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銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇一
銷售人員激勵是企業(yè)激勵機(jī)制的一個重要組成部分,在商業(yè)競爭日益激烈的今天,將公司的銷售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷售目標(biāo)周圍是公司成敗的關(guān)鍵。而如何提高銷售人員的積極性,在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。
一、銷售人員的行為特點與心理特征分析。
從共性來看,銷售人員作為一個特定的群體,有著他們特有的行為和心理特征,具體體現(xiàn)在四個方面:
(1)職業(yè)疲憊狀況廣泛存在。
銷售工作是激情和理性的混合體,頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,需要內(nèi)心的激勵,復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。
(2)情感波動較大。
銷售人員的情感波動比較大,對于銷售人員來說,成功和失敗總是接踵而至,前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。
(3)被認(rèn)可需求強(qiáng)烈。
銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員,他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。
(4)更加關(guān)注自己的發(fā)展。
一般情況,基層重金錢、物質(zhì);中層重晉升、提拔;高層重榮譽(yù)、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,會更加關(guān)注自己的發(fā)展。
企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題,主要表現(xiàn)在以下四個方面:
(1)對激勵的認(rèn)識不到位。
有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況,單純借鑒他人的激勵制度,稍加修改即投入使用;管理者與銷售人員之間缺乏溝通,沒有形成對激勵機(jī)制的共識。從而直接導(dǎo)致激勵機(jī)制實踐中理解和執(zhí)行的偏差,激勵機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。
(2)激勵目標(biāo)不明確。
企業(yè)對通過激勵機(jī)制解決什么問題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是在實踐中,許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),甚至沒有戰(zhàn)略思想可言,完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,發(fā)展目標(biāo)與實際不符,結(jié)果使員工盲目、被動地工作,難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。
(3)激勵機(jī)制運行不科學(xué)。
激勵機(jī)制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應(yīng)用四個階段,四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實際過程中,管理者往往將體系割裂,只是利用了部分內(nèi)容,對激勵機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,往往孤立地對待激勵機(jī)制,甚至將激勵機(jī)制混同于績效考核,沒有將完整的管理體系運作起來,只看見了過去,卻忽略了未來,只得到了結(jié)果,卻沒有合理應(yīng)用。
(4)單純依賴物質(zhì)激勵,認(rèn)為金錢萬能。
金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式,它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,快速提升銷售業(yè)績。但是,金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。
(1)精神滿足。
銷售人員常年在外奔波,壓力很大,通過精神激勵,可以使壓力得到釋放,有利于取得更好的業(yè)績,比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動,目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油,使其加速轉(zhuǎn)動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當(dāng)中,讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。
(2)目標(biāo)實現(xiàn)。
給銷售人員定目標(biāo)忌過高,讓人望而生畏,放棄努力;也不能太低,那樣會滋生懶惰情緒,造成人力資源的浪費。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性,達(dá)到激勵的目的。
(3)業(yè)績評價。
合理、有效的績效考核可以達(dá)到激勵的目的,否則將會起反作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性,銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評,公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo),而這種目標(biāo)有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r,因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,重點在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。
(4)情感關(guān)注。
利益支配的行動是理性的,理性只能使人產(chǎn)生行動,而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),往往要遠(yuǎn)離群體,而銷售人員恰恰情感較豐富,所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來,使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,從而實現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成。
(5)薪酬激勵。
現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則,用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進(jìn)行計量和評定,按照考核結(jié)果決定工資報酬,根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可,可以充分激勵銷售人員,調(diào)動銷售人員的積極性,還可以起到約束作用,要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,否則就會受到相應(yīng)的懲罰,這樣通過薪酬的激勵和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高。
四、激勵方案設(shè)計原則。
激勵方案設(shè)計是指組織為實現(xiàn)其目標(biāo),根據(jù)其成員的個人需要,制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,達(dá)到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則:
第一,激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工個人需要;
第二,激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性;
第三,激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范;
第四,的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵機(jī)制的運行富有效率;
第五,激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵相容,即同時實現(xiàn)了員工個人目標(biāo)和組織目標(biāo),使員工個人利益和組織利益達(dá)到一致。
第六,激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異,注意精神激勵與物質(zhì)激勵,長期激勵和短期激勵的結(jié)合。
(1)要建立有效的薪酬制度,激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取。
知名度較高,管理體制趨于成熟,客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè),采用高工資低獎勵或年薪制,更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,如果一個企業(yè)處于起步階段,利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
(2)給銷售人員提供良好的發(fā)展空間。
需求能否滿足,影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望,更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員,他們更看重成長的機(jī)會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間,那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開,通過跳槽來實現(xiàn)晉升。
(3)組建高效的銷售團(tuán)隊。
團(tuán)隊合作氛圍、榮譽(yù)感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通,尤其對于銷售團(tuán)隊中的核心成員,銷售經(jīng)理要與他們溝通,了解他們的思想,關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊成員和整個團(tuán)隊提升績效,此外,企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵,以及放假等非貨幣性團(tuán)隊建設(shè)工具,改變銷售人員的行為,并將成功的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化,做成模板,以利于其他團(tuán)隊復(fù)制。
(4)用企業(yè)文化激勵銷售人員。
從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動,會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動、致使銷售人員工具化的既有思路,依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊及各類合作伙伴“整合”起來,進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感―只有奠定了堅實的文化基礎(chǔ),再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施,才有可能收到事半功倍的效果。
總之,銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題,在實際工作中很難做到一氣呵成。同時,企業(yè)處于不同的行業(yè),不同的生命周期,不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,不可能有統(tǒng)一的實用計劃。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重。
1.如何建立人脈。
2.如何建立人脈圈。
3.如何去建立人脈。
4.如何建立高效人脈。
6.內(nèi)向的人如何建立人脈。
7.內(nèi)向人如何建立人脈。
8.影樓如何建立企業(yè)文化?
