銷(xiāo)售合同中的條款和條件應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行合理調(diào)整，以滿(mǎn)足雙方的需求和利益。小編為大家準(zhǔn)備了一些銷(xiāo)售合同的范例，希望對(duì)大家有所幫助。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇一
**有限公司是紅酒銷(xiāo)售平臺(tái)商，主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城桑干系列高端紅酒。公司除提供較好的薪酬待遇，同時(shí)也為公司員工提供持續(xù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。本公司為了業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)特招聘以下職位：
銷(xiāo)售主管。
主要崗位職責(zé)：
1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略。2.做好銷(xiāo)售人員指導(dǎo)和管理工作。3.區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)的維護(hù)和服務(wù)。
4.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告。
崗位要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，有酒水行業(yè)相關(guān)知識(shí)和2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有志之士。
2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的談判能力。
3.吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。公司提供良好的發(fā)展平臺(tái)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
主要崗位職責(zé)：
1.根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己的銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作和完成各項(xiàng)指標(biāo)。
3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)。
4.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
崗位要求：
1.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有市場(chǎng)開(kāi)拓精神，具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。
2.工作認(rèn)真、積極、有高度的責(zé)任心，具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。
3.成熟的溝通技巧及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
推廣主管。
主要崗位職責(zé)：
1.利用各種有效地推廣策劃方案，提高產(chǎn)品的知名度;。
2.有一定的文案策劃能力，更好地引導(dǎo)客戶(hù)了解公司產(chǎn)品;。
3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)規(guī)劃產(chǎn)品推廣策略，制訂推廣計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施;。
4.對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估推廣效果并提出更有效的方案。
崗位要求：
1.有2年以上實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種類(lèi)型推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通低成本營(yíng)銷(xiāo)推廣方式并有成功經(jīng)驗(yàn)，并有一定客戶(hù)資源。
3.熟悉商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)等各種推廣渠道，了解最新動(dòng)態(tài);。
4.善于溝通，具備很強(qiáng)執(zhí)行能力;。
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任感強(qiáng);。
6.有較強(qiáng)的寫(xiě)作能力、口頭表達(dá)能力及交際能力。
待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
推廣專(zhuān)員。
主要崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣工作的落實(shí)、執(zhí)行和跟蹤，并對(duì)后期工作進(jìn)行分析和匯報(bào);。
2.完成所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，完善和拓展市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò);。
3.保持良好的渠道聯(lián)系，維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系。
崗位要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
4.市場(chǎng)執(zhí)行力強(qiáng)，能協(xié)助主管進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案的策劃、組織和實(shí)施。
待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
工作時(shí)間：
聯(lián)系人：
電話(huà)：
公司地址：
郵箱：
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇二
銷(xiāo)售人員招聘啟事怎么寫(xiě)?下面就由小編給大家講講吧，希望對(duì)大家有幫助。
**有限公司是紅酒銷(xiāo)售平臺(tái)商，主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城桑干系列高端紅酒。公司除提供較好的薪酬待遇，同時(shí)也為公司員工提供持續(xù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。本公司為了業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)特招聘以下職位：
銷(xiāo)售主管。
主要。
崗位職責(zé)。
1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略。2.做好銷(xiāo)售人員指導(dǎo)和管理工作。3.區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)的維護(hù)和服務(wù)。
4.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告。
崗位要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，有酒水行業(yè)相關(guān)知識(shí)和2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有志之士。
2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的談判能力。
3.吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。公司提供良好的發(fā)展平臺(tái)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
主要崗位職責(zé)：
1.根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己的銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作和完成各項(xiàng)指標(biāo)。
3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)。
4.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
崗位要求：
1.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有市場(chǎng)開(kāi)拓精神，具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。
2.工作認(rèn)真、積極、有高度的責(zé)任心，具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。
3.成熟的溝通技巧及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
推廣主管。
主要崗位職責(zé)：
1.利用各種有效地推廣。
策劃方案。
提高產(chǎn)品的知名度;。
2.有一定的文案策劃能力，更好地引導(dǎo)客戶(hù)了解公司產(chǎn)品;。
3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)規(guī)劃產(chǎn)品推廣策略，制訂推廣計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施;。
4.對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估推廣效果并提出更有效的方案。
崗位要求：
1.有2年以上實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種類(lèi)型推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通低成本營(yíng)銷(xiāo)推廣方式并有成功經(jīng)驗(yàn)，并有一定客戶(hù)資源。
3.熟悉商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)等各種推廣渠道，了解最新動(dòng)態(tài);。
4.善于溝通，具備很強(qiáng)執(zhí)行能力;。
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任感強(qiáng);。
6.有較強(qiáng)的寫(xiě)作能力、口頭表達(dá)能力及交際能力。
待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
推廣專(zhuān)員。
主要崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣工作的落實(shí)、執(zhí)行和跟蹤，并對(duì)后期工作進(jìn)行分析和匯報(bào);。
2.完成所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，完善和拓展市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò);。
3.保持良好的渠道聯(lián)系，維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系。
崗位要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
4.市場(chǎng)執(zhí)行力強(qiáng)，能協(xié)助主管進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案的策劃、組織和實(shí)施。
待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。
工作時(shí)間：
聯(lián)系人：
電話(huà)：
公司地址：
郵箱：
xx公司成立于xx年，主營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理、建材購(gòu)銷(xiāo)、房地產(chǎn)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)，現(xiàn)因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會(huì)誠(chéng)聘銷(xiāo)售管理人員。
愿您的加入給我們帶來(lái)新的活力，我們也將為您提供廣闊的發(fā)展空間!
1、招聘要求：正規(guī)本科以上學(xué)歷，工作認(rèn)真扎實(shí)，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，有責(zé)任心;專(zhuān)業(yè)、男女均不限，學(xué)生會(huì)或班干部?jī)?yōu)先錄取。
2、招聘人數(shù)：4--5人。
3、招聘崗位：銷(xiāo)售管理人員。
4、主要職責(zé)：銷(xiāo)售案場(chǎng)管理，聯(lián)系房管局和銀行，給客戶(hù)辦理按揭貸款，簽訂購(gòu)房。
合同。
辦理房產(chǎn)證等業(yè)務(wù)。
5、工資待遇：試用期基本工資x元/月，試用期3-6個(gè)月。試用期滿(mǎn)考核合格，繳納三險(xiǎn)一金，實(shí)行基本工資加獎(jiǎng)金的薪酬制度。
6、報(bào)名方式：打電話(huà)報(bào)名登記，發(fā)送郵件投寄。
簡(jiǎn)歷。
或直接到x銷(xiāo)售部報(bào)名，并按報(bào)名順序統(tǒng)一組織面試，可登陸網(wǎng)或xx大學(xué)網(wǎng)查詢(xún)招聘信息。
7、報(bào)名日期：截止到xx年x月x日。
公司網(wǎng)址：
郵箱：
聯(lián)系電話(huà)：-。
聯(lián)系人：王先生。
面試日期：xx年x月x日(周六)上午9點(diǎn)(請(qǐng)帶畢業(yè)證或?qū)W生證，近期一寸免冠照片1張，簡(jiǎn)歷1份參加面試)
面試地點(diǎn)：xx銷(xiāo)售部(路和路交界口，xx店對(duì)過(guò))。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇三
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議?乙方自愿任﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：
權(quán)利：
1、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和企業(yè)實(shí)際情況自主確定產(chǎn)品種類(lèi)。
2、有權(quán)針對(duì)市場(chǎng)情況對(duì)乙方下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)及考核目標(biāo)。
3、有權(quán)對(duì)乙方在工作期間實(shí)行全面管理。
4、有權(quán)對(duì)不能完成銷(xiāo)售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷(xiāo)售條件的銷(xiāo)售人員,隨時(shí)調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行處罰或終止合作協(xié)議。
義務(wù)：
1、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時(shí)間、工作業(yè)績(jī)給予乙方一定待遇。
2、甲方為乙方提供交通工具?配備小汽車(chē)一臺(tái)，購(gòu)汽車(chē)費(fèi)用從乙方提成工資內(nèi)扣除。
權(quán)利
1、可自由選擇甲方。
2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。
3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違章、違法指揮。
義務(wù)
1、在公司和上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作?思想進(jìn)步?業(yè)務(wù)熟練?服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。
1、銷(xiāo)售人員是以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬的。
2、工資底薪為1000元?+提成
3、工廠承擔(dān)每月車(chē)輛油費(fèi)20xx元以及車(chē)輛保險(xiǎn)、年票、過(guò)路費(fèi)(已配小車(chē)才可享受此報(bào)銷(xiāo))。
4、提成按每月業(yè)務(wù)雙數(shù)
5、業(yè)務(wù)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)按：(客戶(hù)總營(yíng)業(yè)額-客戶(hù)回扣-業(yè)務(wù)自身提成)的百分之二來(lái)報(bào)銷(xiāo)，超額則從提成工資內(nèi)扣除，未達(dá)則作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放。
6、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核量標(biāo)準(zhǔn)為：全年分為四個(gè)季度，每個(gè)季度標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)量為本季度老客戶(hù)總營(yíng)業(yè)額要比去年總營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)20%，超出任務(wù)量按超出部分的營(yíng)業(yè)額的5%作為額外獎(jiǎng)金，未達(dá)考核量則按差額的5%來(lái)扣除獎(jiǎng)金，若連續(xù)3個(gè)季度未達(dá)標(biāo)，則甲方有權(quán)拿回給予乙方的原本工廠的老客戶(hù)。
