在現代社會，演講稿范文是各類演講比賽和活動中必備的素材之一。以下是小編為大家收集的演講稿范文，供大家參考和學習。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇一

銷售人員激勵是企業激勵機制的一個重要組成部分，在商業競爭日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團結在公司的銷售目標周圍是公司成敗的關鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環境中就更為重要。

一、銷售人員的行為特點與心理特征分析。

從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現在四個方面：

（1）職業疲憊狀況廣泛存在。

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰使銷售人員身心疲憊，需要內心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質。

（2）情感波動較大。

銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認可需求強烈。

銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。

（4）更加關注自己的發展。

一般情況，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注自己的發展。

企業運用激勵的過程中出現了很多問題，主要表現在以下四個方面：

（1）對激勵的認識不到位。

有些企業不根據實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導致激勵機制實踐中理解和執行的偏差，激勵機制難以發揮公正公平的效果。

（2）激勵目標不明確。

企業對通過激勵機制解決什么問題、達成什么樣的目標心中不明。企業戰略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業的戰略制訂不嚴謹，甚至沒有戰略思想可言，完全憑領導意志決定企業發展方向，發展目標與實際不符，結果使員工盲目、被動地工作，難以產生優良的效果。

（3）激勵機制運行不科學。

激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應用四個階段，四個階段是不斷循環發展相互作用，促使銷售人員的績效在循環中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結果，卻沒有合理應用。

（4）單純依賴物質激勵，認為金錢萬能。

金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業績。但是，金錢激勵并不一定總是企業最有效、最合適的激勵方法。

（1）精神滿足。

銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業績，比如在企業的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發動機”不斷加油，使其加速轉動。對銷售的重視必須體現在企業的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標實現。

給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據制定的銷售目標適當授權，充分發揮銷售人員主觀能動性和創造性，達到激勵的目的。

（3）業績評價。

合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用。對于銷售人員業績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優劣的標桿。但在業績評價上卻不能簡單的依業績考評，公司在不同的發展階段有不同的市場策略和戰略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業績為代價，因此對銷售人員的業績的考評必須與企業的市場策略和戰略目標相一致，重點在業績和市場貢獻方面(新產品的推廣、品牌建設、新區域拓展、新人培養等)。

（4）情感關注。

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業，往往要遠離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業的關注對建立銷售人員對企業的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯系起來，使其情緒始終保持在穩定的愉悅中，從而實現高水準的銷售達成。

（5）薪酬激勵。

現代企業要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據“效率優先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據績效表現進行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業的規劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。

四、激勵方案設計原則。

激勵方案設計是指組織為實現其目標，根據其成員的個人需要，制定適當的行為規范和分配制度，以實現人力資源的最優配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設計應把握以下六個原則：

第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要；

第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；

第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規范；

第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；

第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。

第六，激勵方案設計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取。

知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩定的企業，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關系，保持企業內部穩定，有利于企業平穩發展。反之，如果一個企業處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發展空間。

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對于物質上的渴望，更應給予他們事業和精神上的追求。對于優秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員一個成長發展的空間，那么優秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現晉升。

（3）組建高效的銷售團隊。

團隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，了解他們的思想，關心他們的困難。企業可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團隊建設經驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復制。

（4）用企業文化激勵銷售人員。

從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為沖動，會因時間的推移而呈現出遞減效應。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感―只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。

總之，銷售人員的激勵計劃是個復雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業處于不同的行業，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內外環境，不可能有統一的實用計劃。企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。

1.如何建立人脈。

2.如何建立人脈圈。

3.如何去建立人脈。

4.如何建立高效人脈。

6.內向的人如何建立人脈。

7.內向人如何建立人脈。

8.影樓如何建立企業文化？

9.如何建立人脈關系。

10.如何建立你的人脈。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇二

我叫，今年歲，畢業于大慶廣播電視大學，相繼從事儀表工、工程技術員、技術副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長，收獲了領導同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。

從一名學子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場，經受離鄉背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。

