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珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)

時(shí)間:2025-06-11 作者:靈魂曲

調(diào)研報(bào)告需要清晰明確地陳述問(wèn)題的調(diào)研目的、方法和結(jié)果,以及相應(yīng)的分析和結(jié)論。以下是小編為大家收集的調(diào)研報(bào)告范文,希望能對(duì)大家在撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告時(shí)提供啟發(fā)和參考。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇一

(三)調(diào)研方法:2。

(四)市場(chǎng)調(diào)查2。

1)十大珠寶品牌2。

2)珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?。

3)珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。3。

4)各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。4。

(六)調(diào)查結(jié)果與建議7。

(一)概要。

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大,世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年,中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%,在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,這些壁壘逐步取消,同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市,為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

(二)調(diào)查目的。

通過(guò)本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,以達(dá)到以下目的:

1。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2。通過(guò)調(diào)查,了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3。通過(guò)調(diào)查,掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4。通過(guò)調(diào)查,掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

(三)調(diào)研方法:

2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;。

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;。

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

(四)市場(chǎng)調(diào)查1)十大珠寶品牌。

1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國(guó)際)有限公司)。

2周大福(于1920xx年,中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛(ài)的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)。

3周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司)4周大生(于1966年在香港,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)。

5金至尊(中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)。

6戴夢(mèng)得(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司)7謝瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)。

8老鳳祥(于1848年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)。

9金大福(中國(guó)名牌,廣東省名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司)10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國(guó)巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國(guó)卡地亞公司)。

2)珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

意力。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%,令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品,消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn),翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3)珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)看,客戶(hù)是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺(jué)到:顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源,誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)?,F(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō),客戶(hù)的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足,是目前面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一。

當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過(guò)年度酒會(huì),使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī),從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度,而且還可以通過(guò)酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面,以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4)各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9。7%,22-28歲為14。1%,29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),58。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,49。8%的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店,28。6%的受訪者選擇直銷(xiāo),4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,女性?xún)A向即興消費(fèi),男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面,受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣,購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì),以便我們能生產(chǎn)出您滿(mǎn)意的珠寶飾品。您可以填寫(xiě)相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫(xiě)您了解的信息。非常感謝您幫助!

第1題:您的性別。

1。男2。女。

第2題:您的年齡段。

第3題:您的月收入。

5。10000以上6。沒(méi)收入。

第4題:您是否對(duì)珠寶首飾感興趣。

1。是2。否。

第5題:您購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾。

1。沒(méi)有2。很少3。經(jīng)常。

第6題:您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的。

1。朋友介紹2。書(shū)刊、雜志。

3。電視廣告4。網(wǎng)絡(luò)廣告。

5.其他。

第7題:您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾。

1。專(zhuān)賣(mài)店2。大商場(chǎng)。

3。小型飾品店4。路邊攤。

5。網(wǎng)上6。其他。

第8題:如果您購(gòu)買(mǎi)您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾。

1。黃金2。銀。

3。玉4。鉆石。

5。有色寶石6。水晶。

7。鉑金8。珍珠。

9.其他。

第9題:您會(huì)在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾。

1。結(jié)婚2。節(jié)日。

3。送人4。升值。

5。平時(shí)佩戴6。遇到喜歡的。

7。收藏8。其他。

第10題:在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí),您最先考慮以下哪個(gè)因素。

1??钍?。品牌。

3。價(jià)格4。材質(zhì)。

5。質(zhì)量6。服務(wù)。

(六)調(diào)查結(jié)果與建議。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34.5%是翡翠,26.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿(mǎn)足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇二

面對(duì)快速發(fā)展并日益變化的市場(chǎng),中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布了《2011-20珠寶行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告》,本研究報(bào)告將從以下幾方面幫助業(yè)界券商、投資機(jī)構(gòu)、珠寶生產(chǎn)企業(yè)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)更精確地了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,更深入地把握中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

通過(guò)更加深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù),抓住最新變化,從下游及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析,總結(jié)全球及中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn),分析當(dāng)前存在的問(wèn)題,使客戶(hù)全面了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。更加全面、深刻的趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。從政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等影響因素綜合分析判斷珠寶市場(chǎng)趨勢(shì)及未來(lái)規(guī)模,使客戶(hù)提前把握市場(chǎng)需求與發(fā)展方向。

報(bào)告目錄、圖表部份。

第一章珠寶行業(yè)相關(guān)概述。

第一節(jié)珠寶行業(yè)基本概念。

一、珠寶行業(yè)定義分析。

二、珠寶行業(yè)應(yīng)用情況分析。

第二節(jié)珠寶行業(yè)特性分析。

一、行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式分析。

二、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展swot分析。

三、行業(yè)周期性分析。

四、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析。

第二章珠寶行業(yè)主要國(guó)外市場(chǎng)分析。

第一節(jié)國(guó)外市場(chǎng)整體概述。

第二節(jié)亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況。

第三節(jié)歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況。

第四節(jié)北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況。

第三章珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析。

第一節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

一、gdp歷史變動(dòng)軌跡分析。

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析。

三、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析。

第二節(jié)珠寶行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)監(jiān)管體。

第三節(jié)珠寶行業(yè)主要法律法規(guī)及政策。

第四章珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對(duì)行業(yè)的影響。

第一節(jié)上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析。

第二節(jié)下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析。

第三節(jié)上下游行業(yè)對(duì)珠寶行業(yè)的影響分析。

第五章珠寶行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢(shì)分析。

第一節(jié)國(guó)內(nèi)外珠寶行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀。

第二節(jié)產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程。

第三節(jié)工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)。

第六章珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需分析。

第一節(jié)珠寶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

第二節(jié)-產(chǎn)品產(chǎn)量分析。

第七章珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。

第一節(jié)珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)。

二、潛在進(jìn)入者分析。

三、替代品分析。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力。

五、客戶(hù)議價(jià)能力。

第二節(jié)珠寶行業(yè)行業(yè)集中度分析。

一、市場(chǎng)集中度分析。

二、企業(yè)集中度分析。

三、區(qū)域集中度分析。

第三節(jié)行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較。

一、生產(chǎn)要素。

二、需求條件。

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

五、政府的作用。

第八章珠寶行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析。

第一節(jié)企業(yè)一。

一、企業(yè)介紹。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。

第二節(jié)企業(yè)二。

一、企業(yè)介紹。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。

第三節(jié)企業(yè)三。

一、企業(yè)介紹。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。

第四節(jié)企業(yè)四。

一、企業(yè)介紹。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。

第五節(jié)企業(yè)五。

一、企業(yè)介紹。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。

第六節(jié)企業(yè)六。

一、企業(yè)介紹。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。

第九章2011-年珠寶行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析。

第一節(jié)珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析。

一、中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展方向及投資機(jī)會(huì)分析。

第一節(jié)政策和體制風(fēng)險(xiǎn)。

第二節(jié)技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

第四節(jié)原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)。

第五節(jié)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。

第一節(jié)珠寶行業(yè)發(fā)展策略分析。

一、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先戰(zhàn)略。

二、堅(jiān)持品牌建設(shè)的引導(dǎo)戰(zhàn)略。

三、堅(jiān)持工藝技術(shù)創(chuàng)新的支持戰(zhàn)略。

四、堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的決勝戰(zhàn)略。

五、堅(jiān)持企業(yè)管理創(chuàng)新的保證戰(zhàn)略。

第二節(jié)珠寶行業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施。

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略的必要性。

二、合理確立重點(diǎn)客戶(hù)。

三、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶(hù)的管理。

五、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

第三節(jié)珠寶行業(yè)項(xiàng)目投資建議。

一、項(xiàng)目投資環(huán)境考察。

二、項(xiàng)目投資產(chǎn)品方向建議。

三、項(xiàng)目投資其他注意事項(xiàng)。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇三

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),正式為繼住房,汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì) 顯示,2001年,國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,出口達(dá)到25.3億美元。其中,國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,紅藍(lán)寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右。預(yù)計(jì),到2015年,中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售額將超過(guò)1800億元人民幣,占世界總銷(xiāo)售的10%以上。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ0傩盏南M(fèi)品,而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),目前可以說(shuō),在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

二、 市場(chǎng)前景

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國(guó)內(nèi)地,如今被國(guó)際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場(chǎng)。接近200億美元年銷(xiāo)售額的巨大市場(chǎng)潛力,令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2001年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來(lái),戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。截至2002年7月,周大福在內(nèi)地各大中城市已開(kāi)設(shè)了超過(guò)70間店鋪,未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。2003年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

三、 揚(yáng)州珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析

時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜,價(jià)格折扣一般都控制在

8.8折左右,沒(méi)有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣,更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在某一專(zhuān)柜,在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購(gòu)買(mǎi)欲望之后,價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外,價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng),之后在她所說(shuō)的電話(huà)申請(qǐng),也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐(品牌名稱(chēng)不詳),5節(jié)柜臺(tái)的面積,銷(xiāo)售貨品大多為中低檔首飾,例如水晶吊墜等彩色寶石系列,也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用,可見(jiàn)其商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的可觀。

金鷹國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷(xiāo)售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間,見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交(具體貨品不詳),顧客為兩名中年女士,從選款到購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有花費(fèi)多少時(shí)間,有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力,購(gòu)買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌,從產(chǎn)品店面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品擺設(shè),沒(méi)有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同,體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。

此外,在萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外,像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣,其鉆石的顏色,凈度級(jí)別都很低,一般為低于j,si或si以下,鉆石重量一般在10或11分以下,且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí),沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌,沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn),從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特,心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。

揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示:61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定。同時(shí),調(diào)查顯示,43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天,廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定??梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的.信物,也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆N覈?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到2015年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

一. 中國(guó)珠寶行業(yè)環(huán)境

行業(yè)宏觀環(huán)境分析(pest)

政治因素:

由于歷史原因,我國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展較晚,起步于20世紀(jì)80年代初。近年來(lái),由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高,我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。珠寶首飾的銷(xiāo)售屬于生產(chǎn)服務(wù)性的一種,我國(guó)出臺(tái)的一系列生產(chǎn)服務(wù)性?xún)?yōu)惠政策都對(duì)本行業(yè)的發(fā)展具有積極的作用。

