升自主創業在同學心目中的地位，對學生的思維和能力有一定影響，但由于參與面小，導致這些創業大賽沒有太大影響，和一般學生活動無差別。因此，大學生創業前要做的準備工作很多，可以把第二課堂延伸到企業等場所，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗;也可以舉辦創業培訓，讓學生接受專業指導，積累創業知識，從而提高創業成功率。

4、倡導創業精神，加強創業教育。

在挑戰與機遇并存的時代，要大力加強對創業人物及其創業事跡的宣傳，發揮媒體的作用，在全社會進一步更新思想觀念，營造創業氛圍，樹立典型，倡導創業精神。激勵大學生在創業中就業，在就業中創業。因而高校在傳授基礎知識的同時，還要注重對學生創新意識的培養。

二) 政府對大學生創業提供的幫助。

1、設立大學生創業專項項目基金，為大學生創業提供資金后盾。

大學生剛步入社會，自有儲蓄少，資金問題一直是限制大學生自主創業的瓶頸之一，可以設立創業專項基金，讓學生立項，申請，彌補為其提供小額創業貸

款的不足，并在貸款利率方面給予適當的國家補貼。還可設立風險基金，允許大學生創業失敗并把失敗的損失降到最小。

2、政策上細化措施，落實扶持政策。

目前國家以及各地方已經出臺了許多扶持大學生創業的優惠措施，為其開通綠色通道，光有這些好的政策還不夠，還要通過各種高效，有力的渠道將這些優惠措施落實下去，使他們真正感覺到國家對于他們創業將給予極大的扶持力度。在努力落實現有大學生創業支持政策的基礎上，建議根據大學生創業實踐出臺符合當地的創業政策，為大學生創業奠定良好的政策基礎。

3、理順人事勞動保障關系，解除后顧之憂。

對于高校畢業生以從事自由職業，短期職業，個體經營等方式靈活就業的，各級政府都要提供必要的人事勞動保障代理服務。在戶籍管理，勞動關系形式，社會保險繳納和保險關系接續等方面要提供保障，消除靈活就業畢業生的后顧之憂。在法律方面，簡化企業注冊登記的程序，貸款程序。

4、重視創業培訓。

各地政府已把建立孵化基地，開辦創業園區，開展創業實訓等作為重要工作來抓，但還不夠深入，許多學生覺得創業無門，建議政府開通創業指導咨詢熱線，為其在創業過程中遇到的注冊登記，稅務核算等方面的問題提供快速解決通道。一定要把大學生創業培訓與下崗工人返鄉農民工培訓區別開，成立大學生創業的專門管理服務機構，為大學生貸款和創業培訓提供快捷服務。

2023年創新創業心得體會通用四

耕耘銀土地，收獲金世界。

青年創未來，青春更精彩。

創業起飛，夢圓水城。

自主創業演繹精彩人生，艱苦奮斗收獲滿園春色。

開創事業，青春有為。

選擇自主創業，演繹財富人生。

創業，可以改變未來。

創新創業新福地，宜商宜居新環境。

青春領航創業，智慧塑造未來。

心中有夢想，創業正起航。

開拓創業之路，照亮精彩人生。

潮起水城，業創天下。

所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。

享受創業，分享成功。

失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。

創業大舞臺，有你更精彩。

我的事業我做主，我的創意我打造。

水城魅力無限，創業有約。

拓寬創業門路，建設和諧城市。

睿智創新始于心，創業踐于行。

創業天不負，立志事竟成。

創業贏天下，創新強中國。

夢從青春起步，業從創新開始。

青春創業，展翅圓夢。

崛起新社會，創業我添輝。

點燃創業，成就人生夢想。

選擇自主創業，演繹自強人生。

幸福水城，創業領航。

創業水城，創新中國，創意未來。

笑對創業艱辛，譜寫輝煌人生。

夢起巴蜀地，業創新水城。

相信自己，創業我能。

創業與時代同行，創新攜夢想齊飛。

創業可以贏天下，創新可以強中國。

2023年創新創業心得體會通用五

尊敬的各位同學：大家下午好

首先非常高興今天下午能夠與東儒公益創業社的所有成員共同總結社團自成立以來的出色成果。在這次會議上，能夠看到這么多的新面孔，這代表著咱社團在傳播公益創業理念的道路上又開辟了另一個新的巔峰。

所謂公益創業，就是指個人、社會組織或者網絡等在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、或向公眾提供產品或服務的社會活動。而東儒公益創業社正是在這種富有吸引力的創業模式下成立的。他的使命在于在大學生中傳播公益創業理念，將社會責任感和公共利益的基因注入大學生群體，培養一批將創造和維持社會價值(而不僅僅是私人價值)為創業使命的創業者。

在這種使命下，東儒公益創業社于20_年2月成立，經過一年多的時間，社團已經在學校創建了幾個第一。第一個有實體公司的創業類社團，第一次在我校舉行了公益拍賣會;舉行了首屆公益創業挑戰賽，第一個社團有其自身的運營資金來源，而不只是依賴于學校和其它組織的資助等。

在這一年的時間里，社團已經成功舉辦了大大小小共三十多個活動，其中主要有首屆大學生公益創業論壇。論壇以“把握時代脈搏，助推公益創業”為主題，旨在傳播公益創業理念、增強公益創業影響力，探討公益創業與大學生生涯發展的關系，在大學生群體中推廣公益創業，最終搭建成一個大學生公益創業者、企業及政府交流的平臺。通過此次論壇，從大處講論壇為中國公益創業的發展起到了良好的推動作用，從小處講這次論壇不僅交流了公益創業的理念和經驗，還將東儒公益創業社社團的傳播公益創業的理念帶出了校門，吸引更多的人參與公益創業，并為之奮斗。

