心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關學生實習心得體會(精)一

一：思想方面

遵紀守法，積極響應國家制定各項規章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內的各項規章制度，如每周一按時參加園內政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真，努力的工作，來提高自身的專業水平.熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心.積極做好各種教學活動.時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己.堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。

二：教育教學方面

在教育教學方面，本學期我帶的是小班，因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規教育，一個好的班級，好的活動離不開好的常規，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規.另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鉆研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業務水平和教學能力.利用環境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統的"教師教學生學"的方法，轉變為"學生主動學習".以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發展.在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動，有趣，直觀的游戲，教具來發展幼兒的思維力，想象力及動手操作能力等.我積極指導英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發展，為幼兒以后英語的發展打下堅實的基礎。

三：衛生保健方面

本學期，我帶領我班工作人員積極配合園內的保健醫生，做好晨間接待工作，環境衛生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛生，做到讓幼兒餐后漱口，培養良好的衛生習慣，尤其是幼兒的用眼衛生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現我班本學期出勤率達到95%以上.注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念.

四：家長工作方面

因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能.本學期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發展狀況，同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學工作.請家長配合做好"冬季親子趣味運動會""英語圣誕聯歡會""元旦化妝舞會"等一系列親子活動.

五：合作方面

幼師個人工作計劃

目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭:不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭;不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭.在本學期，我在做好協調組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內設立了快樂基金，極大地推動了班級工作計劃的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍.積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功.

個人實習計劃范文三：大學生個人實習計劃

時光匆匆，轉眼間我們即將面臨幼兒園的實習生活，告別校園生活，在實習生活中，我會發揚自己的優點，把優點展示出來，努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務是神圣的，她擔負著責任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關心，責任心。做為一名實習生我們要明確我們的實習目的，遵紀守法，廉潔奉公，遵守學校和實習單位的各項規章制度，自覺培養良好的職業道德，對工作認真負責，一絲不茍。在工作中要嚴格執行操作規程規程和安全管理措施。服從領導，尊敬師傅，加強組織紀律性，不遲到，不早退，力爭全勤，熱愛勞動，對工作積極主動，做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實習單位的安排。力爭把實習工作做到完美，嚴格要求自己，做一名合格的實習生!快畢業了，我馬上就要開始為期半年的實習生活，實習對于我來說是非常重要的、不可待慢。學校對我們這次實習提出了很多要求，我要嚴格按照學校的規章制度去要求我自己，對實習提出來的要求認真的去完成任務。

具體實習計劃如下：

一 重視師德修養

作為幼兒教師首先要有高度的事業心和責任感，忠誠于幼兒教育事業，做到愛崗敬業，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風建設是幼兒教師做人的基礎，也是從事幼兒教育職業的工作基礎。

1. 關心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。

2. 學習幼兒園優良的園風，認真學習教師的職業道德規范。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，規范自己的言行舉止，加強自身修養，為孩子做榜樣。

二 關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和道德觀。

三 努力提高自己的專業素質

1. 在課堂設計與組織方面，首先要虛心學習有經驗教師的教育教學經驗，認真設計活動內容，在教學練習中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學后，認真反思，爭取更多的進步。

2. 學習在工作中發現問題、反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關資料的收集。

3. 在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。

4. 認真做好教養和閱讀筆記，積累自己在學習或工作上的經驗。

5. 不斷豐富以家長的溝通、交流的經驗，有效的開展教育教學工作。

有關學生實習心得體會(精)二

學生各門基礎課程與專業課程均已完成，初步具備了專業知識結構與技能結構，畢業實習為學生走出校門尋找就業單位提供了條件和機會。目前,高校畢業生的就業壓力日趨加大、新聞傳播機構和各類企事業單位用人的學歷水準日漸看漲，本專業學生的謀職就業宜早不宜晚。因此，本專業擬實行畢業實習與謀職就業相結合的計劃。