經(jīng)濟(jì)因素:

隨著人們生活水平的提高,人們的生活不僅滿(mǎn)足于吃飽穿暖,而是追求更高的物質(zhì)享受,尤其是愛(ài)美的女士,對(duì)于珠寶行業(yè)的貢獻(xiàn)尤其之大。

社會(huì)因素:

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)人均珠寶消費(fèi)水平有顯著的提升。

珠寶首飾的需求主要有:婚禮需求、展示需求、個(gè)人平常裝飾需求,伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,2000年到2015年的人均珠寶消費(fèi)金額才會(huì)有如此大的提升。 技術(shù)因素:

珠寶首飾行業(yè)主要靠的是手工和電子設(shè)備,改革開(kāi)放30年來(lái),通過(guò)我們不斷的學(xué)習(xí)外國(guó)先進(jìn)技術(shù),我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)逐漸壯大,首飾做的不僅很精美漂亮而且還具有很高的收藏價(jià)值。

二. 中國(guó)珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式

目前中國(guó)著名的珠寶首飾品牌有:戴夢(mèng)得、菜百、歐羅普、瑞恩等知名品牌,品牌雖多,但是他們都具有較高的知名度、可信賴(lài)度,還有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

中國(guó)珠寶行業(yè)在銷(xiāo)路上有很大的優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售渠道主要有名店、商場(chǎng)珠寶柜臺(tái)以及專(zhuān)業(yè)渠道?,F(xiàn)在很多的大型超市,或者是路邊都有各種的珠寶商店,競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。他們之間主要的競(jìng)爭(zhēng)手段有:提供高質(zhì)量的服務(wù),電視廣告刺激消費(fèi)者,商品價(jià)格戰(zhàn)還有高端精美的設(shè)計(jì),還有注重打造品牌。

三. 中國(guó)珠寶行業(yè)中存在的問(wèn)題

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的高速發(fā)展,珠寶首飾業(yè)從中獲利不少,但是也面臨著巨大的挑戰(zhàn):

1. 和國(guó)際的著名品牌相比較,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌創(chuàng)意上,我國(guó)珠寶企業(yè)都有較大的差距。

2. 消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品缺乏了解。很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶只是看中珠寶的外觀或者注重它的品牌,對(duì)于很多珠寶僅限于知道它的名字、價(jià)值。

3.目前我國(guó)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng),更多的是在價(jià)格、代言的名人身上大做文章,而不是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身上。

四. 中國(guó)珠寶行業(yè)前景

我國(guó)的珠寶首飾業(yè)發(fā)展將十分可觀,首先,我國(guó)已經(jīng)先后制定了《珠寶玉石名稱(chēng)》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級(jí)》等多部?jī)?yōu)化珠寶行業(yè)的書(shū)籍,使喜愛(ài)珠寶的人士對(duì)珠寶能有更深一層的了解;其次,珠寶被不斷的細(xì)分,品種繁多,尤其是以鉆石、鉑金為主的飾品正逐步壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng),隨著我國(guó)居民收入的增加,鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng);最后,中國(guó)具有巨大的市場(chǎng)和豐富的寶石資源,這也將促進(jìn)的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇四

企業(yè)形象設(shè)計(jì):

ci,也稱(chēng)cis,是英文corporateidentitysystem的縮寫(xiě),目前一般譯為“企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)”。

ci設(shè)計(jì)系統(tǒng)是以企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為核心的,對(duì)包括企業(yè)內(nèi)部管理、對(duì)外關(guān)系活動(dòng)、廣告宣傳以及其他以視覺(jué)和音響為手段的宣傳活動(dòng)在內(nèi)的各個(gè)方面,進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計(jì),力求使企業(yè)所有這方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會(huì)大眾面前,產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象。ci系統(tǒng)是由理念識(shí)別(mindidentity簡(jiǎn)稱(chēng)mi)、行為識(shí)別(behariouridentity簡(jiǎn)稱(chēng)bi)和視覺(jué)識(shí)別(visualidentity簡(jiǎn)稱(chēng)vi)三方面所構(gòu)成。

發(fā)展的社會(huì)和自然條件而獨(dú)立存在。

3對(duì)象性4相對(duì)穩(wěn)定性。

5可變性------隨著企業(yè)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的改變,企業(yè)形象也會(huì)隨。

之改變。

有效的、新的“整合”。

珠寶企業(yè)形象設(shè)計(jì)是指珠寶企業(yè)形象創(chuàng)意人員在對(duì)企業(yè)調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,根據(jù)珠寶企業(yè)的發(fā)展情況、戰(zhàn)略設(shè)想和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而對(duì)其形象進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。珠寶企業(yè)形象設(shè)計(jì)的目的是要為企業(yè)注入新的價(jià)值。

珠寶首飾制造行業(yè)內(nèi)的企業(yè)按照規(guī)模可分為三類(lèi):

(1)大型企業(yè),包括大型內(nèi)資企業(yè)和外資(含港澳臺(tái)資)企業(yè),這些。

企業(yè)都擁有強(qiáng)勢(shì)品牌和終端銷(xiāo)售渠道;。

(2)中型企業(yè),多擁有自己的品牌以及較高的生產(chǎn)能力,專(zhuān)注于當(dāng)?shù)亍?/p>

市場(chǎng);某些企業(yè)也為外資品牌提供貼牌生產(chǎn);。

(3)小型加工企業(yè),多數(shù)沒(méi)有自己的品牌,為大型內(nèi)資企業(yè)和外資品。

牌提供貼牌生產(chǎn),以廣東省企業(yè)為代表。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要產(chǎn)品包括:

黃金首飾鉑金首飾鉆石首飾銀首飾珍珠首飾玉石首飾翡翠首飾。

其他寶石及鑲嵌首飾。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,52%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,37%是金飾品,33.5%是翡翠,21.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是18.5%、15.4%、1.3%和4.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。金飾品雖然近年來(lái)有款式陳舊、工藝落后等問(wèn)題,但消費(fèi)份額依然可觀,可視為我國(guó)主流珠寶產(chǎn)品。翡翠產(chǎn)品消費(fèi)份額急劇增加,這是和我國(guó)珠寶行業(yè)整頓市場(chǎng)、打擊假冒偽劣產(chǎn)品、維護(hù)珠寶市場(chǎng)秩序分不開(kāi)的,同時(shí)也是珠寶行業(yè)大力普及珠寶知識(shí)、推廣翡翠文化,帶動(dòng)綠色消費(fèi)的結(jié)果。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮,一批不注重企業(yè)形象建設(shè)、追求短期利益的企業(yè)勢(shì)必在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情地淘汰,因此,對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),良好的企業(yè)形象是必要的。

案例一:

老鳳祥(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌)。

老鳳祥創(chuàng)建于公元1848年(清道光20xx年),距今已有163年的歷史,老鳳祥銀樓幾經(jīng)變遷,歷經(jīng)滄桑,已發(fā)展成為中國(guó)首飾業(yè)歷史最久、規(guī)模最大、珠寶門(mén)類(lèi)最全、文化底蘊(yùn)最深的珠寶首飾龍頭企業(yè)。

上海老鳳祥珠寶公司的前身是老鳳祥銀樓。

老鳳祥銀樓是國(guó)內(nèi)唯一的有一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來(lái),其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意,也源于老鳳祥銀樓的字號(hào)。

1985年胡書(shū)剛擔(dān)任中國(guó)鉛筆一廠廠長(zhǎng),1999年出任上海老鳳祥有限公司董事長(zhǎng).在他的領(lǐng)導(dǎo)下老鳳祥近幾年的銷(xiāo)售利潤(rùn)一直以?xún)晌粩?shù)在增長(zhǎng),公司不斷在擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,過(guò)去黃金產(chǎn)品占比在90%以上,現(xiàn)在黃金只占40%,鉑金、鉆石等毛利較大品種的比例大幅提高。

20xx年中鉛介入老鳳祥后進(jìn)行了激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和管理創(chuàng)新,出于提高效率,加強(qiáng)管理的目的,并為鉛筆業(yè)務(wù)帶來(lái)的現(xiàn)金尋求新的投資出路,石力華總經(jīng)理兼任老鳳祥總經(jīng)理,主抓老鳳祥的工作。石總一人從中鉛來(lái)老鳳祥上任,面對(duì)的是傳統(tǒng)的質(zhì)疑:“珠寶首飾行業(yè)藏龍臥虎,門(mén)外漢能行嗎?”石總用兩個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研后,這位與胡書(shū)剛董事長(zhǎng)一起將中鉛推成國(guó)內(nèi)外鉛筆第一品牌的總經(jīng)理(上海英雄鋼筆、豐華圓珠筆兩大名筆已經(jīng)今非昔比),對(duì)老鳳祥進(jìn)行了一系列大刀闊斧的調(diào)整,“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整”。要求企業(yè)員工形成“一個(gè)聲音、一個(gè)愿望、一個(gè)目標(biāo)”。

一個(gè)聲音——企業(yè)發(fā)展計(jì)劃形成后,必須一個(gè)聲音地去執(zhí)行。

一個(gè)愿望——就是把品牌“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”。

一個(gè)目標(biāo)——追求效益、追求資本增值。

企業(yè)外部形象:(1)企業(yè)標(biāo)志。

(2)宣傳口號(hào):老鳳祥進(jìn)您家,合家都吉祥。

首飾奧斯卡,百年老鳳祥。(3)所獲榮譽(yù):

老鳳祥品牌已連續(xù)囊括所有國(guó)家級(jí)的品牌榮譽(yù),不僅獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)商業(yè)名牌”、“中國(guó)商業(yè)服務(wù)名牌”、“中華老字號(hào)百?gòu)?qiáng)”等稱(chēng)號(hào),還曾經(jīng)被國(guó)際品牌權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“全球珠寶100強(qiáng)”,其品牌價(jià)值達(dá)43.5億元,在國(guó)內(nèi)珠寶首飾企業(yè)名列前茅。20xx年,老鳳祥金銀細(xì)工工藝榮列國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,20xx年老鳳祥被中國(guó)黃金協(xié)會(huì)授予“中國(guó)黃金首飾第一品牌”稱(chēng)號(hào)。