另一個是山東理工大學首屆大學生公益創業挑戰賽。自5月初啟動，歷時一個月，期間舉辦了多場公益創業報告會和創業沙龍活動，傳播公益創業的理念，引導更多的同學了解公益創業，參與公益創業。大賽的舉辦進一步推動了公益創業在學校的發展，提升了廣大參賽同學的社會責任感和公共利益的意識，具有較為深遠的教育意義。

在暑假期間，東儒公益創業社分赴淄博市婦聯、殘聯、紅十字會等公益性組織，開展為期兩周的暑期社會實踐活動。實踐團隊在淄博市相關部門和社區市民的的大力支持下，成功開展了各項內容豐富、形式新穎的活動。這次活動讓大家在助人的同時，也親身體驗了公益創業在實踐中的應用。

社團所做的一切都是為了一個目標：宣傳公益創業。社團還有一些其他的活動，在學校里也引起了不小的反響，并且讓公益創業傳進每一個大學生心中。

創業社設有財務、人力資源、宣傳、項目策劃四個職能部門。其中，有30名學生作為正式員工在這四個部門中任職，有明確的職能崗位和職責。

最后說到創業社下屬的三個獨立的子公司。分別為“創業咖啡吧”、“傲途教育”和“寸草心公益拍賣行”。

創業咖啡吧是創業社孵化的一個典型的不以盈利為目的的公益性項目，其定位為“大學生創業者交流的家園”。由30名正式員工中的3名負責經營。咖啡吧的建成得到學校學生工作處和校團委大力支持。學生工作處為創業咖啡吧提供經營場所，校團委為咖啡吧提供了近4000元的創業啟動資金。這在很大程度上促進了咖啡吧提供低價咖啡的可能。

創業咖啡吧的經營內容主要有兩個方面：一是依托大學生事務中心，服務于全校師生，提供質優價廉的咖啡;二是傳播創業文化，推進創業交流，打造學校學生創業者交流的平臺。

咖啡吧采取活動營銷。在向所有顧客提供咖啡銷售的同時，舉辦創業沙龍、創業者對話、小型創業培訓、創業項目推介等活動。將買賣交易與創業培訓巧妙結合，使同學們不僅在休閑上得到享受，也受到了各種啟發和教育。同時，咖啡吧每銷售一杯咖啡將有一角錢納入公益創業基金，用于扶持公益創業。

經過一年，社團取得了出色的成果，這也給大家帶來了新的挑戰。如何做才能讓社團在未來的時間里，走的更遠，更穩，讓社團的公司注冊成為正式的公司，讓各種業務步入正軌，成為學校的“明星社團”，成為全國知名的“公益類社團”。

這就要靠大家的努力。除了這些要走的成員，剩下的你們這些人為社團注入了新的活力，也為社團帶來了新的希望，也希望你們能將為社團帶來新一輪的發展。

謝謝

2023年創新創業心得體會通用六

? 調查背景：

如今，大學生創業創新且成功的例子早在1990年,我國就開展了基礎教育階段實施就業創業教育的項目研究,但我國大學生創業比例比較低。隨著我國社會主義市場經濟體制的發展,創新創業對經濟發展的巨大作用越來越受到重視,同時,社會經濟的發展對人才的素質提出了更高的要求。從我國目前經濟發展和教育改革與發展的現狀來看,迫切需要對學生開展創新創業教育,這是時代提出的要求,也是社會發展的必然趨勢。目前各高校越來越重視開展創業教育,大力扶持那些掌握創新知識的大學生進行創業,成為國家基礎研究和高科技領域原始創新的主力軍,為建設創新型國家提供支持和保障；并且隨著我國社會主義市場化逐步形成了“供需見面，雙向選擇”的就業模式，使畢業生和用人單位從被服從的地位，變成就業市場中兩個平等、互選的主體。? 調查目的：

了解大學生創業的相關情況，為開展服務大學生創業的各項公益活動奠定基礎，促進大學生畢業后的自信創業、科學創業、成功創業。? 調查對象：

西安財經學院長安、雁塔、翠華三校區在校學生 ? 調查方法：

問卷調查 ? 調查時間：

2012年5月30號—6月1號 ? 樣本量：

298個有效樣本 ? 執行單位：

西安財經學院第四期大學生骨干培養班 主要發現：

1、大多數受訪者對創新創業不很了解（“大致了解”43%，“ 不太清楚”55）。

2、半數受訪者（50%）認為只要開創一份事業就叫創業，這就比較符合當前大學生的人生觀和價值觀。

3、超過半數的（55%）受訪者有過創業的打算，且大多數受訪者()認為畢業工作一段時間后為最佳創業時間。

4、幾乎所有受訪者（99%）都具有不怕失敗的優秀品質，如果創業失敗幾乎沒有人選擇放棄，選擇放棄者僅僅只占其中的 ，失敗后一些人（14%）會選擇“籌集資金，努力二次創業”，還有一部分人（40%）會選擇“等待時機，積累經驗”。

