為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

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吃粵菜海鮮，太過清淡且不實在（特別是普通請客應酬，自己不能把握多少錢的標準才讓對方感受到尊重）；

珠海及本餐廳商圈決定，人群比例以外來人為主，顧客群來自大江南北，大多白領都來珠海好幾個年頭，要吃回家鄉菜，太辣或味太重，只能是“偶爾”約幾個老鄉才到家鄉餐館“搓一頓”；

又要風味、又要實在、又要健康、又要好味、又要特色！非“主題餐廳”莫屬！而“主題餐廳”又要做到“包容性強”，鄉土菜——“客家菜”耀世登場，不辣又不淡，有汁又有味；

客家菜，講求原材料的新鮮，追求食材本身的真味，即肉有肉味，菜有菜味，能吃得下飯又營養又有特色！

珠海的客家菜還處于客家菜的啟蒙階段，裝修陳舊，服務差，出品老化，更談不上品牌了！色、香、味、形停留在廣州20xx年的水平，競爭能力可謂不諶一擊；

這意味著客家菜市場存在著巨大的機會，沒有領導品牌。

客家菜，磨磨香發展的根；

山野之根、河塘之鮮、田園之美是客家山區特有的物質基礎，要做好客家菜，原材料是關鍵！

除追求原材料的“新鮮”外，還講求烹飪方法的“地道”，這是客家菜最基本的確兩個點！還只是停留在“出品”上，表現方法同用餐環境一直不受客家人的重視！我們的主要顧客群素質決定，除了做到“新鮮、地道”外，還要求“時尚”；

飲食——時尚，吃喝玩樂，吃在第一，故磨磨香不要脫離“時尚”二字；

時尚，要求“簡約”但“不簡單”，其它客家菜停留在“吃”上，而我們追求的是“品”，他們停留在“大碟大煲”，而我們追求“味”，即“由吃至品、由量至味”的出品思路；

要“簡約”，就要求“精致”，這是客家菜的創新及突破口，再追求“美味和營養”的完美結合，“時尚”的元素便得到了充分表現；

快捷，餐廳的面積和地理位置決定，上菜快、用餐快、服務快、翻臺快！離不開一個“快”字；

而要做到真正的快，出品結構同引導是關鍵！主推產品要能“量化”，既能保證“快”，又能保證“品質”；

燉湯，是在嶺南飲食的主角，是嶺南氣候及生活習俗的產物，“寧可餐無肉，不可日無湯”，“靚湯潤無聲，好好愛自己”是主顧客群貼心需求、內心的渴望；

所謂定位是在顧客心中找一空缺位置，把我們的東西放進去，而不是跟隨現有競爭者去爭本身就不夠分的蛋糕；

磨磨香的發展思路確定啦！

一、品牌定位：

磨磨香.土菜館——燉湯.客家菜

沒有大盤大碗，沒有燕鮑翅參，且是精致、美味、營養、片片客家風情；

外形精致細巧、入口本味宜人，以料為先、以味為主、以形為求，合三者遂成一道；

由吃至品、由量而味，是都市人對生活態度的升華；

磨磨香——客家土菜、鄉土悠悠、味道綿綿……

二、酒樓宗旨：把客家美食的原味同營養帶給廣大賓客；

三、出品定位：原野食材、古法烹飪、自然真味；

四、出品結構：燉湯、豆腐、土雞、味部出品、河鮮、燉菜、土菜、青菜、粗糧；

營銷方案待續

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游戲名稱：我和天宮一號一起飛

就在昨天晚上九點十六分，我國自主研制的天宮一號火箭在全世界的矚目中圓滿完成任務，相信這個消息帶給我們的是振奮人心和無比激動的心情，更讓我們的孩子懷著崇敬的心理，感懷祖國的日益強大，從而激起洋溢的愛國主義情感。因為這半年來孩子們也在期盼，也在等待，在這熱切的期盼和等待中，《我和天宮一號一起飛》這一體育游戲應運而生。在游戲中，通過模仿宇航員運載火箭、投試火箭、尋求軌道、成功發射、歡慶成功，這五個層層遞進、環環相扣的環節，讓孩子們在學習投擲的過程中體驗宇航員們勤學苦練，不怕困難勇往直前的精神，享受游戲活動帶來的快樂，并且感受著我和天宮一號一起飛的驕傲和成功的喜悅。

