報告范文可以通過清晰明了的邏輯結構和簡潔準確的語言表達，將復雜的問題和數據信息傳達給讀者，起到提醒、溝通和啟發作用。在下面的范文中，你可以看到不同領域和主題的報告范文的寫作風格和結構。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇一

河源職業技術學院管理系06營銷1班cs隊(小組負責人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章)對河源服裝市場進行了了解調研。

本次調研發放問卷100份，回收97份，有效份數96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區社會經濟發展情況，商業競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調研。此次調研為河源以后的服裝市場的定位、經營方針提供了依據。

河源的服裝市場與其他的區域市場又存在著一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調研，才能更好的作出相應的預測。

2.市場營銷環境狀況。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。

要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。

調研采用問卷調研以及面談調研相結合的方法。如：定點訪問、攔截訪問。

3.消費者情況。

(1)、消費者基本情況。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇二

最近，我參加了一次有趣的聚會，聚會的主題是啤酒游戲。作為一個對啤酒游戲沒有太多了解的人，我懷著好奇和期待的心情前往。通過這次的體驗，我不僅獲得了游戲的樂趣，還從中領悟到了一些對生活有益的思考。在這篇文章中，我將分享我的心得體會以及對啤酒游戲客戶的一些見解。

第二段：游戲的歡樂體驗。

啤酒游戲是一種基于啤酒的社交游戲，玩家需要根據游戲規則進行角色扮演和互動。在游戲中，每位參與者都放下了平日里的拘束和顧慮，紛紛積極參與。大家通過拋骰子、猜拳或者其他方式決定行動的結果，并按照游戲規則執行對應的動作，使得整個聚會充滿了歡聲笑語。不僅如此，每個參與者還開放地表達著自己的情感，讓我們更好地了解和認識彼此。游戲的歡樂體驗不僅來自于啤酒本身的放松作用，更因為參與者之間的互動和交流。

第三段：團隊意識的培養。

在啤酒游戲中，參與者需要根據游戲規則進行團隊合作和配合。在特定的游戲環節中，玩家們必須共同努力，才能夠達到游戲的目標。這樣的團隊協作不僅展示了參與者的團結和合作精神，也加深了大家彼此之間的信任和默契關系。通過游戲，我們感受到了團隊意識的重要性，體會到了團結一致可以取得更好戰果的道理。這樣的團隊合作經驗還可以被運用到現實生活中，幫助我們更好地協調和處理人際關系，從而取得更好的工作和生活成就。

第四段：壓力管理的思考。

第五段：尋求平衡的重要性。

最后，啤酒游戲讓我深刻體會到了尋求平衡的重要性。在游戲中，參與者不僅需要關注自己的行動，還需要留意其他玩家的表現，盡量取得一個整體的平衡。這樣的經驗給了我啟發，生活中我們也需要在個人需求與他人期望之間尋求平衡。只有在平衡的狀態下，我們才能夠保持健康的心態和良好的人際關系。而啤酒游戲正是提醒我們這一點的機會，通過游戲的體驗，我們能夠更加深入理解自己，找到人生的平衡點，提高自己的幸福指數。

總結：

通過參加啤酒游戲，我不僅度過了一個愉快的夜晚，還從中獲得了思考和啟發。這場有趣的游戲讓我得以了解到合作、管理壓力和尋求平衡的重要性。我相信，這些心得體會不僅適用于啤酒游戲，也可以應用于人們生活的方方面面。希望能夠有更多的人通過啤酒游戲，找到屬于自己的快樂和平衡。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇三

系部經濟與管理工程系。

學生姓名。

專業名稱市場營銷。

班級/學號。

指導教師。

開題日期

經濟與管理工程系印制。

xx年xx月xx日。

開題報告。

一、選題依據(包括選題經過、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發展趨勢等)。

開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過。

即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景。

然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義(如對理論建立和發展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導作用，可能在實際中派什么用場，有什么現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)。

4、發展趨勢。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇四

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

四、實習總結。

實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

范文三。

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇五

隨著社交娛樂的發展，越來越多的人喜歡參與各種游戲活動，其中啤酒游戲成為了一種熱門的選擇。作為一名啤酒游戲的玩家，我有幸參與了一次啤酒游戲活動，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。下面將通過五段式的連貫文章，與大家詳細分享我的啤酒游戲客戶心得體會。

首先，我發現啤酒游戲是一種很好的社交娛樂活動。在游戲過程中，參與者需要以小組為單位合作完成各種任務，這要求玩家之間要相互溝通和協作。通過互動和合作，不僅能夠增進彼此間的友誼，還可以培養團隊合作的意識和能力。在游戲的溝通和合作中，我結識了很多新朋友，并與他們建立了深厚的友誼。因此，啤酒游戲不僅讓人們在娛樂中享受樂趣，還為人們提供了一個拓展社交圈子的機會。

其次，啤酒游戲讓我認識到節制飲酒的重要性。在游戲中，參與者需要喝下一定量的啤酒才能進行下一關的挑戰，但是飲酒過量可能會影響游戲體驗和個人健康。因此，參與者必須學會控制自己的酒量，在保證游戲進行的同時，還要保持清醒和健康。通過這種方式，我逐漸養成了節制飲酒的好習慣，這不僅有助于身體健康，也讓我更好地享受游戲的樂趣。

第三，啤酒游戲也是一種有趣的學習方式。游戲中的各種任務和挑戰都需要參與者思考和解決，這培養了我們的智力和創造力。在游戲中，我學會了合理安排時間和資源，制定高效的策略，這些技能對于日常生活和工作中也同樣適用。此外，啤酒游戲還可以幫助參與者了解啤酒釀造的知識和文化，擴展了我們的視野。因此，參與啤酒游戲不僅可以獲得樂趣，還可以提升個人素質和知識水平。

另外，啤酒游戲也需要玩家保持良好的心態和情緒。在游戲中，有時可能會遇到失敗或挑戰，如果沒有良好的心態對待，可能會對游戲體驗造成負面影響。因此，參與者需要學會調整自己的情緒，面對挑戰時保持樂觀和耐心，這將有助于更好地享受游戲。在我的實際體驗中，當我能夠以飽滿的熱情和積極的態度參與游戲時，不僅提高了游戲的成功率，也讓自己有更多的樂趣。

最后，啤酒游戲也給我提供了一個自我挑戰的機會。在游戲中，我不僅要面對外部機會，還要不斷突破自己的限制和框架。通過不斷嘗試和鍛煉，我逐漸發現自己的潛力和能力不斷提升。這種成長的過程不僅增強了自信，還讓我對未來的發展和目標充滿了期待。

綜上所述，啤酒游戲不僅是一種娛樂活動，還是一種社交和學習的機會。通過參與啤酒游戲，我體會到了社交的愉悅、節制飲酒的重要性、學習的樂趣、保持良好心態的必要以及自我挑戰的意義。我相信，通過參與啤酒游戲，每個人都可以收獲不同的心得體會，提升自我，豐富生活。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇六

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇七

啤酒游戲是一種集娛樂、競技和互動于一體的游戲，近年來在各種聚會場合中越來越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動，深感其獨特的魅力和游戲本身所帶來的樂趣。在這次活動中，我不僅度過了愉快的時光，還從中得到了一些寶貴的體會和心得，下面我將分享給大家。

第二段：破冰游戲的重要性。

啤酒游戲中的破冰環節非常重要。在游戲開始之前，我們進行了一系列的破冰游戲，通過這些游戲，我們不僅可以認識其他參與者，還能夠放松自己，消除陌生感。這個過程幫助我們打破了尷尬，讓大家更加自由自在地參與到游戲中，這對于整個活動的氣氛營造和游戲的進行起到了至關重要的作用。