5、更多的受訪者能通過創業“使自己不斷成長實現自我價值”、“可以做老板”、“可以解決就業問題”。

6、絕大多數受訪者（83%）認為所學專業與創業聯系并不緊密（“有關系但關系不大”71% “完全沒關系”12%）。

7、很多受訪者（63%）對我校創新創業工程不很了解（“不太清楚”51% “完全不知道”22%）。

8、大多數同學比較希望學校在創新創業方面可以“組織同學去創業基地實地考察”、“創立大學生創業基金”以及“設立大學生創業啟動項目”。

9、興趣是選擇創業方向的重要因素。 ? 主要內容目錄：

一、創業想法

二、創業計劃

三、創業價值觀

四、相關服務與政策

五、受訪者情況 ? 創業想法

1.對創新創業的了解程度：

如下圖所示，2%的受訪者對創新創業十分清楚，43%的受訪者對創新創業大致了解，但仍有55%的受訪者對創新創業不太了解。

2%十分清楚大致了解不太清楚43%55%

2.對創業的理解：

如下圖所示，半數受訪者認為開創一份事業就叫創業，近三成受訪者認為創辦一個公司或企業叫做創業，而一成受訪者認為開發一些前沿的科技項目叫做創業，還有一成受訪者對創業不夠了解。

11%27%12%50%3.創業方向：

創辦一個公司或企業只要開創一份事業就叫創業開發一些前沿科技項目不了解

如圖所示：近半數的受訪者創業時會選擇自己感興趣的領域；超過三成受訪者則會選擇啟用資金少，容易開業且風險較低的領域；有近兩成受訪者會選擇與自己所專業相關的領域；只有少數受訪者會受潮流影響，從而選擇當今熱門領域。

與自己所學專業相關的領域自己感興趣的領域當今熱門領域啟動資金少，容易開業且風險較低的領域17%43%34%6%比例0%20%40%60%80%100%120%? 創業計劃：

1.很多同學都認為在畢業工作后一段時間進行創業，因為，在社會上已經進行一些歷練，并且也有了自己的人脈、資金、經驗，這樣，比在大學內創業更容易成功；

250200解決就業問題150100500未選已選創業實現自我價值自己做老板

2.而且很多人也有過創業的打算，有可能是大學生畢業競爭壓力太大，也有可能是想嘗試這樣一種過程，不管怎樣，當代的大學生敢于挑戰自己，敢于創新，這就是我們膽量，而且中間有很大一部分人失敗了是不會輕言放棄的。

250200解決就業問題150100500未選已選創業實現自我價值自己做老板

? 創業價值觀： 1.很多同學選擇創業是因為創業能實現自己的價值，使自己能在創業的過程中歷練自己，讓自己更快的成長起來；

250200解決就業問題150100500未選已選創業實現自我價值自己做老板

2.創業對于我們這財經院校的同學來說，有聯系但聯系并不是很緊密。

***關相大切不密系關但 有聯系完全沒有關系

? 相關服務與政策：

1.有大多數同學對學校的創業政策不大清楚，可能是宣傳力度不夠應加大學校對于創新創業的宣傳力度，讓同學們對于創業也有初步的了解。

***040200相當了解

不太清楚不太了解完全不知道相當了解不太了解不太清楚完全不知道

2.很多同學希望學校在創新創業方面多做些舉措，讓同學們明白，想要創業要從哪方面入手，我們應該如何做才能在創業的熱潮中立于不敗之地。很多同學熱衷于讓學校組織去創業基地考察和創立大學生創業基金。

120100806040請成...200組織...創立...設立...建立...請成功人士講述其經驗組織學生去創業基地實地考察創立大學生創業基金設立大學生創業啟動項目建立校企聯合創業基地

? 受訪者情況：

男女比例女, 33%

男, 67%

所在年級53%11級34%10級13%00.20.40.6 09級

所在院系49%公共經管統信文管高研商濟理計息法理職究學學學學學學學學生院院院院院院院院部22%1%1%6%15%9%22%20%0%20%40%60%

? 對策和建議

1、在加強對學生的職業生涯規劃的指導基礎上，同時引導畢業生積極自主創業，設立一些相關的課程，加強創業指導，拓寬內容和形式。為大學生創業奠定良好的基礎。

2、要大力加強對創業人物及其創業事跡的宣傳，發揮媒體的作用。激勵大學生在創業中就業，在就業中創業。因而高校在傳授基礎知識的同時，還要注重對學生創新意識的培養。

3、提高大學生的綜合素質，為創業做準備。大學生創業本身就是素質教育的一個方面的體現，彰顯了素質教育的內涵，也是對大學生人才培養質量的檢驗。因此高校對學生加強素質教育很重要，應鼓勵他們參與社會實踐等活動，從中將所學的知識與實踐相結合，不斷積累創業經驗。目前我校舉辦的創業大賽對學生有一定的影響，可以提升自主創業在同學心目中的地位，對學生的思維和能力有一定影響，但由于參與面小，導致這些創業大賽沒有太大影響。在創業大賽之前應加大宣傳力度。

4、設立大學生創業專項項目基金，為大學生創業提供資金后盾。大學生剛步入社會，自有儲蓄少，資金問題一直是限制大學生自主創業的瓶頸之一，可以設立創業專項基金，讓學生立項、申請，彌補為其提供小額創業貸款的不足。

5、想創業的大學生至少要注意四個方面：

首先，要提高自身的創業素質。一些大學生創業者對公司運作的認識過于簡單，他們不清楚如何融資、如何做商業上的事務活動籌謀、如何塑造管理團隊等，甚至連基本的財務、管理方面的常識都很短缺。因此，在創業前，應該有一個相對系統的理論培訓。市勞保局每月都有免費的創業者培訓班，有心創業的大學生可以來報名到場學習。