(4)企業(yè)外部關(guān)系:

1、公益資助。

抗擊突如其來(lái)的“非典”,老鳳祥奉獻(xiàn)一份“關(guān)百年老店“老鳳祥”愛(ài)社會(huì)、同舟共濟(jì)”的赤子之心。

2、企業(yè)聯(lián)合。

“老鳳祥”與“恒源羊”“祥羊”攜手,制作3千克純金羊,并創(chuàng)下國(guó)內(nèi)現(xiàn)代金器拍賣(mài)新記錄,所得款項(xiàng)捐獻(xiàn)給慈善事業(yè)。

3、上海首飾博覽會(huì)。

自1990年起,由老鳳祥承辦的上海首飾博覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦了14屆。對(duì)于推出首飾設(shè)計(jì)制作人才,促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代,趕超世界首飾潮流起到了意義深遠(yuǎn)。另一方面,大量的媒體報(bào)道和眾業(yè)內(nèi)外人士的參與,有效地提升了老鳳祥品牌形象。

(5)媒介運(yùn)營(yíng)特點(diǎn):

報(bào)紙,電臺(tái),電視臺(tái)同時(shí)宣傳;新店開(kāi)展宣傳期一般為6周。

(6)主營(yíng)產(chǎn)品:金、銀、鉑、鉆、翠、珠、玉、寶(7)代言人:趙雅芝(8)特色服務(wù):

企業(yè)內(nèi)部形象:

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念:“共進(jìn)共贏共享”――為股東創(chuàng)造價(jià)值共同發(fā)展,與客戶(hù)共拓市。

場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏,與員工共享成果回報(bào)社會(huì)。

(2)經(jīng)營(yíng)方針:發(fā)展規(guī)范。

(3)企業(yè)使命:繼承創(chuàng)新民族精典、國(guó)際時(shí)尚的首飾產(chǎn)品與文化(4)企業(yè)管理理念:

“創(chuàng)新卓越,協(xié)同高效”圍繞企業(yè)總體發(fā)展思路,從轉(zhuǎn)變觀念著手,以“增強(qiáng)信心,凝聚人心,強(qiáng)化責(zé)任、確保效益”為主題,積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè):倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型企業(yè),培育共同價(jià)值觀;堅(jiān)持科教興企,以科技創(chuàng)新為龍頭;依靠科學(xué)管理,強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范運(yùn)作;構(gòu)建和諧企業(yè),實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。(5)組織架構(gòu):

(6)企業(yè)發(fā)展目標(biāo):

樹(shù)立起中國(guó)都市工業(yè)的一面旗幟。

(7)員工價(jià)值觀:“至誠(chéng)至信至精至善”

至誠(chéng)――忠誠(chéng)事業(yè),忠誠(chéng)企業(yè),忠誠(chéng)顧客。

至信――信念,信心,信譽(yù)。

至精――精業(yè),精藝,精品至善――善事,善學(xué),善人。

老鳳祥swot分析:

1、優(yōu)勢(shì)。

(4)齊全的產(chǎn)品系列和較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力。

(7)作為黃浦區(qū)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),得到政府的支持2、劣勢(shì)。

案例二。

周大福(領(lǐng)導(dǎo)品牌,中國(guó)馳名商標(biāo),創(chuàng)立于1920xx年廣州后發(fā)展至香港/澳門(mén))。

周大福珠寶金行有限公司為鄭裕彤家族全資擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的公司,連同與其有關(guān)連的公司集團(tuán),專(zhuān)營(yíng)珠寶玉石金飾及鐘表業(yè)務(wù),是集原料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、零售服務(wù)的綜合性經(jīng)營(yíng)企業(yè),擁有超過(guò)80年歷史,是中國(guó)內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌之一。

周大福集團(tuán)為全球最大鉆石毛胚供貨商英國(guó)鉆石貿(mào)易公司(dtc)的67個(gè)特約配售商(sightholder)之一,是整個(gè)大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商,實(shí)力雄厚,地位超然。此外,周大福集團(tuán)亦是國(guó)際礦業(yè)巨子riotintogroup旗下力拓鉆石公司riotintodiamonds的特選鉆石商(selectdiamantaire),地位等同特約配售商。在整個(gè)大中華地區(qū),只有少數(shù)鉆石商同時(shí)獲得此兩項(xiàng)殊榮。

周大福集團(tuán)在南非設(shè)有兩間鉆石切割工廠,同時(shí)也在中國(guó)內(nèi)地及香港開(kāi)設(shè)切割打磨工廠及珠寶首飾設(shè)計(jì)制造工廠,負(fù)責(zé)生產(chǎn)各類(lèi)首飾。

周大福集團(tuán)所轄珠寶連鎖店網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門(mén)以至中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡。到目前連鎖店零售點(diǎn)已逾一千三百家。中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)為集團(tuán)珠寶業(yè)務(wù)發(fā)展核心,目標(biāo)在20xx年將連鎖店數(shù)目擴(kuò)張至超逾二千間?,F(xiàn)時(shí),在中國(guó)內(nèi)地和香港的珠寶首飾行業(yè)里,周大福集團(tuán)每年的銷(xiāo)售額均表現(xiàn)超卓。周大福集團(tuán)將緊隨國(guó)家發(fā)展機(jī)遇,繼續(xù)按年增加投資,匯聚各方人才,為成為全球最值得信賴(lài)的亞洲珠寶品牌的品牌愿景而努力。

企業(yè)外部形象:(1)企業(yè)標(biāo)志。

(2)宣傳口號(hào):真誠(chéng)、永恒,周大福!(3)所獲榮譽(yù):

20xx。

“黃金珠寶奧斯卡”

“香港十大名牌”及“網(wǎng)上最受歡迎品牌”20xx。

《20xx年度同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位》。

“中國(guó)馳名商標(biāo)”

三度榮獲《年度同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位》。

“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)。20xx。

周大福品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室(worldbrandvaluelab)編制的20xx年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第59位,品牌價(jià)值已達(dá)97.55億元。(4)企業(yè)外部關(guān)系:

周大福文化慈善基金。

并鼓勵(lì)員工與公司一同積極參與社會(huì)各項(xiàng)公益慈善活動(dòng)。至今「周大福慈善基金」及其他基金所參與的項(xiàng)目超過(guò)400項(xiàng),捐贈(zèng)累計(jì)已高達(dá)十億元人民幣。(5)媒介運(yùn)營(yíng)特點(diǎn):

品牌的傳播其實(shí)可分為針對(duì)旗下系列產(chǎn)品的傳播和品牌形象的傳播。

企業(yè)內(nèi)部形象:

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念:貨精價(jià)實(shí)、以客為尊。

(2)經(jīng)營(yíng)方針:一向堅(jiān)持以中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)為核心,繼而面向世界的。

宗旨。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛,根基雄厚,擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員,匯聚各方面的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)才,在全球各地所雇用的員工人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)人。

(3)企業(yè)使命——“美麗人生,永恒銘記”

--周大福承諾,始終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、稱(chēng)心滿(mǎn)意的服務(wù),

與消費(fèi)者共同見(jiàn)證人生每段值得紀(jì)念的感動(dòng)時(shí)刻。

--周大福的產(chǎn)品,要讓顧客信賴(lài),讓顧客美麗,讓顧。

客幸福。

(4)企業(yè)管理理念:“科學(xué)、人本”

--“科學(xué)”:重視目標(biāo),檢討過(guò)程;執(zhí)行力;流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化;。

--“人本”:重視溝通、情感交流;家園感、歸屬感。

在周大福的管理中,使“科學(xué)”和“人本”相互融合的工具,是溝通。

在周大福,敏銳的應(yīng)變力、高效的執(zhí)行力和強(qiáng)勁的凝聚力,都離不開(kāi)順暢有效的溝通。

(5)組織架構(gòu):

(6)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

創(chuàng)造華人第一珠寶品牌。

--“品牌引領(lǐng)成長(zhǎng)”:品牌創(chuàng)造價(jià)值、品牌傳遞理念;。

--“相信中國(guó)的力量”:根植傳統(tǒng)文化、創(chuàng)造華人情感;--“謀求永續(xù)經(jīng)營(yíng)”:成為行業(yè)標(biāo)桿、永遠(yuǎn)追求卓越。

(7)員工價(jià)值觀:我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng)造卓越的價(jià)值。

我們?yōu)楣蓶|提供價(jià)值。

我們有力量源于我們的員工。

周大福swot分析:

1、優(yōu)勢(shì)。

(1)首飾鑲嵌飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰??

company)全世界125家特約配售商之一,獲直接配售天然鉆石原胚;。

(4)連鎖手法經(jīng)營(yíng)拓展業(yè)務(wù);(5)優(yōu)質(zhì)服務(wù);。

(6)原料采購(gòu)、生產(chǎn)、貨品銷(xiāo)售及售后服務(wù)一條龍。2、劣勢(shì)?

(1)行業(yè)集中度低;?(2)核心產(chǎn)品差異化;?

(5)企業(yè)自身機(jī)制與市場(chǎng)機(jī)制不適應(yīng),企業(yè)管理水平也較低,人才較。

難留住。

3、機(jī)會(huì)?

