心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
超聲見習心得體會報告篇一
首先感謝醫院領導對我及本科室的信任和培養，感謝同事們的支持！在院領導的正確領導下，在科室同事的努力下，彩超室取得了較好的成績。下面我分四點向大家匯報：
積極參加醫院和上級部門組織的各類學習，自覺鉆研業務。同時努力營造科室愛學習、善交流、勤研討的氛圍，交流心得，疑難的病例，共同討論解決；2月份協助領導完成新彩超機的招標采購，并與科室同志一起鉆研新機器的使用方法，使之在短時間內能應用到實際工作中。5月份參加了江蘇省醫學會組織的產前彩超規范及醫院彩超工作的法律維權會議。
11月15—18日參加了philips公司組織的（上海市復旦大學附屬腫瘤醫院）乳腺及甲狀腺腫瘤的彩超學習班，重點是乳腺的bi—rads分級診斷法及衛生部組織編寫的甲狀腺疾病的彩超診斷規范。11月份與同事一起參加了南通市醫學會的《產前彩超規范》解讀及一些應對方法。在工作任務繁重的情況下，本科室同志克服困難，調劑安排一名同志到通大附院學習進修心臟及大血管彩超。力爭明年本科室開展頸部大血管的彩超。
努力以身作則，要求別人做到的自己首先做到。遵紀守法，工作積極，認真負責；做事公平、公正；生活上盡力關心幫助他人。努力以人為本，營造一個和諧、融洽的工作環境，同事團結協作，心情愉快，熱情工作。近年本科室工作量前所未有地激增，而人員配備不足，特別是今年開展體檢及婦女普查的乳腺彩超以來，更可謂是起早摸黑，許多時候上廁所都得向就診病人請假，但科室成員沒有怨言，發揚團隊精神和奉獻精神，主動放棄休息來加班，保質保量完成工作，讓病人滿意。本人有時候早上6點鐘多鐘就到醫院上班了。
管理樹形象，管理出效益。抓責任制的落實，實行“一條龍負責制”，杜絕了相互推諉現象，保證檢查的認真、規范、及時。嚴格實行上級醫師負責制，有疑難集體討論，職責明確，醫師簽名負責，以此提高診斷的正確率。實行儀器設備專人負責制，將科室的儀器都落實到每一人管理、護養，建立維修檔案，提高儀器設備的整潔和完好率。一年來，科室較少出現醫療差錯和事故；在醫院組織的各項滿意度測評中，都取得較好的成績。
本科室擁有一流的醫療儀器，為了最大限度地發揮出它的效益，與科室同志一道著重抓服務態度，熱情對待病人，加強醫患溝通；積極宣傳，主動和臨床科室溝通合作，取得了社會效益與經濟效益的雙豐收。除完成體檢1600多人次外，婦發病普查的乳腺彩超600多例。彩超今年完成工作量12000多人次，增加了約38%，經濟收入約120多萬元增加了近40%；超額完成了任務。
當然還有許多的不足，觀念轉得不如時代快，理論水平有待提高，科室里還有一些不盡人意的地方，但請領導相信，我會在今后年的工作中努力改進，取得更好的成績。
超聲見習心得體會報告篇二
近年來，隨著醫療技術的不斷發展，超聲檢查成為了醫學診斷中的重要手段之一。在我近期的見習中，有幸參與了超聲科的工作，從中我深刻體會到了超聲技術的重要性，以及我在見習過程中的成長與收獲。
在過去的幾周中，我在超聲科見習期間，第一次見到了真正的超聲機。一開始，我感到有些慌張，因為我對這個領域的知識幾乎一無所知。然而，在我的導師的幫助下，我很快適應了工作環境，并開始了學習超聲檢查的基本知識。
超聲檢查是一種安全無創的方法，通過高頻聲波的反射來生成人體內部的影像。我了解到了超聲波是如何穿過不同組織的，以及不同組織對超聲波的反射和吸收情況。這些知識讓我對超聲影像的生成過程有了更深入的了解，也讓我明白了為什么有時候會出現影像質量差的情況。
除了理論知識，我還學習了如何操作超聲機。剛開始的時候，我總是害怕按錯按鈕，造成誤操作。然而，隨著時間的推移，我的手動操作技巧逐漸提高，我開始對超聲機的各種設置和功能更加熟悉。我學會了選擇合適的探頭，調節探頭的頻率和深度，以獲得清晰的影像。我還學會了進行測量和計算，例如測量器官的大小和血流速度，這對于臨床診斷非常重要。
在超聲科見習期間，我不僅學到了專業知識，還深刻感受到了團隊合作的重要性。在我見習的過程中，我和導師及其他技術人員緊密合作，共同完成了一些復雜的檢查。我發現，團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以減少錯誤和風險。我們相互幫助、相互學習，在互相鼓勵和支持下，我逐漸克服了面對新挑戰時的緊張感和不安。
