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銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇一
銷(xiāo)售人員激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)重要組成部分,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,將公司的銷(xiāo)售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷(xiāo)售目標(biāo)周?chē)枪境蓴〉年P(guān)鍵。而如何提高銷(xiāo)售人員的積極性,在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中就更為重要。
一、銷(xiāo)售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析。
從共性來(lái)看,銷(xiāo)售人員作為一個(gè)特定的群體,有著他們特有的行為和心理特征,具體體現(xiàn)在四個(gè)方面:
(1)職業(yè)疲憊狀況廣泛存在。
銷(xiāo)售工作是激情和理性的混合體,頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷(xiāo)售人員身心疲憊,需要內(nèi)心的激勵(lì),復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。
(2)情感波動(dòng)較大。
銷(xiāo)售人員的情感波動(dòng)比較大,對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),成功和失敗總是接踵而至,前一天還在為爭(zhēng)取到新客戶(hù)而歡喜,而后一天卻面臨著被客戶(hù)拒絕的尷尬。
(3)被認(rèn)可需求強(qiáng)烈。
銷(xiāo)售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類(lèi)型的銷(xiāo)售人員,他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。
(4)更加關(guān)注自己的發(fā)展。
一般情況,基層重金錢(qián)、物質(zhì);中層重晉升、提拔;高層重榮譽(yù)、名望。銷(xiāo)售人員在滿(mǎn)足了自己的基本需求后,會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展。
企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
(1)對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位。
有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況,單純借鑒他人的激勵(lì)制度,稍加修改即投入使用;管理者與銷(xiāo)售人員之間缺乏溝通,沒(méi)有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí)。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差,激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。
(2)激勵(lì)目標(biāo)不明確。
企業(yè)對(duì)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制解決什么問(wèn)題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是在實(shí)踐中,許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),甚至沒(méi)有戰(zhàn)略思想可言,完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符,結(jié)果使員工盲目、被動(dòng)地工作,難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。
(3)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)。
激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃、績(jī)效考核和評(píng)價(jià)、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,促使銷(xiāo)售人員的績(jī)效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過(guò)程中,管理者往往將體系割裂,只是利用了部分內(nèi)容,對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制,甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績(jī)效考核,沒(méi)有將完整的管理體系運(yùn)作起來(lái),只看見(jiàn)了過(guò)去,卻忽略了未來(lái),只得到了結(jié)果,卻沒(méi)有合理應(yīng)用。
(4)單純依賴(lài)物質(zhì)激勵(lì),認(rèn)為金錢(qián)萬(wàn)能。
金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式,它可以在短期內(nèi)迅速激起銷(xiāo)售人員的斗志,快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是,金錢(qián)激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法。
(1)精神滿(mǎn)足。
銷(xiāo)售人員常年在外奔波,壓力很大,通過(guò)精神激勵(lì),可以使壓力得到釋放,有利于取得更好的業(yè)績(jī),比如在企業(yè)的銷(xiāo)售人員中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油,使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷(xiāo)售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中,讓銷(xiāo)售人員找到做“龍頭”的感覺(jué)。
(2)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
給銷(xiāo)售人員定目標(biāo)忌過(guò)高,讓人望而生畏,放棄努力;也不能太低,那樣會(huì)滋生懶惰情緒,造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷(xiāo)售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,達(dá)到激勵(lì)的目的。
(3)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。
合理、有效的績(jī)效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的,否則將會(huì)起反作用。對(duì)于銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)是最具代表性,銷(xiāo)售額自然是衡量銷(xiāo)售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績(jī)考評(píng),公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo),而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià),因此對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,重點(diǎn)在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。
(4)情感關(guān)注。
利益支配的行動(dòng)是理性的,理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng),而情感則能使人拼命工作。銷(xiāo)售是一種特殊的行業(yè),往往要遠(yuǎn)離群體,而銷(xiāo)售人員恰恰情感較豐富,所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)很重要。對(duì)于銷(xiāo)售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,把對(duì)銷(xiāo)售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來(lái),使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷(xiāo)售達(dá)成。
(5)薪酬激勵(lì)。
現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則,用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷(xiāo)售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷(xiāo)售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定,按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬,根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對(duì)銷(xiāo)售人員工作的認(rèn)可,可以充分激勵(lì)銷(xiāo)售人員,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,還可以起到約束作用,要求銷(xiāo)售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰,這樣通過(guò)薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷(xiāo)售人員績(jī)效的提高。
四、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)原則。
激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),根據(jù)其成員的個(gè)人需要,制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則:
第一,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿(mǎn)足員工個(gè)人需要;
第二,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性;
第三,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范;
第四,的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率;
第五,激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容,即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo),使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致。
第六,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì),長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。
(1)要建立有效的薪酬制度,激勵(lì)每位銷(xiāo)售人員銳意進(jìn)取。
知名度較高,管理體制趨于成熟,客戶(hù)群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè),采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制,更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶(hù)關(guān)系,保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷(xiāo)售員工的工作積極性。
(2)給銷(xiāo)售人員提供良好的發(fā)展空間。
需求能否滿(mǎn)足,影響著銷(xiāo)售代表的忠誠(chéng)度。公司給予銷(xiāo)售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望,更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷(xiāo)售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間,那么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就有可能離開(kāi),通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)晉升。
(3)組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)合作氛圍、榮譽(yù)感對(duì)于銷(xiāo)售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,尤其對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的核心成員,銷(xiāo)售經(jīng)理要與他們溝通,了解他們的思想,關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過(guò)銷(xiāo)售競(jìng)賽、銷(xiāo)售晨會(huì)和銷(xiāo)售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效,此外,企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì),以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,改變銷(xiāo)售人員的行為,并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化,做成模板,以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。
(4)用企業(yè)文化激勵(lì)銷(xiāo)售人員。
從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,其給目標(biāo)受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng),會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴(lài)?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷(xiāo)售人員工具化的既有思路,依靠企業(yè)文化的力量將與銷(xiāo)售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類(lèi)合作伙伴“整合”起來(lái),進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感―只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施,才有可能收到事半功倍的效果。
總之,銷(xiāo)售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問(wèn)題,在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時(shí),企業(yè)處于不同的行業(yè),不同的生命周期,不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重。
1.如何建立人脈。
2.如何建立人脈圈。
3.如何去建立人脈。
4.如何建立高效人脈。
6.內(nèi)向的人如何建立人脈。
7.內(nèi)向人如何建立人脈。
8.影樓如何建立企業(yè)文化?
