（一)明星營銷：

明星品牌 ——“喜劇王牌組合”——徐崢、王寶強以及黃渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。

（二）質量好，而且滿足觀眾需求：

《泰囧》色彩明快、風格鮮明、笑料十足，以其輕松、幽默、喜慶的喜劇片類型，迎合快過年的喜慶氛圍與觀眾的歡樂心情。

（三）時期選取的適當：

選在賀歲片的“低谷”時期，避開了競爭力比較大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。

（四）口碑營銷：

在電影正式上映之前，在不同城市舉行免費試映會，精心挑選試映族群，限制一人只發一張電影票，并在每場電影放映后現場與觀眾進行座談，不斷加深觀眾印象，制造“先生看了會帶太太來，老師看了推薦學生來看”的效果。良好的口碑開始在互聯網上發酵。

（五）炒作：

有媒體以圖文形式刊載報道，稱目擊徐崢趁小陶虹離京之際獨自幽會一位神秘美女，幽會長達八個小時”。緋聞與正處宣傳期的電影新聞同天出現，不免惹來借緋聞博版面、關注度等提升。

（六）制造網民熱：

徐崢、王寶強、黃渤組成的“囧神組合”，被網友將之與當年的“葛優+馮小剛（微博）”組合相媲美。他們的角色形象，成為網民競相創作的靈感來源。在影片掀起“末日狂歡”前，網絡上已悄然刮起了“全民p圖”風，2b歡樂囧神，互聯網無處不在。

（七）廣告營銷：

官網宣傳；在pptv、pps、優酷等各大網絡電視和視頻網站捆-綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢。

（八）創意營銷：

《泰囧》定制視頻短片頗有新意：

（1）它的提前版預告片將歷史名片的片段匯聚一體，讓人耳目一新；

（2）《觀影指南》更是全方位展示了其超級爆笑元素;《觀影須知》連-發5篇，在告誡觀眾觀看喜劇電影遵守文明秩序——勿飲水、勿吃爆米花、勿接吻、勿亂摸時，情節有張有弛、幽默十足，無形中形成了病毒營銷，有力地擴大了影片的營銷。

(九)多渠道造勢營銷：

（1）主演徐錚、黃渤等也多次發微博，對《泰囧》極力推薦，并對票房成績充滿信心。截至12月20日早上10點，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420萬條相關信息。

（2）主演做客名欄目——主演徐崢，黃渤，范冰冰，王寶強等人做客湖南衛視《快樂大本營》、《天天向上》等收視率較高的娛樂節目。

（3）海報宣傳——在各地區張貼海報進行宣傳，為影片造勢，達到未映先熱的效果。

（4）片方與萬達電影院線合作，由徐崢和王寶強親自出馬拍攝了一系列個性定制宣傳片，總共5款觀影指南，2款定制視頻。

（十）公關活動：

在影片上映前召開新聞發布會、慶功會、影迷見面會等活動，為影片造勢。

2

（二）《小時代》電影的營銷推廣

一、營銷宣傳：

（一）明星效應：

（二）走“友情”路線的預告片，以情動人：

這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之后各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業生對于自己友情的懷念以及出去社會之后實習、工作之后的感受。針對于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預告片。

（三）提高關注度：

1、炒作：

可以時不時炒作一下明星之間的緋聞，提高關注率，特別是影片當中的假戲真做等。

2、制造“爭議論”：

根據本電影的小說本來的知名度，提高關注度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

3、獲獎“誘惑”：

針對此次電影獲得的獎項：“第16屆上海國際電影節(2015)”以及“電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)”的話題進行炒熱。

（四）廣告宣傳：

1、利用“水軍”的力量。不得不說“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。

（五）借鑒別人的營銷方案，制作創新視頻：

1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下，如男：“嘿，你的《小時代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時代》。”男：“她回去看，她不會去看”；根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的小時代》等等。

2、也可以與一些惡搞團伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個片段進行惡搞，臺詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