在超聲科見習期間，我還有機會觀察了一些真實病例的超聲檢查過程。通過與患者直接接觸，我體會到了醫生的責任和醫療事業的偉大。我看到了許多患者因為超聲檢查而得到精確的診斷和及時的治療。這使我深刻認識到了作為醫學專業人士的職責，以及我們對患者健康和生命的重要責任。
通過這段超聲見習經歷，我對超聲技術有了更深入的了解，也明白了自己在這個領域的不足之處。我將繼續努力學習，提高自己的專業能力，不斷探索和學習超聲技術的新發展。我希望未來能成為一名優秀的超聲醫師，為患者提供更好的醫療服務。
總之，這段超聲見習經歷是我學習和成長的寶貴經驗。通過學習和實踐，我深入了解了超聲技術的原理和操作方法，學會了團隊合作和溝通的重要性。我將以這次見習為契機，不斷努力提高自己的專業素養，為醫學事業做出更大的貢獻。
超聲見習心得體會報告篇三
醫院見習心得第一次上醫院見習，心情總是很激動的。
今天的見習是在鐵路醫院，主要分為三部分：醫院環境與結構，患者的入院與出院護理，供應室的布局，分別由三位護士長帶領。
我們組首先學習的是患者的入院與出院護理，在老師的講解下，我們自己進行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護理記錄的填寫，這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務的時候雖說也學過，但當時還不懂血壓計的原理，使用起來還是相當困難的。
老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項，重點介紹了結石病人的術后護理，以及對醫生開出的醫囑的檢查。
在老師的帶領下，我們到了供應室，供應室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進入供應室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應室的衛生安全。由于實際情況，我們從非無菌區參觀到無菌區，包裝室處理經過初步清洗的醫用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫院廣為使用不僅因為便宜，更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時地對空氣進行消毒，檢查消毒過的物品是否已經過了保質期。對于這方面，我確實看到了醫院供應室的重要性，供應室可以說是整個醫院的心臟，一旦發生感染，就會導致醫院的嚴重損失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫學院時的承諾：生命相托，責任所系。如果有實際需要，我們將來真的在供應室工作，這點確實是要牢記的。
最后參觀的是心內科，目前心內科沒有收病人，我們去的時候整個病房都是空的。心內科的護士長給我們講解了，醫院的結構，環境。病房的結構主要是床單位，床頭燈，報警器，儲物柜等。
對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫院的環境，以減輕患者的心理負擔，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應該親自去查看，然后及時向醫生說明情況，以便醫生及時下達醫囑，老師也說了，護士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關注病人病情的變化，與醫生密切合作。在醫患糾紛日益嚴重的今天，我們一定要學會保護自己，雖說現在護士從繁重的護理記錄當中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實性，做到記錄無錯且完善。
護士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫院經常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規定嚴格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質期。
