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最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)

時(shí)間:2025-06-11 作者:薇兒

每月一次的工作總結(jié)是我們對(duì)自己工作目標(biāo)的一次檢閱和總結(jié),可以幫助我們更好地進(jìn)一步完善自己。接下來,我們將分享一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇一

市場開發(fā)部是公司新成立的部門,作為新部門的新員工,盡管之前有5年的工作經(jīng)驗(yàn),但對(duì)環(huán)保領(lǐng)域了解甚少,開始開展工作時(shí)難度比較大,一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個(gè)月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心、教導(dǎo)和幫助,經(jīng)過三次方案的整改、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí),現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責(zé)和工作思路,也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。下面就我一個(gè)月的工作情況做一下工作總結(jié),總結(jié)如下:

一、部門工作方案和管理辦法的最終確立,是工作開展的基石。

作為市場開發(fā)部的經(jīng)理助理,配合協(xié)助好部門經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé)。新部門剛成立,第一要?jiǎng)?wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門工作實(shí)施方案和管理辦法,王經(jīng)理和我對(duì)環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案,對(duì)我們來說難度很大。經(jīng)過五天的努力第一次方案成功制定完畢,并在董事會(huì)上做了詳細(xì)匯報(bào),基本通過了領(lǐng)導(dǎo)們的審核,但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經(jīng)過董事長和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改,在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的工作實(shí)施方案和相關(guān)的管理辦法。現(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報(bào),主要職責(zé)如下:

1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理,代理本公司產(chǎn)品。

2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營部新職工的培訓(xùn)工作。

4、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作,處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營人員的關(guān)系。熟悉經(jīng)營部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實(shí)情況,及時(shí)而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效。

5、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作。

董事長指出,市場開發(fā)部是經(jīng)營部的橋梁和后盾,要為經(jīng)營部做好客戶接待,兩個(gè)部門各負(fù)其責(zé),又互為一體。通過以往的工作經(jīng)歷,按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀,通過培訓(xùn)讓本部門的同事將理論盡快用到實(shí)際工作當(dāng)中去,完成好公司交辦的各種接待任務(wù)。

二、從“零”開始學(xué)起,全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和熟知企業(yè)文化。

面對(duì)完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,在公司每一位同事都是我的老師,虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個(gè)月中,總共參加了三次主要培訓(xùn)課程,兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場的觀摩培訓(xùn)。通過這三次培訓(xùn),使自己業(yè)務(wù)知識(shí)得到了很大提高,并能在最近的客戶接待中,做簡單講解。

經(jīng)過現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí),再結(jié)合范總的知識(shí)講解,理論聯(lián)系了實(shí)際,使我對(duì)我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù),有了更明確、更深入的認(rèn)識(shí)。基本掌握了我公司脫硫工藝的流程和特點(diǎn),以及和其他脫硫工藝對(duì)比的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。

第三、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì),努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

1、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí),我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè),在國內(nèi)擁有多項(xiàng)專利技術(shù),全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專利技術(shù)和各個(gè)工藝流程的的特點(diǎn),是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù)。

2、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí),切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé),認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù),思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài),恪盡職守,愛崗敬業(yè),切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé)。

3、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),做到接人待物要講和氣,為人處事人講真誠,說話辦事要三思而行,時(shí)時(shí)處處保持一顆平常心,用自己的行為樹立部門的良好形象,不斷提高自身的人格品位。

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來企業(yè)已經(jīng)一個(gè)月了,經(jīng)過一個(gè)月與企業(yè)的磨合,在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,我已深深地融入到了國舜這個(gè)大家庭中來,為自己是國舜的一員而熱血澎湃,因?yàn)槲覀兗缲?fù)著為家鄉(xiāng),為祖國,為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司“敬天愛人、打造美麗世界”這一偉大理想,我將付出自己的百分百努力,腳踏實(shí)地工作,為企業(yè)、為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

侯?yuàn)檴櫋?/p>

20xx年6月21日。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇二

今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次,門票收入940萬元,創(chuàng)社會(huì)效益1.88億元,與去年同期相比,分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下:

按照“抓住一個(gè)契機(jī),突出兩個(gè)重點(diǎn),打造四個(gè)園區(qū)”的框架,以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機(jī),以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn),采取了“每月一小調(diào)度,每季度一現(xiàn)場督查”的辦法,持續(xù)推進(jìn)了四個(gè)園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),截止目前,全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,取得重大進(jìn)展。全年共硬化停車場18500m,修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600m、改造景觀60余處,新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座,完成野河山莊別墅建設(shè),天河山賓館竣工開業(yè),規(guī)范景區(qū)標(biāo)牌、警示牌600余處.方便游客旅游,又以國家級(jí)奇峽群地質(zhì)公園為中心,向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點(diǎn)為板塊推出兩日游和三日游。

一是積極搞好旅游推介活動(dòng)市場開發(fā)科完成了局里的基本工作,成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內(nèi)旅游交易會(huì)”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份,與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份;參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動(dòng),參加了“邢臺(tái)人游邢臺(tái)”活動(dòng),配合中央電視臺(tái)完成《走遍中國·走進(jìn)邢臺(tái)》的拍攝活動(dòng),配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺(tái)采風(fēng)活動(dòng),成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會(huì)在邢臺(tái)景區(qū)采風(fēng)活動(dòng),向國家旅游局報(bào)送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”,報(bào)送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料,參加了邢臺(tái)市導(dǎo)游大賽活動(dòng),完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動(dòng),并在天津《今晚經(jīng)濟(jì)周報(bào)》推出邢臺(tái)旅游最佳線路:大峽谷、小西天兩日游;天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡,搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動(dòng),報(bào)送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費(fèi)券。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動(dòng)。在“十一”黃金周前夕,組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤,參加山西晉城和山東旅游交易會(huì),積極開拓周邊旅游市場。

三是搞好旅游節(jié)慶活動(dòng)(完成全年的考核并超出了今年考核計(jì)劃)年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢(mèng)山潑水節(jié)、邢臺(tái)地質(zhì)公園的開幕式活動(dòng),配合市局舉辦了首屆“中國邢臺(tái)·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動(dòng)。

四是上報(bào)和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺(tái)牛報(bào)》發(fā)表3篇,打造最佳線路一篇(天津經(jīng)濟(jì)晚刊),縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇,河北《散文風(fēng)》一篇。

五是編制《邢臺(tái)旅游報(bào)》(沒有完成今年考核計(jì)劃只完成今年考核的1/3)編制了一期《邢臺(tái)旅游報(bào)》印制發(fā)放一萬份以上活動(dòng)都大大提升了我縣旅游知名度,并受到很好的效益。

一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí),扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng),積極轉(zhuǎn)變作風(fēng),職工主動(dòng)放棄節(jié)假日,全力以赴全方位搞好服務(wù)。

二是轉(zhuǎn)變職能,提高辦事效率。進(jìn)行工作分工,具體工作落實(shí)到人。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇三

成立伊始,部門全員對(duì)監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司xxxx年工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個(gè)代表’重要思想為指導(dǎo),以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn),深化企業(yè)改革,強(qiáng)化經(jīng)營管理,加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度,加快發(fā)展企業(yè)整體實(shí)力,全面實(shí)現(xiàn)公司xxxx年度經(jīng)營目標(biāo)”的指導(dǎo)下,定立了本部門工作準(zhǔn)則,就是要腳踏實(shí)地,以實(shí)際為根本,克服隨機(jī)性,爭取準(zhǔn)確性,克服盲目性,提高科學(xué)性。市場是千變?nèi)f化的,人的頭腦又是靈活多變的,所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法,這樣就要求我們?cè)诠ぷ髦幸_踏實(shí)地,互相補(bǔ)充,建立相互制約的工作程序,不獨(dú)自決斷,共同研究。全部門三個(gè)人各有各的分工。無論信息的來源如何,每個(gè)人都提出自己的想法,然后收到一起,取長補(bǔ)短,認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端,往往不能科學(xué)的分析,只憑經(jīng)驗(yàn)和直覺決策,一般會(huì)出現(xiàn)盲目行為,所以我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都很認(rèn)真,拿到招標(biāo)文件后,認(rèn)真閱讀,分析顧客的要求,對(duì)照本公司的實(shí)際能力,看是否能滿足顧客的要求,科學(xué)分析,精確計(jì)算,既不夸大,也不盲目的.壓縮,合理的配備資源,準(zhǔn)確取費(fèi),力爭在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象,擴(kuò)大公司的知名度。

信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息,及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,每天都上網(wǎng)查看,不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息38條,并進(jìn)行了科學(xué)的分析,時(shí)刻掌握鐵路建筑市場的動(dòng)態(tài),為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息13條,為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料,使投標(biāo)工作更具科學(xué)性,其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng),除政府的建設(shè)主管部門外,如哈市各大學(xué),員工的同學(xué),朋友,親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息,拓展市場的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息,并中標(biāo),對(duì)全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成,起到了很大的作用。

投標(biāo)工作。在公司xxxx年工作會(huì)議上,總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出,“要去掉幻想,跟蹤信息,重視攻關(guān),認(rèn)真投標(biāo),不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場開發(fā)部剛剛成立,我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足,加之有形建筑市場的建立,對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了,所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā),跟蹤項(xiàng)目;在公司的大力支持下,建立了信息網(wǎng)絡(luò),項(xiàng)目臺(tái)帳,制定了計(jì)劃,有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作,全年在路內(nèi)投標(biāo)5項(xiàng)(標(biāo)段),中標(biāo)2項(xiàng)(標(biāo)段),合同監(jiān)理報(bào)酬136.6萬元,在路外投標(biāo)3項(xiàng)(標(biāo)段),中標(biāo)2項(xiàng)(標(biāo)段),合同監(jiān)理報(bào)酬66.0萬元。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo),為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程,為走出哈局開辟了新的道路,積累了經(jīng)驗(yàn),也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程,是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目,如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話,拿回魯班獎(jiǎng),亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白,必將為哈局的工程建設(shè)增光。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇四

成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),其它各項(xiàng)工作也得到加強(qiáng),順利實(shí)現(xiàn)了“一年理順關(guān)系”的階段性目標(biāo)。

一、堅(jiān)持強(qiáng)化經(jīng)營管理,資產(chǎn)經(jīng)營效益穩(wěn)中有升。

二是強(qiáng)化收費(fèi)管理。克服市場拆遷關(guān)閉、店面和攤位減少、經(jīng)營戶要求降費(fèi)、市場份額下降等因素影響,積極采取有效措施,狠抓店面和固定攤位收費(fèi)管理,加大欠費(fèi)追收力度,加強(qiáng)臨攤收費(fèi)督查,杜絕跑冒滴漏,實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收,在燈桿壩小商品市場繼續(xù)免收設(shè)施服務(wù)費(fèi)、源淵井市場拆除、“三化”改造拆除部分?jǐn)偽粚?dǎo)致大量費(fèi)源消失的惡劣條件下,圓滿完成了收費(fèi)任務(wù)。全年實(shí)現(xiàn)收費(fèi)收入484萬元,同比增長3.5%。四是堅(jiān)持推行拍租競標(biāo)。本著公開、公平、公正的原則,對(duì)到期市場店面、攤位實(shí)行公開競標(biāo)拍租,努力實(shí)現(xiàn)收益最大化;針對(duì)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場交通不便、管理難度大、設(shè)施功能差、收費(fèi)難度大的因素,繼續(xù)推行經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任包干制,收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

五是堅(jiān)持推行責(zé)任制管理。繼續(xù)以各分中心為經(jīng)營管理責(zé)任單位,實(shí)行責(zé)任制承包管理,執(zhí)行超收全獎(jiǎng)、欠收全扣、超支自負(fù)、節(jié)支自留的考核獎(jiǎng)懲辦法,嚴(yán)格考核,獎(jiǎng)懲逗硬,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營效益穩(wěn)中有升的目標(biāo)。

二、堅(jiān)持強(qiáng)化項(xiàng)目開發(fā),市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

二是毛家壩集貿(mào)市場“農(nóng)改超”工程正式啟動(dòng)。完成了工程項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作,項(xiàng)目建設(shè)獲市政府批準(zhǔn)與支持,協(xié)商談判土地補(bǔ)償取得進(jìn)展,與市農(nóng)科所簽訂了土地補(bǔ)償?shù)囊庀蛐詤f(xié)議,用地規(guī)劃調(diào)整方案已上報(bào)規(guī)劃建設(shè)部門待批。

三是項(xiàng)目儲(chǔ)備進(jìn)展順利。方?jīng)_山住宅二期工程完成了土地開發(fā)地質(zhì)勘查和初步建設(shè)方案設(shè)計(jì),土地公開掛牌拍賣前期準(zhǔn)備就緒;溝壩市場建設(shè)工程、郭家坳市場改擴(kuò)建工程完成了現(xiàn)場查勘和方案設(shè)計(jì),正在協(xié)調(diào)建設(shè)用地問題;馬沖口市場改擴(kuò)建工程完成了規(guī)劃調(diào)整,正在進(jìn)行招商引資;何市鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場擴(kuò)建工程、沿灘農(nóng)貿(mào)市場改擴(kuò)建工程、沿灘新區(qū)市場、興隆鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場改造工程的前期準(zhǔn)備正有序開展。

三、堅(jiān)持強(qiáng)化綜合整治,環(huán)境衛(wèi)生和交易秩序明顯改觀。

一是健全完善管理制度。各市場進(jìn)一步健全完善了《集貿(mào)市場管理制度》《集貿(mào)市場衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《集貿(mào)市場安全管理制度》、市場(商場)安全經(jīng)營“十不準(zhǔn)”等一系列規(guī)章制度,城區(qū)重點(diǎn)市場制定了專門的衛(wèi)生、消防管理辦法,市場清潔衛(wèi)生和綜合管理工作逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和制度化。