3、將小時代里面一些比較搞笑的片段制作成動漫。

（六）其他宣傳：

1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。

（七）公關活動：

1、在影片上映前召開新聞發布會活動。

2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

二、預期效果；

將會產生高度的關注度以及人們對于該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創新高。

三、衍生品：

1、衍生品可以包括t恤（包括情侶t恤以及友誼t恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店，在電影上映后，讓各明星們在該紀念品店里穿著紀念t恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店里買紀念品的觀眾、影迷在t恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對于他們的支持。

隨著經濟的發展和文化的蘊含的豐富多彩，電影業在新世紀中不短發展和更新。面臨著各種各樣的現代高科技的影響（電子產品的更新、網絡的不斷普及、以及各種盜版產業的快速膨脹）。導致現在南通各家電影院銷售不景氣，所以我們舉行此次活動。從而提高時代全球影院的知名度和影響力，借此來提高銷售額。

策劃簡介:

活動主題：愛的總動員

活動時間：2012年5月8日——2012年6月8日

活動目的:提高短期的銷售量，吸引大量消費者，提高影院的知名度。

時代全球影院簡介：

南通時代金球高迪影城座落于越江路口高迪商業廣場（華潤蘇果超市四樓），交通便捷順暢。影城按照國際五星級的標準建設，共設7個放映廳，其中5個為3d廳，放映設備全部采用國際上最先進的巴克公司2k數字放映機和srd 數碼環音設備，影廳采用了高起坡、大落差、寬排距的設計，并且應用了排風快、流量大、噪音低的綠色環保換氣裝置，觀眾在這里可以充分領略到完美的視聽享受。

國家經濟的發展及文化產業的需求，給電影行業帶來了機遇與挑戰，我們需要做的是怎樣去應對挑戰，抓住機遇。

優勢：

⑴時代影城的地理環境優越：時代影城位于港閘區越江路6號高迪廣場蘇果超市旁邊。周圍是有許多的小區組成的住宅群。

⑵硬件環境優勢：影城按照國際五星級的標準建設，共設7個放映廳，其中5個為3d廳，放映設備全部采用國際上最先進的巴克公司2k數字放映機和srd 數碼環音設備，影廳采用了高起坡、大落差、寬排距的設計，并且應用了排風快、流量大、噪音低的綠色環保換氣裝置，觀眾在這里可以充分領略到完美的視聽享受。

⑶影院龐大的消費群體：由于位于的優良的環境條件，影院的消費群體很多。位于住宅高峰區，給影院的銷售帶來了很大的空間。

⑷影院服務：賓館式的星級服務，將讓您感受到都市娛樂的新潮流。

劣勢：

不足。⑵面對的消費者消費水平落差很大：在住宅群里各個小區的人群的經濟能力層次不齊，讓影院的定位有相當大的難度。

威脅：(1)競爭激烈：南通電影院有南通文化宮世紀影院、南通更俗劇場、大地數字影院—南 通金飛達等大小影院。

(3)科技設4備和盜版產業的泛濫：在新的環境下以及網絡的的方便性，消費者慢慢趨向于窩在家里，還有就是家庭影院的流行。其次就是盜版的出現以及惡性發展都給電影院產生巨大的危機。

機會：

根據對顧客看電影的途徑調查可以看出人們在電影院看電影的比重最大的，所以電影院發展的前景也非常廣闊。

營銷手段：

年齡分析：

電影觀眾年齡以青年人為主，平均年齡為29．2歲，中位數為28歲。在年齡的分布上，呈現出中間大，兩頭小的趨勢，即以18—30歲的人為主，占總數的近三分之二(63．5％)，而18歲以下和40歲以上的分別只占總數的7．6％和9．8％。20—35歲，消費領域的主力軍。把握住他們，就能把握中國的文化消費市場。

實施方案：

根據觀影年齡的分析我們可以與影院周圍的學校、銀行、電信、百貨、餐飲連鎖等大型機構合作，擁有大量的會員群體或者顧客消費群體。

活動方案：

活動一：

一等獎 2名 獎品為價值300元的電影代金券

二等獎 3名 獎品為價值200元的電影代金券

三等獎 5名 獎品為價值100元的電影代金券

活動二：

我們會推出學生票 在影院附近的學校里推行，與學校合作，并且找一些代理者，凡是在活動期間拿我們在學校推行的電影代金券來觀看電影的人都可以免費辦理一張影院會員卡，在以后的觀影中享受半價優惠。