第一次進醫院見習難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態一直堅持下去。
超聲見習心得體會報告篇四
近年來，超聲技術在醫學領域得到了廣泛應用。作為一名醫學院的學生，在超聲科見習期間，我有幸親身參與了超聲檢查的工作，并深切感受到了超聲技術的重要性和應用前景。通過這次見習，我不僅學到了專業知識，還有了更深刻的體會。以下是我在超聲見習中的心得體會。
首先，我對超聲技術的應用范圍有了更加清晰的認識。超聲檢查廣泛應用于心臟、肝臟、腎臟、胰腺等器官的檢查，可以快速獲取有關器官結構、形態、大小、血流動力學等信息。在見習期間，我參與了多個病例的超聲檢查，觀察了超聲圖像的變化，深刻體會到了超聲技術在病例診斷中的重要性。通過超聲圖像，醫生可以直觀地判斷病變的位置、范圍和性質，進而制定出針對性的治療方案。超聲技術的應用范圍之廣，令我深感其在醫學領域中的重要性。
其次，通過與患者的親身接觸，我更加深入地體會到了超聲科醫生的責任與使命。在見習期間，我有幸與一位經驗豐富的超聲科主任工作，親眼見證了他急救一位急性心臟病患者的過程。主任憑借著豐富的超聲經驗，通過超聲檢查快速判斷出患者的病情，隨即指導醫護人員進行救治。最終，在主任的配合下，患者得到及時的救治，成功挽救了生命。這個經歷讓我深刻認識到超聲科醫生對患者生命安全的重要性，也讓我更加堅定了從事醫學事業的決心。
第三，超聲檢查是一項要求高度專業技術的工作，我通過見習體會到了超聲檢查的一些技術難點。在見習期間，我親自參與了一些超聲檢查的操作，發現了一些技術難點。首先是手眼協調能力的要求。超聲探頭需要準確定位患者的器官，需要準確地調整探頭角度和位置，以獲得清晰的圖像。對探頭操作的準確性要求高，需要通過大量的訓練才能熟練掌握。其次是對超聲圖像的解讀能力。超聲圖像是在屏幕上以灰度顯示的，不同的組織結構在超聲圖像中呈現出不同的特征。對于初學者來說，理解和解讀圖像是一項技術活，需要通過不斷積累經驗才能逐漸熟悉。這些技術難點要求我們不斷學習和進步，用實踐來提高自己的技術水平。
第四，超聲科工作需要與其他科室緊密配合，體會到了團隊協作的重要性。在超聲檢查中，常常需要與其他科室的醫生進行合作，共同制定診療方案。在見習期間，我親身參與了超聲檢查與其他科室合作的工作，親眼看到了科室之間的緊密配合。無論是與心內科、外科、婦產科還是其他科室合作，在工作中都能感受到扁平、高效的團隊協作，這不僅增進了我對超聲檢查工作的理解，也加深了我對團隊精神的認識。
最后，在超聲科見習中我體會到了自己的不足之處，并獲得了進一步學習的動力。超聲科作為一門專業技術，要求醫生具備扎實的醫學知識和豐富的臨床經驗。在見習期間，我發現自己的專業知識和技術還存在差距，面對一些疑難病例時常常不知所措。這讓我認識到還需要不斷學習和提高自己的專業水平。因此，我決定在以后的學習中更加努力、更加專注于超聲技術的學習，爭取早日成為一名優秀的超聲科醫生，為患者的健康貢獻自己的力量。
總之，通過這次超聲見習，我對超聲技術的應用范圍有了更加清晰的認識，對超聲科醫生的責任有了更深刻的體會。同時，我也認識到了自己的不足之處，并在此基礎上獲得了進一步提高的動力。超聲見習讓我受益匪淺，提高了我的專業素養，也堅定了我從事醫學事業的決心。我相信，只要不斷學習和努力，我一定能夠成為一名優秀的超聲科醫生，為社會健康事業做出自己的貢獻。
超聲見習心得體會報告篇五
兩周的見習已經完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1，其實護士這個行是很累的，一個科室十多個護士，而要護理六七十個病人。早上七點多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護士站就四張凳子，而都是護士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進空氣排空氣，液體不走我們實行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當有突發事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監護吸氧，建立入院病歷。在醫院看到的都是忙碌的護士。在我見習第二天時我腳就很痛了，現在腳就是痛的。