記得初到壓裂時，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰，加上專業不對口，工作壓力很大。我的心里也曾經打起退堂鼓，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時，我也明白，對于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎的工作做起，找來井下作業工及壓裂工藝等書籍認真鉆研。利用一切時間學習，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術員請教，并反復查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術水平進步很快，得到了大家的一致稱贊。1月，我從儀表工調到了工程技術員崗位，并于當年被分配到吉林外部市場工作。當時，吉林市場的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關系著大慶壓裂在吉林市場的發展前景。在這種重大責任的趨勢下，初干工程技術員的我，三天驅車跑了上千公里的路，對6個施工區塊、幾十個壓裂施工現場進行考察。主動到各家壓裂隊求經，并利用業余時間跟隨其他隊伍，進行現場學習。再結合自己原有的壓裂施工經驗，認真摸索合理的壓裂施工參數和施工供液流程，實現了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀錄，期間，我還配合隊里，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術改造，在同行中很快形成了自身的技術優勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。

3月，我調到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞。看電視，信號不好，收不了幾個頻道；走出去是茫茫草原，連個動物都難以見到；打電話和親人聊聊天，同樣信號太弱聽不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內簡直就是一個“蒸籠”，溫度高達50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風還好，如果刮起大風來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內壁滿是露水哈氣，睡袋內也很潮濕，時常是氣墊堅持不到天亮就已經“著陸”了。我的關節炎、胃病都犯了，對于首次參加會戰的我來說，適應的過程也是一個煎熬的過程。然而，作為工程技術員，我知道自己的責任和擔子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰。

由于海拉爾油田構造和巖性的復雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經驗，結合新地層的特點，我認真分析每一口壓裂井的現場施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結出了符合當地特點的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領導的一致認可及好評。

同時，現場的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對當天的工作進行總結分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質構造及壓裂施工應注意的問題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。

由于工作認真負責，我得到了領導的認可，被大隊委任為壓裂二隊技術副隊長。我更加感到責任重大，每天早出晚歸，科學組織生產，合理使用設備。同時，我也知道副隊長是施工現場的第一責任人，因此工作中我更加注重自身建設，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大，施工時，突然發生井噴，我見狀立即帶領員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺車輛在進入施工現場時陷入雪里，無法動彈，當時室外溫度已是零下二十多攝氏度。看到這種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時拖出，壓裂施工無法進行，工人和設備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場，保證了施工的順利進行。當所有車輛返回駐地大院的時候，已是第二天凌晨3點多了。

工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”。1911月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結婚的前一天才從外部市場趕回家的。當我到家時，已經萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質問我“還回來干什么？”便關上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準備工作都是她完成的，我最懂她的心。結婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因為我身在外地、無法分身。1月11日，我愛人預產期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經上小學4年級了，孩子病了，我從來沒有陪過；孩子開家長會，我也沒有去過；孩子的學習，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點，今年五?一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸！你好嗎？女兒很想你，記得你走的時候告訴我，要好好學習，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸，我知道，我不應該驕傲，因為我記得，你說你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質量第一，服務質量第一--------。我要向你學習，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節日禮物，保重，爸爸！”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨生子，我遠在蒙古，沒有辦法給母親過這個有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當天，我打衛星電話祝福母親的時候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。

一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續被評為油田公司“市場開發先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會時刻記得肩上的責任和使命，面對新形勢，我會繼續拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光！

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇三

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的.激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

一、新員工激勵制度。

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度。

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業績獎勵制度。

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵。

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限。

六、增員獎金。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）。

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇四

尊敬的各位領導，各位同事：

大家早上好!

我是來自同享支行的理財經理某某某，我是5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現在已經一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰斗，而是我的背后，站著一個團隊。

剛進入浦發團隊時，面對與之前工作風格完全迥異的評價機制，我也曾經忐忑，不知道是否能在新環境中展現自己的工作成效。經過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。

都說總結過去是為了更好的進步，那么借今天發言的機會，我也回首過往，對自己的工作側重點總結如下：

戶除了最初的一些客戶是我帶過來的，后面都是客戶轉介紹的，這個是對我最大的認可。

以上是我一年半工作的簡單回顧，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領導的關心下，在支行優秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準和業績。謝謝大家。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇五

各位領導，各位朋友，下午好!

我叫xx，來自于xxxx高爾夫球會市銷部。

今天我演講的題目是：

我愛xx，我與xx共成長。

有句語叫做：““萬涓細流，終成大海”各位也許從我的名字中可以看出來。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，xx高爾夫球會也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

我愛xx，在于xx有：“海納百川，與時俱進”的博大胸懷與進取精神。xx球會是國內最早的高爾夫球場之一，xx有著非常完善的培訓體系，球會每一段時間都會派員工到各球場進行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他球會的友善關系，同時也能揚長避短，共同進步。目前我們球會在國內外有十幾家聯盟球會。對內常會組織專業培訓及技能培訓，使員工的專業知識和業務能力不斷的提高，并很好的運用到平時的工作實踐中。

由于從事銷售的關系，我們需要經常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。

有這樣一個笑話：某人刻苦學習英語，終有小成。一日上街不慎與一老外相撞，忙說：“iamsorry。”

老外應道：“iamsorrytoo。”

某人聽后又道：“iamsorrythree。”

老外不解，問：“whatareyousorryfor?”