一、 影院的受眾

（一） 學生——教育系統

學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。

（二） 政府及企事業單位

政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統一性，就需要進行不間斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都是便于接受的方式。

企業事業單位的受眾主要以移動公司 聯通公司 電信公司及大型工廠為主。

（三） 農民——戲迷或戲曲愛好者

（四） 民間社會團體

主要以歌舞團、鼓號隊、藝術團體為主

（五） 其他

包括自由青年 無業青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等

二、 影院的營銷途徑及贏利點分析

根據影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統營銷渠道和網絡營銷渠道，其細節如下。

（一） 傳統營銷

傳統營銷分為：團體營銷（政府、企事業單位等）、合作營銷（餐飲、ktv、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。

1. 團體營銷

體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。

企事業單位的營銷：主要以中等以上規模的企業為主，可以企業福利或企業培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。

2. 合作營銷

合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、ktv、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等機構的合作。

餐飲企業的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業），這樣既可以增加企業的收益，又能無形中提升企業的形象。或者以代售的形式（不建議）

與ktv、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。

與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。

與美容美發機構的合作：一般美容美發機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。

移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。

與銀行系統的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。

附注：以上所有的代售 贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！

此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節日如情人節、八月十五、春節期間定向節日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節專場等等方式。主要實現方式為城鄉的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。

4. 婚禮、生日或者聚會專場影視

此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調，具體幅度待定。

（二） 網絡營銷

網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳

網絡營銷主要以新河生活網、新河貼吧、新河本地群的信息發布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。

具體操作，首先要有一個影城或者是商業街的網站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網絡在這個時代已經不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網絡營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。

如有必要再詳細商議。

附注：廣告宣傳方式

1、深度開發媒體資源 充分利用媒體力量

渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體

主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優質的品牌提升方式。

3、充分調動有煽動力的領導人物

應的折扣。而在機關單位、社區住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了領導人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。

（一)明星營銷：

明星品牌 ——“喜劇王牌組合”——徐崢、王寶強以及黃渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。

（二）質量好，而且滿足觀眾需求：

《泰囧》色彩明快、風格鮮明、笑料十足，以其輕松、幽默、喜慶的喜劇片類型，迎合快過年的喜慶氛圍與觀眾的歡樂心情。

（三）時期選取的適當：

選在賀歲片的“低谷”時期，避開了競爭力比較大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。

（四）口碑營銷：

在電影正式上映之前，在不同城市舉行免費試映會，精心挑選試映族群，限制一人只發一張電影票，并在每場電影放映后現場與觀眾進行座談，不斷加深觀眾印象，制造“先生看了會帶太太來，老師看了推薦學生來看”的效果。良好的口碑開始在互聯網上發酵。

（五）炒作：

有媒體以圖文形式刊載報道，稱目擊徐崢趁小陶虹離京之際獨自幽會一位神秘美女，幽會長達八個小時”。緋聞與正處宣傳期的電影新聞同天出現，不免惹來借緋聞博版面、關注度等提升。

（六）制造網民熱：

徐崢、王寶強、黃渤組成的“囧神組合”，被網友將之與當年的“葛優+馮小剛（微博）”組合相媲美。他們的角色形象，成為網民競相創作的靈感來源。在影片掀起“末日狂歡”前，網絡上已悄然刮起了“全民p圖”風，2b歡樂囧神，互聯網無處不在。

（七）廣告營銷：

官網宣傳；在pptv、pps、優酷等各大網絡電視和視頻網站捆-綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢。