1、積極開展塑料瓶的多種玩法，練習目測距離，完成投擲動作;

2、發揮幼兒的想象力和創造力，發展幼兒動作的協調和靈敏性;

3、積極參與體育游戲，體驗競賽游戲的快樂。

《綱要》為我們指出，學習的過程是探索的過程，在廣泛開展塑料瓶的一物多玩中，提煉并學習投擲動作，并在此基礎上，開展目測距離的目標投擲游戲，這樣的目標安排層層遞進，幼兒通過努力可以不斷達到更高的競技水平，并通過勝負的差異，體驗成就感和榮譽感，在享受成功與勝利的喜悅時，不斷增強和發展自信心，從而形成銳意進取的良好個性品質。

1、稍作裝飾的雪碧瓶人手一個;

2、高60㎝紙盒4個;

3、音樂兩段。

《綱要》中說“引導幼兒利用身體的物品和材料開展游戲，發現物品和材料的多種特性和功能”。雪碧瓶、廢舊的紙盒等均是我們生活中隨處可見，隨手可得的物品。教師和孩子把這些廢舊材料有效地利用起來，既簡便易行又提升了孩子的環保意識，一舉兩得。

(一)運載火箭隊列隊形訓練小小航天員們,我們的天宮一號要出發啦,我們一起把它送到酒泉發射中心吧!隨著老師的一聲令下,學習解放軍的音樂響起,孩子們手執火箭在老師的指引下雄糾糾、氣昂昂地開展隊列隊形的訓練。

沒有興趣的學習，無異于一種苦役，也就沒有智慧和靈感。體育興趣是幼兒開展學習和鍛煉的內在動力，是幼兒學習和鍛煉積極性中最積極、最活躍的一個心理因素。因此，我選擇以天宮一號的發射進程作為主線貫穿，既避免了隊形訓練、熱身運動時的枯燥無味，又讓幼兒對即將到來的游戲產生新的期待。

(二)投試火箭學習肩后投擲。

這一環節分成三個步驟，第一，是讓幼兒個體自由嘗試如何投射火箭，幼兒可以拋、可以接、可以扔、可以踢、可以夾跳，豐富多彩的自由游戲和隨后的交流展示，使幼兒在自主探索中相互學習、相互模仿，充分發揮了幼兒的自主性、創造性，調動幼兒學習的積極性，為接下來的集體指導做鋪墊。

第二，是從幼兒自主投射中提煉動作，集體學習肩后投擲動作。優秀的個案永遠是教師在教學中所要關注的目標，從幼兒中來，提煉幼兒動作，再回到幼兒中去，一直是我們提倡的教學方法。在這個步驟中，教師把幼兒游戲中所獲得的身體經驗和運動經驗作為學習新技能的前提與基礎，借助講解示范的方法，幫助幼兒掌握動作要領。

第三，是自由練習投擲技能。學習以后是一個鞏固的過程，通過讓幼兒自由分組練習，發現幼兒所存在的問題，并進行個別指導。

(三)尋求軌道目測距離投擲天宮一號發射時是要進入預定軌道的，那我們的軌道目標在哪里呢?出示紙盒，要求幼兒要將火箭投擲到各組既定的軌道之中。

把紙盒巧妙地預設成軌道目標，這既減少了投擲的盲目性，又提升了投擲的難度，從原來的只要會投到現在的必須投中目標，給了孩子一個挑戰。在這個環節中，個體差異的體現就很重要，教師要細致地觀察幼兒，給孩子的距離從一米到一米五不等，提供給能力強弱的孩子不同的選擇，并給予孩子幫助。而孩子在不斷地嘗試和挑戰中獲得了成功感和喜悅感，增強了練習的興趣，使原本枯燥單一的練習變得趣味盎然。

