策劃書還可以幫助我們在活動中預見到可能遇到的問題并提前做好應對策略。通過學習和借鑒這些策劃書范文，我們可以逐步提升自己的策劃能力和水平。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇一

80后，是一個新生的時代，是一個橫行世間，顛覆傳統時局的時代，是一個被人唾罵也被人贊揚的時代，是一個正在成為被家長、學校、老師、社會、國家、國外及媒體關注的時代。80后，是一個不同于其他年代的階段，是與其他年代有著很大區別的階段，不論從現今人們的思想、年齡、言行舉止來看都與先前的年代格格不入。80后的人，他們是承接了80前的所有世間精華與社會觀念思想過渡到21世紀來的。如今，隨著高科技的迅速發展與大眾社會觀念的迅速改變，及西方思想的過渡侵入，80后的人們已經不能適應大條件下的潛規則了，他們急切尋求一個出口，尋求一個能夠改變這個潛規則的方法。為此，他們打破禁錮的牢籠，尋求超自由、尋求客觀公正、尋求真理與個性、尋求一種潛規則下的定律、尋求自身與社會的價值觀，極力走出一條不尋常的路。但，此過程是一個艱辛的過程，()在這個漫長的成長、發展過程中，80后們遇到了前所未有的阻力，世間充滿了對他們的各種說法與輿論。總之，歸納一點就是“80后是一群目無法紀，不走正道，顛覆時局的罪人”。當給社會，給世間帶來無限創造價值的80后代表們看到這種評價時，他們流淚了，他們決定號召起所有80后的人們進行一次義務公演，證明給所有的`長輩與對他們充滿偏見的人們，讓他們知道，80后是一個能明辨“真、善、惡”、懂“禮現行，為天下”、知“事非事，己牽連”的部落。

對于以上的觀點，相信在座的所有人以及對80后充滿不滿的人們能夠明白我們80后存在的真正目的與意義，真正理解“80后無罪”博客圈是我們自己對自己的一個絕好證明！

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇二

一.學校簡介：xxx學院是湖南省唯一的省屬公辦全日制藝術設計類普通高校，為國內久負盛名的藝術設計類高校之一，位于湖南益陽市風景區會龍山下、秀峰湖畔，環境幽雅，交通便利。學院占地168畝，建筑面積90000多平米。全院師生5000余人。

二.活動介紹。

活動目的：進一步豐富校園文化生活，豐富我院學生的業余文化生活，加強校園精神文明建設，發現優秀藝術人才，加強師生間的溝通，增強班級間凝聚力，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，體現當代大學生的精神風貌。蓬勃向上的精神風貌。

具體地點：xxxx學院大禮堂內。

具體時間：12月底。

三.活動優勢：

1.作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十二月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片5000余人的大市場。

本次元旦晚會是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近6000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

(1).消費群體范圍集中，針對性強，消費量大產品品牌容易深入民心，

(2).容易受周圍環境的影響，消費易引導。

(3).容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

(4).接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

所以同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。并且大學年年都有新生，年年有畢業生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。

2.便捷的活動申請：

商家在公寓內、高校內搞宣傳一定要經過一系列的申請，而通過和我們學生會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部門的大力協作配合。

3.高效廉價的宣傳：

以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

四、商家在我院的宣傳方式：

1.橫幅宣傳：

在大學里是一種比較特別的宣傳方式，，在活動期間我們將會每天在學校內懸掛橫幅，增加宣傳力度，使在校大學生都能了解本次活動，更重要的是為商家進行有效宣傳，加深大家對贊助方的了解。(宣傳作用：最為強勢的品牌宣傳方式之一，短期內達到人人皆知的程度，打響您的.品牌。)。

2.海報宣傳：

海報宣傳是目前最為普遍的宣傳方式之一，同時它也是最容易被大眾所接受的宣傳方式，活動期間我們將每天在學校張貼宣傳海報，為贊助方進行有效的宣傳，以提高贊助方的影響力。

3.傳單宣傳：

傳單宣傳一直以來都是極其行之有效的宣傳方式，發放傳單的宣傳員在任何地方都不鮮見，可是由于種種原因，許多地方并不支持這種商業活動。學校就是其中之一，這使得許多商家的傳單宣傳受到限制，而本次活動期間我們會為您在指定時間，在人流匯集處分發贊助商的宣傳單，尤其我們可以直接將傳單發放到寢室，使大家可以更好的了解商家。

4.廣播臺宣傳：

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金.

5.咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司.