1.20xx年1月12日學生離校前，進行畢業實習與謀職就業的相關教育，包括畢業實習動員、實習報告寫作方法、就業趨勢報告、就業技巧講座等內容。

2.發放與畢業實習、謀職就業相關的書面材料，包括《山東青年政治學院學生實習鑒定表》、《就業推薦表(含各科學習成績)》、《畢業生靈活方式就業證明》、《學生實習協議書》等。

3.實習時間自20xx年2月28日至7月4日進行。為方便學生謀職就業，以學生自主聯系實習單位(就業單位)為主，本系根據有關用人單位的需要推薦優秀學生實習(就業)。實習單位(就業單位)包括各地市新聞傳播機構(如報社、電臺、電視臺、雜志社、網站等)、各類商業傳播機構(如廣告公司、數碼制作公司、文化傳播公司、廣告類雜志)、各部門各行業新聞機構駐當地記者站、各類企業事業機構的自辦媒體，包括出版業、報刊業、電影業、廣播電視業、音像業、印刷復制業、廣告業、會展業、數碼產品制作業、網絡傳播業等各類文化產業單位，以及各種所有制類型的能夠接納學生實習(就業)的單位。

4.學生的實習內容必須適應實習單位的崗位要求，既包括專業教學計劃所列的各項專業技能(如報刊媒介采編制作、廣電媒介采編制作、網絡媒介采編制作、攝影業務、經營業務、公關業務)，也包括專業教學計劃未列入的各項工作技能。其基本原則是讓學生適應社會的需要，學會做人，學會做事，找到生存發展的立足點，提高畢業生的就業率。

5.學生在實習期間遇到的實習業務問題可與本專業的實習指導教師聯系,尋求幫助，以完成實習作品。實習作品分為報刊類實習作品、廣電類實習作品、網站類實習作品、報告類實習作品四類，鼓勵學生發表報刊類實習作品、廣電類實習作品和網站類實習作品，如無法完成此三類可撰寫報告類實習作品。實習作品認定標準、報告類實習作品格式示例、實習指導教師分工名單及聯系方式見本文附件。

6.學生務必于20xx年5月15日前將實習作品復印件復制盤或打印件、已簽約的《就業協議(合同)書》和《畢業生靈活方式就業證明》、由實習單位蓋章的《山東青年政治學院實習鑒定表》等有關材料寄交輔導員老師(郵編250103，濟南市經十東路31699號山東青年政治學院文化傳播系袁中華老師)，以便學院準備各項畢業手續。

7.學生于20xx年7月5日返校辦理各項畢業手續。未交實習鑒定表和實習作品者不予辦理。

有關學生實習心得體會(精)三

離開了學校，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。我所在的這家公司，是一家做網上招商的商業網站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網絡的技術人員，將商家的信息做成網頁廣告，然后掛在我們的網站上，以此達到商業推廣的目的。

我和其它幾位同事做為網絡設計部的技術人員，主要的工作就是設計網頁模板，設計好網頁并進一步的加以制作，完善美化，因為各種瀏覽器使用的協議不同，所以會導致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術還很不成熟，所以在技術總監的幫助下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當每天我們做完網頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統計工作，公司領導會根據每個人的工作數量進行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

初來公司的時候，我們經過了初期考試，培訓，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了安徽中匠電子科技有限公司，因為要干的是網頁設計，所以要有一個小測驗，技術總監要求我們在網上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說實話，從畢業后，有一段時間沒有做設計了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學樣扎實的學習功底，我很快就恢復了自己的英雄本色，將ps用的很熟練，沒什么太大難度，技術總監看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓，合格后就可以正式上班了。

三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些網頁美工，這些網頁都是靜態的，沒什么難度。我后來發現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優勢還挺好的。

三天的培訓后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在根據你在實習期的表現決定你的去留問題,秀的人會轉正，得到很優厚的待遇。

