無論是個(gè)人還是組織,都需要制定策劃方案來引領(lǐng)自己朝著成功的方向前進(jìn)。這是一份詳細(xì)的策劃方案,包括了目標(biāo)、策略、實(shí)施計(jì)劃和評估指標(biāo)等內(nèi)容,希望對你有所啟發(fā)。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇一
活動背景:為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”――廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神,進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力,搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺,結(jié)合我校實(shí)際情況,學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。
主辦單位:校團(tuán)委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委
贊助單位:茂名市營興水果專業(yè)合作社
渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
xx年3月―4月
全日制本、專科在校學(xué)生
(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座;
3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向(以下兩個(gè)方向任選其一)
(2)結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、參賽團(tuán)隊(duì)要求
(1)參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè),以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì);各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師(最多1人),每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。
(2)參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的'創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
(3)參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評審。
3、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎2個(gè)獎金500元+證書
二等獎4個(gè)獎金300元+證書
三等獎6個(gè)獎金200元+證書
優(yōu)秀獎若干證書
優(yōu)秀組織獎3個(gè)獎金500元+證書
優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎金200元+證書
【獲獎團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】
(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
階段
時(shí)間安排
實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)
前期宣傳
3月26日前
邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景
前期培訓(xùn)
3月26日前
邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座
實(shí)地參觀
3月31日前
組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
階段
時(shí)間安排
實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)
報(bào)名階段
3月25日前
參賽者將參賽報(bào)名表【附件1】(紙質(zhì)版、電子版)提交各院(系)分團(tuán)委。
作品征集階段
4月7日前
參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院(系)團(tuán)委。
初次評審階段
4月11日前
由各院(系)自主進(jìn)行初賽,對參賽作品進(jìn)行初次評審,篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
作品復(fù)審階段
4月15日前
各單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。
決賽階段
4月18日前
以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述(ppt)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽,決出各獎項(xiàng)。
(一)經(jīng)各院(系)初審后,由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】,提交大賽組委會秘書處,并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽―院系名稱》”命名,發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇二
鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司發(fā)起成立, 創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助,慈善基金總規(guī)模為1000萬。
鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚(yáng)畢業(yè)生自強(qiáng)不息,艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,以幫助畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。
鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金總規(guī)模1000萬,主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟:
第一步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表(申請表:見附件一)。
第二步捐助人與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議。 第三步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。 第四步捐助人領(lǐng)取鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書。 第五步鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布。
1、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況
1.扶持對象:基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生,畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生。
2.資助方式:基金專款專用由基金固定銀行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助,由受助畢業(yè)生與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。
3.資助金額: 根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計(jì)劃書中項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)算而定。
4.申請渠道:四川慈善基金組委會辦公室申請。
5.評審時(shí)間:基金實(shí)行常年受理、集中評審機(jī)制。
6.資助數(shù)量:每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不限。
1.申請實(shí)施步驟與流程 申請步驟:
第一步 申請基金資助的畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書
第二步 向鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請表(申請表:見附件二),按要求填寫項(xiàng)目申報(bào)信息,確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。
第三步 由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司評審。
第四步 由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司組織專家論證、評審,匯總后遞交鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。