(1)歐美珠寶商加入競(jìng)爭(zhēng);?(2)消費(fèi)者品味的快速變化;。

(3)美國(guó)的金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的不利影響;(4)技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致技術(shù)進(jìn)入壁壘降低。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇五

廣州是廣東的省會(huì)城市也是一個(gè)移民城市,鄰近香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū),所以有很多的市民都移民到了香港,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也特別認(rèn)港資品牌,這座城市匯集了很多來(lái)自國(guó)外、香港和國(guó)內(nèi)的品牌,市場(chǎng)很有潛力但是競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち?,從上表可以了解到,重點(diǎn)的幾個(gè)大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都不會(huì)少于10個(gè)以下的珠寶品牌,最高的達(dá)到25個(gè)珠寶品牌(北京路廣百)非常的驚人。經(jīng)調(diào)查總結(jié)一下幾點(diǎn):

品牌效應(yīng):基于城市的地域文化,廣州的消費(fèi)者比較喜歡在一些港資品牌消費(fèi),所以在各大賣(mài)場(chǎng)除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外,其他的品牌都是打著香港的旗號(hào),在這一點(diǎn)上我們沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì),經(jīng)調(diào)查圖表上的6大賣(mài)場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^具影響力的賣(mài)場(chǎng),開(kāi)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)有固定的消費(fèi)人群而且輻射面廣都位于主商圈,如果我司進(jìn)駐這6大賣(mài)場(chǎng)相當(dāng)于占據(jù)了廣州市場(chǎng)的60%,后期如果在當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道、公交或地鐵做一些宣傳,可更快占據(jù)廣州市場(chǎng)也更有效率的提高消費(fèi)者對(duì)吉盟品牌的認(rèn)知度,如果將廣州市場(chǎng)打開(kāi)了對(duì)我司日后進(jìn)駐珠江三角洲市場(chǎng)有著重要的作用。

折扣:廣州和深圳的市場(chǎng)一樣珠寶的競(jìng)爭(zhēng)力很大,但是廣州的珠寶市場(chǎng)不會(huì)亂,廣州的商場(chǎng)對(duì)折扣的管理很?chē)?yán)格基本都不會(huì)低于7折,廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折,其他的當(dāng)?shù)仄放迫缂咽⒄劭劬褪?.5-7折,天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折,標(biāo)價(jià)也不會(huì)太低,所以說(shuō)廣州市場(chǎng)非常的有潛力。

服務(wù):1.人員形象:?jiǎn)T工大部分都是廣州的本地人,因?yàn)檫@樣會(huì)具有。

2.專(zhuān)業(yè)技能:大多數(shù)品牌的員工在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上都比較薄弱,在專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情,英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí),他演示了鉆石火彩的折射效果,講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的信任,鉆石世家具有一套專(zhuān)業(yè)又完善的專(zhuān)業(yè)儀器(顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子),還可以設(shè)計(jì)款式訂做,她們?cè)O(shè)計(jì)了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級(jí)別提高很多,顯得非常的專(zhuān)業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的信心。濃情對(duì)外宣稱(chēng):友誼正佳專(zhuān)柜是他們品牌的形象店,匯集全國(guó)的精英導(dǎo)購(gòu)員到此學(xué)習(xí)技能,員工的銷(xiāo)售技巧掌握的很不錯(cuò),可以親近的和客戶(hù)聊家常,讓顧客在一個(gè)輕松地環(huán)境下消費(fèi),但是店面的形象和貨品的擺設(shè)就很一般,以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方。

3.服務(wù)流程:縱多品牌忽略了服務(wù)的流程,如問(wèn)好、遞茶、遞名片都沒(méi)有,她們注重的是銷(xiāo)售的流程服務(wù),會(huì)詢(xún)問(wèn)你購(gòu)買(mǎi)意向、購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位等,在這個(gè)流程中濃情就做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),一名導(dǎo)購(gòu)員了解我們的購(gòu)買(mǎi)意圖是送禮的,她就引導(dǎo)我們選購(gòu)一些實(shí)在的,如價(jià)位適中款式大方的首飾,在這一點(diǎn)上她贏得了消費(fèi)者的歡心,讓消費(fèi)者覺(jué)得她時(shí)刻在為我設(shè)想的心理。

難提供換款的服務(wù),鉆石世家的換款收費(fèi)是30分以上的飾品以8折換款,30分以上的就按購(gòu)買(mǎi)價(jià)換款。如果我司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展本項(xiàng)售后服務(wù)將會(huì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

員工待遇:薪資結(jié)構(gòu)是底薪+提成,底薪大概是1700-1800元左右(不包吃住),旺季能拿3000-4000元的月薪,淡季就是20xx-3000元的月薪。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇六

(三)調(diào)研方法:2。

(四)市場(chǎng)調(diào)查2。

1)十大珠寶品牌2。

2)珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?。

3)珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。3。

4)各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。4。

(六)調(diào)查結(jié)果與建議7。

(一)概要。

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大,世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年,中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%,在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,這些壁壘逐步取消,同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市,為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

(二)調(diào)查目的。

通過(guò)本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,以達(dá)到以下目的:

1。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2。通過(guò)調(diào)查,了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3。通過(guò)調(diào)查,掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4。通過(guò)調(diào)查,掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

(三)調(diào)研方法:

2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;。

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;。

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

(四)市場(chǎng)調(diào)查1)十大珠寶品牌。

1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國(guó)際)有限公司)。

2周大福(于1929年,中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛(ài)的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)。

3周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司)4周大生(于1966年在香港,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)。

5金至尊(中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)。

6戴夢(mèng)得(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司)7謝瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)。

8老鳳祥(于1848年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)。

9金大福(中國(guó)名牌,廣東省名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司)10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國(guó)巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國(guó)卡地亞公司)。

2)珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

意力。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%,令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品,消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn),翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3)珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)看,客戶(hù)是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺(jué)到:顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源,誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。現(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō),客戶(hù)的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足,是目前面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一。

當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過(guò)年度酒會(huì),使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī),從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度,而且還可以通過(guò)酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面,以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4)各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9。7%,22-28歲為14。1%,29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),58。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,49。8%的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店,28。6%的受訪者選擇直銷(xiāo),4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,女性?xún)A向即興消費(fèi),男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面,受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為元人民幣,購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì),以便我們能生產(chǎn)出您滿(mǎn)意的珠寶飾品。您可以填寫(xiě)相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫(xiě)您了解的信息。非常感謝您幫助!

第1題:您的性別。

1。男2。女()。

第2題:您的年齡段。

第3題:您的月收入。

5。10000以上()6。沒(méi)收入。

第4題:您是否對(duì)珠寶首飾感興趣。

1。是()2。否()。

第5題:您購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾。

1。沒(méi)有()2。很少()3。經(jīng)常()。

第6題:您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的。

1。朋友介紹()2。書(shū)刊、雜志()。

3。電視廣告()4。網(wǎng)絡(luò)廣告()。

5.其他()。

第7題:您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾。

1。專(zhuān)賣(mài)店()2。大商場(chǎng)()。

3。小型飾品店()4。路邊攤()。

5。網(wǎng)上()6。其他()。

第8題:如果您購(gòu)買(mǎi)您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾。

1。黃金()2。銀()。

3。玉()4。鉆石()。

5。有色寶石()6。水晶()。

7。鉑金()8。珍珠()。

9.其他。

第9題:您會(huì)在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾。

1。結(jié)婚()2。節(jié)日()。

3。送人()4。升值()。

5。平時(shí)佩戴()6。遇到喜歡的()。

7。收藏()8。其他()。

第10題:在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí),您最先考慮以下哪個(gè)因素。

1??钍?)2。品牌()。

3。價(jià)格()4。材質(zhì)()。

5。質(zhì)量()6。服務(wù)()。

(六)調(diào)查結(jié)果與建議。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34.5%是翡翠,26.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿(mǎn)足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~2000元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇七

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大,世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年,中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%,在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,這些壁壘逐步取消,同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市,為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

通過(guò)本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,以達(dá)到以下目的:

1、通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2、通過(guò)調(diào)查,了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3、通過(guò)調(diào)查,掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、通過(guò)調(diào)查,掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研;

2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

1)十大珠寶品牌。

1、六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國(guó)際)有限公司)。

2、周大福(于1929年,中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛(ài)的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)。

3、周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司)4周大生(于1966年在香港,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)。

5、金至尊(中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)。

6、戴夢(mèng)得(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司)7謝瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)。

8、老鳳祥(于1848年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)。

9、金大福(中國(guó)名牌,廣東省名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司)10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國(guó)巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國(guó)卡地亞公司)。

2)珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

意力。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%,令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品,消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn),翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3)珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)看,客戶(hù)是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺(jué)到:顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源,誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)?,F(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō),客戶(hù)的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足,是目前面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一。

當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過(guò)年度酒會(huì),使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī),從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度,而且還可以通過(guò)酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面,以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4)各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9.7%,22-28歲為14.1%,29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),58.1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,57.7%的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,49.8%的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店,28.6%的受訪者選擇直銷(xiāo),4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,女性?xún)A向即興消費(fèi),男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面,受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣,購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì),以便我們能生產(chǎn)出您滿(mǎn)意的珠寶飾品。您可以填寫(xiě)相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫(xiě)您了解的信息。非常感謝您幫助!

第1題:您的性別。

1、男()2、女()。

第2題:您的年齡段。

1、18以下()2、18—30()。

3、30—60()4、60以上()。

第3題:您的月收入。

1、1000以下()2、1000—3000()。

3、3000—6000()4、6000—10000()。

5、10000以上()6、沒(méi)收入。

第4題:您是否對(duì)珠寶首飾感興趣。

1、是()2、否()。

第5題:您購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾。

1、沒(méi)有()2、很少()3、經(jīng)常()。

第6題:您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的。

1、朋友介紹()2、書(shū)刊、雜志()。

3、電視廣告()4、網(wǎng)絡(luò)廣告()。

5、其他()。

第7題:您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾。

1、專(zhuān)賣(mài)店()2、大商場(chǎng)()。

3、小型飾品店()4、路邊攤()。

5、網(wǎng)上()6、其他()。

第8題:如果您購(gòu)買(mǎi)您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾。

1、黃金()2、銀()。

3、玉()4、鉆石()。

5、有色寶石()6、水晶()。

7、鉑金()8、珍珠()。

9、其他。

第9題:您會(huì)在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾。

1、結(jié)婚()2、節(jié)日()。

3、送人()4、升值()。

5、平時(shí)佩戴()6、遇到喜歡的()。

7、收藏()8、其他()。

第10題:在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí),您最先考慮以下哪個(gè)因素。

1、款式()2、品牌()。

3、價(jià)格()4、材質(zhì)()。

5、質(zhì)量()6、服務(wù)()。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34.5%是翡翠,26.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿(mǎn)足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇八