第三段：團隊合作的重要性。

啤酒游戲通常需要進行團隊合作，每一個隊員都扮演著重要的角色。在游戲中，我們必須密切協作，互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識到，團隊合作能夠激發每個人的潛能，凝聚起團隊的力量。通過這次游戲，我對團隊合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重視團隊合作。

第四段：適度競爭的樂趣。

啤酒游戲也帶給了我一種特別的競爭樂趣。在游戲中，每個人都在追求自己隊伍的勝利，但同時也可以感受到競爭對手的壓力和挑戰。這種適度的競爭可以激發出我們更多的潛力，讓我們更加努力地去爭取勝利。在游戲中，我不僅與隊友一起努力，還與競爭對手們一起成長，這讓我深深感受到競爭的魅力和成長的快樂。

第五段：共同記憶與珍貴情誼。

啤酒游戲不僅僅是一種娛樂活動，更是一種促進人與人之間情感交流的方式。通過游戲，我結識了很多新朋友，與他們一起經歷了游戲帶來的歡笑、挑戰和成長。在游戲中，我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼，這將成為我們友誼的紐帶，讓我們有更多的機會去相聚和分享。

總結：

通過這次參與啤酒游戲的經歷，我深刻體會到了游戲的魅力和其對人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團隊合作的力量、適度競爭的樂趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信，未來的聚會中，啤酒游戲將成為人們更好地相互交流和認識的橋梁，并在其中創造更多美好的回憶。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇八

今天在沈濱老師的帶領下，我們大家玩了一個叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個人一組，分別扮演供應商、經銷商、批發商、零售商和供應鏈經理五個角色。由供應鏈經理告訴零售商市場需求，再由零售商根據市場需求和庫存決定向下一級批發商定多少訂單，以此類推，各個角色都擁有獨立自主權，根據下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應鏈的成本。

我在這個游戲中扮演著零售商的角色，由供應鏈經理告訴我本周的市場需求，再由我根據庫存、以及我對下一周的市場需求的預測來決定向下一級批發商定多少訂單。市場需求在前面幾周都很穩定，不是2桶就是4桶，所以我當時推斷市場需求主要是2桶或4桶，偶爾會有爆發，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認為應該減少庫存數量，寧愿缺貨也不能大規模的囤貨，所以我一直有意識的保持著存貨加上我給批發商的訂單的數量之和在4桶，所以在前17周穩定的市場需求之中，我的庫存都一直穩定在2桶左右，也有4次剛好零庫存，但又不會使下周缺貨的狀態。但是在第18周，在我完全沒有預測到，更沒有準備好的情況下，市場需求來了一次大的波動，需求突然就達到了8桶，打了我個措手不及，直接導致我缺貨了3個，我馬上也緊急救向批發商進貨7桶，但是批發商甚至是整個供應鏈都沒有預測到市場的大爆發，結果我們整個供應鏈都處于缺貨狀態，批發商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補完。然后市場又陷入了穩定狀態，直到第26周、31周、34周、38周連續爆發了4次，每次我都會缺貨，最壞的時候，連續兩周的缺貨都為6桶。最后總合計來看，我的`庫存數量累計為56桶，缺貨數量累計為30桶，即總成本累計為142。

玩完這次游戲，在看了其他人的數據后，我發現一個有趣的東西：在前期市場很穩定的時候，我們整個供應鏈的各個商家的庫存都很穩定，都在0桶到4桶之內，在進行一個良性循環，而在18周后由于市場爆發引起整個供應鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識的提高了庫存數量（雖然我還是沒有改變庫存數量），但是我發現處于上游的商家的庫存數量普遍會高于下游的商家的庫存數量，生產商的庫存數量甚至最高達到了19桶。就比如第31周由于市場需求一下子變為了8桶，從而導致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發商訂取了6桶啤酒，我本以為批發商也會由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒，結果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單，使我一下子彌補了缺貨問題，他的庫存數量很明顯的大于我的庫存數量（后期我的庫存數量最高時為4桶，大多數時期為0桶）。我就在想為什么供應鏈的上游的庫存數量會多于下游的庫存數量？不應該差不多嗎？通過網上的查找，我發現有個專門的名詞來解釋這個現象——牛鞭效應。牛鞭效應普遍存在于供應鏈體系當中，當供應鏈中各節點企業指根據自己下游的需求信息來進行下單決策時，需求的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象，而各節點商家分別從自身的角度進行預測判斷，并通過增加庫存來應付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會維持一個比下游商家更高的庫存數量。這也就解釋了我發現的那個問題。

我感覺引起這個普遍存在于供應鏈中的問題的最主要的原因，還是信息不對等。由于信息不對等，我們無法具體知道將來的需求，我們只能憑借自己以往的經驗來對未來的需求進行預測，這也往往導致我們會加大存貨量來應對未來可能的需求，這導致我們供應鏈的成本大大增加。同時由于信息的不對稱，導致供應鏈上的各個商家都只能從自身利益出發來決定訂貨數量，這也同樣增加了供應鏈的成本。所以我覺得想要解決這個問題，最重要的就是解決信息的不對等問題，讓供應鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對等的信息之后，我們就可以大概預測未來的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數量，減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對等，我們也至少應該保持冷靜理智，在遇到市場突然爆發導致的缺貨時，我們也不應該只考慮自己的利益，一下子定可以滿足自己所有需求的貨，這不但會導致你的上游也因突然爆發的訂單而導致缺貨，也會使你的上家對市場的需求有一個錯誤的判斷，導致增加了存貨數量，進而導致整個供應鏈的成本增加。

另外，我還有一個對于游戲規則的疑問，那就是為什么庫存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時間的，最多持續三周，而存貨是長時間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經過思考，都會發現缺貨導致的成本會遠遠低于為防止缺貨而持有的一定預防存貨的成本，我感覺這個明顯不太符合實際情況，所以我對這個問題抱有很大的疑問。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇九

“揚帆22”取得亮眼成績，公司啟航“揚帆27”。2016年3月，嘉士伯集團提出“揚帆22”戰略，愿景是使得嘉士伯集團成為成功、專業和具有吸引力的啤酒公司，揚帆22戰略期間（2016年3月至今），中國成嘉士伯最大市場。公司預計2021年實現凈利潤億元，同比增長；其中q4單季度凈利潤達億元，單季度表現亮眼。2022年2月7日，公司提出“揚帆27”戰略，表示將繼續向中國市場傾斜。

關廠提效紅利顯現，公司產能利用率及存貨周轉率行業領先。受益于先關廠提效，公司產能利用率及存貨周轉率得到大幅提升，居行業領先水平。2020年重慶啤酒資產周轉率達，遠超百威亞太、華潤啤酒及青島啤酒，位列行業第一。此外，2020年重慶啤酒產能利用率達，高于青島啤酒、百威亞太及華潤啤酒，處于行業領先水平。

重慶啤酒領導層注重“金三角”戰略，銷量和營收固然重要，同時毛利和利潤率也至關重要。從營收端來看，公司2020年實現啤酒銷量109億元，經重述后與2019年相比增長7%；從利潤端來看，公司2020年歸母凈利潤達億元，經重述后與2019年相比增長3%；從銷量來看，公司2020年實現242萬升啤酒銷量，經重述后與2019年相比增長3%，成為啤酒公司中唯一銷量、營收和凈利潤均實現增長的上市公司。

重慶啤酒roe水平顯著高于行業平均水平。2020年底，重慶啤酒roe達，遠高于青島啤酒、華潤啤酒、百威亞太、燕京啤酒及珠江啤酒。這一方面得益于重慶啤酒較高的凈利率，另一方面受益于公司較低的期間費用率。2020年重慶啤酒凈利率為，是青島啤酒凈利率()的近兩倍。重慶啤酒近年來期間銷售費用率不斷下降，處于行業內較低水平，2020年受重大資產重組影響，期間銷售費用率有所上升，未來仍有望進一步下降。