7、由于乙方在傳達(dá)客戶(hù)要求等個(gè)人原因造成的工廠的一切損失由乙方本身來(lái)承擔(dān)。
8、客戶(hù)貨款回收以報(bào)價(jià)約定時(shí)間為準(zhǔn)，若過(guò)回款時(shí)間一月仍未回款，則從乙方提成中扣除乙方相應(yīng)未及時(shí)回收貨款的銀行利息，直至回款為止。
9對(duì)因各種原因?qū)е仑浛顭o(wú)法收回的壞賬，乙方承擔(dān)壞賬的40%，甲方承擔(dān)壞賬的60%。
乙方不得將工廠價(jià)格及機(jī)密文件外泄或告知其他工廠銷(xiāo)售人員，一旦外泄不但所應(yīng)得的傭金不予以支付外還將追究相應(yīng)的法律責(zé)任。
合同未盡事宜?甲乙雙方協(xié)商解決?如未能達(dá)成一致?自愿在甲方所在地法院解決。
合同有效期為一年，自 年 月 日至 年 月 日止。此協(xié)議一示兩份?雙方簽字生效。雙方各執(zhí)一份?具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇四
甲方因業(yè)務(wù)需要聘用乙方為店面銷(xiāo)售人員，經(jīng)協(xié)商，就雙方的權(quán)利義務(wù)約定如下：
1、乙方的工作為店面銷(xiāo)售。
2、甲方為乙方提供相應(yīng)的培訓(xùn)。
3、合同期限為一年，試用期個(gè)月，試用期間工資，期滿(mǎn)后的工資待遇為底薪+提成(銷(xiāo)售額的10%)+每月元全勤獎(jiǎng)。合同到期后雙方均同意續(xù)簽的另行簽訂合同。
4、因銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為保持人員的穩(wěn)定，保障甲方的正常營(yíng)業(yè)不受影響，每月銷(xiāo)售提成推遲一個(gè)月發(fā)放，合同到期時(shí)的一個(gè)月與底薪一起發(fā)放，如在合同期內(nèi)乙方違約提前解除合同則上月銷(xiāo)售提成做為違約金不再發(fā)放。
5、甲方制定的`管理制度乙方需嚴(yán)格遵守，如乙方違反甲方管理制度或因?yàn)橐曳阶陨砬闆r的變化不適宜繼續(xù)履行本合同的，則甲方有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任。
6、如雙方欲提前解除合同，應(yīng)至少提前一月通知對(duì)方。
7、未盡事宜雙方另行協(xié)商。
8、本合同雙方簽字后生效。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇五
做好銷(xiāo)售招聘的前期規(guī)劃：要通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷(xiāo)售人員，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷(xiāo)售，是需要富有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。
2招聘信息要隨時(shí)更新招聘信息要隨時(shí)更新，比如登了很長(zhǎng)時(shí)間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長(zhǎng)，他們可能會(huì)想,是不是公司不好，招了這么長(zhǎng)時(shí)間一直沒(méi)有招滿(mǎn)，建議你刪除原來(lái)的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來(lái)感覺(jué)是最近的事情，這樣大家對(duì)該崗位的信息也比較感興趣。
3做一個(gè)行業(yè)調(diào)查做一個(gè)行業(yè)調(diào)查，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。
4對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹5招聘渠道的選擇考慮一下招聘渠道，網(wǎng)上不行，是否可以到現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，是否可以通過(guò)員工的內(nèi)部介紹，是否可以通過(guò)擴(kuò)大自己的朋友圈，是否可以通過(guò)微博，微信這些微招聘的方式?。具體招聘渠道選擇如何：
（1）網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國(guó)招聘網(wǎng)站各開(kāi)通一家。
（2）內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）招聘會(huì)和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，沖勁大?，F(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)求職欲望強(qiáng)。
6電話(huà)邀約方式要得當(dāng)措辭、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)是否適當(dāng)，打電話(huà)的時(shí)間是否合適。
我們來(lái)看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話(huà)邀約銷(xiāo)售人員的技巧。
首先是開(kāi)場(chǎng)白：
“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來(lái)本公司面試。”這是最簡(jiǎn)單常見(jiàn)的電話(huà)面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話(huà)通知后，對(duì)類(lèi)似的電話(huà)已經(jīng)不會(huì)特別在意了。因此，寄希望于對(duì)方接聽(tīng)時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類(lèi)邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：
a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。
c)“您是想找銷(xiāo)售的工作么?”根據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話(huà)。
e)考察對(duì)方以往的工作能力。
g)月平均收入(與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄)。
i)離職原因(雖然沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)的是實(shí)話(huà)，但是也看對(duì)方能否自圓其說(shuō)，再次判斷其表達(dá)能力)。
7通知時(shí)間、地點(diǎn)面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開(kāi)發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車(chē)。
面試地點(diǎn)：說(shuō)詳細(xì)地址，詳細(xì)到門(mén)牌號(hào)。
能提供個(gè)人乘車(chē)路線(xiàn)最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。
最后一句：重復(fù)公司的名字。整個(gè)電話(huà)面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。
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﹀
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打了這么多電話(huà)，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見(jiàn)合適的應(yīng)聘者。
從人才營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，約見(jiàn)時(shí)面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個(gè)人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來(lái)的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿(mǎn)滿(mǎn)地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。
另外最重要的就是福利待遇。有的面試官很忌諱談這個(gè)問(wèn)題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時(shí)候是決定因素。招聘和求職要互相滿(mǎn)足需求才行。直白的說(shuō)出底薪，沒(méi)有底薪的要強(qiáng)調(diào)提成的比例，讓?xiě)?yīng)聘者清楚的了解到努力工作一個(gè)月能得到怎樣的回報(bào)，并向應(yīng)聘者傳輸一個(gè)概念：努力就有回報(bào)，得到回報(bào)最多的肯定是最努力的。另外，齊全的福利保障也是個(gè)人求職者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點(diǎn)，所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦@些信息傳達(dá)給個(gè)人求職者是成功招聘銷(xiāo)售人才的必要因素。
此外，如何使應(yīng)聘者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營(yíng)銷(xiāo)”。在電話(huà)邀約中，面試官要通過(guò)語(yǔ)言把自己的公司“銷(xiāo)售”出去，讓求職者對(duì)招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可，這就需要在電話(huà)中對(duì)公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)要包裝。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，應(yīng)聘者是很難對(duì)一個(gè)聽(tīng)起來(lái)默默無(wú)聞的公司感興趣的。
值得注意的是招來(lái)了銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員的考勤管理都依賴(lài)于固定位置的打卡設(shè)備，而對(duì)于外勤人員來(lái)說(shuō)，他們多數(shù)都是直接面對(duì)客戶(hù)的，一般工作地點(diǎn)也都不固定的，鑒于此，這時(shí)候就需要使用一些管理工具來(lái)輔助，比如我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“i人事”軟件，員工使用手機(jī)app可進(jìn)行外出考勤，hr和公司領(lǐng)導(dǎo)們可以有效的了解業(yè)務(wù)員實(shí)際的拜訪路線(xiàn)及客戶(hù)跟進(jìn)情況，可以隨時(shí)隨地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考勤管理。所以要管理好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，保證其高效率的工作，監(jiān)控是必須和必要的，這樣可以很好的避免延誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)，耽誤市場(chǎng)的進(jìn)程。我們要監(jiān)控的不是業(yè)務(wù)員的工作痕跡、工作內(nèi)容，而是其工作痕跡、工作內(nèi)容的真實(shí)性業(yè)務(wù)員真實(shí)性。
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最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇六
甲方（員工）：
乙方（企業(yè)）公司：
鑒于甲方在乙方任職，并將獲得乙方支付的相應(yīng)報(bào)酬，雙方當(dāng)事人就甲方在任職期間及離職以后保守乙方技術(shù)秘密和其他商業(yè)秘密的有關(guān)事項(xiàng)，訂定下列條款共同遵守：
第一條雙方確認(rèn)，甲方在乙方任職期間，因履行職務(wù)或者主要是利用乙方的物質(zhì)技術(shù)條件、業(yè)務(wù)信息等產(chǎn)生的發(fā)明創(chuàng)造、作品、計(jì)算機(jī)軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬于乙方享有。乙方可以在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分自由地利用這些發(fā)明創(chuàng)造、作品、計(jì)算機(jī)軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉(zhuǎn)讓。甲方應(yīng)當(dāng)依乙方的要求，提供一切必要的信息和采取一切必要的行動(dòng)，包括申請(qǐng)、注冊(cè)、登記等，協(xié)助乙方取得和行使有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
上述發(fā)明創(chuàng)造、作品、計(jì)算機(jī)軟件、技術(shù)秘密及其他商業(yè)秘密，有關(guān)的發(fā)明權(quán)、署名權(quán)（依照法律規(guī)定應(yīng)由乙方署名的除外）等精神權(quán)利由作為發(fā)明人、創(chuàng)作人或開(kāi)發(fā)者的甲方享有，乙方尊重甲方的精神權(quán)利并協(xié)助甲方行使這些權(quán)利。
第二條甲方在乙方任職期間所完成的、與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的發(fā)明創(chuàng)造、作品、計(jì)算機(jī)軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，甲方主張由其本人享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向乙方申明。經(jīng)乙方核實(shí)，認(rèn)為確屬于非職務(wù)成果的，由甲方享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方不得在未經(jīng)甲方明確授權(quán)的前提下利用這些成果進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，亦不得自行向第三方轉(zhuǎn)讓。
甲方?jīng)]有申明的，推定其屬于職務(wù)成果，乙方可以使用這些成果進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉(zhuǎn)讓。即使日后證明實(shí)際上是非職務(wù)成果的，甲方亦不得要求乙方承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。甲方申明后，乙方對(duì)成果的權(quán)屬有異議的，可以通過(guò)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，通過(guò)訴訟途徑解決。
第三條甲方在乙方任職期間，必須遵守乙方規(guī)定的任何成文或不成文的保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。
乙方的保密規(guī)章、制度沒(méi)有規(guī)定或者規(guī)定不明確之處，甲方亦應(yīng)本著謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，采取任何必要、合理的措施，維護(hù)其于任職期間知悉或者持有的任何屬于乙方或者雖屬于第三方但乙方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，以保持其機(jī)密性。
第四條除了履行職務(wù)的需要之外，甲方承諾，未經(jīng)乙方同意，不得以泄露、告知、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其他任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的規(guī)定不得知悉該項(xiàng)秘密的乙方其他職員）知悉屬于乙方或者雖屬于他人但乙方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。
甲方的上級(jí)主管人員同意甲方披露、使用有關(guān)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密的，視為乙方已同意這樣做，除非乙方已事先公開(kāi)明確該主管人員無(wú)此權(quán)限。
第五條雙方同意，甲方離職之后仍對(duì)其在乙方任職期間接觸、知悉的屬于乙方或者雖屬于第三方但乙方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密和其他商業(yè)秘密信息，承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)和不擅自使用有關(guān)秘密信息的義務(wù)，而無(wú)論甲方因何種原因離職。
甲方離職后承擔(dān)保密義務(wù)的期限為下列第____種（沒(méi)有做出選擇的，視為無(wú)限期保）。
（a）無(wú)限期保密，直至乙方宣布解密或者秘密信息實(shí)際上已經(jīng)公開(kāi)；
（b）有限期保密，保密期限自離職之日起，計(jì)算到________.