9.如何建立人脈關(guān)系。
10.如何建立你的人脈。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇二
我叫,今年歲,畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué),相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中,我收獲了自身的不斷成長,收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任,更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練,從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉,再到走入外部市場,經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,有苦有樂,又酸又甜,但更多是自己成長中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時,我什么都不懂,慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作,常年要和風(fēng)雪、烈日打交道,這些對從小嬌生慣養(yǎng),沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn),加上專業(yè)不對口,工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,但基層員工的樸實、豪爽吸引了我,老師傅們不知疲倦的背影,幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時,我也明白,對于剛剛參加工作的我來說,也只有在基層,才能拿到第一手資料,才能打下堅實的基礎(chǔ),才能磨練成真正的大慶人。于是,我從最基礎(chǔ)的工作做起,找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研。利用一切時間學(xué)習(xí),遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教,并反復(fù)查找資料,直到弄清為止。稍有空暇,就滿井場跑,揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,我的技術(shù)水平進(jìn)步很快,得到了大家的一致稱贊。1月,我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場工作。當(dāng)時,吉林市場的工作開展處于初期階段,加上多家壓裂隊伍并存,市場競爭激烈。因此,我們施工的每一口井,都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢下,初干工程技術(shù)員的我,三天驅(qū)車跑了上千公里的路,對6個施工區(qū)塊、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進(jìn)行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng),并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍,進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗,認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,打破了各家壓裂隊的紀(jì)錄,期間,我還配合隊里,對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造,在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢,圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。
3月,我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,一天高強(qiáng)度的工作下來后,剩下的就是最令人恐懼的---寂寞。看電視,信號不好,收不了幾個頻道;走出去是茫茫草原,連個動物都難以見到;打電話和親人聊聊天,同樣信號太弱聽不清楚,而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬,就是一望無際的大草原,生活無比的單一和乏味,尤其在外蒙塔木察格施工初期,可以說是“忽風(fēng)忽雨,忽冷忽熱”。住的是野外帳篷,白天,帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”,溫度高達(dá)50度,完全可以在里面洗桑拿;到了晚上,充好氣墊鉆到帳篷內(nèi),頭枕大地,仰望星空入眠,不刮風(fēng)還好,如果刮起大風(fēng)來,就提心吊膽,恐怕帳篷被刮飛,一覺醒來,帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣,睡袋內(nèi)也很潮濕,時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了,對于首次參加會戰(zhàn)的我來說,適應(yīng)的過程也是一個煎熬的過程。然而,作為工程技術(shù)員,我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子,唯有堅守,因為人生需要新挑戰(zhàn),而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性,致使壓裂砂堵比例較高,壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗,結(jié)合新地層的特點,我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工,觀察每一秒的壓力變化,很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c的壓裂方法。如我才取得大排量,高壓裂液粘度的篩管壓裂,解決了許多疑難井壓裂,受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評。
同時,現(xiàn)場的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心,每天施工完畢回到駐地后,我都對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間,我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢》一文,在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題,對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,被大隊委任為壓裂二隊技術(shù)副隊長。我更加感到責(zé)任重大,每天早出晚歸,科學(xué)組織生產(chǎn),合理使用設(shè)備。同時,我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責(zé)任人,因此工作中我更加注重自身建設(shè),在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。,在烏58井壓裂時,由于此井壓力大,施工時,突然發(fā)生井噴,我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井,此井離駐地單程約250公里的土路,施工車輛需要跑8個多小時才能到達(dá)。好不容易到了地方,正趕上天降大雪,有幾臺車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場時陷入雪里,無法動彈,當(dāng)時室外溫度已是零下二十多攝氏度。看到這種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右,如果車輛不能及時拖出,壓裂施工無法進(jìn)行,工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪,一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大,并且深陷雪中,導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中,我們手磨破了,腳凍僵了,嗓子喊啞了,但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時,才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場,保證了施工的順利進(jìn)行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時候,已是第二天凌晨3點多了。
工作中,我得到了同事們的好評,但生活中,我卻是個“不稱職的家庭成員”。1911月,我迎來了久盼的婚禮,我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場趕回家的。當(dāng)我到家時,已經(jīng)萬事俱備,但卻看不到未婚妻的身影,看看家人的表情我明白了。于是,我連衣服都沒換,就跑到了未婚妻的家中,開門的是未婚妻,一見到我,她的淚水便奪眶而出,質(zhì)問我“還回來干什么?”便關(guān)上了門,憑我怎么敲,她也不開。于是我急忙跑回家,換好衣服,到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒,又帶著父母到妻子家,當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時,我看到未婚妻的眼泡紅腫,她也沒說什么,就撲到我的懷里哭泣起來,我知道妻子不差鉆戒,所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,我最懂她的心。結(jié)婚后,我也沒有為家里做過什么,不是不做,是因為我身在外地、無法分身。1月11日,我愛人預(yù)產(chǎn)期到了,由于單位忙,我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,自己想先到單位看看有沒有井,把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說,只是默默的流下了委屈的淚水。如今,我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了,孩子病了,我從來沒有陪過;孩子開家長會,我也沒有去過;孩子的學(xué)習(xí),我沒有管過。但孩子漸漸大了,也逐漸有了自己的觀點,今年五?一放假,我收到了女兒的電子郵件,在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你,記得你走的時候告訴我,要好好學(xué)習(xí),用好的成績回報父母的辛勤勞動,尤其是您在外部市場的艱辛,女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸,我知道,我不應(yīng)該驕傲,因為我記得,你說你們在外部市場很辛苦,吃蔬菜很難,洗澡很難,出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一,服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí),爭取第一。爸爸,這封短信這是媽媽幫我完成的,這是女兒送您的節(jié)日禮物,保重,爸爸!”看了女兒的電子郵件,我哭了。因為,作為一個父親,我覺得深深地愧對了他們母子,我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽,作為家里的獨生子,我遠(yuǎn)在蒙古,沒有辦法給母親過這個有意義的生日,我只得委托愛人,讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天,我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候,媽媽哭了,但她老人家理解我,鼓勵我好好工作。
一分耕耘,一分收獲。幾年來,我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進(jìn)個人”、分公司先進(jìn)個人、壓裂大隊“十佳技術(shù)能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年,再多的付出我都無怨無悔,而作為一名基層干部,我也會時刻記得肩上的責(zé)任和使命,面對新形勢,我會繼續(xù)拼搏,讓青春在外部市場熠熠閃光!