9.如何建立人脈關(guān)系。
10.如何建立你的人脈。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇二
我叫,今年歲,畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué),相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)等崗位。工作間,我有是在外部市場(chǎng)度過(guò)的。在外部市場(chǎng)寂寞、孤獨(dú)多于歡樂(lè)的工作生活磨煉中,我收獲了自身的不斷成長(zhǎng),收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任,更收獲了外部市場(chǎng)人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練,從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉,再到走入外部市場(chǎng),經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,有苦有樂(lè),又酸又甜,但更多是自己成長(zhǎng)中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時(shí),我什么都不懂,慢慢地我了解到壓裂工作是一項(xiàng)純野外工作,常年要和風(fēng)雪、烈日打交道,這些對(duì)從小嬌生慣養(yǎng),沒(méi)干過(guò)臟活累活的我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn),加上專(zhuān)業(yè)不對(duì)口,工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,但基層員工的樸實(shí)、豪爽吸引了我,老師傅們不知疲倦的背影,幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí),我也明白,對(duì)于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō),也只有在基層,才能拿到第一手資料,才能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),才能磨練成真正的大慶人。于是,我從最基礎(chǔ)的工作做起,找來(lái)井下作業(yè)工及壓裂工藝等書(shū)籍認(rèn)真鉆研。利用一切時(shí)間學(xué)習(xí),遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請(qǐng)教,并反復(fù)查找資料,直到弄清為止。稍有空暇,就滿(mǎn)井場(chǎng)跑,揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,我的技術(shù)水平進(jìn)步很快,得到了大家的一致稱(chēng)贊。1月,我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場(chǎng)工作。當(dāng)時(shí),吉林市場(chǎng)的工作開(kāi)展處于初期階段,加上多家壓裂隊(duì)伍并存,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此,我們施工的每一口井,都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場(chǎng)的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢(shì)下,初干工程技術(shù)員的我,三天驅(qū)車(chē)跑了上千公里的路,對(duì)6個(gè)施工區(qū)塊、幾十個(gè)壓裂施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。主動(dòng)到各家壓裂隊(duì)求經(jīng),并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊(duì)伍,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,實(shí)現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,打破了各家壓裂隊(duì)的紀(jì)錄,期間,我還配合隊(duì)里,對(duì)井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線(xiàn)以及混砂車(chē)送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造,在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),圓滿(mǎn)完成了吉林外部市場(chǎng)的初步工作。
3月,我調(diào)到海拉爾外部市場(chǎng)的壓裂隊(duì)工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,一天高強(qiáng)度的工作下來(lái)后,剩下的就是最令人恐懼的---寂寞。看電視,信號(hào)不好,收不了幾個(gè)頻道;走出去是茫茫草原,連個(gè)動(dòng)物都難以見(jiàn)到;打電話(huà)和親人聊聊天,同樣信號(hào)太弱聽(tīng)不清楚,而且也消費(fèi)昂貴。除了蚊蟲(chóng)叮咬,就是一望無(wú)際的大草原,生活無(wú)比的單一和乏味,尤其在外蒙塔木察格施工初期,可以說(shuō)是“忽風(fēng)忽雨,忽冷忽熱”。住的是野外帳篷,白天,帳篷內(nèi)簡(jiǎn)直就是一個(gè)“蒸籠”,溫度高達(dá)50度,完全可以在里面洗桑拿;到了晚上,充好氣墊鉆到帳篷內(nèi),頭枕大地,仰望星空入眠,不刮風(fēng)還好,如果刮起大風(fēng)來(lái),就提心吊膽,恐怕帳篷被刮飛,一覺(jué)醒來(lái),帳篷內(nèi)壁滿(mǎn)是露水哈氣,睡袋內(nèi)也很潮濕,時(shí)常是氣墊堅(jiān)持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了,對(duì)于首次參加會(huì)戰(zhàn)的我來(lái)說(shuō),適應(yīng)的過(guò)程也是一個(gè)煎熬的過(guò)程。然而,作為工程技術(shù)員,我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子,唯有堅(jiān)守,因?yàn)槿松枰绿魬?zhàn),而我們的工作更需要我們不斷來(lái)迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性,致使壓裂砂堵比例較高,壓裂成功率較低。憑著過(guò)去幾年的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合新地層的特點(diǎn),我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場(chǎng)施工,觀察每一秒的壓力變化,很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的壓裂方法。如我才取得大排量,高壓裂液粘度的篩管壓裂,解決了許多疑難井壓裂,受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評(píng)。
同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心,每天施工完畢回到駐地后,我都對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間,我撰寫(xiě)了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢(shì)》一文,在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問(wèn)題,對(duì)于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,被大隊(duì)委任為壓裂二隊(duì)技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)。我更加感到責(zé)任重大,每天早出晚歸,科學(xué)組織生產(chǎn),合理使用設(shè)備。同時(shí),我也知道副隊(duì)長(zhǎng)是施工現(xiàn)場(chǎng)的第一責(zé)任人,因此工作中我更加注重自身建設(shè),在員工中牢固樹(shù)立起一名讓上級(jí)信任、群眾滿(mǎn)意的黨員干部的良好形象。,在烏58井壓裂時(shí),由于此井壓力大,施工時(shí),突然發(fā)生井噴,我見(jiàn)狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,而噴涌上來(lái)的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井,此井離駐地單程約250公里的土路,施工車(chē)輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)。好不容易到了地方,正趕上天降大雪,有幾臺(tái)車(chē)輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)陷入雪里,無(wú)法動(dòng)彈,當(dāng)時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度。看到這種情況我非常著急。因?yàn)橐雇淼牟菰畹蜏囟饶芙档搅阆聰z氏40度左右,如果車(chē)輛不能及時(shí)拖出,壓裂施工無(wú)法進(jìn)行,工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險(xiǎn)。于是我一邊喊班長(zhǎng)組織大家拿鍬鏟雪,一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車(chē)。由于車(chē)輛過(guò)大,并且深陷雪中,導(dǎo)致拖車(chē)十分困難。在拖車(chē)過(guò)程中,我們手磨破了,腳凍僵了,嗓子喊啞了,但是一刻都沒(méi)有停止。忙碌了近2個(gè)小時(shí),才把施工車(chē)輛都拖出來(lái)并安全帶入井場(chǎng),保證了施工的順利進(jìn)行。當(dāng)所有車(chē)輛返回駐地大院的時(shí)候,已是第二天凌晨3點(diǎn)多了。