2022年疫情轉好態勢下，我們看好啤酒行業提價、高端化邏輯及消費回暖預期下的業績釋放。疫情助推啤酒行業高端化進程加快，未來龍頭份額有望進一步集中。當前“穩增長”政策下，政府發力促進消費，疊加海外多國重開邊境，協同效應下市場情緒有望轉暖；疊加疫情常態化背景下，消費場景不斷復蘇，啤酒現飲渠道回暖。2021年啤酒龍頭廠商紛紛提價以應對上游成本壓力，提價有望帶動啤酒廠商盈利能力回升。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是xx年x月至x月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況。

(一)樣品類屬情況。

在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例;農民130戶，占總數比例;教師200戶，占總數比例;機關干部190戶，占總數比例;個體戶220戶，占總數比例;經理150戶，占總數比例;科研人員50戶，占總數比例;待業戶90戶，占總數比例;醫生20戶，占總數比例;其他260戶，占總數比例。

(二)家庭收入情況。

本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。

二、市場營銷調查報告-專門調查部分。

(一)酒類產品的消費情況。

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約的消費者用來自己消費，約的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有的消費者選擇五糧液，的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的，偶爾換的占，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的，持無所謂態度的占，明確表示不喜歡的占?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況。

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調查中我們發現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占，以絕對優勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的，喜歡火鍋的約占，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十一

1.實習時間：3月22日―205月9日，共七周。

2.實習地點：實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容。

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別。

4.實習人數。

(1)實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式。

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計。

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果。

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議。

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

4.畢業實習規范化。以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十二

推銷啤酒的技巧是：充分準備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順水推舟、再爭取一次、擴大戰果、完美謝幕。

具體解釋：

充分準備：酒店或商超是促銷代表的領地，在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態，開展工作。

突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關鍵人物，待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌：促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。

揮灑自信：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業知識知道一些就夠了。

順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴大戰果：針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養成良好的職業素養，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。

完美謝幕：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十三

課程適用:各類生產、配銷企業的中高層管理者，特別是競爭環境中的企業。

課程工具:beergame—啤酒游戲。

課程時間:4小時。

課程人數:25人—-50人。

1.「情人啤酒」制造商(廠長、財務、員工、司機)。

2.啤酒批發商(經理、財務、員工、司機)。

3.零售商(老板、財務、員工、司機)。

這三個個體之間，通過模擬商業運作的中的生產、批發、銷售各個環節，來綜合訓練您的團隊。游戲進行：學員分別扮演制造商、批發商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權，可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費者，則由游戲自動來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費者。

啤酒游戲將從收到前3周的訂貨量開始，在每周經濟新聞提供的綜合信息引導下，各角色負責人每周帶領自己的商業團隊進行經營決策：銷量多少，定多少貨，庫存多少，并積極應對隨時可能出現的商業危機等情況。最終以實現綜合庫存量最低，銷量與利潤正增長為目標。

課程目標:。

統化思考的重要性:。

1.問題發生時，為什么我們都“歸罪于外”?“敵人”到底是誰?

2.什么是系統化思考?

3.加強大局意識，不謀大局者不足以某一隅。

4.更新思考模式，去除溝通障礙。

5.結構影響行為。

道具:。

1.專用表格若干。

2.項目大圖三張。

3.專用卡片。

4.項目專用錢幣。

背景:。

啤酒游戲，是mit的sloan管理學院所發展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學院的學生們，各種年齡、國籍、行業背景都有，有些人甚至早就經手這類的產/配銷系統業務。然而，每次玩這個游戲，相同的危機還是一再發生，得到的悲慘結果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨，然而，消費者的需求變動，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產生類似的結果，其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結構里面。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十四

培訓目的：計劃的重要性；組織紀律，學習方法；合理利用資源；學會傾聽；擺正自己的位置；領導者作用；計劃、草案、策劃；確立規則；精心操作；正確對待不同意見和挫折項目描述：對面是一個千萬伏高壓的電網，任何人、任何物品觸及電網會被立即燒焦。所有隊員要從有效通道依次通過，在規定時間內到達電網的另一端。您和您的隊員需要穿越的是一張與地面垂直的“電網”（繩網），網上的一個洞就是一條生路。

通過的身體的任何部分，包括衣服，都不許碰到其邊緣，碰到即為“觸電”?！盃奚钡耐究梢岳^續前進，但每條生路卻只能使用一次。

2、項目名稱：雷陣（狹路相逢）。

3、項目名稱：盲陣（盲人方陣）。

項目簡介：在盲啞狀態下，全組正確歸隊集中，然后各人按自己領到的號碼數依序排成一隊，并設法宣布任務完成。

培訓目的：非常狀態下的溝通；組織紀律；學習方法（合理利用工具）；學會傾聽；策劃、決策；嘗試（有效操作）；預見性（工作監督）盲人排隊項目名稱：交通阻塞項目描述：將塑膠地墊呈一字型在地上鋪開，學員全部站在地墊上，留中間一個地墊不站人；通過中間的空格進行移動，完成兩邊人的互換。

4、項目名稱：連環手。

活動目的：讓學員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。

項目描述：每組圈著站成一個向心圈。先舉起右手，握住對面那個人的手；再舉起左手，握住另外一個人的手；在不松開的情況下，想辦法把這張亂網解開。

5、項目名稱：盲人摸號。

活動目的：讓學員體會溝通的方法有很多，當環境及條件受到限制時，你是怎樣去改變自己，用什么方法來解決問題。問題解決方法及溝通。

項目描述：每位學員戴上眼罩，每人一個號，但這個號只有本人知道。小組根據每人的號數，按從小到大的順序排列出一條直線。全過程不能說話，只要有人說話或脫下眼罩，游戲結束。

6、項目名稱：木頭的體積。

培訓目的：有效的群體決策；體驗個體思維方式的差異如何影響有效決策；體會群體決策中的有效沖突和無效沖突。

項目描述：分小組，每組12人。每組將獲得12張卡片，一人將拿到一張卡片?？ㄆ蠒幸恍┬畔?，小組的任務就是在30分鐘內利用卡片上提供的信息，共同完成一項任務--計算木頭的體積。

7、項目名稱：囊中失物。

活動目的：讓學員們體驗解決問題的方法，學員們之間面對同樣一個問題所表現出來的態度，如何達到共識，并進行配合共同解決問題。

項目描述：用袋子裝著有規律的一套玩具，抽出一個，而后給每人發一個，通過溝通猜出培訓師拿走的物品的顏色和形狀。

8、項目名稱：齊眉棍。

9、項目名稱：鐵釘。

項目描述：請將12根鐵釘放在鐵釘頭上，不可以碰到木頭。

10、項目名稱：橡皮筋。

項目描述：將學員分成兩組，一組學員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學員發一支牙簽銜在嘴里，給第一位學員的牙簽上套一個橡皮筋，要求第二名學員用牙簽接住后向下傳。第三名再往下傳……直到最后。而站在地上的一組學員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進行干擾，如果橡皮筋掉了，就要重新開始。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十五

（4）幫助學生掌握如何突破習慣思維方式，以系統性的思考尋求最優經營決策的具體方法。

2.實驗內容。

在確定每位同學扮演的角色之后，分角色模擬供應鏈的訂貨過程20周以上，按要求作記錄，并對訂貨結果進行分析。

3.實驗儀器、設備及材料。

4.實驗原理。

通過觀察供應鏈管理中典型的“牛鞭效應”現象，認識到如何保證整條供應鏈的成本最小化是供應鏈管理的主要研究問題。即使一個企業內部資源優化整合后，如果不注重供應鏈管理，在市場環境中仍然無法立于不敗之地。