其次，要進行充分的市場調研。既然是在市場經濟環境下進行創業，那創業就必須符合市場規律，不經過市場調研，盲目投資，成功的可能就很小。因此，在創業之前，應該冷靜地思考，選擇啥子行業來做才氣更接近成功。建議最好先到相干行業去打工，熟悉一些行業的運作規律和流程，也可到市勞保局到場見習培訓，有50多種崗位可供選擇，在見習培訓中選擇創業方向。

再次，要多方面了解政策，充分哄騙政策。對大中專結業生畢業后選擇自主創業的，通稱里有不少相干的優惠政策，大學生創業者應該充分了解這些政策，哪些用度是可以減免的，哪些優惠是可以申請的，都要做到胸中有數，這樣才氣在創業之初，節約資金更好發展。

最后，要有堅韌不拔的精神。心理脆弱是大多數大學結業生的通病，遇到一點挫折和困難就輕言放棄，是不會取得終極成功的。創業的道路沒可能一帆風順。因此，大學生在心理上的準備也是必不可少的。大學生創新創業能力提升的途徑。

6、大學生創新創業途徑：

①.構建個性化的學生選拔培養考核體系，使創新創業及實踐教育走向系統化、科學化、規范化軌道。建立合理的個性化學生選拔培養考核體系是創新創業教育的重要內容，它使高校教育更為系統化、科學化、規范化。同時，為我國高校進一步深化、細化教育創新理論提供了科學依據。社會經濟和高等教育的發展對創新創業型人才培養提出了新要求，學校應積極更新教育觀念，打破傳統教育模式，在人才選拔培養考核過程中，其模式的定位、形式及體系的整合和內容的改革上，要樹立以適應性為核心、以個性化為特點的高等教育質量觀，以貼近學生實際、滿足學生內在需求為目標，構建系統化、科學化、規范化的創新創業人才培養體系。不僅使學生有更大的自主選擇空間，也給學生提供更多能夠發揮自己潛能的創業平臺。

②.加強實踐活動是培養學生創新創業能力的根本途徑。培養大學生創新創業能力，實踐是關鍵。只有把課堂教學所學到的文化知識通過形式多樣的課外活動，尤其是廣泛的社會實踐活動，才能使學生的創新創業能力真正得以提高。

③.重視開發利用社會教育資源，重視師資隊伍建設，創新教育模式確保創新創業教育的有效實施。創業品質有著豐富的內涵，它包括敢于競爭、敢于冒險的精神，腳踏實地、勤奮求實的態度，鍥而不舍、堅定執著的頑強意志，不畏艱難、艱苦創業的心理素質以及良好的心態及自控能力、團隊精神與協作意識等。一支優秀的師資隊伍是培養大學生具有良好創業品質的前題，優秀的導師是高校創新創業人才培養的保障。所以在不斷加強和改善高校教師隊伍建設的同時，要注重開發社會教育資源，聘請創業上有建樹，品德高尚、樂于奉獻、責任心強的成功企業家來擔任大學生創業實踐導師，充分利用他們的創新創業思想與實踐平臺，創新教育模式，有計劃分期分批對大學生進行創新創業與實踐能力培養和教育，只有這樣才能保證創新創業教育的有效實施；才能培養出具有敢于探索、突破常規、勇于創新的復合型人才。

④.強化大學生創新創業意識。創新創業教育是對創新精神和創造能力的具體要求，是人才培養的重要渠道。其目的在于引導學生主動參與學習，加強基礎知識與實踐能力的培養，注重知識的實際運用，重視綜合能力的發展，使學生在知識能力、心理承受能力及創新思維開發等方面得到主動發展。所以，強化大學生創新創業意識，是培養大學生創業及實踐能力的前提和基礎，也是當前高校開展創業教育的重點。首先要教育和引導大學生全面理解自主創業的深刻內涵，增強創新意識和創業精神；其次要通過新聞媒體廣泛宣傳成功企業家和自主創業的先進典型，通過他們的事跡堅定大學生創新創業的信心，鼓勵和扶植更多具備自主創業條件的大學生憑借知識、智慧和膽識去開創能發揮一己之長的事業；最后就是要形成以項目為載體、以團隊或社團為組織形式的“創業教育”實踐群體來激發大學生的創新意識和創業精神，讓大學生的創業動力在具體實踐中找到恰當的結合點，使其形成自主創新創業的理念。? 大學生創新創業的意義：

江澤民同志多次提到：“創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。” 青年一代，尤其是大學生，是中國最具活力的群體，如果失去了創造的沖動和欲望，而僅僅安于現狀和守成，那么中華民族最終將失去發展的不竭動力。創業意識和創新精神絕不僅是希望創業的同學所應考慮的事情，即使是在其它崗位就業的大學畢業生也不該失去創新之“心”。

創業是創業者通過發現和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創造價值的過程。創業具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業經濟的高速發展和知識經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，并取得不少成功的經驗，大學生創業也因此成為熱門的話題。

創業是就業的另一種模式，所不同的是創業者不是被動地等待他人給自己“飯碗”（就業機會），而是主動地為自己或他人創造“飯碗”。目前，我們國家提倡和鼓勵大學生自主創業，并為此出臺了一系列包括工商、稅務等方面的優惠政策。之所以提倡大學生創業，除了創業不失為緩解目前就業壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導大學生要具有一種敢于開拓的創業精神。