考核的內容，就是在公司的商務網站上任選一個頁面，然后在規定的時間內做完，我還不錯，技術比較熟練，是第四個做完的。當我們把設計做完后由這家公司的經理進行審核，最后的結果是，最先做完的前8個人可以有底薪加提成，每人頁面的提成是2元錢，而后面做完的，只有提成，沒有底薪，他們的提成是每個頁面5元錢，最后的幾個人就被淘汰了，制度雖有點不近人情，但是還沒畢業的學生能忍也就忍了，就這樣，我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式開始了實習工作。

我們每天的上班時間是從早上8:30分到下午的17:00，這是我見過最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來了以后就工作，連平時聊天的內容也和本行業分不開，我喜歡他(她)們，回為是實習期，所以每天做的數量沒有太大要求，但是每個人都玩命似的干活，抓緊時間做設計，我們做的網頁設計是比較簡單的從上到下式的網頁，這樣在后期瀏覽器兼容測試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會有太多的麻煩，我干的很不錯，不過有些追求精致，我做網頁設計的速度慢了很多，最初每天只能做3--4個網頁，這對于我來說是不能接受的，后來我改變了工作方法，我每次工作的時候，先訂下計劃，比如今天做多少，然后我將要做的所有網頁，先做好排版，這時的網頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會更快，我相信自己。

每天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，三個月的時間很快就過去，我也辭職了。

實習期結束后，我在六月底就回家學車了，通過這次工作，我得到的體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的，只有不斷的加強自身專業技能學習才行。所以，尊敬的老師，我會在業余時間好好學習，加強自己的專業能力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學校交出一份滿意的答卷。

總之，自己這些天的表現還是不錯的，自己現在必須樹立自己的目標，改變自己的做事對人的態度，自己要明白我不是為誰誰而活，不是為誰誰而努力，我是為我自己而努力，而工作，我是一名“實習生”這一句話我一定要嚴記自己心中不要總是覺得這個...那個...的。現在干的都是我應該做的，自己要在工作崗位上多學多做多看勇于大膽嘗試，去奮斗不管自己的明天是暴風雨還是風和日麗但至少今天的我是努力過的奮斗過的，總之自己今后要去除心里的那些雜念，擺正自己的心態不該說的不去說不去管，把自己工作崗位上的事情都要弄清楚弄利落遇事不要退縮現在自己是實習生，所以要學的東西還有太多太多，對于工作上的為人處事的技巧方面還應該多學多問，趁著這幾個月實習期，把自己鍛煉出來，總而言之心態決定一切，想想過去的失敗和挫折，仔細分析一下，看看日后自己要怎樣改正，自己真的要轉變一下了！實習生應盡的義務，應做的努力，我都要做到，這一切不為別的，就為自己的將來，苦，累，委屈，都不算什么，自己一笑而過了，可當自己因為沒努力就放棄了，那么自己日后也不會原諒自己的！總之一切把握在自己手中！

有關學生實習心得體會(精)四

一、實習目的

1、背景簡介

象牙塔里的金絲雀總是渴望藍天，向往白云，以為自己會飛的很高、飛的漂亮，殊不知在藍天白云之間不止有魅力的風景還有狂風暴雨在等待。在他們面前所有的花哨都已變得無力，扎實的基本功才是我們生存的保障。

————題記

不知道是不是因為畢業在即，實習兩個字對我來說變得猶為重要，我覺得實習就是正式工作開始的前奏，所以我費心費力的尋找自己滿意的單位。于是，我與香馳控股集團簽約，三月一日我滿懷希望與信心來到了單位，但是事與愿違這里的工作并不是我想要的，于是幾經周折我與他們解除協議，回到了學校，重新開始了尋找實習單位的征程。經過新一輪的尋找，我終于找到了新的實習單位——濰坊市博創機械有限公司。

2、實習單位簡介

濰坊市博創機械有限公司地處風景優美的旅游城市——山東臨朐，是一家專業從事于水泥混凝土攪拌機械、穩定土攪拌機械、瀝青混凝土攪拌機械以及干粉砂漿攪拌機械的科研開發、工程設計、生產安裝、操作培訓于一體的專業化、高科技設備制造企業，在此領域擁有豐富的攪拌設備配套經驗。