乙方同意就甲方離職后承擔(dān)的保密義務(wù)，向其支付保密費(fèi)。保密費(fèi)的支付方式為下列第____種：
（a）甲方離職時(shí)，一次性支付______元。
（b）甲方認(rèn)可，乙方在支付甲方的工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了甲方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在甲方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
第六條甲方承諾，在為乙方履行職務(wù)時(shí)，不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，亦不得擅自實(shí)施可能侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。
若甲方違反上述承諾而導(dǎo)致乙方遭受第三方的侵僅指控時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方為應(yīng)訴而支付的一切費(fèi)用；乙方因此而承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任的，有權(quán)向甲方追償。上述應(yīng)訴費(fèi)用和侵權(quán)賠償可以從甲方的工資報(bào)酬中扣除。
第七條甲方在履行職務(wù)時(shí)，按照乙方的明確要求或者為了完成乙方明確交付的具體工作任務(wù)必然導(dǎo)致侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，若乙方遭受第三方的侵權(quán)指控，應(yīng)訴費(fèi)用和侵權(quán)賠償不得由甲方承擔(dān)或部分承擔(dān)。
甲方的上級(jí)主管人員提出的要求或交付的工作任務(wù)，視為乙方提出的要求或交付的工作任務(wù)，除非乙方已事先公開(kāi)明確該主管人員無(wú)此權(quán)限。
第八條甲方承諾，其在乙方任職期間，非經(jīng)乙方事先同意，不在與乙方生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品或提供同類(lèi)服務(wù)的其他企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體內(nèi)擔(dān)任任何職務(wù)，包括股東、合伙人、董事、監(jiān)事、經(jīng)理、職員、代理人、顧問(wèn)等等。
甲方離職之后是否仍負(fù)有前款的義務(wù)，由雙方以單獨(dú)的協(xié)議另行規(guī)定。如果雙方?jīng)]有簽署這樣的單獨(dú)協(xié)議，則乙方不得限制甲方從乙方離職之后的就業(yè)、任職范圍。
第九條甲方因職務(wù)上的需要所持有或保管的一切記錄著乙方秘密信息的文件、資料、圖表、筆記、報(bào)告、信件、傳真、磁帶、磁盤(pán)、儀器以及其他任何形式的載體，均歸乙方所有，而無(wú)論這些秘密信息有無(wú)商業(yè)上的價(jià)值。
若記錄著秘密信息的載體是由甲方自備的，則視為甲方已同意將這些載體物的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方應(yīng)當(dāng)在甲方返還這些載體時(shí)，給予甲方相當(dāng)于載體本身價(jià)值的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
第十條甲方應(yīng)當(dāng)于離職時(shí)，或者于乙方提出請(qǐng)求時(shí)，返還全部屬于乙方的財(cái)物，包括記載著乙方秘密信息的一切載體。
但當(dāng)記錄著秘密信息的栽體是由甲方自備的，且秘密信息可以從載體上消除或復(fù)制出來(lái)時(shí)，可以由乙方將秘密信息復(fù)制到乙方享有所有權(quán)的其他載體上，并把原載體上的秘密信息消除。此種情況甲方無(wú)須將載體返還，乙方也無(wú)須給予甲方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
第十一條本合同提及的技術(shù)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。
本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶(hù)名單、行銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
第十二條本合同中所稱(chēng)的任職期間，以甲方從乙方領(lǐng)取工資為標(biāo)志，并以該項(xiàng)工資所代表的工作期間為任職期間。任職期間包括甲方在正常工作時(shí)間以外加班的時(shí)間，而無(wú)論加班場(chǎng)所是否在乙方工作場(chǎng)所內(nèi)。
本合同中所稱(chēng)的離職，以任何一方明確表示解除或辭去聘用關(guān)系的時(shí)間為準(zhǔn)。甲方拒絕領(lǐng)取工資且停止履行職務(wù)的行為，視為提出辭職。乙方無(wú)正當(dāng)理由拒絕發(fā)給甲方全部或部分工資的行為，視為將甲方解聘。
第十三條因本合同而引起的糾紛，如果協(xié)商解決不成，任何一方均有權(quán)提起訴訟。雙方同意，選擇乙方住所地的、符合級(jí)別管轄規(guī)定的人民法院作為雙方合同糾紛的第一審管轄法院。
上述約定不影響乙方請(qǐng)求知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)對(duì)侵權(quán)行為進(jìn)行行政處理。
第十四條甲方如違反本合同任一條款，應(yīng)當(dāng)一次性向乙方支付違約金______元；無(wú)論違約金給付與否，乙方均有權(quán)不經(jīng)預(yù)告立即解除與甲方的聘用關(guān)系。
甲方的違約行為給乙方造成損失的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償乙方的損失。違約金不能代替賠償損失，但可以從損失額中抵扣。
第十五條本合同自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。
第十六條本合同如與雙方以前的口頭或書(shū)面協(xié)議有抵觸，以本合同為準(zhǔn)。
本合同的修改必須采用雙方同意的書(shū)面形式。
第十七條雙方確認(rèn)，在簽署本合同前已仔細(xì)審閱過(guò)合同的內(nèi)容，并完全了解合同各條款的法律含義。
立合約人簽字、蓋章：
甲方：身份證號(hào)碼：
乙方：公司法定代表人：
日期：
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇七
根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》以及有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和政策的規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，乙方為甲方合同制職工，并訂立本合同。
一、勞動(dòng)合同期限。
本合同為有固定期限的勞動(dòng)合同。
合同期從______起至______止。其中試用期期從______起至______止。
二、工作內(nèi)容。
乙方的工作任務(wù)和考核辦法：按公司規(guī)定執(zhí)行;。
乙方的崗位職責(zé)：詳見(jiàn)崗位說(shuō)明書(shū);。
在本合同有效期內(nèi)，如果乙方業(yè)績(jī)、考勤、開(kāi)展業(yè)務(wù)行為不符合甲方關(guān)于業(yè)務(wù)人員考核和聘任的有關(guān)規(guī)定，甲方有權(quán)依據(jù)甲方的有關(guān)制度及本合同約定，調(diào)整乙方工作崗位、薪酬待遇和依法解除本合同。
三、工作時(shí)間。
雙方同意按工時(shí)制度執(zhí)行：
1、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。乙方每天工作不超過(guò)8小時(shí)，每周工作不超過(guò)40小時(shí)。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會(huì)或者乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)1小時(shí)，因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障乙方身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)3小時(shí)，每月不得超過(guò)36小時(shí)。
2、綜合計(jì)算工時(shí)制。應(yīng)事先取得勞動(dòng)行政部門(mén)特殊工時(shí)制度的行政許可決定。平均每日工作時(shí)間不得超過(guò)8小時(shí)，平均每周工作時(shí)間不得超過(guò)40小時(shí)。
3、不定時(shí)計(jì)算工時(shí)制。應(yīng)事先取得勞動(dòng)行政部門(mén)特殊工時(shí)制度的行政許可決定。工作時(shí)間和休息休假自行安排。
甲方延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間的，應(yīng)依法安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班費(fèi)。但是，因銷(xiāo)售系列員工崗位的特點(diǎn)，乙方自愿在節(jié)假日等工作時(shí)間之外進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)資料整理等工作，未經(jīng)甲方確認(rèn)加班的，甲方不支付加班費(fèi)。
四、勞動(dòng)報(bào)酬。
乙方試用期月工資包括基本工資和其他績(jī)效報(bào)酬，其中月基本工資為元，其他報(bào)酬及考核詳見(jiàn)甲方依法制定的企業(yè)規(guī)章制度。
工資發(fā)放日為每月15日，甲方不得無(wú)故拖欠。如遇節(jié)假日或休息日，則調(diào)整到相近的工作日支付。
甲方根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和依法制定的工資分配辦法調(diào)整乙方工資，乙方在60天內(nèi)未提出異議的，視為同意。
五、勞動(dòng)合同變更、解除、終止的條件。
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或解除本合同。
乙方具有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。
1、在試用期間被證明不符合錄用條件的;。
2、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度的;。
3、嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;。
7、被依法追究刑事責(zé)任的;。
8、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。
甲乙雙方解除或者終止本合同時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方指定的個(gè)人交接工作，歸還其占有的甲方辦公用品、文件、設(shè)備等資產(chǎn)，向甲方完全移交載有甲方重要信息的任何載體，與甲方清理雙方之間的債權(quán)債務(wù)，辦理離職手續(xù)及其他未了結(jié)事項(xiàng)。
六、賠償與違約責(zé)任。
甲乙雙方解除本合同時(shí)，甲方按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
乙方違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定或者本合同約定解除本合同，對(duì)甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方下列損失：
1、甲方招收錄用乙方所支出的費(fèi)用;。
2、乙方在職期間，由甲方出資進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，當(dāng)乙方在甲方未滿(mǎn)約定服務(wù)年限解除本合同時(shí)，甲方可以按照實(shí)際支付的培訓(xùn)費(fèi)計(jì)收賠償金，其標(biāo)準(zhǔn)為每服務(wù)一年遞減實(shí)際支付的培訓(xùn)費(fèi)總額的80%。雙方若另有培訓(xùn)協(xié)議約定的，按照培訓(xùn)協(xié)議辦理。
3、對(duì)甲方經(jīng)營(yíng)和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失;。
4、其他乙方應(yīng)當(dāng)賠償?shù)馁M(fèi)用。
乙方尚未與甲方解除本合同，又與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系的，給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
由于甲乙任何一方的過(guò)錯(cuò)造成本合同不能履行或者不能完全履行的，由有過(guò)錯(cuò)的一方承擔(dān)法律責(zé)任;如屬雙方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自的法律責(zé)任。
甲乙任何一方違反本合同，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)后果和責(zé)任大小，向?qū)Ψ街Ц顿r償金。
七、甲方可以根據(jù)乙方工作崗位的具體情況，與乙方訂立保密與競(jìng)業(yè)限制條款。
八、雙方需要約定的其他事項(xiàng)：
九、甲方依法制定的企業(yè)規(guī)章制度，包括但不限于員工手冊(cè)、崗位職責(zé)、培訓(xùn)協(xié)議、競(jìng)業(yè)限制協(xié)議、安全準(zhǔn)則、薪酬制度、考核制度、考勤制度等公司相關(guān)管理辦法，均屬本合同的主要附件。
十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。
甲方：_________乙方：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇八
甲方(招聘方)：
乙方(兼職者)：
甲乙雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本協(xié)議，本協(xié)議只實(shí)用于黔西南地區(qū)范圍內(nèi)。
第一條兼職者申請(qǐng)條件：
1、年滿(mǎn)18周歲的中華人民共和國(guó)公民均可申請(qǐng)，唯申請(qǐng)人不得為：列入國(guó)家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律.法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及政府禁止的任何邪教和非法組織成員。
2、兼職者須同意兼職網(wǎng)協(xié)議要求。
3、服從管理，能達(dá)到兼職企業(yè)所要求的能力，并能按相關(guān)要求完成任務(wù)，不得無(wú)故違反企業(yè)相關(guān)法規(guī)制度及相關(guān)工作要求，否則責(zé)任自負(fù)。
4、協(xié)議截止后，兼職者為企業(yè)作優(yōu)秀、誠(chéng)信的評(píng)分，優(yōu)秀企業(yè)可在黔西南兼職網(wǎng)升級(jí)為vip，并得到推薦。
第二條招聘方發(fā)布信息條件。
企業(yè)發(fā)布兼職消息須注明招聘公司、招聘工作性質(zhì)、招聘職位、招聘人數(shù)、工作地點(diǎn)與時(shí)段、工作崗位要求、工作報(bào)酬、公司地址(電話(huà)、e-mail、主頁(yè)等細(xì)節(jié)內(nèi)容)、此條招聘信息有效期等。在兼職中，如企業(yè)需要增加其他工作要求，可與兼職者溝通，兼職者可選擇承擔(dān)其他工作，企業(yè)須相應(yīng)增加報(bào)酬，兼職者也可選擇放棄，企業(yè)不得以此作為兼職者不合格的'評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)或自行取消本協(xié)議。
第三條協(xié)議期限。
1、協(xié)議有效期：自200年月日至200年月日止。
2、聘用期滿(mǎn)前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。
第四條工作要求。
1、甲方根據(jù)公司需要聘用乙方為兼職工作人員或臨時(shí)工作人員。
2、截止本協(xié)議結(jié)束后，甲方可根據(jù)乙方在兼職期間的業(yè)務(wù)完成率、工作能力和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)等，給乙方的兼職服務(wù)評(píng)分，評(píng)分結(jié)果公示在黔西南兼職網(wǎng)論壇上，優(yōu)秀的兼職者在下次應(yīng)聘中優(yōu)先推薦。