工作中,我得到了同事們的好評(píng),但生活中,我卻是個(gè)“不稱(chēng)職的家庭成員”。1911月,我迎來(lái)了久盼的婚禮,我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場(chǎng)趕回家的。當(dāng)我到家時(shí),已經(jīng)萬(wàn)事俱備,但卻看不到未婚妻的身影,看看家人的表情我明白了。于是,我連衣服都沒(méi)換,就跑到了未婚妻的家中,開(kāi)門(mén)的是未婚妻,一見(jiàn)到我,她的淚水便奪眶而出,質(zhì)問(wèn)我“還回來(lái)干什么?”便關(guān)上了門(mén),憑我怎么敲,她也不開(kāi)。于是我急忙跑回家,換好衣服,到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒,又帶著父母到妻子家,當(dāng)媽媽敲開(kāi)未婚妻家的門(mén)時(shí),我看到未婚妻的眼泡紅腫,她也沒(méi)說(shuō)什么,就撲到我的懷里哭泣起來(lái),我知道妻子不差鉆戒,所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,我最懂她的心。結(jié)婚后,我也沒(méi)有為家里做過(guò)什么,不是不做,是因?yàn)槲疑碓谕獾亍o(wú)法分身。1月11日,我愛(ài)人預(yù)產(chǎn)期到了,由于單位忙,我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,自己想先到單位看看有沒(méi)有井,把單位的事安排一下再過(guò)去。愛(ài)人看著我一句話(huà)都沒(méi)說(shuō),只是默默的流下了委屈的淚水。如今,我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級(jí)了,孩子病了,我從來(lái)沒(méi)有陪過(guò);孩子開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),我也沒(méi)有去過(guò);孩子的學(xué)習(xí),我沒(méi)有管過(guò)。但孩子漸漸大了,也逐漸有了自己的觀點(diǎn),今年五?一放假,我收到了女兒的電子郵件,在郵件中女兒說(shuō)“爸爸!你好嗎?女兒很想你,記得你走的時(shí)候告訴我,要好好學(xué)習(xí),用好的成績(jī)回報(bào)父母的辛勤勞動(dòng),尤其是您在外部市場(chǎng)的艱辛,女兒今天在考試中得了個(gè)第三名。爸爸,我知道,我不應(yīng)該驕傲,因?yàn)槲矣浀茫阏f(shuō)你們?cè)谕獠渴袌?chǎng)很辛苦,吃蔬菜很難,洗澡很難,出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一,服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí),爭(zhēng)取第一。爸爸,這封短信這是媽媽幫我完成的,這是女兒送您的節(jié)日禮物,保重,爸爸!”看了女兒的電子郵件,我哭了。因?yàn)椋鳛橐粋€(gè)父親,我覺(jué)得深深地愧對(duì)了他們母子,我沒(méi)有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽,作為家里的獨(dú)生子,我遠(yuǎn)在蒙古,沒(méi)有辦法給母親過(guò)這個(gè)有意義的生日,我只得委托愛(ài)人,讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天,我打衛(wèi)星電話(huà)祝福母親的時(shí)候,媽媽哭了,但她老人家理解我,鼓勵(lì)我好好工作。
一分耕耘,一分收獲。幾年來(lái),我連續(xù)被評(píng)為油田公司“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先進(jìn)個(gè)人”、分公司先進(jìn)個(gè)人、壓裂大隊(duì)“十佳技術(shù)能手”等多項(xiàng)光榮稱(chēng)號(hào)。作為一名新時(shí)期石油青年,再多的付出我都無(wú)怨無(wú)悔,而作為一名基層干部,我也會(huì)時(shí)刻記得肩上的責(zé)任和使命,面對(duì)新形勢(shì),我會(huì)繼續(xù)拼搏,讓青春在外部市場(chǎng)熠熠閃光!
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇三
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的.激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度。
3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3、年度業(yè)績(jī)前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);
2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。
3、業(yè)績(jī)突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金。
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶(hù),至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限。
六、增員獎(jiǎng)金。
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話(huà)補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國(guó)內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國(guó)外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如:?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)。
每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿(mǎn)一年100元,滿(mǎn)兩年200元,滿(mǎn)三年300元,依次類(lèi)推,1000元封頂。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家早上好!
我是來(lái)自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某,我是5月份來(lái)到了某某銀行這個(gè)大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了,在過(guò)去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì),感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍,搭建了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),在零售的條線(xiàn)上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長(zhǎng),感謝任總,感謝沈行長(zhǎng),感謝陸行長(zhǎng),還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因?yàn)橛心銈儯也拍芤宦纷邅?lái),做的更好。因?yàn)槲颐靼祝闶蹚膩?lái)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí),面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過(guò)一年半的努力,我交出了如下的成績(jī)單:截至10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬(wàn)元,個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬(wàn)元,個(gè)人貸款余額4968萬(wàn)元,累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái),20銷(xiāo)售基金3972萬(wàn)元,截至10月25日名下個(gè)人白金客戶(hù)20戶(hù),鉆石客戶(hù)23戶(hù),私行客戶(hù)3戶(hù)。
都說(shuō)總結(jié)過(guò)去是為了更好的進(jìn)步,那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì),我也回首過(guò)往,對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下:
戶(hù)除了最初的一些客戶(hù)是我?guī)н^(guò)來(lái)的,后面都是客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的,這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧,長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來(lái)我信心滿(mǎn)滿(mǎn),我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績(jī)。謝謝大家。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇五
各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,下午好!
我叫xx,來(lái)自于xxxx高爾夫球會(huì)市銷(xiāo)部。
今天我演講的題目是:
我愛(ài)xx,我與xx共成長(zhǎng)。
有句語(yǔ)叫做:““萬(wàn)涓細(xì)流,終成大海”各位也許從我的名字中可以看出來(lái)。如果把xx比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,xx高爾夫球會(huì)也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。
我愛(ài)xx,在于xx有:“海納百川,與時(shí)俱進(jìn)”的博大胸懷與進(jìn)取精神。xx球會(huì)是國(guó)內(nèi)最早的高爾夫球場(chǎng)之一,xx有著非常完善的培訓(xùn)體系,球會(huì)每一段時(shí)間都會(huì)派員工到各球場(chǎng)進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他球會(huì)的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短,共同進(jìn)步。目前我們球會(huì)在國(guó)內(nèi)外有十幾家聯(lián)盟球會(huì)。對(duì)內(nèi)常會(huì)組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及技能培訓(xùn),使員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶(hù)交流溝通,因此掌握一門(mén)熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。
有這樣一個(gè)笑話(huà):某人刻苦學(xué)習(xí)英語(yǔ),終有小成。一日上街不慎與一老外相撞,忙說(shuō):“iamsorry。”
老外應(yīng)道:“iamsorrytoo。”
某人聽(tīng)后又道:“iamsorrythree。”
老外不解,問(wèn):“whatareyousorryfor?”