二是添置配備環(huán)衛(wèi)設(shè)施。制作安裝固定禽、畜籠98個(gè),配備符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的熟食品貨柜53個(gè)、干貨貨柜60個(gè)、店面貨柜77個(gè),配備加蓋的垃圾盛裝密封容器40個(gè),改造、完善供排水系統(tǒng)4套,清淤、疏通陰陽水溝20xx米。

三是全面清理衛(wèi)生死角。落實(shí)衛(wèi)生責(zé)任制,各市場專職衛(wèi)生保潔和管理人員崗位職責(zé)明確,任務(wù)落到實(shí)處;堅(jiān)持每日早、中、晚三次大清掃,及時(shí)清運(yùn)市場內(nèi)積存的生活垃圾、建筑垃圾和排水溝內(nèi)的雜物400余噸,鏟除千腳泥1200余公斤;市場肉、禽、水產(chǎn)品等交易區(qū)嚴(yán)格實(shí)行每周沖洗、消毒制度,沖洗、消毒市場360個(gè)(次)約60萬平方米;滅鼠達(dá)國標(biāo)順利通過檢查驗(yàn)收。

四是認(rèn)真落實(shí)周邊整治。按照城市管理“六個(gè)到位”的要求,會(huì)同相關(guān)部門依法開展聯(lián)合整治20次,拆除、取締違章構(gòu)筑物和經(jīng)營設(shè)施、占用消防通道和出入口的臨時(shí)攤點(diǎn)129個(gè);積極配合相關(guān)部門依法取締市場周邊各類占道經(jīng)營的游攤、座商不歸店、亂張貼廣告、亂停放車輛等行為,占道經(jīng)營現(xiàn)象明顯減少,市場周邊容貌大為改觀。

”示范點(diǎn),寬松和諧的交易環(huán)境逐步形成。

四、堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

一是牢固樹立“誠信服務(wù)、以人為本”的服務(wù)理念,以服務(wù)求生存,以服務(wù)謀發(fā)展,營造“重商、親商、護(hù)商、安商”的良好氛圍;堅(jiān)持實(shí)行誠信租賃,提供全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù),為經(jīng)營戶提供了“零障礙、低成本、高服務(wù)”的服務(wù)環(huán)境。

二是堅(jiān)持佩證上崗,禮貌待人。各市場通過開展市場咨詢服務(wù)、禮貌用語、首問負(fù)責(zé)制、老人進(jìn)場購物主動(dòng)幫助制、方便群眾換零錢準(zhǔn)備工作制、設(shè)置公平秤等各種制度和方式,切實(shí)做到文明管市、熱情服務(wù),服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平不斷提高。

三是認(rèn)真調(diào)解各類糾紛,及時(shí)解。

決難點(diǎn)熱點(diǎn)問題,切實(shí)維護(hù)經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。全年共調(diào)解各類糾紛120次,受理服務(wù)對(duì)象投訴和反映問題150余人次,所有問題得到妥善處理。為加強(qiáng)燈桿壩小商品市場的培育,主動(dòng)與經(jīng)營戶溝通,積極采納和落實(shí)經(jīng)營戶提出的廣告宣傳、組織外出考察、開展黃金周促銷活動(dòng)、繼續(xù)給予優(yōu)惠政策等合理化建議,市場培育工作得到了經(jīng)營戶的理解和支持;在張家沱市場拆遷過程中,通過制定周密完善的拆遷預(yù)案,開展耐心細(xì)致的宣傳工作,妥善解決了涉及344戶經(jīng)營戶的穩(wěn)定問題,未出現(xiàn)一起經(jīng)營戶非正常上訪事件,提前實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)搬遷,維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

四是堅(jiān)持調(diào)查統(tǒng)計(jì)并報(bào)送城區(qū)集貿(mào)市場成交數(shù)據(jù)12期,通過報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)等媒介發(fā)布城區(qū)重點(diǎn)集貿(mào)市場主要農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格信息48期,為經(jīng)營者、消費(fèi)者提供了及時(shí)、全面的信息咨詢服務(wù)。

五、堅(jiān)持強(qiáng)化安全意識(shí),安全生產(chǎn)得到保證。

一是調(diào)整完善了市場安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),明確了各自的職責(zé)和責(zé)任,理順了“一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、二級(jí)管理、三級(jí)負(fù)責(zé)”的安全工作領(lǐng)導(dǎo)和管理體制。

二是堅(jiān)持落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和保證金制度,層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書,任務(wù)層層分解,責(zé)任層層落實(shí);堅(jiān)持日常巡查與定期檢查相結(jié)合制度,重點(diǎn)市場24小時(shí)值班和交接班制度,認(rèn)真做好檢查和值班記錄。

三是完善了各類事故應(yīng)急處理預(yù)案,送培5人(次)參加省、市消防部門組織的消防培訓(xùn),組織消防滅火和應(yīng)急疏散演練4次,提高了市場管理人員理論水平和應(yīng)急處理的技能。

四是深入開展了“安全進(jìn)市場”活動(dòng)和“六月安全生產(chǎn)月”活動(dòng),張貼安全警示標(biāo)語、制作宣傳橫幅60張(條),經(jīng)營者、消費(fèi)者和市場管理人員的安全意識(shí)不斷增強(qiáng)。

五是強(qiáng)化了安全檢查和隱患整治,全年共組織大型安全檢查8次,對(duì)查出的供電線路老化破損、私拉亂接及地面坑洼不平屋面漏水等安全隱患進(jìn)行了徹底整改,未發(fā)生一起重大安全事故,確保了市場安全。

六、堅(jiān)持強(qiáng)化內(nèi)部管理,勞動(dòng)人事和紀(jì)檢監(jiān)察不斷規(guī)范。

一是堅(jiān)持以制度管人的原則,加強(qiáng)制度建設(shè),健全完善了《勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法》、《市場收費(fèi)管理人員辦法》、《職工教育培訓(xùn)管理辦法》、《違規(guī)違紀(jì)處分補(bǔ)充規(guī)定》等一系列規(guī)章制度,并對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律的人員給予了嚴(yán)肅處理,確保了制度的執(zhí)行到位。

二是堅(jiān)持推行機(jī)構(gòu)改革,對(duì)深化中心內(nèi)部人事制度改革進(jìn)行了認(rèn)真摸底調(diào)查,在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合中心工作實(shí)際合理設(shè)置機(jī)構(gòu)、崗位和職責(zé),制定并完善了新一輪競聘上崗實(shí)施方案,現(xiàn)已上報(bào)市人事局審批。

三是堅(jiān)持科學(xué)的選人用人機(jī)制,嚴(yán)格按照“德、能、勤、績、廉”的標(biāo)準(zhǔn),把一批德才兼?zhèn)涞母刹窟x拔任用到領(lǐng)導(dǎo)崗位,合理推行輪崗交流,切實(shí)做到人盡其才、人盡其用。五是狠抓工資福利管理,完成了中心事業(yè)人員、企業(yè)人員工資套改工作,及時(shí)辦理職工“五險(xiǎn)一金”,并在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上參加了兩項(xiàng)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),切實(shí)為職工辦好事、辦實(shí)事,解決了職工的后顧之憂。

七、堅(jiān)持強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,資金運(yùn)行良性循環(huán)。

一是強(qiáng)化收費(fèi)監(jiān)管、財(cái)務(wù)檢查、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理,嚴(yán)查違規(guī)行為,嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,財(cái)務(wù)管理不斷規(guī)范;厲行節(jié)約,支出得到有效控制,交通費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)及會(huì)議招待費(fèi)較上年減少10余萬元。

二是多方籌措資金,資金使用和安排統(tǒng)籌兼顧,調(diào)度合理。積極協(xié)調(diào)銀行、信聯(lián)社、財(cái)政等單位,完成到期銀行借款550萬元的續(xù)借工作,新增銀行借款245萬元,爭取財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助11.5萬元,爭取到位源淵井市場拆遷補(bǔ)償資金450萬元,確保了中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四是積極協(xié)調(diào)市政府及地稅部門,爭取到應(yīng)繳地稅360萬元予以掛賬處理的政策支持,緩解了中心的資金壓力。

八、堅(jiān)持強(qiáng)化政務(wù)管理,全局綜合運(yùn)轉(zhuǎn)得到保障。

一是健全完善了公文運(yùn)轉(zhuǎn)、政務(wù)信息、政務(wù)調(diào)研、政務(wù)督查、目標(biāo)管理和考核、機(jī)要保密、值班接待等一系列規(guī)章制度,對(duì)辦文、辦事、辦會(huì)等各個(gè)方面都制定了嚴(yán)格的操作程序,明確了每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),確保了每一項(xiàng)工作不斷檔,不脫節(jié),無死角,無盲區(qū)。

二是宣傳力度進(jìn)一步加大,通過各類媒體宣傳報(bào)道30次,實(shí)現(xiàn)了電臺(tái)有聲、電視有影、報(bào)刊有文,促進(jìn)中心的知名度和管理形象不斷提高。

三是目標(biāo)管理有計(jì)劃、有總結(jié)、有督促、有檢查,圓滿完成市委、市政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù)及督查、調(diào)研、保密、信訪、維穩(wěn)、普法依法治理、社會(huì)治安綜合治理、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等單項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

四是健全完善了市中心、分中心、市場管理所三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)體系,堅(jiān)持信息及時(shí)報(bào)送制度、重大事件特事特報(bào)制度和定期聯(lián)系會(huì)議制度,及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、真實(shí)反映市場開發(fā)、建設(shè)、培育、管理及安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)等方面的動(dòng)態(tài)和重要信息,確保了質(zhì)量和時(shí)效,未出現(xiàn)任何遲報(bào)、漏報(bào)、誤報(bào)現(xiàn)象,為市委、市政府決策提供了有益參考。

五是文書檔案管理進(jìn)一步加強(qiáng),檔案組卷保管規(guī)范及時(shí),接受并順利通過市檔案局的執(zhí)法檢查;公文處理和收發(fā)文程序規(guī)范,公文的格式、質(zhì)量和時(shí)效性得到保障;黨政網(wǎng)和市政府電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)不斷健全完善,政府信息化公開工作準(zhǔn)備就緒,電子公文收發(fā)全面步入正軌。

六是全面完成辦理工作。全年共辦理人大代表建議2件,代表首次回復(fù)滿意率100%;辦理市領(lǐng)導(dǎo)批示交辦件、各類信訪交辦件5件,行風(fēng)熱線交辦件10件,辦結(jié)率100%,群眾滿意率達(dá)95%以上。

九、堅(jiān)持強(qiáng)化信訪維穩(wěn),應(yīng)急處置能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

一是建立健全排查預(yù)警機(jī)制。結(jié)合市場人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、弱勢(shì)群體較多、涉及面較廣、難點(diǎn)及熱點(diǎn)問題集中等特點(diǎn),堅(jiān)持日常排查與重點(diǎn)時(shí)期排查相結(jié)合、普遍排查與重點(diǎn)人頭排查相結(jié)合、點(diǎn)線面相結(jié)合的原則,注重收集經(jīng)營戶的基礎(chǔ)資料,建立健全檔案,密切注視經(jīng)營的思想動(dòng)態(tài)、情緒和意見,在重大政治活動(dòng)、敏感時(shí)期和重要節(jié)假日等時(shí)段,組織人員對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人、重點(diǎn)事進(jìn)行重點(diǎn)排查,及時(shí)掌握不穩(wěn)定因素和苗頭,并做到了早報(bào)信息、早做預(yù)案、早做工作。

二是建立健全聯(lián)動(dòng)調(diào)處機(jī)制。堅(jiān)持多管齊下、齊抓共管、聯(lián)動(dòng)調(diào)處的工作機(jī)制,市中心、分中心、市場管理所上下聯(lián)動(dòng),市中心各部門之間左右聯(lián)動(dòng),從而形成調(diào)解處理問題的合力。基層市場管理所對(duì)排查出的一般性維穩(wěn)問題立即組織開展解釋、宣傳和疏導(dǎo)工作,將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。對(duì)矛盾突出、事態(tài)嚴(yán)重、可能引發(fā)群體性的事件的問題立即層層上報(bào),相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)介入,并做到了信息情報(bào)控制到現(xiàn)場,處置工作領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場,調(diào)查取證措施到現(xiàn)場,處理意見答復(fù)到現(xiàn)場。

三是積極協(xié)助和配合疏導(dǎo)處置五星街、天花井農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶因拒絕繳納工商部門市場管理費(fèi)而大規(guī)模集體上訪事件,顧全大局,嚴(yán)格按照市政府的`要求辦理,最終妥善平息了事態(tài)。20xx年,涉及市場中心的越級(jí)上訪和集體上訪、同一信訪問題連續(xù)兩次以上發(fā)生集體上訪為歷年來最低,非正常上訪、進(jìn)省進(jìn)京非正常上訪和集體上訪為零。

十、堅(jiān)持強(qiáng)化矛盾處理,遺留問題和經(jīng)濟(jì)糾紛逐步解決。

川南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)濟(jì)糾紛圓滿解決,中心承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任徹底解除,入股川南公司10%的問題得到解決;龍井市場一期工程部分遺留問題得到解決,挽回?fù)p失14萬元,二期工程聯(lián)合開發(fā)協(xié)議徹底終止,避免了風(fēng)險(xiǎn);期貨市場經(jīng)濟(jì)糾紛案抗訴成功,現(xiàn)已進(jìn)入重審程序;輕紡市場動(dòng)遷遺留問題的處理穩(wěn)步推進(jìn)。

十一、堅(jiān)持強(qiáng)化黨建創(chuàng)新,基層黨組織建設(shè)邁上臺(tái)階。

一是建立健全了黨建目標(biāo)責(zé)任制,制定了基層黨建目標(biāo)任務(wù)管理及考核辦法,細(xì)化工作指標(biāo),層層分解落實(shí),責(zé)任任務(wù)到人,形成了“黨委書記全盤抓、專職書記牽頭抓、支部書記具體抓”的上下聯(lián)動(dòng)新格局,使基層黨組織建設(shè)逐步走上規(guī)范化和制度化的軌道。