我愛xx，在于xx有著良好的企業文化，處處洋溢著一個企業對于員工的人性關懷。在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業務，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導下在最短的時間內熟悉了公司的業務以及公司的產品。銷售是一個很有挑戰的工作，心態很重要。我很感激人事部的副經理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持，通過這兩個月，我深刻的體會這個企業對人才的關心與培養，在這樣的一個環境下，我一定能夠更快的成長，早日實現個人工作目標。以好的成績來回報企業對我的栽培。

我愛xx，我愿與xx共成長，xx給了我的職業生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風浪，在挑戰中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的.人生。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園!”讓我們在公司領導的帶領下，以“誠實求實，勇于創新，協作奉獻，追求卓越”的企業精神，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業信念，開拓進取、奮發有為，讓我與xx球會一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!!

無悔的青春一滴水要怎樣才能永不干涸?這個問題曾經讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉彎，一個朋友突然提出了這個問題，我的心狂跳，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭，最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實答案很簡單，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案，而在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個人也一樣，永遠不可能單獨存在，只有在一個集體的依托下才有可能發光發熱，實現自己的人生價值，而我有幸在雙益這個大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進了自己的人生舞臺，我不是優秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價值的做人就是我的初衷。

曾經我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我終于選擇了雙益做為我人生的另一個起點，從雙益渤海店的雛型到現在的初具規模，這里的一切發展都有我們的付出，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就象一個母親看著自己的寶貝優秀的成長，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實自己，使之能跟上企業發展的腳步，努力提高個人素質，在做一個優秀服務員的同時，更要做一個好的企業員工。

在我心里服務員和員工是有很大差別的，服務員主要滿足消費者的需求，而企業員工則是要想企業之所想，急企業之所急，為企業的發展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執拗，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧，可以用智慧為企業的發展出謀劃策，也可以用無私的奉獻為企業創造更大的經濟效益。做為一個員工，首先必須熱愛自己的集體，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員，也許能力有限，但是“眾人拾柴火焰高”，只要我們齊心協力就沒有趟不平的溝溝坎坎。

我始終堅信，只要努力就有成果，只要付出就有獲得，只要有信心就有美好的明天!社會上有很多人看不起我們的工作，認為不過就是個賣東西的，只要是人就能干，所以在我們的工作中，有時會遇到很多不可理喻的事，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋，甚至是道歉。人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細致終于得到了消費者的認可，只要能讓顧客滿意，我們所有的辛苦都是甜蜜的。

做為一個二十幾歲的女女孩，我們有自己的理想和追求，努力做好本職工作，自力更生，消除世人的偏見，活出自己的尊嚴。每個行業都有成功的先例，在商場工作的我們首先學會的就是自尊、自立、自強，做生活的強者，不因為生活之于我們的太少而抱怨，也不因為不公平的待遇而頹喪，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執著投入到工作之中，把關愛和勤奮放置到服務之中，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美。這就是一個普通女孩的職業宣言。我們年輕，所以我們朝氣蓬勃，無論何時我都會自豪的說，這個職業讓我的青春歲月從此無悔!

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇六

1.善用“我”代替“你”

習慣用語:你錯了,不是那樣的!

專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語:如果你需要我的幫助，你必須.....

專業表達：我愿意幫助你，但首先我需。

2.選擇積極的用詞與方式。

要感謝客戶在電話中的等候，常用的說法是“很抱歉讓你久等”。這“抱歉久等”實際上在潛意識中強化了對方“久等”這個感覺。比較正面的表達可以是“非常感謝您的耐心等待”。

3.在客戶面前維護企業的形象。

自我表達技巧的熟練掌握和嫻熟運用，以使整個與客戶的通話過程體現出最佳的客戶體驗與企業形象。

傾聽和反應技巧。

傾聽和反應技巧:幫助你解釋他人的涵義并且分享所接受的涵義。

1.不要獨占任何一次談話，不打斷他人的談話.傾聽的秘訣在于你應該花80%的時間去聽，給你的客戶80%的時間去講.

