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專業認知教育心得如何寫一

通過一年的學習我們掌握了大量的理論文化知識，然而對于土木工程這樣注重工程實際的學科而言，工程實際的內容往往比理論更加重要，而認知實習也僅僅是對于未來將要涉足的龐大行業的一聲招呼，日后還要有專業方向的選擇，雖然我們現在開設的專業課程并不多，但是已經學習了材料力學和土木工程概論，所以實習也是對于我們課上學習知識的一次檢驗，認知實習更是對于我們日后學習方向選擇和專業入門的重要課程，這次認知實習雖然也有考試后的轉換思路的性質，也是要打起精神認真學習。

二、 實習時間、內容、地點

7.13.20xx

實習動員（學校129禮堂）

天馬山深坑酒店巖坡支護工程參觀（上海市松江區辰花公路長興港橋北側）

7.14.20xx

認知實習概論-----混凝土結構教學 土木樓a101

校內混凝土結構的參觀 同濟大學

7.15.20xx

洋山深水港參觀 洋山港

7.16.20xx

建工系鋼結構認知實習校內

7.17.20xx

道路 軌道實習上海市內不同道路 嘉定校區

參觀滬寧高速、同三高速、滬清平高速。沿線介紹外環線、高速公路的基本概念、特點、工程問題等。軌道：觀看高速鐵路錄像、參觀嘉定校區軌道交通試驗線

7.18.20xx

地下建筑 橋梁 上海地鐵博物館（吳中路1779號） 南浦大橋

三、實習心得

1.實踐動員會議：

1）實踐意義：

(1)是難得的認識土木行業的機會

(2)了解各類工程的實際情況

(3)是可以解答疑難問題的機會

2）收獲心得：

(1)學習土木的觀念：要廣 要精

(2)多多從實踐中認識理論

(3)注意理論知識在實踐中的應用

2.天馬山深坑酒店參觀

“深坑酒店”位于上海松江國家風景區佘山腳下，是一座深達80米的廢棄大坑，該深坑原系采石場，經過幾十年的采石，形成一個周長千米、深百米的深坑。據老師介紹，酒店客房沿崖壁而建，面向橫山，充分彰顯“融于自然”的設計理念。主樓使用玻璃和金屬板材，曲線的立面形式源于“瀑布”。所有酒店客房都設置退臺的走廊和陽臺作為“空中花園”，可以近距離觀賞對面百米飛瀑和橫山景致。其商業特點再次不贅述，作為土木人，還是多多關注其工程技術上的難點：

（1） 地質結構及防震設計

地質結構主要是巖石類型，安山巖，至于防震設計，則是在山體的部分有針對性的進行處理，比如東側的山體進行爆破處理，北側則進行水泥鋼筋樁的加固。這采用了一系列手法，灌漿，使得雅虎是中的縫隙被水泥填滿，使得山體連接成為一個整體，用鉚桿鉚索，而由于強度上的不同需求，使得其長度相應從上向下遞減。

（2） 巖石的風化

由于風雨的原因，基坑從底部向上風化加重，從微風化到中風化到強風化到全風化。相應的由此會產生一系列縫隙，除此以外，地殼運動也會使得巖石產生一系列縫隙。

（3） 邊坡的防護

在山體部分通過鉚索鉚桿添加預應力鋼筋來加固山體，而除此以外在鉚索鉚桿上面再加上橫梁就使得整個山體連接成為一個整體。也會用到噴坡 片石 三維網等不同的山體邊坡的加固方法