公司創建于上世紀九十年代，屬股份制民營企業，占地面積40000㎡，現有員工300余人，其中工程技術人員30余人，化工技術人員20余人，年產值1.2億元。下設濰坊市博創機械有限公司、山東博創建材有限公司等企業。公司始終奉行“博眾家精英之長，床你我美好未來”的辦廠理念。堅持走高科技發展的道路，內因外聯，致力于發展壯大，致力于技術領先，走在時代的前列。先后與國內多家科研機構合作，吸收國內外知名品牌的精華，綜合研發設計、制造加工、貿易、售后為一體，研制開發出適應國內市場需求，具有國內領先水平的工程機械產品，涵蓋公路、鐵路、高鐵、橋梁、水利、機場、民用建筑、房地產開發等領域。公司利用當今最成熟的建筑機械技術，向用戶提供品質卓越的產品和快捷完善的服務。目前公司主導產品有連續式穩定土攪拌站系列、間歇式水泥混凝土攪拌站系列、間歇式瀝青混凝土攪拌站系列、間歇式干粉砂漿攪拌站系列、攪拌站（樓）控制系統系列；pl型配料機系列；皮帶輸送機系列；皮帶秤系列；水

泥倉系列；螺旋輸送機lsy219、lsy273、lsy325系列等；混凝土添加劑；fdn高效減水劑；bc-928聚羧酸系高性能減水劑；bc-i混凝土泵送劑系列等。。

公司信奉客戶是上帝，信守承諾，履行合同，想用戶之所想，急用戶之所急的經營理念，堅持“誠實守信、互惠雙贏”的生產經營方針，以質量求生存，以科技求發展，以服務求信譽，憑借先進的生產技術和過硬的產品質量以及完善的售后服務，使公司各類產品暢銷全國各地，得到用戶的廣泛好評，在市場上享有很高的聲譽。公司多次被評為“高新技術企業”、“重合同守信用企業”及“售后服務滿意單位”等榮譽稱號。

3、實習意義

一、加深對職業與行業的了解，確認喜歡或擅長的職業

了解職業行業有很多方法，譬如閱讀相關的文章，請教業內人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業找工作，就可以把它作為目標職業；反之，就要尋找新的工作方向。

二、為從學生向職場人士轉變做準備

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。

網絡上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業的大學生》。文中列舉了一些在應屆畢業生不算少見的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個應屆畢業生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢；好高騖遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資??

所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

三、增強找工作時的競爭優勢

曾經有公司做過一項調查《雇主如何選擇應屆畢業生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業，規模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，

包括學校、專業、成績、證書、實習經驗、社會實踐、戶口等。結果不同性質與規模的公司側重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經驗。所以，如果你們在大學期間有相關的實習經驗，在找工作時會有很大的優勢。而且不少公司會挑選實習中的優秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰略之一。譬如ibm去年的實習生中有50%留在了ibm。

二、實習內容

初來乍到，給我面試的是公司技術部的楊工，當看到辦公室內的師兄們吶熟練的操作我頓顯窘迫，心底忐忑不安，含糊其辭的把自己的大學生活、學習情況做了一個匯報，然后就不知所措了。楊工看我緊張，于是打破僵局說: “小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝楊工夸贊！以后有許多向您學習的地方，還請您不吝賜教。”一會兒，來了一位中年人，楊工介紹說這是技術部的韓工，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。韓工點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。

第一天上班，心理馬日磾，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

可能是老鄉的緣故吧，韓工對我非常和氣。他首先耐心的向我介紹了公司的基本業務、繪圖員的日常工作，然后又向我講解了作為設計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇到這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