5.實驗步驟。

（1）收貨：將運輸延遲的庫存收到當前庫存中；

（4）收訂單：收下游的訂單，并作記錄；（5）實驗結果分析。

6.實驗報告要求。

（8）實驗結果分析，討論實驗指導書中提出的思考題，寫出總結及心得體會。

7.實驗結果。

8.思考題。

答：當價格隨需求變動或生產提前期發生變化時，供應鏈會產生需求逐級放大的情況，俗稱“牛鞭效應”。

緩解供應鏈中的“牛鞭效應”現象的主要方法如下：（1）縮短供貨時間。

供貨時間長短影響到銷售商的安全庫存的多少，也影響到銷售商的訂貨量的增加。縮短供貨反應的時間，安全存貨量就會下降，銷售商的訂貨更接近需求，需求的扭曲得到了緩解。因此，通過應用現代信息系統可以及時獲得銷售信息和貨物流動情況，建立快速反應系統，同時通過多頻率小批量聯合送貨方法，努力將供貨時間縮短到最短，減弱“牛鞭效應”。

（2）實現信息共享。

隨著社會經濟的發展，市場競爭已由企業與企業之間的競爭轉為供應鏈之間的競爭，供應鏈是由企業組成，從貨物原材料的原產地到最終的消費點的龐大的鏈。在這條鏈上，任何企業都不是獨立存在的，鏈上存在的供應商、制造商、零售商、最終客戶，他們之間存在著相互供求關系。在供應鏈上的任何企業進行商業決策時都會受到上游和下游企業的制約和影響，任何企業的決策也會影響和制約上游和下游企業。當供應鏈上的貨物從供應商到制造商到批發商到零售商和消費者流動的同時，需求以訂單的形式，向實物流動相反的方向傳遞著，形成了信息流。

通過集中實際需求信息，為供應鏈各級企業提供的顧客需求的全部信息，實現信息共享，是減少整個供應鏈的不確定性，也是減少和消除“牛鞭效應”最常用的方法。銷售商通過銷售時點信息系統采集顧客的實際購買量，在通過專用的信息網傳入供應鏈的數據中心，數據中心可在很短時間內更新一次數據，這是沒有任何放大和扭曲的最終需求量，數據中心對這些需求量進行分類匯總，供應鏈上各級供應商都有權進行數據中心分享這些信息，這樣他們就能更及時更準確地掌握市場需求的真實變化，預先安排，降低“牛鞭效應”。

（3）減少需求變動性。

格出售產品，通過消除價格促銷，零售商可以消除因促銷產生的需求的急劇變化，他所觀察到的顧客需求變化不大，他向批發商發出的訂貨量變化就不大，供應商所觀察到的需求變化也不大，這樣就可以減弱“牛鞭效應”。

（4）建立合作伙伴關系。

供應鏈上的企業就必須建立合作伙伴關系，互相信任，實現信息共享、利益共享和風險分擔。改造庫存管理方式，如這種合作伙伴關系可以消除“牛鞭效應”的影響。在合作伙伴關系上，由于信息共享，制造商了解顧客的實際需求，這時，制造商并不依據零售商發出的訂單生產，而會自己根據顧客的實際需求確定生產多少，每一期保存多少庫存，向零售商供應多少商品，則可以避免“牛鞭效應”。特別是在產品供不就求的時候，銷售商對供應商的供應情況缺乏了解，博弈的行為很容易產生，與銷售商共享供應能力和庫存狀況的有關信息，能減輕銷售商和客戶的恐慌，能防止他們參加短期博弈。其次在供應不足的時候，供應商可根據銷售商以前的銷售來進行限額供應，而不是根據訂購的數量，這樣可防止銷售商為獲得更多的供應量而夸大訂購量，從而降低產生“牛鞭效應”。

（5）提高預測的精確度。

這需要考慮歷史資料、定價、季節、促銷和銷售額等因素，有些數據是掌握在零售商和分銷商手中，必須與它們保持良好的溝通，及時獲得這些數據，采取上下游間分享預測數據并使用相似的預測方法進行協作預測，來提高預測的準確性。例如，在美國電腦業中，制造商需要來自分銷商中心倉庫存貨的銷售數據，盡管這些數據并非完全等于pos銷售點數據，但制造商以這些數據作為與分銷商保持聯系的重要措施，這種措施可縮小供應鏈中上、下游在需求預測方面的差異。

（6）訂貨分級管理。

根據“二一八定律”劃分分銷商，對他們進行分別對待，實行訂貨分級管理，通過管住關鍵銷售商和重要銷售商來減少變異概率。

（7）合理分擔庫存。

供應商、分銷商和零售商采用聯合庫存的方式合理地分擔庫存，一旦某處出。

現庫存短缺，可立即從其他地點調撥轉運來保證供貨。ibm、惠普和蘋果等公司在合作協議中，明確要求分銷商將零售商中央倉庫里產品的出庫情況反饋回去，雖然這些數據沒有零售商銷售點的數據那么全面，但這仍然比把貨物發送出去以后就失去對貨物的信息要好得多。這既防止了需求變異的放大，又現了共擔風險，降低了整體庫存，有效地抑制了“牛鞭效應”。

（8）縮短提前期。

一般來說，訂貨提前期越短，訂量越準確。根據沃爾瑪的調查，如果提前26周進貨，需求預測誤差為40%：提前16周進貨，需求預測的誤差為20%，而在銷售時節開始時進貨，則需求預測的誤差為10%。因此，縮短提前期能夠顯著地減小“牛鞭效應”。

（9）采用業務外包。

外包服務也可以抑制“牛鞭效應”，例如，采用第三方物流策略可以縮短提前期和實現小批量訂貨，無須再向一個供應商一次性大批訂貨，又減少了運輸風險。

通過這個實驗，是我對供應鏈企業的運作有了更真切的體會，實實在在地感受到了企業經營策略的重要性，對于產生的問題，解決的方法，同學之間的溝通，個人學習操作能力的理解都有了更深一層的提高。

現代市場環境的變化，要求企業加速資金周轉、快速傳遞與反饋市場信息、不斷溝通生產與消費的聯系、提供低成本的優質產品，生產出滿足顧客需求的顧客化的產品，提高用戶滿意度。因此，只有建立敏捷而高效的供應鏈系統才能達到提高企業競爭力的要求。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十六

摘要：隨著工業工程原理在我國的深入發展與應用，企業的科學管理顯得更加重要與突出。大力將工業工程知識應用于企業管理中，不僅有效減少企業資源的浪費與低效率，更能使企業管理呈現良性循環，提高企業的產能輸出，增強企業的核心競爭力，使我國企業實現跨越式發展。

關鍵詞：工業工程;科學管理;跨越式發展。

一、工業工程的定義。

作為一門新興的工程類科學，工業工程(industrialengineering簡稱ie)被美國工業工程師學會(aiie)定義為：工業工程是對人員、設備、物料、信息和能源組成的集成系統進行設計、改善和實施的工程技術。工業工程綜合運用各種專門知識和技術,結合工程的分析和設計的方法與原理，預測、確定和評估對該系統所取得的成果。工業工程綜合運用各種實用的知識和方法，將物資、技術、人力、裝備和信息組成更加有效且富于生產力的綜合系統，從事規劃、設計、創新和評價活動，從而提供了有效的組織和管理的科學依據。

由國外與國內發展及應用的實踐表明，工業工程在我國企業中具有不可替代的重要作用。如提高系統綜合素質，提高生產系統綜合效率及效益，保證各類生產系統、管理系統及社會經濟系統的高質量、可持續發展，提高企業的整體生產率，增強企業的國際市場競爭能力和綜合創新能力等。國內外實踐證明，在企業廣泛應用工業工程的知識和原理，可以大大提高生產效率，提高盈利水平，減少物料和勞動力的消耗，降低成本，提高企業綜合競爭力，改善生產環境的同時減輕工人勞動強度。從全社會角度看，實施工業工程有助于社會資源的優化配置和有效利用，有利于可持續發展。