我愛(ài)xx,在于xx有著良好的企業(yè)文化,處處洋溢著一個(gè)企業(yè)對(duì)于員工的人性關(guān)懷。在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會(huì)詢(xún)問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問(wèn)題,給我提出很好的建議,給了我無(wú)窮的鼓勵(lì),幫助與支持,通過(guò)這兩個(gè)月,我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長(zhǎng),早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。
我愛(ài)xx,我愿與xx共成長(zhǎng),xx給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿(mǎn)的.人生。
“一枝獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿(mǎn)園!”讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以“誠(chéng)實(shí)求實(shí),勇于創(chuàng)新,協(xié)作奉獻(xiàn),追求卓越”的企業(yè)精神,堅(jiān)持“滿(mǎn)足客戶(hù)需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與xx球會(huì)一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
無(wú)悔的青春一滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,直到參加工作后的有一天,大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問(wèn)題,我的心狂跳,因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁觯壹傺b不太在意,可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,最后大家說(shuō)是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說(shuō);“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案,而在那一刻我也終于明白了,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個(gè)人也一樣,永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在,只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,而我有幸在雙益這個(gè)大家庭里生活工作,每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái),我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,有價(jià)值的做人就是我的初衷。
曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務(wù)大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,我終于選擇了雙益做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,看著一個(gè)自己熱愛(ài)的地方不斷繁榮與蓬勃,就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng),心里充滿(mǎn)了自豪和滿(mǎn)足,而隨之而來(lái)的是不斷的充實(shí)自己,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個(gè)人素質(zhì),在做一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員的同時(shí),更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。
在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的,服務(wù)員主要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無(wú)禮和執(zhí)拗,可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,也可以用無(wú)私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個(gè)員工,首先必須熱愛(ài)自己的集體,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞,就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員,也許能力有限,但是“眾人拾柴火焰高”,只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有趟不平的溝溝坎坎。
我始終堅(jiān)信,只要努力就有成果,只要付出就有獲得,只要有信心就有美好的明天!社會(huì)上有很多人看不起我們的工作,認(rèn)為不過(guò)就是個(gè)賣(mài)東西的,只要是人就能干,所以在我們的工作中,有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事,可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和淚水咽到肚子里,帶著微笑一遍遍的解釋?zhuān)踔潦堑狼浮H苏f(shuō)“一份耕耘一份收獲”,我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,只要能讓顧客滿(mǎn)意,我們所有的辛苦都是甜蜜的。
做為一個(gè)二十幾歲的女女孩,我們有自己的理想和追求,努力做好本職工作,自力更生,消除世人的偏見(jiàn),活出自己的尊嚴(yán)。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例,在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊、自立、自強(qiáng),做生活的強(qiáng)者,不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г梗膊灰驗(yàn)椴还降拇龆j喪,坦然的生活和工作,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,把關(guān)愛(ài)和勤奮放置到服務(wù)之中,從工作中體會(huì)到快樂(lè),從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,無(wú)論何時(shí)我都會(huì)自豪的說(shuō),這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無(wú)悔!
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇六
1.善用“我”代替“你”
習(xí)慣用語(yǔ):你錯(cuò)了,不是那樣的!
專(zhuān)業(yè)表達(dá):對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚,但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。
習(xí)慣用語(yǔ):如果你需要我的幫助,你必須.....
專(zhuān)業(yè)表達(dá):我愿意幫助你,但首先我需。
2.選擇積極的用詞與方式。
要感謝客戶(hù)在電話(huà)中的等候,常用的說(shuō)法是“很抱歉讓你久等”。這“抱歉久等”實(shí)際上在潛意識(shí)中強(qiáng)化了對(duì)方“久等”這個(gè)感覺(jué)。比較正面的表達(dá)可以是“非常感謝您的耐心等待”。
3.在客戶(hù)面前維護(hù)企業(yè)的形象。
自我表達(dá)技巧的熟練掌握和嫻熟運(yùn)用,以使整個(gè)與客戶(hù)的通話(huà)過(guò)程體現(xiàn)出最佳的客戶(hù)體驗(yàn)與企業(yè)形象。
傾聽(tīng)和反應(yīng)技巧。
傾聽(tīng)和反應(yīng)技巧:幫助你解釋他人的涵義并且分享所接受的涵義。
1.不要獨(dú)占任何一次談話(huà),不打斷他人的談話(huà).傾聽(tīng)的秘訣在于你應(yīng)該花80%的時(shí)間去聽(tīng),給你的客戶(hù)80%的時(shí)間去講.
2.清楚地聽(tīng)出對(duì)方的談話(huà)重點(diǎn)。
3.適時(shí)地表達(dá)自己的意見(jiàn)。
4.肯定對(duì)方的談話(huà)價(jià)值以全身說(shuō)出內(nèi)心的話(huà)。
5.配合表情和恰當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言。
6.避免虛假的反應(yīng)。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇七
針對(duì)公司目前員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn),士氣低迷等問(wèn)題,我們需要有一個(gè)合理的方案,看看下面的人員激勵(lì)方案吧!
一、目標(biāo)激勵(lì)。
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng),對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)(金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì))。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說(shuō)培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果:1屬員工自我激勵(lì),超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
此措施可能達(dá)成的效果:1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。
三、評(píng)選優(yōu)秀員工。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工,具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評(píng)選的公平性,否則會(huì)起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果:1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),提升工作用心性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
四、員工生日問(wèn)候。
每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:1、員工感覺(jué)受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿(mǎn)一年的員工每月可給予25元的'工齡工資。每滿(mǎn)兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
六、企業(yè)文化激勵(lì)。
透過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的,有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空。
間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
七、績(jī)效激勵(lì)。
目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì),在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。(獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:1、提高員工用心性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
八、負(fù)激勵(lì)。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜](méi)有幾個(gè)工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會(huì)不適應(yīng)。)。
此措施可能達(dá)成的效果:1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
九、表?yè)P(yáng)激勵(lì)。
1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí),經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí),就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果,而不是工作過(guò)程。
此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的,提高用心性。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇八
筆者將銷(xiāo)售人員的激勵(lì),分成三個(gè)層次:短期激勵(lì)(月度),中期激勵(lì)(季度),長(zhǎng)期激勵(lì)(年度)。下面分別闡述之。
一、短期激勵(lì)――基本崗位待遇。
無(wú)論是從人性化角度,還是勞動(dòng)法角度出發(fā),基本工資待遇銷(xiāo)售崗位的共性。當(dāng)然,在某些特殊行業(yè),基本待遇會(huì)非常高;但普遍的情況是――基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。
1、基本崗位工資。
此公司是一家新成立的公司,且資本金也不算寬裕,故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且,從另一個(gè)角度講,新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場(chǎng),因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。
筆者所在城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,也就成了銷(xiāo)售人員的基本工資。
2、經(jīng)驗(yàn)工資。
對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,筆者認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼(本文姑且稱(chēng)為“經(jīng)驗(yàn)工資”)。一來(lái)可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,不至于讓他們感到失落;二來(lái)也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策――你必須好好干,否則收入永遠(yuǎn)不可能超過(guò)“老員工”。
如此,既吸引了優(yōu)秀的人才,也形成了一定的內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
不過(guò),經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后,予以取消,
一來(lái)是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開(kāi)拓(注:筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_(kāi)除)。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以?xún)?nèi)。
相信6個(gè)月后,所有合格的銷(xiāo)售人員,都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳、橫掃市場(chǎng)的真正勇士。
3、通訊補(bǔ)助。
銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng),電話(huà)是必不可少的,尤其是手機(jī)通訊。筆者認(rèn)為,既要鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員以很高的效率,多與客戶(hù)溝通,維護(hù)客情關(guān)系,但也不能滋長(zhǎng)銷(xiāo)售人員以公肥私。
參照其他行業(yè)以及同行,筆者測(cè)算,每人150元話(huà)費(fèi)補(bǔ)助,是比較合理的數(shù)目。
4、交通補(bǔ)助。
o2o項(xiàng)目的最大不同在于,要與眾多傳統(tǒng)的商戶(hù)打交道,地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要。
筆者要求銷(xiāo)售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線(xiàn),以最合理的交通工具出行,包括公交、地鐵。根據(jù)測(cè)算,筆者給出的交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,日均13.5元(以26天計(jì),下同)。
5、午餐補(bǔ)助。
筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā),考慮到銷(xiāo)售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外,拜訪眾多的商戶(hù)。因此,將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,日均17元。
筆者相信,好的身體才能有好的業(yè)績(jī),好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),相信銷(xiāo)售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心――將士們?cè)谇熬€(xiàn)打仗,公司在后方全力支持。
將上述項(xiàng)目相加,銷(xiāo)售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇九
1、只有一條路不能選擇那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕那就是成長(zhǎng)的路。
2、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
3、不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
4、環(huán)境不會(huì)改變,解決之道在于改變自己。
5、拿望遠(yuǎn)鏡看別人,拿放大鏡看自己。
6、使用雙手的是勞工,使用雙手和頭腦的舵手,使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家,只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員。
7、人格的完善是本,財(cái)富的確立是末。
8、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
9、沒(méi)有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心。
10、沒(méi)有口水與汗水,就沒(méi)有成功?的淚水。
11、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球,與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽,可以提高你的'水平。