（八）創意營銷：

《泰囧》定制視頻短片頗有新意：

（1）它的提前版預告片將歷史名片的片段匯聚一體，讓人耳目一新；

（2）《觀影指南》更是全方位展示了其超級爆笑元素;《觀影須知》連-發5篇，在告誡觀眾觀看喜劇電影遵守文明秩序——勿飲水、勿吃爆米花、勿接吻、勿亂摸時，情節有張有弛、幽默十足，無形中形成了病毒營銷，有力地擴大了影片的營銷。

(九)多渠道造勢營銷：

（1）主演徐錚、黃渤等也多次發微博，對《泰囧》極力推薦，并對票房成績充滿信心。截至12月20日早上10點，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420萬條相關信息。

（2）主演做客名欄目——主演徐崢，黃渤，范冰冰，王寶強等人做客湖南衛視《快樂大本營》、《天天向上》等收視率較高的娛樂節目。

（3）海報宣傳——在各地區張貼海報進行宣傳，為影片造勢，達到未映先熱的效果。

（4）片方與萬達電影院線合作，由徐崢和王寶強親自出馬拍攝了一系列個性定制宣傳片，總共5款觀影指南，2款定制視頻。

（十）公關活動：

在影片上映前召開新聞發布會、慶功會、影迷見面會等活動，為影片造勢。

2

（二）《小時代》電影的營銷推廣

一、營銷宣傳：

（一）明星效應：

（二）走“友情”路線的預告片，以情動人：

這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之后各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業生對于自己友情的懷念以及出去社會之后實習、工作之后的感受。針對于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預告片。

（三）提高關注度：

1、炒作：

可以時不時炒作一下明星之間的緋聞，提高關注率，特別是影片當中的假戲真做等。

2、制造“爭議論”：

根據本電影的小說本來的知名度，提高關注度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

3、獲獎“誘惑”：

針對此次電影獲得的獎項：“第16屆上海國際電影節(2015)”以及“電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)”的話題進行炒熱。

（四）廣告宣傳：

1、利用“水軍”的力量。不得不說“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。

（五）借鑒別人的營銷方案，制作創新視頻：

1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下，如男：“嘿，你的《小時代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時代》。”男：“她回去看，她不會去看”；根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的小時代》等等。

2、也可以與一些惡搞團伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個片段進行惡搞，臺詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

3、將小時代里面一些比較搞笑的片段制作成動漫。

（六）其他宣傳：

1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。

（七）公關活動：

1、在影片上映前召開新聞發布會活動。

2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

二、預期效果；

將會產生高度的關注度以及人們對于該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創新高。

三、衍生品：

1、衍生品可以包括t恤（包括情侶t恤以及友誼t恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店，在電影上映后，讓各明星們在該紀念品店里穿著紀念t恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店里買紀念品的觀眾、影迷在t恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對于他們的支持。

電影推廣，這是每部影片上映前必須要做的事情，并且這個周期十分長，可以達到半年甚至一年以上的宣傳周期規劃。其實，電影宣傳最重要的是思路創意以及周密的方案，高端營銷推廣平臺鹿豹座就來詳細解讀一下電影推廣的思路和推廣方案。

1.社會化營銷

社會化營銷分為兩類，一是話題，二是意見領袖。

話題是最常見的手段之一，我們經常玩微博可以看到很多話題榜上面每天都有很多的電影相關的話題上榜。隨著互聯網向移動化、社交化發展，話題營銷也逐漸碎片化，強調互動。意見領袖的宣傳也是一個方面，意見領袖通俗來講就是大號、紅人，他們擁有大量的粉絲，能夠引發巨大的影響力，比如，可以通過電影官方賬號、導演、演員等相關人的賬號發布電影花絮，海報，宣傳片等，吸引粉絲關注，還可以關注輿-論熱點，跟隨炒作話題。

2.主題曲營銷

電影的主題曲是電影營銷中一個重要的環節，也是必不可少的，一首與電影契合的好歌不僅會在電影上映時輔助影片傳達情緒、打動觀眾，也有可能增大電影的推廣傳播力度繼而推動票房。比如韓寒導演的《后會無期》其中樸樹創作的主題曲就引來了極大地關注，《老男孩之猛龍過江》的《小蘋果》，作為一個電影的主題曲，它不僅登上春晚，而且兩位主演登上全美音樂獎舞臺。從電影營銷角度看，這首歌的走紅是一次非常成功的營銷。當《老男孩之猛龍過江》在一個半月后上映時，超過90%以上的觀眾都表示聽說過《小蘋果》。最終這部投資僅3000余萬的小成本電影在全國各大影院一通狂掃，上映4天票房即過億。