第五條工作紀(jì)律。
1、嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律、法令、依法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。
2、尊重社會(huì)公德，遵循自愿、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
第六條工作報(bào)酬。
1、甲方按有關(guān)規(guī)定、制度及本協(xié)議，根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予發(fā)放工資及獎(jiǎng)勵(lì)。
2、甲方薪水結(jié)算為四種標(biāo)準(zhǔn)：月薪、周薪、時(shí)薪、包干項(xiàng)目報(bào)酬等，企業(yè)須按照要求準(zhǔn)時(shí)向兼職者發(fā)放薪酬，建議月薪為每月底30(或31日)發(fā)放薪籌,周薪為每周五發(fā)放，時(shí)薪為每天5：30之間發(fā)放，包干項(xiàng)目報(bào)酬具體時(shí)間由甲、乙雙方商定。
第七條其它事項(xiàng)。
1、此協(xié)議僅供參考，黔西南兼職網(wǎng)對(duì)于黔西南州范圍外(境內(nèi)外)的任何網(wǎng)絡(luò)兼職形式，與兼職者之間所造成的任何糾紛，概不負(fù)責(zé)。請(qǐng)兼職雙方在簽訂協(xié)議前作好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
2、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣脜f(xié)議發(fā)生人事?tīng)?zhēng)議的，按法律規(guī)定，先申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服可向人民法院提起訴訟。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇九
甲方(總代理商)：
乙方(地區(qū)代理商)：
甲方同意授權(quán)乙方作為甲方地區(qū)(省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí))該產(chǎn)品的唯一代理商，銷(xiāo)售地域?yàn)榉秶鷥?nèi)。并約定以下條款互相遵守：
1、乙方必須具備有工商及酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。
2、代理期限____年。自20xx年月日起至20xx年月日止。
1、訂貨數(shù)量由乙方自行確定。
2、甲方配合乙方全力提升銷(xiāo)量。
1、乙方在甲方處的提貨價(jià)為_(kāi)____(包括運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi));地區(qū)代理商對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)(或經(jīng)銷(xiāo)商)的價(jià)格由各代理商確定。
2、甲方建議乙方按照全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)銷(xiāo)售，具體價(jià)格由乙方自行確定。
1、乙方訂貨必須提前______天，甲方根據(jù)乙方訂貨明細(xì)保質(zhì)保量供應(yīng)。
2、甲方接受乙方預(yù)定后，乙方需向甲方支付____%預(yù)付款，余款于提發(fā)貨前付清。
3、運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
1、甲方按乙方每次訂貨量給予乙方%的費(fèi)用支持(產(chǎn)品或禮品形式)。
2、乙方完成代理銷(xiāo)售定額，甲方應(yīng)給予乙方%的銷(xiāo)售返利。
1、統(tǒng)一策劃宣傳、廣告，統(tǒng)一制訂有關(guān)市場(chǎng)定價(jià)和定位。
2、向乙方提供葡萄酒有關(guān)進(jìn)口手續(xù)、/fanwen/1578/商檢資料和有關(guān)產(chǎn)品介紹。
3、確保地區(qū)代理商訂貨的供應(yīng)和合同的執(zhí)行，對(duì)各地區(qū)代理商應(yīng)一視同仁，先后順序發(fā)貨。
4、確保地區(qū)代理商在代理區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理銷(xiāo)售權(quán)益，不得再向乙方代理區(qū)域內(nèi)其他個(gè)體及位團(tuán)體發(fā)貨。
5、及時(shí)協(xié)調(diào)各地區(qū)代理商區(qū)域銷(xiāo)售關(guān)系，定期巡查市場(chǎng)，杜絕跨區(qū)域銷(xiāo)售現(xiàn)象及竄貨。
6、統(tǒng)一組織各地區(qū)代理商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場(chǎng)拓展交流活動(dòng)。
乙方(地區(qū)代理商)：
1、在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，選擇和確定分銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)商，保證完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、自行確定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售批發(fā)價(jià)和特定場(chǎng)點(diǎn)(娛樂(lè)場(chǎng)所、酒樓、賓館等)的市場(chǎng)價(jià)格。
3、及時(shí)向總代理商反映有關(guān)銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況和市場(chǎng)定向。協(xié)助總代理商處理與周邊區(qū)域代理商的關(guān)系。
4、確保代理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，監(jiān)管各經(jīng)銷(xiāo)商及區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)，防止竄貨。
1、甲方未確保乙方的區(qū)域代理銷(xiāo)售權(quán)益，私下向乙方區(qū)域放貨;監(jiān)管不力，導(dǎo)致跨區(qū)域銷(xiāo)售現(xiàn)象及竄貨，或不能按合同供應(yīng)貨源，乙方有權(quán)提出中止代理合同直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。
2、乙方若違反協(xié)議或未能完成協(xié)議規(guī)定的訂貨量，甲方有權(quán)提出中止代理合同直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。
1、本協(xié)議執(zhí)行代理期滿(mǎn)前一個(gè)月，乙方應(yīng)通知甲方是否延續(xù)本地區(qū)代理權(quán)，同等條件下，地區(qū)代理商有優(yōu)先延續(xù)地區(qū)代理的權(quán)利。若乙方未通知甲方是否延續(xù)，則本協(xié)議到期中止。
2、本協(xié)議存續(xù)期內(nèi)，甲乙雙方欲解除代理關(guān)系，均需提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方。
1、遇有不可抗力因素影響上述的各項(xiàng)事宜執(zhí)行，雙方互不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2、在本協(xié)議執(zhí)行中若出現(xiàn)有關(guān)違約行為。雙方可協(xié)商解決，達(dá)不成共識(shí)，可訴訟仲裁。并按有關(guān)仲裁承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
3、本協(xié)議在雙方簽署后五天內(nèi)，甲方應(yīng)將授權(quán)書(shū)送交乙方，確保地區(qū)代理商的經(jīng)營(yíng)合法性。
4、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方法人代表或授權(quán)代表簽名蓋章后生效。
甲方(章)：
乙方(章)：
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》規(guī)定，結(jié)合東港市鰍地水稻專(zhuān)業(yè)合作社實(shí)際情況，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
第一條 本合同期限經(jīng)雙方約定，合同有效期：自 年 月 日起至 年 月 日止。
第二條 甲方根據(jù)工作需要安排乙方從事以下工作：
1、在銷(xiāo)售過(guò)程中使用甲方提供的電話(huà)號(hào)碼，所有客戶(hù)聯(lián)系方式必須存在該號(hào)碼上;
2、根據(jù)甲方提供的客戶(hù)資源銷(xiāo)售鰍地大米;
3、通過(guò)乙方自行開(kāi)發(fā)的'客戶(hù)資源銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品;
4、通過(guò)各種渠道對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳;
5、按時(shí)完成甲方交辦的臨時(shí)任務(wù)。
第三條 甲方根據(jù)工作需要，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可將乙方調(diào)至其他崗位工作。
第四條 乙方的工作地點(diǎn)在 。
第五條 甲方實(shí)行每月休息4天，日常作息時(shí)間根據(jù)季節(jié)另行通知。
第六條 乙方如需休息或事假應(yīng)提前一天提出(每月不能超過(guò)4天)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可。休息時(shí)間應(yīng)避開(kāi)節(jié)假日及周末，并且不能與其他人員一同休息，特殊情況例外。
第七條 乙方每月為甲方銷(xiāo)售產(chǎn)品6000元以上，甲方按月支付乙方3000元基本工資加提成，具體方案如下：
月工資=【3000+(銷(xiāo)售額-6000)×30%】元
第八條 如乙方未能完成甲方設(shè)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)。甲方將按實(shí)際完成量給予乙方提成，具體方案如下：
1、月銷(xiāo)售額低于3000元，月工資為1000元;
第八條 甲方應(yīng)在每月10日前支付乙方上月工資，如遇特殊情況應(yīng)與乙方提前協(xié)商。
第九條 甲方負(fù)責(zé)給乙方交納人身意外傷害險(xiǎn)。
第十條 甲方為乙方提供住宿及一日三餐。
第十一條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以變更或者解除。
第十二條 甲方因工作需要將乙方調(diào)至其他崗位工作，甲乙雙方可協(xié)商變更合同內(nèi)容，并達(dá)成協(xié)議。
第十三條 乙方連續(xù) 個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于3000元，但日常表現(xiàn)較好，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，甲方可根據(jù)表現(xiàn)降低乙方保底工資。
第十四條 乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)解除本合同：
1、日常表現(xiàn)較差，連續(xù) 個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于3000元;
2、無(wú)故不按時(shí)完成甲方交辦的任務(wù);
3、違反甲方規(guī)章制度、規(guī)定等。
第十五條 乙方離職需提前三十日以書(shū)面形式通知甲方，且獲得甲方批準(zhǔn)，或者返還在職期間甲方為乙方支付的勞動(dòng)報(bào)酬，方可解除本合同。
第十六條 甲方如單方解除本合同，應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方或者額外支付乙方一個(gè)月工資后，方可解除本合同。
第十七條 本合同期滿(mǎn)，即行終止。經(jīng)雙方同意，可以續(xù)定。
第十八條 乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇客戶(hù)欠款，應(yīng)征得甲方同意，否則欠款由乙方墊付。
第十九條 乙方離職前應(yīng)協(xié)助甲方收回客戶(hù)欠款，否則該欠款由乙方支付。
第二十條 乙方如需住宿應(yīng)提前向甲方申請(qǐng)，住宿期間應(yīng)遵守宿舍制度，出現(xiàn)不良后果乙方應(yīng)給與賠償。
第二十一條 乙方一日三餐應(yīng)在做飯之前提前報(bào)名(早餐需前一天下班前報(bào)名)。
第二十二條 乙方必須遵守甲方的規(guī)章制度，否則出現(xiàn)任何人身傷害事故等后果由乙方自行負(fù)責(zé)。
第二十三條 如乙方因人為原因給甲方造成損失，乙方應(yīng)給與賠償。
第二十四條 如果乙方駕駛自己車(chē)輛，出現(xiàn)后果全部由乙方承擔(dān)。
第二十五條 此合同雙方簽字后生效。此合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十一
廣告語(yǔ)應(yīng)抓住重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要。下面，小編為大家分享招聘銷(xiāo)售人員廣告語(yǔ)，希望對(duì)大家有所幫助！
1、給你一個(gè)成為土豪的機(jī)會(huì)，用你的口才與智慧！
2、想磨練和鍛煉自己?jiǎn)?？想成為一名將軍嗎？你要從士兵做起！想成為一名?yōu)秀的管理者嗎？要從銷(xiāo)售做起！
3、我們是一家地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司，4個(gè)月創(chuàng)造了8800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！只要你有才，虛以待位，只等你來(lái)！
4、還在為找工作而煩惱嗎？這里，有屬于你的位置！夠膽你就來(lái)！
5、節(jié)后生活，想神馬有神馬想工作，來(lái)這里！
6、一群年輕活力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一份高額的收入。高收入+低風(fēng)險(xiǎn)+短頻快=理想工作。
7、做土豪？不是夢(mèng)。20xx要神馬有神馬。
8、這里有高薪的工作崗位，這里有年輕活力的團(tuán)隊(duì)。
9、這里有你想要的一切！只要敢想，沒(méi)有什么做不了！無(wú)限的發(fā)展空間，我們的成長(zhǎng)邀請(qǐng)你一同參與！
10、快節(jié)奏的生活，需要加快你忙碌的步伐，想要在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較高的收益嗎？加入我們吧！
公司現(xiàn)有人員特別是銷(xiāo)售人員，往往可以推薦優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。被推薦的人一般有豐富經(jīng)驗(yàn)，理解崗位要求，對(duì)職位有濃厚的.興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎(jiǎng)勵(lì)并根據(jù)后期業(yè)績(jī)追加獎(jiǎng)勵(lì)。若不接受或接受后又解雇，則應(yīng)當(dāng)給推薦人適當(dāng)解釋?zhuān)⒗^續(xù)鼓勵(lì)其推薦新的人員。
公司可以按標(biāo)準(zhǔn)招聘，減少私人偏見(jiàn)，節(jié)省時(shí)間和成本，直接獲取候選人的詳細(xì)資料。 但小型企業(yè)特別是中小國(guó)有企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
網(wǎng)絡(luò)招聘具有速度快、效率高、成本低、費(fèi)用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優(yōu)勢(shì)。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。
企業(yè)選擇招聘大專(zhuān)院校或職業(yè)學(xué)校具有營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)的應(yīng)屆生，是由于此種候選人易于培訓(xùn)，積極主動(dòng)，要求薪水低。但他們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，適應(yīng)工作慢的缺陷是銷(xiāo)售經(jīng)理考慮內(nèi)容。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十二