二是健全完善了中心組學(xué)習(xí)制度,并將中心組成員由2人擴(kuò)大到包括正科級(jí)干部在內(nèi)的12人,明確了學(xué)習(xí)計(jì)劃和具體要求,堅(jiān)持每月至少一次學(xué)習(xí)、討論和交流,提高了黨員干部的政治理論素養(yǎng)。

三是大力加強(qiáng)班子建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制,認(rèn)真貫徹執(zhí)行“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的組織原則,不同意見和看法做到“思想不通、組織服從”;健全完善了黨組、主任辦公會(huì)例會(huì)制度,切實(shí)做到小事班子之間互相通氣,重大事項(xiàng)進(jìn)行集體討論決策;班子成員間注重保持經(jīng)常性溝通,交換意見,相互支持,相互幫助,相互理解,相互配合,領(lǐng)導(dǎo)班子思想更加統(tǒng)一,步調(diào)更加一致,思路更加清晰,目標(biāo)更加明確,形成了濃厚的團(tuán)結(jié)氛圍。

四是大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。年初針對(duì)中心干部職工思想渙散、作風(fēng)浮躁、紀(jì)律松弛等問題,深入廣泛開展以“統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、振奮精神、真抓實(shí)干”為主體的學(xué)習(xí)和討論,狠抓思想政治工作,干部職工的思想情緒得以穩(wěn)定,責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)明顯增強(qiáng),精神面貌、工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率明顯改觀,隊(duì)伍綜合素質(zhì)顯著提高,凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。

五是培養(yǎng)發(fā)展黨員嚴(yán)把教育培養(yǎng)關(guān)、工作業(yè)績關(guān)、先鋒作用關(guān)、群眾認(rèn)可關(guān)、發(fā)展程序關(guān),確保了新黨員的發(fā)展質(zhì)量。全年送培4人參加黨基知識(shí)培訓(xùn),21人列為入黨積極分子培養(yǎng),1人培養(yǎng)成為預(yù)備黨員,3名預(yù)備黨員培養(yǎng)成為正式黨員,及時(shí)為黨組織輸送了新鮮血液,保持了黨組織的戰(zhàn)斗力。

六是認(rèn)真實(shí)施20xx年度黨建整改工作,狠抓學(xué)習(xí)教育,提高思想認(rèn)識(shí);狠抓問題查找,剖析原因根源;狠抓措施落實(shí),構(gòu)建長效機(jī)制,整改工作順利通過上級(jí)組織的復(fù)查驗(yàn)收。

十二、堅(jiān)持強(qiáng)化作風(fēng)整頓,黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著。

一是切實(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制,堅(jiān)持黨員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,認(rèn)真執(zhí)行述職述廉制度、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、拒絕不了的現(xiàn)金上交制度、收受禮金報(bào)告制度及責(zé)任追究制度,管理行為不斷規(guī)范。

二是深入開展“五五”普法教育工作,制定了“五五”普法規(guī)劃和20xx年度普法依法治理工作要點(diǎn),建立了干部職工學(xué)法登記卡;組織學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及兩個(gè)《條例》等規(guī)章制度,組織觀看大型話劇片《春寒驚雷》《漢源事件》《賭之害》等警示教育片,加強(qiáng)警示教育,強(qiáng)化廉政意識(shí),增強(qiáng)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的拒腐防變能力。

三是大力加強(qiáng)黨風(fēng)、作風(fēng)整頓,狠抓組織機(jī)構(gòu),帶頭發(fā)揮作用;狠抓方案制定,帶頭實(shí)施方案;狠抓制度完善,帶頭維護(hù)制度;狠抓監(jiān)督落實(shí),帶頭以身作則;狠抓問題查找,帶頭整改提高,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)整改工作順利通過上級(jí)組織的復(fù)查驗(yàn)收。

20xx年的主要經(jīng)驗(yàn):圍繞服務(wù)職能管好市,是市場中心走出困境的前提;圍繞資產(chǎn)經(jīng)營保運(yùn)轉(zhuǎn),是市場中心走出困境的基礎(chǔ);圍繞開發(fā)建設(shè)促發(fā)展,是市場中心走出困境的關(guān)鍵;圍繞思想政治工作帶隊(duì)伍,是市場中心走出困境的保障。

存在的主要問題:一是多數(shù)市場年久失修,設(shè)施破舊,臟亂差現(xiàn)象較為突出,交易環(huán)境較差,邊遠(yuǎn)地區(qū)露天市場較多,以路為市和暴市現(xiàn)象依然存在,市場硬件設(shè)施亟待改造和提升;二是經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮,加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場,市場份額持續(xù)下降,市場收費(fèi)難度加大;三是負(fù)債仍然較多,敏感性債務(wù)依舊高達(dá)2500萬元,包袱沉重,資金短缺,經(jīng)營效益偏低,財(cái)務(wù)運(yùn)行困難;四是管理體制和人力資源配置仍不合理,隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊,市場開發(fā)和服務(wù)的職能沒有完全到位,管理水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇五

xx年以來,我局根據(jù)商貿(mào)旅游業(yè)發(fā)展的新情況,結(jié)合我區(qū)“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位,強(qiáng)化功能區(qū)塊建設(shè),優(yōu)化空間結(jié)構(gòu),加快實(shí)施旅游休閑功能區(qū)、商貿(mào)綜合功能區(qū)等功能集聚區(qū)的規(guī)劃建設(shè),對(duì)土地、交通、生態(tài)等各類資源的許可利用作出科學(xué)的安排,科學(xué)指導(dǎo)全區(qū)商貿(mào)旅游服務(wù)業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展:

(一)20xx年第二屆人居節(jié)開幕,精彩活動(dòng)不斷。

為積極貫徹中央及省、市一系列擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長的決策部署,推動(dòng)濱江商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展,構(gòu)筑杭州濱江區(qū)域商業(yè)中心,我區(qū)舉辦20xx年第二屆杭州濱江人居節(jié)。在20xx首屆濱江人居節(jié)舉辦的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分別召開有關(guān)節(jié)慶活動(dòng)方案專題會(huì)議,重點(diǎn)對(duì)20xx年濱江區(qū)第二屆人居節(jié)的舉辦形式、活動(dòng)篩選標(biāo)準(zhǔn)、主題設(shè)立方法等進(jìn)行討論。

本屆人居節(jié)以4月28日動(dòng)漫節(jié)開幕為起始點(diǎn);以20xx年11月西博會(huì)煙花大會(huì)為閉幕。重點(diǎn)開展第六屆中國國際動(dòng)漫節(jié)系列活動(dòng)、首屆中國〃杭州(濱江)啤酒節(jié)、20xx新青年狂歡節(jié)、首屆濱江區(qū)“寶寶健康節(jié)”(原“親子大聯(lián)動(dòng)”活動(dòng))、第三屆濱江區(qū)全民運(yùn)動(dòng)會(huì)、中國網(wǎng)商大會(huì)、濱江區(qū)第三屆科技城文化藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)、第七屆濱江“鄰居節(jié)”活動(dòng)、首條“濱江一日游”旅游線路啟動(dòng)儀式等貫穿全年的系列活動(dòng)。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),積極推進(jìn)旅游商貿(mào)項(xiàng)目的順利開業(yè)。

20xx年以來,杭州福鵬喜來登大酒店、杭州華美達(dá)大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號(hào)會(huì)所(咖啡、水療、娛樂)、第六空間家居購物廣場等旅游服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營良好,進(jìn)一步帶動(dòng)了人氣,商旅互動(dòng)效應(yīng)逐步形成,使我區(qū)的旅游會(huì)展業(yè)發(fā)展跨上新臺(tái)階。

(三)積極為旅游企業(yè)擴(kuò)大宣傳、拓展市場,提供信息服務(wù),取得了良好的效果。

我區(qū)在20xx年年積極引導(dǎo)各旅游企業(yè)參加市級(jí)、省級(jí)、國家級(jí)各類旅游展銷會(huì)及促銷活動(dòng),5月下旬帶隊(duì)參加了在上海光大會(huì)展中心舉行的“20xx浙江(上海)旅游交易會(huì)”;組織企業(yè)參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅游商品博覽會(huì)”。

(四)積極推進(jìn)重大旅游項(xiàng)目建設(shè)并起主導(dǎo)作用。

soho創(chuàng)意園,是結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、在保留部分原住民的前提下,將農(nóng)居改造成具有杭州城市美學(xué)特征和文化創(chuàng)意內(nèi)涵的創(chuàng)意園區(qū),為文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和藝術(shù)家提供的創(chuàng)作場所。目前,杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城soho創(chuàng)意園一期39幢農(nóng)居已改造完畢,中國美術(shù)學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、網(wǎng)易陶瓷研發(fā)中心等30家創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)已正式入駐。二期500幢農(nóng)居改造和招商工作正在進(jìn)行中,今年動(dòng)漫節(jié)期間,唐季禮工作室正式與濱江簽約,入駐soho創(chuàng)意園二期。

杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城動(dòng)漫廣場,該項(xiàng)目占面積238畝,總投資10億,計(jì)劃用3年時(shí)間形成杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城的核心區(qū)塊、標(biāo)桿項(xiàng)目,包含研發(fā)孵化中心、會(huì)議展覽中心、商務(wù)服務(wù)中心三大組團(tuán)。20xx年4月,會(huì)展中心竣工并投入使用,作為本屆動(dòng)漫節(jié)分會(huì)場,4月29日~5月3日,會(huì)展中心迎來了第一批參觀者的到來。

(五)中國(杭州)星光大道電影文化藝術(shù)品街區(qū)呼之欲出。

“一站式國際化體驗(yàn)型主題商街”集文化藝術(shù)、旅游休閑、商貿(mào)為一體的中國(杭州)文化藝術(shù)“星光大道”招商等工作進(jìn)展順利。現(xiàn)我局計(jì)劃于華聯(lián)集團(tuán)共同打造電影文化藝術(shù)特色街區(qū),主要內(nèi)容為:

(1)工藝美術(shù)品銷售;

(2)環(huán)境造型藝術(shù)品現(xiàn)場展銷;

(3)工藝美術(shù)家現(xiàn)場創(chuàng)作品展示銷售;

(4)街區(qū)環(huán)境氛圍營造;

(5)中心廣場相關(guān)配合活動(dòng)。

通過此項(xiàng)目的運(yùn)作,將拉動(dòng)產(chǎn)品銷售與展示文化藝術(shù)并重,在展現(xiàn)工藝美術(shù)品魅力、促進(jìn)杭州工藝美術(shù)行業(yè)品牌建設(shè)的同時(shí),為濱江區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供平臺(tái),以街區(qū)自身特色及相配合的全年節(jié)慶活動(dòng)吸引杭州市乃至全國的`游客前來濱江一游,以日均游客人數(shù)突破3500人次為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)街區(qū)為特潛行業(yè)發(fā)展及旅游業(yè)發(fā)展雙重服務(wù)的目的。

(一)制定白馬湖旅游專項(xiàng)規(guī)劃并予以推廣。

xx年白馬湖區(qū)塊基礎(chǔ)設(shè)施初步建成,創(chuàng)意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城“宜業(yè)、宜居、宜游、宜文”的綜合性定位基礎(chǔ)上,在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規(guī)劃進(jìn)一步優(yōu)化完善的條件下,與白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城指揮部一同開展井山塢城市綜合體項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì),建設(shè)低密度的集休閑度假、會(huì)議辦公于一體的休閑度假區(qū)及藝術(shù)名人工作會(huì)所等,并以動(dòng)漫主題公園為載體,打造長三角最大的以動(dòng)漫為主題的集游樂、科技、文化、休閑于一體的新旅游目的地,強(qiáng)調(diào)娛樂性、休閑性、知識(shí)性、觀賞性,以娛樂產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)電影、電視、圖書、服裝、玩具等相關(guān)產(chǎn)業(yè),充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)發(fā)展與生活品質(zhì)、文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、個(gè)人創(chuàng)業(yè)與整體發(fā)展、政府與民間、對(duì)外開放與內(nèi)生創(chuàng)新的和諧,將文化創(chuàng)意與旅游休閑活動(dòng)完美結(jié)合,最終做好“白馬湖生態(tài)創(chuàng)意旅游景區(qū)”旅游規(guī)劃。

(二)策劃節(jié)慶活動(dòng)及大型賽事

大型活動(dòng)效益最大化管理也應(yīng)成為我區(qū)旅游發(fā)展工作的一個(gè)重要內(nèi)容。濱江區(qū)確實(shí)沒有什么歷史文化項(xiàng)目可以用來為節(jié)日造勢(shì),那就創(chuàng)造獨(dú)特的方式來擴(kuò)大影響,可通過星光大賣場周末活動(dòng)契機(jī),與媒體、高校和一些大賽組委會(huì)取得聯(lián)動(dòng),舉辦一些大型廣場活動(dòng)或賽事,吸引游客前來參與,在無形中擴(kuò)大了濱江旅游的影響力;還可以依托白馬湖和濱江高新技術(shù)的資源,開展各種創(chuàng)意大賽吸引游客。

(三)把沿江景觀帶開發(fā)作為工作新重點(diǎn)

我區(qū)計(jì)劃在20xx年下半年正式啟動(dòng)錢塘江沿岸“19長廊”的建設(shè)工作,建設(shè)婚紗攝影高檔品牌會(huì)所區(qū)和婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套項(xiàng)目。

我局已于杭州佳麗攝影進(jìn)行多次溝通,佳麗攝影建議,婚紗攝影高檔品牌會(huì)所區(qū)擬選址為濱江射潮廣場沿江周邊房產(chǎn)作為會(huì)所用址,內(nèi)部打造為會(huì)所的接待及相關(guān)室內(nèi)拍攝區(qū)域,并利用該房產(chǎn)靠近江邊的特點(diǎn),擬在平臺(tái)區(qū)及景觀區(qū)打造適合婚紗拍攝的場景及古今中外婚禮博物館,分別展出各時(shí)段婚禮儀式照片、老相機(jī)等與婚禮相關(guān)文化,帶動(dòng)濱江區(qū)文化建設(shè),豐富市民精神基礎(chǔ)。