6.促銷點宣傳：活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費。

五、贊助活動意義。

備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有更好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案以談判的協議內容為準。最后祝雙方合作成功。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇三

一、前言：

本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學生進行貴公司產品的宣傳推廣，在同類產品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽和形象，并借此擴大貴公司產品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創佳績打下良好的基礎。

二、蘊藏商機。

1、我校共有兩個校區，彭橋校區和瑤湖校區，其中瑤湖校區為主校區，位于昌東高新技術開發區，距市區較遠，周邊無大型企業和商場，不利于大學生學習、生活消費，該校區處于瑤湖高校園區的中心，北接江西外語外貿學校，南靠江西師范大學、西臨江西藍天學院、輕工學院，與江西現代學院、江西師大職院相望。處在高校園區的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個不錯的選擇。

2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區124畝，瑤湖校區xx02畝。截止20xx年9月，我院現有在校學生近16000人，瑤湖校區約13000人，彭橋校區約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費市場。

3、高校市場一直是企業、商家的必爭之地。企業、商家非常重視大學生的消費觀念，因此他們往往結合校園的大型活動進行產品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統一公司每學年都在高校舉辦大型活動，借此機會來打開高校市場的大門，擴大其市場占有額。我校學生會04—05學年曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業合作過，現在仍保持著合作關系。

4、大學生思想先進、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規模宣傳推廣活動本身就容易引起社會各界的密切關注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對貴公司業務的開展和推廣都有舉足輕重的作用。

三、可行性分析。

彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會必將再次引起全校性的轟動。

2、從晚會的規模談：本臺晚會普校同慶，舉院歡度。屆時將由校領導、教職員工及家屬、廣大同學參加觀看，同時還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。

3、從晚會的影響力看：以“元旦晚會”為契機，結合大學生的消費特點，通過主題贊助，為貴公司產品宣傳推廣，將貴公司的企業文化和人文精神融入校園文化當中，實現校園與商家“零距離”溝通，最終達到商家與學校雙盈，為20xx年進入我校市場建下合作基礎。

四、晚會簡介。

晚會時間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。

晚會地點：南昌工程學院瑤湖校區體育館。

晚會觀眾：南昌工程學院廣大師生。

文檔為doc格式。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇四

我們的主打產品為哇哈哈ad鈣奶，其他產品做輔助銷售。

娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質吸收的上佳載體---牛奶為基礎，又輔以維生素a和維生素d，促進鈣質吸收，達到真正補鈣，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當補充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體－－奶為基礎，又輔以維生素a和維生素d促進鈣質吸收，達到真正補鈣。ad鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。

更重要的是，娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行，是無數90年代的回憶，雖然現在已不如當初那么風靡，但畢竟是不少人曾經喜歡過的東西，喝到時仍然是當初的味道。

營養快線具有豐富的營養和良好的口感。營養快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了牛磺酸、維生素e、維生素b3以及鋅等多種營養成分。

二、市場分析。

1.市場定位。

娃哈哈營養快線的營養成分不但有牛奶和果汁的營養成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結合，牛奶的豐富營養和鈣質加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營養豐富，而且還添加了15種營養素，從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中，營養快線更具備了營養早餐的特性。因此，營養快線還成為了早餐飲料，對于匆忙的學生來說，營養快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈ad鈣奶飲品，采用鈣質吸收的上佳載體——牛奶為基礎，又輔以維生素a和維生素d，促進鈣質吸收，達到真正補鈣，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學生們回憶起曾經飲品單調但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問題，飯后一瓶，更能促進消化，讓人常喝“常”舒暢，越喝越輕盈，是女生和男生們減肥的利器！

2.市場環境及發展趨勢。

近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現，使乳制品也遭受重大打擊，國家質檢總局已經公布的對境內乳制品三聚氰胺檢測結果中，娃哈哈集團系列產品尚未檢出含有三聚氰胺。但據新西蘭廣播電臺（radionewzealand）報道，新西蘭政府在從中國進口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中，發現了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發現的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對食用者帶來健康風險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》（theborneobulletin）10月8日也發表文章，稱根據世界衛生組織（who）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內的四種中國產品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛生部決定，將包括娃哈哈ad鈣奶在內的四種中國產品加入最新召回的中國食品名單。國內部分超市銷售過期的娃哈哈飲品，導致消費者健康受到影響，該系列產品銷售受到沖擊。

但隨著政府加大管理力度和企業自身的嚴格要求，娃哈哈飲品的質量得到保證，近年來銷量已大幅上升。

在校園市場上，包括營養快線、乳酸菌等在內的多款飲品基本上是同類產品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養成習慣的大學生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現在的市場規模有關，也與其產品受學生群體歡迎有關。

同時學生市場非常龐大，而且大學生群體是一個熱衷消費的群體，所以市場十分開闊。

(一)五力分析。

1、現有競爭強度分析。

(1)、現有競爭企業的數量和力量對比。

中國飲料行業已經進入諸侯紛爭的戰國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統一等國際企業，還有娃哈哈、達利園、農夫山泉、紅牛等國內企業群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經驗，對中國大陸本土飲料企業構成合圍之勢，使我國本土飲料企業陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業往往以其不同的戰略和策略贏得一份市場。－20，盡管深受達能并購事件的困擾，宗慶后領導的娃哈哈，用業績向世人證明他非凡的經營能力：年集團營業額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自以來，娃哈哈已經連續在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業首位。年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達41％，遠遠超過了行業平均水平。娃哈哈曾經的主要競爭對手，完全由達能控股經營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業界津津樂道的養生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風華正茂，業績高歌猛進。

(2)、成本結構和產品差異化。

用、管理費用、財務費用和成本角度，在每一個環節，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業的總成本領先戰略。

(3)、退出障礙和轉移成本分析：

飲料產業的資產專業性較低，成本轉移容易，一旦企業要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退出成本。