1、給你一個(gè)成為土豪的機(jī)會(huì)，用你的口才與智慧！
2、想磨練和鍛煉自己?jiǎn)?？想成為一名將軍嗎？你要從士兵做起！想成為一名?yōu)秀的管理者嗎？要從銷(xiāo)售做起！
3、我們是一家地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司，4個(gè)月創(chuàng)造了8800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！只要你有才，虛以待位，只等你來(lái)！
4、還在為找工作而煩惱嗎？這里，有屬于你的位置！夠膽你就來(lái)！
5、節(jié)后生活，想神馬有神馬想工作，來(lái)這里！
6、一群年輕活力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一份高額的收入。高收入+低風(fēng)險(xiǎn)+短頻快=理想工作。
7、做土豪？不是夢(mèng)。20xx要神馬有神馬。
8、這里有高薪的工作崗位，這里有年輕活力的團(tuán)隊(duì)。
9、這里有你想要的一切！只要敢想，沒(méi)有什么做不了！無(wú)限的發(fā)展空間，我們的成長(zhǎng)邀請(qǐng)你一同參與！
10、快節(jié)奏的生活，需要加快你忙碌的步伐，想要在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較高的收益嗎？加入我們吧！
11、我們熱情，不僅對(duì)顧客；我們規(guī)范，不僅于制度。和我一樣，帶著夢(mèng)想，在合適的位置上開(kāi)始我們專(zhuān)注一生的事業(yè)吧。
12、不要被生活所捆綁，勇于邁出你的第一步！敢于挑戰(zhàn)！敢于奮斗！只要你想要沒(méi)有什么做不到！即刻起，點(diǎn)贊你的`生活，從這一份工作開(kāi)始！
13、我們是一家美容產(chǎn)品公司，4個(gè)月創(chuàng)造了8800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！只要你有才，虛以待位，只等你來(lái)！
15、還在為找工作而煩惱嗎？這里，有屬于你的位置！夠膽你就來(lái)！吊絲逆襲！只要你轉(zhuǎn)變。
16、薪――想要高薪，只要你愿意。
滿(mǎn)――滿(mǎn)載的不僅是你的錢(qián)包，還有你的理想益――收益金錢(qián)、學(xué)識(shí)和技能足――足夠的發(fā)展空間。
最常見(jiàn)的銷(xiāo)售人員招聘方法
一、現(xiàn)有人員推薦
公司現(xiàn)有人員特別是銷(xiāo)售人員，往往可以推薦優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。被推薦的人一般有豐富經(jīng)驗(yàn)，理解崗位要求，對(duì)職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎(jiǎng)勵(lì)并根據(jù)后期業(yè)績(jī)追加獎(jiǎng)勵(lì)。若不接受或接受后又解雇，則應(yīng)當(dāng)給推薦人適當(dāng)解釋?zhuān)⒗^續(xù)鼓勵(lì)其推薦新的人員。
二、招聘會(huì)
公司可以按標(biāo)準(zhǔn)招聘，減少私人偏見(jiàn)，節(jié)省時(shí)間和成本，直接獲取候選人的詳細(xì)資料。 但小型企業(yè)特別是中小國(guó)有企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
三、網(wǎng)絡(luò)招聘
網(wǎng)絡(luò)招聘具有速度快、效率高、成本低、費(fèi)用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優(yōu)勢(shì)。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。
四、校園招聘
企業(yè)選擇招聘大專(zhuān)院?；蚵殬I(yè)學(xué)校具有營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)的應(yīng)屆生，是由于此種候選人易于培訓(xùn)，積極主動(dòng)，要求薪水低。但他們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，適應(yīng)工作慢的缺陷是銷(xiāo)售經(jīng)理考慮內(nèi)容。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十三
簡(jiǎn)要概述：
友好地與客戶(hù)進(jìn)行清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言或書(shū)面交流是一名銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)。 甄選技巧：
面試交談中可了解應(yīng)聘人員語(yǔ)言表達(dá)是否清晰流暢。溝通好手會(huì)注重身體語(yǔ)言的運(yùn)用，如身體前傾、頻頻點(diǎn)頭、抱以微笑、目光接觸等。
4專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行業(yè)背景、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
簡(jiǎn)要概述：
甄選技巧： 通常，應(yīng)聘者求職材料上寫(xiě)的都是一些結(jié)果，描述自己做過(guò)什么，成績(jī)?cè)鯓樱容^簡(jiǎn)單和泛泛。而我們面試則需要了解應(yīng)聘者如何做出這樣的業(yè)績(jī)，做出這樣的業(yè)績(jī)都使用了一些什么樣的方法，采取了什么樣的手段，通過(guò)這些過(guò)程，我們可以全面了解該應(yīng)聘者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能的掌握程度以及他的工作風(fēng)格、性格特點(diǎn)等與工作有關(guān)的方面。面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等。對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘適宜采用案例法和提問(wèn)法（行為描述法），提問(wèn)時(shí)盡量不要問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，如：你的性格屬于哪一種？你奉行個(gè)人英雄主意嗎？……盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法。如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問(wèn)你們學(xué)校（公司）每年都有集體活動(dòng)嗎，你參加嗎？你喜歡哪種運(yùn)動(dòng)，為什么？等等。通過(guò)旁敲側(cè)擊可以從另一個(gè)角度反映應(yīng)聘者的實(shí)際情況。
例如：一位應(yīng)聘者的資料上寫(xiě)著自己在某一年做過(guò)銷(xiāo)售冠軍，某一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)等。
我們是不是就簡(jiǎn)單地憑借這些資料認(rèn)為該應(yīng)聘者就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售，就一定能適合自己企業(yè)的情況？當(dāng)然不是。
1首先要了解該應(yīng)聘者取得上述業(yè)績(jī)是在一個(gè)什么樣的背景之下
包括他所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)需求情況，銷(xiāo)售渠道，利潤(rùn)率等問(wèn)題，通過(guò)不斷地發(fā)問(wèn)，可以全面了解該應(yīng)聘者取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的前提，從而獲知所取得的業(yè)績(jī)有多少是與應(yīng)聘者個(gè)人有關(guān)，多少是和市場(chǎng)的狀況、行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)。
2然后了解該應(yīng)聘者為了完成業(yè)務(wù)工作，都有哪些工作任務(wù)，每項(xiàng)任務(wù)的具體內(nèi)容是什么樣的。 通過(guò)這些可以了解他的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，以確定他所從事的工作與獲得的經(jīng)驗(yàn)是否適合現(xiàn)在所空缺的職位，更好使工作與人配合起來(lái)。
3繼續(xù)了解該應(yīng)聘者為了完成這些任務(wù)所采取的行動(dòng)
繼續(xù)即了解他是如何完成工作的，都采取了哪些行動(dòng)，所采取的行動(dòng)是如何幫助他完成工作的。通過(guò)這些，我們可以進(jìn)一步了解他的工作方式、思維方式和行為方式，這是我們非常希望獲得的信息。
4最后，我們才來(lái)關(guān)注結(jié)果
每項(xiàng)任務(wù)在采取了行動(dòng)之后的`結(jié)果是什么，是好還是不好，好是因?yàn)槭裁?，不好又是因?yàn)槭裁础?/p>
這樣，通過(guò)發(fā)問(wèn)的四個(gè)步驟，一步步將應(yīng)聘者的陳述引向深入，一步步挖掘出應(yīng)聘者潛在的信息，為企業(yè)更好的決策提供正確和全面的參考，既是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)（招聘到合適的人才），也是對(duì)應(yīng)聘者負(fù)責(zé)（幫助他盡可能地展現(xiàn)自我，推銷(xiāo)自我），獲得一個(gè)雙贏的局面。
面試話(huà)術(shù)：
你去年一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鯓樱?/p>
基于對(duì)方回復(fù)，重點(diǎn)跟進(jìn)（此處是追問(wèn)）其中一至幾個(gè)項(xiàng)目
客戶(hù)是如何挖掘的（簽單信息的獲得）？
如何推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系？
怎樣判斷“關(guān)鍵人物”？
如何設(shè)置內(nèi)線(xiàn)？
整個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中都有誰(shuí)參與？
你在跟進(jìn)過(guò)程中是什么角色？
為判明真?zhèn)卧偕钊耄ㄓ质亲穯?wèn)）
你在這個(gè)角色中做了哪些工作？
工作中遇到哪有問(wèn)題？
這些問(wèn)題你是如何處理的？ 報(bào)價(jià)是如何產(chǎn)生的？
在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，你是如何調(diào)配公司內(nèi)外部資源的？
5自信、勇氣、韌性、開(kāi)朗的性格特征
簡(jiǎn)要概述：
受到冷遇、遭到拒絕、長(zhǎng)時(shí)期不開(kāi)單都是銷(xiāo)售員常見(jiàn)的境況，如果不能跨越這一障礙很難有所收獲。我們?cè)谝酝涣麂N(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì)時(shí)開(kāi)玩笑地提到了“不要臉”、“不怕死”、“死纏爛打”，實(shí)際上就是百折不撓、愈挫愈勇。經(jīng)得起孤獨(dú)、耐得住寂寞方能等到最后的“天道酬勤”。 甄選技巧：
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詢(xún)問(wèn)對(duì)方經(jīng)歷中對(duì)待壓力和挫折是如何處理的，舉出具體事例。
6熱愛(ài)成功學(xué)，認(rèn)同企業(yè)文化
簡(jiǎn)要概述：
甄選技巧：
是否看過(guò)成功學(xué)的書(shū)籍，請(qǐng)闡述其中受到過(guò)某個(gè)觀念的影響。
除了我們熟悉的一對(duì)一的面試方式外，目前，不少大公司都喜歡在招聘人員時(shí)采用集體面試的形式，特別是銷(xiāo)售人員。從眾多求職者中選出較為優(yōu)秀的數(shù)位人才進(jìn)入第二或第三輪個(gè)別面試。 集體面試形式主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)：數(shù)位求職者就某些問(wèn)題而自由討論
第二類(lèi)：個(gè)人要根據(jù)特定的角色及背景資料去進(jìn)行討論。
至于討論問(wèn)題方面，可能?chē)@該職位的工作，或者是一些備受爭(zhēng)議的時(shí)事。 在集體面試中，可觀察求職者是否具備以下特質(zhì)：
1.獨(dú)立思考能力(可否把問(wèn)題理解透徹，并有實(shí)際的解決方法)
2.溝通能力(可否把自己的想法清楚表達(dá)出來(lái))
3.人際關(guān)系處理(會(huì)不會(huì)太內(nèi)向或咄咄逼人)
4.領(lǐng)導(dǎo)能力(可否帶領(lǐng)他人去解決問(wèn)題)
建議：
1
2隨時(shí)招聘 隨時(shí)隨地留意理想的銷(xiāo)售人才。某個(gè)公司的銷(xiāo)售俊杰即是在他等待餐位時(shí)被慧眼發(fā)現(xiàn)的。
遵守面試“三字經(jīng)”
34不同場(chǎng)合面試 （例如辦公室、午餐時(shí)、喝咖啡時(shí)）令你對(duì)候選人能有一個(gè)全方位的了解。
從推薦人那全面地了解情況 應(yīng)聘人只會(huì)將那些會(huì)給予他們好評(píng)的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話(huà)給這些推薦人以了解情況，并向他們?cè)儐?wèn)還有誰(shuí)對(duì)應(yīng)聘人員的專(zhuān)業(yè)或是人品有所了解。然后，再給這些人打電話(huà)詢(xún)問(wèn)以更深入地了解應(yīng)聘人的情況。
5讓你的團(tuán)隊(duì)也參與招聘過(guò)程
招聘流程第一步，往往都是篩選簡(jiǎn)歷后通知面試。作為面試官，為什么應(yīng)聘者對(duì)職位、對(duì)面試電話(huà)如此不重視？五年前的電話(huà)邀約和今天的差別為何如此之大？要確保應(yīng)聘者與面試官在一個(gè)簡(jiǎn)單的電話(huà)里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那樣，三言?xún)烧Z(yǔ)通知時(shí)間、地點(diǎn)就可以打動(dòng)銷(xiāo)售人才的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
1．初步判斷
做好銷(xiāo)售招聘的前期規(guī)劃：要通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷(xiāo)售人員，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷(xiāo)售，是需要富有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的？有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。
2．篩選簡(jiǎn)歷
在網(wǎng)絡(luò)招聘普及的今天，使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡(jiǎn)化，將人才條件設(shè)定得更為科學(xué)、合理。比如初步搜索人才時(shí)，可以把條件設(shè)置的相對(duì)低一些，如目前所在地、近期是否更新過(guò)簡(jiǎn)歷、入行銷(xiāo)售的意愿是否強(qiáng)烈等。此外，hr不應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)歷篩選抱有過(guò)高的期望與把握，簡(jiǎn)歷只是對(duì)一個(gè)人的初步認(rèn)識(shí)，全面判定需要更多方面的檢驗(yàn)。
3．心態(tài)
面試官的心態(tài)在整個(gè)面試過(guò)程中占主導(dǎo)作用，首先需要擺正的就是居高臨下的審判者心態(tài)?，F(xiàn)在的招聘領(lǐng)域，信息高度發(fā)達(dá)，招聘會(huì)、招聘雜志、網(wǎng)絡(luò)招聘信息比比皆是，工作機(jī)會(huì)一大把，更何況是銷(xiāo)售崗位，面試官不再是主導(dǎo)應(yīng)聘者職位命運(yùn)的審判官。
據(jù)易才網(wǎng)在各地的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前各大招聘市場(chǎng)的主導(dǎo)職位都是銷(xiāo)售，一份具有銷(xiāo)售意向的簡(jiǎn)歷一公布，各種面試電話(huà)就接踵而至，你覺(jué)得合適的簡(jiǎn)歷也許已經(jīng)有無(wú)數(shù)公司瀏覽過(guò)了。那么，面試官如何通過(guò)一通電話(huà)來(lái)給應(yīng)聘者留下好感度呢？首先，誠(chéng)意溝通的態(tài)度是必不可少的。在電話(huà)中不與求職者進(jìn)行平等溝通，甚至一副居高臨下的倨傲姿態(tài)，只能使求職者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生抗拒。