2023年創新創業心得體會通用七

一、企業描述

（一）店名：“貝兒小卷”甜品店

（二）經營范圍：港式甜品、各類飲料、蛋糕等。

（三）經營規模：中小型

（四）經營原則：誠信創新，顧客至上

（五）產品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店。主打產品有雙皮奶類、冰淇林類、龜苓膏類、西米露類、布丁類、奶昔類等。也有蛋糕、甜甜圈、披薩這類小吃提供給顧客。

二、市場分析

根據附錄1的市場問卷調查，隨機在選址處調查了100位行人，得出以下數據，并對某些可用性問題的數據進行了一定的分析，對甜品店的創業會有一定的參考性。

（一）目標顧客分析

分析結果：這個問題是針對甜品店的目標顧客進行提問的。從數據中可以看出女性相對于男性，更樂于接受去甜品店消費，而鑒于18周歲以上的人，普遍開始經濟獨立，因此消費人群有所上升，但是40周歲以上就沒有什么消費動力，原因應該是從類似于糖尿病之類的健康因素考慮，為了自身的健康，會對甜食進行一定的遏制。由此可知，主要目標人群應該是女性，而學生族和經濟獨立的上班族也是目標顧客。

（二）目標市場分析

分析結果：這個問題是針對甜品店的目標市場分析的。既甜品店為何吸引消費者前來消費，而哪些因素，又影響著顧客前來消費。從數據中可以看出，壓力大選擇來休閑放松、與朋友來聚會聊天和物美價廉是吸引消費者前來消費的主要動力，因此，甜品店應該注重這幾個原因，制定合理的價格，營造休閑放松的氣氛來吸引消費者。其次從自由選項（其他）來分析，也有消費者認為，天一廣場沒有相類似的甜品店，會令行人好奇，進而滿足好奇感，進入店內消費；或者也有人認為習慣了咖啡廳、茶吧、奶茶店這樣普遍存在的休閑店面形式，甜品店會是個比較新鮮的嘗試，因此甜品店的創業，無疑是一個比較樂觀的前景。

（三）顧客需求分析

分析結果：這個問題是針對消費者在消費所在地的需求所進行的提問。從數據中可以看出，衛生條件和服務態度“遙遙領先”，作為消費者最最關心和在意的條件，也影響了她們是否選擇消費的動力。因此，創造良好的就餐休閑環境，并注重員工的素質與服務態度培養，成為了甜品店首要的目標。由表格可見女性對甜品店的要求比較高，都超過男性的需求。另外，還可以看出，口味與價格也占了很大的比例，作為甜品店，要盡量推出物美價廉的產品。在“其他”這個選項中，也有顧客提到，主題是否鮮明。品牌效益作為一個不可或缺的條件，在發展階段，為了能被顧客所記住，確實應該創立出自己獨特的風格和主題，現在市面上就有很多主題咖啡店，主題甜品店，如動漫主題咖啡廳、機器人主題甜品店、寵物主題甜品店等。我們的甜品店也將把這個納入考慮范圍，爭取創造出自己主題風格鮮明，讓顧客能夠賓至如歸，流連忘返的甜品店。

（四）分析總結

寧波天一廣場是浙江省內最大的“一站式”購物商業廣場，能滿足顧客吃、游、購、娛的需求，因此甜品店的目標顧客為全體顧客。而其中又以學生族與年輕女性為主要目標顧客。

甜品作為現代餐飲業的一條支流，在現代生活中占有率越來越大，已不僅僅局限于年輕人。天一廣場客流量大，且經實地調查，廣場內并沒有開設任何甜品店，對于這個新興的產業來說，無疑是一個比較樂觀的前景。

現在的顧客已不僅僅局限于產品的質量，也開始注重產品的服務與店內的氣氛。所以僅僅注重產品的種類與口味是不夠的。要讓顧客有賓至如歸的感覺。為此，我將通過推出物美價廉的產品，注重店內衛生壞境與員工的服務態度，來完善本店。

現代餐飲業的發展趨勢為“品牌化，多元化，低碳化”因此我們將秉承專營甜品的品牌化經營理念，推出層出不窮的產品，并采用自己獨特的風格主題，讓消費者印象深刻，當然也不光只是這些表面功夫，我們會竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味，同時也吃的安全又健康。

三、競爭分析

（一）行業競爭者

現寧波天一廣場大大小小的餐飲店多不勝數，但迄今為止沒有一家著重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此為創業主題，意在讓消費者品嘗到美味的同時，放松身心。具有其他餐廳不可比擬的優勢，但是市中心休閑一類的餐廳同樣會構成我們的強勁競爭對象，例如星巴克，百滋百特，面包新語等。但是他們都沒有明確的餐飲主題。

（二）消費者

隨著城市生活節奏的加快，經濟的快速發展，現代職場上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件。健身房，公園，酒吧已經滿足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況。甜品店的創業就顯得很有市場，人們不會拒絕美食，同時又可以得到放松。而這一類生活壓力大的職場人士，消費水平又普遍比較高。便形成了一個很大的市場。

（三）替代者

餐飲業的更新速度迅速，市場需求不斷改變，新的產品會不斷涌現。因而我們的甜品店會緊跟市場發展，通過不斷提升自身的創新能力，不斷推出符合市場需要的新產品。同時會更加注重產品的多元化，以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳綜合競爭力，我們會引進更多的優秀人才進入我們餐廳。