在常州最好的商業(yè)街上出現(xiàn)了一大批各具特色的珠寶專(zhuān)賣(mài)店,如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國(guó)黃金、老廟、城隆珠寶、ido、和合玉器、千年等。商場(chǎng)中也新增了英皇珠寶、nuova(通靈子品牌)和其它一些商場(chǎng)常見(jiàn)的品牌,尤其是常州金店、中國(guó)黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實(shí)力不凡,投入不菲,其中通靈的廣告投放量是最大了,曾僅一個(gè)樓頂戶(hù)外廣告就高達(dá)每年70多萬(wàn)元。

二、常州珠寶消費(fèi)分析。

調(diào)查了一遍這些珠寶品牌,首先,令人驚嘆的是常州黃金珠寶市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度之快,短短數(shù)年就可以“養(yǎng)活”各路豪強(qiáng)。

2、其次,感受到了在市場(chǎng)增量巨大的同時(shí),常州珠寶品牌混戰(zhàn)局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜,更托舉起常州金店和常州金店20xx多平方米的翠都珠寶城。根據(jù)目前的市場(chǎng)格局,我們可以說(shuō)未來(lái)誰(shuí)都不可能一枝獨(dú)大,誰(shuí)也不能輕易擊敗誰(shuí),每個(gè)品牌都會(huì)擁有自己的消費(fèi)群,調(diào)整也是小范圍的調(diào)整,因此我們也可以預(yù)知常州市場(chǎng)很快將進(jìn)行兇狠的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和品牌戰(zhàn),會(huì)員將不斷被爭(zhēng)奪,門(mén)店將快速的翻新,各品牌的經(jīng)營(yíng)成本將不斷上升,最終達(dá)到一個(gè)合理的對(duì)峙平衡。

三、常州主要珠寶品牌經(jīng)營(yíng)情況。

四、常州目前珠寶行業(yè)發(fā)展情況:

變成了全面進(jìn)攻;。

空間;。

5、渠道普遍化:通過(guò)考察常州金店式的本土品牌,我們可以看到本土品牌正面臨著一個(gè)糾結(jié)的局面,想發(fā)展缺少思路和人才,不發(fā)展看著市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。盡管珠寶行業(yè)的發(fā)展前景看好,但是對(duì)常州目前消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)分析,存在銷(xiāo)售渠道過(guò)剩,是一個(gè)不爭(zhēng)的客觀現(xiàn)實(shí),珠寶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商不足,單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降等現(xiàn)象較為普遍。

五、常州珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

6、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)化:隨著不斷有大品牌進(jìn)駐網(wǎng)店市場(chǎng),必然會(huì)帶走一部分消費(fèi)群體(目前常州網(wǎng)購(gòu)幾乎為零)。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇九

(三)調(diào)研方法:2。

(四)市場(chǎng)調(diào)查2。

1)十大珠寶品牌2。

2)珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?。

3)珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。3。

4)各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。4。

(六)調(diào)查結(jié)果與建議7。

(一)概要。

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大,世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年,中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%,在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,這些壁壘逐步取消,同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市,為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

(二)調(diào)查目的。

通過(guò)本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,以達(dá)到以下目的:

1。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2。通過(guò)調(diào)查,了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3。通過(guò)調(diào)查,掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4。通過(guò)調(diào)查,掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

(三)調(diào)研方法:

2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;。

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;。

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

(四)市場(chǎng)調(diào)查1)十大珠寶品牌。

1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國(guó)際)有限公司)。

2周大福(于1929年,中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛(ài)的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)。

3周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司)4周大生(于1966年在香港,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)。

5金至尊(中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)。

6戴夢(mèng)得(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司)7謝瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)。

8老鳳祥(于1848年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)。

9金大福(中國(guó)名牌,廣東省名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司)10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國(guó)巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國(guó)卡地亞公司)。

2)珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

意力。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%,令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品,消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn),翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3)珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十

目前我國(guó)珠寶首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,發(fā)展勢(shì)頭良好,預(yù)計(jì)20xx及未來(lái)我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)會(huì)持續(xù)發(fā)展,近年,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民消費(fèi)水平的不斷提高,珠寶首飾成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。周大生是我國(guó)知名珠寶品牌,在這日新月異的時(shí)代,關(guān)注消費(fèi)者,了解消費(fèi)者,滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是企業(yè)的必修課。基于此,周大生公司采用問(wèn)卷調(diào)查的形式來(lái)了解消費(fèi)者群體,讓公司和消費(fèi)者做一次近距離的溝通。此次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷100份,收到有效問(wèn)卷100份。

深圳市華強(qiáng)北路18—60歲消費(fèi)者。

針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)意向、數(shù)量、價(jià)格、品牌以及消費(fèi)渠道的銷(xiāo)售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽樣消費(fèi)者及營(yíng)業(yè)員,訪問(wèn)員持問(wèn)卷詢(xún)問(wèn)面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。

金融危機(jī)影響了消費(fèi)者的消費(fèi)行為,同時(shí)也凸顯出黃金的避險(xiǎn)、保值功能,因此,黃金的火暴銷(xiāo)售也在商家的預(yù)料之中。對(duì)于鉆石等其他品類(lèi)飾品的暫時(shí)趨冷,商家也有理性的認(rèn)識(shí):市場(chǎng)潛力巨大的珠寶市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力將影響企業(yè)的命運(yùn)。近年來(lái),雖然我國(guó)黃金珠寶業(yè)發(fā)展迅速,但是整個(gè)行業(yè)尚處在發(fā)展初期,真正的強(qiáng)勢(shì)品牌還寥寥無(wú)幾。因此,商場(chǎng)在零售市場(chǎng)上仍然處于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位,仍然是絕大多數(shù)珠寶零售企業(yè)能夠生存的最好場(chǎng)所。這其中的緣由,一方面是由于我們商家經(jīng)營(yíng)水平和信譽(yù)參差不齊,造成消費(fèi)者對(duì)珠寶品牌沒(méi)有足夠的信心;另一方面,也是由于大眾消費(fèi)者在現(xiàn)階段消費(fèi)心理不太成熟造成的。我們針對(duì)珠寶品牌,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的那個(gè)進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)男女消費(fèi)者在首飾選擇方面各有不同,偏好品牌則差別不大,原因有消費(fèi)習(xí)慣,信賴(lài)品牌等,我們相信,在企業(yè)做大做強(qiáng)之后,一定會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇我們的珠寶品牌。

(一)消費(fèi)基本情況調(diào)研。

說(shuō)明:數(shù)據(jù)是在的基礎(chǔ)之上形成的觀察可知,目前女性仍然是珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)主體,占整個(gè)消費(fèi)人群的2/3。由可以看出,32%的男性大多會(huì)有買(mǎi)男戒的欲望,與68%的女性偏好女戒、項(xiàng)鏈或手鏈等珠寶的款式設(shè)計(jì)比較而言,他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。可見(jiàn)性別不同,對(duì)消費(fèi)的影響各有不同。

性別對(duì)消費(fèi)偏好的影響,年輕的女性偏向于時(shí)尚,年長(zhǎng)的女性則偏向于實(shí)用或收藏;男性更多的是偏好實(shí)用、品味及收藏;對(duì)珠寶的購(gòu)買(mǎi),性別不同,選擇的考慮因素各不相同,女性的第一考量是產(chǎn)品設(shè)計(jì),其次是款式與情感需求聯(lián)系;相較于這些而言,男性更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量;對(duì)于首飾品種的選擇,絕大部分女性想要購(gòu)買(mǎi)的是女戒、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、情侶戒等,考慮買(mǎi)男戒的比率相當(dāng)至少,少量的男戒市場(chǎng)則是來(lái)源于男性,多數(shù)老人較多的選擇玉石;對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,年輕的女性大多要求新穎獨(dú)特,較年長(zhǎng)者更多的是經(jīng)典、能巧妙表達(dá)感情,男性在這方面的要求較少。

性別雖不同,但信息獲取渠道大體相同,年輕的更多的是網(wǎng)絡(luò)、雜志,年長(zhǎng)的主要是指中老年人群則主要來(lái)源商場(chǎng)和電視或者是朋友之間的介紹。

說(shuō)明:數(shù)據(jù)是在的基礎(chǔ)之上形成的可知,20—30歲的年輕人群仍占消費(fèi)人群的較大比重,40歲以上尤其是60以上對(duì)珠寶消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及20—0的人群。結(jié)合,不難看出青少年及青壯年尤其是30歲以上的消費(fèi)需求相當(dāng)旺盛,其購(gòu)買(mǎi)力也較大,市場(chǎng)潛力較大。年輕人對(duì)珠寶的外觀設(shè)計(jì)要求較高,既要新穎獨(dú)特又要能與感情需求吻合,能巧妙地表達(dá)出情感的,對(duì)包裝有較高的要求,甚至不排除同一商品有人會(huì)因?yàn)榘b的不同去選擇a款而不選擇b款,要c品牌而不要d品牌。

中年人對(duì)產(chǎn)品的款式要求不高但規(guī)格要求嚴(yán)苛,他們更加注重的是實(shí)用,對(duì)包裝比較不敏感。他們的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng),除吃住外的月消費(fèi)支出至少在20xx—3000有的甚至超過(guò)5000,一般會(huì)在有需求的時(shí)候或是朋友相聚的時(shí)候外出消費(fèi)的可能性較大,對(duì)他們影響最大的信息渠道則主要是電視、朋友介紹或商場(chǎng),通常在送禮比如長(zhǎng)輩生日、新生兒等等,收藏保值、過(guò)節(jié)或者某些特殊日子像是結(jié)婚紀(jì)念日等的情況之下會(huì)購(gòu)買(mǎi)珠寶。而老年人更多的是購(gòu)買(mǎi)玉石,如玉鐲、玉墜、玉戒、玉佛等,質(zhì)量要求較高。

(二)消費(fèi)行為習(xí)慣調(diào)研。

這一部分主要是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)行為的一些選擇來(lái)推測(cè)消費(fèi)者的一些消費(fèi)行為習(xí)慣及影響因素。