12、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著,如果缺乏熱情,則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑,無(wú)補(bǔ)于事。
13、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
14、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗?就可以征服的命運(yùn)。
15、人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐,”眾“人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
16、人之所以能,是相信能。
17、一個(gè)有信念?者所開(kāi)發(fā)出的力量,大于99個(gè)只有興趣者。
18、忍耐力較諸腦力,尤勝一籌。如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話(huà),那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上,正確的寒暄必須在短短一句話(huà)?中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。
19、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
我的名字是xx,我是xx。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進(jìn)但不張揚(yáng),溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售部助理銷(xiāo)售經(jīng)理的職位。現(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上,以我全部的信念和正直,競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來(lái),一個(gè)合格的經(jīng)理,是站著就能說(shuō)話(huà),坐下就能寫(xiě)字,出門(mén)就能出去的人。人生只有美好,沒(méi)有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。
下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此,銷(xiāo)售部門(mén)是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來(lái),銷(xiāo)售部門(mén)的工作極具挑戰(zhàn)性,銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí),公平,有原則,責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷(xiāo)售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線(xiàn)員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門(mén)副。
我的工作思路是:
第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書(shū)不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。
第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì),讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力,拳頭最有力。
第四,不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地。火車(chē)跑得快,看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過(guò)學(xué)習(xí),可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見(jiàn)。
我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來(lái)提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖,梅花香來(lái)自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵(lì)著我向上游奮斗,永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō),你給我一個(gè)支點(diǎn),我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無(wú)疑問(wèn),在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時(shí)間短,沒(méi)成績(jī),沒(méi)資歷,沒(méi)基礎(chǔ),沒(méi)優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因?yàn)槿绱耍腋逦乜吹搅瞬罹啵@促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報(bào)自己,回報(bào)公司。
我的演講結(jié)束了,謝謝!
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十一
以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),比起固定工資的發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì),盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平,所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案,可能會(huì)提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金,那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力,根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金,使得能者多勞,即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高,獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效,激發(fā)其工作積極性,進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工,大多銷(xiāo)售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),而不是員工個(gè)人,會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。
以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí),通常銷(xiāo)售目標(biāo)可分為初級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、中級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、高級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)等類(lèi)別,其中不同的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系,作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理,步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí),企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo),使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí),能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷(xiāo)售目標(biāo),從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)。
總之,伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用,如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì),尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),達(dá)到最佳的激勵(lì)模式,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)。因此,對(duì)于銷(xiāo)售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上,通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合,可以有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì),從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用,以更好的提高公司的運(yùn)作效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十二
活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理總指揮:店長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、參展的啤酒品牌3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演:美聲、民族表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地:
1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則:
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):
3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作
4、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配一、目的
1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)與其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月10號(hào)定額發(fā)放,績(jī)效工資按每月15號(hào)發(fā)放。3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:
(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱(chēng)提成):根據(jù)公司設(shè)定的每月銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以銷(xiāo)售額2%獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)薪資及其他獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)店面銷(xiāo)售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征,由店長(zhǎng)打分,以書(shū)面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理,經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后,薪資獎(jiǎng)勵(lì)次月的`15日發(fā)放。
銷(xiāo)售目標(biāo)是以20xx年度為準(zhǔn),每月店面銷(xiāo)售目標(biāo)6萬(wàn),年終總銷(xiāo)售100萬(wàn)(大型工程除外)。
1、店長(zhǎng)享有全年銷(xiāo)售的1%崗位工資獎(jiǎng)勵(lì)
1、全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)店面10000元,超出部分單獨(dú)給予3%的獎(jiǎng)勵(lì)
(1)全年店面銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)階段
全年計(jì)劃完成85%獎(jiǎng)勵(lì)5000元計(jì)劃完成90%獎(jiǎng)勵(lì)7000元,計(jì)劃完成100%獎(jiǎng)勵(lì)10000元,此獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)由店長(zhǎng)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放,店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。
(2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資
項(xiàng)目類(lèi)別提成金額(元/人)
四級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1000元(無(wú)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù))
三級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1200元(含3萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù))二級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1300元(含4萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù))
一級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1500元(含6萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù))
經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員基本工資2000元(含8萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù))
注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。
其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。
5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷(xiāo)售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。
1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行,修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
經(jīng)理簽字
店長(zhǎng)簽字
員工簽字
慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店
20xx年2月20日
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十三
為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪資管理,充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性,特制定本規(guī)定。
一、激勵(lì)原則。
1.綜合績(jī)效原則:各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷(xiāo)售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。
2.公平公開(kāi)原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。
3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則:每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng),長(zhǎng)期激勵(lì)。
4.總體收入=基本工資(按公司規(guī)定)+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
5.實(shí)際收入=總收入―扣除項(xiàng)目。
6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。
7.津貼補(bǔ)助:話(huà)費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
8.扣除項(xiàng)目:個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理基金經(jīng)理助理。
二.基金計(jì)劃銷(xiāo)售額度:
3000萬(wàn)。
1.a渠道銷(xiāo)售:以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷(xiāo)進(jìn)行資金募集的形式。客戶(hù)對(duì)象(與公司簽訂代銷(xiāo)合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu))。
2.b渠道銷(xiāo)售:以銀行客戶(hù)經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式。客戶(hù)對(duì)象(銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N(xiāo)人員)。
3.個(gè)人直銷(xiāo):以銷(xiāo)售人員自有客戶(hù)資源進(jìn)行直接個(gè)人銷(xiāo)售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售銷(xiāo)售客戶(hù)對(duì)象(自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者)。
四:基金具體銷(xiāo)售分配計(jì)劃時(shí)間。
五:提成發(fā)放。
六:各種費(fèi)用的承擔(dān)。
1、招待費(fèi)。
2、差旅費(fèi)。
3、交通費(fèi)。
交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷(xiāo)。
4、電話(huà)費(fèi)。
七:薪酬模式說(shuō)明。
1.績(jī)效獎(jiǎng)金:公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
2.津貼補(bǔ)助:此處是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
3.銷(xiāo)售獎(jiǎng)金:根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
八、績(jī)效獎(jiǎng)金。
計(jì)算公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售提成+超額完成獎(jiǎng)金。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十四
1.如果我們做與不做都會(huì)有人笑,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,那么我們索性就做得更好,來(lái)給人笑吧!