第五步 再經(jīng)相關(guān)程序后,由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款,并簽署相應(yīng)合同與法律文件。
申請流程:
1、基金管理監(jiān)督:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司委派財(cái)務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。
2.領(lǐng)導(dǎo)決策:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策。
3.股份劃分:創(chuàng)業(yè)公司成立后,鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份,四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司享有55%的股份。
4.監(jiān)督指導(dǎo):項(xiàng)目的管理和指導(dǎo)由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇三
鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司發(fā)起成立,創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助,慈善基金總規(guī)模為1000萬。
鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚(yáng)畢業(yè)生自強(qiáng)不息,艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,以幫助畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。
鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金總規(guī)模1000萬,主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟:
第一步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表(申請表:見附件一)。
第二步捐助人與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議。
第三步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。
第四步捐助人領(lǐng)取鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書。
第五步鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布。
1、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況
2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協(xié)議及捐助證書享受鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金幫助
1.扶持對象:基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生,畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生。
2.資助方式:基金專款專用由基金固定銀行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助,由受助畢業(yè)生與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。
3.資助金額:根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計(jì)劃書中項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)算而定。
4.申請渠道:四川慈善基金組委會辦公室申請。
5.評審時(shí)間:基金實(shí)行常年受理、集中評審機(jī)制。
6.資助數(shù)量:每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不限。
1.申請實(shí)施步驟與流程申請步驟:
第一步申請基金資助的畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書
第二步向鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請表(申請表:見附件二),按要求填寫項(xiàng)目申報(bào)信息,確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。
第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司評審。
第四步由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司組織專家論證、評審,匯總后遞交鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。
第五步再經(jīng)相關(guān)程序后,由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款,并簽署相應(yīng)合同與法律文件。
申請流程:
1、基金管理監(jiān)督:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司委派財(cái)務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。
2.領(lǐng)導(dǎo)決策:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策。
3.股份劃分:創(chuàng)業(yè)公司成立后,鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份,四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司享有55%的股份。
4.監(jiān)督指導(dǎo):項(xiàng)目的管理和指導(dǎo)由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇四
主任:
副主任:
成員:
2、組委會辦公室
主任:
成員:
參賽對象為會計(jì)學(xué)院20xx、20xx、20xx級學(xué)生
1、商業(yè)計(jì)劃書類
參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和4名學(xué)生組成。參賽團(tuán)隊(duì)成員必須包含兩個(gè)及以上不同專業(yè),報(bào)名截止4月4日。
2、實(shí)際創(chuàng)業(yè)類
指在校大學(xué)生實(shí)際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個(gè)月以上,取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報(bào)名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類
指在校大學(xué)生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店,經(jīng)營三個(gè)月以上,店鋪信譽(yù)良好、取得一定業(yè)績的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報(bào)名截止3月24日。
4、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)類
指在校大學(xué)生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域,圍繞大學(xué)生校園消費(fèi)的特征,展開創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)由1-2名學(xué)生組成。報(bào)名截止3月24日。
5、創(chuàng)意服務(wù)類:指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意和其他項(xiàng)目的設(shè)想規(guī)劃,提供設(shè)計(jì)作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計(jì)規(guī)劃。報(bào)名截止4月1日。
1、參賽項(xiàng)目類別不限,包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機(jī)械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。
2、參賽團(tuán)隊(duì)在深入研究、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計(jì)劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括:團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù);經(jīng)授權(quán)的專利,引用其產(chǎn)品;可行性強(qiáng)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向;針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)提出的優(yōu)勢論證方案。