2、潛在進入者。

目前我國飲料行業的賣方集中度很高，企業兼并力度加大，行業壟斷進程加速，但由于飲料產品差異化程度不大，行業資本投入量要求較少，轉移成本低，沒有政策和技術壁壘，所以其退出和進入壁壘低。經過10多年的運作，飲料行業已經成為高度市場化的行業，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學習，茶飲料可向臺資企業“統一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。

3、供應商分析。

目前，國內食糖供不應求，再加上以前年度全國結存食糖較少，導致了食糖市場出現了階段性的供應緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業及制藥業等下游產業生產成本快速增加。對于食品飲料企業來說，糖價上漲給企業帶來了不小的壓力。很多大型企業已經開始逐步調整內部架構，由于糖價持續上漲，許多企業已經預計到了高糖價情況的出現，所以大多提前有了消化成本的措施，企業成本仍控制在合理范圍之內，屬于“合理成本”，企業可以通過內部消化的方式來解決。但很多中小企業成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。

4、買方分析。

消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行業提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費者口味偏好的千差萬別，使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代，即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業市場發展空間多姿多彩。與世界先進國家相比，美國果汁消費量達到年人均50公升左右，德國人均年消費果汁40升，而中國還不到1升，人們的生活水平的提高和對天然產品的青睞，果汁的消費正在上升。所以未來幾年，飲品的需求量會不斷增加，中國飲料市場空間之大，是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。

5、替代產品分析。

目前中國的軟飲料行業是高成長性行業，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩定，新的熱點和增長點不斷出現。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒,按企業的說法低度產品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產業而言，增加了它們生存發展的壓力。

(二)swot分析。

一）、市場優勢分析（strengths）。

1、公司規模大。

娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產企業，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產達76億元，至今尚未有銀行貸款。

2、技術升級和品質提高。

擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。

3、經濟效益好。

公司營業收入突破100億元大關成為全球第五大飲料生產企業僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自19以來娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業首位。

4、良好的品牌形象。

娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經營理念，始終以領先變革首創的精神和行業領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創新，在打造中國飲料第一品牌的事業中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業1.8億元。

二）、市場劣勢分析（weaknesses）。

1、市場規模小。

娃哈哈在大多數省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢，即使在經濟條件一般的二、三級城市市區內都會發現娃哈哈產品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現象：越往市中心，娃哈哈產品會越少，最后逐步消失。你會發現在各大城市都會發現有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉差別由此可見一斑。

三）、市場機會分析（opportunities）。

1、國家和個級政府的高度重視和支持。

2、已經擁有的資源配置實力。

3、對國內目標的更好接近與把握。

4、已經擁有的規模效益。

四）市場威脅分析（threats）。

1、國內外飲品企業的競爭。

百事，可口等外國的品牌和農夫山泉，樂百氏等國內品牌的競爭相當大。

2、食品健康與綠色。

人類的生活越加渴望健康，而食品安全問題出現也時時警醒企業。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇五

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面是外聯策劃書前言，請參考！

一活動目的：

為了豐富大學的業余生活，給大家一個體現團隊精神及凝聚力的空間，從中學會團結，培養全體學生的自信感，集體榮譽感和競爭意識，打造一個我院同學相互交流，相互學習的平臺，我院大學生藝術團分團——主持團舉辦“主持我最大”的活動。通過這個活動，加深同學的自信以及同學之間的友誼，構建團結友愛的校園氣氛。

二活動主題：

主持，從自信開始。

三活動概況：

1.主辦單位：東北師范大學經濟學院藝術團。

2.活動時間：待定。

3.活動地點：經院某教室。

4.經濟學院“主持我最大”活動，是由經濟學院大學生藝術團主持團舉辦的精品活動，廣受好評，深受學生與老師的喜愛，是主持團每年極盡全力主辦的比賽，該活動在團委老師等地關注下，茁壯成長。

四活動對象：

經濟學院全體同學。

五活動形式：

1.活動設計以院隊為單位，活動項目男女咸宜;。

2.活動具有全員參與性;。

3.活動流程具有較大的彈性和余地，即便參加者比較隨意，活動亦可順利進行;。

4.活動形式輕松、快樂，注重溝通、交流、互動、融合。

六市場分析：

2..學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種青春激情的活動中進行宣傳，效果可想而知。在高校內部打開市場具體有如下優勢：

a.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;。

b.容易受周圍環境的'影響，消費易引導;。

c.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;。

d.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

5.在以往活動中，我們積累了不少宣傳經驗且有足夠的人力資源為貴商家完成宣傳活動;。

七大賽籌備及宣傳：

3.后期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，同時，主持人有計劃的以活動環節為分水嶺，對商家進行宣傳，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作。賽程結束，打掃活動場地衛生，做活動的總結，給比賽畫上個圓滿的句號。

八宣傳計劃：

1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名;。

6.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識;。

7.道具宣傳：現場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識;。

10.調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最后交與貴公司作為制定發展規劃使用。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇六