五、營銷策略

（一）產品策略：產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。

（二）價格策略：價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。

1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。

2、每周推出一款甜品半價

3、一次性消費滿100打八點五折

4、購買會員卡，每款產品享受九折

5、一次性消費滿50元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份雙皮奶。

（三）促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的`形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業的品牌形象。

1、派發傳單：發布招聘信息，并制作傳單，兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發宣傳單，憑宣傳單可優惠。

2、網絡團購：網絡團購已經成為一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎，企業可通過網絡團購為自己帶來更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優惠。

3、節假日優惠：在主題節日，如情人節，可推出情侶雙人優惠套餐。圣誕節推出圣誕套餐等。

六、店內裝修創意

（一）菜單制作：可制作大板報，列上餐單在收銀臺上方，讓顧客可以直視到產品及其價格，且在每張桌子上貼上縮小版的菜單。方便顧客先坐下再點單，或消費產品時繼續購買其他產品。

（二）愿望墻：愿望墻已成為幾乎所有甜品店的一個標志。在每個桌上，放上便簽紙與筆，并空出一到兩面墻，成為顧客的愿望墻。

（三）娛樂項目：可租賃給顧客飛行棋、象棋、跳棋、雜志等。

七、風險分析預測

（一）環境風險

1、自然風險：如臺風，浙江寧波位于東海岸，每至夏天是臺風多發地區。這類自然災害不僅僅會影響到店內的銷售利潤，臺風多發季節的天氣，還會損壞店外設備設施。

2、選址風險：天一廣場位于寧波最繁華的市中心，把店開設在此處，租金無疑非常高，因此前期利潤不是很可觀。并且，周邊還開設有例如星巴克，百滋百特，dq這樣的知名連鎖餐飲企業，競爭上并不占優勢。

（二）經營風險

1、設備更新：企業運營過程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會慢低。后期還可能出現設備的損壞，維修與設備更新也將會是一筆不小的費用。

2、信息更新：隨著店內產品的不斷推出，菜單也會隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內外大幅新產品的海報也會使得成本不斷增加。

3、管理風險：管理層的錯誤決策，有時候會影響到經營甚至給企業帶來損失。

4、員工管理：員工的服務不妥當，或者遭到店內顧客的投訴，也將會影響到企業的銷售。

（三）市場風險

1、通貨膨脹：物價上漲，會導致成本預測與實際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業的損失會比較大。

2、同行競爭：此行業市場前景好，會新增不少的同類甜品店，如何在同等產業中標新立異，也將是對企業生存的一個考驗。

3、知名度：知名度無疑對企業的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來的會是銷售效益。

（四）財務風險

1、資金籌集：昂貴的前期成本，會使企業初期負債累累。

2、資金管理：成本的預算，材料的采購，銷售情況與凈利潤，及時做好財務報表，出現一點瑕疵，將會對企業的資金管理造成嚴重影響。

3、財務管理：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少企業的利潤。

4、財務預算：財務預算的錯誤，會使企業不能有效的使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能產生更多的利潤。

2023年創新創業心得體會通用八

去年年底開始，創業熱在大陸開始迅速升溫，大學生作為國家期待的創業主體，其受到的關注與關照尤其明顯，這種情況，也就將擔任創業教育的教師推到了尷尬的境地。

從這個大背景來分析，國內對創業的重視，絕非僅僅為解決大學生就業的權宜之計，而是有較深層次的原因。1947年，哈佛大學商學院梅斯教授以mba學員為對象開設創業課程，但其后二三十年中，以大企業為主流的經濟，使得創業教育發展慘淡。1979年，大衛伯奇的研究《工作產生過程》，以翔實的數據推翻了大型企業是經濟支柱和創造新就業機會主體的論斷，揭示創業對創造新工作機會、推動經濟發展的重大意義，引發了政府和高等教育界對創業重要性的大討論，隨后，美國高校創業教育獲得了快速發展。20世紀80年代之后，科技創新和創業成為經濟發展的兩翼，科技創業教育的興起更是在一定程度上早就了美國新經濟的“奇跡”。

近期，我國提出經濟新常態的概念，在資源有限、經濟總體容量基本保持不變的背景下，激發個體尋找機會，重新整合資源，也成為了政府的選擇。

然而，我國的情況與美國科技創業教育還存在一些差異。在科技發展方面有差異，在文化背景方面也存在差異，但在創業基礎教育方面差異更大。在美國，商業意識的教育起于高中甚至更早，而我國的學生，在商業意識方面的教育趨近于零。也就是說，對我國普通高校的大學生而言，進行科技創業教育固然重要，但進行基本的商業意識的啟迪，尤為重要。

國內外創業教育的現狀與趨勢是什么?創業，是否是一門學問?理論基礎與研究方法是什么?我們是否有資格進行創業教育?這種資格如何獲取?大學中創業教育的內容與社會上的創業教育內容與形式有何異同?如何衡量我們創業教育的成果?這些都是我想從中國臺灣兩位專家那里請教的問題。

首先，我了解到，創業升溫，不是我國獨有的一種現象。從歐美國家到亞洲的韓國、新加坡，均在近幾年推出了一系列促進創業的政策，而中國臺灣地區，政府部門中有13個部會推出了48個促進創業的計劃。在美國，mit的創業教育《打造企業的黃金24法則》、斯坦福的精益創業是兩大流派，百森商學院的創業課程很有特色，新生代創業模式畫布非常實用。中國臺灣交通大學的創業生態系統ecosystem提供了一個完整的創業教育(及實踐)模型，十多年的創業孵化器以及完整的孵化體系令人羨慕，開展的諸多創業活動令人神往。完整的課程體系、強有力的校內支持使得交通大學有很強的潛力。