(四)準確發射小組合作投擲各小組成員準備，現在進入發射倒計時，要求每一組成員接力，第一個成員投入第一個預定地點，第二個成員投入下一個預定地點最后一名成員成功將火箭投入宇宙目標中，才算圓滿完成任務，如果哪一個成員投擲失誤，這個小組就被淘汰，首先完成任務的小組成員將成為英雄宇航員。

一個好的體育游戲應該既能表現個人價值，又能體現集體力量。這一環節由原先的單槍匹馬的個體作業變成了小組成員之間合作，讓幼兒在獲得成就感的同時又能真切感受到集體的溫暖和強大，感受到團結協作的重要性，增強了幼兒的合作意識和集體榮譽感。并且在游戲中增加了競爭的情節，使得個個幼兒摩拳擦掌，躍躍欲試，充分調動了孩子們的積極性和競爭意識，在吶喊聲中、助威聲中，把游戲推向了高潮。

(五)歡慶成功放松整理活動。

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一

重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似）。

包括項目經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰術組合。

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

1、招商成本

由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關系、公關活動、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨幣支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動員利用。

2、招商成果

由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻射市場輻度）。

是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖（橫道表）。

招商過程中由于環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

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學校為進一步提升校園文化品位，優化育人環境，提高教育教學服務質量，想征集到更多更優秀的創意校園文化建設設計方案，使我們的校園更加美麗，更加富有人文氣息，更加和諧美好。經研究，決定面向全校師生征集校園文化建設設計方案。

具體要求如下：

一、征集范圍：

1、學校的校標、校旗、?；铡⑿８璧脑O計方案。

2、學校各幢樓宇前廣場的文化布置方案，特別是宿舍樓前廣場設計布置方案。

3、校園道路指示牌、文化標語、校園文化墻、校園小景點設計及命名。

4、學校樓宇長廊、櫥窗、班級、辦公室、學生宿舍等其他需要文化布置的地方設計方案。

5、榜園文化廣場演出活動策劃書。

二、征集要求：

1、整體設計理念：底蘊、書香，和諧，創新。

2、校園道路指示牌的設計要求：標注具體尺寸、材料、色彩。

3、文化墻和校園小景點的設計要求：結合校園環境，說明景觀的具體建設位置。

4、榜園文化廣場演出活動策劃書，要求內容不限，在有育人意義的基礎上力求形式上的創新，適合校園內開展，能展示我校師生良好精神風貌及宣傳我校園林建設需要，完成一份完整具體，可以執行的活動策劃書。

5、作品形式：文字、手繪圖或電腦效果圖。

設計者可就某一個場所進行設計，也可就整體校園文化建設方案進行規劃設計，所有的設計方案必須說明創意。

三、征集活動方式：

1、學生參選作品統一上交班級團委書記處，老師及家長參選作品上交校團委或校辦。

2、每人參賽的作品數量不限。

3、設計方案征集時間：**年5月8日。

4、所有參選作品及相關資料概不退換。

四、獎項設置：

學校將聘請相關專家組成評委會，對獲獎者頒發等級證書及獎品。對組織好得支部，學校將給與一定獎勵。

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一、目標市場分析（swot）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。

對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

（二）、戰略優勢（strength）

1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2. 服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3. 渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、弱勢劣勢（weakness）

1.第一次辦dm雜志，只是紙上談兵，毫無經驗。

2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現有的校園廣告的不規范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰略機會（opportunity）

1. 消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。

2. 消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3. 受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特

形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰略威脅與競爭（threat）

1. 目前dm廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意。

2. 學校現有刊物中校學生會迎新生?？缎律愫茫　酚蓜痈械貛з澲?。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。

3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。

二、雜志策略細則

（一）、雜志定位

服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。

1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）

2.產品內容：

（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。

（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。

（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）

（4）.兼職實習找工作實用信息。

（5）.商家廣告信息。

（6）.比較全面的分類信息等。

（7）.學校周邊的商家服務。

3.編輯理念：

（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。

（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。

（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于dm的市場動作有著事半功倍的效果。本dm雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設置

《生活元素》是生活類綜合性dm刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內容以后再補充。）

（五）、組織結構

編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預算

廣告報價（元/月）

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發行

1. 出版：月刊方式是目前較常用的dm雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2. 發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發展方向