杭州婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一橋沙場(六和公園對(duì)面靠江邊)地塊建設(shè),園區(qū)分為二大區(qū)塊:一號(hào)區(qū)塊婚紗攝影區(qū),并建造各類適合婚紗攝影拍攝的景觀。有歐式景觀、地中海景觀、中式景觀等以世界各地的風(fēng)貌組成的區(qū)塊,及經(jīng)典電影場景,適合婚紗照的拍攝資源。二號(hào)區(qū)塊為婚禮慶典區(qū),打造西式經(jīng)典婚禮慶典場景,可舉辦各類婚禮慶典,并吸引婚慶企業(yè)進(jìn)駐拍攝,吸引大量新人。命名為濱江愛情角,配套建設(shè)一些江邊休閑景觀,作為市民愛情文化的休閑點(diǎn),也可吸納相關(guān)企業(yè)并舉辦各類相親大會(huì),成為濱江又一民俗文化亮點(diǎn)。

(四)把人文歷史景點(diǎn)開發(fā)作為各街道旅游聯(lián)動(dòng)的契機(jī)整合

長河、浦沿、西興各街道的旅游資源,積極創(chuàng)新,大力發(fā)展特色旅游,著力打造生態(tài)旅游和文化古鎮(zhèn)旅游等品牌,不斷推出旅游線路精品。要對(duì)旅游商品調(diào)查研究,開發(fā)出符合濱江特色的旅游商品。如長河古鎮(zhèn)可宣傳為“狀元鎮(zhèn)”或“近代古建筑群落”。做好“來”姓文章,因舊時(shí)做官的人多,有官宅特色的建筑多,如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等,且明清時(shí)期的保存完好,部分現(xiàn)在修繕中;復(fù)古九廳十三堂縮影,與之相結(jié)合把各景點(diǎn)串成為旅游景區(qū)。

(五)把策劃起步高新工業(yè)旅游作為新的工作目標(biāo)

20xx年,我們將充分利用我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),將杭州高新工業(yè)園、東方通信城等資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品,在合理安排的基礎(chǔ)上實(shí)行“開放政策”,高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學(xué)校園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等地點(diǎn),都敞開免費(fèi)或是收取少量管理費(fèi)用對(duì)游人開放。另外,利用“高新科技工業(yè)”的資源優(yōu)勢(shì)推出了系列工業(yè)旅游產(chǎn)品。

(六)加快各項(xiàng)配套工作進(jìn)度

1、計(jì)劃在20xx年完成濱江區(qū)旅游主題網(wǎng)站建設(shè)工作,以濱江旅游資源發(fā)布、商家信息更新、旅游政策信息發(fā)布為主體內(nèi)容,結(jié)合相關(guān)商貿(mào)業(yè),以“服務(wù)游客、服務(wù)商貿(mào)旅游業(yè)”為宗旨,并結(jié)合省旅游系統(tǒng)信息聯(lián)播的需要,建立濱江旅游網(wǎng)上平臺(tái)。

2、計(jì)劃將濱江區(qū)區(qū)域介紹及各景點(diǎn)、工業(yè)旅游點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)游詞編撰列入工作考慮范圍,邀請(qǐng)專業(yè)編撰工作人員到濱江各旅游點(diǎn)踩點(diǎn)研究,結(jié)合旅游產(chǎn)品、線路研究,形成完整的“濱江區(qū)旅游說辭”。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇六

自20xx年1月1日至12月30日,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,20xx年簽訂合同22份,合同金額xxxx元,共計(jì)回收款xxxx元(詳細(xì)見附表1)。全年度累計(jì)回收工程款xxxx多萬元,與上一年在款項(xiàng)回收上有了較大改善,對(duì)開發(fā)企業(yè)加大款項(xiàng)回收力度,不給付款的堅(jiān)決不予通氣。在下年度工作中希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予支持與配合,爭取把工程款100%全部回收。20xx年工作計(jì)劃:

完善市場調(diào)研,制定切實(shí)可行的市場發(fā)展計(jì)劃,加大款項(xiàng)回收力度,使公司在市場開發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)用戶,使市場開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(詳細(xì)見附表2)

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇七

本月門診病人費(fèi)用足100元共12人,費(fèi)用在100元以下者共5人,按2比1的原則門診病人共14.5人,收入4249.1(不含一百元以下者)。住院病人共14人(其中一人住院不足一天,七人未出院),收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。

本月工作重點(diǎn)有三個(gè)方面:一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生;一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生;一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個(gè)鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生!確保開發(fā)新市場,成熟老市場。兩次市場活動(dòng):郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生聯(lián)誼會(huì)、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會(huì)!

郄馬鎮(zhèn)共有九個(gè)村,人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對(duì)手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢(shì)較明顯,故對(duì)該區(qū)域開發(fā)力度最大,其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費(fèi)用包干、搞優(yōu)惠活動(dòng)、開發(fā)目標(biāo)醫(yī)生(給回扣)。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診;平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大,主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利;欒城縣中醫(yī)院被公認(rèn)為業(yè)務(wù)水平跟不上,口碑較差!郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費(fèi)不高,醫(yī)療環(huán)境好,對(duì)我院較為認(rèn)可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢(shì),和醫(yī)大一院比收費(fèi),和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費(fèi)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我院有優(yōu)勢(shì)!通過一個(gè)月的開發(fā)工作,南北郄馬、段干、宋北、東佐五個(gè)村的目標(biāo)醫(yī)生已基本開發(fā)到位,本月共有七名患者來我院就醫(yī),其中住院一人!

冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通,初步定在7月9號(hào)來我院召開聯(lián)誼會(huì)。該鎮(zhèn)共有16個(gè)村,涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會(huì),均為每個(gè)村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生,大村兩人,小村一人!

在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對(duì)手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè),相對(duì)平安醫(yī)院來說交通較為便利,故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大,已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動(dòng),和多數(shù)目標(biāo)醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系,故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。

對(duì)于對(duì)以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進(jìn)展較為順利,并未因?yàn)閷?duì)郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量!同時(shí)對(duì)竇嫗的交通市場進(jìn)行了深入的調(diào)查!竇嫗中隊(duì)管轄路段全長不足5公里,全線均有隔離代,大一點(diǎn)的路口共有6個(gè),其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點(diǎn)!目前已經(jīng)和該中隊(duì)的一個(gè)小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系,令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊(duì)長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊(duì)里試圖建立對(duì)事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系,但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系!交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時(shí)節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院,一方面也許因?yàn)槭鹿食鲈诹宋唇㈥P(guān)系的一組,另一方面沒有事故發(fā)生。通過對(duì)馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對(duì)竇嫗中隊(duì)的開發(fā)比較有前景,因?yàn)樾陆ǔ傻念i橫公路馬上就要開通,全線長達(dá)20公里。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇八

在大運(yùn)執(zhí)行局市場開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在場館核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在場館各業(yè)務(wù)口的支持下,我們制訂了業(yè)務(wù)口運(yùn)行工作計(jì)劃,并按工作計(jì)劃有條不穩(wěn)地開展工作,認(rèn)真組織實(shí)施落實(shí)業(yè)務(wù)口各項(xiàng)工作計(jì)劃。

按照大運(yùn)執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的要求主要做了以下籌備工作:一是立即參加大運(yùn)會(huì)執(zhí)行局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),主動(dòng)與執(zhí)行局市場開發(fā)部進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),盡快掌握了場館運(yùn)行通用知識(shí),并熟悉崗位職責(zé)和要求。二是完成團(tuán)隊(duì)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),及時(shí)上報(bào)本業(yè)務(wù)口工作方案、計(jì)劃、完成情況、志愿者需求等相關(guān)資料,推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調(diào)測試等活動(dòng),查找存在問題,并加以改正。三是著手開展業(yè)務(wù)接洽工作,接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商,為團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時(shí)售賣點(diǎn)位置。四是做好反隱性廣告巡查工作,將巡查情況向場館領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時(shí)更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視、空調(diào)、音響、電腦等產(chǎn)品,并在明顯位置設(shè)立贊助商全家福,供各業(yè)務(wù)口參考和監(jiān)督,避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為。六是加強(qiáng)志愿者培訓(xùn)工作,由于我業(yè)務(wù)口人員較少,為防止賽時(shí)發(fā)生隱性廣告行為,按照?qǐng)鲳^領(lǐng)導(dǎo)的指示,不但做好本業(yè)務(wù)口志愿者的培訓(xùn),而且對(duì)觀眾服務(wù)業(yè)務(wù)口志愿者進(jìn)行培訓(xùn),使其在賽時(shí)起到監(jiān)督作用。

比賽期間,進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài),每天依時(shí)簽到,提前進(jìn)館部署當(dāng)天工作。具體工作如下:

1、提前進(jìn)行場館巡查,查看是否存在需要覆蓋的商標(biāo)。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標(biāo)尚未覆蓋,立即加以覆蓋。部分覆蓋標(biāo)簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象,加以鞏固。

2、協(xié)助中國郵政到達(dá)指定位置,布置銷售現(xiàn)場,為觀眾提供售賣服務(wù)做好準(zhǔn)備。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對(duì)相關(guān)功能房進(jìn)行飲料補(bǔ)給,及賽道飲水點(diǎn)布置。

3、按照?qǐng)?zhí)行局市場開發(fā)部要求,將361度贊助的浴巾置于比賽場地,便于運(yùn)動(dòng)員使用。

4、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況,開展品牌保護(hù)工作。

經(jīng)過近6個(gè)月的艱苦奮斗和不懈努力,我們?yōu)榇筮\(yùn)贊助企業(yè)、特許經(jīng)營單位做好了各項(xiàng)服務(wù)工作,很好地維護(hù)和保護(hù)了贊助商品牌及大運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益,保質(zhì)保量圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。為深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)獻(xiàn)上了我們應(yīng)有的一份力量,也豐富了人生工作經(jīng)驗(yàn),今后我將再接再厲更好地為社會(huì)服務(wù)。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇九

一年來,市場開發(fā)中心以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),在縣委、縣政府及貿(mào)糧局、有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,積極運(yùn)作,努力創(chuàng)新,成效明顯。市場中心以及所屬市場繼續(xù)保持健康的發(fā)展勢(shì)頭,集貿(mào)市場的交易秩序、環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步改善,為推進(jìn)我縣和諧社會(huì)建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

我們的工作以努力提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,加強(qiáng)管理為重點(diǎn)。通過成本核算、目標(biāo)管理、體制創(chuàng)新與創(chuàng)建綠色市場、誠信經(jīng)營戶評(píng)比等活動(dòng),做到以服務(wù)促管理,以管理促發(fā)展,以發(fā)展促效益,使各項(xiàng)工作由粗放型逐步走向規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的軌道,初步完成了市場經(jīng)營由量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高。

一、強(qiáng)化管理提高競爭力。

市場已進(jìn)入多元化經(jīng)營時(shí)期,市場要生存發(fā)展,管理是根,服務(wù)是本。06年從根本做起,切實(shí)抓好管理,全面提升經(jīng)營管理水平與服務(wù)意識(shí)。

加強(qiáng)資產(chǎn)設(shè)施管理。根據(jù)中心成立四年資產(chǎn)運(yùn)營的情況,對(duì)所屬的所有資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面的清理,重新登記造冊(cè),建立健全資產(chǎn)管理制度,逐步完善了資產(chǎn)管理工作,使資產(chǎn)管理工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。8月份,對(duì)所有資產(chǎn)進(jìn)行了評(píng)估,資產(chǎn)總價(jià)值達(dá)1.7億以上,同時(shí)利用良好的資產(chǎn)運(yùn)行狀況(資產(chǎn)負(fù)債率不到8%),積極向社會(huì)進(jìn)行融資,并對(duì)資產(chǎn)運(yùn)行成本進(jìn)行核算控制,建立成本管理體系,對(duì)所屬的市場收入、費(fèi)用支出進(jìn)行目標(biāo)考核,降低管理成本。通過有效的資產(chǎn)管理,增加了中心資產(chǎn)的隱性效益,一年約增加了200萬元左右,市場的管理成本降低了5%。

加強(qiáng)市場交易秩序管理。菜市場是居民菜籃子工程的重要組成部分之一,是居民生活購物的主要場所,如何確保交易雙方在平等、安全的環(huán)境下進(jìn)行交易,不但事關(guān)攤商和消費(fèi)者的切身利益,也影響著菜市場的發(fā)展壯大和社會(huì)的穩(wěn)定。象山市場開發(fā)中心全體管理人員本著職責(zé)到位、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明的原則,全面落實(shí)崗位責(zé)任制,實(shí)現(xiàn)管理人員全員績效考核制度。按照市場行業(yè)劃分的區(qū)域,市場管理人員每天深入現(xiàn)場對(duì)經(jīng)營秩序和衛(wèi)生秩序進(jìn)行駐場管理和巡查管理,同時(shí)為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。結(jié)合國務(wù)院和省政府關(guān)于進(jìn)一步整頓市場經(jīng)營秩序的.工作布置和要求,中心所屬市場先后三次有計(jì)劃、有步驟的開展了較大規(guī)模的整頓和規(guī)范市場經(jīng)營秩序工作。在整頓過程中,堅(jiān)持整頓與硬件設(shè)施建設(shè)相結(jié)合,整頓與疏導(dǎo)清理相結(jié)合,中心專項(xiàng)治理與社會(huì)執(zhí)法部門綜合治理相結(jié)合的原則,各部門緊密配合,齊抓共管,多次采取統(tǒng)一整頓行動(dòng),市場的交易秩序明顯改變。全年調(diào)整攤位120個(gè),清理超范圍攤位和占道經(jīng)營攤位有78處之多,清理無照經(jīng)營承包20多戶。通過市場經(jīng)營交易秩序的整頓,有力地遏制了搶攤占道,隨意亂擺亂放的現(xiàn)象,優(yōu)化了市場經(jīng)營環(huán)境,各類經(jīng)營交易繁榮興旺,井然有序。