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇三
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的.激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度。
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度。
2、團(tuán)隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度。
3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵。
1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。
3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金。
服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限。
六、增員獎金。
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)。
每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家早上好!
我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某,我是5月份來到了某某銀行這個大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了,在過去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊,感謝這個團(tuán)隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍,搭建了一個成長的平臺,在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長,感謝任總,感謝沈行長,感謝陸行長,還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因為有你們,我才能一路走來,做的更好。因為我明白,零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個團(tuán)隊。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊時,面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機(jī)制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,我交出了如下的成績單:截至10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元,個人金融資產(chǎn)余額10360萬元,個人貸款余額4968萬元,累計安裝刷卡機(jī)430臺,20銷售基金3972萬元,截至10月25日名下個人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步,那么借今天發(fā)言的機(jī)會,我也回首過往,對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下:
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧,長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟(jì)滄海。對于未來我信心滿滿,我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇五
各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,下午好!
我叫xx,來自于xxxx高爾夫球會市銷部。
今天我演講的題目是:
我愛xx,我與xx共成長。
有句語叫做:““萬涓細(xì)流,終成大海”各位也許從我的名字中可以看出來。如果把xx比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,xx高爾夫球會也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。
我愛xx,在于xx有:“海納百川,與時俱進(jìn)”的博大胸懷與進(jìn)取精神。xx球會是國內(nèi)最早的高爾夫球場之一,xx有著非常完善的培訓(xùn)體系,球會每一段時間都會派員工到各球場進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他球會的友善關(guān)系,同時也能揚長避短,共同進(jìn)步。目前我們球會在國內(nèi)外有十幾家聯(lián)盟球會。對內(nèi)常會組織專業(yè)培訓(xùn)及技能培訓(xùn),使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運用到平時的工作實踐中。
由于從事銷售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通,因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。
有這樣一個笑話:某人刻苦學(xué)習(xí)英語,終有小成。一日上街不慎與一老外相撞,忙說:“iamsorry。”
老外應(yīng)道:“iamsorrytoo。”
某人聽后又道:“iamsorrythree。”
老外不解,問:“whatareyousorryfor?”
我愛xx,在于xx有著良好的企業(yè)文化,處處洋溢著一個企業(yè)對于員工的人性關(guān)懷。在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時間,都會詢問這段時間的工作狀態(tài),遇到的問題,給我提出很好的建議,給了我無窮的鼓勵,幫助與支持,通過這兩個月,我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個環(huán)境下,我一定能夠更快的成長,早日實現(xiàn)個人工作目標(biāo)。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。
我愛xx,我愿與xx共成長,xx給了我的職業(yè)生涯的開端,給了我展示自己人生價值的空間,使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長,造就我理想中的寫意與飽滿的.人生。
“一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園!”讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以“誠實求實,勇于創(chuàng)新,協(xié)作奉獻(xiàn),追求卓越”的企業(yè)精神,堅持“滿足客戶需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與xx球會一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
無悔的青春一滴水要怎樣才能永不干涸?這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,直到參加工作后的有一天,大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,一個朋友突然提出了這個問題,我的心狂跳,因為讓我困惑多年的答案呼之欲出,我假裝不太在意,可全部精力都在等待那個正確的答案,大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭,最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實答案很簡單,把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案,而在那一刻我也終于明白了,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個人也一樣,永遠(yuǎn)不可能單獨存在,只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實現(xiàn)自己的人生價值,而我有幸在雙益這個大家庭里生活工作,每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺,我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,有價值的做人就是我的初衷。
曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務(wù)大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,我終于選擇了雙益做為我人生的另一個起點,從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃,就象一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長,心里充滿了自豪和滿足,而隨之而來的是不斷的充實自己,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個人素質(zhì),在做一個優(yōu)秀服務(wù)員的同時,更要做一個好的企業(yè)員工。
在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的,服務(wù)員主要滿足消費者的需求,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗,可以用親切贏得消費者的頻繁光顧,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個員工,首先必須熱愛自己的集體,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞,就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員,也許能力有限,但是“眾人拾柴火焰高”,只要我們齊心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎。
我始終堅信,只要努力就有成果,只要付出就有獲得,只要有信心就有美好的明天!社會上有很多人看不起我們的工作,認(rèn)為不過就是個賣東西的,只要是人就能干,所以在我們的工作中,有時會遇到很多不可理喻的事,可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和淚水咽到肚子里,帶著微笑一遍遍的解釋,甚至是道歉。人說“一份耕耘一份收獲”,我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費者的認(rèn)可,只要能讓顧客滿意,我們所有的辛苦都是甜蜜的。
做為一個二十幾歲的女女孩,我們有自己的理想和追求,努力做好本職工作,自力更生,消除世人的偏見,活出自己的尊嚴(yán)。每個行業(yè)都有成功的先例,在商場工作的我們首先學(xué)會的就是自尊、自立、自強(qiáng),做生活的強(qiáng)者,不因為生活之于我們的太少而抱怨,也不因為不公平的待遇而頹喪,坦然的生活和工作,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,把關(guān)愛和勤奮放置到服務(wù)之中,從工作中體會到快樂,從付出中體味到甘美。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言。我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,無論何時我都會自豪的說,這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔!