初賽:參賽同學(xué)自己確定設(shè)計(jì)的領(lǐng)域和方向,充分展開市場調(diào)研及設(shè)計(jì)成果制成方案。參賽同學(xué)應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交團(tuán)隊(duì)方案(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本,a4紙不得超過5頁)。我院將會組織邀請?jiān)u委對作品進(jìn)行評比,并將擇優(yōu)選出30支團(tuán)隊(duì)入圍復(fù)賽。
復(fù)賽:復(fù)賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則,在入圍復(fù)賽的30支團(tuán)隊(duì)中選拔20支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。入圍決賽的20支參賽隊(duì)伍可以通過評委會提出的點(diǎn)評意見對作品進(jìn)行更進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。
決賽:進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前,對決賽方案進(jìn)行修改。通過初賽與復(fù)賽的方案,結(jié)合專家的建議與要求,重點(diǎn)準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯與陳述,現(xiàn)場陳述要用ppt文稿進(jìn)行演示,陳述時(shí)間不得超過15分鐘。陳述后參賽團(tuán)隊(duì)要接受評委會給予的質(zhì)詢,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予回答。
大賽設(shè)一等獎二名,二等獎三名,三等獎四名,優(yōu)秀獎十一名,優(yōu)秀組織獎五個(gè)。
獲獎團(tuán)隊(duì)將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
1、參賽學(xué)生以輔導(dǎo)員為單位提交電子報(bào)名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果,若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊,大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或a、b、c、d代替。
4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式,應(yīng)及時(shí)通知大賽辦公室。
5、所有參賽團(tuán)隊(duì)成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項(xiàng)中記相應(yīng)分值。
本次活動由會計(jì)學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負(fù)責(zé)解釋。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇五
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司發(fā)起成立,創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助,慈善基金總規(guī)模為1000萬。
xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚(yáng)畢業(yè)生自強(qiáng)不息,艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,以幫助畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。
xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金總規(guī)模1000萬,主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟:
第一步捐助人通過xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表(申請表:見附件一)。
第二步捐助人與xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議。第三步捐助人通過xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。第四步捐助人領(lǐng)取xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書。第五步xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布。
1、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況
2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協(xié)議及捐助證書享受xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金幫助
1、扶持對象:基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生,畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生。
2、資助方式:基金專款專用由基金固定銀行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助,由受助畢業(yè)生與xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。
3、資助金額:根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計(jì)劃書中項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)算而定。
4、申請渠道:四川慈善基金組委會辦公室申請。
5、評審時(shí)間:基金實(shí)行常年受理、集中評審機(jī)制。
6、資助數(shù)量:每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不限。
1。申請實(shí)施步驟與流程申請步驟:
第一步申請基金資助的`畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書
第二步向xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請表(申請表:見附件二),按要求填寫項(xiàng)目申報(bào)信息,確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。
第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司評審。
第四步由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司組織專家論證、評審,匯總后遞交xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。
第五步再經(jīng)相關(guān)程序后,由xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款,并簽署相應(yīng)合同與法律文件。
申請流程:
1、基金管理監(jiān)督:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司委派財(cái)務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。
2、領(lǐng)導(dǎo)決策:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策。
3、股份劃分:創(chuàng)業(yè)公司成立后,xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份,四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司享有55%的股份。
4、監(jiān)督指導(dǎo):項(xiàng)目的管理和指導(dǎo)由xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇六
1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心。
2.注冊資金x萬元,為創(chuàng)業(yè)者全資控股,所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。
3.主要經(jīng)營活動為下屬村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購,及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
4.另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動(農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高)。