加強(qiáng)治安消防管理。為給廣大經(jīng)營戶和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的全生產(chǎn)環(huán)境,切實(shí)維護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。我們的做法:一是切實(shí)加強(qiáng)消防安全生產(chǎn)檢查。安全培訓(xùn)是安全生產(chǎn)的基本要求,從今年起,準(zhǔn)備用兩年左右時(shí)間,完成對(duì)中心所屬市場的從業(yè)人員(包括市場經(jīng)營戶)的安全培訓(xùn)教育,到目前為止,已完成了市場中心主要領(lǐng)導(dǎo)、各市場負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員的安全培訓(xùn)教育,通過考試并都已取得了安全培訓(xùn)合格證書。同時(shí),建立“一月一查”的市場安全生產(chǎn)檢查制度,及時(shí)匯總各市場安全生產(chǎn)情況,對(duì)安全隱患及時(shí)落實(shí)解決,使各類安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài),并將容易發(fā)生火災(zāi)的木材市場、小商品市場都參加了公共易燃保險(xiǎn)。二是切實(shí)加強(qiáng)各市場的治安管理。在市場統(tǒng)一配備2-3名的保安人員,負(fù)責(zé)民事調(diào)解、消費(fèi)投訴等,在有條件的市場設(shè)立了治安警務(wù)室。06年市場成功調(diào)解各類糾紛、投訴213起,協(xié)助公安部門成功調(diào)解12起,有效地保障了人民群眾的合法權(quán)益。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十

20xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全縣信合員工的共同努力下,主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績,確保了全縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運(yùn)行。現(xiàn)將上半年度的工作匯報(bào)如下:

截至20xx年6月底,xxx農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)行“金燕卡”50426張;卡存余額34068萬元,完成市分計(jì)劃的317.40%;短信簽約率40.67%、完成市分計(jì)劃的101.67%;新增pos終端57臺(tái),完成市分計(jì)劃的456.00%;實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,完成市分計(jì)劃20萬的93%。

1、更新服務(wù)觀念,加大宣傳力度。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識(shí),讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識(shí),將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,讓一線員工自覺加強(qiáng)柜臺(tái)營銷宣傳力度,積極引導(dǎo)客戶特別是個(gè)體工商戶,讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨,積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項(xiàng)宣傳方案開展了符合桐柏實(shí)際的宣傳活動(dòng),如我們利用元旦、春節(jié)將近,外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時(shí)期加大宣傳力度,統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢,家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,在街道、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳條幅;并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。

2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵(lì)考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn),提高卡業(yè)務(wù)管理水平,強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,增加業(yè)務(wù)收益,依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級(jí)行社經(jīng)、基建、招標(biāo))。每項(xiàng)工程盤點(diǎn)簽證都比較繁瑣,簽證大到幾百萬,小到幾十元,程序不論價(jià)款大小都要經(jīng)過各部門的認(rèn)可簽字。

合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,沒有這些知識(shí)就無法做好合同的管理工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí),都要充分了解顧客的需求,合理安排資源,在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn),拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中,經(jīng)常同項(xiàng)目部的經(jīng)理聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳,已完合同及時(shí)歸檔。

招投標(biāo)工作是市場開發(fā)部的另一項(xiàng)任務(wù)。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標(biāo)工作17項(xiàng),中標(biāo)9項(xiàng),中標(biāo)金額6151萬元。

另外,我部門能深入各項(xiàng)目部,配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目部的結(jié)算及施工管理進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),最終審定結(jié)算值進(jìn)行工程資料的裝訂,工作量非常大。我部門沒有因?yàn)楣ぷ髁看笤斐晒芾砘靵y。相反,所有的工程資料、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善,無脫崗、離崗現(xiàn)象,能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作。

成績將屬于過去,今后部門全體員工以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好部門的各項(xiàng)工作。平時(shí)注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí),提高自己的工作效率。及時(shí)做好部門的各項(xiàng)工作,為企業(yè)做好部門力所能及的工作。

二一一年十二月十九日。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十一

20xx年,市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作,發(fā)展方向明確,組織能力進(jìn)一步提升,主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng),內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化,市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心,圍繞新的責(zé)任目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報(bào)如下:。

截止20xx年6月30日,發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項(xiàng)目、費(fèi)用匯總表》)于去年同期相比增長50%,商業(yè)1戶。其中值得肯定的是,今年的市場開發(fā)在價(jià)格上突破了以往的思路,相比去年的價(jià)格增長了20%,我部門將繼續(xù)努力下去,把市場開發(fā)做大、做強(qiáng),為公司爭取更多的利益。

自元月一日至六月三十日,共計(jì)回收款7237584元,由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題,導(dǎo)致我部門回收資金上收到了很大的影響,下一步我們將加大力度,希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持,把回收資金控制在我們手中,不給于支付工程款的堅(jiān)決不予通氣。

1、完善市場調(diào)研,制定切實(shí)可行的市場發(fā)展計(jì)劃,加大款項(xiàng)回收力度,使公司在市場開發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。

2、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)用戶,使市場開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的戰(zhàn)略實(shí)施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、在開發(fā)客戶的過程中,做好各項(xiàng)服務(wù)工作,提升公司形象,以此增加客戶群。

4、合理化提高價(jià)格,增加企業(yè)效益。

繼續(xù)開拓市場,加大款項(xiàng)回收力度,是下半年的重中之重,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司將進(jìn)一步搶占市場,公司效益穩(wěn)步提升。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十二

西安財(cái)幫商貿(mào)有公司成立于20xx年,前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資購入,目前已完成公司法人及股份變更,公司營業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)組建,財(cái)幫匯集了營銷、財(cái)務(wù)、物流倉儲(chǔ)、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。

公司致力于西北市場品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺(tái)構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運(yùn)動(dòng)鞋為主,在未來財(cái)幫通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作以及雄厚的資金作為保證,通過批發(fā)零售,連鎖直營,電子商務(wù)平臺(tái)等多渠道運(yùn)作,定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運(yùn)營市場上的新起之秀。

通過前期的市場運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重,隨后調(diào)整經(jīng)營思路,進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場;市場規(guī)劃方面從三級(jí)市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面,前期以批發(fā)零售為主,后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作,運(yùn)作起來多有不便,后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。

隨著科技的發(fā)展,產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的市場周期越來越短,人們的消費(fèi)水平越來越高,選擇的眼光也越來越挑剔,因此,市場上必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品,這是不容忽視的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

1、尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物

應(yīng)運(yùn)而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人,李寧,森馬,美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量,直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。

2、尾貨市場適合我國消費(fèi)者需求

首先,我國人口眾多,有13億人,每年每人銷售一件就是13億件,按照慣例,人均gdp在1000~3000美元的時(shí)候,是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長的時(shí)期,也就是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時(shí)期。我們國家正是處于這種時(shí)期,從20xx~20xx年,連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%,國內(nèi)銷售增長速度達(dá)到18.8%。另外,雖然我國人均收入水平大幅度提高,基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4,到20xx年就達(dá)到了0.47,20xx年初統(tǒng)計(jì),北京人均收入差距是8:1,這說明我國貧富差距還很明顯,中低收入水平的家庭占絕大多數(shù),人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段,而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

3、尾貨市場順應(yīng)了國家的政策需求

第一,它滿足了國家所提倡的啟動(dòng)內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品,擴(kuò)大消費(fèi),這應(yīng)該是一個(gè)很好的門路和途徑。第二,它適應(yīng)對(duì)外出口政策的調(diào)整。國家對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路,這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進(jìn)行銷售,這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。

尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多,其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個(gè),一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話,加起來就是4500萬件的尾貨,但這一估計(jì)是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀,那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要,也不符合節(jié)約型社會(huì)的需要。

1、品牌尾貨市場運(yùn)作的條件

品牌尾貨市場運(yùn)作需要具備以下幾個(gè)條件:一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源;二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商;三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場可以長久規(guī)范的發(fā)展下去,還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場規(guī)劃。不能盲目地?cái)U(kuò)張,要有發(fā)展戰(zhàn)略,要有資質(zhì)的準(zhǔn)入,需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和分銷渠道。此外,尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐,不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系,也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。

2、西安品牌尾貨市場簡介

西安市品牌尾貨市場存在由來已久,以文藝路,李家村最為出名,其中不乏各國內(nèi)品牌尾貨,以及國外品牌(部分為翻新的洋垃圾)。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名,以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項(xiàng)目。國內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多,以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主,較全國其他市場,尚未形成大的尾貨專業(yè)市場。

西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭,眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力,特別人力成本增長過快,正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移,西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好,人力成本較低,所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn),西安市場相對(duì)滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大,西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場,也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。

1、市場定位:中高端品牌尾貨

3、目標(biāo)市場:核心市場以西安市區(qū)各商圈百貨商場及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主;二級(jí)市場為以西安市場周邊區(qū)縣為主,重點(diǎn)開發(fā);三級(jí)市場以陜西省各縣市服裝市場,步行街,主要集鎮(zhèn)為主(20xx年開發(fā)部分市場,20xx年重點(diǎn)開發(fā))

4、產(chǎn)品種類:以品牌女裝內(nèi)衣,童裝母嬰用品,休閑商務(wù)男裝,休閑運(yùn)動(dòng)鞋等為主(具體等多方考察后確定主營業(yè)務(wù),兼營等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍),后期可以考慮家紡等利潤相對(duì)較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

5、市場開發(fā)策略及目標(biāo)(以西安市場為主,半年為開發(fā)周期)

傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道:立足西安,在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個(gè);尾貨專賣店(以外貿(mào)品牌折扣店為定位)5-8家;連鎖加盟店5-10家(加盟者按照公司的經(jīng)營模式進(jìn)行店面管理)

電子商務(wù)市場:依托電子商務(wù)平臺(tái),通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息,進(jìn)行信息平臺(tái)的多方位整合,致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場,爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺(tái)。

6、市場開發(fā)步驟

(1)運(yùn)用平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)推廣

(2)發(fā)展校園及各區(qū)縣代理

(3)展開電子商務(wù),做活動(dòng)推廣,自有及代理品牌推廣

(4)發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店

7、20xx年下半年工作計(jì)劃

(1)落實(shí)好團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),業(yè)務(wù)盈利模式等問題

(2)進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷,選出比較有市場的貨源進(jìn)行代理

(3)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)本公司運(yùn)營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實(shí)好合作細(xì)節(jié)

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十三

從事市場部開發(fā)的工作對(duì)一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),作為一個(gè)工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì),靈活的思維,良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個(gè)人的形象而是一個(gè)企業(yè)的形象,我們的背后肩負(fù)著企業(yè)的使命,你代表的是一個(gè)六十年風(fēng)雨兼程,六十載歲月如歌的二化建,你要具備良好的綜合素質(zhì):

第二、你要對(duì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,一個(gè)工程項(xiàng)目投資大到幾十億,小到幾千萬,丟掉一個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們也是巨大的損失,我們必須把工作做到位,落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié),及時(shí)搜集各區(qū)域項(xiàng)目的信息并且篩選整理,做好項(xiàng)目招投標(biāo)管理模塊的`備案工作,計(jì)劃定期拜訪客戶,這是工作當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。

首先拜訪業(yè)主前對(duì)企業(yè)要有一個(gè)初步的了解,企業(yè)的主要涉足的領(lǐng)域,企業(yè)的性質(zhì),企業(yè)的經(jīng)營狀況以及規(guī)模,對(duì)跟蹤項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)模以及工藝,做好相關(guān)項(xiàng)目業(yè)績資料;盡量按時(shí)完成計(jì)劃,詳細(xì)記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況,項(xiàng)目的進(jìn)展有四個(gè)階段:立項(xiàng)規(guī)劃選址、建設(shè)用地審批、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工招標(biāo)階段。其中立項(xiàng)規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括:建設(shè)項(xiàng)目選址意見、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、可行性研究報(bào)告、環(huán)保部門環(huán)評(píng)報(bào)告、水利地震部門等支持性文件,一般大型的化工項(xiàng)目需要很長的審批時(shí)間,流程相對(duì)復(fù)雜,這對(duì)業(yè)主也是一個(gè)大的考驗(yàn),對(duì)我們市場部人員來說也是一個(gè)很漫長的過程,所以我們需要有耐心。

其次搞清楚項(xiàng)目的招標(biāo)流程是公開招標(biāo)還是邀請(qǐng)招標(biāo),根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路;摸清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu),具體到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,包括:招投標(biāo)管理人員,土建安裝分管領(lǐng)導(dǎo),項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,決策層重要領(lǐng)導(dǎo)等,做好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作;更深入了解項(xiàng)目的資金狀況,付款比例,工程預(yù)付款,質(zhì)保金等相關(guān)信息,對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步判斷,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目情況,為下一步工作做好準(zhǔn)備。最關(guān)鍵的投標(biāo)工作一個(gè)錯(cuò)誤不能有,投標(biāo)文件的編制要響應(yīng)招標(biāo)文件的格式要求,按照規(guī)定裝封投標(biāo)文件,做好投標(biāo)所需資料的準(zhǔn)備,按時(shí)把標(biāo)書送到現(xiàn)場,現(xiàn)場開標(biāo),答疑以及最后的中標(biāo)確認(rèn)。