（4） 地下水浮力的處理

由于地下水的浮力影響 會在地下采用箱型基礎。

3.校內混凝土結構的實習理論知識

（1）砌體結構及鋼筋混凝土結構的形式及分類

（2）結構上的載荷形式

（3）結構體系的傳力路徑

（4）結構組成構件的形式

（1）砌體結構 混凝土結構 鋼結構 木結構 組合結構 其他

（2）排架 鋼架結構 框架結構 剪力墻 框架剪力墻結構 簡體結構 拱結構 桁架結構 薄殼結構 網殼結構

排架結構：屋蓋系統 支撐系統 梁柱系統 圍護系統 基礎

4.校內混凝土結構參觀

北樓：

溫度縫的概念：由于溫度應力的原因 會使得墻體出現極大的應力，為了釋放這種壓力 當建筑物的長度達到一定長度的時候就需要做適當的溫度縫，以此來釋放溫度所產生的應力

沉降縫：由于材料的不同，在不同材料處會因為重力的原因而產生剪力，所以為應對沉降不均勻的問題，需要在不同材料的交界處做縫。

此外，老師還介紹了應力集中，單向板的概念，主梁次梁等等。

樓梯分為板式樓梯和梁式樓梯。其中板式樓梯制作方便跨度不大，梁式樓梯則恰好相反。

階梯教室屬于框架結構，其中在橫向的梁和柱當中有夾腋的存在使得結構更加穩固。

北樓的外部屬于清水墻的做法，體現了濃厚的中國傳統文化建筑的復古主義風格。

圖書館：圖書館整體來說是兩個筒體結構，外部是懸挑出來的梁和次梁支撐的樓板，呈井字型的格狀，樓層之間會有桁架結構，而兩座樓之間的鏈接部分并不是剛性連接，而是留有余地的用來釋放地震所產生的位移。

建筑學院：c樓的混凝土外觀及玻璃幕墻組合的構造真的非常有建筑氣息，而其內部的空間構造更是讓人嘆為觀止，此外，其裝飾風格，格調都是非常有藝術氣息，可以說結構和外表都是完美統一在一起的。

文化樓是中國第一幢包豪斯建筑風格的建筑，內部構造非常合理，采光上的原因使得南邊的進深大于北邊的。

大禮堂：大禮堂的網殼結構真的可以說是土木建筑教材中的經典，其拱形結構，三角桁架，v型折板都是老師重點講解的內容。

工程試驗館： 排架結構 山墻上有擋風柱 在排架之間有斜放的柱間支撐，柱間支撐同時兼做吊車的樓梯使用。

其中一個梁采用的是體外預應力的方式：這種方式易于更換，然而卻是容易生銹腐蝕。

專業認知教育心得如何寫二

數控專業實驗實訓任務，在領導的大力支持和指導下，本學期數控實訓有7個班共計227人參加，共分3批，每批為3周時間，數控實訓工作總結。實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓實習也為推動我系實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：

一、明確實訓實習的目的

安排數控實習的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控車床或數控銑床（加工中心）的基本手工編程方法、典型零件、常規工序的數控機床加工操作方法，初步掌握數控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。

具體表現在以下三個方面：

1、重視學生良好習慣的培養

學生開始實訓時先進行為期兩天的入廠教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規范教育、專業思想教育、學習方法教育，擦機床訓練、打掃車間衛生訓練、工量具擺放訓練，自我鑒定《數控實訓工作總結》。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣。

2、因材施教

“包教，包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規定的實訓期間內達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優秀的學生創造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。

3、盡量為學生提供較多的訓練時間

實訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學生訓練；同時盡可能延長實訓時間，每天從早上7：30一直到晚上21：30都有實訓，周六、周日也從不休息。

二、精心組織，認真做好實習教學

1、實訓教材的編寫

我系實訓中心現有17臺能正常使用的數控機床，共9種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒有任何一種教材合適我系設備情況，這就給實訓教學帶來極大的困難。為此，我中心老師經過艱苦而緊張的工作，終于在本學期實訓開始之前完成了9本共83萬字的講義編寫任務（其中有2本為習題冊、1本為《入廠教育》手冊），其中實訓中心主任孫連棟老師一人完成6本共71萬字的編寫任務，實訓教學第一次有了合適的教材，徹底結束了口述指令的歷史，大大提高了實訓的效果，學生反映良好。