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書。

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書。

（2）校內獎勵。

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇七

活動時間：5月25日（初賽）6月2日（決賽）。

主辦單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會。

實施單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會實踐部。

泉州理工市場營銷協會。

市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。今天，它已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發展的管理利器，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法，對于大學生來說，實在是太重要了。

各種競賽在高校蓬勃發展的今天，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現象，以及他們對經濟發展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀，活躍校園的營銷氛圍，培養和挖揭出一批有能力的人才。

通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念，傳播營銷理論，培養營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力；同時，又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。

泉州理工學院全體學生。

泉州理工市場營銷協會。

“營銷你我共創未來”

本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場營銷協會策劃舉辦，旨在傳播行銷理論，培養營銷意識。以企業的經營理念為先導，開展各種經營管理活動，使學生貼近企業，盡早適應社會企業，為畢業后成為企業需要的人才而作準備。

比賽充滿著各式各樣的挑戰，以增強學生的創業勇氣、自主創新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養學生的溝通能力、說服能力、組織能力；通過現場答辯，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中，使學生的專業技能及素質得到擴展和提高；幫助學生開拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。

（一）、比賽安排。

大賽總共分三個環節，初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現場咨詢，并分發若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。

比賽流程：

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（5月11日到5月17日）。

我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。

（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業老師評出較優秀的作品進入復賽，作品5月24號之前上交。

初賽期間我們將邀請學校專業老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準備什么，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后，各個參賽者在規定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復賽。

注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發送到或者。

（3）、復賽：（5月25日下午）地點：教室493。

第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進行解說。

第二階段：產品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之后進行對其代理的產品進行解說，模擬推銷。

第三階段：評委點評，現場提問亮分。

(4)、決賽：(5月31日）地點：思恩樓3a。

注：決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采用ppt展示及現場問答形式進行。

第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化）。

中場游戲環節：

游戲人數：四個觀眾，男女不限。

游戲獎品：獲勝者獲得小禮品。

繞口令（喇嘛和啞吧）。

從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。

第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

（5）、頒獎儀式（6月1日）。

本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開的大賽原則。

獎項設置。

一等獎：獎金100+榮譽證書。

二等獎：獎金80+榮譽證書。

三等獎：獎金50+榮譽證書。

優秀獎三名：禮品+榮譽證書。

活動預算：橫幅：30元，宣傳海報及水等物資：40元。

總計300元。

財經系團總支·學生會。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇八

策劃，決心進這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個人的看法。

一：我們要做什么：接到一個。

客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。

二：我們在那里：

知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風、劣勢、有什么樣的機會和威脅。

三：我們怎么做：

根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的上風，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資源我們不難下出這個結論，假如我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的題目。

四：做什么樣的標準所有的題目我們都給出了答案。

那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇九

我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售。活動將針對紅茶的口感和效果，著重介紹老產品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當代大學生特追求健康、活力、綠色消費契合。同時根據市場反應，了解消費者訴求，總結優勢劣勢，及時調整營銷策略。

2、活動主題。

運動健飲，綠色享飲，激情暢飲。

3、活動的目標對象。

4、活動時間。

xx年8月——10月。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十

營銷策劃是現代企業經營活動的主要內容之一。作為市場營銷專業的學生，如何掌握營銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學中一直探索的問題。本書從案例——原理——實務的邏輯順序出發，設計了每一章的內容，具體劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎理論，包括策劃的內涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創意、企業策劃書的設計與撰寫等；第二部分為營銷策劃實務，包括策劃環境分析、營銷戰略開發策劃、營銷戰術制定策劃、營銷戰術策劃新趨勢、營銷策劃的實施與控制等；第三部分為營銷策劃綜合實訓，包括營銷策劃經典案例分析、營銷策劃實踐訓練項目等。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十一

1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其開創的聯銷。

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產品開發策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養快線，八寶粥；企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利于持久。

（二）定價策略。

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在發展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略。

采用網絡銷售模式，聯銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區域間的沖貨。

（四）促銷策略。

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十二

“營銷策劃”是營銷策劃人才培養課程體系中的專業核心課程，該課程最突出的特點就是強調對知識的實際應用，這也是本書的指導思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學實踐中，不斷探索以提高學生營銷策劃綜合職業能力為目標的教學內容和教學方法，在吸收了大量業內前輩與許多同行的理論研究和實踐成果的基礎上，逐步形成了自己的教學體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實務》誕生了。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十三

設計思路：

新學期伊始，我們開展《我是中國人》的主題，其中，新疆舞是非常具有民族特色的一種舞蹈。為了讓孩子們對于新疆舞產生興趣，學習新疆舞的基本動作，我們組織開展本次音樂活動《哇哈哈》。

本節活動中，我們主要以去葡萄園采葡萄的情景貫穿，用采新疆葡萄來讓孩子們練習新疆舞的基本動作踏點步以及轉手腕的動作。用擦汗休息的情景來讓孩子們練習手環繞臉部的動作。通過學習，激發孩子們學習新疆舞的興趣。