3.與購票網站、電商合作 電影在線購票網站包括：美團貓眼、百度糯米、大眾點評、格瓦拉、時光網、微信以及萬達影城、金逸影城的線上電影訂購平臺。舉辦一些平臺的優惠購票以及有趣的互動活動也是很有效的宣傳方式。

4.眾籌營銷

眾籌營銷的本質是通過金融眾籌讓網友參與電影制作，同時獲得娛樂權益，比如劇組探班、明星見面會、電影周邊等。眾籌營銷能夠很好地以經濟利益誘導觀眾參與到影片的發行上面，在獲得良好參與感的同時，觀眾也會進行自發的宣傳。

5.其他營銷思路

電影宣傳的時候最重要的就是要進行全面的網絡覆蓋，在聲勢上面形成巨大的傳播力。如今的互聯網社會是一個博眼球的社會，如果你的營銷不能夠引得觀眾的關注，那么這個營銷就是失敗的。鹿豹座結合現在的互聯網營銷趨勢，整合了全網最優質的營銷資源，比如新聞、論壇、博客、搜索引擎、社交平臺等等，旨在為電影宣傳提供全面的網絡渠道服務，雖大限度地發揮出營銷的價值，使電影能夠獲得更多人的關注。

除了看中營銷以外，鹿豹座認為過硬的影片質量也不可忽視。可以這么說影片的質量如果上來了，那么同樣的營銷花費就會更少，如果影片質量沒有上來，過度的營銷雖然能提升票房，但最后的口碑卻不會很好。

一、 分析×

××為一個三到四級城市，當地人文環境屬于內斂型。市場營銷方式較為初級，缺乏系統，連續的方案設計，一些營銷方案只是當純為了銷售而作，沒有體現出規劃性。××影城地處江都繁華街區，整個區域板塊主要為服裝、化妝品、電器類消費品，并且已經形成商業圈，在消費者中間已有認知度存在。

××影城，位于××××樓。因此方策企劃的思路是淡化××××賣場的特點，突出××影城的內涵——時尚、風情，以樹立長久特色品牌為目標，充分考慮系統性、規劃性等特點，認知導入先行，使得影城的開業行為就可以為后續的經營埋下伏筆。

二、 活動目的：推廣××影城的品牌形象。

三、 主題：××影城，秀出生活真色彩

四、 方案有效期：3個月

五、 方案設計思路：

首先“××”是一個形容詞，表現一個人的品位特征，受知面廣，容易產生聯想。依據品牌營銷的采用互動類活動作為連接點，比較容易導入認知意識，使人印象深刻，對品牌的樹立有極大的幫助，并可以把影城在開業伊始，就擺在超人一等高度上，使得影城占據無盡的優勢。

六、 操作方案：

執行目的：將開業慶典，舉辦的紅火熱鬧，讓人印象深刻

1、 主線活動

說明：主線活動為該次策劃方案的推廣內容，要有連接性和可繼承性。

方式：影視達人秀+××風情代言人評選

——達人秀——

時長：（禮儀）

要點：

a) 在1樓尋找場地，設計開放式搭臺。

b) 活動時間設計在試營業2天（待定）。

c) 與專業公司合作，聘請專業模特進行走秀相互減少成本。

d) 走秀中間參差歌曲、熱舞等表演，

e) 主持人主持須注意互動性，讓客人參與其中

f) 在活動中增加小游戲。

g) 需要設備及人員：

設備=》音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）

人員=》模特、歌手、舞蹈演員

活動演出安排表：

（禮儀公司）

——代言人評選——

說明：

讓消費者參與，代言人的評選，可以吸引針對性的潛在客戶前來，在他們中間制造記憶點，并形成口碑效應，對××影城品牌的長期推廣埋下伏筆，并且可以將此評選活動得結果，作為品牌推廣的連接點進行操作。