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇六
1.善用“我”代替“你”
習(xí)慣用語:你錯了,不是那樣的!
專業(yè)表達(dá):對不起我沒說清楚,但我想它運轉(zhuǎn)的方式有些不同。
習(xí)慣用語:如果你需要我的幫助,你必須.....
專業(yè)表達(dá):我愿意幫助你,但首先我需。
2.選擇積極的用詞與方式。
要感謝客戶在電話中的等候,常用的說法是“很抱歉讓你久等”。這“抱歉久等”實際上在潛意識中強(qiáng)化了對方“久等”這個感覺。比較正面的表達(dá)可以是“非常感謝您的耐心等待”。
3.在客戶面前維護(hù)企業(yè)的形象。
自我表達(dá)技巧的熟練掌握和嫻熟運用,以使整個與客戶的通話過程體現(xiàn)出最佳的客戶體驗與企業(yè)形象。
傾聽和反應(yīng)技巧。
傾聽和反應(yīng)技巧:幫助你解釋他人的涵義并且分享所接受的涵義。
1.不要獨占任何一次談話,不打斷他人的談話.傾聽的秘訣在于你應(yīng)該花80%的時間去聽,給你的客戶80%的時間去講.
2.清楚地聽出對方的談話重點。
3.適時地表達(dá)自己的意見。
4.肯定對方的談話價值以全身說出內(nèi)心的話。
5.配合表情和恰當(dāng)?shù)闹w語言。
6.避免虛假的反應(yīng)。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇七
針對公司目前員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn),士氣低迷等問題,我們需要有一個合理的方案,看看下面的人員激勵方案吧!
一、目標(biāo)激勵。
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎,對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵(金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵)。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果:1屬員工自我激勵,超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時,可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。
此措施可能達(dá)成的效果:1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
三、評選優(yōu)秀員工。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工,具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,獎勵以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評選的公平性,否則會起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果:1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工用心性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭,提升工作用心性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。
四、員工生日問候。
每位員工生日時,由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的'工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
六、企業(yè)文化激勵。
透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的,有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空。
間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),會是一種比較個性的方式。
七、績效激勵。
目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵,在某一個標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。(獎勵以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。
八、負(fù)激勵。
對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜]有幾個工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會不適應(yīng)。)。
此措施可能達(dá)成的效果:1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。
九、表揚激勵。
1、當(dāng)員工出色完成工作時,經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時,就應(yīng)鼓勵其工作成果,而不是工作過程。
此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的,提高用心性。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇八
筆者將銷售人員的激勵,分成三個層次:短期激勵(月度),中期激勵(季度),長期激勵(年度)。下面分別闡述之。
一、短期激勵――基本崗位待遇。
無論是從人性化角度,還是勞動法角度出發(fā),基本工資待遇銷售崗位的共性。當(dāng)然,在某些特殊行業(yè),基本待遇會非常高;但普遍的情況是――基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。
1、基本崗位工資。
此公司是一家新成立的公司,且資本金也不算寬裕,故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且,從另一個角度講,新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運營風(fēng)險的一種有效選擇。
筆者所在城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,也就成了銷售人員的基本工資。
2、經(jīng)驗工資。
對于有著豐富經(jīng)驗的員工,筆者認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補(bǔ)貼(本文姑且稱為“經(jīng)驗工資”)。一來可以吸引經(jīng)驗豐富的員工,不至于讓他們感到失落;二來也是對經(jīng)驗不足員工的一種鞭策――你必須好好干,否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”。
如此,既吸引了優(yōu)秀的人才,也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。
不過,經(jīng)驗工資最多會在6個月后,予以取消,
一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,二是激勵更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開拓(注:筆者此套體系中設(shè)計的“淘汰”機(jī)制其實包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除)。
根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同,經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi)。
相信6個月后,所有合格的銷售人員,都會成為披堅執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士。
3、通訊補(bǔ)助。
銷售人員拓展市場,電話是必不可少的,尤其是手機(jī)通訊。筆者認(rèn)為,既要鼓勵銷售人員以很高的效率,多與客戶溝通,維護(hù)客情關(guān)系,但也不能滋長銷售人員以公肥私。
參照其他行業(yè)以及同行,筆者測算,每人150元話費補(bǔ)助,是比較合理的數(shù)目。
4、交通補(bǔ)助。
o2o項目的最大不同在于,要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。
筆者要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,以最合理的交通工具出行,包括公交、地鐵。根據(jù)測算,筆者給出的交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,日均13.5元(以26天計,下同)。
5、午餐補(bǔ)助。
筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā),考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外,拜訪眾多的商戶。因此,將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,日均17元。
筆者相信,好的身體才能有好的業(yè)績,好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心――將士們在前線打仗,公司在后方全力支持。
將上述項目相加,銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇九
1、只有一條路不能選擇那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕那就是成長的路。
2、做對的事情比把事情做對重要。
3、不要等待機(jī)會,而要創(chuàng)造機(jī)會。
4、環(huán)境不會改變,解決之道在于改變自己。
5、拿望遠(yuǎn)鏡看別人,拿放大鏡看自己。
6、使用雙手的是勞工,使用雙手和頭腦的舵手,使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家,只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
7、人格的完善是本,財富的確立是末。
8、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時的麻煩。
9、沒有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心。
10、沒有口水與汗水,就沒有成功?的淚水。
11、競爭頗似打網(wǎng)球,與球藝勝過你的對手比賽,可以提高你的'水平。
12、無論才能、知識多么卓著,如果缺乏熱情,則無異紙上畫餅充饑,無補(bǔ)于事。
13、行動是治愈恐懼的良藥,而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
14、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗?就可以征服的命運。
15、人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐,”眾“人的事業(yè)需要每個人的參與。
16、人之所以能,是相信能。
17、一個有信念?者所開發(fā)出的力量,大于99個只有興趣者。
18、忍耐力較諸腦力,尤勝一籌。如果寒暄只是打個招呼就了事的話,那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上,正確的寒暄必須在短短一句話?中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
19、只有不斷找尋機(jī)會的人才會及時把握機(jī)會。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
我的名字是xx,我是xx。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進(jìn)但不張揚,溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境,讓我有機(jī)會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位。現(xiàn)在我站在這個舞臺上,以我全部的信念和正直,競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來,一個合格的經(jīng)理,是站著就能說話,坐下就能寫字,出門就能出去的人。人生只有美好,沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此,銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來,銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性,銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因為我誠實,公平,有原則,責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門副。
我的工作思路是:
第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。
第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個銷售團(tuán)隊,這個團(tuán)隊是一個融合了很多個性特征的團(tuán)隊,讓整個團(tuán)隊有凝聚力,拳頭最有力。
第四,不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地。火車跑得快,看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長以身作則,整個團(tuán)隊才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí),可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。
我們是一個銷售團(tuán)隊,銷售力量是我們團(tuán)隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來自削尖,梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵著我向上游奮斗,永無止境的奮斗。阿基米德說,給我一個支點,我就能舉起整個地球。我說,你給我一個支點,我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問,在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時間短,沒成績,沒資歷,沒基礎(chǔ),沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因為如此,我更清晰地看到了差距,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報自己,回報公司。
我的演講結(jié)束了,謝謝!