活動目標：

1、欣賞感受新疆舞的優美，學習踏點步及拍手托帽的舞蹈動作。

2、感受新疆人民的熱情好客的風俗，體驗舞蹈的'樂趣及快樂。

重點：

感受新疆舞的優美，學習踏點步及拍手脫帽的舞蹈動作。

難點：

學習踏點步及拍手脫帽的舞蹈動作。

活動準備：

音樂、課件。

活動過程：

一、欣賞舞蹈。

1、出示課件，提問：這是哪里呢？你怎么知道的？

2、新疆維吾爾族的人們都是能歌善舞的，你們想不想看看他們的舞蹈？

3、視頻欣賞。

二、一起來跳新疆舞。

1、提問：剛才的舞蹈給你什么感覺？

你最喜歡哪個動作？請你學一學。

2、請個別孩子來學一學舞蹈動作。

3、我們一起來學學新疆舞吧。

重點練習：墊步、踏點步及拍手托帽的舞蹈動作。

4、引導幼兒分組，聽著音樂自由練習動作。

5、分組展示。

交流個別動作，重點指導踏點步和托帽動作。

6、集體練習。

三、快樂的創編。

1、幼兒跟著視頻里的舞蹈進行模仿。

2、鼓勵孩子創編新的動作，教師用相機記錄孩子創編的動作。

3、剛才有幾個孩子的新疆舞跳的非常不錯，我都記錄下來，我們一起來看看，學一學。

4、集體模仿優秀的動作。

5、現在我們一起來跳快樂的新疆舞。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十四

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。，全國民企500強排名第8位。

筆試經驗。

參加娃哈哈筆試，地點在北京化工大學，上午9：30開始。負責人說這是娃哈哈全國招聘的首場筆試，其實也算是我求職季第一次正式筆試，不久之前的保利筆試被我放棄了。這次考下來感覺有點陌生，尤其是英文題目――太久不看英語了，而考試，更是久違了。

不知道是不是因為太講求效率，這些招聘企業特別喜歡頭天下午甚至半夜發通知告知第二天考試，極為倉促，對于不習慣隨時開郵箱的人來說，很容易就會錯失機會。幸好我只要開著電腦就會讓郵箱保持打開狀態，而且手機也設置了隨時接收郵件的功能，比較方便。

昨天下午大概四點鐘收到娃哈哈郵件，通知今天上午9:30在北京化工大學筆試。百度一下發現北化工有3個校區，而郵件里根本沒標明是哪一個，我只好根據郵件里所說的“進南門即是主教學樓”的信息猜測是位于朝陽區北三環東路的主校區，為防萬一還專門上百度知道懸賞提問了一下，結果也沒得到答案。只好作罷，一廂情愿地認定了朝陽。晚上快12點鐘時，都睡下了，手機收到新郵件，是娃哈哈筆試地點補充信息，果然是朝陽校區。看來，娃哈哈招聘負責人考慮不夠全面，給應聘者提供易產生歧義的信息，太沒專業精神了。

到了北化工，通知的115教室門口排著長長的隊伍在拍照，而且清一色男生，毫無考試氣息。等了半天終于來了一個很年輕的負責人，領著大家去另一個教室。本來通知的是40個人參加筆試，結果開考時只到了20多個，分別來自人大、對外經貿等。

考試時間共65分鐘，題目分中英文兩部分。中文包括圖形推理、數量關系、邏輯判斷和三道主觀簡答題。行測類題目比較簡單，主觀題：

1、描述你所見過最美的一個場景。

2、如果中國26個省可以去除一個，去哪個?說明理由。

3、有點復雜，沒記清，因為我留到最后沒時間做了，大意是讓自己設計一個情形，并從中找出解決問題所需的信息，最后給出解決步驟。事實上我根本沒十分明白出題人的意思。英文題目包括兩類，一個是漢譯英，內容是娃哈哈集團的簡介，包括創辦和發展歷程、創造產值及在同行業中的地位等信息。另一個類似行測的材料分析題，大概五個材料，20小題左右。說實話，若用心做，并不難，不過當時精力不集中浪費了不少時間，最后一個材料沒怎么看，交卷時亂填了幾個選項。

第一次，表現不怎么好。不過當做一次練手還是有點收獲的，找回一丁點考試的感覺。教訓是還應該好好看看英語，實在太生疏了，極簡單的句式和詞匯都會卡住想半天。而英語水平是幾乎所有單位都要考察的，每天看一點英文新聞吧，不求長進至少也溫一下故，不然真要悲劇了。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十五

飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調研和策劃。在此針對現階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現階段存在的問題，本策劃書對產品的營銷環境分析、產品消費者分析、產品分析、企業和競爭對手競爭狀況分析以及企業與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現狀與問題，針對其問題研究出對策和發展戰略，為企業進行市場推廣，樹立企業良好的形象。

一、企業概況。

資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經營，經常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業2億多元；解決了40萬農村人口的就業問題。

二、現狀分析（微觀分析）。

（1）市場潛力。

哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者。

哇哈哈集團在全世界飲料行業中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。

（3）消費者需求的特點。

消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。

三、結果分析（swot分析）。

1、優勢（s）。

（1）較強的市場競爭力，發展前景較好，擁有開拓國際市場的技術。

（2）新產品的開發，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%。

（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯銷體”