2.清楚地聽出對方的談話重點。

3.適時地表達自己的意見。

4.肯定對方的談話價值以全身說出內心的話。

5.配合表情和恰當的肢體語言。

6.避免虛假的反應。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇七

針對公司目前員工工作效率低下，員工心態不穩，士氣低迷等問題，我們需要有一個合理的方案，看看下面的人員激勵方案吧！

一、目標激勵。

由生產經理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產經理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產能設定超產獎，對于超出額定產量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。

此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質量、某些輔助生產工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產方面某些規定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

此措施可能達成的效果：1、員工感覺自我受公司重視可增強工作用心性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現公平及人本思想。4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。

三、評選優秀員工。

公司可分季度評選優秀員工，具體評選方法可根據員工工作績效、工作態度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現良好的員工，頒發優秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

此措施可能達成的效果：1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工用心性。2、為評上優秀員工可在員工中間構成競爭，提升工作用心性。3、被評上優秀員工的人穩定性會增強。

四、員工生日問候。

每位員工生日時，由公司總經理或基地廠長簽發員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：1、員工感覺受公司重視。2、總經理鼓勵會增強員工工作熱情。

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的'工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。

六、企業文化激勵。

透過培訓的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發展空。

間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發展的機會。把公司的目標和員工的目標相結合。

此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業文化激勵的企業，會是一種比較個性的方式。

七、績效激勵。

目前能耗太高，能夠根據目前每噸相應產品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個標準下，節約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發放）此措施可能達成的效果：1、提高員工用心性及對企業的歸屬感。2、公司相應利潤到達了提升。

八、負激勵。

對于連續兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現（包括考勤、工作態度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）。

此措施可能達成的效果：1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結合目標激勵一齊執行。

九、表揚激勵。

1、當員工出色完成工作時，經理當面表示肯定祝賀。2、經理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程。

此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高用心性。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇八

筆者將銷售人員的激勵，分成三個層次：短期激勵（月度），中期激勵（季度），長期激勵（年度）。下面分別闡述之。

一、短期激勵――基本崗位待遇。

無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業，基本待遇會非常高；但普遍的情況是――基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

1、基本崗位工資。

此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當地最低工資持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰略是加大力度拓展市場，因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運營風險的一種有效選擇。

筆者所在城市的法定最低工資標準為1500元，也就成了銷售人員的基本工資。

2、經驗工資。

對于有著豐富經驗的員工，筆者認為應該給予一定數量的經驗補貼（本文姑且稱為“經驗工資”）。一來可以吸引經驗豐富的員工，不至于讓他們感到失落；二來也是對經驗不足員工的一種鞭策――你必須好好干，否則收入永遠不可能超過“老員工”。

如此，既吸引了優秀的人才，也形成了一定的內部良性競爭機制。

不過，經驗工資最多會在6個月后，予以取消，

一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進取的員工，二是激勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓（注：筆者此套體系中設計的“淘汰”機制其實包括調崗、調薪等內容，不是一刀切、粗魯地予以開除）。

根據經驗與能力的不同，經驗工資控制在1000元以內。

相信6個月后，所有合格的銷售人員，都會成為披堅執銳、橫掃市場的真正勇士。

3、通訊補助。

銷售人員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機通訊。筆者認為，既要鼓勵銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護客情關系，但也不能滋長銷售人員以公肥私。

參照其他行業以及同行，筆者測算，每人150元話費補助，是比較合理的數目。

4、交通補助。

o2o項目的最大不同在于，要與眾多傳統的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。

筆者要求銷售人員合理規劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據測算，筆者給出的交通補助標準為350元每人每月，日均13.5元（以26天計，下同）。

5、午餐補助。

筆者完全從人性關懷的角度出發，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商戶。因此，將午餐補助標準定為450元每人每月，日均17元。

筆者相信，好的身體才能有好的業績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標準，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心――將士們在前線打仗，公司在后方全力支持。

將上述項目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇九

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十

尊敬的領導和同事：

大家好！

我的名字是xx，我是xx。站在大家面前，我穩重但不刻板，激進但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環境，讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經理的職位。現在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經理的職位。中文字典里的經理是指經營管理。管理以管理為基礎，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經營理念相結合，才能創造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。