2，行醫要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛心同情心，病人來就醫，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術和質量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護理與中專護理有什么區別呢，我就說能進好醫院吧！而為什么大醫院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習了兩周，讓我知道本科護士僅僅比中專護士素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學。而我們下了臨床都要重新學，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問多學。
6，不管在哪里都要把關系處理好，關系是很重要的，關系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態一樣，在我見習時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點幾，而她只有五點幾，醫生趕忙下醫囑給她輸血，到第二天才恢復原來的狀態。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發現太低或太高，我們都要立即報告醫生。
8，有些人就看不起我們護理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫生高，沒有醫生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現在就能夠說我就是護士，我也是為社會做貢獻的一份子。
9，其實美女還是有大大的好處，就連醫院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的啊！所以護士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術練好點，很多病人滔。
10。在醫院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。
11，只有在見習才能夠到其他科室到處走走看看學點東西，而實習工作了根本沒時間讓你到處走動。
13，在醫院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅強的。
14，在內科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。
超聲見習心得體會報告篇六
超聲學見習是醫學生專業課程中重要的一部分，通過參與超聲學科的見習，我加深了對超聲學技術和應用的理解，體驗了醫學實踐的魅力，并提升了自己的專業能力和團隊合作意識。在見習過程中，我特別關注了超聲診斷的基本原理和操作技巧，并深入了解了其在多個領域的應用。以下是我對超聲學見習的心得體會。
首先，在超聲學見習中，我對超聲診斷的基本原理有了更深入的了解。超聲波的成像原理基于聲波在人體組織中的傳播和反射，通過超聲波進過皮膚到達人體各器官并被反射回來，形成超聲圖像。我通過親自操作超聲儀器，感受到了超聲波對不同組織結構的穿透深度及清晰度的差異，了解了超聲波在診斷中的重要性和廣泛應用。此外，我還學習了聲束形成和多普勒技術等相關知識，這些知識對于深入理解超聲圖像的形成和分析具有重要意義。
其次，超聲學見習讓我掌握了超聲診斷的操作技巧。在臨床實踐中，根據不同的部位和病變類型，超聲檢查有不同的操作方法和注意事項。通過在見習中親自操作超聲儀器，我學會了正確使用探頭、調節頻率和增益以及選擇合適的掃描方式和角度等重要技能。我經常跟隨醫師在臨床上進行超聲檢查，觀察他們的操作和技巧，并積極請教他們問題，不斷提升自己的操作水平。這讓我深刻理解到，超聲學作為一種實踐性較強的醫學技能，需要通過多次實踐和觀察來逐步提高。