2、劣勢（w）。

（1）國內市場不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大。

（2）品牌的創新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象。

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高。

（4）營銷渠道模式的優勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱。

3、機會（o）。

（1）飲料行業的發展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式。

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優惠政策。

4、威脅（t）。

（2）產品創新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產品。

四、營銷策略。

（一）產品分析策略。

1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續發展的`源動力。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其開創的聯銷。

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產品開發策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養快線，八寶粥；企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利于持久。

（二）定價策略。

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在發展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略。

采用網絡銷售模式，聯銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區域間的沖貨。

（四）促銷策略。

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

五、營銷實施方法和步驟。

4、增強銷售渠道的優勢和提高職工素質貫穿始終。

六、經費預算。

1、產品開發費用：200萬。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十六

我們的鄭老班從1年級到4年級選班頭（班長）都是5.1（5年級1班）的女王孫悟空――孫卉玉，可到了5年級，老班開始“重男輕女”了。

上上上星期1，老班說要換個班頭和委員了，還說最好選“周屁屁”為班頭（女生暗地里對成績超好卻超級愛哭的的周銘的綽號）。哎，誰叫“周屁屁”的.成績勝“女”一疇呢！選周銘為班頭也就算了，反正還有4個委員沒選嘛！可是這4個委員里居然有2個是男的，只有2個女委員。結果……你自己看看！自習課上，哪一個男生不在說話，哪一個不在玩？最大膽的“沈咸菜”還跑上講臺來大喊大叫，差點弄得連石校長都趕來了。

紀檢委員我和勞動委員曾詩雅都叫班頭管管，可班頭卻搖搖頭說：“要管你自己管，我才懶得管呢！！”好！自己管就自己管，我還懶得叫你管呢~！

于是，我就叫我們女生當中的“暴女”羅婧發功管管這些“潑猴”們。羅婧一聲河東獅吼“別吵啦！”男生們嚇壞了，但是“沈咸菜”卻照舊我行我素。于是我走到他的跟前，手一拍桌子，“啪~~~！！！！”隨后又是我的“獅子吼”：“老虎不發威，你拿我當病貓呀~？啊？”“沈咸菜”嚇得屁滾尿流，嘿嘿，顯然是被我的獅子吼嚇的唄！男生們見頭頭兒都“撤”了，也變得規規矩矩的了。

幾節課下來，男生都很守規矩，使得鄭老班大加贊賞班頭，我們女生決定為了換班頭，暫。

時不來管理男生。結果，我們的老師被校長狠狠警告了一次，老師被校長警告回來后，氣呼呼地對我們說：“如果下次再這樣就要罰男生們抄本冊最長的課文了。”

但因為我們女生不來管了之后，男生們越來越放肆，任課老師都對老班反應了情況，說男生特別特別地吵，而女生卻特別特別地好，還說啊，女生當中一個叫孫什玉，哦，孫卉玉又在女生當中特別特別的突出。于是，老班在體能課上又選了一次班頭，剛開始選的時候還說最好選孫卉玉，男生們都相當的怕老班，于是，他們好多都選了孫卉玉呢！哇哈哈~！！

哇哈哈！“太平洋警察總算下剛崗啦~！！”我終于可以痛痛快快的笑一場啦~！！！！

“哇哈哈！哇哈哈！哇哈哈哈哈！……！

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十七

星期四上午，第三單元的考試來臨了。我忐忑不安得想：考的不好，那該向爸爸媽媽怎們交代呀！由于我太緊張，字寫的東倒西歪。結果，差點成了“無名大將”了。考試之后就是一個令人緊張的一段時間。大家都聚在一起嘰嘰喳喳討論不停。大家爭的面紅耳赤；前排的一百八十度轉身，和后排的竊竊私語；后排的則搭在前排的肩上討論。誰做對了，就笑了一下；做錯了的，就垂頭喪氣，連討論的力氣都沒有了。

第三節上課了，我無心聽講，害怕像上次考數學一樣，得八十幾分。我簡直不敢往下想。

中午放學了，我在校外吃飯。我一邊吃飯一邊想：時間過得快一點啊，老師批改考試卷的速度慢一點啊！我真后悔在校外吃，而不叫媽媽來接。我想：要是我考差了，老師叫我到辦公室，會不會給我幾個“燒餅”吃呢？同時，我又想，要是能考個好成績，那該多好啊！弄得我心惶惶的。

下午第三節，老師開始發試卷了，我們幾個小記者要去開會。我一邊跑一邊想：謝天謝地，幸虧我“開溜”了，如果看到自己才考了八十幾分，還不羞死我也！

好不容易等到許總編講完，我飛一般的跑進教室，拿起試卷一看，“呵，九十六分！”我的心一下子放了光彩，就在這時，孫魯林說：“這是我的.！”我一看，果真是她的。我的心一下子縮緊了，把高心的心情拋到九霄云外了，想：唉！如果只考了八十幾分，那怎么辦呀！我既非常好奇又忐忑不安得看了一下考試卷：“哇！九十八點五分！”我高興得手舞足蹈，還差點絆倒了。