下面說說我對銷售經理工作的理解和對以后工作的想法。

在現代企業管理中，“以人為本”已經成為現代企業管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關心人，充分發揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業的生存和發展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰性，銷售部門的工作人員應該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責任心強。我知道銷售部副經理的工作很重要，主要體現在服從、執行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。

我的工作思路是：

第一、要求自己“三從”，人格服從調配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領導找麻煩。

第二、完善執行公司既定程序堅決執行。剛健、求實、務實的工作作風，培養了我遇事不含糊、不拖沓的工作習慣，養成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現實的工作態度。

第三，提高協調性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊，讓整個團隊有凝聚力，拳頭最有力。

第四，不斷增強自己的學習能力，當今社會競爭激烈，各種學術和科學技術日新月異。文憑高，學歷高是不夠的。只有學習能力高，才能立于不敗之地。火車跑得快，看人頭。只有當團長以身作則，整個團隊才能學得更好。通過學習，可以對整個行業未來的發展有一個相對準確的定位和遠見。

我們是一個銷售團隊，銷售力量是我們團隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結。我是一個農村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個支點，我就能舉起整個地球。我說，你給我一個支點，我可以帶領一群隊伍沖鋒。毫無疑問，在領導和同事面前，我還是一個比較陌生的學生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎，沒優勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責，努力學習，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。

我的演講結束了，謝謝！

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十一

以能力導向為主進行獎金設計。對企業銷售人員來說，比起固定工資的發放，更加關注企業提成制度的設計，盡可能的要求企業的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數來反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業銷售人員獲得更好的個人績效，激發其工作積極性，進行提高公司整體的經營業績。

以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業的獎金直接發放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業績表現的銷售團隊給予更高的獎金總額。

以業績導向為主的獎金設計。進行以業績導向為主的獎金設計，首先需要將企業的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業績納入考核體系，作為獎金發放的依據，有利于企業由原來的粗放式的簡單管理，步入系統化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業績導向為主的獎金設計時，企業管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業在因為制定業績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監控，更早地發現問題進行問題的溝通反饋，適當的調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業的銷售人員實現自身的銷售目標。

總之，伴隨著企業越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業實現利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業的銷售人員創造更高的工作業績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現企業業績的有效增長。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十二

活動組委會成員：副店長及各大區經理總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

1、本次“啤酒節”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導4、整個活動現場導演。

食品區經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序

策劃部經理負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配一、目的

1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進與其他商家的競爭。

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月10號定額發放，績效工資按每月15號發放。3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）薪資及其他獎勵：根據店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經理，經店面經理抽查合格后，薪資獎勵次月的`15日發放。

銷售目標是以20xx年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。

1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵

1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵

（1）全年店面銷售提成獎勵階段

全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據員工的具體表現情況發放，店面經理負責監督。

（2）銷售員銷售獎勵薪資

項目類別提成金額（元/人）

四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）

三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）

一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）

經理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務）

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以特別獎勵。

其他規定

1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在次月的發放日按規定發放。

6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

1、本方案的解釋權屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

3、本方案自頒布之日起開始執行。

經理簽字

店長簽字

員工簽字

慶陽小蜜蜂建材商行安華衛浴店

20xx年2月20日

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十三

為實現公司基金業務人員激勵方案完成公司戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，特制定本規定。

一、激勵原則。

1.綜合績效原則：各區域的綜合績效來考察基金公司各業務人員的月目標達成率、基金銷售額度等內容進行綜合考評。

2.公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

3.長短相結合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

4.總體收入=基本工資（按公司規定）+績效獎金+津貼補助。

5.實際收入=總收入―扣除項目。

6.績效獎金=業務提成+超額完成任務獎金。

7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。

8.扣除項目：個人所得稅、及其他應扣款項等。

9.基金公司業務人員構成情況副總經理財務總監基金經理基金經理助理。

二.基金計劃銷售額度：

3000萬。

1.a渠道銷售:以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與公司簽訂代銷合作協議的金融機構）。

2.b渠道銷售:以銀行客戶經理或第三方理財等其它外在個人兼職渠道進行資金募集的形式。客戶對象（銀行、證券或第三方理財等兼職代銷人員）。

3.個人直銷：以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售銷售客戶對象（自有資金的個人或機構投資者）。