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十一
以能力導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說,比起固定工資的發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計,盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案,可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,要求不同能力的員工得到不同的獎金,那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,使得能者多勞,即員工的獎金系數(shù)越高,獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,激發(fā)其工作積極性,進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。
以團(tuán)隊導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊的形式進(jìn)行。此時實行以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊,而不是員工個人,會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊銷售業(yè)績。以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊給予更高的獎金總額。
以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級,通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別,其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系,作為獎金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時,企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo),使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時,能夠進(jìn)行及時的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。
總之,伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計,尤其是獎金制度的設(shè)計,達(dá)到最佳的激勵模式,是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設(shè)計制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計,我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合,可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計,從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,以更好的提高公司的運作效率,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十二
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮:店長
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成
1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演:美聲、民族表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。場地:
1、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配一、目的
1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)與其他商家的競爭。
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月10號定額發(fā)放,績效工資按每月15號發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為:
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)薪資及其他獎勵:根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征,由店長打分,以書面報表形式上報店面經(jīng)理,經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后,薪資獎勵次月的`15日發(fā)放。
銷售目標(biāo)是以20xx年度為準(zhǔn),每月店面銷售目標(biāo)6萬,年終總銷售100萬(大型工程除外)。
1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵
1、全年銷售目標(biāo)完成獎勵店面10000元,超出部分單獨給予3%的獎勵
(1)全年店面銷售提成獎勵階段
全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元,計劃完成100%獎勵10000元,此獎勵款項由店長根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放,店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。
(2)銷售員銷售獎勵薪資
項目類別提成金額(元/人)
四級銷售員基本工資1000元(無個人銷售任務(wù))
三級銷售員基本工資1200元(含3萬個人銷售任務(wù))二級銷售員基本工資1300元(含4萬個人銷售任務(wù))
一級銷售員基本工資1500元(含6萬個人銷售任務(wù))
經(jīng)理級銷售員基本工資2000元(含8萬個人銷售任務(wù))
注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以特別獎勵。
其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。
5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對其降薪。
1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行,修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
經(jīng)理簽字
店長簽字
員工簽字
慶陽小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店
20xx年2月20日
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十三
為實現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,特制定本規(guī)定。
一、激勵原則。
1.綜合績效原則:各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評。
2.公平公開原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3.長短相結(jié)合的激勵原則:每月進(jìn)行績效綜合考評,即時激勵,同時進(jìn)行年度綜合測評,長期激勵。
4.總體收入=基本工資(按公司規(guī)定)+績效獎金+津貼補(bǔ)助。
5.實際收入=總收入―扣除項目。
6.績效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。
7.津貼補(bǔ)助:話費補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
8.扣除項目:個人所得稅、及其他應(yīng)扣款項等。
9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理基金經(jīng)理助理。
二.基金計劃銷售額度:
3000萬。
1.a渠道銷售:以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式。客戶對象(與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu))。
2.b渠道銷售:以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式。客戶對象(銀行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員)。
3.個人直銷:以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個人銷售的形式進(jìn)行銷售銷售客戶對象(自有資金的個人或機(jī)構(gòu)投資者)。
四:基金具體銷售分配計劃時間。
五:提成發(fā)放。
六:各種費用的承擔(dān)。
1、招待費。
2、差旅費。
3、交通費。
交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費用,該費用實行每月定額報銷。
4、電話費。
七:薪酬模式說明。
1.績效獎金:公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目,績效獎金分為月度獎金和管理獎。
2.津貼補(bǔ)助:此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補(bǔ)助。
3.銷售獎金:根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
八、績效獎金。
計算公式:績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十四
1.如果我們做與不做都會有人笑,如果做不好與做得好還會有人笑,那么我們索性就做得更好,來給人笑吧!