5.指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動。
6.縣級服務(wù)中心將采取招標(biāo)形式進(jìn)行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
7.大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村,獻(xiàn)身農(nóng)村)。
8.縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。
(二)在縣級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個(gè)村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心
1.第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個(gè)村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心
2.他們分別是xx xx
3.村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....
4.村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊,取得營業(yè)執(zhí)照
5.村級服務(wù)中心注冊資金x萬元,采取合作社制度
6.其中村民分散控股,縣級創(chuàng)業(yè)中心參股,但入股資金不得超過元
7.村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外,所有盈余按股分紅
8.村級服務(wù)中心實(shí)行會員制度,所有產(chǎn)品對會員實(shí)行優(yōu)惠,優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員
9.村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的支持下,創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動
10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)
11.在第一批村級服務(wù)中心運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個(gè)村級服務(wù)中心
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇七
xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司發(fā)起成立,創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助,慈善基金總規(guī)模為1000萬。
xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚(yáng)畢業(yè)生自強(qiáng)不息,艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,以幫助畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。
xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金總規(guī)模1000萬,主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟:
第一步捐助人通過xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表(申請表:見附件一)。
第二步捐助人與xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議。第三步捐助人通過xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。第四步捐助人領(lǐng)取xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書。第五步xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布。
1、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況
2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協(xié)議及捐助證書享受xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金幫助
1、扶持對象:基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生,畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生。
2、資助方式:基金專款專用由基金固定銀行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助,由受助畢業(yè)生與xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。
3、資助金額:根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計(jì)劃書中項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)算而定。
4、申請渠道:四川慈善基金組委會辦公室申請。
5、評審時(shí)間:基金實(shí)行常年受理、集中評審機(jī)制。
6、資助數(shù)量:每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不限。
1。申請實(shí)施步驟與流程申請步驟:
第一步申請基金資助的畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書
第二步向xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請表(申請表:見附件二),按要求填寫項(xiàng)目申報(bào)信息,確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。
第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司評審。
第四步由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司組織專家論證、評審,匯總后遞交xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。
第五步再經(jīng)相關(guān)程序后,由xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款,并簽署相應(yīng)合同與法律文件。
申請流程:
1、基金管理監(jiān)督:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司委派財(cái)務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。
2、領(lǐng)導(dǎo)決策:由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策。
3、股份劃分:創(chuàng)業(yè)公司成立后,xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份,四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司享有55%的股份。
4、監(jiān)督指導(dǎo):項(xiàng)目的管理和指導(dǎo)由xxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇八
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,b2b,b2c,c2c,b2bxx三足鼎立,c2cxx一家獨(dú)大,b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,但是在20xx年開始興起的電子商務(wù),出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下,b2c卻一直無法振作!但是20xx年以后,b2c在瘋狂的增長,卻是不爭的事實(shí)了,從xx等可以看出。
據(jù)調(diào)查,以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1:50左右。目前,隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合,xx大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,集聚好十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī),特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,更加驗(yàn)證了這種可能。
但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),一室全孔”,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是,隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低,學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升。