四：基金具體銷售分配計劃時間。

五：提成發放。

六：各種費用的承擔。

1、招待費。

2、差旅費。

3、交通費。

交通費指業務員外出聯系客戶所產生的交通費用，該費用實行每月定額報銷。

4、電話費。

七：薪酬模式說明。

1.績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。

3.銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。

八、績效獎金。

計算公式：績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十四

1.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

2.人生求樂的方法，最好莫過于尊重勞動。一切樂境，都可由勞動得來，一切苦境，都可由勞動解脫。

3.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃――并去實踐它。

4.心就是一個人的翅膀，心有多大，世界就有多大。

5.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

6.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好做得好好會有人笑，那么我們索性就做的更好，來給人笑吧。

7.要從信任觀點故事利益損失利他六個方面，創造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案。

8.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

9.一流推銷員――賣自己；二流推銷員――賣服務；三流推銷員――賣產品；四流推銷員――賣價格。

10.銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

11.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

12.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

13.成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。

14.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

15.顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

16.人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

17.銷售員必備的乞丐精神――面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

18.銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

19.命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。因此，讓我們毫無畏懼。

20.在這個世界上取得成就的人，都努力去尋找他們想要的機會，如果找不到機會，他們便自己創造機會。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十五

1.沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

2.積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

3.到山前必有路，沒路可以先開路，開路就得有樂觀，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握緊拳頭勇登攀，加油鼓勵看好你，一天更比一天強!見信吉祥!

4.如果不能打碎心中的四壁，即使給你一片大海，你也找不到自由的感覺。

5.成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。

6.看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

7.推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

8.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

9.成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

10.銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

11.力不致而財不達，收到的錢才是錢。

12.做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是米長跑，當你跑完米時，最后的`米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

13.沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

14.敢想更要敢干，想干更要會干;有為有位有薪水，口水汗水換薪水;相信自己，相信團隊，行動吧!

15.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

16.一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

17.處事不必求功，無過便是功。為人不必感德，無怨便是德。

18.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

19.銷售是從被別人拒絕開始的。

20.隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

21.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

22.人生求樂的方法，最好莫過于尊重勞動。一切樂境，都可由勞動得來，一切苦境，都可由勞動解脫。

23.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

24.心就是一個人的翅膀，心有多大，世界就有多大。

25.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

26.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好做得好好會有人笑，那么我們索性就做的更好，來給人笑吧。

27.要從信任觀點故事利益損失利他六個方面，創造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案。

28.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

29.一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

30.銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

31.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

32.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

33.成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。

34.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

35.顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

36.人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

37.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

38.銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

39.命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。因此，讓我們毫無畏懼。

40.在這個世界上取得成就的人，都努力去尋找他們想要的機會，如果找不到機會，他們便自己創造機會。

41.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創意樂意。

42.只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

43.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

44.所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

45.顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

46.顧客買的更多的是種感覺——被尊重被認同放心。

47.別駐足，有夢想就要不停追逐;別認輸，黎明之后才是日出;要記住，成功就在下一步;路很苦，汗水是最美的書;別再猶豫，前方有快樂與你共舞!

48.生活也是如此，人生路上，留一點遺憾在生活中，也許比完美更覺得美!佛語，天地本不全，人間便不可能完整，也算是對不完美的缺憾，一種自我安慰吧!佛且這么說，何況我們人呢!

49.心急難吃熱豆腐，浮躁難得真幸福;追求一定要專注，浮沉才會你做主;不畏艱難不怕苦，人生路上邁大步;勤勤勉勉，實實在在得幸福。

50.不要等待機會，而要創造機會。

51.怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

52.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

53.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

54.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

55.不要心平氣和，不要容你自己昏睡！趁你還年輕，強壯靈活，要永不疲倦地做好事。

56.人生只是一個或長或短的過程，在這個過程里我們一天天縮短生命的距離，我們只有用寬容與愛心去拉長生命每一天，學會并懂得去面對現實生活，去面對每一個給予我痛苦與快樂的時刻，豐富著我人生的每一天。