2.人生求樂的方法,最好莫過于尊重勞動。一切樂境,都可由勞動得來,一切苦境,都可由勞動解脫。
3.貧窮是不需要計劃的,致富才需要一個周密的計劃――并去實踐它。
4.心就是一個人的翅膀,心有多大,世界就有多大。
5.銷售隨機(jī)性很大,沒有一成不變的模式可去遵循。
6.如果我們做與不做都會有人笑,如果做不好做得好好會有人笑,那么我們索性就做的更好,來給人笑吧。
7.要從信任觀點故事利益損失利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案。
8.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動頑石,它是真誠的精髓。
9.一流推銷員――賣自己;二流推銷員――賣服務(wù);三流推銷員――賣產(chǎn)品;四流推銷員――賣價格。
10.銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
11.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
12.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
13.成功決不喜歡會見懶漢,而是喚醒懶漢。
14.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
15.顧客后還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始。
16.人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
17.銷售員必備的乞丐精神――面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
18.銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時,你想窮都窮不了。
19.命運給予我們的不是失望之酒,而是機(jī)會之杯。因此,讓我們毫無畏懼。
20.在這個世界上取得成就的人,都努力去尋找他們想要的機(jī)會,如果找不到機(jī)會,他們便自己創(chuàng)造機(jī)會。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十五
1.沒有人富有得可以不要別人的幫助,也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
2.積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會,而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
3.到山前必有路,沒路可以先開路,開路就得有樂觀,愚公因此敢移山,矢志不渝是前行,握緊拳頭勇登攀,加油鼓勵看好你,一天更比一天強(qiáng)!見信吉祥!
4.如果不能打碎心中的四壁,即使給你一片大海,你也找不到自由的感覺。
5.成交只是一個開始,成交之后建立一個恒久的關(guān)系,你永遠(yuǎn)都是我的。
6.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊,熱愛顧客。
7.推銷產(chǎn)品要針對顧客的心,不要針對顧客的頭。
8.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
9.成功的法則極為簡單,但簡單并不代表容易。
10.銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
11.力不致而財不達(dá),收到的錢才是錢。
12.做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是米長跑,當(dāng)你跑完米時,最后的`米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
13.沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
14.敢想更要敢干,想干更要會干;有為有位有薪水,口水汗水換薪水;相信自己,相信團(tuán)隊,行動吧!
15.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。
16.一個能從別人的觀念來看事情,能了解別人心靈活動的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
17.處事不必求功,無過便是功。為人不必感德,無怨便是德。
18.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。
19.銷售是從被別人拒絕開始的。
20.隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
21.如果我們做與不做都會有人笑,如果做不好與做得好還會有人笑,那么我們索性就做得更好,來給人笑吧!
22.人生求樂的方法,最好莫過于尊重勞動。一切樂境,都可由勞動得來,一切苦境,都可由勞動解脫。
23.貧窮是不需要計劃的,致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
24.心就是一個人的翅膀,心有多大,世界就有多大。
25.銷售隨機(jī)性很大,沒有一成不變的模式可去遵循。
26.如果我們做與不做都會有人笑,如果做不好做得好好會有人笑,那么我們索性就做的更好,來給人笑吧。
27.要從信任觀點故事利益損失利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案。
28.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動頑石,它是真誠的精髓。
29.一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。
30.銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
31.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
32.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
33.成功決不喜歡會見懶漢,而是喚醒懶漢。
34.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
35.顧客后還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始。
36.人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
37.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
38.銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時,你想窮都窮不了。
39.命運給予我們的不是失望之酒,而是機(jī)會之杯。因此,讓我們毫無畏懼。
40.在這個世界上取得成就的人,都努力去尋找他們想要的機(jī)會,如果找不到機(jī)會,他們便自己創(chuàng)造機(jī)會。
41.你可以選擇這樣的“三心二意”:信心恒心決心;創(chuàng)意樂意。
42.只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。
43.小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。
44.所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
45.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
46.顧客買的更多的是種感覺——被尊重被認(rèn)同放心。
47.別駐足,有夢想就要不停追逐;別認(rèn)輸,黎明之后才是日出;要記住,成功就在下一步;路很苦,汗水是最美的書;別再猶豫,前方有快樂與你共舞!
48.生活也是如此,人生路上,留一點遺憾在生活中,也許比完美更覺得美!佛語,天地本不全,人間便不可能完整,也算是對不完美的缺憾,一種自我安慰吧!佛且這么說,何況我們?nèi)四?
49.心急難吃熱豆腐,浮躁難得真幸福;追求一定要專注,浮沉才會你做主;不畏艱難不怕苦,人生路上邁大步;勤勤勉勉,實實在在得幸福。
50.不要等待機(jī)會,而要創(chuàng)造機(jī)會。
51.怕苦的人苦一輩子,不怕苦的人苦一陣子。
52.再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達(dá)。
53.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
54.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
55.不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯靈活,要永不疲倦地做好事。
56.人生只是一個或長或短的過程,在這個過程里我們一天天縮短生命的距離,我們只有用寬容與愛心去拉長生命每一天,學(xué)會并懂得去面對現(xiàn)實生活,去面對每一個給予我痛苦與快樂的時刻,豐富著我人生的每一天。
57.貧窮是不需要計劃的,致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
58.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
59.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。
60.偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格意志和知識的力量完成的。
61.未遭拒絕的成功決不會長久。
62.行動不一定帶來快樂,而無行動則決無快樂。
63.行動是治愈恐懼的良藥,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
64.一輩子專心做一件事情。
65.擁有夢想只是一種智力,實現(xiàn)夢想才是一種能力。
66.顧客后還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始。
67.積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會,而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
68.即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實地地邁一步。
69.用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
70.因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè),所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。
72.強(qiáng)烈的信仰會贏取堅強(qiáng)的人,然后又使他們更堅強(qiáng)。
73.讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計劃吧!