2.人生求樂(lè)的方法,最好莫過(guò)于尊重勞動(dòng)。一切樂(lè)境,都可由勞動(dòng)得來(lái),一切苦境,都可由勞動(dòng)解脫。
3.貧窮是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃――并去實(shí)踐它。
4.心就是一個(gè)人的翅膀,心有多大,世界就有多大。
5.銷(xiāo)售隨機(jī)性很大,沒(méi)有一成不變的模式可去遵循。
6.如果我們做與不做都會(huì)有人笑,如果做不好做得好好會(huì)有人笑,那么我們索性就做的更好,來(lái)給人笑吧。
7.要從信任觀點(diǎn)故事利益損失利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
8.沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動(dòng)頑石,它是真誠(chéng)的精髓。
9.一流推銷(xiāo)員――賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員――賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員――賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員――賣(mài)價(jià)格。
10.銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。
11.對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
12.銷(xiāo)售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷(xiāo)售就是建立感情,銷(xiāo)售就是獲取信任。
13.成功決不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢,而是喚醒懶漢。
14.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
15.顧客后還有顧客,服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
16.人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。
17.銷(xiāo)售員必備的乞丐精神――面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
18.銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。
19.命運(yùn)給予我們的不是失望之酒,而是機(jī)會(huì)之杯。因此,讓我們毫無(wú)畏懼。
20.在這個(gè)世界上取得成就的人,都努力去尋找他們想要的機(jī)會(huì),如果找不到機(jī)會(huì),他們便自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十五
1.沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
2.積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。
3.到山前必有路,沒(méi)路可以先開(kāi)路,開(kāi)路就得有樂(lè)觀,愚公因此敢移山,矢志不渝是前行,握緊拳頭勇登攀,加油鼓勵(lì)看好你,一天更比一天強(qiáng)!見(jiàn)信吉祥!
4.如果不能打碎心中的四壁,即使給你一片大海,你也找不到自由的感覺(jué)。
5.成交只是一個(gè)開(kāi)始,成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系,你永遠(yuǎn)都是我的。
6.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),熱愛(ài)顧客。
7.推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,不要針對(duì)顧客的頭。
8.拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
9.成功的法則極為簡(jiǎn)單,但簡(jiǎn)單并不代表容易。
10.銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
11.力不致而財(cái)不達(dá),收到的錢(qián)才是錢(qián)。
12.做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完米時(shí),最后的`米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
13.沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣。
14.敢想更要敢干,想干更要會(huì)干;有為有位有薪水,口水汗水換薪水;相信自己,相信團(tuán)隊(duì),行動(dòng)吧!
15.推銷(xiāo)必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過(guò)急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
16.一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情,能了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
17.處事不必求功,無(wú)過(guò)便是功。為人不必感德,無(wú)怨便是德。
18.任何準(zhǔn)客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。
19.銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
20.隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。
21.如果我們做與不做都會(huì)有人笑,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,那么我們索性就做得更好,來(lái)給人笑吧!
22.人生求樂(lè)的方法,最好莫過(guò)于尊重勞動(dòng)。一切樂(lè)境,都可由勞動(dòng)得來(lái),一切苦境,都可由勞動(dòng)解脫。
23.貧窮是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
24.心就是一個(gè)人的翅膀,心有多大,世界就有多大。
25.銷(xiāo)售隨機(jī)性很大,沒(méi)有一成不變的模式可去遵循。
26.如果我們做與不做都會(huì)有人笑,如果做不好做得好好會(huì)有人笑,那么我們索性就做的更好,來(lái)給人笑吧。
27.要從信任觀點(diǎn)故事利益損失利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
28.沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動(dòng)頑石,它是真誠(chéng)的精髓。
29.一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
30.銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。
31.對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
32.銷(xiāo)售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷(xiāo)售就是建立感情,銷(xiāo)售就是獲取信任。
33.成功決不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢,而是喚醒懶漢。
34.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
35.顧客后還有顧客,服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
36.人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。
37.銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
38.銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。
39.命運(yùn)給予我們的不是失望之酒,而是機(jī)會(huì)之杯。因此,讓我們毫無(wú)畏懼。
40.在這個(gè)世界上取得成就的人,都努力去尋找他們想要的機(jī)會(huì),如果找不到機(jī)會(huì),他們便自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
41.你可以選擇這樣的“三心二意”:信心恒心決心;創(chuàng)意樂(lè)意。
42.只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,建立人脈。
43.小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。
44.所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
45.顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
46.顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重被認(rèn)同放心。
47.別駐足,有夢(mèng)想就要不停追逐;別認(rèn)輸,黎明之后才是日出;要記住,成功就在下一步;路很苦,汗水是最美的書(shū);別再猶豫,前方有快樂(lè)與你共舞!
48.生活也是如此,人生路上,留一點(diǎn)遺憾在生活中,也許比完美更覺(jué)得美!佛語(yǔ),天地本不全,人間便不可能完整,也算是對(duì)不完美的缺憾,一種自我安慰吧!佛且這么說(shuō),何況我們?nèi)四?
49.心急難吃熱豆腐,浮躁難得真幸福;追求一定要專(zhuān)注,浮沉才會(huì)你做主;不畏艱難不怕苦,人生路上邁大步;勤勤勉勉,實(shí)實(shí)在在得幸福。
50.不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
51.怕苦的人苦一輩子,不怕苦的人苦一陣子。
52.再長(zhǎng)的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
53.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
54.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路。
55.不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯靈活,要永不疲倦地做好事。
56.人生只是一個(gè)或長(zhǎng)或短的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程里我們一天天縮短生命的距離,我們只有用寬容與愛(ài)心去拉長(zhǎng)生命每一天,學(xué)會(huì)并懂得去面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活,去面對(duì)每一個(gè)給予我痛苦與快樂(lè)的時(shí)刻,豐富著我人生的每一天。
57.貧窮是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
58.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
59.推銷(xiāo)必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過(guò)急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
60.偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的。
61.未遭拒絕的成功決不會(huì)長(zhǎng)久。
62.行動(dòng)不一定帶來(lái)快樂(lè),而無(wú)行動(dòng)則決無(wú)快樂(lè)。
63.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
64.一輩子專(zhuān)心做一件事情。
65.擁有夢(mèng)想只是一種智力,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
66.顧客后還有顧客,服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
67.積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。
68.即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
69.用行動(dòng)祈禱比用言語(yǔ)更能夠使上帝了解。
70.因?yàn)槭炀殻詫?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家,只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家,專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
72.強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人,然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
73.讓我們將事前的憂(yōu)慮,換為事前的思考和計(jì)劃吧!