回到家，媽媽知道了這件事，異常高興，還說要獎勵我呢！

高興之后，我想：這次考了這么好的成績，有一點靠運氣，以后，我一定要靠自己取得好成績！

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十八

底，娃哈哈正式宣布自己進軍格瓦斯市場，隨后擲重金砸廣告，迅速提升知名度，隨著《我是歌手》、《非誠勿擾》等當紅節目的熱播，以及隨處可見的三個金發碧眼風情萬種的俄羅斯美女廣告，娃哈哈格瓦斯的知名度呈幾何級倍增，幾乎要成為格瓦斯的代名詞。

理想與欲望交錯，誕生了娃哈哈格瓦斯。

娃哈哈兇猛來襲的背后，也有自己說不出的苦衷，放不下的理想，燃不盡的欲望，盡管霸占著全國飲品龍頭位置，但近年來娃哈哈卻少有熱銷新品問世。前有啤兒茶爽后繼乏力，20推出的啟力功能性飲料，仍落敗于與紅牛的較量中。娃哈哈急切需要一款產品來啟動盈利新引擎，而格瓦斯這個現在參與者少，競爭力弱的市場自然成為其第一選擇。

遭到秋林格瓦斯迎面反擊。

正置娃哈哈格瓦斯緊鑼密鼓的產品鋪市，秋林公司聲稱娃哈哈模仿其生產的“格瓦斯”，并非正宗的格瓦斯。官方微博發布：“拜托‘娃’，山寨也要認真點，兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯？加點蘋果汁也敢叫格瓦斯？套個琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯？格瓦斯不是啤兒……模仿，也請用心點！！！”這番網絡語境下的表述可謂對國產飲料大哥大品牌娃哈哈旗下的新產品格瓦斯極盡諷刺，順帶還把啤兒茶爽也涮了一把。

19，俄國商人伊?雅?秋林在哈爾濱建立了跨國企業――秋林公司，并將家鄉的傳統飲料格瓦斯帶入哈爾濱，這款略帶啤酒味的發酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛。此后百余年時間里，秋林精耕東北市場，終成格瓦斯界的代表品牌。

誰是誰非，產品“正宗”重要？還是消費者“味蕾”重要？

在不久前的湖南衛視《我是歌手》節目中，其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場認知度也迅猛上升，作為娃哈哈今年力推的飲料新品，格瓦斯成為今夏飲料市場最受關注的一款產品。盡管秋林表示自己才是正宗產品，但在娃哈哈董事長宗慶后看來，這一點并不重要，“誰都可以做格瓦斯，重要的是消費者認誰”。

秋林：用麥芽汁勾兌不正宗。秋林在微博中詳細闡明了娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯的區別：“格瓦斯是始于千年前的俄羅斯傳統面包發酵飲料，俄羅斯人秋林早在1900年把格瓦斯帶入了黑龍江，制成了面包發酵的獨特飲料秋林格瓦斯，秋林是中國最早的格瓦斯，并不是娃哈哈所說的‘年新品’，而制作工藝也是面包發酵并不是高熱量的麥芽勾兌。”

娃哈哈：改進工藝更先進。宗慶后對此做出回應：一來，格瓦斯是源自俄羅斯的傳統產品，娃哈哈根據中國人的口感進行了改進，正宗不正宗應該由消費者說了算；二來，娃哈哈采用的麥芽汁發酵更先進、安全；第三，企業應專注產品本身，而非惡意炒作，通過貶低他人抬高自己。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇十九

一個要市場，一個要技術，此前，外界對合資公司如此這般的總結，同樣適用于達能與娃哈哈。

達能一直希望以合資的方式更快地切入中國市場。而對于上世紀90年代的娃哈哈來說，對資金特別是技術的渴求，愿意將股權相讓進行合作。

各有所需，一拍即合。，達能與娃哈哈集團成立5家合資公司，外方持股51%。

此后，娃哈哈迅速壯大，而達能也收獲頗豐。根據宗慶后此前透露的信息，達能在中分得紅利30.77億元。同時，達能借助娃哈哈獲得了中國瓶裝水市場23%的份額，成為全中國最大的飲料生產商。

但表面的繁榮之下，暗流涌動。10年之后，宗慶后和達能反目成仇，對簿公堂。

“娃哈哈”商標歸屬問題是“達娃之爭”的焦點問題之一。192月29日，杭州娃哈哈公司與達能簽署《商標轉讓協議》，將“娃哈哈”商標轉讓給達娃合資公司，但當時國家商標局對此未予核準。為此，雙方協商于再次簽訂《商標使用許可合同》，替代原來的《轉讓協議》，將“娃哈哈”商標許可給達娃合資公司使用，雙方對此也從無異議。

但在，所謂的“陰陽”合同曝光后，引發了后續一系列爭議。達能方面提出，年的《轉讓協議》并未終止，要求將“娃哈哈”商標繼續轉讓給合資公司。為此，娃哈哈集團在雙方約定的爭議解決機構——杭州仲裁委員會進行了仲裁。仲裁委于12月作出裁決，確認《轉讓協議》已于1912月終止。這一仲裁結果意味著“娃哈哈”商標屬于娃哈哈集團。達能對這一仲裁結果不服，并于今年6月向杭州中院提起訴訟，要求撤銷這一裁決。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇二十