三、我國企業實施工業工程所存在的問題。

(一)完全模仿西方。將西方的工業工程體系毫無改變的整體照搬。事實證明這是非常不現實的，一方面，由于國內對該體系的認識還處于比較初級的階段，并不具備完全的理論基礎和人員及技術支持;另一方面因為本土文化的限制，沒有經過任何本土化的改造并不能適應我國企業的應用環境，無法形成企業核心競爭力。

(二)作為專門的工業工程部門，在企業中，從現場改善做起，通過企業管理基礎的夯實，使得企業的整體管理水平得到提高，進而實施信息化戰略。

(三)以信息化戰略的帶動提高企業的管理水平，這忽略了經典的工業工程技術改善企業現場的重要作用。在對手工工作的替代與初步的信息集成基本實現了后，企業進一步提高，取得更大發展的瓶頸將是管理基礎。

四、我國企業實施工業工程所需要解決的問題。

(一)改變觀念與認識為了解決觀念與認識問題，我們需要通過各種渠道增強企業對工業工程的了解和認同感，應利用各種渠道，如報紙雜志、宣傳欄、互聯網絡等，做好工業工程知識的宣傳與普及;舉辦研討會、培訓班，對企業中高層管理人員進行工業工程知識的掃盲;擴大年會的影響，在年會上對企業實施工業工程的效果進行總結與歸納，并給出相應的獎賞;增加國際合作與交流，借鑒國外的實施經驗，取其精華，為己所用。今后需要完成的一項非常艱巨的任務是做好工業工程知識的傳播、普及和推廣工作，在這一方面，相關的學會和理論界應該積極發揮正面的引導和標桿作用。

(二)大力培養人才工業工程專業方面的人才，其培養的最重要途徑之一是高校的素質教育，從目前狀況看，在經濟的快速發展時期，我國高校教育的培養機制并不能達到這一要求，無法滿足企業對工業工程人才快速增長的需求。統計數據表明，，除了經濟發達的廣東、江蘇、北京等地，我國的內蒙、吉林等十個省份沒有分配到一個工業工程專業的畢業生。加入wto后，合資、外資企業對工業工程人才的需求呈現迅速增加趨勢，如果在人才競爭上，我們繼續處于劣勢狀態，后果將非常嚴重。

(三)全面的整體實施從企業規劃、企業設計、企業診斷到企業改造等各個階段提供全過程規劃模塊，提供從資本視圖、信息視圖、業務視圖到組織視圖等各個方面的全方位解決方案，在多變的經濟環境、市場環境和技術環境下，企業系統必須經常調整自身的目標、功能(以及結構形態)、輸入和輸出，將“摸著石頭過河”式的企業改造轉變為有目標、有方法、有工具(集)的改造。

五、我國未來企業應用工業工程的趨勢。

(一)借鑒國外先進生產技術和經驗方面，更加注重與國際間的.融合、互動學習，同時，結合我國的具體實際情況，在我國進行本土化實施，并推動工業工程的發展與應用。這種互動學習既包括學術界的合作，還包括學術界與企業間的合作、企業間的合作。只有不斷的通過與國際先進水平的企業交流，才能夠使企業的管理水平得到快速的提高，從而實現跨越式的發展，并不斷向工業化強國的目標前進。

(二)產學研結合如果企業沒有系統的工業工程知識理論的武裝和支撐，僅僅依靠自身的力量，工業工程從業人員很難有效推行工業工程的應用，只有借助與高校的緊密合作，在其人才和技術優勢下，采取產學研相結合的辦法，是有效實現生產力最大轉化的方式。在市場經濟的快速發展背景下，未來成為推動工業工程應用的主導力量之一將會是咨詢行業，其產業化也將是必然的發展趨勢。

(三)對于工業工程的工作范圍和職能、工業工程組織機構的定位和目標、工業工程的工作流程與方式、工業工程部門與企業其他部門的關系等問題的系統化應用將是當前國內企業必須首先著力解決的，因為這些問題的解決將促使工業工程的在國內的應用邁上一個全新的臺階。從國內外目前的各種應用模式優缺點來看，結合最新的管理成果及研究可推測，未來我國企業開展工業工程的基本工作模式將會是跨職能團隊合作的工作方式。

參考文獻：

[2]單明,劉春玲.工業工程在我國的應用[j].黑龍江科技信息.2010,8.

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十七

1.定義：牛鞭效應（bullwhipeffect）。

指營銷過程中的需求變異放大現象被通俗地稱為“牛鞭效應”。(指供應鏈上的信息流從最終客戶向原始供應商端傳遞時候，由于無法有效地實現信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導致了需求信息出現越來越大的波動。)。

“牛鞭效應”是市場營銷活動中普遍存在的高風險現象，它直接加重了供應商的供應和庫存風險，甚至擾亂生產商的計劃安排與營銷管理秩序，導致生產、供應、營銷的混亂，解決“牛鞭效應”難題是企業正常的營銷管理和良好的顧客服務的必要前提。

2.產生原因：

“牛鞭”效應產生的原因是需求信息在沿著供應鏈向上傳遞的過程中被不斷曲解。企業的產品配送成為被零售商所夸大的訂單的犧牲品；反過來它又進一步夸大了對供應商的訂單。

“牛鞭效應”是對需求信息在供應鏈中扭曲傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：當供應鏈上的各節點企業只根據來自其相鄰的下級企業的需求信息進行生產或者供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象。試著想象客戶手中拿著一根鞭子，同時購買心理不停的改變，鞭子也不停的跟著擺動，鞭子越長擺動的越大。解決長鞭效應最好的方法是將這個鞭子縮得越短越好，這樣引起的變化也會很小。

二、減少“牛鞭效應”的方法策略。

通過這次的“啤酒游戲”我們對牛鞭效應也有了更深一步的理解。啤酒游戲中所反映的問題是“牛鞭效應”存在供應鏈上的每一個環節，給供應鏈上各廠商帶來嚴重后果。消費者需求的一點變化，導致零售商對分銷商訂單量的擴大，批發商根據自己的判斷，明白了需求在逐漸增加。需求增加的信息從批發商處傳到生產商處時又被放大，導致生產商以為消費者需求大大增加。這樣啤酒廠就會大量生產啤酒。使得后期的啤酒供給逐漸增加，大大超過了消費者的需求，這就造成極大的浪費。

此外，牛鞭效應導致供應鏈上各廠商庫存積壓，特別是對于生產商來說，需求嚴重被放大，庫存產品積壓非常嚴重。這在現實中是隨處可見的，消費者的一點點需求變化可能會被無限放大，以至于市場動蕩劇烈。

“啤酒游戲”給我們的啟示是通過分析游戲中供應鏈上各部門存在的“牛鞭效應”的機理，找到應對供應鏈上各部門需求放大的方法以解決企業存在的“牛鞭效應”。在啤酒游戲中，各部門都存在以下的問題：

1、各部門沒有供應鏈的整體觀念。

在整個過程中，績效是取決于每個部門的績效，但是各個部門都是獨立的單元，都有自己獨立的目標。從庫存功能可以看出，持有一定的庫存是非常必要的。于是供應商持有自己的庫存，生產商持有自己的庫存，分銷商持有自己的庫存，零售商持有自己的庫存。也就是說，整條供應鏈各個部門都獨立持有自己的庫存，雖然每個部門都采取各種措施來使本身的庫存成本最小化；但是從供應鏈全局整體的角度來看這種方式并不可取，因為它僅僅是各個部門的最優化，而不是整個供應鏈最優化，最終影響了整個供應鏈的優化運行。