此外，如何使應(yīng)聘者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營(yíng)銷(xiāo)”。在電話(huà)邀約中，面試官要通過(guò)語(yǔ)言把自己的公司“銷(xiāo)售”出去，讓求職者對(duì)招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可，這就需要在電話(huà)中對(duì)公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)要包裝。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，應(yīng)聘者是很難對(duì)一個(gè)聽(tīng)起來(lái)默默無(wú)聞的公司感興趣的。
4．開(kāi)場(chǎng)白
“您好！我是某某公司的招聘負(fù)責(zé)人，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來(lái)本公司面試。”這是最簡(jiǎn)單常見(jiàn)的電話(huà)面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話(huà)通知后，對(duì)類(lèi)似的電話(huà)已經(jīng)不會(huì)特別在意了。因此，寄希望于對(duì)方接聽(tīng)時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類(lèi)邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：
a) “您好！是某某嗎？”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。
b) “我是某某公司的某某部門(mén)?！眻?bào)出自己的身份。
確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話(huà)。
維。
e) 考察對(duì)方以往的工作能力。
f) 過(guò)去最好的業(yè)績(jī)。
g) 月平均收入（與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄）。
h) 喜歡何種銷(xiāo)售方式（判斷是否能接受公司的銷(xiāo)售方式）。
斷其表達(dá)能力）。
5．通知時(shí)間、地點(diǎn)
面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開(kāi)發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車(chē)。
面試地點(diǎn)：說(shuō)詳細(xì)地址，詳細(xì)到門(mén)牌號(hào)。能提供個(gè)人乘車(chē)路線(xiàn)最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。
最后一句：重復(fù)公司的名字。
整個(gè)電話(huà)面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。
6．面試約見(jiàn)
打了這么多電話(huà)，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見(jiàn)合適的應(yīng)聘者。
從人才營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，約見(jiàn)時(shí)面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個(gè)人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來(lái)的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿(mǎn)滿(mǎn)地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十四
客戶(hù)：我看過(guò)了，所有的材料我都看到了，同類(lèi)產(chǎn)品我們這里已經(jīng)進(jìn)不不少了，我們的貨架有限，對(duì)不起，我不能再進(jìn)你們的貨了。實(shí)在對(duì)不起。沒(méi)辦法，我們考慮過(guò)了，不行。
銷(xiāo)售員：張總，您再比較比較，我準(zhǔn)備和您會(huì)個(gè)面，把有關(guān)的事和您詳細(xì)說(shuō)明一下。
客戶(hù)：“不用了，所有的材料我都看見(jiàn)了，不適合我們商場(chǎng)的定位，你再到別的商場(chǎng)問(wèn)一問(wèn)，好嗎？我還有事，再見(jiàn)。
——這說(shuō)明，你把所有的材料寄過(guò)去，可能你就失去了與客人交鋒和游說(shuō)的機(jī)會(huì)。
這就像一部電影，如果你事先告訴他全部的內(nèi)容，他就不再有興趣到電影院去了。而你產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)不是那幾頁(yè)材料所能表達(dá)的，還需要你去現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面地和他溝通。所以，你寄材料給他，為的是創(chuàng)造一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，不要忘了這個(gè)中心。
客戶(hù)：我看過(guò)了，可是你沒(méi)有寄報(bào)價(jià)單，同類(lèi)產(chǎn)品我們的貨架已經(jīng)擺放很多了，可以說(shuō)已經(jīng)超載了，如果價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的話(huà)，我們不準(zhǔn)備在進(jìn)同樣的貨了。
銷(xiāo)售員：那好，張總，我準(zhǔn)備和您見(jiàn)個(gè)面，把有關(guān)的資料和價(jià)格再跟您詳細(xì)說(shuō)明一下。這個(gè)星期二或星期?三，您看哪個(gè)時(shí)間好？我到您那里談幾分鐘，拜訪您一下。
——這樣，就下了一個(gè)可以和對(duì)方約見(jiàn)的釣鉤。金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
有效的詢(xún)問(wèn)顧客姓名
顧客最想聽(tīng)到的聲音，就是自己的姓名?？墒卿N(xiāo)售員在做電話(huà)溝通的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一種狀況，顧客不愿意把自己的姓名告訴你。為什么呢？顧客有一種擔(dān)憂(yōu)，有一種恐懼，害怕他一旦把名字告訴了你，你就會(huì)給他推銷(xiāo)某些東西，有可能你會(huì)占用他的時(shí)間，有可能他有某些東西會(huì)被你知道，也就是說(shuō)你可能會(huì)解開(kāi)他的某些秘密。
1、第一句話(huà)術(shù)：“我可以知道您的名字嗎？”
第一次給顧客打電話(huà)的時(shí)候，特別是打陌生拜訪電話(huà)的時(shí)候，說(shuō)這句話(huà)是非常貼切的?？梢韵确Q(chēng)先生（小姐），請(qǐng)問(wèn)我可以知道你的名字嗎？一般的人都無(wú)法拒絕你，不告訴你他的名字，除非他對(duì)你有特別的抗拒和擔(dān)憂(yōu)。
2、第二句話(huà)術(shù)，在跟顧客溝通過(guò)程中，這樣說(shuō)：“這位先生（小姐），?請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼您比較方便？”
用上述的方法對(duì)方一般都會(huì)很有禮節(jié)的回答你。在這個(gè)時(shí)候，有幾個(gè)小細(xì)節(jié)要引起注意。在第一次溝通的時(shí)候，可能有的顧客的名字會(huì)很難確定是哪個(gè)字。
一個(gè)人的名字被寫(xiě)錯(cuò)，他回覺(jué)得你非常不重視他，他會(huì)跟你在感情上拉長(zhǎng)距離。
金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
例如：
有個(gè)銷(xiāo)售員打電話(huà)給一個(gè)顧客，顧客說(shuō)他姓“肖”。銷(xiāo)售員說(shuō)：“怎么稱(chēng)呼您呢？”?他說(shuō)：“我叫肖峰”。然后，銷(xiāo)售員就按照他說(shuō)的地址給他郵寄了一封信。
大約過(guò)了兩個(gè)禮拜，突然顧客一個(gè)電話(huà)打進(jìn)來(lái)說(shuō)：“你們公司怎么這樣不負(fù)責(zé)任?！?/p>
這位銷(xiāo)售員說(shuō)：“怎么了？”，
他說(shuō)：“你把我的名字全寫(xiě)錯(cuò)了?！?/p>
原來(lái)他的名字不是這個(gè)“肖”，也不是這個(gè)“峰”，而是“瀟灑”的“瀟”，“風(fēng)流”的“風(fēng)”。本來(lái)是寄一封函件邀請(qǐng)他來(lái)參加一個(gè)活動(dòng)，結(jié)果把他整個(gè)名字都寫(xiě)錯(cuò)了，弄得處境非常尷尬。
電話(huà)約見(jiàn)客戶(hù)的`話(huà)術(shù)
“二選一”法則——最初有艾未爾惠勒提出的。
約見(jiàn)的時(shí)候，你提出兩個(gè)見(jiàn)面的時(shí)間來(lái)讓客戶(hù)選擇，不問(wèn)客戶(hù)“有沒(méi)有時(shí)間”而應(yīng)該問(wèn)“在這兩個(gè)時(shí)間里，哪個(gè)時(shí)間有空”。比如：“請(qǐng)問(wèn)您是明天上午有空還是下午有空呢？”如果客戶(hù)這些時(shí)間等候沒(méi)有空，你必須一直持續(xù)地問(wèn)下去：“那您后天的上午什么時(shí)候有空？”如果他說(shuō)后天上午也沒(méi)有空，你繼續(xù)問(wèn)他：“那么后天的下午您什么時(shí)候有空？”
你常常會(huì)碰到客戶(hù)回答：“你明天再打電話(huà)與我約時(shí)間吧！”
你可以說(shuō)“我知道您的時(shí)間非常寶貴，而我也不希望浪費(fèi)您的時(shí)間，因?yàn)閯偤迷谖业拿媲坝形业男谐瘫?，所以如果我們現(xiàn)在就把時(shí)間約好，可能會(huì)比明天再打電話(huà)麻煩您更能節(jié)省您的時(shí)間?！?/p>
當(dāng)你用這種方式回答客戶(hù)時(shí)，幾乎大多數(shù)的人都會(huì)同你約定好見(jiàn)面的時(shí)間。
金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
不要輕易說(shuō)再見(jiàn)
銷(xiāo)售員：下午好，劉經(jīng)理，上次我跟您談過(guò)幾分鐘，現(xiàn)在我想把我們的業(yè)務(wù)詳細(xì)地對(duì)您做一個(gè)介紹，也就是說(shuō)，我要給您介紹的這種方法可以幫助您的公司提高20%的銷(xiāo)售額。
客戶(hù)：?我正在準(zhǔn)備一份非常復(fù)雜的稿子，沒(méi)有時(shí)間，再見(jiàn)。
銷(xiāo)售員：------再見(jiàn)?。?tīng)到這里，銷(xiāo)售員也乖乖地掛斷了電話(huà)。）
——這里的錯(cuò)誤是銷(xiāo)售員聞聲掛斷了電話(huà)
金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
解釋?zhuān)?/p>
一般來(lái)說(shuō)，拍板人在說(shuō)完最后一句的時(shí)候，哪怕說(shuō)再見(jiàn)，也有繼續(xù)游說(shuō)的余地。這是因?yàn)橹挥泻苌俚囊恍┡陌迦苏f(shuō)出拒絕的話(huà)后會(huì)立即掛斷。他們?cè)谡f(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，其實(shí)依然拿著聽(tīng)筒，想聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方有什么反應(yīng)。
這時(shí)候有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員，不會(huì)因?yàn)閷?duì)方下了逐客令而影響自己的氣勢(shì)，他們會(huì)抓住機(jī)會(huì)，乘虛而入把自己的推銷(xiāo)繼續(xù)下去。
（1）客戶(hù)：這件事，在電話(huà)里談不清楚，你發(fā)個(gè)傳真吧。如果有興趣，我會(huì)找你們，再見(jiàn)。
銷(xiāo)售員：對(duì)不起，王老板，是這樣，我們約個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我會(huì)給您帶一份詳細(xì)的資料。
客戶(hù)：謝謝你的電話(huà)，本公司的政策是不接受電話(huà)推銷(xiāo)的，我還有事，再見(jiàn)。
銷(xiāo)售員：是的，趙經(jīng)理，我是很冒昧，對(duì)不起。那么這樣吧，我們明天或者后天約個(gè)時(shí)間，我會(huì)把我們的產(chǎn)品向您做當(dāng)面推銷(xiāo)。
金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
赴約前再敲定一下見(jiàn)面時(shí)間
如果你和客戶(hù)已經(jīng)約定了，那么，當(dāng)你赴約的前一天，或是門(mén)前一兩個(gè)小時(shí)，要打電話(huà)與客戶(hù)確認(rèn)以下，這很重要。許多情況下客戶(hù)可能有突發(fā)情況而更改時(shí)間，但是他們并不會(huì)告訴你。
當(dāng)你興致勃勃跑到客戶(hù)那兒去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不在，你不但錯(cuò)失了最佳的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，也同時(shí)浪費(fèi)了自己許多的時(shí)間。這就是“無(wú)效率的拜訪”
當(dāng)你事先打電話(huà)確認(rèn)約見(jiàn)時(shí)，客戶(hù)可能會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起，我臨時(shí)有事情，不能見(jiàn)你了?！?/p>
當(dāng)這種情形發(fā)生時(shí)，你可以直接地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我知道您的時(shí)間是寶貴的，而我也不希望浪費(fèi)您的時(shí)間，因?yàn)槲抑恍枰寄?0分鐘的時(shí)間，相信這10分鐘對(duì)您非常有價(jià)值，所以我們是不是改成今天下午兩點(diǎn)或是明天早晨10點(diǎn)呢？哪一個(gè)時(shí)間您比較有空？”
——記住，你一定要當(dāng)場(chǎng)和客戶(hù)約定下一次的約會(huì)時(shí)間才能掛電話(huà)。這樣總比你幾個(gè)小時(shí)白跑一個(gè)來(lái)回要有效率的多吧！
拒絕會(huì)面處理話(huà)術(shù)
拒絕理由一：資金緊張?客戶(hù)：對(duì)不起，您的產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)很吸引人，但我們已經(jīng)花完了本季的預(yù)算，請(qǐng)您到下次再同我聯(lián)絡(luò)。
金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
拒絕理由二：對(duì)原供應(yīng)商比較滿(mǎn)意（如果某單位同其供應(yīng)商合作得比較成功，他就會(huì)繼續(xù)同這位供應(yīng)商合作，而不會(huì)輕易把目光轉(zhuǎn)向他人。）
如果你想同原供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，與這位經(jīng)營(yíng)者建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，工作將會(huì)有一定難度，進(jìn)行一般得產(chǎn)品宣傳是很難吸引對(duì)方。你必須著重宣傳你的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)手法的優(yōu)點(diǎn)。比如利潤(rùn)高、提供免費(fèi)廣告宣傳、支付全部或部分產(chǎn)品的特別推廣費(fèi)用、不好賣(mài)可以退貨等。
拒絕理由三：沒(méi)有時(shí)間（但有時(shí)候，負(fù)責(zé)人不一定真的是因?yàn)槊?，他要是想?jiàn)你的話(huà)，時(shí)間一般還是擠的出來(lái)的。他說(shuō)太忙不能見(jiàn)你，那是個(gè)借口。