57.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

58.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

59.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

60.偉大的事業不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的。

61.未遭拒絕的成功決不會長久。

62.行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。

63.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養恐懼。

64.一輩子專心做一件事情。

65.擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

66.顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

67.積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

68.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

69.用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。

70.因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

72.強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

73.讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！

74.人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

75.銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。

76.銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

77.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

78.世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

80.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

81.自我反省，輕輕拂去心靈的灰塵，還自己一片心靈的晴空，不歷經風雨，又怎能見彩虹？茫茫人海，紫陌紅塵，滾滾紅塵中有了你，日子才會過得如此美麗。

82.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

83.成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。

84.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

85.依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

86.當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

87.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

88.任何的限制，都是從自己的內心開始的。

89.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

90.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

91.成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。

92.挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。

93.最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

94.任何業績的質變都來自于量變的積累。

95.成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。

96.成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。

97.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

98.沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運。

99.每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

100.昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十六

1、承諾前想清楚，承諾后做到位。

2、訂目標，做計劃，大量的行動。

3、先處理心情，再處理事情。

4、銷售是從被別人拒絕開始的。

5、別盯著積累人脈，你是什么樣的人就會吸引什么樣的人。

6、試婚的人不會結婚，試崗的人不會盡力。

7、沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

8、克制不必要的表達欲，是一個人成熟的標志。

9、困難的事，往往是機會的開始。

10、流淚撒種的，必歡呼收割。

11、大膽的去逼單，脆弱的不是客戶，是你自己。

12、看到問題不算什么，解決問題才是價值。

13、關注有的你會感恩，關注無的你會怨恨。

14、堅持很重要，但有技巧的堅持才有效。

15、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。

16、讓客戶信任其實很簡單，比如把不知道說成不知道。

17、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。

18、現在的自己不配喊累，因為你一無所有。

19、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

20、巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

21、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

22、熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

23、有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。

24、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！

25、道理很簡單，遠離讓你難受的人，靠近令你舒服的人。

26、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

27、涼風把楓葉吹紅，冷言讓強者成熟。

28、別荒廢了最能拼的年紀，讓自己整天無所事事。

29、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

30、客戶不希望一視同仁，他們希望能被個別對待。

31、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

32、即使贈品是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

33、留著老客戶。這要比增加一個新客戶便宜許多倍。

34、推銷可以根據對象的類型來決定與其接觸的方法。

35、這個社會是存在不公平的，不要抱怨，因為沒有用！人總是在反省中才能進步！

36、你可以先知先覺地領導產業，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

37、充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

38、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

39、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一雙翅膀。

40、你所有的努力，不是為了讓別人覺得你了不起，而是為了讓自己打心里看得起自己。

41、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現實，不如笑對人生；與其聽風聽雨，不如昂首出擊。

42、不要心平氣和，不要容你自己昏睡！趁你還年輕，強壯、靈活，要永不疲倦地做好事。

43、好運不會總是降臨在你身上，你的努力是唯一能讓你站住腳跟的依靠。

44、世上沒有白費的努力，更沒有碰巧的成功，不要揠苗助長，不要急于求成，只要一點一點去做，一步步去走，成功，不過是水到渠成。

45、人活著就是為了解決困難。這才是生命的意義，也是生命的內容。逃避不是辦法，知難而上往往是解決問題的最好手段。

46、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實現自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。

47、所有的勝利與征服自己的勝利比起來，都是微不足道的；所有的失敗與失去自己的失敗比起來，更是微不足道。

48、社會不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞鑄就。無數次的質疑或是嘲笑，這些都無所謂，記住自己是誰，自己想要什么就足夠了！

49、人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。

50、寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。

51、沒有經濟上的獨立，就缺少“自尊”，沒有思考上的.獨立，就缺“自主”，沒有人格上的獨立，就缺少“自信”。

52、撐不住的時候，可以大聲對自己說“我好累”，但永遠不要在心里承認說“我該放棄，我不行"。

53、給自己一點掌聲，讓我戰勝內心的怯懦；給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定；給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。

54、該發生的總會發生，不管你是否為此焦慮。向前走，向前看，生活就這么簡單。每一個堅強的人，都有一顆柔軟的心，擺正心態，溫柔自相隨，哭給自己聽，笑給別人看，這就是所謂的人生。

55、用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創造輝煌，用拼搏開拓未來！

56、付太多錢是不聰明的，但付太少錢更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些錢；但你付得太少的話，可能全部丟掉，因為你買來的東西不能完成它應該完成的任務。

57、生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬著牙走了很長的路。

58、當你漂亮皮膚好，錢包里都是自己努力賺來的錢的時候，你就會恍然大悟，哪有時間患得患失，哪有時間猜東猜西，哪有時間揣摩別人，你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排。

59、如果你不努力，一年后的你還是原來的你，只是老了一歲；如果你不去改變，今天的你還是一年前的你，生活還會是一成不變。欣賞那些勇于嘗試不安于現狀的人，眼光放遠，努力當下，收獲未來！

60、我不敢休息，因為沒有存款。不敢說累，因為沒有依靠。不敢偷懶，因為還要生活。堅強，獨立，拼搏是唯一的選擇，寂寞的時候聽聽歌，傷心的時候看看天，困的時候瞇瞇眼，時刻提醒自己不認輸，要堅強，要拼搏！

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十七

大家好!