定 位：前沿、動人、追求、引領

方案創意：尋找“××”的代言人

要 點：

a) 穿上影城工作服

b) 活動時間設計在試營業2天（待定）。

c) 與專業公司合作，聘請專業模特進行走秀

d) 走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。

f) 影城要支持一些禮品，禮品可以由合作單位提供，市面價值在5——10元。

2、 輔助活動：

記臺詞比賽

單純的走秀不能吸引互動客戶，需要有其他的附加內容相填充，以增加活動的延續性，在考慮到成本等因素后，我們可以推出記臺詞比賽。

要點：

2、 聘請2名專業的化妝師，為參加要參加現場比賽的客人化妝。

3、 獲獎者的評選，由觀眾投票決定。

方式：（禮儀公司）

‘一部電影、一代人的記憶’征文比賽.

要使得活動有連接性，來吸引那些有品位的消費者，光有以上活動還不夠，還要考慮活動的外延，要讓活動之后依然有人會關注××影城，這樣我們就要設計一個活動可以把這些活動聯系起來成為一個系統。

要點：

1、 在影城和賣場中設置展示牌，展示那些好的文章。

3、 凡投稿，被采用的一律贈送影城消費卷面值100元

4、 設立獎項，由消費者投票評選，

5、 評選方式有以下幾種：

在影城和賣場的各個角落設計評選箱。

與移動公司的短信部門合作，用短信評選，

設計熱線電話評選（電信部門）

與電信和移動部門的合作由具體的分層計劃

與愛家樂購網合作，在網絡上評選投票。

6、 評選結果在報紙上和愛家樂購網公布，參與評選的可以開獎。并通過短信電話和網絡留言的方式可以開獎。

方式：（待定）

營銷方案：

————促銷————

在市場運作的行為中，要十分注意促銷這個武器，因為“促銷活動”是一把雙刃劍，促銷廣度和深度如果控制不好就會傷害自己。目前影城正處于開業期，可以做些促銷活動，但是如果太過頻繁，就會引起消費者對其的品牌信任度下降。

這次活動我們建議采用禮品促銷策略，

策略1：在活動當天，為了吸引人氣，可以采用有來就有送的策略，讓每一個來影城的消費者都可以有收獲，增加他們對于影城品牌的好感，擴大知名度。面值在20元左右的電影體驗券。

策略3：尋找合作單位（比如酒館、茶樓、ktv等），在開業期間，凡在影城消費的顧客，可以享受合作單位的優惠卷或者反其道而行。

———營銷策略——

策略1：在開業期間，推出會員卡，但是會員卡必須是收費了，并且決不降價，可以想象一定不會有多少客戶簽訂，但是這樣卻可以使得該卡具有含金量，每張卡的價錢在xx元左右（待定）

策略2：在影城內的所有商品和服務，必須是保證質量的，在部分區域，設計打分表或意見本，用以樹立××重視品質的形象。

影城區域圖等等待供客人觀看

七、 包裝

1.在1樓缺少電影海報窗，應放置在明顯位置。

2.根據我們初步觀察，影城的導視系統還不夠健全，在外部缺乏明顯的導視系統，在賣場內部，只有走到靠近影城的地段才有導視的出現，對消費者來說，認知比較困難。

3.影城內部得一些品牌氛圍還有所欠缺，建議增加一些展架，展示區域。

一、 影院的受眾

（一） 學生——教育系統

學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。

（二） 政府及企事業單位

政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統一性，就需要進行不間斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都是便于接受的方式。

企業事業單位的受眾主要以移動公司 聯通公司 電信公司及大型工廠為主。

（三） 農民——戲迷或戲曲愛好者

（四） 民間社會團體

主要以歌舞團、鼓號隊、藝術團體為主

（五） 其他

包括自由青年 無業青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等

二、 影院的營銷途徑及贏利點分析

根據影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統營銷渠道和網絡營銷渠道，其細節如下。

（一） 傳統營銷

傳統營銷分為：團體營銷（政府、企事業單位等）、合作營銷（餐飲、ktv、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。