前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業，大多數人都不會有異議吧!與世界級的汽車生產商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業利潤來講，它卻是當之無愧的冠軍。有不少經濟雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強大起來的，其強大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點放在很少有人提及的金融、財務以及現金周轉戰略之上，試圖揭示豐田強大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動紡織機制造所(現在的豐田自動紡織機股份公司)，起初是該企業的一個風險投資項目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識到紡織機制造業逐漸衰退的危機感，果斷地向汽車制造業這一新興事業發起挑戰的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉現金經營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業股份公司正式成立。成立后的第一份營業報告顯示，當時材料和零部件的調配極度困難，雖然在極力降低生產成本，但由于材料和零部件費用過高，最終還是出現了財政赤字。豐田公司運行最為艱難的時期應是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當時的'豐田如何直面經營危機的一段小插曲：面對資金周轉不靈的局面，作為社長的豐田喜一郎在某一天早晨闖進了日本銀行名古屋分行，向不曾預約的高梨壯夫分行長訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導下的銀行團協調融資渡過了難關。作為協調融資的條件，銀行團要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個月時間里，經歷了一場勞動糾紛，這場糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰爭爆發后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機會。將這一時期的苦難作為經驗和教訓，此后的豐田遵循石田退三社長提出的“自己的城池自己堅守”的原則，朝著無貸款經營的目標前進。然后，豐田集中全部精力存儲資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設等基礎設施之上，逐步確立了現金周轉經營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇二十一

2016年3月22日是第24個世界節水日。水是一切生命賴以生存，社會經濟發展不可缺少和不可替代的重要自然資源和環境要素。但是，現代社會的人口增長、工農業生產活動和城市化的急劇發展，對有限的水資源及水環境產生了巨大的沖擊。在全球范圍內，水質的污染、需水量的迅速增加以及部門間競爭性開發所導致的不合理利用，使水資源進一步短缺，水環境更加惡化，嚴重地影響了社會經濟的發展，威脅著人類的福祉。如果不珍惜水資源，最后一滴水將是人類的眼淚。所以，我們要倡導節約觀念，建設文明學校，圍繞增強節水習慣，樹立節水為榮、浪費可恥的正氣，倡導廣大同學從小事做起，從個人做起，努力把我校建成節水型高校。節水行動從我做起，永不止步!

二、活動目的。

以國家環境保護局所提出的“節約用水，珍惜生存環境”為題，將舉辦一次與節約用水有關的活動。以此響應國家的號召，確保水資源的可持續發展，逐步提升人們節約用水的意識，加深人們珍惜水資源的觀念。通過水日的宣傳活動，喚起公眾對水資源的危機感，加強公眾對身邊水體的關注程度，呼吁全民關注并參與到水資源保護事業中來。同時也號召大家不浪費一滴水，節約用水從小事做起。

三、活動時間。

20xx3月22日。

四、活動地點。

湖南大學天馬學生公寓二區籃球場。

五、參與人員。

湖南大學全體在校師生。

六、主辦單位。

化學化工院2009級黨支部。

20xx級化學四班。

七、活動內容。

(一)活動前。

1、活動海報的制作。

2、活動前期的網絡宣傳(人人網、愛晚紅楓、各大論壇)。

3、活動前期的海報宣傳(學生公寓和各棟教學樓)。

3、中國缺水圖片(云南、貴州、四川等地)的收集整理和彩打。

4、制作兩條橫幅(一是宣傳世界水日，一是現場簽名用)。

5、節約用水倡議書的制作(附件一)。

6、節約用水倡議書在學工在線的公布(活動前一天)。

7、節約用水倡議書的打印(a1的海報類型以及a4的傳單類型)。

8、場地的申請和桌椅的借用。

9、馬克筆的準備。

(二)活動中。

1、桌椅的布置。

2、橫幅和圖片的'懸掛。

3、倡議書的擺放。

4、簽名橫幅的放置。

(三)活動后。

1、后期的宣傳(新聞稿撰寫和發表、網絡的宣傳)。

2、桌椅的歸還。

3、活動的總結。

八、經費預算。

海報10*10=100元。

橫幅2*40=80元。

圖片1*100=100元。

倡議書1*20+0.1*200=40元。

馬克筆10*3=30元。

合計：350元。

哇哈哈的策劃案（模板22篇）篇二十二

前言：

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

娃哈哈純凈水自上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

一、市場分析。

1、優勢分析。

哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點；分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬于自己的營銷道路，競爭力強。

2、劣勢分析。

面臨市場上眾多的.競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價后消費者不易接受；但是生產成本又隨著物價上漲。

3、機會分析。

應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

4、威脅分析。

隨著中國的發展，國內市場逐漸打開，農夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。

二、產品分析。

娃哈哈純凈水自19上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網絡，使得娃哈哈純凈水多項指標均優于國家標準。產品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假。

娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

三、競爭狀況分析。

根據中國飲料工業協會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。

農夫山泉：以天然水作為企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場占有率穩居第一位。華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位于華南地區，純凈水市場強大的競爭對手。康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上著重于礦物質水的銷售。

四、廣告主題分析。

1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純凈水。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。娃哈哈純凈水是年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。