通過(guò)對(duì)的數(shù)據(jù)分析,我們可以得出消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)大多持理想態(tài)度,選擇實(shí)用的比例為57。80%。其次為講究品位,所占比例也達(dá)到了35。29%,這說(shuō)明消費(fèi)者在講求實(shí)用的同時(shí)也越來(lái)越關(guān)注品位問(wèn)題。因此我們?cè)谥閷毜脑O(shè)計(jì)上不僅要講求經(jīng)典實(shí)用,也要講求質(zhì)地、設(shè)計(jì)以提高產(chǎn)品的吸引力。

通過(guò)對(duì)表6的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者除吃住行這些必須的消費(fèi)外其他的消費(fèi)支出不是很多,大多集中于20xx元以下,所占比例約為67%。而3000元以上的10%都不到。這當(dāng)然是和所調(diào)查的消費(fèi)者的收入和消費(fèi)意愿相關(guān)的,很多消費(fèi)者是由于消費(fèi)能力達(dá)不到,而消費(fèi)能力達(dá)到的一部分消費(fèi)者更愿意選擇儲(chǔ)蓄等穩(wěn)定增值方式。因此我們要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)珠寶市場(chǎng)的認(rèn)知程度,與此同時(shí)加強(qiáng)品牌的宣傳力度,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

通過(guò)對(duì)表7的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在逛街因素的選擇上比較均衡,差距不是很大,但消費(fèi)需求因素所占比例最高,為36。77%。這也和現(xiàn)在城市生活節(jié)奏快有關(guān),因此,我們要加強(qiáng)商場(chǎng)專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店的亮點(diǎn),包括店面形象設(shè)計(jì)及宣傳單頁(yè)的發(fā)放,以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象,挖掘潛在顧客。

在影響購(gòu)物因素這一題中,網(wǎng)絡(luò)是占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,它的比例為1。6%,其次為電視,為22。76%。如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活的一部分,網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)成為最有效益的方式,而網(wǎng)絡(luò)加電視的宣傳更可使品牌深入人心。因此在做品牌推廣是可以著重這兩方面。當(dāng)然我們也不難看出朋友介紹也是占了相當(dāng)比重的,這也就是說(shuō)在做好品牌推廣的同時(shí)也要加強(qiáng)品牌美譽(yù)度,這樣才能確保品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同度。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十一

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆N覈?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十二

中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間,已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列,僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民消費(fèi)水平的提高,珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),珠寶企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。珠寶市場(chǎng)調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不可逾越的起點(diǎn),是珠寶企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

調(diào)查項(xiàng)目:金鷹國(guó)際購(gòu)物中心,時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心,萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心。

活動(dòng)次數(shù):3次活動(dòng)人數(shù):3人。

調(diào)查對(duì)象:消費(fèi)人群。

時(shí)間:20xx年12月6—20xx年12月9號(hào)。

行業(yè)分析;。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),正式為繼住房,汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,20xx年,國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,出口達(dá)到25.3億美元。其中,國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20xx年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,紅藍(lán)寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右。預(yù)計(jì),到20xx年,中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售額將超過(guò)1800億元人民幣,占世界總銷(xiāo)售的10%以上。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ0傩盏南M(fèi)品,而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),目前可以說(shuō),在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)前景。

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國(guó)內(nèi)地,如今被國(guó)際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場(chǎng)。接近200億美元年銷(xiāo)售額的巨大市場(chǎng)潛力,令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

來(lái)自德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽集團(tuán)的一項(xiàng)預(yù)測(cè)顯示,20xx年中國(guó)有希望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心,以及世界珠寶貿(mào)易中心之一,屆時(shí)珠寶首飾的年銷(xiāo)售額將超過(guò)180億美元。全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來(lái),戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。截至20xx年7月,周大福在內(nèi)地各大中城市已開(kāi)設(shè)了超過(guò)70間店鋪,未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜,價(jià)格折扣一般都控制在。

8.8折左右,沒(méi)有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣,更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在某一專(zhuān)柜,在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購(gòu)買(mǎi)欲望之后,價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外,價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng),之后在她所說(shuō)的電話(huà)申請(qǐng),也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐(品牌名稱(chēng)不詳),5節(jié)柜臺(tái)的面積,銷(xiāo)售貨品大多為中低檔首飾,例如水晶吊墜等彩色寶石系列,也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用,可見(jiàn)其商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的可觀。

金鷹國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷(xiāo)售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間,見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交(具體貨品不詳),顧客為兩名中年女士,從選款到購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有花費(fèi)多少時(shí)間,有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力,購(gòu)買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌,從產(chǎn)品店面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品擺設(shè),沒(méi)有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同,體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。

此外,在萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外,像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣,其鉆石的顏色,凈度級(jí)別都很低,一般為低于j,si或si以下,鉆石重量一般在10或11分以下,且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí),沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌,沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn),從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特,心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。

揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析。

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,主要受文化,社會(huì),個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者,都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,家庭,及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示:61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定。同時(shí),調(diào)查顯示,43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天,廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定。可見(jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

總結(jié)與歸納。

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆N覈?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十三

姓名:xxx。

學(xué)號(hào):xxxxx。

成績(jī):

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大,世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年,中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%,在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,這些壁壘逐步取消,同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市,為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

通過(guò)本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,以達(dá)到以下目的:

1。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2。通過(guò)調(diào)查,了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3。通過(guò)調(diào)查,掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4。通過(guò)調(diào)查,掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),正式為繼住房,汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,20xx年,國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,出口達(dá)到25.3億美元。其中,國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,紅藍(lán)寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ0傩盏南M(fèi)品,而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),目前可以說(shuō),在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)前景。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來(lái),戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

3:各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9。7%,22-28歲為14。1%,29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),58。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,49。8%的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店,28。6%的受訪者選擇直銷(xiāo),4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,女性?xún)A向即興消費(fèi),男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面,受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣,購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,主要受文化,社會(huì),個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者,都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,家庭,及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示:61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定。同時(shí),調(diào)查顯示,43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天,廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定??梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

(六)總結(jié)與歸納。

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十四

調(diào)查:針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)意向、數(shù)量、價(jià)格以及消費(fèi)的銷(xiāo)售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽居委會(huì),居委會(huì)內(nèi)等距抽戶(hù),訪問(wèn)員持問(wèn)卷入戶(hù)面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。

抽樣方法:在各大城市高檔寫(xiě)字樓、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣,職業(yè)群按照整群抽樣方式。

目前我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,發(fā)展勢(shì)頭良好,預(yù)計(jì)20xx及未來(lái)幾年我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng)。20xx年,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民消費(fèi)水平的提高,珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi),近年來(lái)中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售量以年均10%的速度增長(zhǎng),已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第一,中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口,更立足于中國(guó)每年gdp的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上,中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大,一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模,特別是在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”,以搶占市場(chǎng)先機(jī);另一方面,會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長(zhǎng)期外銷(xiāo)的珠寶業(yè)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路,轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。第二,首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求,且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。因此,不同種類(lèi)的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。

從調(diào)查情況來(lái)看,黃金、鉑金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破,消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛,對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力,成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。預(yù)測(cè)20xx及未來(lái)幾年珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展。現(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類(lèi)的首飾為第一大種類(lèi),而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是,玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。我國(guó)有7000多年的玉史,當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移。預(yù)測(cè)20xx及未來(lái)幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),20xx年11月份,我國(guó)金銀珠寶零售額比上年同月的增長(zhǎng)額度,城市為20.6%,農(nóng)村為24.2%。與上年同期相比,城市增長(zhǎng)19.3%,農(nóng)村增長(zhǎng)21.1%。隨著國(guó)務(wù)院對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政策傾斜,農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入將持續(xù)上漲,這也必然帶動(dòng)農(nóng)村奢侈品消費(fèi)的增長(zhǎng),而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費(fèi)的主流行業(yè),也必然迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的春天。珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,女性?xún)A向即興消費(fèi),男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面,受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣,購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。本次調(diào)查結(jié)果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34.5%是翡翠,26.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9.7%,22-28歲為14.1%,29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),58.1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,57.7%的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,49.8%的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店,28.6%的受訪者選擇直銷(xiāo),4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

可見(jiàn),商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。我市人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿(mǎn)足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利.

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型.不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn).

打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限.在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元(只是在陽(yáng)春市內(nèi)),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益.

在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后,大多數(shù)消費(fèi)者都希望有很好的售后服務(wù),在消費(fèi)者中可以樹(shù)立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費(fèi)清洗;免費(fèi)維修;以舊換新,以及以后能折價(jià)回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿(mǎn)足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,商家出盡了方法,使消費(fèi)者買(mǎi)得放心,用得安心,可以使商家的利益沒(méi)有沖突.

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解,積累,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng).

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十五

近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn),用銀量急劇上升,xx年已達(dá)500噸。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸,位居世界第四,出口達(dá)2891噸。)而且,市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),創(chuàng)下自1981年以來(lái)的價(jià),截止xx年5月11日,白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)14.60美元。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格,逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店。”在這里所謂的精品飾品店說(shuō)白了,是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō),銀飾品價(jià)格便宜,銀的原材料也很便宜,只有2元/克,為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng),造型變幻多樣,所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。

二、銀飾品種類(lèi)。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀首飾。現(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金,加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后,925銀便開(kāi)始流行,所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,而且也具有了一定的硬度,能夠鑲嵌寶石,做成中高檔首飾。此外,還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn)。

目前而言,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四、銷(xiāo)售。

國(guó)內(nèi)銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步階段摸索階段,同時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián),只能在做的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí),網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華,但像首飾這類(lèi)商品,人們更傾向于相信正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠(chéng)信缺陷,所以一般如果不是同城交易,生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是,網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主,批發(fā)生意相當(dāng)火爆。

五、消費(fèi)。

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象,如大中專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性,因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜,消費(fèi)起來(lái)比較輕松,年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品,只是圖個(gè)新鮮。同時(shí),銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害,特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品,對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸,既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣,人人適合佩帶。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上,我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快,南方比北方消費(fèi)快,城市比農(nóng)村快,越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌。