74.人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦:聆聽(tīng)和微笑。
75.銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講,多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心,而不是流于形式。
76.銷(xiāo)售等于幫助,一切成交都是為了愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
77.世上沒(méi)有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
78.世上最重要的事,不在于我們?cè)诤翁帲谟谖覀兂裁捶较蜃摺?/p>
80.高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
81.自我反省,輕輕拂去心靈的灰塵,還自己一片心靈的晴空,不歷經(jīng)風(fēng)雨,又怎能見(jiàn)彩虹?茫茫人海,紫陌紅塵,滾滾紅塵中有了你,日子才會(huì)過(guò)得如此美麗。
82.欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
83.成功需要成本,時(shí)間也是一種成本,對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
84.顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。
85.依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。
86.當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián),你不想成功都難。
87.一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
88.任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
89.失敗是什么?沒(méi)有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路。
90.世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
91.成交只是一個(gè)開(kāi)始,成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系,你永遠(yuǎn)都是我的。
92.挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
93.最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的,而要做手邊清楚的事。
94.任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
95.成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
96.成功決不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢,而是喚醒懶漢。
97.沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動(dòng)頑石,它是真誠(chéng)的精髓。
98.沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
99.每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
100.昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十六
1、承諾前想清楚,承諾后做到位。
2、訂目標(biāo),做計(jì)劃,大量的行動(dòng)。
3、先處理心情,再處理事情。
4、銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
5、別盯著積累人脈,你是什么樣的人就會(huì)吸引什么樣的人。
6、試婚的人不會(huì)結(jié)婚,試崗的人不會(huì)盡力。
7、沒(méi)有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
8、克制不必要的表達(dá)欲,是一個(gè)人成熟的標(biāo)志。
9、困難的事,往往是機(jī)會(huì)的開(kāi)始。
10、流淚撒種的,必歡呼收割。
11、大膽的去逼單,脆弱的不是客戶(hù),是你自己。
12、看到問(wèn)題不算什么,解決問(wèn)題才是價(jià)值。
13、關(guān)注有的你會(huì)感恩,關(guān)注無(wú)的你會(huì)怨恨。
14、堅(jiān)持很重要,但有技巧的堅(jiān)持才有效。
15、沒(méi)有卑微的工作,只有卑微的工作態(tài)度。
16、讓客戶(hù)信任其實(shí)很簡(jiǎn)單,比如把不知道說(shuō)成不知道。
17、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
18、現(xiàn)在的自己不配喊累,因?yàn)槟阋粺o(wú)所有。
19、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
20、巧妙問(wèn)出顧客的嗜好,讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
21、世上沒(méi)有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
22、熱忱是推銷(xiāo)成功的最大要素,也是唯一要素。
23、有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚。
24、目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
25、道理很簡(jiǎn)單,遠(yuǎn)離讓你難受的人,靠近令你舒服的人。
26、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
27、涼風(fēng)把楓葉吹紅,冷言讓強(qiáng)者成熟。
28、別荒廢了最能拼的年紀(jì),讓自己整天無(wú)所事事。
29、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦:聆聽(tīng)和微笑。
30、客戶(hù)不希望一視同仁,他們希望能被個(gè)別對(duì)待。
31、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人,然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
32、即使贈(zèng)品是一張紙,顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品,就贈(zèng)送“笑容”。
33、留著老客戶(hù)。這要比增加一個(gè)新客戶(hù)便宜許多倍。
34、推銷(xiāo)可以根據(jù)對(duì)象的類(lèi)型來(lái)決定與其接觸的方法。
35、這個(gè)社會(huì)是存在不公平的,不要抱怨,因?yàn)闆](méi)有用!人總是在反省中才能進(jìn)步!
36、你可以先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè),后知后覺(jué)地苦苦追趕,或不知不覺(jué)地被淘汰。
37、充分了解客戶(hù)對(duì)一位推銷(xiāo)員而言,是一件非常重要的事。
38、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
39、有了堅(jiān)定的意志,就等于給雙腳添了一雙翅膀。
40、你所有的努力,不是為了讓別人覺(jué)得你了不起,而是為了讓自己打心里看得起自己。
41、與其討好別人,不如武裝自己;與其逃避現(xiàn)實(shí),不如笑對(duì)人生;與其聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)雨,不如昂首出擊。
42、不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯、靈活,要永不疲倦地做好事。
43、好運(yùn)不會(huì)總是降臨在你身上,你的努力是唯一能讓你站住腳跟的依靠。
44、世上沒(méi)有白費(fèi)的努力,更沒(méi)有碰巧的成功,不要揠苗助長(zhǎng),不要急于求成,只要一點(diǎn)一點(diǎn)去做,一步步去走,成功,不過(guò)是水到渠成。
45、人活著就是為了解決困難。這才是生命的意義,也是生命的內(nèi)容。逃避不是辦法,知難而上往往是解決問(wèn)題的最好手段。
46、真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地去實(shí)現(xiàn)自我,喊出自己的聲音,走出屬于自己的道路。
47、所有的勝利與征服自己的勝利比起來(lái),都是微不足道的;所有的失敗與失去自己的失敗比起來(lái),更是微不足道。
48、社會(huì)不相信庸俗,成功需要汗水和寂寞鑄就。無(wú)數(shù)次的質(zhì)疑或是嘲笑,這些都無(wú)所謂,記住自己是誰(shuí),自己想要什么就足夠了!
49、人是為了期盼而活著的,當(dāng)你疲倦了,心痛了,想想你的期盼你就會(huì)有繼續(xù)前進(jìn)的念想,所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
50、寧可累死在路上,也不能閑死在家里!寧可去碰壁,也不能面壁。是狼就要練好牙,是羊就要練好腿。
51、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,就缺少“自尊”,沒(méi)有思考上的.獨(dú)立,就缺“自主”,沒(méi)有人格上的獨(dú)立,就缺少“自信”。
52、撐不住的時(shí)候,可以大聲對(duì)自己說(shuō)“我好累”,但永遠(yuǎn)不要在心里承認(rèn)說(shuō)“我該放棄,我不行"。
53、給自己一點(diǎn)掌聲,讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲,無(wú)畏的心更加的堅(jiān)定;給自己一點(diǎn)掌聲,溫暖我獨(dú)自前行的路。
54、該發(fā)生的總會(huì)發(fā)生,不管你是否為此焦慮。向前走,向前看,生活就這么簡(jiǎn)單。每一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人,都有一顆柔軟的心,擺正心態(tài),溫柔自相隨,哭給自己聽(tīng),笑給別人看,這就是所謂的人生。
55、用行動(dòng)開(kāi)啟美好,用智慧點(diǎn)亮人生,用信心激勵(lì)自我,用勇氣點(diǎn)燃激情,用執(zhí)著守候成功,用努力打造精彩,用奮斗創(chuàng)造輝煌,用拼搏開(kāi)拓未來(lái)!