其次，對于創業的認識進一步深化。創業有很多定義，但個人感覺，創業，是一個人或者團隊，將人的行為或社會活動轉變為具有價值的經濟活動，并能從中持續獲利的初始過程。到目前為止，個人感覺創業還很難稱之為一個獨立的學科。主要原因是，雖然研究對象日漸清晰，但研究方法還難以明確，雖然總結出了很多規律，但難以通過實驗去驗證。但是，這并不意味著創業不能研究，不能發展，只是還需要積累。目前，文獻法、案例法、觀察法都可以揭示很多創業規律。與創業相關的學科有很多，但基本是：經濟學、心理學、管理學。

因為其相關學科很多，所以大學在選擇課程時，需要有針對性。主要原則有：第一，因為受到學時數量的限制，社會中能提供更專業課程的不必細講，例如，財務管理、人力資源等等。第二，課程的目標，不應是學生馬上去創立企業，而應該是根據所學內容對自己進行評估。第三，就教學形式而言，應該是傳授內容與實踐操作相結合，偏重于體驗。第四，應該將授課對象設定為普通高校，而非重點高校的大學生，以培養他們的意識，而不是依靠高科技創業。

第三，創業教育應達到怎樣的效果呢?對于講授主體而言，在校教師與創業者相結合或許更為理想，筆者最近曾就效果問題詢問過投資機構人士。用比喻來講，他們希望接受過創業教育的同學，能夠在頭腦中形成一幅創業地圖，也就是說，對創業這件事情有個全局性的概念。還能意識到自己在地圖中所處的位置，要到達的位置，并對行動時所需要的資源，應該具備的心態有所了解或掌握。而這些資源，或者一些具體的技能，如產品設計，營銷，財務，法務等，未必要作為課程的重點，因為各個投資機構基本都有專家級的培訓。

最后，對于創業教育成果的衡量問題。交通大學創業孵化園的歷史很悠久，開展了很多活動，但其中在校生參與的非常積極，但在校生創業的成果好像還沒有成規模的出現。創業教育好像開始于20xx年，正如老師所講，課程的效果是培養學生對創業的興趣，對成果不宜過于強求。這也是我國目前相關部門及高校應警醒的方面，應該認識到，對于創業知識的普及很重要，但對創業及自身有所了解后，未必要選擇創業。因此，不能僅將創業成功率作為衡量標準。

在聆聽專家教育之余，各高校老師也就創業教育進行了交流，有一些心得。

首先，對從事創業教育的我們而言，危機與挑戰并存。一般高校的創業教育幾乎一片空白，但通過仁能達提供的機會，使得我們對重點高校進行創業教育的模式有了全面的了解，掌握了一定的主動性。大家可能對航空公司的案例還有印象，在案例中，只注意高端市場的航空公司，基本都消失了。做個類比，創業教育，目前在重點高校中開展較好，但未來一定會出現在一般院校中。

其次，我們要做好創業教育這件事情，應該具備互聯網思維的意識，即關注用戶(大學生)，吸引粉絲(大學生、企業方面、政府等各方面人士)，眾籌思維(可以是課程、更可以是創業項目)，無邊界的聯系(不必受地域的限制，通過虛擬團隊，為創業團隊提供機會)，社會化傳播。

最后，建議大家珍惜這個平臺，以此為起點，做好創業教育。目前，創業教育在一線城市發展較快，機會較多，但好像也出現了類似產能過剩的情況，很多項目和理念的推廣，需要地方的支持;而在地方上，大學生可能有這方面的需求，但得不到相關資源。希望這個平臺能在一定程度上解決這個問題。如果需要，筆者愿意在這些方面提供一定資源。

2023年創新創業心得體會通用九

創新創業教育是品質教育，以提高大學生創新創業能力為人才培養目標。創新創業品質包括創新意識、創業精神和創造能力三方面。應在創新意識的引導下，在創業精神的激勵下，塑造大學生創新創業品質，使其具備強烈的驅動力、敏銳的洞察力、卓越的決斷力、高效的執行力和流暢的應變力。

創新意識 創業精神 創造能力

大學生創新創業能力的提高是創新創業教育的根本目的。雖然各國對創新創業教育的概念和內涵仍然存在著分歧和爭論，但從各國開展的創新創業教育實踐來看，創新創業教育無不是以培育具有創新創業品質的人才為主要目標。一個人是否具備創新創業品質決定了其創新創業成功與否，決定了其能否成為一個創新創業型人才。

大學生創新創業品質是指大學生創新創業行為和作風所顯示的思想、品性、認識等實質。創新創業品質是一種綜合素質，它是在具備一定知識和能力基礎上所展示出的創新意識、創新思維、創新品格、創新能力和科學精神，其核心要素體現為創新意識、創業精神、創造能力三方面。

(一)創新意識(innovative)

創新意識是指人們根據社會和個體生活發展的需要，引起創造前所未有的事物或觀念的動機，并在創造活動中表現出的意向、愿望和設想。“創新意識就是根據客觀需要而產生的強烈的不安于現狀，執意于創造、創新的要求的動力。”大學生創新意識就是大學生對創新與創新的`價值性、重要性的一種認識水平、認識程度以及由此形成的對待創新的態度，并以這種態度來規范和調整自己的活動方向的一種穩定的精神態勢，包含創新動機、創新興趣、創新情感和創新意志等因素。