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,1851年,蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器,引起廣泛關(guān)注。此后,它率先使用925銀,這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何況他們都是國(guó)外的品牌。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的,而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售,國(guó)內(nèi)做的較知名的有:愛(ài)得康、v6、金得利等,其中前兩家集中于深圳,只有金得利在福建,也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱(chēng)不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾,故稱(chēng)不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年,公司總部設(shè)在東方之珠--中國(guó)香港。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品,兼營(yíng)水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店,其采用境外加工,國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京,有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心,屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅,在國(guó)內(nèi)無(wú)大動(dòng)作。

七、質(zhì)量。

由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大,主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂,而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。質(zhì)量上無(wú)法保障。

八、加盟連鎖。

應(yīng)該說(shuō)銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆,同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠(chéng)招自己的其他城市代理商,逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏,這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)然也有直接做加盟的,像“天使翼”銀飾加盟等,跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣,運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸,市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己的代理商,相比前者來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的,如老銀匠和銀時(shí)代。

九、銀飾品目前地位。

如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的,那么銀飾品才剛剛起步,無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售,但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過(guò)一浪,特別是從xx年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始火爆,很多廠商參與其中,而銀飾相對(duì)其他飾品來(lái)說(shuō)更為一般人所接受。

綜上所述,我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比,銀飾品成本低,價(jià)格廉,已成為大眾時(shí)尚飾品,無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面,隨著時(shí)尚服飾的變化萬(wàn)千,銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面,年輕一族的消費(fèi)能力有限,銀飾品價(jià)格低廉,可以常換常新。據(jù)了解,銀飾品在美國(guó)和歐洲等成熟的消費(fèi)市場(chǎng)增速很快,中國(guó)人口眾多,近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,相信銀飾品將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十六

中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間,已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列,僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民消費(fèi)水平的提高,珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),珠寶企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。珠寶市場(chǎng)調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不可逾越的起點(diǎn),是珠寶企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

調(diào)查項(xiàng)目:金鷹國(guó)際購(gòu)物中心,時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心,萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心

活動(dòng)次數(shù):3次 活動(dòng)人數(shù):3人

調(diào)查對(duì)象:消費(fèi)人群

時(shí) 間:2011年12月6—2011年12月9號(hào)

行業(yè)分析;

一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),正式為繼住房,汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì) 顯示,2001年,國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,出口達(dá)到25.3億美元。其中,國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,紅藍(lán)寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右。預(yù)計(jì),到2017年,中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售額將超過(guò)1800億元人民幣,占世界總銷(xiāo)售的10%以上。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ0傩盏南M(fèi)品,而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),目前可以說(shuō),在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

二、 市場(chǎng)前景

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國(guó)內(nèi)地,如今被國(guó)際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場(chǎng)。接近200億美元年銷(xiāo)售額的巨大市場(chǎng)潛力,令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2001年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來(lái),戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。截至2002年7月,周大福在內(nèi)地各大中城市已開(kāi)設(shè)了超過(guò)70間店鋪,未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。2003年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的'26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

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三、 揚(yáng)州珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析

時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜,價(jià)格折扣一般都控制在

8.8折左右,沒(méi)有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣,更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在某一專(zhuān)柜,在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購(gòu)買(mǎi)欲望之后,價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外,價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng),之后在她所說(shuō)的電話(huà)申請(qǐng),也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐(品牌名稱(chēng)不詳),5節(jié)柜臺(tái)的面積,銷(xiāo)售貨品大多為中低檔首飾,例如水晶吊墜等彩色寶石系列,也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用,可見(jiàn)其商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的可觀。

金鷹國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷(xiāo)售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間,見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交(具體貨品不詳),顧客為兩名中年女士,從選款到購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有花費(fèi)多少時(shí)間,有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力,購(gòu)買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌,從產(chǎn)品店面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品擺設(shè),沒(méi)有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同,體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。

此外,在萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外,像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣,其鉆石的顏色,凈度級(jí)別都很低,一般為低于j,si或si以下,鉆石重量一般在10或11分以下,且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí),沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌,沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn),從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特,心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。

揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示:61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定。同時(shí),調(diào)查顯示,43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天,廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定??梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

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總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆N覈?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到2017年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間:2017-5-26

調(diào)查商圈:廣州百貨大樓、友誼商店、天河城百貨

廣州是廣東的省會(huì)城市也是一個(gè)移民城市,鄰近香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū),所以有很多的市民都移民到了香港,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也特別認(rèn)港資品牌,這座城市匯集了很多來(lái)自國(guó)外、香港和國(guó)內(nèi)的品牌,市場(chǎng)很有潛力但是競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち?,從上表可以了解到,重點(diǎn)的幾個(gè)大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都不會(huì)少于10個(gè)以下的珠寶品牌,最高的達(dá)到25個(gè)珠寶品牌(北京路廣百)非常的驚人。經(jīng)調(diào)查總結(jié)一下幾點(diǎn):

品牌效應(yīng):基于城市的地域文化,廣州的消費(fèi)者比較喜歡在一些港資品牌消費(fèi),所以在各大賣(mài)場(chǎng)除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外,其他的品牌都是打著香港的旗號(hào),在這一點(diǎn)上我們沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì),經(jīng)調(diào)查圖表上的6大賣(mài)場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^具影響力的賣(mài)場(chǎng),開(kāi)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)有固定的消費(fèi)人群而且輻射面廣都位于主商圈,如果我司進(jìn)駐這6大賣(mài)場(chǎng)相當(dāng)于占據(jù)了廣州市場(chǎng)的60%,后期如果在當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道、公交或地鐵做一些宣傳,可更快占據(jù)廣州市場(chǎng)也更有效率的提高消費(fèi)者對(duì)吉盟品牌的認(rèn)知度,如果將廣州市場(chǎng)打開(kāi)了對(duì)我司日后進(jìn)駐珠江三角洲市場(chǎng)有著重要的作用。

折扣:廣州和深圳的市場(chǎng)一樣珠寶的競(jìng)爭(zhēng)力很大,但是廣州的珠寶市場(chǎng)不會(huì)亂,廣州的商場(chǎng)對(duì)折扣的管理很?chē)?yán)格基本都不會(huì)低于7折,廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折,其他的當(dāng)?shù)仄放迫缂咽⒄劭劬褪?.5-7折,天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折,標(biāo)價(jià)也不會(huì)太低,所以說(shuō)廣州市場(chǎng)非常的有潛力。

服務(wù):1.人員形象:?jiǎn)T工大部分都是廣州的本地人,因?yàn)檫@樣會(huì)具有

2.專(zhuān)業(yè)技能:大多數(shù)品牌的員工在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上都比較薄弱,在專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情,英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí),他演示了鉆石火彩的折射效果,講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的信任,鉆石世家具有一套專(zhuān)業(yè)又完善的專(zhuān)業(yè)儀器(顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子),還可以設(shè)計(jì)款式訂做,她們?cè)O(shè)計(jì)了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級(jí)別提高很多,顯得非常的專(zhuān)業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的信心。濃情對(duì)外宣稱(chēng):友誼正佳專(zhuān)柜是他們品牌的形象店,匯集全國(guó)的精英導(dǎo)購(gòu)員到此學(xué)習(xí)技能,員工的銷(xiāo)售技巧掌握的很不錯(cuò),可以親近的和客戶(hù)聊家常,讓顧客在一個(gè)輕松地環(huán)境下消費(fèi),但是店面的形象和貨品的擺設(shè)就很一般,以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方。

3.服務(wù)流程:縱多品牌忽略了服務(wù)的流程,如問(wèn)好、遞茶、遞名片都沒(méi)有,她們注重的是銷(xiāo)售的流程服務(wù),會(huì)詢(xún)問(wèn)你購(gòu)買(mǎi)意向、購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位等,在這個(gè)流程中濃情就做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),一名導(dǎo)購(gòu)員了解我們的購(gòu)買(mǎi)意圖是送禮的,她就引導(dǎo)我們選購(gòu)一些實(shí)在的,如價(jià)位適中款式大方的首飾,在這一點(diǎn)上她贏得了消費(fèi)者的歡心,讓消費(fèi)者覺(jué)得她時(shí)刻在為我設(shè)想的心理。

難提供換款的服務(wù),鉆石世家的換款收費(fèi)是30分以上的飾品以8折換款,30分以上的就按購(gòu)買(mǎi)價(jià)換款。如果我司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展本項(xiàng)售后服務(wù)將會(huì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

員工待遇:薪資結(jié)構(gòu)是底薪+提成,底薪大概是1700-1800元左右(不包吃住),旺季能拿3000-4000元的月薪,淡季就是2000-3000元的月薪。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十七

本次調(diào)查結(jié)果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34.5%是翡翠,26.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。

具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿(mǎn)足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!

這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

珠寶調(diào)研報(bào)告題目(實(shí)用18篇)篇十八

本次調(diào)查結(jié)果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34.5%是翡翠,26.6%是紅、藍(lán)寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。

具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的`,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿(mǎn)足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!