據(jù)調(diào)查,未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上,而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。
當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們?nèi)粘I畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€(gè)分支。
而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)。
在近幾年內(nèi),“為你來”將以xx大學(xué)城為依托,立足大學(xué)城,建立一個(gè)以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺。
1.3項(xiàng)目商業(yè)模式。
b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx大學(xué)城市場。
2.1市場描述。
“為你來”電子商務(wù)立足xx大學(xué)城,致力于xx大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校,以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。
2.2市場大小和發(fā)展趨勢。
xx大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,是一個(gè)未開發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城的崛起中,響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,更重要的是相應(yīng)的零售商,以及大型商場幾乎少之甚少,不能滿足用戶的需求。那么,以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場空白。
2.3目標(biāo)顧客。
2.3.1一般特征:
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征:
1、具備上網(wǎng)的條件,及有電腦。
2、喜歡上網(wǎng)。
3、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣。
4、對時(shí)間有一定要求的人。
2.3.2主要顧客群體。
學(xué)生:學(xué)生都喜歡上網(wǎng),而網(wǎng)購越來越流行,學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,追求新鮮事物,特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師:對生活的質(zhì)量要求較高,對時(shí)間有一定的要求,以及他的特殊角色,他將是網(wǎng)上購物的忠實(shí)消費(fèi)者。
2.4市場細(xì)分。
學(xué)生:
1、收入:通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對象,大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購買日用物品,比如送朋友生日禮物,給音像、書籍等等。
2、性別:女生占多數(shù),在通常情況下女生購物的頻率要比男生高,所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。
3、消費(fèi)習(xí)性:學(xué)生無收入,生活費(fèi)都需要父母來供給,因此都想買到價(jià)廉物美的東西,再加上圖個(gè)方便的心理。
3.1外在的市場競爭。
與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類:xx等。“為你來”不打算與他們進(jìn)行競爭。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。
3.2本地競爭。
目標(biāo)市場的競爭:
目xx大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率。
而真正的競爭來源于實(shí)體商鋪的競爭,主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場的競爭:各個(gè)高校的商業(yè)街,大學(xué)城商業(yè)街,以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。
3.3其他競爭。
隨著xx大學(xué)城的不斷發(fā)展,外資的引入,xx可能面臨著新的競爭和未發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。
3.4競爭優(yōu)勢。
為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:
a、目標(biāo)市場尚未開發(fā),市場處于真空。
b、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,不能滿足用戶的需求。
c、由于自身原因,能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。
d、利用自身的平臺優(yōu)勢,為消費(fèi)者提供品種繁多,物美價(jià)廉的產(chǎn)品,吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式。
e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢,向目標(biāo)市場提供廉價(jià)的商品與便捷的購物渠道,并將物流做到最快最貼心。
f、為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如:全部免費(fèi)送貨,免費(fèi)維修電腦等等,以增加客戶的回顧率和忠誠度。
g、為你來將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來,擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng)。
h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn),并能體會到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰(zhàn)略機(jī)遇。
對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示來看,目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低,主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識。所以目標(biāo)客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求:
信任的認(rèn)可度(我能找到實(shí)體嗎,是否存在)。
時(shí)間上的簡單,送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質(zhì)量的可靠。
品種的多樣,更接近生活(日用品)。
目標(biāo)客戶對當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴(yán)格要求,為為你來的市場擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會。
為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào):
品牌效應(yīng),樹立品牌,以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
時(shí)刻恪守誠信,以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。
確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。
xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價(jià)為基礎(chǔ)的:
a、行業(yè)趨勢;
b、我們的目標(biāo)市場;
c、競爭環(huán)境;
d、我們的優(yōu)勢;
e、風(fēng)險(xiǎn)。