不要問(wèn)他們什么時(shí)候有時(shí)間，直接提出預(yù)約見(jiàn)面的問(wèn)題。
客戶(hù)：我太忙了，沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)你；
——其實(shí)在這種情況下，加深對(duì)方對(duì)自己的印象是十分重要的，寄一封附有產(chǎn)品介紹書(shū)的短信更合適。
拒絕理由四：換了新的負(fù)責(zé)人（新的負(fù)責(zé)人會(huì)十分謹(jǐn)慎，他會(huì)盡力?吸取前任的教訓(xùn)做好工作，同時(shí)會(huì)盡力提供暢銷(xiāo)商品的供應(yīng)商鞏固關(guān)系。你能把握對(duì)方的心理，你們之間的生意前景比較樂(lè)觀。
負(fù)責(zé)人：對(duì)不起，我接手工作，暫時(shí)不會(huì)聯(lián)系新的供應(yīng)商。
銷(xiāo)售員：我完全理解您的困難，我們的商品一直很暢銷(xiāo)，我不知道是否可以跟您有機(jī)會(huì)談?wù)?，我明天是?可以打電話(huà)約見(jiàn)您？也許您會(huì)覺(jué)得我們的商品會(huì)適合您的需求！您也不希望錯(cuò)過(guò)吧！
許永狄
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十五
一、企業(yè)簡(jiǎn)介(略)。
二、招聘崗位及條件。
1、it工程師：20名。
計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ);有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨(dú)立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計(jì)人員：3名。
男女不限戶(hù)籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專(zhuān)及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;善于溝通，工作主動(dòng);形象良好，為人親和;誠(chéng)實(shí)守信，性格務(wù)實(shí)。
3、會(huì)計(jì)：2名。
會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，持證上崗;受過(guò)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證、財(cái)務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財(cái)會(huì)類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn);能熟練使用財(cái)務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)工作流程及國(guó)家財(cái)政法規(guī);有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性，主動(dòng)性，開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;本地戶(hù)口。
大專(zhuān)以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備管理能力，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài)，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知識(shí)，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力;能獨(dú)立開(kāi)展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開(kāi)拓精神;有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)，有親和力，具有一定的文筆寫(xiě)作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。
三、招聘組成員。
組長(zhǎng)：______(公司人力資源部部長(zhǎng))副組長(zhǎng)：______(公司綜合部部長(zhǎng))成員：______(銷(xiāo)售部副部長(zhǎng))_____(生產(chǎn)部副部長(zhǎng))_____(行政管理科科長(zhǎng))。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十六
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)乙方身份證號(hào)碼：甲方聘用乙方成為正式銷(xiāo)售員，就聘用事宜，雙方本著真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、聘用期限、聘用職務(wù)和銷(xiāo)售區(qū)域。
1、聘用期自年。
2、甲方聘用乙方作為。
3、省市(區(qū))。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、最新價(jià)目表及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)手續(xù)。
2、甲方負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方營(yíng)銷(xiāo)模式、技巧，提供整套營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、甲方以產(chǎn)品銷(xiāo)售提成的方式為乙方提供三險(xiǎn)的支付(包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn))，乙方必須確保在各地以此款繳納三險(xiǎn)費(fèi)用。
三、乙方責(zé)任。
售人員用工合同，雙方確認(rèn)無(wú)誤后乙方正式上崗。如乙方個(gè)人資料、擔(dān)保人資料及以上手續(xù)有任何更改，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則由此而造成的任何損失及法律后果均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。
2、乙方所銷(xiāo)售所有產(chǎn)品必須按照甲方規(guī)定的價(jià)格、銷(xiāo)售政策在甲方指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，認(rèn)知及忠誠(chéng)甲方的經(jīng)營(yíng)理念，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度，服從甲方的相關(guān)管理規(guī)定。
4、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。
1、為配合乙方順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作，甲方給予乙方區(qū)域保護(hù)，若乙方?jīng)]有按甲方制定的方案實(shí)行，或者沒(méi)有完成銷(xiāo)售量，甲方有權(quán)更改或取消乙方銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售權(quán)。
2、乙方必須保證完成甲方要求的銷(xiāo)售任務(wù)。
五、業(yè)績(jī)計(jì)提、要求。
1、乙方需根據(jù)甲方要求填寫(xiě)入職手續(xù)，甲方根據(jù)乙方提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料辦理相關(guān)手續(xù)，劃定營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域。
2、乙方按甲方指定價(jià)格向甲方提貨。甲方按提貨價(jià)格統(tǒng)計(jì)乙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按每年銷(xiāo)售大綱規(guī)定給予乙方返利及獎(jiǎng)勵(lì)。
酬費(fèi)等一切市場(chǎng)費(fèi)用。
4、所有產(chǎn)品原則上不能低于甲方規(guī)定市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，特殊情況需經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。
六、注意事項(xiàng)。
1、乙方不能在甲方允許的地區(qū)范圍之外銷(xiāo)售。
2、禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規(guī)，不得做出有損甲方公司形象、利益的行為。
3、乙方必須嚴(yán)守甲方商業(yè)秘密，不得出賣(mài)、泄漏甲方商業(yè)機(jī)密(包括甲方產(chǎn)品底價(jià)信息、銷(xiāo)售企劃方案等)。否則甲方有權(quán)解除協(xié)議及有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)和刑事責(zé)任。
6、乙方不得從事非甲方所供產(chǎn)品銷(xiāo)售和非甲方工作范圍的其他事情，否則造成任何損失乙方自行承擔(dān)，同時(shí)甲方保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
7、乙方工作期間不得借用工作職能對(duì)甲方所屬貨款進(jìn)行挪用及侵占，如有違反，甲方有權(quán)追求其法律責(zé)任。
七、解約。
1、乙方連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有達(dá)到甲方要求的銷(xiāo)售量，或沒(méi)有切實(shí)履行甲方的營(yíng)銷(xiāo)方案，甲方有權(quán)提前解除與乙方的用工關(guān)系。
2、乙方做出違背本合同以上規(guī)定內(nèi)容，甲方有權(quán)要求解除與乙方的用工關(guān)系。
3、乙方中途要求解除協(xié)議，需提前三個(gè)月向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，完成清算程序由甲方確認(rèn)無(wú)誤后方可終止本合同。
以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商另行簽訂附屬協(xié)議，該協(xié)議同樣具有法律效力。
本合同一式兩份，甲方、乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效。
甲方(簽字蓋章)：乙方(簽字蓋章)：
日期：年月日日期：年月日
以下為空白處。
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司乙方：
簽訂日期：年月日
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十七
21世紀(jì)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的時(shí)代，企業(yè)的銷(xiāo)售決定了企業(yè)的利潤(rùn)大小甚至是生存，銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷(xiāo)售本身是對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對(duì)較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對(duì)較高的行業(yè)。一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓(xùn)自己的銷(xiāo)售人員，希望通過(guò)培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類(lèi)：一、自身的能力無(wú)法達(dá)到行業(yè)的要求自然而淘汰。二、對(duì)企業(yè)的不滿(mǎn)而離開(kāi)公司甚至進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于第二種跳槽者，是我們企業(yè)所不愿看到的，我們要通過(guò)協(xié)調(diào)或其他的方式留住他，而對(duì)于第一種跳槽者，企業(yè)應(yīng)盡早，主動(dòng)地勸退他，作為不合格的銷(xiāo)售人員，他的存在是對(duì)企業(yè)的浪費(fèi)，時(shí)間越長(zhǎng)浪費(fèi)越大。
減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關(guān)鍵還是要從源頭：招聘環(huán)節(jié)入手，招聘那些真正適合做銷(xiāo)售的人進(jìn)入公司從而節(jié)省企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用。
筆試。
人力資源部門(mén)可以參照公務(wù)員考試模式，進(jìn)行能力傾向測(cè)試，題目以選擇題出現(xiàn)，限時(shí)完成。主要考察應(yīng)聘者的思維能力、觀察力、行業(yè)知識(shí)。
面試。
面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等。但時(shí)由于應(yīng)聘者在面試前都有所準(zhǔn)備，面試結(jié)果有時(shí)帶有一定的虛假性。方法的選擇尤為重要，對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘適宜采用案例法和提問(wèn)法，提問(wèn)時(shí)盡量不要問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，如：你的性格屬于哪一種？你奉行個(gè)人英雄主義嗎？……。盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法。如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問(wèn)你們學(xué)校（公司）每年都有集體活動(dòng)嗎，你參加嗎？你喜歡哪種運(yùn)動(dòng)，為什么？等等。通過(guò)旁敲側(cè)擊可以從另一個(gè)角度反映應(yīng)聘者的實(shí)際情況。
如何留住第二種人還需要我們的人力資源部門(mén)在績(jī)效考評(píng)、薪酬制度等方面不斷地改進(jìn)，創(chuàng)新。做到用好人、留住人。
文檔為doc格式。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十八
對(duì)許多銷(xiāo)售經(jīng)理而言，選擇合適的銷(xiāo)售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下：
依賴(lài)單一信息來(lái)源。有些銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，“最好跟著感覺(jué)走，”因而過(guò)分相信面試應(yīng)聘者時(shí)的直覺(jué)，這種狹隘的招聘方法往往在日后鑄成大錯(cuò)。臨時(shí)抱佛腳。出現(xiàn)危機(jī)再去招聘，一定要在期限前招聘到人，但合格的人選寥寥無(wú)幾。這只會(huì)為今后埋下禍根。銷(xiāo)售經(jīng)理可能僅僅是接觸幾個(gè)信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時(shí)間與精力。這樣做必定導(dǎo)致日后麻煩不斷。
招聘周期過(guò)長(zhǎng)。在聘用決策時(shí)花費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，一些出類(lèi)拔萃的人選就會(huì)另謀高就。許多經(jīng)理往往為此后悔不迭。
代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤
質(zhì)量管理大師戴明（dewing）曾說(shuō)錯(cuò)誤的成本既是“不為人知也是不可知的?！钡衅稿e(cuò)誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內(nèi)如此，方法如下：
找出公司銷(xiāo)售代表第一年的總收入（注意總收入包括工資、傭金及各種福利）。比方說(shuō)4萬(wàn)美元吧。如果一年之內(nèi)該銷(xiāo)售代表即跳槽而去，據(jù)某些專(zhuān)家估計(jì)，那么你的損失少則為4萬(wàn)美元，多則可達(dá)此數(shù)目的3倍，即12萬(wàn)美元。其中的“不可知”部分是該銷(xiāo)售人員從現(xiàn)存客戶(hù)、潛在客戶(hù)和公司內(nèi)部等方面可能帶來(lái)的收益，這部分成本是很難量化的。