這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~2000元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

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班主任工作計(jì)劃是班級(jí)管理和指導(dǎo)工作的總結(jié)和概括,記錄和分析過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作情況,為未來(lái)工作提供參考和借鑒。以下是小編為大家收集的班主任工作計(jì)劃范文,僅供參考
活動(dòng)總結(jié)是對(duì)一個(gè)活動(dòng)的經(jīng)過(guò)和成果進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要材料。小編為大家整理了一些有關(guān)活動(dòng)總結(jié)的范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作靈感和思路。為促進(jìn)班主任工作,提
培訓(xùn)工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題,并提出改進(jìn)的建議。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的培訓(xùn)工作總結(jié)范文,供大家借鑒和參考。俗話(huà)說(shuō)得好:“一個(gè)好的開(kāi)始是成
述職報(bào)告的內(nèi)容多樣化,可以包括工作任務(wù)完成情況、工作中遇到的難題及解決方法、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷等等。在開(kāi)始寫(xiě)述職報(bào)告之前,不妨先看看以下范文,了解一下怎樣構(gòu)思和組織你
一分鐘可以改變一個(gè)人的命運(yùn),它承載了無(wú)數(shù)的可能性和機(jī)遇。希望通過(guò)以下的一分鐘總結(jié)范文,能夠激發(fā)大家對(duì)于總結(jié)寫(xiě)作的興趣和創(chuàng)造力。老師們、同學(xué)們:早上好!因?yàn)橛袗?ài),
在進(jìn)行個(gè)人總結(jié)時(shí),我們可以結(jié)合他人的意見(jiàn)和建議,了解他們對(duì)我們的看法,從而更全面地認(rèn)識(shí)自己。以下是小編為大家收集的個(gè)人總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。每篇范文都有其
個(gè)人簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)應(yīng)放在和申請(qǐng)崗位相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和教育背景上。如果你對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作規(guī)范和技巧感到困惑,不妨一起來(lái)看看下面這些范文,相信會(huì)給你帶來(lái)一些啟發(fā)。
月工作總結(jié)是對(duì)自己的工作進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),以便更好地規(guī)劃未來(lái)的工作目標(biāo)和計(jì)劃。如果你想了解一些成功的月工作總結(jié)寫(xiě)作技巧,不妨先看看下面這些范文。我于xx年9月經(jīng)過(guò)
通過(guò)教學(xué)計(jì)劃的制定和實(shí)施,可以幫助教師系統(tǒng)化地組織和管理教學(xué)過(guò)程,提高教學(xué)的科學(xué)性和有效性。接下來(lái)是一些成功的教學(xué)計(jì)劃范文,希望能給教師們一些關(guān)于教學(xué)設(shè)計(jì)的參考
教研可以激發(fā)教師的創(chuàng)新意識(shí)和求知欲,使其保持持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。下面是一些優(yōu)秀的教研成果,希望能對(duì)大家的教學(xué)工作有所幫助和啟示。本學(xué)期二年級(jí)語(yǔ)文教研組以學(xué)校的年度工
個(gè)人總結(jié)既是對(duì)過(guò)去的反思,也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,能夠幫助我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在下面的范文中,我們能夠看到不同人在個(gè)人總結(jié)中所展現(xiàn)出的風(fēng)格和特點(diǎn)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將
個(gè)人總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,理清自己的思路和目標(biāo),使自己更加明確自己的方向。這些個(gè)人總結(jié)范文涉及了學(xué)習(xí)、工作、生活等方方面面,希望能對(duì)大家的總結(jié)寫(xiě)作起到
服務(wù)月是指在某一特定的月份內(nèi),組織或個(gè)人通過(guò)提供各種服務(wù),以回饋社會(huì)。以下是小編為大家收集的服務(wù)月范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。雪-麗(上海)紡織品有限公司
在工作總結(jié)中,我們可以回顧自己在這個(gè)月的工作目標(biāo),評(píng)估是否達(dá)到了預(yù)期的效果。需要參考月工作總結(jié)范文嗎?這里有一些經(jīng)過(guò)精心篩選的范文供大家參考。20x上半年,x公
教學(xué)工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容的難易程度進(jìn)行合理分配和安排。希望這些教學(xué)工作計(jì)劃范文可以給大家提供一些靈感和啟示?!囤s?!肥且黄褶D(zhuǎn)動(dòng)人、帶有濃濃童趣、
教案模板的不斷總結(jié)和改進(jìn)有助于提高教師的教學(xué)水平和效果。這里為您整理了一些經(jīng)典的教案模板示范,希望對(duì)您的教學(xué)有所啟發(fā)。1.理解課文內(nèi)容知道“坐井觀天”的含義和喻
每個(gè)月的工作總結(jié)都是一次對(duì)自己工作成果的盤(pán)點(diǎn)和歸納,從而更好地規(guī)劃下一個(gè)月的工作計(jì)劃。看看其他人的月工作總結(jié),可以從中獲得一些啟示和靈感,為自己的總結(jié)增加新的元
致辭是在特定場(chǎng)合進(jìn)行的一種演講方式,通常用于向聽(tīng)眾表達(dá)感謝、鼓勵(lì)或慶祝。如果你正在準(zhǔn)備一場(chǎng)重要的致辭,這里有一些名人致辭的精彩片段可供參考。優(yōu)秀作文推薦!各位嘉
銷(xiāo)售工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售策略的總結(jié)和概括,通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況,可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)方案。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些銷(xiāo)售工作總結(jié)范文
我意識(shí)到了一些需要改進(jìn)的方面,這將成為我下一步努力的方向。掌握寫(xiě)好個(gè)人總結(jié)的技巧和方法可以更好地提高自己的寫(xiě)作水平。因?yàn)楣ぷ餍枰?,xx年1月底至10月初,我在支
在寫(xiě)述職報(bào)告時(shí),需要準(zhǔn)確客觀地反映自己的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)。6.翻開(kāi)下面的述職報(bào)告范文,或許會(huì)給你一些寫(xiě)作的靈感和思路。黨建工作一直以來(lái)都是相當(dāng)重要的,那么2017黨建
在小學(xué)階段,寫(xiě)演講稿有助于培養(yǎng)孩子良好的溝通能力和思辨能力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的小學(xué)生演講稿,供大家參考學(xué)習(xí)。敬愛(ài)的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:大家早上好!書(shū)山跋
服裝的時(shí)尚與經(jīng)典之間存在著一個(gè)平衡點(diǎn),既要追求時(shí)尚潮流,也要考慮服裝的持久性和實(shí)用性。以下是小編為大家整理的一些服裝總結(jié)評(píng)價(jià),希望可以給大家提供一些關(guān)于服裝選購(gòu)
個(gè)人總結(jié)是一個(gè)不斷完善自己的過(guò)程,它要求我們保持謙虛和進(jìn)取的態(tài)度。在下文中,我們將介紹一些別具特色的個(gè)人總結(jié)范文,它們以獨(dú)特的視角和觀點(diǎn)展示了作者的成長(zhǎng)和思考。
辦公室工作總結(jié)能夠幫助我們更好地管理時(shí)間和資源,提高工作質(zhì)量和效果。接下來(lái)是一份關(guān)于辦公室工作總結(jié)的范文,歡迎大家一起探討和分享意見(jiàn)。在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委政府的大
公司需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等,需要采取相應(yīng)的措施進(jìn)行管理和應(yīng)對(duì)。請(qǐng)大家注意以下公司總結(jié)的范文,它們展示了企業(yè)的發(fā)展軌跡和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
有效的策劃書(shū)需要全面考慮各方面因素,包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、資源可行性等。閱讀這些策劃書(shū)范文可以讓我們更好地了解策劃的要求和方法,提高我們的實(shí)踐能力。
教師心得體會(huì)是教師在實(shí)踐中不斷摸索和積累的寶貴財(cái)富,對(duì)于提高教學(xué)水平和教育質(zhì)量有著重要的價(jià)值。以下是小編為大家整理的一些教師心得體會(huì)案例,希望能給大家的教育教學(xué)
講話(huà)稿的內(nèi)容可以根據(jù)不同的主題進(jìn)行調(diào)整和擴(kuò)展,以適應(yīng)不同的演講場(chǎng)合和聽(tīng)眾需求。如果您正在準(zhǔn)備一場(chǎng)關(guān)于人際關(guān)系的講話(huà),以下講話(huà)稿范文或許能夠給您一些思路和建議。
經(jīng)營(yíng)需要具備戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新思維,能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲取先機(jī)。下面是一些經(jīng)營(yíng)管理方面的研究報(bào)告和學(xué)術(shù)論文,供大家深入了解和學(xué)習(xí)。__________公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲
個(gè)人簡(jiǎn)歷是展示一個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷的重要材料,我們應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待編寫(xiě)它。小編為大家整理了一些優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家的求職有所幫助。
學(xué)期工作計(jì)劃是每一個(gè)學(xué)期開(kāi)始之前制定的計(jì)劃,它能夠幫助我們更有條理地完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)。以下是小編為大家收集的學(xué)期工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。作為團(tuán)支部,近
藥師工作計(jì)劃是藥師在疾病預(yù)防、用藥指導(dǎo)、不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)等方面開(kāi)展工作的指南。以下是小編為大家收集的藥師工作計(jì)劃范文,僅供參考,希望對(duì)大家有所幫助。我于201x年末
在轉(zhuǎn)讓合同中,轉(zhuǎn)讓方必須具備合法的擁有權(quán),而受讓方必須支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用或提供一定的對(duì)價(jià)。以下是小編為大家整理的一些成功轉(zhuǎn)讓合同的示范,供大家參考和借鑒。
銀行業(yè)是一種重要的金融行業(yè),對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。銀行客戶(hù)用心體驗(yàn),以下是小編為大家整理的常見(jiàn)問(wèn)題解答和操作指南,希望可以解決您的疑問(wèn)。
今天的活動(dòng)離不開(kāi)大家的支持和參與,作為主持人,我將竭盡全力給大家?guī)?lái)愉快的體驗(yàn)。這些主持人以?xún)?yōu)秀的表現(xiàn)征服了觀眾,他們的成功值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。(男)今天,我們
演講稿范文是演講者在演講前的一次精神訓(xùn)練,通過(guò)反復(fù)推敲和練習(xí),達(dá)到提高自信和說(shuō)服力的目的。下面是一些優(yōu)秀演講稿的摘錄,希望對(duì)大家在撰寫(xiě)自己的演講稿時(shí)有所幫助和啟
教學(xué)工作計(jì)劃的執(zhí)行需要及時(shí)調(diào)整和改進(jìn),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變化,確保教學(xué)效果的最優(yōu)化。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師編寫(xiě)的教學(xué)工作計(jì)劃,他們的思路和方法值得我們學(xué)習(xí)和
工作計(jì)劃表還可以提醒我們及時(shí)完成工作任務(wù),防止遺漏和忽視重要事項(xiàng)。下面是一份詳細(xì)的工作計(jì)劃表示例,希望能給你提供一些關(guān)于如何編寫(xiě)工作計(jì)劃表的靈感。民以食為天,食
在制定活動(dòng)方案之前,我們需要充分了解活動(dòng)的目的和參與者的需求。在下面的范文中,你可以看到一些關(guān)于活動(dòng)方案的實(shí)施步驟和方法,希望能夠幫助大家更好地進(jìn)行活動(dòng)策劃和組
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