對我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注,特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同類競爭目標(biāo)市場的企業(yè)的入住,不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭,也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,網(wǎng)上購物越來越被人們認(rèn)可,這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場,又受到電子商務(wù)自身的缺陷,復(fù)制性較強(qiáng)也將勢必降低了進(jìn)入門檻;與此相關(guān)的大型購物商場的快速發(fā)展,也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站,我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭,主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競爭,如:廣告業(yè)務(wù)等;受到這一特殊群體的因素,學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源,在購買力上將受到一定的限制;經(jīng)濟(jì)的衰退會導(dǎo)致,總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對減少,也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響,但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場的電子商務(wù)來說會很小,因?yàn)槭苤袊@個(gè)特殊民族的特點(diǎn),學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇九
1 進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增強(qiáng)實(shí)踐動手能力,全面提高綜合素質(zhì),激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動性。
2 積極準(zhǔn)備我校第五屆長江大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。
3月至5月
我院 10、 11級本科學(xué)生
主辦單位:電子信息學(xué)院
承辦單位:電子信息學(xué)院學(xué)生會
1 、競賽以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,比賽分為初賽、復(fù)賽兩個(gè)階段;
2 、各參賽團(tuán)隊(duì)由 3— 9名同學(xué)組成,團(tuán)隊(duì)成員可跨班級跨年級跨院系,鼓勵(lì)學(xué)科交叉,形成優(yōu)勢互補(bǔ),組成高素質(zhì)綜合性團(tuán)隊(duì),但一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能代表一個(gè)班級。
4 、為充分挖掘本院學(xué)生潛能,整體提升本院學(xué)生挑戰(zhàn)自我的勇氣, 06級每班至少 1個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽, 07級每班至少 2個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽。
賽程安排分為以下幾個(gè)階段:
1 、報(bào)名階段( 3月 9日 -3月 15日)。參賽者向各班班長領(lǐng)取或下載《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表》,進(jìn)行報(bào)名登記。各班班長將報(bào)名情況匯總表上交學(xué)生會。
3 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫階段( 3月 16日 -4月 5日)。各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成本次大賽的核心任務(wù)——創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。
4 、初賽階段( 4月 6日— 4月 7日)。主辦單位完成初賽作品的評審工作,篩選出進(jìn)入復(fù)賽的作品。
5 、修改階段( 4月 8日— 4月 15日)進(jìn)入復(fù)賽各團(tuán)隊(duì)按要求將作品進(jìn)行修改,完善作品,準(zhǔn)備復(fù)賽。
6 、復(fù)賽階段( 4月 16日— 4月 17日)進(jìn)入復(fù)賽各團(tuán)隊(duì)按要求將修改后的參賽作品上交主辦單位。主辦單位將組織權(quán)威評審組對各參賽作品進(jìn)行評審,最終評選出一等獎 1名、二等獎 1名、三等獎 1名。優(yōu)秀獎 5名,最佳科技創(chuàng)意獎、最佳經(jīng)營策劃獎各 1名。
7 、優(yōu)秀作品備戰(zhàn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競賽階段( 4月 20日— 5月)
在復(fù)賽中的優(yōu)秀作品在此期間不斷完善,全力備戰(zhàn)我校第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競賽。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括:摘要,創(chuàng)業(yè)組織及計(jì)劃概述,可行性分析報(bào)告、產(chǎn)品介紹,市場分析,公司組織與管理設(shè)計(jì)、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析,資本需求、融資方案和回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)及其防范以及相關(guān)附件資料等。
本次比賽設(shè)置:
一等獎一名,獎勵(lì)人民幣 300元并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
二等獎一名,獎勵(lì)人民幣 200元并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
三等獎一名,獎勵(lì)人民幣 100元并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
優(yōu)秀獎五名,頒發(fā)榮譽(yù)證書;
最佳科技創(chuàng)意獎、最佳經(jīng)營策劃獎各一名,頒發(fā)榮譽(yù)證書;
獲獎團(tuán)隊(duì)所代表班級將在文明班級評比中獲得相應(yīng)積分
獲獎團(tuán)隊(duì)成員將在我院本學(xué)期期末綜合測評中獲得相應(yīng)加分。
各獲獎團(tuán)隊(duì)除獎金與證書外都將獲得 100印刷費(fèi)補(bǔ)貼
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電信學(xué)院團(tuán)總支
xx.03.09
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十
成員:郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑
參賽對象為會計(jì)學(xué)院20xx、20xx、20xx級學(xué)生
1、商業(yè)計(jì)劃書類
參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和4名學(xué)生組成。參賽團(tuán)隊(duì)成員必須包含兩個(gè)及以上不同專業(yè),報(bào)名截止4月4日。
2、實(shí)際創(chuàng)業(yè)類
指在校大學(xué)生實(shí)際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個(gè)月以上,取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報(bào)名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類
指在校大學(xué)生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店,經(jīng)營三個(gè)月以上,店鋪信譽(yù)良好、取得一定業(yè)績的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報(bào)名截止3月24日。
4、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)類
指在校大學(xué)生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域,圍繞大學(xué)生校園消費(fèi)的特征,展開創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)由1-2名學(xué)生組成。報(bào)名截止3月24日。
5、創(chuàng)意服務(wù)類:指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意和其他項(xiàng)目的設(shè)想規(guī)劃,提供設(shè)計(jì)作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計(jì)規(guī)劃。報(bào)名截止4月1日。
1、參賽項(xiàng)目類別不限,包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機(jī)械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。
2、參賽團(tuán)隊(duì)在深入研究、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計(jì)劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括:團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù);經(jīng)授權(quán)的專利,引用其產(chǎn)品;可行性強(qiáng)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向;針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)提出的優(yōu)勢論證方案。