人們通常不怎么重視這些成本，因而很其在每月?lián)p益表中單列。但無(wú)論如何，它們依然是成本。當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理忙于面試新的候選人員而無(wú)暇培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)其他員工時(shí)，這部分成本就顯露出來(lái)了。銷(xiāo)售經(jīng)理在此的疏忽容易導(dǎo)致其它關(guān)鍵銷(xiāo)售人員的離隊(duì)，也就有了更多的職位空缺需要去填補(bǔ)。
當(dāng)你對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題的答案了然于胸時(shí)，就可以作出有根有據(jù)的決策了。
萬(wàn)全的聘用程序
當(dāng)然對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理而言，理想的招聘方法因人而異。但在銷(xiāo)售經(jīng)理致力于完善其甄別程序時(shí)，不妨考慮下面幾個(gè)因素：
隨時(shí)招聘。隨時(shí)隨地留意理想的銷(xiāo)售人才。某個(gè)公司的銷(xiāo)售俊杰即是在他等待餐位時(shí)被慧眼發(fā)現(xiàn)的。
遵守面試“三字經(jīng)”。面試人數(shù)至少三人，面試次數(shù)至少三次，面試場(chǎng)合至少三種。面試三個(gè)人令你有了比較的基礎(chǔ)，面試三次能給你更多的信息，在不同場(chǎng)合面試（例如辦公室、午餐時(shí)、喝咖啡時(shí)）令你對(duì)候選人能有一個(gè)全方位的了解。
從推薦人那全面地了解情況。應(yīng)聘人只會(huì)將那些會(huì)給予他們好評(píng)的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話(huà)給這些推薦人以了解情況，并向他們?cè)儐?wèn)還有誰(shuí)對(duì)應(yīng)聘人員的專(zhuān)業(yè)或是人品有所了解。然后，再給這些人打電話(huà)詢(xún)問(wèn)以期更深入地了解應(yīng)聘人的情況。
能順利通過(guò)上述程序的候選人，就是你的理想人選。
從需求出發(fā)定位銷(xiāo)售人才
如何招聘銷(xiāo)售人員
21世紀(jì)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的時(shí)代，企業(yè)的銷(xiāo)售決定了企業(yè)的利潤(rùn)大小甚至是生存。銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷(xiāo)售本身是對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對(duì)較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對(duì)較高的行業(yè)。一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓(xùn)自己的銷(xiāo)售人員，希望通過(guò)培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類(lèi):一、自身的能力無(wú)法達(dá)到行業(yè)的要求自然而淘汰。二、對(duì)企業(yè)的不滿(mǎn)而離開(kāi)公司甚至進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于第二種跳槽者，是我們企業(yè)所不愿看到的，我們要通過(guò)協(xié)調(diào)或其他的方式留住他，而對(duì)于第一種跳槽者，企業(yè)應(yīng)盡早，主動(dòng)地勸退他，作為不合格的銷(xiāo)售人員，他的存在是對(duì)企業(yè)的浪費(fèi)，時(shí)間越長(zhǎng)浪費(fèi)越大。
減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關(guān)鍵還是要從源頭:招聘環(huán)節(jié)入手，招聘那些真正適合做銷(xiāo)售的人進(jìn)入公司從而節(jié)省企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用。
作為銷(xiāo)售人員所具備的素質(zhì):
1.性格開(kāi)朗，
2 .有良好的溝通能力，
3 .語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，
4 .思維敏捷，
5 .勤于思考，
6 .敏銳的觀察力，
7 .較強(qiáng)的分析能力，
8 .具有團(tuán)隊(duì)精神 ，
9 .一定的行業(yè)知識(shí)。
在陶瓷行業(yè)，無(wú)論是佛山銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)模式，還是華東銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)管理模式，都會(huì)有一支銷(xiāo)售技巧隊(duì)伍。這支銷(xiāo)售技巧隊(duì)伍只是工作量有所不同，工作對(duì)象有所差異，佛山模式的銷(xiāo)售技巧員拜訪更多的是經(jīng)銷(xiāo)商，而華東模式的銷(xiāo)售技巧員拜訪對(duì)象中有零售消費(fèi)者、家裝設(shè)計(jì)師、工程項(xiàng)目相關(guān)人。陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售技巧管理應(yīng)注意以下四個(gè)方面。
一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)劃管理。在銷(xiāo)售技巧管理方面，銷(xiāo)售技巧總監(jiān)主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計(jì)算、銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)隊(duì)伍規(guī)模的確定、銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)區(qū)域的設(shè)置和銷(xiāo)售指標(biāo)的分配。我們中國(guó)企業(yè)有個(gè)通病，認(rèn)為市場(chǎng)潛力是無(wú)法計(jì)算的，只能憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)判斷，而且堅(jiān)持市場(chǎng)是做出來(lái)的，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)有看得見(jiàn)市場(chǎng)的份額的爭(zhēng)奪，而不是市場(chǎng)潛力的挖掘。銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)中，經(jīng)常性犯的錯(cuò)誤有兩個(gè)：第一，銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)區(qū)域經(jīng)常性調(diào)整或者不調(diào)整，銷(xiāo)售區(qū)域出現(xiàn)銷(xiāo)售員邊際遞減現(xiàn)象。增加銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售額反而下降。第二，銷(xiāo)售管理出現(xiàn)管理效率邊際遞減現(xiàn)象，銷(xiāo)售管理者管理3-5位銷(xiāo)售員的現(xiàn)象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現(xiàn)增加銷(xiāo)售管理者，工作量大增而銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)業(yè)績(jī)不見(jiàn)得好轉(zhuǎn)。對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模采取先規(guī)模后結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，即根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模決定銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。
無(wú)論在那個(gè)行業(yè)，只要是執(zhí)行計(jì)劃的地方，在分配計(jì)劃時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)棘輪效應(yīng)。企業(yè)應(yīng)采取市場(chǎng)潛力法、臨界點(diǎn)法和經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)意圖法來(lái)分配銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)指標(biāo)，最后采取二元組合或三元組合得出最終銷(xiāo)售指標(biāo)。如果有歷史數(shù)據(jù)，也建議采取“市場(chǎng)潛力、歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)意圖法”的三法組合分配銷(xiāo)售指標(biāo)。
在“民-主、自由和公平”的選項(xiàng)中，我們的國(guó)民最關(guān)注公平，尤其是機(jī)會(huì)的公平或方法的公平，組合法就是方法的公平，盡管其無(wú)法杜絕棘輪效應(yīng)。
二、人性化進(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍的人力資源管理。銷(xiāo)售組織的管理就涉及到銷(xiāo)售管理隊(duì)伍的構(gòu)架設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售管理代表的招選與培訓(xùn)，以及銷(xiāo)售管理隊(duì)伍薪酬的設(shè)計(jì)。很多銷(xiāo)售管理總監(jiān)認(rèn)為這是公司人力資源部的事情，其實(shí)這是誤區(qū)。
人力資源部的管理者很多不是銷(xiāo)售人員出身，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與銷(xiāo)售人員的勝任能力的體驗(yàn)不深。
有些陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員都是人力資源部招選與培訓(xùn)的，其直接管理者沒(méi)有招選的權(quán)力。銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有參與招選，在實(shí)際工作中就延長(zhǎng)他們之間的磨合時(shí)間。由于銷(xiāo)售代表不是他們招選的，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理就歸因于人力資源部招選能力較差，兩個(gè)部門(mén)的沖突由此產(chǎn)生。
銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)里流動(dòng)率最大的隊(duì)伍，最近陶瓷業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍流動(dòng)率超過(guò)20%，這給人力資源部和銷(xiāo)售管理者帶來(lái)巨大的招聘壓力，銷(xiāo)售管理者還要接管原先離職銷(xiāo)售員騰出的客戶(hù)，還要面臨融合新銷(xiāo)售員和訓(xùn)練新銷(xiāo)售員的巨大壓力。人們?cè)谔岚位蛘羞x過(guò)程中，一般喜歡招選或提拔與自己性格差不多，能力卻比自己差一些。
這種現(xiàn)象被稱(chēng)為俄羅斯套娃現(xiàn)象，為什么會(huì)這樣?主要是因?yàn)槿藗冊(cè)诼殘?chǎng)中都會(huì)面臨帕金森氏定律的困局。由于銷(xiāo)售部招聘頻率過(guò)高，俄羅斯套娃現(xiàn)象發(fā)生次數(shù)就越多。因此，銷(xiāo)售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理就要商議出防止俄羅斯套娃現(xiàn)象的體制。
三、科學(xué)務(wù)實(shí)地進(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍的運(yùn)作與輔導(dǎo)管理。這包括指銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)、銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣的管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和實(shí)地輔導(dǎo)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)容管理、銷(xiāo)售費(fèi)用管理、銷(xiāo)售會(huì)議管理與銷(xiāo)售報(bào)表管理。
中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)管理中主要是激勵(lì)方法的變化，而忽視結(jié)構(gòu)性激勵(lì)制度的建立，陶瓷業(yè)的銷(xiāo)售激勵(lì)很容易出現(xiàn)銷(xiāo)售曲棍球棒效應(yīng)和卡尼曼厭惡損失效應(yīng)。
由于歷史的原因，國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能非常欠缺，現(xiàn)代推銷(xiāo)就要求銷(xiāo)售員必須具備“三化”：銷(xiāo)售技能專(zhuān)業(yè)化、銷(xiāo)售內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化和銷(xiāo)售行為規(guī)范化。對(duì)于銷(xiāo)售技能，中國(guó)人把技能與技巧混淆在一起，認(rèn)為有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人都會(huì)有銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是靠悟性而來(lái)，是靠經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，技巧有行業(yè)性。其實(shí)這是極大的誤區(qū)!專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能需要靠訓(xùn)練而來(lái)，而非經(jīng)歷和悟性，也不是僅僅培訓(xùn)授課。
四、戰(zhàn)略性地進(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍的評(píng)估管理。銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)總監(jiān)一般重視銷(xiāo)售代表的績(jī)效評(píng)估管理，忽視銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估管理。而且側(cè)重績(jī)效結(jié)果的評(píng)估，忽視利用評(píng)估進(jìn)行輔導(dǎo)，忽視把周期績(jī)效評(píng)估作為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)目標(biāo)的加油站。
一般是績(jī)效評(píng)估不合格者，進(jìn)行勸退或者進(jìn)行扣罰，結(jié)果把績(jī)效評(píng)估作為銷(xiāo)售隊(duì)伍流動(dòng)的加速器。在銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估中缺乏客觀的科學(xué)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立，他們經(jīng)常把績(jī)效評(píng)估指標(biāo)一般交給人力資源部去制定。
結(jié)果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)很多不切實(shí)際，要么很單一，只有銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)量，要么很復(fù)雜，操作很困難，考核內(nèi)容缺乏關(guān)聯(lián)度，或者重疊，考核標(biāo)準(zhǔn)難以量化等，導(dǎo)致銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)管理隊(duì)伍與銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)代表的士氣低落。
最新銷(xiāo)售人員招聘合同（精選19篇）篇十九
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