2、缺乏合作和協調性。

為了應付不確定性，供應鏈的各個部門都有一定的安全庫存，這在運作中是必要的。問題在于，在供應鏈中，組織的協調涉及到更多的利益群體，如果部門之間缺乏協調與合作，相互之間的信息透明度不高，會導致交貨期延遲，同時庫存水平也由此而增加。因此，部門之間存在的障礙有可能使得庫存控制變得更為困難，因為各自都有不同的目標和績效評價尺度，擁有不同的倉庫，也不愿意與其他部門共享資源。

3、缺乏信息共享。

啤酒游戲中各部門之間的關系是買賣關系，在整個過程中各個部門并不習慣與其他部門交換信息，更不用說在整個供應鏈上共享信息。這樣，就導致大量庫存。同樣，各個部門與各自的客戶（需求方）之間缺乏必要的信息交換，從而對客戶的需求，特別是最終消費者的實際需要難以把握，往往依靠銷售預測來安排生產。由于預測與實際往往存在差距，容易產生庫存不足或過剩的現象。

4、忽視不確定性對庫存的影響。

在整個游戲過程中，存在著諸多不確定因素。各個部門并沒有重視過程中的不確定性，造成物品庫存增加或是減少。

5、訂貨提前期的影響。

下游部門的訂貨提前期也是影響各個節點部門正常運營的重要因素。提前期越長，對部門的安全庫存的影響越大，同時也降低了需求信息的時效性。

對于啤酒游戲中產生的問題，可以從以下幾個方面來解決：

1、實現信息共享能降低“牛鞭效應”

各部門保持良好的溝通，分享各自所擁有的信息，實現信息共享。各部門使用相似的預測方法來進行預測，這樣就能有效的提高預測的準確性。供應鏈上各成員間可通過互聯網等手段來實現交流和共享信息，降低和消除信息的不對稱性和不完全性，準確把握消費者的實際需求。從而使自己掌握最真實的需求信息，控制適量的庫存。例如零售商與其他供應鏈成員共享pos數據，就能使各成員對實際顧客需求的變化作出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數據（pos）信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行更加準確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。

2、供應鏈中各成員間建立合作伙伴關系也能降低“牛鞭效應”

在整個啤酒游戲的供應鏈中，零售商、批發商和生產商個體的理性決策卻導致了整個供應鏈的危機。通過建立合作伙伴關系，而不再是以往的短期的、追求單方效益最大化的交易競爭關系。各廠商間實現業務緊密集成，形成順暢的業務流，這既能減少下游的需求變動的放大，又能掌握上游的供貨能力，不再虛增需求。通過實施供應鏈上各廠商間的戰略伙伴關系，雙方相互信任，公開業務數據，共享信息和業務集成，從而降低產生“牛鞭效應”的機會，進而實現整個供應鏈的利潤最大化。

3、加強庫存的管理。

vmi庫存控制。vmi管理系統就是指由供應商管理用戶庫存。vendormanagedinventory是連續補貨的方式之一。vmi是一種供應鏈集成化運作的決策代理模式，它把客戶的庫存決策權代理給供應商，由供應商、代理分銷商或批發商行使庫存決策的權力，從而打破傳統的先產生訂單再進行補貨供應模式，以實際的或預測的消費者需求作補貨的依據，消除了傳統方法需求信息從分銷商向供應商傳遞過程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效應的影響。

聯合庫存控制。聯合庫存是一種風險分擔的庫存管理模式，簡單來說，聯合庫存管理就是基于協調中心的聯合庫存管理模式。聯合庫存管理和供應商管理客戶庫存不同，聯合庫存管理是使供應商與銷售商權利責任平衡的一種風險分擔的庫存管理模式，它在供應商與銷售商之間建立起了合理的庫存成本、運輸成本與競爭性庫存損失的分擔機制，將供應商全責轉化為各銷售商的部分責任，從而使雙方成本和風險共擔，利益共享，有利于形成成本、風險與效益平衡，從而有效地抑制了“牛鞭效應”的產生和加劇。其次，縮短帳期，降低或取消鋪貨也是從根本上解決問題的辦法。聯合庫存中需要注意的是要建立供需協調的管理機制。制造商要擔負起責任，提供必要的資源與擔保，使經銷商相信承諾，協調其經銷商的工作(有時可能是相互競爭的經銷商)，本著互利互惠的原則，建立共同的合作目標和利益分配、激勵機制，在各個經銷商之間創造風險共擔和資源共享的機會。

4、提前期的長短對于減輕牛鞭效應有著重要的影響。

提前期的縮短能降低“牛鞭效應”，而提前期的增長，則會增大“牛鞭效應”。這就需要供應鏈中各角色考慮歷史數據和當前銷售額等因素，從而提高預測的精確度，降低“牛鞭效應”。生產商可采用jit（justintime）生產方式的一些原則，以減少生產時間的延遲；供應商可采用asn（autonomoussystemnumber）以減少供貨時間；對于訂單準備和處理的延遲，供應鏈上各部門可采用信息技術如edi（electronicdatainterchange）來處理訂單，這樣能極大地減少訂單下達及信息傳輸的提前期，從而使訂單的處理更加快速且精準。

三、結束語。

在“啤酒游戲”中，每個人都認為這種結局的原因不是自己造成的而是別人。產品之所以大量積壓,零售商認為：一是消費者的無序的消費行為；二是批發商的供貨不及時。批發商則認為是零售商的盲目擴大訂貨量和制造商的備貨不足。制造商則認為,他擴大生產完全是根據訂購量的上升而決定的,以銷售量定生產量完全是合情合理的。至于遲交貨也是正常的。因為生產周期是無法改變的?？傊?實驗游戲中的人都認為造成產品滯銷的元兇：一是參與實驗游戲的其他兩組人,甚至是消費者,而自己的所作所為是無可指責的。

其實，這里沒有誰是那個導致錯誤的一方，生產商，批發商，零售商互相之間缺少足夠的溝通與交流，各自只盯住自己眼前的任務，而忽略了橫向與縱向的渠道發展與趨勢，也因為長久的平穩而忽略了市場的可能引起的起伏狀況。我們需要做的就是最大程度上使需求信息能更真實地傳遞到供應鏈中的各個部門，實現信息共享，減少生產的盲目性，控制供應過程的成本，實現資源的優化配置，提高資源的利用率。

各種服務業也發生這種類似波動。例如，房地產業搶購的盛況以及隨后的嚴重的滯銷，太多太多的例子，都時時刻刻警示著企業，除了以上提到的減弱牛鞭效應的方法，還需要企業自身需要轉變思想，拋棄舊的經營觀念和理念，用現代先進的管理和經營思想來武裝自己，從而適應市場的要求，與此同時，企業還應站在供應鏈這一高度來考慮自己的戰略決策，而不是把自己看做一個孤立的生產者，只有這樣才能從根本上減弱牛鞭效應的影響。

第一小組（批發商）。

劉辰曉（201006002）薛雪瑩（201006002）。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十八

上供應鏈管理課的時候，稍微略涉“牛鞭效應”。不過，今天，在供應鏈管理老師的帶領下，我們踐行了啤酒游戲，把課堂的理論與具體實踐相結合，使我們對“牛鞭效應”的理解更為深刻。

我們的啤酒游戲是供應鏈每個環節節點之間信息不對稱產供銷，我們分別扮演供應商、制造商、批發商、零售商。我們各個角色都有獨立自主權，可以決定向上游訂多少貨，向下游銷多少貨。

在游戲中，我和李夢竹同學扮演批發商的角色，給零售商供貨，預測自己的需求向分銷商下單。整個游戲必須防范所有未然風險，一步錯全盤皆錯，在經過幾次潰不成軍的失誤后，慢慢摸索，才找到游戲的出入口。

整個環節中，我覺得很重要的是信息博弈論，一邊防范庫存短缺造成無法及時供貨的信譽風險，另一邊揣測我們要訂多少貨，多久訂一次貨，如何把所有風險降到最低，又如何使自己的利潤最大化滿足客戶市場需求。