第三，超聲學見習拓寬了我對超聲在多個領域的應用了解。超聲學在臨床醫學中的應用非常廣泛，除了常見的骨骼、肌肉器官的檢查外，它還可以對心臟、血管、乳腺等內臟器官進行檢查和評估。在見習中，我積極參與不同科室的工作，如心血管科、婦產科和放射科，了解了超聲在不同領域的應用，并與醫師共同討論診斷結果和解決方案。這讓我對超聲技術的應用范圍和潛力有了更深刻的認識，并激發了我對超聲學的興趣。
第四，在見習中，我熟悉了超聲室的工作流程和團隊合作。超聲室通常是一個多學科合作的環境，醫師、技師和護士之間需要密切合作才能完成高質量的超聲檢查。我與技師一起準備設備、協助患者入座，并與醫師一起進行掃描和圖像解讀。這個過程中，我深切感受到了一個團隊的重要性，每個成員都需要配合和理解彼此的角色和任務。這鍛煉了我的團隊合作意識和溝通能力，也加強了我對協作的重視和尊重。
最后，超聲學見習讓我深刻認識到醫學實踐的責任和挑戰。在見習中，我接觸到了各種疾病的患者，親眼目睹了醫生們對患者的關懷和努力。這讓我明白，醫學不僅僅是一門學問，更是一種服務和照顧患者的職責。我堅信，只有通過不斷學習和實踐，提高自己的專業水平和綜合素質，才能更好地為患者提供高質量的醫療服務。
總之，超聲學見習是我醫學生涯中重要的一部分，通過參與見習，我對超聲學技術和應用有了更深入的了解，掌握了超聲診斷的基本原理和操作技巧，并在團隊合作中得到了鍛煉。此外，超聲學見習也讓我感受到了醫學實踐的責任和挑戰，加深了我對醫學事業的熱愛和追求。我將以此為契機，不斷努力提升自己的專業能力，為患者的健康貢獻自己的一份力量。
超聲見習心得體會報告篇七
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。
超聲見習心得體會報告篇八
去醫院見習，我很期待。護士給人的感覺是天使，我卻從學習中明白，那是愛與責任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛的偉大與無私，體會著生命的魅力無窮。
第一次去見習，去的是婦幼醫院。那是個星期六的早晨，風很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學六點多就起床洗漱，七點多到建鑫坐車，到醫院七點五十了。
我們這次沒去成想了很久的產房，很是遺憾。但是我們在給寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛的寶寶，有時候會措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫院見習，我們 很早就起來了，六點就 醒來了，七點多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們去了五位同學，老師帶我們去看了產房，告訴我們產房的設備，了解產房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見習了，我們還是去了婦幼。我去了產房，在那里，老師問我們一些問，告訴我們一些產房必備的藥，還有在接生過程中遇到一些問題怎么處理的方法。最開心的是看到準媽媽生小孩，整一個過程，幾十分鐘，助產士的手法讓我親眼見證了做一名助產士的辛勤。當新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。
在見習中，我看到了臨床護士的工作形式，這就是我將來的工作，看到她們，我更感學習的重要，也感覺到學校學習知識是我們將來的力量，對護士，對產科護士，我又有了更多的了解和認識。不在片面的認識護士是天使，她還是責任與愛心，南丁格爾的傳承者，愛的見證者。
超聲見習心得體會報告篇九
超聲學見習是醫學生專業學習生涯中的重要一環，通過在實踐中運用所學的理論知識，學生們可以更好地理解超聲學在醫學診斷中的應用。在本次超聲學見習中，我深刻體會到了超聲學的重要性和技術的復雜性，同時也對醫學生的職業責任有了更深刻的理解。在這篇文章中，我將分享我在見習中的體會和心得，以及對未來醫學生涯的思考。