第三、要嚴(yán)格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質(zhì)決定了我們要面對(duì)各種各樣的客戶,面對(duì)不同層次不同專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),你要熟悉公司的工程項(xiàng)目業(yè)績,施工的優(yōu)勢(shì),各種專業(yè)資質(zhì),工藝技術(shù),了解施工的具體流程:前期的巖土勘察、地基處理、土建,設(shè)備安裝、電器儀表、檢驗(yàn)試驗(yàn)、防腐保溫等專業(yè)知識(shí),也要對(duì)經(jīng)營造價(jià)有所了解,對(duì)合同的形式要熟悉是固定單價(jià)合同還是固定總價(jià)合同、是報(bào)費(fèi)率還是清單計(jì)價(jià)的模式、含不含主材、標(biāo)段的劃分等等相關(guān)專業(yè)問題。從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)識(shí)到自己的短處,不斷從書本學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)完善自我,學(xué)海無涯苦作舟,如果一個(gè)人停止了學(xué)習(xí)他就會(huì)被社會(huì)淘汰。不要好高騖遠(yuǎn),做好資格預(yù)審申請(qǐng)文件,商務(wù)標(biāo)工作,有些事情看似簡單做起來難,只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力,不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海。

第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么?客戶的需求是什么?如何和客戶交流?如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?做到以上幾點(diǎn)需要我們不斷的從實(shí)踐總結(jié),要從不同的角度分析問題,考慮雙方利益,通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)新聞,拓展人脈增加信息來源途徑,這樣會(huì)事半功倍。溝通的技巧:根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式,要在對(duì)的時(shí)間對(duì)的場合問對(duì)的問題,察言觀色,結(jié)合根據(jù)對(duì)方的情緒調(diào)整自己的說話思路,提出有效的問題。工作要有層次,多次拜訪,找對(duì)人,落實(shí)項(xiàng)目信息的真實(shí)性,加深企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)識(shí),展示我公司的實(shí)力,建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領(lǐng)導(dǎo),要敢作敢為,企業(yè)給我這樣的平臺(tái)我為何不珍惜,這是鍛煉自己的機(jī)會(huì),抓住主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人;定期回訪加深認(rèn)識(shí),人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常,第二次也許結(jié)果就會(huì)不同,堅(jiān)持到最后就是勝利,對(duì)了解到的信息進(jìn)行整理,篩選出重點(diǎn)項(xiàng)目,為下一步的工作做好準(zhǔn)備,項(xiàng)目的跟蹤要有連續(xù)性。

工作一年當(dāng)中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項(xiàng)目一期煤制170萬噸/年甲醇項(xiàng)目的投保工作并最后成功中標(biāo):協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目的投標(biāo)工作和前期溝通準(zhǔn)備工作最后順利中標(biāo),盡最大努力去完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的每一個(gè)任務(wù),項(xiàng)目的中標(biāo)是對(duì)我最大的鼓勵(lì),也是我以后努力奮斗的動(dòng)力,也給我很大的成就感,我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)我感到自豪與驕傲。

面對(duì)今年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,化工行業(yè)產(chǎn)能過剩,市場貨幣緊縮,這樣的形式對(duì)我們施工企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),市場部開發(fā)的工作困難重重,但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作,抓住重點(diǎn)項(xiàng)目,拓展新的市場領(lǐng)域,不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),最后我要感謝企業(yè)給我這份工作,這個(gè)發(fā)展的平臺(tái),同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、幫助和信任,我會(huì)一如既往的努力工作,爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。

20xx年上半年,xx區(qū)市場開發(fā)服務(wù)中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按年初制定的工作計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)中心各項(xiàng)工作,現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下:

(一)收費(fèi)指標(biāo)完成情況。

積極采取有效措施,各市場管理所緊扣年初制定的收費(fèi)任務(wù),科學(xué)謀劃積極采取有效措施,狠抓店面和固定攤位收費(fèi)管理,加大欠費(fèi)追收力度,力爭做到應(yīng)收盡收。20xx年,我中心市場設(shè)施租賃費(fèi)收費(fèi)任務(wù)為827萬元,截止5月底,共收取市場設(shè)施租賃費(fèi)為x萬元,完成全年收費(fèi)任務(wù)的x%,預(yù)計(jì)6月底能實(shí)現(xiàn)收費(fèi)任務(wù)“雙過半”目標(biāo)。

1.以鞏衛(wèi)為契機(jī),進(jìn)一步強(qiáng)化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理,加大整治力度,尤其是迎接復(fù)審期間,各市場成立整治小組深入市場,全天對(duì)市場進(jìn)行巡查、監(jiān)管,重點(diǎn)整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營、車輛亂停放、流動(dòng)攤點(diǎn)等經(jīng)營秩序,同時(shí),督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責(zé)任制及遵守市場各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)日常督查、管理,禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營,亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度,各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責(zé)明確,責(zé)任落實(shí)到位,確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體,做好鞏衛(wèi)宣傳,制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報(bào)進(jìn)行宣傳,同時(shí),利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動(dòng)播出鞏衛(wèi)知識(shí)、意義、要求,進(jìn)一步擴(kuò)大群眾知曉率,廣泛動(dòng)員社會(huì)積極參與,營造濃厚社會(huì)氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作,清除下水道,排除污水、積水,清理隱蔽陰暗場所,鏟除蚊蟲孳生環(huán)境,請(qǐng)消殺公司對(duì)市場進(jìn)行“四害”消殺,確保“四害”密度控制在愛衛(wèi)會(huì)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),從源頭上切斷傳染病傳播途徑。

2.強(qiáng)化市場食品安全管理,建立長效監(jiān)管機(jī)制。一是按照食品準(zhǔn)入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營,對(duì)重點(diǎn)食品(蔬菜、鮮肉、活禽)經(jīng)營戶進(jìn)行索證備案管理,建立食品安全長效監(jiān)管機(jī)制,確保人民群眾消費(fèi)安全。二是嚴(yán)格要求蔬菜農(nóng)殘檢測,人民、向陽市場每天按時(shí)對(duì)入市的蔬菜進(jìn)行檢測,對(duì)不合格的攤主進(jìn)行規(guī)勸,堅(jiān)決不允許不符合農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜進(jìn)入市場,檢測后及時(shí)在公示欄更新檢驗(yàn)結(jié)果,讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設(shè)施管理及確保滅蠅燈正常使用,要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營,保證食品衛(wèi)生、安全。

3.切實(shí)抓好畜禽疫病的防控工作。強(qiáng)化對(duì)重大動(dòng)物疫病及h7n9等疫病的源頭控制,要求管理的各市場嚴(yán)格落實(shí)一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進(jìn)一步規(guī)范活禽交易屠宰工作,切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督管理,實(shí)行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”,按時(shí)按要求對(duì)禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進(jìn)行消毒,每日及時(shí)清理攤位垃圾,保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生,同時(shí)配合相關(guān)部門做好h7n9防控工作。

4.強(qiáng)化市場安全管理,消除事故隱患。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作措施的落實(shí),按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追究”的要求,中心主要領(lǐng)導(dǎo)與各市場負(fù)責(zé)人簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》,確保市場平安,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次,日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查,對(duì)各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標(biāo)志、相關(guān)消防設(shè)備進(jìn)行檢查,及時(shí)排查安全隱患,做好檢查臺(tái)賬,嚴(yán)防安全事故發(fā)生;利用各市場led顯示屏滾動(dòng)播放安全宣傳廣告、標(biāo)語,普及安全知識(shí)。20xx年上半年,我中心管理的市場安全運(yùn)營,未發(fā)生一起安全事故。

(三)市場設(shè)施建設(shè)情況。

不斷完善市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升市場功能。20xx年上半年,共投入7.6萬元對(duì)管理的各市場進(jìn)行維修、改造:對(duì)各市場熟食行“三防”設(shè)施進(jìn)行維修,確保市場“三防”正常使用,保證食品衛(wèi)生安全;常對(duì)人民、陽圩、四塘下水溝進(jìn)行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生;維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。

(四)積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動(dòng)。

一是開展“迎新春·送溫暖”活動(dòng)。中心領(lǐng)導(dǎo)班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導(dǎo)員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動(dòng),為凡平村村委送去慰問金x元,給3戶貧困戶分別送去價(jià)值200元的慰問品;為百法村村委送去x元慰問金;為平泮村村委送去慰問金x元;領(lǐng)導(dǎo)班子走訪同時(shí)與貧困戶進(jìn)行交談,了解幫扶需求,使扶貧工作更貼近實(shí)際,力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅(jiān)和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng),區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊(duì)員聯(lián)合村“兩委”成員,深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動(dòng),對(duì)返鄉(xiāng)人員的動(dòng)向、數(shù)量進(jìn)行調(diào)查摸底并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測,同時(shí),邀請(qǐng)返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會(huì),及時(shí)掌握返鄉(xiāng)人員的動(dòng)態(tài)情況,特別是技能、就業(yè)方面的需求,有針對(duì)性地為他們開展就業(yè)服務(wù)。在調(diào)查摸底的同時(shí),建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄,利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺(tái),為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項(xiàng)目申報(bào)、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務(wù)。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會(huì),為村婦女們送去節(jié)日的慰問。

(一)部分市場年久失修,設(shè)施破舊,市場硬件設(shè)施亟待改造和提升。

(二)經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮,加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場,市場份額持續(xù)下降,市場收費(fèi)難度加大。

(一)做好下半年收費(fèi)工作,爭取完成收費(fèi)任務(wù)。

(二)做好鞏衛(wèi)工作,加大對(duì)市場及保潔責(zé)任區(qū)的整治,確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級(jí)復(fù)審。

(三)積極爭取有關(guān)專項(xiàng)資金和財(cái)政等多方面支持改造發(fā)展市場,對(duì)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行升級(jí)改造,解決遺留問題,改善經(jīng)營環(huán)境,不斷滿足廣大市民的消費(fèi)需求。

(四)積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。

(五)做好百林市場回建地招商引資工作,建設(shè)新市場,增加收入。

(六)全力做好東風(fēng)市場改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作。

(七)完成上級(jí)交辦的其他工作。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十四

從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看,品牌、廠家逐年增加,銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研,可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭格局,我們必須未雨綢繆,提前謀劃,及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念,改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式,闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看,xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對(duì)較低,品牌影響力小,因此,有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手,進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新,實(shí)行責(zé)任量化考核,認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度,切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,拓寬營銷渠道,整合各種有利資源,揚(yáng)長避短,突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì),努力形成核心競爭力,盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃,共分為如下四部分。

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作,從日常營銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,樹品牌、建樣板、塑形象,立體式、全方位出擊,營銷手段要靈活多樣,遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則,盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟,邁出步子,創(chuàng)出路子,打出牌子,干出實(shí)效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,購置廂式貨車x輛,先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元,確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。

三、為提高直營店全體人員的積極性,防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x—x%用于對(duì)營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù),逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí),給予一定處罰,如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié),于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報(bào)送,便于總部按季度對(duì)直營店進(jìn)行考核,并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下:

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,由總部承擔(dān))。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù),保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月、季度工作計(jì)劃,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示,大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告,經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析:

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中,品牌競爭比較激烈,就唐山市場而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,其次比價(jià)格,市場主導(dǎo)品牌為:xxx、xx、xxx、xx,尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,知名度高,歷史較悠久,有很好的市場口碑,市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高,市場占有率在xx%以上。因此,面對(duì)有牢固市場根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌,我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面,競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些xx市場零售價(jià)格僅xx元,主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,制定有效的市場保護(hù)措施,并嚴(yán)格執(zhí)行,確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場開發(fā)定位:

1、市場定位:唐山范圍各縣區(qū)市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:

a、居民區(qū)消費(fèi)者;

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年,每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定:

1、確定渠道銷售,模式如下:

2、選擇此渠道的原因:

1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;

3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4)、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則:

1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則:必須選擇實(shí)力較強(qiáng),有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,有一定影響力,有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為:產(chǎn)品質(zhì)量要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做長期市場的打算,能夠感受到未來的市場利益,對(duì)廠家的選擇上也較理性,對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,注重利潤空間。

2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則:由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重,因而,市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感,一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征,我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松,合作方式要靈活多樣,要為他們提供可觀的利潤空間,建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,建立客戶檔案,逐筆記錄產(chǎn)品流量,每季度末按進(jìn)貨值的x%—x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3)、終端消費(fèi)用戶的特征:就終端消費(fèi)者而言,他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響,不但追求口味,而且注重食品安全、衛(wèi)生,希望物美價(jià)廉。

一、總體指導(dǎo)思想:

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū),應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商,以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理,都必須統(tǒng)一市場價(jià)格,完善直達(dá)配送服務(wù)體系,維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向消費(fèi)者,協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制,規(guī)范售后服務(wù),多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二、近x年市場開發(fā)目標(biāo):

在整個(gè)市場態(tài)勢(shì)中,將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異,而且市場導(dǎo)入較晚,同類產(chǎn)品廠家眾多,因此,只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,促動(dòng)銷售終端,感動(dòng)消費(fèi)者,營造理想的銷售環(huán)境,取得初步的經(jīng)營業(yè)績。縣外市場培育期定位為x年,每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只,年度銷售額xxx萬元,其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元,其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。

三、中長期開發(fā)目標(biāo):從目前至xxxx年底,利用x年的時(shí)間,全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌,大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場,使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%,年度銷售額達(dá)xxxx萬元。

一、廣告投入觀念:選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式,大力培育xx品牌,努力提升xx的知名度和影響力。

二、廣告語:廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色,兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個(gè)性。如:(略)

三、推廣方式及說明:

1、推廣方式:對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明:

1)、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;

4)、戶外廣告 :

a)、所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;

b)、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c)、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置,投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報(bào),以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋,既方便購買又可作為流動(dòng)廣告;

6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜,并在上面設(shè)置廣告畫面,以更好的展示品牌,達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十五

從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看,品牌、廠家逐年增加,銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研,可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭格局,我們必須未雨綢繆,提前謀劃,及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念,改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式,闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看,xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對(duì)較低,品牌影響力小,因此,有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手,進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新,實(shí)行責(zé)任量化考核,認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度,切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,拓寬營銷渠道,整合各種有利資源,揚(yáng)長避短,突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì),努力形成核心競爭力,盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃,共分為如下四部分。