1. 團體營銷

體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。

企事業單位的營銷：主要以中等以上規模的企業為主，可以企業福利或企業培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。

2. 合作營銷

合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、ktv、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等機構的合作。

餐飲企業的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業），這樣既可以增加企業的收益，又能無形中提升企業的形象。或者以代售的形式（不建議）

與ktv、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。

與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。

與美容美發機構的合作：一般美容美發機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。

移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。

與銀行系統的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。

附注：以上所有的代售 贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！

此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節日如情人節、八月十五、春節期間定向節日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節專場等等方式。主要實現方式為城鄉的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。

4. 婚禮、生日或者聚會專場影視

此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調，具體幅度待定。

（二） 網絡營銷

網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳

網絡營銷主要以新河生活網、新河貼吧、新河本地群的信息發布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。

具體操作，首先要有一個影城或者是商業街的網站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網絡在這個時代已經不僅僅是城市人的.專利，從長遠角度考量，網絡營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。

如有必要再詳細商議。

附注：廣告宣傳方式

1、深度開發媒體資源 充分利用媒體力量

渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體

主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優質的品牌提升方式。

3、充分調動有煽動力的領導人物

應的折扣。而在機關單位、社區住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了領導人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。

一、3d電影與4d電影的區別

3d立體影院

3d立體影院是在普通投影數字電影基礎上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產生立體臨場效果。

觀看4d電影用的眼鏡

3d立體影院一般設計成弧幕形式，立體感更強。3d立體影院的設備構成上主要由片源播放設備，多通道融合處理設備，投影機（左右通道數×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設備。

4d動感影院

二、影院的宣傳

作為影院行業，宣傳推廣是行業重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。

3、戶外宣傳

每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。

4、推廣活動

我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。

5、排映影片

一部影片經過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次。

一、建立影院網站

影院網站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態。

二、影片海報

1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。

2、在影廳內的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛生間的墻面貼上最近放映影片的海報。

三、電子顯示屏

在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節目預告和觀眾須知。

四、報刊架

在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節目預告單。

五、小禮品

在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。

六、視頻播放

十余臺彩電組成電視柱，循環介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。

1、學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一至兩場對學生有著教育意義的電影。

2、愛國教育影片，又分為兩大種：

3、企業包場觀看。

4、個人生日和婚慶包場。

5、針對不同行業放映的專業電影。

團購市場主要是對學校和企業推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學校、企業決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。

一、大學校園的市場活動

大學生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣。可以在附近的大學做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數字貼進學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現場活動，與大學的學生會和電影協會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等。

二、社區的市場活動

影院周邊的社區居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發展新觀眾和穩固老觀眾有很重要的意義。可以為社區的居民發放一些免費或優惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。

三、商家互動

影院與商家互動分為幾種形式：

1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業產品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經營效益。

2、聯合促銷：電影放映期間，可與企業合作進行聯合促銷，例如買產品送電影票，或者買電影票送企業提供的產品等多種形式。

1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯合售票。

2.可以向大中小學出售團體票。

3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業產品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。

序言：

隨著電影的飛速發展，2015年全國上半年整個電影城運營處于井噴時期， 全國電影城呈增長態勢，綜合內蒙古來說，2015年整個內蒙古共計100家，2015年整個內蒙古共計79家，相比增加26.6%；2015年上半年內蒙古地區電影城票房大概23112萬元，2015年內蒙古地區電影城票房大概15295萬元，同比之下票房也增加近51.1%；內蒙古地區影院的單場票房大概在230元。通過以上數據可以看到隨著中國經濟的增速減慢，電影行業還是在高速發展，可以看出中國電影行業作為民族文化已經逐步深入到人們的生活中，未來電影行業會繼續引導人們消費習慣，帶動行業發展。