啤酒游戲使我們領悟到團隊協作的重要性，也讓我們感受到信息共享是一個完全可以降低成本和風險的一個有效途徑。

1、改變庫存模式。通過建立聯合庫存管理的模式，即要建立供需協調的管理機制；要建立信息共享與溝通的系統；經銷商之間要建立相互信息。

2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時間里所需的存貨數量減少，訂貨的靈活性增加，同時減小了缺貨的可能性。

3、實現信息共享。信息共享后，供應鏈中的每個成員不僅接受其直接下游傳來的訂單信息，同時還接受來自最終顧客的需求信息，每個成員利用流向自己的各種信息來預測實際需求和向上游企業的訂貨量，能夠有效地避免由多重預測引起的信息失真。

最后，啤酒游戲激發了自己對供應鏈課程的興趣，使自己在學習過程中更容易運籌帷幄。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇十九

（一）實驗名稱：啤酒游戲（綜合性實驗）專業年級：姓名：學號：分組情況：四人一組組員：

實驗時間實驗目的。

（1）熟悉角色；

（2）分小組，同學扮演不同角色；（3）分析各個角色的經營狀況；5實驗步驟。

（1）四個學生中的一個創建游戲（設定自己的姓名和游戲名稱）（2）另外三名學生查找在第一步中創建的游戲名稱，并加入游戲。

（3）游戲創建者開始游戲，系統生成20周的最終消費者隨機需求量，進入第一周。

（4）零售商根據界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應商（分銷商）的訂購數量（注：下游發送的訂購需求兩周后到達上游，上游發貨后兩周后到達下游，下同），并發送訂單。

（5）然后依次是分銷商、批發商和制造商根據界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況/生產情況、現有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應商的訂購/生產數量，并發送訂單。

（6）循環執行步驟4.5，在每一周向上游發送訂單，直到第38周。游戲過程中，每個操作者可以隨時查看自身所扮演角色在以前各周的操作狀態（下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況等）。

（7）游戲完成后，系統自動形成統計數據，包括各周各角色的操作狀態（下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況等），同時以圖表的形式展現各周各角色的訂購情況、庫存情況、缺貨情況以及總成本情況。實驗數據：

圖一匯總圖。

圖二零售商。

圖三批發商。

圖四分銷商。

圖五制造商結果分析：由圖一匯總圖的訂單折線圖我們可以看出，整條供應鏈上由于信息不暢通，訂貨數據逐層被放大化了，接著導致供應鏈最上游制造商的庫存量飆升，總成本也上升了。隨后各成員開始減少訂單量，但是由于訂貨提前期為四周，減少訂單量剛開始庫存，總成本是慢慢的都降低了，但隨后零售商，批發商，分銷商，制造商紛紛都開始出現缺貨問題，總成本又開始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相當穩定，那么上游每家公司都可以很好地管理庫存水平，并且，整條供應鏈也處于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便會對其余部分的渠道產生影響。隨著渠道信息的傳播，公司的庫存迅速增加，這樣也降低了整個渠道的效率。8討論思考：

（1）牛鞭效應產生的原因是什么？

1）供應鏈的不確定性；在這個游戲中不確定性有需求的不確定性、供應的不確定性和制造的不確定性。供應的不確定性由于訂貨提前期來體現的。

1）縮短訂貨提前期；訂貨提前期越短，訂量越準確，通過多頻度小數量的送貨方式，使需求預測的誤差降低。

2）建立戰略合作伙伴，使用一些物流信息系統，實現信息共享。

3）使用供應商庫存管理方法來管理庫存，使供應鏈的庫存逼近零庫存，降低成本。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇二十

啤酒游戲作為比較普及的社交游戲，受到了廣泛的歡迎。如果你想在聚會中增加一些樂趣，那么啤酒游戲是一個不錯的選擇。你可能會想，如果你想玩這個游戲，但是又不知道該從哪里購買，那么你就可以向啤酒游戲零售商尋求幫助。

目前市面上有許多不同類型的啤酒游戲，如“酒王”、“啤酒仙子”、“啤酒盅添夜”等等。在選擇啤酒游戲時，你需要根據不同的游戲內容，選擇適合你的游戲。在啤酒游戲零售商那里，你可以找到各種各樣的啤酒游戲，而且他們還可以根據你的需求，向你提供專業的建議。

啤酒游戲的價格是購買啤酒游戲時需要考慮的重要因素之一。在啤酒游戲零售商那里，游戲的價格因不同的游戲而異。一般來說，這種游戲的價格比較適中，不會太高，但也不過于便宜。在購買之前，你可以和零售商溝通，了解不同游戲的價格，并選擇適合你的游戲。

購買啤酒游戲不僅需要關注價格，還需要注意到服務的質量。啤酒游戲零售商可以向你提供專業的服務，如為你提供更多關于游戲的細節信息和策略建議等等。在你購買游戲后，他們還可以提供售后服務，如處理退換貨需求等。因此，在購買之前，你要確保選擇正規、有信譽的零售商，可以為你提供優質的服務。

第五段：結論。

總之，啤酒游戲零售商可以為你提供各種各樣的啤酒游戲，以及專業的建議和服務。在選擇游戲時，你需要關注游戲的類型、價格和服務質量。同時，購買啤酒游戲還需要選擇正規、信譽好的零售商，以確保你獲得的游戲是合法、優質的。如果你想購買啤酒游戲，或者需要任何相關的幫助和建議，請盡快聯系啤酒游戲零售商。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇二十一

啤酒游戲是一種在社交場合中流行的娛樂活動，在游戲過程中，參與者會在飲用啤酒的同時進行各種有趣的挑戰。作為一名啤酒游戲零售商，我從多年的經營中積累到了很多心得和體會，對此我想要分享一些我的經驗和想法。

經營啤酒游戲零售店并不容易。首先，這是一個競爭激烈的市場。市場上有許多的零售商和品牌，因此如何在市場中取得競爭優勢是一個挑戰。其次，市場的需求和消費趨勢也在不斷變化。因此我們必須不斷地了解客戶需求并調整我們的產品和服務。

第二段：如何提升客戶滿意度。

對客戶的滿意度是一家成功的啤酒游戲零售商最重要的目標之一。這就需要我們為客戶提供優質的服務和高質量的產品.首先，我們要盡力保證我們的產品質量。我們必須選擇高質量的現成的啤酒游戲，確保其符合標準。此外，我們還必須提供各式各樣的酒花和器皿，以滿足不同客戶的需求。最后，我們經常會舉辦啤酒游戲比賽和其他活動，以提升客戶的參與度和滿意度。

第三段：如何提升銷售量。

提高銷售額是每個企業的基礎之一。要實現這一目標，我們必須了解我們的市場和客戶。我們需要耐心地了解我們的客戶，他們的需求和喜好，并調整我們的產品和服務以滿足他們的需求。此外，我們需要積極參加各種促銷活動，例如打折和贈品促銷等，以吸引更多的客戶。最后，通過創建一個快樂、輕松的氣氛，我們可以吸引更多的客戶回來購物，并且忠實地支持我們的品牌。

第四段：與供應商的合作。

和供應商的合作對一家啤酒游戲零售商的成功具有至關重要的作用。我們的供應商必須能夠提供我們所需要的高質量的啤酒游戲。此外，他們還必須能夠滿足我們的訂貨需求和快速處理我們的訂單。為了建立可靠的合作關系，我們要與我們的供應商建立當地的實地交往，及時反饋市場信息和顧客需求，并根據市場需求不斷擴大我們的產品范圍。

第五段：結論。

作為一名啤酒游戲零售商需要做到的一切就是，保證優質的服務和產品品質，積極了解市場和客戶，提高銷售量，并與供應商建立良好的合作關系。當然，這些工作需要長期耐心的執行，而且需要面臨多種風險和挑戰。但是，如果我們能夠有效地應對這些挑戰和機遇，我們就可以在這個市場上穩步前進，取得成功并進一步發展。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇二十二

啤酒游戲，是mit的sloan管理學院所發展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學院的學生們，各種年齡、國籍、行業背景都有，有些人甚至早就經手這類的產/配銷系統業務。然而，每次玩這個游戲，相同的危機還是一再發生，得到的悲慘結果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨，然而，消費者的需求變動，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產生類似的結果，其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結構里面。

項目簡介。

該項目是以生產與配銷單一品牌啤酒(情人啤酒)的產銷模擬系統來進行的。參加游戲的學員各自扮演不同的角色：零售商、批發商和制造商。他們只需每周做一個決定，那便是訂購多少啤酒，唯一的目標是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。游戲中各個環節只是依靠訂貨單、發貨單來溝通信息。游戲雖不復雜，但寓意深刻，發人深省。

適用人群。

各類生產、配銷企業的中高層管理者，特別是競爭環境中的企業。

項目目標。

使全體參訓學員深刻感知局限思考的弊端——無法看到自己的行動如何影響他人。并意識到進行系統化思考的重要性。

1、問題發生時，為什么我們都“歸罪于外”?