2、高起點設計訓練目標

此次實訓跨躍了用蠟模、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工；訓練題目難度按中級工設計。學生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現與就業的零距離對接打下了堅實的基礎。

3、新老結合，互相促進，互相提高

在此次承擔實訓任務的6名教師中有4名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中他們能夠克服老師少、設備系統繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。

4、實習成績的評定

為調動實習學生的積極性，保證實習效果，本系對實習學生的成績評定分為兩部分：

一是實習期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑒定；

二是由任課教師對學生完成的實習總測驗進行評定，用百分制打分。

兩者的結合最后形成學生實習的期末成績計入學生學籍登記表。

三、實習教學取得的效果

實習教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了我系人才培養計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來，我系為適應學生的實踐需要陸續增設與調整了一系列課程，受到了同學的歡迎。

專業認知教育心得如何寫三

尊敬的領導：

您好!首先感謝您能在百忙之中翻閱我的這份求職信。

我是胡錦超職業技術學校20xx屆文秘專業的應屆畢業生，在20××年7月即將面臨畢業了，以下是我基本情況。

在這學校我選擇的是半工半讀的形式，在這樣的環境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養方面，我都受益匪淺。三年來，在老師的嚴格教導及個人努力下，我具備了扎實的專業基礎知識;在學習中我掌握了一定的專業理論知識，熟悉涉外工作常用禮儀，能熟練操作計算機辦公軟件、3ds max flash photoshop等。同時，我利用課余時間廣泛地涉措了大量書籍，不但充實自己，也培養了自己多方面的能力，更重要的是嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重的性格特點。

本人擁有1年半的工作經驗，曾在美的、索尼實習過，有一定的社會實踐經驗，通過1年半的工作我學到了很多知識，同時還培養了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，增強自己的責任心，交際能力和學習能力，培養了團結精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難。

我渴望我的忠誠與活力能得到您的肯定，我較豐富的社會經驗與樂于助人的性格能獲得您的欣賞!

企盼您給我翱翔的天空，我將用我的汗水證明您英明的選擇!

此致

敬禮

xxx

xxxx年xx月xx日

專業認知教育心得如何寫四

隨著工業過程自動化水平的不斷提高，企事業單位與高校實驗室等相關需求企業對自身的一些需要進行大量重復性工作的機電控制設備提出了一些自動化工作要求。我在測試控制設備廠進行專業實踐時，主要就是結合某企業的設備自動化升級改造要求，對該企業原有的一套手動控制傳動設備進行現代化升級改造，在近一年的專業實踐中，我全程參與了該改造任務的全部工作，這對我的專業知識的積累以及本專業現有加工與設計技術水平有了長足的認識與提高。

針對原有的手動控制傳動設備進行自動化升級改造的研究過程是一個多學科領域交叉與融合的研究過程。在本次專業實踐工作中，首先在多次深入了解該企業現有的手動設備的工作情況與性能需求以及使用方其他一些設計要求等調研的基礎上，提出了基于現有設備的自動化設計改造方案，該方案力求設計合理、節約成本的基礎上，實現設備的自動化控制，節約人力并提高產品可靠性等目的。通過該設備的升級改造，在與實習企業興平市秦通測試控制設備廠的共同努力下，我們積累了一套手動控制設備升級改造為自動化設備的實際設計與改造經驗。本次實踐工作的總體內容主要包括以下幾個方面：

(1)機電傳動控制設備性能需求與工況要求分析

通過多次深入進入該企業車間了解以及與該手動設備的現有使用人員的多次交談，并結合該企業相關技術人員與領導同志多次協商的基礎上，我們了解了對方的主要改造需求：該手動設備需要完成大量重復性工作，并且本身有一定的精度問題，希望能夠將其改造成一套自動化控制設備與適當提高其運動精度并且能夠記錄其所加工產品的相關信息以備后查。同時，我們考查了該設備的現有使用條件與工況要求，以為進一步的改造工作提出一些環境要求。