第一天算是熟悉了公司的基本情況，接下來的日子里，我所做的工作就是一邊熟悉公司的產品，一邊試著自己繪制一些簡單的零部件。除了做好自己的本職工作，其余時間有空的話我也會去生產車間觀看并向工人師傅們學習，了解產品設計與工人加工之間的區別，并銘記機械設計人員的設計守則——設計是為了加工，在保持性能、美觀的前提下，一切要以方便加工為基準。我的虛心學習得到

了公司的認可，并被公司派往了河南新鄉作為技術監工。

由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而來，相處久了真有點舍不得，公司的王總跟楊工在我臨走的時候對我說：“如果畢業想回來的話，給我打電話就行，我們歡迎你！”

三、實習總結

畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁。在學校我學到的永遠是理論知識，能不能把我們學到的知識應用到生活、工作中使我們能否適應社會的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學得再好那也只是紙上談兵。

通過畢業實習是我更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻的認識企業繪圖的實際運營過程，熟悉和掌握市場銷售條件下企業的設計、運營規律，特別是企業根據用戶要求自主設計研發的規律；了解企業運營、活動過程中存在的問題和設計的難點問題，并通過撰寫實習報告做好準備。在一個多月的實習時間里，我在我的實習單位，了解和研究了企業主要的一些產品設計、生產、營銷的情況和問題，先做出以上報告。

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分割的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，是我對現在的企業繪圖，工作生活有所了解，我對繪圖軟件的應用也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸，我才會更加了解機械繪圖工作的實質、經驗、方法。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續以飽滿的熱情，積極的態度，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位工作。

有關學生實習心得體會(精)五

轉眼間，來到某市某區教育戰線已近一年的時間了，一年對于我們這些剛剛走入社會的學生來說都可以用意義非凡來概括。在這一年中。我們的生活和工作都發生了重大的改變。

人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺。我理想要用我的知識，我的理念去教育一批有理想、有擔當、敢作敢為的時代精英，要成為學生們永生難忘的良師益友。

然而，這一切美好的想法還沒走上講臺，松江區新教師培訓就給我敲響了警鐘。兩天的新

教師培訓告訴我此刻所應具備的不僅僅是激情，而是對教師這一職業有一個清醒的認識：教師，任重而道遠；成為學生的良師益友，難上加難；作為老師，只有愛是不行的。認識到自己肩上的責任，了解到以后道路的艱難，并沒有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準備的情況下多了一把干盡。找到理想與現實的切合點，快速完成從學生到教師這一社會職責的轉變。

作為一名新教師，最重要的就是通過學習和實踐鍛煉掌握各項教育技能，成為一名合格的人民教師。為此，我在見習期內完成了如下學習和工作任務：

（一）積極參加區教師進修學院組織的各項培訓工作。在這里非常感謝區進修學院為新

教師準備了包括師德教育、班主任工作、主題班會、教育科研、多媒體教學等一系列的培訓。在培訓中，我的思想政治修養、師德修養水平和實踐教學能力都得到很大的提高。特別是上海新課程標準的培訓，使我這個從外地來的，對上海教育不太熟悉的畢業生能夠盡快的用二期課改的理念組織我的教育、教學。

（二）在區教研員和帶教老師的指導下，圓滿地完成了初一語文的教學工作。我有幸能得到一位教學經驗非常豐富老師徐洪根老師的指導，并參加了進修學院初一語文骨干班的學習，有10余次區級公開課的觀摩和討論機會。這些使我對語文教學有了新的認識。在徐老師的鼓勵下，進行了大膽的嘗試。 （1）抓住學生的興趣。充分認識到興趣是最好的老師，我接觸到學生后并沒有給學生講要求，講教材。而是給他們將了許多課外知識。我準備了妙趣橫生的甲骨文、中國古典詩詞的發展脈絡、文學四君子、三山五岳、乾隆和紀曉嵐的故事。讓同學們在輕松的氛圍下了解中國古典文化的博大精深，語文學科的獨特魅力。語文課也因此成了他們最感興趣的一門課。