創新意識是人們進行創造活動的出發點和內在動力，是創造性思維和創造力的前提。創新意識能促成人才素質結構的變化，提升人的本質力量，是大學生創新創業所必需具備的心理素質之一。創新意識具有開拓性、獨創性、聯想性等特征，主要包括問題意識、發現意識、懷疑意識、捕捉機遇和靈感的意識等。在我國傳統應試教育體制下，只重視大學生基本知識的學習和職業資格的獲取，而忽視職業品格和為科學獻身精神的培養，忽視培養學生發現問題能力。所以，大學生創新創業教育，要加強培養大學生的懷疑意識、問題意識和批判意識，培養大學生的逆向思維、發散思維等創新思維，使其在創新創業過程中能夠另辟蹊徑、獨樹一幟。

(二)創業精神(entrepreneurship)

“創業精神”概念最早出現于18世紀。20世紀的經濟學家約瑟夫·熊彼特(joseph schumpeter)將創業精神看作是一股“創造性的破壞”力量，管理學專家彼得·德魯克(peter drucker)將這一理念更推進了一步，稱創業者是主動尋求變化、對變化作出反應并將變化視為機會的人。我們認為，創業精神屬于科學精神和科學思想范疇，是進行創業活動必須具備的具有開創性的意志、信心、勇氣和個性等情操特征。

創業精神是大學生應該具備的素質，它要求大學生有偉大的理想與抱負，強烈的事業心、奮斗精神、開拓精神和奉獻精神，把握創新機會，養成自己獨特的創業個性和創業意志;以創業心態和創業精神對待工作，并以創業作風和創業品質要求自己，形成創業行為模式。

(三)創造能力(creativity)

創造能力就是創新創業能力，也可以簡化為創造力，是在知識學習和的經驗積累基礎上，對所學知識進行系統和科學加工，從而產生新思想、新概念、新知識、新方法，并應用它們創造性地解決新問題的能力，是戰略、計劃、實施、財務、項目、時間等管理能力的綜合。大學生的創造能力是隱藏在大學生創新創業表象背后的深層次特征，是創新意識、創業精神、創新創業知識的現實體現，是大學生運用已知的信息、知識產生出某種新穎獨特的、有社會價值的產品和服務的能力。

創業需要多方面條件的支撐，諸如創業知識、創業能力、創業資金和個人品質等。創業資金是創業的物質前提，創業知識為創業提供了有力的知識體系保證，創業能力則使創業資金增值成為可能。大學生創新創業能力需求決定了創新創業教育的人才培養定位與發展模式，決定了創新創業教育學科體系建設和教學資源開發，決定了創新創業教育的教學方法與培訓模式，決定了創新創業教育的教學資源的開發和實踐教學內容。

創新意識、創業精神、創造能力之間是密不可分的，共同體現在大學生的創新創業實踐之中。創新創業教育就是通過教育活動，以培養學生的創新意識、創新思維、創業精神、創業能力為基本價值取向的教育。相比較而言，創新意識是一種主觀認知，創業精神是一種心理個性，而創造能力更多的是一種將創新創業知識與社會物質條件相結合的過程，并最終體現為創新創業成果。

培養創造性人才是我國教育的人才培養目標，“以能力為導向”是我國創新創業教育的基本模式。我們認為，由于不同行業或企業對創業者的要求不同，也由于個人能力結構和能力內容的差異性，創新創業能力要求也不一樣，從實踐狀況來看大學生創新創業基本能力素質要求也是大同小異的。但是，大學生創新創業能力是由社會需求決定的，其應當存在而且可以存在一個通用模型，否則創新創業教育也就失去了根基和方向。我們試圖構建這樣一個大學生創新創業能力模型：在創新意識的引導下，在創業精神的激勵下，大學生創新創業應當具備強烈的驅動力、敏銳的洞察力、卓越的決斷力、高效的執行力和流暢的應變力。

(一)強烈的驅動力

強烈的驅動力是促進大學生創新創業并獲得成功的動力因素，是大學生創新創業的價值觀。最終決定大學生創新創業壽命的，不是創新創業的現狀，而是大學生創新創業的動能，即驅動力。大學生通過創新創業獲得的成就感、滿足感和自豪感是激勵自己創業的不竭源泉。

(二)敏銳的洞察力

大學生創新創業中敏銳的洞察力是指大學生在創新創業過程運用已有的經驗和知識，對問題從總體上直接加以認識和把握，以一種高度簡練、濃縮的方式洞察問題的實質，并迅速解決問題或對問題作出某種猜測的思維形式。我們認為，敏銳的洞察力可以包括以下幾部分：

(1)觀察力：對世界、國家、行業宏觀經濟形勢以及企業內部商業運營態勢，有客觀的認識，善于把握企業運作的基本技術和技巧;

(2)敏銳力：在收集、處理、分析信息基礎上，善于捕捉來自社會生活各個方面的信息，以獲得感知，覺察現存社會中商品或服務的存在的缺漏、瑕疵，發現現有事物的發展方向，并對新興事物充滿濃厚情趣;

(3)獨創力：經過科學分析，發現對現有的市場和產品具有很大創新意義的“創新點”，并通過自己的努力達成這些創新點;

(4)平衡力：分辨、平衡自己和他人的創新點;

(5)判斷力：對社會需求和自己的創新點作出正確的判斷。