隨著dm雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。

策劃方案網站 策劃方案的格式及字體大小篇六

一、活動目的：以“4月21日全國企業家活動日”為契機，廣泛聯絡當地企業家，進行公關活動，進而提升新東方品牌大世界在地市的影響力，擴大項目在當地的知名度，在此基礎上挖掘當地客戶資源，力促成交實現。

二、活動對象：活動舉辦地的受邀企業家，人數20到30人左右。

三、形式與內容：本次活動以項目推介公關為主要形式，主要有以下活動內容：1、新東方品牌大世界產品介紹（可以考慮帶部分前期已經購買 的業主參加以增強產品價值的說服力，這部分業主最好選擇有相當經濟實力的）。

2、宣傳片播放（在播放過程中，最好同時讓一名形象、口才俱佳的置業顧問做精彩講解）。

3、前一階段熱銷成果展示（這部分除了前述讓已成交業主現身說法以外，主要通過多種技術手段做展示，例如幻燈片、圖片、展板、成交業主的部分資料展示主要是展示部分有相當經濟實力的業主，除去名字。使到場企業家明顯體會產品同自己身份的匹配以及投資的價值）。

4、其他地區推介活動概況介紹（播放地市推介活動的視頻，同時也需要必要的講解與描述，以增強說服力）。

5、晚餐會與部分文藝節目表演（通過幾次的活動表演可以明顯感覺到，ｔ臺秀、車展、奢侈品展等對現場嘉賓的吸引力有限，相反一些“絕活”表演卻很吸引眼球。例如瑜伽、柔術、魔術、雜技表演等，而這些表演的共同點是節奏感強、高潮迭起、不易產生審美疲勞，能從始至終讓與會者保持濃厚的興趣，而且對于地市的普通觀眾有相當的新鮮感）。

6、晚餐會與表演中的項目公關。（在一個絕活表演結束時適時穿插，具體再定）

四、活動時間：20xx年4月21日下午6點開始。預計持續時間2到3個小時。

五、活動主題：讓財富成就更大價值。

六、活動準備：1主辦單位：時代精奇、新東方品牌大世界。

2 資料準備：預計參會人員包括企業家20—30 人，準備項目資料份（包含整個新東方品牌大世界全套物料折頁、商鋪分割圖、宣傳片光盤），熱銷展示部分的展板、圖片及相關資料、地市推廣的視頻資料。

3 接待準備：由于到場嘉賓均為當地有相當實力的企業家，因

此整個活動考慮在宣傳上盡可能低調，不宜張揚，但一定要

使到會人員感覺到接待規格同身份相符。建議選擇一家距離

市區有一定距離，交通方便，檔次較高的酒店為接待地點。

4 人員準備：時代精奇新東方項目組、新東方品牌大世界推廣部地市項目講解人員確定；“絕活”表演的演員聯系，主持人確定具體準備工作附進度表；少量前期成交的業主代表。

七、活動流程：1 4月6日——到4月20日完成前期準備工作、協調工作。工作人員提前到場，車輛準備、酒店預定、與會人員聯系等組織工作。

2 4月21日當天

晚上 5：30開始簽到

6：00活動正式開始，首先由主持人致辭，

然后逐一介紹到場嘉賓姓名與頭銜。

6：15 主持介紹主辦單位（新東方品牌大世界和時代精奇）及以往輝煌業績。

6：20 由新東方品牌大世界領導對產品進行扼要介紹，而后由前期的成交業主發言。

6：30 開始播放新東方的宣傳片，同時由置業顧問做精彩講解

6：40 通過視頻、圖版、圖片等多種技術手段展示前一階段的銷售成果。

6：50 其他地市推廣活動情況展示。

7：00 晚餐會正式開始。

約一刻鐘后文藝表演開始，項目公關隨之開始。（在剛開始和晚餐會開始時是否需要到場人員發言）主要是一些“絕活”的表演。例如瑜伽、柔術、魔術、雜技表演等。

八、活動預算：

九、活動進度表（另附）