首先，在超聲學見習中，我深刻體會到了超聲學在醫學診斷中的重要性。超聲學作為一種無創的診斷技術，可以提供關于人體內部結構和病變狀態的詳細信息。在見習中，我親眼目睹了超聲儀器的操作和圖像的獲取過程，這些圖像可以幫助醫生們更準確地判斷病變的位置和性質。我還有幸觀看了一位醫生利用超聲儀器在手術中進行實時引導，這種技術的應用不僅提高了手術的安全性，還減少了手術的時間和創傷。這些經歷讓我深刻認識到超聲學在醫學領域中的價值和作用，激發了我進一步學習和研究超聲學的興趣。
其次，我在見習中也感受到了超聲學技術的復雜性。超聲學不僅涉及了物理學、電子學等多個學科的知識，還需要醫生具備良好的操作技巧和豐富的臨床經驗。在見習過程中，我跟隨老師學習了超聲儀器的基本操作和識別病變的技巧，這些技能的學習需要不斷的練習和反復實踐。我發現超聲學的學習和應用需要耐心和細心，每一個操作細節都可能對結果產生影響。在其中一個實踐環節中，我發現自己操作不當導致圖像模糊，這讓我更加明白了技術的復雜性并意識到只有不斷學習和實踐，才能提高自己的技術水平。
此外，見習過程中我也對自己將來醫學生涯的職業責任有了更深刻的理解。超聲學的應用不僅需要醫生具備相關技術，還需要醫生有責任心和愛心。在見習過程中，我看到了一位醫生用超聲技術為患者進行詳細的檢查和診斷，他不僅耐心解釋給患者聽，還與患者建立了良好的溝通與信任關系。這讓我深刻體會到了醫生的責任不僅是提供專業的診斷和治療，還要關心患者的身心健康。我決心在以后的學習和實踐中，不僅要努力提高專業技能，還要傳遞愛心和溫暖，為患者提供全面的醫療服務。
最后，在本次超聲學見習中，我對未來醫學生涯有了更深刻的思考。超聲學作為一種快速發展的技術，未來將有更廣闊的應用前景。我意識到學好超聲學，不僅可以提高自己的競爭力，還可以為社會健康事業做出貢獻。因此，在之后的學習中，我會更加注重超聲學的專業知識的學習和實踐，爭取在這一領域做出一番成就。
總之，我通過本次超聲學見習，深刻認識到了超聲學在醫學診斷中的重要性和技術的復雜性。這次見習也讓我對醫學生的職業責任有了更深刻的理解，并對未來醫學生涯有了更明確的目標。在未來的學習和實踐中，我將不斷學習和提高自己的技術水平，為患者的健康貢獻自己的一份力量。
超聲見習心得體會報告篇十
對一般人來說，精神病是一個令人恐懼而又充滿神秘色彩的名詞，常使人聯想起一個個滿身泥圬、言行古怪、時哭時笑、呆滯冷漠，或暴跌兇殘的人。五年前，我走上精神病人管理的工作崗位，開始了與精神病人直接面對面的接觸，我們對精神病人的漠然無知、心存恐懼，到逐漸了解他們、同情他們，與他們交朋友，從而窺見了他們的喜怒哀樂，走進了他們的精神世界。
關于精神病，醫學上是這樣界定的：精神病是指內外各種致病因素影響下，大腦機能活動發生紊亂、導致認知、情感、行為與意志等精神活動不同程度障礙的一類疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障礙、喪失判斷力、不能正常地學習、工作、生活，行為顯得古怪，與眾不同，在病態心理的支配下，往往有自殺自傷、傷害他人的動作行為，有的患者還認為自己心理與行為是正常的而拒絕治療。
在精神科做護士，首先是安全問題，這也是院領導會上會下強調的重中之重。抑郁病人、自傷自殺甚至自殘的心理，對于這樣的病人，作為護理人員的我們，要多觀察、多和其進行溝通交流。躁狂的病人對其周圍的人，包括同室病友以及周圍的醫護人員易造成傷害，當然也包括自身的安全。在情緒嚴重不穩定期，我們要更多的給予保護性約束。
精神科病人多是藥物控制，所以對其服藥問題就顯得至關重要。在精神科治療上一定要防止病人藏藥。如果病人藏藥不吃的話，病情得不到基本的控制;如果病人把藏起來的藥頓服，后果更嚴重，可以導致藥物中毒甚至危及生命。
精神病人和一般的患者不同，他們沒有自知力，連最基本的生理需要也表述不清，這就需要我們護理人員具備基本的職業道德，真正做到以病人為中心，充分維護他們的自尊。
在精神科工作這么久，并沒有感覺到他們可怕，反而更覺得他們是最可愛的人，沒有人與人之間的勾心斗角和紛爭，我的人格跟著他們簡單起來，我會做一名合格的護士，不辜負天使的稱號。
大家都是同等的，每一個人都應該被尊重，同時也是尊重生命。