74.人與生俱來的兩個天賦:聆聽和微笑。
75.銷售不變的法寶——多聽少講,多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。
76.銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
77.世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
78.世上最重要的事,不在于我們在何處,而在于我們朝著什么方向走。
80.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
81.自我反省,輕輕拂去心靈的灰塵,還自己一片心靈的晴空,不歷經(jīng)風(fēng)雨,又怎能見彩虹?茫茫人海,紫陌紅塵,滾滾紅塵中有了你,日子才會過得如此美麗。
82.欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
83.成功需要成本,時間也是一種成本,對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
84.顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。
85.依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
86.當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,你不想成功都難。
87.一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
88.任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。
89.失敗是什么?沒有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路。
90.世界上那些最容易的事情中,拖延時間最不費力。
91.成交只是一個開始,成交之后建立一個恒久的關(guān)系,你永遠(yuǎn)都是我的。
92.挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
93.最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的,而要做手邊清楚的事。
94.任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
95.成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,會在你需要時將你喚醒。
96.成功決不喜歡會見懶漢,而是喚醒懶漢。
97.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動頑石,它是真誠的精髓。
98.沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運。
99.每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
100.昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時的麻煩。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十六
1、承諾前想清楚,承諾后做到位。
2、訂目標(biāo),做計劃,大量的行動。
3、先處理心情,再處理事情。
4、銷售是從被別人拒絕開始的。
5、別盯著積累人脈,你是什么樣的人就會吸引什么樣的人。
6、試婚的人不會結(jié)婚,試崗的人不會盡力。
7、沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
8、克制不必要的表達(dá)欲,是一個人成熟的標(biāo)志。
9、困難的事,往往是機(jī)會的開始。
10、流淚撒種的,必歡呼收割。
11、大膽的去逼單,脆弱的不是客戶,是你自己。
12、看到問題不算什么,解決問題才是價值。
13、關(guān)注有的你會感恩,關(guān)注無的你會怨恨。
14、堅持很重要,但有技巧的堅持才有效。
15、沒有卑微的工作,只有卑微的工作態(tài)度。
16、讓客戶信任其實很簡單,比如把不知道說成不知道。
17、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,會在你需要時將你喚醒。
18、現(xiàn)在的自己不配喊累,因為你一無所有。
19、世界上那些最容易的事情中,拖延時間最不費力。
20、巧妙問出顧客的嗜好,讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
21、世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
22、熱忱是推銷成功的最大要素,也是唯一要素。
23、有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚。
24、目標(biāo)明確,堅定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營!
25、道理很簡單,遠(yuǎn)離讓你難受的人,靠近令你舒服的人。
26、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。
27、涼風(fēng)把楓葉吹紅,冷言讓強(qiáng)者成熟。
28、別荒廢了最能拼的年紀(jì),讓自己整天無所事事。
29、人與生俱來的兩個天賦:聆聽和微笑。
30、客戶不希望一視同仁,他們希望能被個別對待。
31、強(qiáng)烈的信仰會贏取堅強(qiáng)的人,然后又使他們更堅強(qiáng)。
32、即使贈品是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送“笑容”。
33、留著老客戶。這要比增加一個新客戶便宜許多倍。
34、推銷可以根據(jù)對象的類型來決定與其接觸的方法。
35、這個社會是存在不公平的,不要抱怨,因為沒有用!人總是在反省中才能進(jìn)步!
36、你可以先知先覺地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè),后知后覺地苦苦追趕,或不知不覺地被淘汰。
37、充分了解客戶對一位推銷員而言,是一件非常重要的事。
38、當(dāng)你感到悲哀痛苦時,最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
39、有了堅定的意志,就等于給雙腳添了一雙翅膀。
40、你所有的努力,不是為了讓別人覺得你了不起,而是為了讓自己打心里看得起自己。
41、與其討好別人,不如武裝自己;與其逃避現(xiàn)實,不如笑對人生;與其聽風(fēng)聽雨,不如昂首出擊。
42、不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯、靈活,要永不疲倦地做好事。
43、好運不會總是降臨在你身上,你的努力是唯一能讓你站住腳跟的依靠。
44、世上沒有白費的努力,更沒有碰巧的成功,不要揠苗助長,不要急于求成,只要一點一點去做,一步步去走,成功,不過是水到渠成。
45、人活著就是為了解決困難。這才是生命的意義,也是生命的內(nèi)容。逃避不是辦法,知難而上往往是解決問題的最好手段。
46、真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地去實現(xiàn)自我,喊出自己的聲音,走出屬于自己的道路。
47、所有的勝利與征服自己的勝利比起來,都是微不足道的;所有的失敗與失去自己的失敗比起來,更是微不足道。
48、社會不相信庸俗,成功需要汗水和寂寞鑄就。無數(shù)次的質(zhì)疑或是嘲笑,這些都無所謂,記住自己是誰,自己想要什么就足夠了!
49、人是為了期盼而活著的,當(dāng)你疲倦了,心痛了,想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進(jìn)的念想,所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
50、寧可累死在路上,也不能閑死在家里!寧可去碰壁,也不能面壁。是狼就要練好牙,是羊就要練好腿。
51、沒有經(jīng)濟(jì)上的獨立,就缺少“自尊”,沒有思考上的.獨立,就缺“自主”,沒有人格上的獨立,就缺少“自信”。
52、撐不住的時候,可以大聲對自己說“我好累”,但永遠(yuǎn)不要在心里承認(rèn)說“我該放棄,我不行"。
53、給自己一點掌聲,讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點掌聲,無畏的心更加的堅定;給自己一點掌聲,溫暖我獨自前行的路。
54、該發(fā)生的總會發(fā)生,不管你是否為此焦慮。向前走,向前看,生活就這么簡單。每一個堅強(qiáng)的人,都有一顆柔軟的心,擺正心態(tài),溫柔自相隨,哭給自己聽,笑給別人看,這就是所謂的人生。
55、用行動開啟美好,用智慧點亮人生,用信心激勵自我,用勇氣點燃激情,用執(zhí)著守候成功,用努力打造精彩,用奮斗創(chuàng)造輝煌,用拼搏開拓未來!