在校內組織的“我心目中的好老師”征文比賽中。我教的班級均以半數以上描繪了我，描繪了我的語文課。

（2）鼓勵學生說出自己的獨特體驗。十三、四歲的學生已經有了自己獨特的感受和體驗，寫出來都是一部很好的文章。在我的鼓勵下，同學們把它寫了出來，使作文水平有了很大的提高。一位以往考試作文只有30分左右的同學在隨筆《恐懼》中寫到：“恐懼是一顆黑暗的種子，每當黑夜來臨的時候便會成長出毒藤，緊緊的包裹住你的心靈”在一篇讀后感中寫到：“每個人的面前都有一千條路，即使有幾條，幾十條走不通，還有幾百條等著你。還有一名同學寫出了20xx字的科幻小說，并在隨筆上連載。

（3）挖掘教材中的人文性，注重一種文化熏陶。用長期的文化熏陶培養學生的閱讀能力和健康的審美情趣。

（三）作為見習班主任，積極參與了班級的日常管理，并成功的轉變為正式班主任。

通過向教育指導老師和其他優秀班主任的學習，我認識到教育上單方面的嚴和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴和愛的切合點。在工作中注意： （1）制定切實有效的班規，并通過班干部輪流制實行。并對沒有當過班干部的同學給予指導。

（2）充分利用班級周記和班會課。抓住和學生們心靈溝通的周記，了解班級情況和學生們的心理狀態，有的放矢的進行教育和解決問題。或講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會課是我對學生進行思想道德建設的有效陣地。

（3）關懷后進生、行為偏差生、隨班就讀生。后進生、行為偏差生、隨班就讀生是有著強大的自卑感難教育的一批。對此，我拿出了極大的耐心。通過家訪、通信、談話等形式使他們轉變。

現在我們班級已經逐步變為一個既有著嚴格的制度，又充滿團結向上風氣的集體。

（四）在教育教學之余，積極參加各項活動。教育教學是龐雜的，需要付出大量的時間。在這一年我除了擔任兩個班級的語文教學工作，一個班級的班主任。還擔任了學校的推普員，負責學校每周一次的“咬文嚼字”廣播，每天一次的“每日一拼”廣播；受聘為區語委辦的監測員；并參與學生“感受光榮”的朗誦比賽；教師“五四青年節”文藝表演；第一屆教師運動會；松江區《老年人保障法》知識問答等等。這些活動讓我開闊了視野，增長了知識，也培養了我積極進取，健康向上的精神風貌。這就是我的一年，快速成長用汗水換來的充實的一年。但這修遠兮，吾將上下求索”。

有關學生實習心得體會(精)六

：今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識， 受益匪淺。

：xx年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動。

：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。

：深入到社會經濟單位的內部;再是參與性，必須親自參加調查研究。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中國人壽保險公司

：本專業范圍內的工作及保險方面的相關內容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業公司，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個經營單位，所轄機構50個，服務網絡遍布城鄉。20xxx 年公司實現保費收入 4.8 億元，占xxx地區壽險市場 70% 以上。總承保金額 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元，為xxx的經濟發展和社會穩定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續六年被省公司授予“先進單位”;連續八年獲省市“守合同、重信用企業”和“消費者滿意單位”;連續四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續兩屆被中央精神文明委授予“全國創建文明行業先進單位”。公司現已發展成為市場占有率高、專業人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經驗豐富、償付能力充足、服務質量優良的現代化一流商業壽險公司(20xxx年企業年報)。

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監督指導下，人壽保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業務所需單據表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態度和良好的保險知識，提供有誤的單據，是違規行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執著的敬業精神，一絲不茍的工作態度和刻苦鉆研的學習精神。

在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態，在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。

近年來，新險種開發較多，但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢，保險公司不斷開發新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產品的創新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無法構造自身的優勢，而且導致過度競爭，造成社會生產力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創新。要求：

(1)注重經營關系，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標，促進保險企業在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象，為保險企業的發展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業員的角度來看，營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系，淡化賣保單的商業行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看，保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。