2、“敵人”到底是誰?

3、什么是系統化思考?

4、加強大局意識，不謀大局者不足以某一隅。

5、更新思考模式，去除溝通障礙。

6、結構影響行為。

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇二十三

傳統的初中體育教學得不到學校與教師的重視，導致初中體育教學的方法和模式相對落后。隨著素質教育的進一步發展，初中體育教學的地位得到提高，促使眾多教師對傳統的教學方法和教學模式進行改革與創新。

因此，眾多教師開始在初中體育教學中應用體育游戲進行教學，以求能夠提高教學的質量和效率。但從目前來看，教師對體育游戲的應用還處于初級階段，始終無法達到預期的理想成效。

基于此，本文在此對體育游戲在初中體育教學中的應用進行研究，以期能夠為相關人士提供有益的參考與借鑒，促進初中體育教學的發展與建設。

一、利用體育游戲提高學生的學習興趣。

根據實踐調查的結果顯示，大部分學生對初中體育教學的興趣并不濃厚，不愿意主動積極地參與到體育教學過程中。

部分學生表示初中體育教學的方法相對落后，教師只會使用示范型的教學方法進行教學，這種教學方法不但無法提高學生的學習效率，更容易讓學生在機械反復的練習中對體育教學產生抵觸與厭倦的情緒。部分學生則表示初中體育教學缺乏趣味性，一部分教師對體育教學并不重視，沒有在教學中進行系統的訓練，使學生無法獲得真實的提升。還有一部分學生認為，教師卻對學生進行嚴格的訓練，導致學生的壓力較大，無法對體育教學產生興趣。

與之相比，體育游戲具有明顯的優勢。體育游戲就是以各類體育項目為載體的游戲活動，其具有游戲所擁有的趣味性，同時也具備基本的體育訓練所有的教學性。這就決定了學生能夠在體育游戲中獲得充足的趣味性，同時也能夠獲得系統的訓練，達到提高學生體育技能和身體素質的目的。

因此，在初中體育教學中，教師通常使用趣味性更強的體育游戲激發學生的學習興趣，讓學生帶著期待和激情進入體育教學，提高學生的主動性和積極性。

二、利用體育游戲幫助學生克服心理障礙。

與此同時，教師在初中體育教學實踐中發現，部分學生對體育教學具有一定的心理障礙。部分學生認為體育運動的強度較大，特別是在部分運動強度較大的訓練中，學生具有畏懼、退縮等負面情緒。

此外，體育教學是一種相對特殊的'學科，它不同于文化類學科，也不同于藝術類學科。具體地說，體育教學需要學生通過觀察形成直觀的記憶，并且將相應的記憶通過身體動作去實踐，最終完成訓練動作，達到體育鍛煉的目的。這就決定了初中體育教學具有一定的難度，需要學生建立直觀的記憶，并協調自己的身體來規范動作，達到體育教學的目的。

在這種背景下，部分學生對初中體育教學具有畏懼等負面情緒，在教學和練習過程中沒有信心，導致學生的動作縮手縮腳，始終無法達到理想的成效。

通過體育游戲，教師就能夠將原本具有一定難度和壓力的體育訓練通過游戲化的方式開展，使學生在完成游戲的過程中收獲樂趣，同時達到體育訓練的目的。

課堂教學的壓抑氛圍不復存在，使大部分學生能夠從中獲得樂趣，能夠在完成體育游戲的過程中遺忘這項體育活動存在的困難與壓力。換言之，教師通過更有趣的體育游戲提高了體育教學的趣味性，讓學生在追求樂趣時忽視了體育運動中的困難，幫助學生克服了一定的心理障礙。

三、利用體育游戲進行綜合訓練。

在傳統的初中體育教學中，教師很難對學生進行綜合提升，很難將不同的體育項目融入同一訓練中。以籃球教學為例，教師只能將投球、運球等項目分開，很難提高學生的籃球綜合實力。

體育游戲相比于傳統的體育項目，更具有活力與靈活性，能夠將多種形式與內容進行有機組合，在一種體育游戲中能夠引導學生進行不同的體育運動，這就能夠引導學生在多種體育項目中提高各項能力，使身體更加協調，從而提高身體素質。

以籃球體育游戲為例，教師可以在游戲中設計運球、投球兩個環節，要讓學生更快地運球、更準地投球，在游戲中對學生的投球能力和運球能力進行綜合提升，達到傳統初中體育教學難以取得的效果。

總的來說，游戲化教學是現代教育不斷發展的產物，具有不可忽視的巨大優勢。因此，教師需要在初中體育教學實踐工作中有意識地總結和交流，完善體育游戲，提出更有針對性的改革意見，推動初中體育教學的進一步發展與建設，達到提高教學有效性的目的。

參考文獻：

啤酒游戲分析報告（模板24篇）篇二十四

啤酒游戲是一種流行的派對游戲，它結合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎，這種游戲的市場需求持續增長。而作為一名啤酒游戲零售商，我在銷售方面也有了許多心得體會。

第二段：了解市場。

作為一個成功的啤酒游戲零售商，了解市場是至關重要的。首先，我們需要了解我們的目標客戶。這些客戶通常是年輕人，他們喜歡派對和社交活動。其次，我們需要了解我們的競爭對手，包括其他游戲和酒類零售商。最后，我們需要了解市場趨勢和需求，以確保我們的產品始終符合客戶的要求。

第三段：選擇正確的產品。

選擇正確的產品也是銷售成功的關鍵。對于啤酒游戲零售商而言，我們的產品選擇應該具有以下特征：創新，有趣，游戲規則簡單易懂，耐用，價格合理。我們應該不斷尋找新的產品來吸引客戶，同時也要確保我們的產品質量和價格的競爭力。

第四段：提供優質的客戶服務。

好的客戶服務是吸引和保持客戶的關鍵。我們的客戶服務包括快速的反應時間，良好的溝通技巧，及時的解決問題能力等。我們還應該提供客戶滿意的售后服務，保障客戶權益，為客戶帶來更好的購物體驗。

第五段：借助網絡和社交媒體。

在數字時代，借助網絡和社交媒體是增加銷售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進行宣傳，展示我們的產品和服務。我們可以與客戶建立聯系，促進客戶忠誠度，安排活動和促銷活動。網絡也為我們提供了一個廣泛的市場，我們可以將產品擴展到更多的地區。

總結：

了解市場，選擇正確的產品、提供優質的客戶服務，以及借助網絡和社交媒體，都是成功作為啤酒游戲零售商的關鍵，能夠幫助你擴大市場，提高銷售額。我們必須不斷地學習和發展，以保持競爭力，并不斷優化自身的服務和產品，以滿足客戶的需求。