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作,從日常營銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,樹品牌、建樣板、塑形象,立體式、全方位出擊,營銷手段要靈活多樣,遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則,盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟,邁出步子,創(chuàng)出路子,打出牌子,干出實(shí)效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,購置廂式貨車x輛,先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元,確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。

三、為提高直營店全體人員的積極性,防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù),逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí),給予一定處罰,如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié),于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報(bào)送,便于總部按季度對(duì)直營店進(jìn)行考核,并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下:

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,由總部承擔(dān))。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù),保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月、季度工作計(jì)劃,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示,大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告,經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析:

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中,品牌競爭比較激烈,就唐山市場而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,其次比價(jià)格,市場主導(dǎo)品牌為:xxx、xx、xxx、xx,尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,知名度高,歷史較悠久,有很好的市場口碑,市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高,市場占有率在xx%以上。因此,面對(duì)有牢固市場根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌,我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面,競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些xx市場零售價(jià)格僅xx元,主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,制定有效的市場保護(hù)措施,并嚴(yán)格執(zhí)行,確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場開發(fā)定位:

1、市場定位:唐山范圍各縣區(qū)市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:

a、居民區(qū)消費(fèi)者;

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年,每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定:

1、確定渠道銷售,模式如下:

2、選擇此渠道的原因:

1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;

3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4)、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則:

1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則:必須選擇實(shí)力較強(qiáng),有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,有一定影響力,有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為:產(chǎn)品質(zhì)量要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做長期市場的打算,能夠感受到未來的市場利益,對(duì)廠家的選擇上也較理性,對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,注重利潤空間。

2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則:由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重,因而,市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感,一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征,我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松,合作方式要靈活多樣,要為他們提供可觀的利潤空間,建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,建立客戶檔案,逐筆記錄產(chǎn)品流量,每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3)、終端消費(fèi)用戶的特征:就終端消費(fèi)者而言,他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響,不但追求口味,而且注重食品安全、衛(wèi)生,希望物美價(jià)廉。

一、總體指導(dǎo)思想:

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū),應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商,以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理,都必須統(tǒng)一市場價(jià)格,完善直達(dá)配送服務(wù)體系,維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向消費(fèi)者,協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制,規(guī)范售后服務(wù),多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二.近x年市場開發(fā)目標(biāo):

在整個(gè)市場態(tài)勢(shì)中,將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異,而且市場導(dǎo)入較晚,同類產(chǎn)品廠家眾多,因此,只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,促動(dòng)銷售終端,感動(dòng)消費(fèi)者,營造理想的銷售環(huán)境,取得初步的經(jīng)營業(yè)績。縣外市場培育期定位為x年,每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只,年度銷售額xxx萬元,其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元,其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。

三、中長期開發(fā)目標(biāo):從目前至xxxx年底,利用x年的時(shí)間,全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌,大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場,使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%,年度銷售額達(dá)xxxx萬元。

一.廣告投入觀念:選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式,大力培育xx品牌,努力提升xx的知名度和影響力。

二.廣告語:廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色,兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個(gè)性。如:(略)

三、推廣方式及說明:

1、推廣方式:對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明:

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;

4)、戶外廣告 :

a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置,投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報(bào),以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋,既方便購買又可作為流動(dòng)廣告;

6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜,并在上面設(shè)置廣告畫面,以更好的展示品牌,達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十六

貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團(tuán)旗下的品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu),在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺(tái)之稱。數(shù)十年來,集團(tuán)一直秉承工藝領(lǐng)先,用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念,使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展,曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺(tái)鎮(zhèn)等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽(yù)120余項(xiàng)。

貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺(tái)型醬香白酒品牌,其中四個(gè)釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺(tái)河?xùn)|西兩岸,被茅臺(tái)鎮(zhèn)的老字號(hào)醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺(tái)型醬香白酒——尚將酒,全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號(hào)醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的,工藝上嚴(yán)格按照茅臺(tái)酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝,九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒,歷時(shí)一年精心釀造,并經(jīng)過至少五年以上的窖藏,充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與,使得香氣成份多種多樣,酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚,堪稱頂級(jí)茅臺(tái)型醬香白酒的典范。

但是,由于該品牌進(jìn)入市場不久,知名度不高,市場份額占有率低,同時(shí),消費(fèi)者對(duì)該酒了解不深,因此需要向消費(fèi)者宣傳打造該品牌的知名度,走向市場。

(一)白酒的命運(yùn)

白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面,白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實(shí)力大力實(shí)施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面,國家對(duì)中小企業(yè)的扶植力度減弱,這是眾所周知的事實(shí)。不可避免,白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運(yùn)真實(shí)的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù),相應(yīng)地,對(duì)市場的投入,區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營的誤區(qū),白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會(huì)淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒,而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團(tuán)品牌在市場運(yùn)動(dòng)中形成,并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重,假如沒有新的力量,中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。

白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營,市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。

(二)中國白酒白酒的競爭狀況

數(shù)據(jù)顯示:中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn),一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,銷量被掠奪。

白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運(yùn)用的元素極為有限。目前,白酒的產(chǎn)品訴求,僅僅在口感上進(jìn)行挖掘,于是,空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低,這里為我們提供了機(jī)會(huì)。形象制勝,以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo),以品牌戰(zhàn)略為輔助,在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費(fèi)需求,從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

競爭的新階段要求我們面對(duì)市場。從性質(zhì)上看,硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看,局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會(huì)、精神方面的因素融入產(chǎn)品,才會(huì)使產(chǎn)品形成前所未有的活力,才能使品牌具備強(qiáng)大的生命,并使競爭力提升到一個(gè)嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢(shì)所在。

從這一層面上,我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功,鍛造企業(yè)的核心競爭力,從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

(三)白酒行業(yè)的特殊性分析

中國有幾千家酒廠,不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個(gè)大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費(fèi)品。

首先,酒不是好東西。酒精中毒,上癮,酒精肝等與酒有關(guān)的病癥,借酒發(fā)瘋,酒后肇事等不良社會(huì)現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是,酒有了不光彩的名聲。20xx年,河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對(duì)酒的觀念。

其次,酒是好東西。沒有酒,國家的財(cái)政收入從何而來?沒有酒,許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要,各種消費(fèi)人群的消費(fèi)需求,而且,還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中,酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長,構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。

于是,矛盾出現(xiàn)了,國家對(duì)酒征收重稅,地方政府對(duì)酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴(kuò)大銷量,但是又不能明目張膽,廣告法的規(guī)定是一個(gè)瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路,純粹的產(chǎn)品概念一再炒作,一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求,而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是,一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運(yùn)營中。如"沱牌""郎酒"等,企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合,在市場的運(yùn)作中并發(fā)出強(qiáng)大的力量。

賣酒,我們還是必須吆喝,但是,怎么吆喝,是一件大事,是一個(gè)長期的戰(zhàn)略。因此,在品牌與形象建設(shè)方面,義全必須有所突破。

(四)白酒消費(fèi)特征

產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費(fèi)上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠的難度加大,這就是為白酒的新品牌在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年,形不成長期品牌的原因。現(xiàn)階段的消費(fèi)特征是:

1、市場化時(shí)代來臨,消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大,選擇的余地加大,因此,人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個(gè)性、生活質(zhì)量、價(jià)值觀的多元化,使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義。

2、市場化時(shí)代消費(fèi)者追求商品的個(gè)性化,自我實(shí)現(xiàn)的欲望強(qiáng)留,價(jià)值觀變化快,追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

3、白酒消費(fèi)已成為社交的需求,因此,它是品牌形象消費(fèi),是感覺消費(fèi)。人有兩種需求:一種是缺失需求,包括生理、安全、歸屬、尊重等,一旦滿足后,需求的動(dòng)力就減弱了,不再成為消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī);另一種是成長需求,包括審美需要,自我實(shí)現(xiàn)需要,是一種不斷強(qiáng)化的過程。白酒消費(fèi)屬于缺失需求,但我們必須在形象方面滿足消費(fèi)者如,在感覺方面刺激消費(fèi)者,在消費(fèi)者物質(zhì)需求滿足后,提供一種精神的滿足。

4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費(fèi)品,因此,我們必須越來越多地賦予酒以人性因素,以期達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

1、機(jī)會(huì)。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)一:行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化,新格局形成后,目前混亂無序的競爭將大為改觀。

機(jī)會(huì)二:市場化進(jìn)程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應(yīng)該說,在這一點(diǎn)上,義全擁有的機(jī)會(huì)比目前一些酒業(yè)大戶多得多。

機(jī)會(huì)三:白酒的形象消費(fèi),感覺消費(fèi)已經(jīng)來臨。多年來,白酒的市場定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同,就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求,消費(fèi)者在這樣的訴求下無法對(duì)新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此,抓住形象消費(fèi)的商機(jī),事關(guān)市場空間的的拓展和企業(yè)運(yùn)營的突破。能不能抓住機(jī)會(huì),抓不抓得好機(jī)會(huì),將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)四:在目前的競爭環(huán)境中,眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高,陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧郑瑢⒑芸煨纬筛偁巸?yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)五:通過市場的論證,尚將酒的口感、品位,都極具競爭力。

2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素,都對(duì)尚將構(gòu)成了威脅。

威脅一:白酒消費(fèi)總量縮減,來自知名品牌的競爭壓力加大。

威脅二:白酒市場趨漸零散,市場細(xì)分越來越細(xì),來自區(qū)域市場的有實(shí)力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢(shì)必?cái)D占義全的市場空間。

威脅三:已成型的各種品牌都有各自的市場份額,對(duì)尚將未來的市場進(jìn)入形成壓力;當(dāng)尚將的知名度起來后,這類品牌定會(huì)對(duì)尚將進(jìn)行反擊。

濃香型純糧酒,包裝精美古樸,品牌形象豐滿,廣告制作精良,以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn),產(chǎn)品系列從38度到48度,容量有500ml、250ml兩種。

價(jià)位適中,應(yīng)提升品牌形象,加強(qiáng)宣傳投入,方可與對(duì)手抗衡。

以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn),針對(duì)30歲以上男性,月收入在400元—3000元之間的不同消費(fèi)層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析,主要消費(fèi)群應(yīng)定為:

1、所有喜歡喝酒的成年人,主要是男性。

2、在23—50歲之間,事業(yè)基本穩(wěn)定,經(jīng)常宴請(qǐng)賓客,參加各種社交活動(dòng)的人士。

1、品牌效應(yīng):短期內(nèi)迅速打開全國市場,擴(kuò)大尚將的品牌知名度。

2、預(yù)計(jì)年度完成500萬的銷售任務(wù)。

鑒于以上產(chǎn)品及市場分析,擬定以下推廣方案:

1、整體投入預(yù)算:銷售目標(biāo)是是制定該廣告目標(biāo)之前提,其中20%用于市場推廣費(fèi)用,即100萬元,整體銷售配比為:促銷活動(dòng)占40%,媒體、車身及用戶外占60%。

2、形式:推廣要秉承"決勝潮流終端,活動(dòng)制造差異"的宗旨,推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主,報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳,以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。

3、目的:使消費(fèi)者接觸廣告后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有比較清楚地認(rèn)識(shí),樹立產(chǎn)品形象,使之根植于消費(fèi)者心中,以增強(qiáng)用戶的購買欲,直到采取購買行為。從而指明消費(fèi),擴(kuò)大影響,提升自然銷量。

4、針對(duì)潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下,我們提出了"在賣場結(jié)識(shí)消費(fèi)者,在場外俘獲消費(fèi)者"的促銷指導(dǎo)思想,并設(shè)計(jì)出"好酒跟好朋友一起分享"的活動(dòng),因?yàn)楫?dāng)時(shí)別的酒都是買贈(zèng),不是贈(zèng)酒就是贈(zèng)禮品,沒有新意,事實(shí)上喝白酒是有文化品位的事,幾個(gè)朋友在一起,沒有利害關(guān)系,喝得最開心,我們的促銷方案是,在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要消費(fèi)一瓶義全酒,填寫一張知己卡,將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上,一周之內(nèi),我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友,這種促銷方法,極為巧妙,真正抓住了消費(fèi)者心理,不僅易于引起口碑傳播,因?yàn)榱x全酒品質(zhì)過硬,消費(fèi)者在和這瓶酒時(shí)能講起酒,完全可以達(dá)到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒,不會(huì)造成對(duì)品牌的損害。

5、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如:銷售達(dá)某批量箱者,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

6、展露形式:以全面展露為主,輔以局部(電視、報(bào)紙、車聲及戶外)展露。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十七

2015年,城關(guān)街道文化站在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持下,以及各有關(guān)部門的密切配合下,緊緊圍繞服從和服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè),積極貫徹群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),充分發(fā)揮文化站的職能作用,推進(jìn)文化事業(yè)的繁榮發(fā)展。

一年來,我站的工作嚴(yán)格按照市文化局2015年4月15日印發(fā)的《凌文發(fā)【2015】4號(hào)》文件進(jìn)行開展,現(xiàn)將一年來的工作按局年末考評(píng)要求,總結(jié)如下:

1、今年,城關(guān)街道金陽屬新建的社區(qū)書屋,現(xiàn)在已按標(biāo)準(zhǔn)建成,并驗(yàn)收合格。

2、城關(guān)街道的康檸社區(qū)建有一處80平米的文化活動(dòng)室。

1、城關(guān)街道有一支文藝演出隊(duì)伍,是八里堡村的“漁州鼓樂隊(duì)”,今年在街道所轄的7個(gè)村、2個(gè)社區(qū)共巡演16場。

2、城關(guān)街道的所有組都設(shè)立了文化中心戶,并能夠開展活動(dòng)。

3、今年文化站共培養(yǎng)了音樂、書法方面的人才5人。

1、一年來,我站認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的文化方針、政策,

本著“百花齊放、百家爭鳴”的方針,“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的原則,以主辦、承辦、聯(lián)辦、協(xié)辦等多種形式同有關(guān)部門相互配合,指導(dǎo)節(jié)日文化與黨工委、辦事處的中心工作有機(jī)地結(jié)合起來,根據(jù)不同的節(jié)日特點(diǎn),組織開展了6次形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動(dòng),取得了良好的效果。