一、推廣目的：

為了更好的給客戶從新定位陽光影院的整體形象；不斷夠增加影院的票房及人氣，為影城整體擴大經營奠定客戶基礎；做好做細陽光影城的線上營銷模式，實現線上消費的電子商務網絡化模式；更好的維系已有的vip會員，產生良好的口碑效應，為線上營銷提供新客戶。

二、推廣策略：

通過陽光影院的擴大經營和陽光美食城的招商運營為勢頭，進行全城前期一個月的瘋狂宣傳，增加客戶的整體關注度積累潛在人氣，為保證陽光影院擴大經營和美食城開業有一個好的開端；從新打造陽光電影城的整體形象，包括人員的培訓、電影院現場管理、電影院宣傳廣告包裝、電影院售前現場體驗、售后服務及滿意度追訪進行全面升級，讓客戶感覺到陽光電影城品質在提升，只有品質提升才能實現票價的升值；通過開業前期提前做好線上營銷新渠道，保證客戶線上線下都可以輕松了解電影院的影片資訊及影院sp活動，第一時間購買到電影票及兌換積分等業務。

三、推廣形式：

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內蒙古巴彥淖爾市陽光國際電影城

1、廣告位推廣

首先，通過對電影城的外墻可以申請增加廣告位，宣傳電影城和美食城進行全天宣傳。

其次，對電影城的入口及內部通道進行包裝，讓客戶感覺到電影城整體干凈整潔，充分利用入口、電梯、步梯通道的所有廣告位資源進行企業文化宣傳和影院、美食城的介紹，增加影院的美譽度和品質形象。

再次，完善影院內部的廣告位，讓其盡可能借鑒明了不凌亂，分布的在不同功能區廣告位要為其功能區提供服務。

2、sp活動推廣

所有的sp活動進行分層進行安排執行，保證在不同時間都能讓客戶享受到不同的優惠從中得到實惠，讓客戶更能持久關注影院，給客戶更好的消費欲望。

（1）一級sp活動

一級sp活動主力促銷的活動，需要在每個月的法定節日進行實施，例如馬上就到了9月27日中秋節、10月1日國慶節，中秋節3天假期、國慶節會有7七天的小長假，針對我們影院這三天和七天屬于黃金日和黃金周，需要在前半個月進行方案擬定并提前宣傳。以實現預期的推廣效果，為影院增加客戶。

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重點營造活動：●迎中秋慶團圓，觀影全場半價活動；

●vip會員充值方面活動； ●現場猜燈謎送月餅活動。

二級sp活動二級促銷的活動，需要在每個月的特殊意義節日進行實施，例如10月31日萬圣節，這樣的節日我們需要在前一個星期進行方案擬定并提前宣傳。以實現預期的推廣效果，為影院增加客戶。

三級sp活動是影院日常每周的固定促銷活動，通過此活動可以不論春夏秋冬不分淡季天天有活動，客戶天天來都會有驚喜。對于客戶不僅享受的觀影樂趣，更是體會到的是天天都是實惠。

● 星期一，“陽關電影日”，持vip會員卡可享受40元全場通看。 ● 星期二，“全民半價日”，全天所有影院影片全部半價出售。 ● 星期三，“vip會員日”，持vip會員卡可享全場電影8.8折優惠。

● 星期四，“雙倍積分日”，持vip會員卡可享受雙倍積分。 ● 星期五，“陽光情侶日”，情侶觀看電影購票享受5折優惠。

● 星期六，“陽關美食日”，持陽光美食城vip會員卡可享受5折優惠。 ● 星期日，“陽關親子日”，家長攜帶小孩觀影可享受兒童半價優惠。（一般兒童在1.2米以上）

注：以上優惠需結合影院的實際成本進行計算。 3、app終端推廣

●網上購票功能 ●網上影片資訊 ●購票優惠和vip會員積分業務 手機app可以通過后期vip會員掃碼以及微信公眾平臺推廣，不斷增加關注客戶群。

4、會員積分推廣

行銷是建立在團隊的基礎上，通過行銷將電影票團購到某些固定的單位或組織，行銷在影院方面暫時比較單一，針對的群體有局限性。

四、推廣計劃：

五、費用預算：略