56、付太多錢是不聰明的,但付太少錢更糟糕。你付得太多,失去的可能是一些錢;但你付得太少的話,可能全部丟掉,因為你買來的東西不能完成它應(yīng)該完成的任務(wù)。
57、生活不可能像你想象得那么好,但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強(qiáng)都超乎自己的想象。有時,我可能脆弱得一句話就淚流滿面,有時,也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。
58、當(dāng)你漂亮皮膚好,錢包里都是自己努力賺來的錢的時候,你就會恍然大悟,哪有時間患得患失,哪有時間猜東猜西,哪有時間揣摩別人,你若盛開,蝴蝶自來,你若精彩,天自安排。
59、如果你不努力,一年后的你還是原來的你,只是老了一歲;如果你不去改變,今天的你還是一年前的你,生活還會是一成不變。欣賞那些勇于嘗試不安于現(xiàn)狀的人,眼光放遠(yuǎn),努力當(dāng)下,收獲未來!
60、我不敢休息,因為沒有存款。不敢說累,因為沒有依靠。不敢偷懶,因為還要生活。堅強(qiáng),獨立,拼搏是唯一的選擇,寂寞的時候聽聽歌,傷心的時候看看天,困的時候瞇瞇眼,時刻提醒自己不認(rèn)輸,要堅強(qiáng),要拼搏!
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十七
大家好!
在這驕陽似火的日子里,我有幸作為***公司的一員,站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個員工展示自我的機(jī)會,我懷著我學(xué)習(xí),我參與,我快樂的心情,參加這次學(xué)習(xí),無論結(jié)果如何,我都感謝大家!
我叫陳秋敏來自***部門,參加的是銷售人員演講,我來自***部門的時間雖然不長,但在這兒,我卻深深感到這個年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊,融入這個團(tuán)隊我倍感欣慰,不論在哪個崗位,我都本著踏實做人,認(rèn)真辦事的工作原則,本著這個原則,融入這個團(tuán)隊,我會更加努力。
第一、 勤奮(腦勤,眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營銷界中有這樣的一句話:一個成天與客人泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好,勤能補(bǔ)拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個方
一、勤學(xué)習(xí),不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法,而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中,我們所面對的客戶形形色色,我們都要堅持一個原則:一是投其所好、二是圍魏救趙,三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段
一、銷售前
做好銷售前計劃
第二、銷售中
第三、銷售后
我的演講結(jié)束,謝謝大家!
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十八
顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客,因為顧客給了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實實在在的人群,需要我們提供實實在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時顧客沒有個我回信息,我也沒往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個月的時間,就在我們柜臺消費了七千多,而且還帶了朋友過來消費,顧客告訴我,這就是因為那條信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭,面對不斷變化的市場需求,銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場如戰(zhàn)場,如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競爭對手,答案很簡單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,門店無大事,做的是細(xì)節(jié),門店無小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化,人性化、差異化。
顧客為我們送來生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠(yuǎn)是對的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,對投訴,我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個滿意的答復(fù)。
俗話說:
“耕地靠牛,點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實現(xiàn)零投訴,讓每一個顧客高興而來,滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場,只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇十九
1.你可以選擇這樣的“三心二意”:信心恒心決心;創(chuàng)意樂意。
2.只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。
3.小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。
4.所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
5.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
6.顧客買的更多的是種感覺――被尊重被認(rèn)同放心。
7.別駐足,有夢想就要不停追逐;別認(rèn)輸,黎明之后才是日出;要記住,成功就在下一步;路很苦,汗水是最美的書;別再猶豫,前方有快樂與你共舞!
8.生活也是如此,人生路上,留一點遺憾在生活中,也許比完美更覺得美!佛語,天地本不全,人間便不可能完整,也算是對不完美的缺憾,一種自我安慰吧!佛且這么說,何況我們?nèi)四?
9.心急難吃熱豆腐,浮躁難得真幸福;追求一定要專注,浮沉才會你做主;不畏艱難不怕苦,人生路上邁大步;勤勤勉勉,實實在在得幸福。
10.不要等待機(jī)會,而要創(chuàng)造機(jī)會。
11.怕苦的人苦一輩子,不怕苦的人苦一陣子。
12.再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達(dá)。
13.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
14.只有一條路不能選擇――那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕――那就是成長的路。
15.不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯靈活,要永不疲倦地做好事。
16.人生只是一個或長或短的過程,在這個過程里我們一天天縮短生命的距離,我們只有用寬容與愛心去拉長生命每一天,學(xué)會并懂得去面對現(xiàn)實生活,去面對每一個給予我痛苦與快樂的時刻,豐富著我人生的.每一天。
17.貧窮是不需要計劃的,致富才需要一個周密的計劃――并去實踐它。
18.凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
19.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。
20.偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格意志和知識的力量完成的。
銷售人員激勵演講稿(優(yōu)質(zhì)20篇)篇二十
1.沒有人富有得可以不要別人的幫助,也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
2.積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會,而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
3.到山前必有路,沒路可以先開路,開路就得有樂觀,愚公因此敢移山,矢志不渝是前行,握緊拳頭勇登攀,加油鼓勵看好你,一天更比一天強(qiáng)!見信吉祥!
4.如果不能打碎心中的四壁,即使給你一片大海,你也找不到自由的感覺。
5.成交只是一個開始,成交之后建立一個恒久的關(guān)系,你永遠(yuǎn)都是我的。
6.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊,熱愛顧客。
7.推銷產(chǎn)品要針對顧客的心,不要針對顧客的頭。
8.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
9.成功的法則極為簡單,但簡單并不代表容易。
10.銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。11.力不致而財不達(dá),收到的錢才是錢。
12.做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是米長跑,當(dāng)你跑完米時,最后的`米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
13.沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
14.敢想更要敢干,想干更要會干;有為有位有薪水,口水汗水換薪水;相信自己,相信團(tuán)隊,行動吧!
15.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。
16.一個能從別人的觀念來看事情,能了解別人心靈活動的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
17.處事不必求功,無過便是功。為人不必感德,無怨便是德。
18.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。
19.銷售是從被別人拒絕開始的。
20.隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。