2、街道文化站和各村、社區(qū)積極參加市局組織的各項(xiàng)支持支持非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)。

一年來,我站根據(jù)上級(jí)主管部門的要求,結(jié)合我街文化市場實(shí)際,認(rèn)真研究、制定方案、深入開展整頓和規(guī)范文化市場管理工作,嚴(yán)厲打擊“黃、賭、毒、非”,與公安、工商等部門通力合作,加大力度,認(rèn)真開展文化市場清理整治工作,對(duì)全街文化相關(guān)經(jīng)營場所進(jìn)行不定期檢查,確保文化市場規(guī)范化經(jīng)營。一年來沒有發(fā)生一起文化經(jīng)營戶違法違紀(jì)案件,使我站文化市場經(jīng)營工作收到了明顯實(shí)效。

街道文化站各項(xiàng)規(guī)章制度健全、站內(nèi)人員分工明確。文物古物建有規(guī)范的檔案,并且看護(hù)網(wǎng)絡(luò)健全。建有民間藝人檔案并定期進(jìn)行走訪。各村、社區(qū)的'文化書屋管理制度、借閱記錄健全。

我站在工作中取得了一定的成績,但還存在須加強(qiáng)的地方,2016年我站有如下打算:

1、積極培育農(nóng)村文化人才,壯大農(nóng)村文化宣傳隊(duì)伍,加強(qiáng)文化站自身建設(shè),充實(shí)團(tuán)隊(duì),積極舉辦健康、向上、優(yōu)秀的文化活動(dòng),營造積極開展、人人重視的社會(huì)氛圍。

2、文化站陣地宣傳活動(dòng)努力爭取上級(jí)主管部門對(duì)文化站工作的關(guān)心支持,盡可能加大對(duì)文化建設(shè)的投入及時(shí)向廣大群眾宣傳新思想、新觀念、新文化,樹立崇尚科學(xué),學(xué)習(xí)科學(xué),反對(duì)封建迷信的思想,更好地滿足人民群眾求知、求美、求樂的需要。

3、加強(qiáng)文化工作者思想道德建設(shè),提高科學(xué)文化水平,改進(jìn)工作作風(fēng),努力開拓創(chuàng)新。為開展健康豐富的文化活動(dòng)提供有力的思想保證。抓好傳統(tǒng)節(jié)日,民族節(jié)日期間的群眾性文化活動(dòng),并把各個(gè)節(jié)日活動(dòng)與中心工作有機(jī)地結(jié)合起來,努力創(chuàng)辦民族民間傳統(tǒng)文化藝術(shù)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)群眾豐富精神文明生活的熱切盼望。

最新市場開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃范文(18篇)篇十八

伴隨著建筑市場的進(jìn)一步調(diào)整、以及政府對(duì)建筑市場的大力開發(fā)。20xx年10月底,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,設(shè)立開發(fā)部天津辦事處。

根據(jù)公司的安排,天津辦事處主要職能是負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)及對(duì)外投標(biāo)工作;其具體的工作含括:收集建筑市場各項(xiàng)投標(biāo)信息;負(fù)責(zé)資格預(yù)審文件的購買、編制及遞交工作;負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的購買,商務(wù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)書的編制及遞交,參加業(yè)主招標(biāo)會(huì)議等工作;根據(jù)預(yù)算做出合理的標(biāo)前成本測算;會(huì)同財(cái)務(wù)部做好投標(biāo)保證金的交退工作;負(fù)責(zé)所有合作單位、重點(diǎn)客戶及業(yè)務(wù)相關(guān)部門的關(guān)系維護(hù)。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃做如下匯報(bào):

我辦事處于20xx年十月底正式成立,共有人員四人,自成立開始,全員對(duì)市場開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。以“多投標(biāo)、中好標(biāo)”為工作原則,以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,以保證投標(biāo)工作質(zhì)量為重點(diǎn),加大市場開發(fā)力度,力爭實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)。辦事處成立至今,主要做了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

信息,時(shí)刻掌握建筑市場的動(dòng)態(tài),為公司在項(xiàng)目投標(biāo)工作上提供了一定的基礎(chǔ)資料。為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料,使投標(biāo)工作更具科學(xué)性,其次是建立了公司投標(biāo)工作的外聯(lián)關(guān)系。除了搜集外部信息外,還及時(shí)整理了公司內(nèi)部資料,例如搜集整理了公司專業(yè)技術(shù)類人員學(xué)歷證書、資格證書、技術(shù)職稱證書等,為投標(biāo)工作打下了一定的基礎(chǔ)。

(二)投標(biāo)工作。我辦事處成立兩個(gè)個(gè)多月以來,累計(jì)完成投標(biāo)項(xiàng)目有天津港東疆港區(qū)海鐵大道污水處理工程、天津港聯(lián)盟國際集裝箱碼頭有限公司生產(chǎn)管理中心工程、中新天津生態(tài)城中部片區(qū)經(jīng)七路“一路三水”工程、中新天津生態(tài)城中部片區(qū)中泰大道(中央大道-中新大道)“一路三水”工程、天津港東疆港區(qū)東部綜合配套服務(wù)區(qū)一期給水排水工程二標(biāo)段、天津臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)裝備制造業(yè)基地軟基處理工程二、三標(biāo)段;中標(biāo)項(xiàng)目兩個(gè):天津港東疆港區(qū)海鐵大道污水處理工程、天津港聯(lián)盟國際集裝箱碼頭有限公司生產(chǎn)管理中心工程。同時(shí),做好了中標(biāo)項(xiàng)目的合同簽訂工作。在財(cái)務(wù)部門的配合下,完成了投標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)保證金和中標(biāo)項(xiàng)目的`履約保證金的交退工作,以及購買了中標(biāo)項(xiàng)目的農(nóng)民工意外傷害保險(xiǎn)等工作。

目前正在進(jìn)行現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)西山路道路排水工程、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)彩云東街(東風(fēng)南路至茗山路)道路排水工程、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)碧波東街道路排水工程的投標(biāo)工作。20xx年辦事處四人各有各的分工,我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都很認(rèn)真,拿到招標(biāo)文件后,認(rèn)真閱讀,分析業(yè)主的要求,對(duì)照本公司的實(shí)際情況,科學(xué)分析,精確計(jì)算,合理的配備資源,準(zhǔn)確取費(fèi),在公司各部門同事的積極配合下,力爭在每次投標(biāo)中都能取得一定的成效,為擴(kuò)大公司的知名度做了一定的努力。

(一)辦事處成立不久,成員基本都為新成員,在認(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足,基本上是在摸索中前進(jìn),逐步尋找工作方法。

(二)由于在開拓市場方面缺少的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)人才,我部門在開拓市場的工作上還有些欠缺和被動(dòng)。

(一)加強(qiáng)部門人員的專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),積累投標(biāo)工作的有效經(jīng)驗(yàn),適時(shí)的實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,調(diào)動(dòng)人員的積極性,提高人員的工作效率。

(二)積極加強(qiáng)與社會(huì)各界建立良好的信息網(wǎng),加強(qiáng)與其他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系,建立合作關(guān)系,利用一切可以利用的關(guān)系網(wǎng),從不同角度和部門獲取方方面面的信息,拓展市場的占有或參與面。

(三)努力拓展業(yè)務(wù),配合公司開發(fā)科多中標(biāo)、中好標(biāo)。在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,跟蹤濱海新區(qū)規(guī)劃的其他項(xiàng)目,如交通部水運(yùn)科學(xué)研究院基礎(chǔ)設(shè)施改造工程,產(chǎn)值近5000萬元,今年3月初開標(biāo);下半年將要啟動(dòng)的津南區(qū)華錄基地的基礎(chǔ)設(shè)施及場平工作;從而爭取進(jìn)入更好的市場。20xx年計(jì)劃中標(biāo)額1億元。

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通過總結(jié)心得體會(huì),我們可以將一段時(shí)間內(nèi)的成長和發(fā)展變成文字,為自己的進(jìn)步留下記錄。這些心得體會(huì)的范文具有一定的參考價(jià)值,可以給我們帶來啟發(fā)和思考。中國人執(zhí)行力不
通過少先隊(duì)工作計(jì)劃的執(zhí)行,能夠培養(yǎng)少先隊(duì)員做事有計(jì)劃、有條理、有目標(biāo)的習(xí)慣。以下是小編為大家搜集整理的優(yōu)秀少先隊(duì)工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家的工作有所啟發(fā)。
轉(zhuǎn)讓合同的內(nèi)容可以包含轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物、轉(zhuǎn)讓價(jià)格、履行方式、違約責(zé)任等條款,具體視需求而定。以下是小編為大家整理的轉(zhuǎn)讓合同范本,供大家參考,希望對(duì)大家有所幫助。
班主任工作總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì),讓自己意識(shí)到過去的成績和不足,從而更好地規(guī)劃未來的工作目標(biāo)。通過閱讀他人的班主任工作總結(jié),我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提高自己的工作
學(xué)期工作總結(jié)是一個(gè)反思和成長的過程,它能幫助我們更好地規(guī)劃下一個(gè)學(xué)期的目標(biāo)和計(jì)劃。以下是一些經(jīng)典的學(xué)期工作總結(jié)范文,希望對(duì)你了解總結(jié)的寫作方式有所幫助。
總結(jié)工作是一種對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn),我要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)月的總結(jié)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些關(guān)于月工作總結(jié)的樣例,供大家參考和學(xué)習(xí)。本人在本年度任社區(qū)衛(wèi)生
大家好,今天我將以一種不同尋常的方式和大家進(jìn)行互動(dòng)。接下來,我將為大家展示一些優(yōu)秀演講者的開場白,一起來欣賞吧。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:大家下午好!很高興能夠代表捐
青春是鍛煉能力和塑造個(gè)性的階段,我們應(yīng)該多參加各種活動(dòng),積累經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家整理的青春歲月的精彩故事,讓我們一起來欣賞吧。尊敬的老師們,親愛的同學(xué)們:大家
發(fā)言稿的語言運(yùn)用要遵循規(guī)范、準(zhǔn)確、得體的原則,避免出現(xiàn)錯(cuò)別字、語法錯(cuò)誤或不合時(shí)宜的詞語。最后,小編整理了一些高分發(fā)言稿的要點(diǎn)和技巧,希望能夠幫助大家寫出更加出色
教學(xué)計(jì)劃是教學(xué)活動(dòng)的規(guī)劃和指導(dǎo),能夠提高教師專業(yè)素養(yǎng)。下面是一些優(yōu)秀的教學(xué)計(jì)劃實(shí)例,希望能對(duì)大家的教學(xué)工作有所幫助。本期我班有34名學(xué)生,大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好,
檢討書是在自我反省和總結(jié)的基礎(chǔ)上,對(duì)自己的行為、思想或態(tài)度等進(jìn)行批判性反思和書面表達(dá)的一種文體,它具有促使我們成長和進(jìn)步的作用,我想我們需要寫一份檢討書了吧。以
在撰寫述職報(bào)告時(shí),要注重語言的精煉和表達(dá)的準(zhǔn)確性,避免使用太過生硬或夸張的措辭。以下是一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。
廣播稿的播音人員需要通過朗讀訓(xùn)練和語音調(diào)節(jié),準(zhǔn)確傳達(dá)文字信息和情感表達(dá)。希望大家通過欣賞這些優(yōu)秀的廣播稿范文,能夠?qū)V播寫作有更深入的了解和認(rèn)識(shí)。乙:留住一縷清
報(bào)告在學(xué)術(shù)界和職業(yè)領(lǐng)域都具有重要的作用,能夠幫助我們與他人分享和交流知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。小編為大家準(zhǔn)備了一些報(bào)告范文,它們內(nèi)容豐富,涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域,希望能為大家提供寫作
發(fā)言稿通常包括開場白、主體部分和結(jié)束語,這樣的結(jié)構(gòu)有助于演講者更好地組織自己的思路。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些例子,可以幫助你更好地理解和掌握發(fā)言稿的寫作方法。
行政紀(jì)律是指政府機(jī)關(guān)工作人員在行政活動(dòng)中應(yīng)遵守的紀(jì)律規(guī)范。以下是一些行政工作的規(guī)范和操作流程,希望能對(duì)正在從事行政工作的人提供一些指導(dǎo)和幫助。同志們:新年伊始,
10.學(xué)校是一個(gè)知識(shí)的海洋,我們?cè)谶@里汲取智慧和學(xué)問的源泉。以下是小編為大家整理的學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn),值得借鑒和分享。多年來,牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”理念,堅(jiān)持
優(yōu)秀的作文應(yīng)該有一定的邏輯性,各個(gè)段落之間要有銜接,使整篇作文連貫流暢。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家在寫作上提供一些有益的參考。
總結(jié)工作是一種對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn),我要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)月的總結(jié)。下面是小編整理的幾篇精選月工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒。20_年,檢驗(yàn)科在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各
教師心得體會(huì)是教師在教學(xué)實(shí)踐中對(duì)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要方式。這些教師心得體會(huì)范文旨在促進(jìn)教師之間的交流和共享,幫助大家共同進(jìn)步,提升教育教學(xué)質(zhì)量。
作為主持人,我會(huì)盡力為大家營造一個(gè)愉快、溫馨的氛圍。小編為大家收集了一些精選的主持詞樣本,供大家參考和借鑒。一、活動(dòng)目的:。通過本次班會(huì)抒發(fā)學(xué)生對(duì)老師的感激之情
想要寫好一篇作文,首先要讀多讀范文范本,擴(kuò)大自己的寫作視野。以下是一些著名作家的范文范本,值得我們認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)。階段轉(zhuǎn)變的適應(yīng)過程,作為教師要耐心地幫助學(xué)生完
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