(2)機電傳動控制設備系統方案設計與分析

結合多次的協商與溝通的基礎上，我們在分析設備性能分析的基礎上，我們提出了一套手動與電動兩套動力系統，滾珠絲杠為運動傳動部件，利用光學光柵尺進行測量反饋，并利用自主開發的軟件系統進行控制的軟、硬件系統結合的設備改造方案。

(3)機電傳動控制設備各個子模塊結構詳細設計

根據上述設計方案，我們首先進行了明確的工作劃分，這樣就可以提高人員利用效率，結合任務需求，我們將任務分為軟件系統和硬件系統兩個子模塊，我加入硬件系統模塊。硬件系統主要負責電動機、減速器與光柵尺組件的選型與采購，工作平臺的設計，基準以及其他組件的設計加工工作;軟件系統負責整個系統的軟件平臺的開發。

(4)機電傳動控制設備軟、硬件加工與制造，以及購買部分組件;

在結合興平市秦通測試控制設備廠現有技術條件的基礎上，我們對軟、硬件系統的部分組件選擇了進行外協的方式，對于我廠的特長的加工與設計方面的組件選擇了自行設計與加工制造。

(5)機電傳動控制設備軟、硬件協調安裝與調試;

在分別完成軟、硬件系統各個組件的加工制造與外購后，我們進行軟、硬件系統的聯調聯試，在該過程中發現了一些小的技術問題與錯誤，在經過多次的溝通與協調，并重新設計制造部分組件的前提下，最終完成了調試工作。

(1)完成了該企業原有手動控制設備的自動化升級改造評估與改造方案;

(2)根據改造方案，完成了軟、硬件系統的設計與加工制造、選型任務，并最終完成了軟、硬件系統的聯調聯試，最終完成了設備升級改造任務。

專業實踐我是在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。通過實習，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我從一名研究生生到一名擁有實際操作能力的研究人員之間的思想與業務距離，為我畢業后社會角色的轉變打下堅實的基礎。

在該專業實踐中，我主要負責該手動設備升級改造中的硬件設計改造與最后的調試工作：首先多次去該企業進行了該設備現有使用情況與其目前性能特點的調研工作，然后詳細提取了相關技術人員、使用人員與其他一些人員對該設備現有使用情況的說明以及對該設備改造升級的一些想法與要求，以備為后期的設計工作提出要求。接著又對社會上該相關設備的自動化水平進行了調查研究，然后結合該企業的需求以及相關設備的現有自動化水平，我們提出了一套手動與電動

兩套動力系統，滾珠絲杠為運動傳動部件，利用光學光柵尺進行測量反饋，并利用自主開發的軟件系統進行控制的軟、硬件系統結合的設備改造方案。然后根據設計方案，分工完成了軟、硬件系統的設計改造以及部分外協工作，然后進行了軟、硬件系統安裝與調試工作。在這個過程中，我們遇到了一些問題，比如由于之前對一些技術細節的不了解，設計的圖紙對加工精度提出了過高的技術要求，一些小型零部件由于沒有設計經驗，設計的尺寸不滿足實際使用要求，這些工作我們進行了重新設計與加工制造，在調試過程，也由于經驗的一些問題，使得我們進度緩慢，不過在導師和該企業相關技術人員的協調下，我們最終順利完成了該設備的自動化升級改造任務。

很快就結束了我的專業歷程，回首有些留戀，老師的教誨指導實踐為我以后步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了實踐任務。經歷此次專業實踐，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經歷風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自己成熟起來。通過此次實踐，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意之處。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實踐中體驗生活。

以前我們學的東西僅限于課本，對實實在在的應用還比較模糊，這樣的認識實習，有利于同學們學習目的的明確性和主動性。如果我們一直不參加認識實習，我們永遠都不知道我們哪些東西是應該確實掌握的，在學校里，沒有實實在在的實踐，我們總以為學的東西沒太多用，當我們在認識過程中了解到我們學的東西是如此重要時，我們學習的積極性有了，目的性提高了。