在這驕陽似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工展示自我的機會，我懷著我學習，我參與，我快樂的心情，參加這次學習，無論結果如何，我都感謝大家!

我叫陳秋敏來自***部門，參加的是銷售人員演講，我來自***部門的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到這個年輕的集體有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。

第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務員所必備的素質。在營銷界中有這樣的一句話：一個成天與客人泡在一起的銷售庸才的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好，勤能補拙嘛!

勤奮體現在以下幾個方

一、勤學習，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動腦;四勤溝通;五、勤總結

第二、 技巧

技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中，我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持一個原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段

一、銷售前

做好銷售前計劃

第二、銷售中

第三、銷售后

我的演講結束，謝謝大家!

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十八

顧客在我心中作為銷售人員，我們應該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，需要我們提供實實在在的服務，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經就有過這樣的經歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發個信息，問候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療他的病，當時顧客沒有個我回信息，我也沒往心里去。

但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們柜臺消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經不再是簡單的買賣，優質的服務和專業的技巧，已經成為銷售行業的重要之本，商場如戰場，如何吸引顧客，留著顧客，培養顧客的忠誠度，是我們銷售人員應該重復關注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節做起，行內有句話說的非常經典，門店無大事，做的是細節，門店無小事，細節做不好就是大事情。我們要讓細節產生差異，讓差異創造優勢，我們要用一種挑戰自我，超越自我的積極心態，使服務真正體現出個性化，人性化、差異化。

顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，對投訴，我們要在規定時間內處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿意的答復。

俗話說：

“耕地靠牛，點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實現零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業績站在金字塔的頂峰，為銷售行業寫下光輝的一頁!謝謝大家!

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇十九

1.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創意樂意。

2.只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

3.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

4.所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

5.顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

6.顧客買的更多的是種感覺――被尊重被認同放心。

7.別駐足，有夢想就要不停追逐;別認輸，黎明之后才是日出;要記住，成功就在下一步;路很苦，汗水是最美的書;別再猶豫，前方有快樂與你共舞!

8.生活也是如此，人生路上，留一點遺憾在生活中，也許比完美更覺得美!佛語，天地本不全，人間便不可能完整，也算是對不完美的缺憾，一種自我安慰吧!佛且這么說，何況我們人呢!

9.心急難吃熱豆腐，浮躁難得真幸福;追求一定要專注，浮沉才會你做主;不畏艱難不怕苦，人生路上邁大步;勤勤勉勉，實實在在得幸福。

10.不要等待機會，而要創造機會。

11.怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

12.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

13.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

14.只有一條路不能選擇――那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕――那就是成長的路。

15.不要心平氣和，不要容你自己昏睡！趁你還年輕，強壯靈活，要永不疲倦地做好事。

16.人生只是一個或長或短的過程，在這個過程里我們一天天縮短生命的距離，我們只有用寬容與愛心去拉長生命每一天，學會并懂得去面對現實生活，去面對每一個給予我痛苦與快樂的時刻，豐富著我人生的.每一天。

17.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃――并去實踐它。

18.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

19.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

20.偉大的事業不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的。

銷售人員激勵演講稿（優質20篇）篇二十

1.沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

2.積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

3.到山前必有路，沒路可以先開路，開路就得有樂觀，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握緊拳頭勇登攀，加油鼓勵看好你，一天更比一天強!見信吉祥!

4.如果不能打碎心中的四壁，即使給你一片大海，你也找不到自由的感覺。

5.成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。

6.看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

7.推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

8.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

9.成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

10.銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。11.力不致而財不達，收到的錢才是錢。

12.做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是米長跑，當你跑完米時，最后的`米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

13.沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

14.敢想更要敢干，想干更要會干;有為有位有薪水，口水汗水換薪水;相信自己，相信團隊，行動吧!

15.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

16.一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

17.處事不必求功，無過便是功。為人不必感德，無怨便是德。

18.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

19.銷售是從被別人拒絕開始的。

20.隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。