56、付太多錢(qián)是不聰明的,但付太少錢(qián)更糟糕。你付得太多,失去的可能是一些錢(qián);但你付得太少的話(huà),可能全部丟掉,因?yàn)槟阗I(mǎi)來(lái)的東西不能完成它應(yīng)該完成的任務(wù)。
57、生活不可能像你想象得那么好,但也不會(huì)像你想象得那么糟。我覺(jué)得人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)都超乎自己的想象。有時(shí),我可能脆弱得一句話(huà)就淚流滿(mǎn)面,有時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長(zhǎng)的路。
58、當(dāng)你漂亮皮膚好,錢(qián)包里都是自己努力賺來(lái)的錢(qián)的時(shí)候,你就會(huì)恍然大悟,哪有時(shí)間患得患失,哪有時(shí)間猜東猜西,哪有時(shí)間揣摩別人,你若盛開(kāi),蝴蝶自來(lái),你若精彩,天自安排。
59、如果你不努力,一年后的你還是原來(lái)的你,只是老了一歲;如果你不去改變,今天的你還是一年前的你,生活還會(huì)是一成不變。欣賞那些勇于嘗試不安于現(xiàn)狀的人,眼光放遠(yuǎn),努力當(dāng)下,收獲未來(lái)!
60、我不敢休息,因?yàn)闆](méi)有存款。不敢說(shuō)累,因?yàn)闆](méi)有依靠。不敢偷懶,因?yàn)檫€要生活。堅(jiān)強(qiáng),獨(dú)立,拼搏是唯一的選擇,寂寞的時(shí)候聽(tīng)聽(tīng)歌,傷心的時(shí)候看看天,困的時(shí)候瞇瞇眼,時(shí)刻提醒自己不認(rèn)輸,要堅(jiān)強(qiáng),要拼搏!
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十七
大家好!
在這驕陽(yáng)似火的日子里,我有幸作為***公司的一員,站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工展示自我的機(jī)會(huì),我懷著我學(xué)習(xí),我參與,我快樂(lè)的心情,參加這次學(xué)習(xí),無(wú)論結(jié)果如何,我都感謝大家!
我叫陳秋敏來(lái)自***部門(mén),參加的是銷(xiāo)售人員演講,我來(lái)自***部門(mén)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但在這兒,我卻深深感到這個(gè)年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì),融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰,不論在哪個(gè)崗位,我都本著踏實(shí)做人,認(rèn)真辦事的工作原則,本著這個(gè)原則,融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),我會(huì)更加努力。
第一、 勤奮(腦勤,眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮,這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界中有這樣的一句話(huà):一個(gè)成天與客人泡在一起的銷(xiāo)售庸才的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售人才。這句話(huà)講得很好,勤能補(bǔ)拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方
一、勤學(xué)習(xí),不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動(dòng)腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法,而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中,我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色,我們都要堅(jiān)持一個(gè)原則:一是投其所好、二是圍魏救趙,三是軟磨硬泡。
與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段
一、銷(xiāo)售前
做好銷(xiāo)售前計(jì)劃
第二、銷(xiāo)售中
第三、銷(xiāo)售后
我的演講結(jié)束,謝謝大家!
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十八
顧客在我心中作為銷(xiāo)售人員,我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客,因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問(wèn)候,都能贏的顧客的信賴(lài)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問(wèn)候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息,我也沒(méi)往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多,而且還帶了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi),顧客告訴我,這就是因?yàn)槟菞l信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。
如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店,如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,答案很簡(jiǎn)單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話(huà)說(shuō)的非常經(jīng)典,門(mén)店無(wú)大事,做的是細(xì)節(jié),門(mén)店無(wú)小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,人性化、差異化。
顧客為我們送來(lái)生意,我們要為顧客送去滿(mǎn)意,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,對(duì)投訴,我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。
俗話(huà)說(shuō):
“耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客,實(shí)現(xiàn)零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,沒(méi)有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰,為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十九
1.你可以選擇這樣的“三心二意”:信心恒心決心;創(chuàng)意樂(lè)意。
2.只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,建立人脈。
3.小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。
4.所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
5.顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
6.顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)――被尊重被認(rèn)同放心。
7.別駐足,有夢(mèng)想就要不停追逐;別認(rèn)輸,黎明之后才是日出;要記住,成功就在下一步;路很苦,汗水是最美的書(shū);別再猶豫,前方有快樂(lè)與你共舞!
8.生活也是如此,人生路上,留一點(diǎn)遺憾在生活中,也許比完美更覺(jué)得美!佛語(yǔ),天地本不全,人間便不可能完整,也算是對(duì)不完美的缺憾,一種自我安慰吧!佛且這么說(shuō),何況我們?nèi)四?
9.心急難吃熱豆腐,浮躁難得真幸福;追求一定要專(zhuān)注,浮沉才會(huì)你做主;不畏艱難不怕苦,人生路上邁大步;勤勤勉勉,實(shí)實(shí)在在得幸福。
10.不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
11.怕苦的人苦一輩子,不怕苦的人苦一陣子。
12.再長(zhǎng)的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
13.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
14.只有一條路不能選擇――那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕――那就是成長(zhǎng)的路。
15.不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯靈活,要永不疲倦地做好事。
16.人生只是一個(gè)或長(zhǎng)或短的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程里我們一天天縮短生命的距離,我們只有用寬容與愛(ài)心去拉長(zhǎng)生命每一天,學(xué)會(huì)并懂得去面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活,去面對(duì)每一個(gè)給予我痛苦與快樂(lè)的時(shí)刻,豐富著我人生的.每一天。
17.貧窮是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃――并去實(shí)踐它。
18.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
19.推銷(xiāo)必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過(guò)急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
20.偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的。
銷(xiāo)售人員激勵(lì)演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇二十
1.沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
2.積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。
3.到山前必有路,沒(méi)路可以先開(kāi)路,開(kāi)路就得有樂(lè)觀,愚公因此敢移山,矢志不渝是前行,握緊拳頭勇登攀,加油鼓勵(lì)看好你,一天更比一天強(qiáng)!見(jiàn)信吉祥!
4.如果不能打碎心中的四壁,即使給你一片大海,你也找不到自由的感覺(jué)。
5.成交只是一個(gè)開(kāi)始,成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系,你永遠(yuǎn)都是我的。
6.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),熱愛(ài)顧客。
7.推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,不要針對(duì)顧客的頭。
8.拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
9.成功的法則極為簡(jiǎn)單,但簡(jiǎn)單并不代表容易。
10.銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。11.力不致而財(cái)不達(dá),收到的錢(qián)才是錢(qián)。
12.做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完米時(shí),最后的`米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
13.沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣。
14.敢想更要敢干,想干更要會(huì)干;有為有位有薪水,口水汗水換薪水;相信自己,相信團(tuán)隊(duì),行動(dòng)吧!
15.推銷(xiāo)必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過(guò)急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
16.一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情,能了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
17.處事不必求功,無(wú)過(guò)便是功。為人不必感德,無(wú)怨便是德。
18.任何準(zhǔn)客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。
19.銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
20.隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。