通過參加這次實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，研究生更應該轉變觀念，不要簡單地只留在學校跟著自己的導師搞學術型的東西，畢竟社會需要的更多是具有實際操作能力的人才。跟著導師做學術研究的人只適合將來在高校任職教書。在企業參與實習是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重研究生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名研究生，就應該把握機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

一年來得實習雖然短暫而且難忘，但是這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一年的實習期，回首這一年的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

現時代就業環境的不樂觀，競爭壓力的日趨激烈，很多企業反映所招的研究生實際操作能力差，于是國家新增了工程碩士這樣的特殊專業，要求工程碩士不單單只留在學校搞學術，需要一年的時間去體驗社會，通過學校與企業的聯合培養，能培養出更適合社會任何的高人才。所以就有了像我一樣的在校研究生研二參加社會實踐工作。專業實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉了自己的意志，同時也積累了一些社會與工作經驗。這些經驗是一個大研究生擁有的“無形資產”，真正到了畢業剛參加工作時刻，這些實踐經驗就會為我贏得更多的就業機會。工程碩士除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的專家都清楚的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。研究生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。這次的專業實踐只是一個開始，一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟，更適應社會標定的人才標準。

專業認知教育心得如何寫五

尊敬的貴單位領導：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽空垂閱我的自薦信。我是一名將于20xx年畢業的碩士研究生。很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了找到符合自己專業和興趣的工作，更好地發揮自己的才能，實現自己的人生價值，謹向各位領導作一下自我推薦。

本科期間，作為主要的班級干部，我曾一次又一次地領導著這個富有蓬勃朝氣的班級體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績(校“明星班級體”、“江蘇省先進班級體”、“全國先進班級”等)。老師們的認可，同學們的贊許使我以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標邁進。因此，從南京農業大學環境科學專業畢業后，由于成績優異，各方面表現良好，被保送至本專業讀研，繼續學習。

本科的學習生活使我具備了扎實的環境科學理論知識，環境科學專業讓我擁有了比一般專業更廣泛的知識面。更重要的是，四年的大學生活讓我開闊了思維，并養成了通過自學吸收新知識的能力。近三年的研究生生活，使我接觸到更廣泛的思想，讓我的思維更加開闊，各方面素質有了進一步的提高。研究生期間，我主要從事國家自然科學基金項目“水稻鎘脅迫下gst解毒機制”等相關項目的研究，并取得了一定的成果。三年的科研訓練培養了我很好的實驗動手能力，課題項目經歷更使我具備了一定的解決實際問題的能力。

作為一名研究生，我非常希望能學有所用，繼續從事相關行業的工作，進一步接近實踐，解決實際問題。

在不斷的學習和工作中養成的嚴謹、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我深信自己完全可以在今后的崗位上守業、敬業!我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的。

我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻自己的青春和熱情!

此致

敬禮!

專業認知教育心得如何寫六

國際貿易有限公司簡介：

國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”經營理念和“一針一線，做足品質”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

紡織有限公司簡介：

目標是主導國際牛仔市場。有“英倫·超冀設計中心”成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。紡織有限公司1994年成立。

注重從人的需求出發，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

市場的需要就是所要做的以名牌批發開發客戶群，經營理念：占據市場大分額。建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，名牌精神：打破牛仔百年的風格。配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。月號左右基本完成網站籌建工作。

需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向。東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于月號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

似乎沒有什么很大的效益，開始發布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯系，初步達成了合作意向。

1．質量是基礎。

首先要確保企業自身產品的優質質量。所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

今年在服裝質量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓。公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）

2．市場推廣是關鍵。

也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題。并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，進公司以來。并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

速度是成功的關鍵，互聯網發展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

我從xx年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力于探索中國保險業的發展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經中國保險監督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。