初賽:參賽同學(xué)自己確定設(shè)計(jì)的領(lǐng)域和方向,充分展開市場調(diào)研及設(shè)計(jì)成果制成方案。參賽同學(xué)應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交團(tuán)隊(duì)方案(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本,a4紙不得超過5頁)。我院將會組織邀請?jiān)u委對作品進(jìn)行評比,并將擇優(yōu)選出30支團(tuán)隊(duì)入圍復(fù)賽。
復(fù)賽:復(fù)賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則,在入圍復(fù)賽的30支團(tuán)隊(duì)中選拔20支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。入圍決賽的20支參賽隊(duì)伍可以通過評委會提出的點(diǎn)評意見對作品進(jìn)行更進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。
決賽:進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前,對決賽方案進(jìn)行修改。通過初賽與復(fù)賽的方案,結(jié)合專家的建議與要求,重點(diǎn)準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯與陳述,現(xiàn)場陳述要用ppt文稿進(jìn)行演示,陳述時(shí)間不得超過15分鐘。陳述后參賽團(tuán)隊(duì)要接受評委會給予的質(zhì)詢,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予回答。
大賽設(shè)一等獎二名,二等獎三名,三等獎四名,優(yōu)秀獎十一名,優(yōu)秀組織獎五個(gè)。
獲獎團(tuán)隊(duì)將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
1、參賽學(xué)生以輔導(dǎo)員為單位提交電子報(bào)名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果,若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊,大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或a、b、c、d代替。
4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式,應(yīng)及時(shí)通知大賽辦公室。
5、所有參賽團(tuán)隊(duì)成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項(xiàng)中記相應(yīng)分值。
本次活動由會計(jì)學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負(fù)責(zé)解釋。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十一
廣東省普通高校本、專科在校大學(xué)生。
培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。
聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。
通過體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。
案例教學(xué):通過真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。
實(shí)踐教學(xué):通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
互動教學(xué):通過小組討論、互相點(diǎn)評等方式,提高學(xué)員積極性與主動性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。
創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動,總計(jì)40小時(shí)。
1、課程名稱
2、課程內(nèi)容
3、學(xué)時(shí)
4、體驗(yàn)課程
學(xué)員可以免費(fèi)試聽,體驗(yàn)案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。
5、戰(zhàn)略定位
學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。
6、商業(yè)模式
根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。
7、資源整合
學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。
8、銷售技巧
學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。
9、實(shí)戰(zhàn)演練
通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。
10、活動
通過講座、座談等活動,讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。
11、參觀
參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十二
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級知識人群,并且經(jīng)過多年的教育以及背負(fù)著社會的種種期望,在社會經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,大學(xué)生應(yīng)該提前掌握充足的創(chuàng)業(yè)知識,為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng)業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識,增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨。
(1)活動時(shí)間:20xx年11月12日。
(2)活動地點(diǎn):逸夫樓401教室。
(3)活動形式:a、b、c分組答辯。
機(jī)電工程學(xué)院機(jī)械0808。
xxxxxxxx。
1)a、b、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識,以作辯答。
2)參賽人數(shù):機(jī)械0808班全體同學(xué)。
3)時(shí)間安排:
(1)11月6日下發(fā)通知。
(2)11月7日寫好策劃書。
(3)11月12日下午正式進(jìn)行活動。
1)主持人致開幕詞。
2)主持人介紹比賽的規(guī)則、評分細(xì)則。
3)比賽開始,答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽。
4)其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。
5)待所有的選手比賽完后,邀請?jiān)u委代表上臺發(fā)言,工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。
6)評委發(fā)言完后,主持人上臺宣布比賽結(jié)果。
7)主持人宣布比賽結(jié)束,全體觀眾、評委、答辯手合影留念。
1)著裝整齊,大方得體。(10分)。
2)姿態(tài)自然,動作適度。(10分)。
3)主題鮮明,符合主題內(nèi)容。(20分)。
4)內(nèi)容充實(shí),事例動人,知識豐富,有說服力。(20分)。
5)行文流暢,用詞精練,詳略得當(dāng)。(10分)。
6)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),流利。(10分)。
7)節(jié)奏處理得當(dāng),技巧運(yùn)用自如。(10分)。
8)表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng),能活躍氣氛,引起高潮。(10分)。
評分規(guī)則:評委明確給出每部分評分(評分為整數(shù)),由專門人員進(jìn)行最后加總,取平均分為答辯手比賽成績,按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數(shù)相同則得分高者獲獎)。
通過活動,充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活,豐富同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識,增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感,讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識和技能,以良好的姿態(tài)面向未來的社會。
文檔為doc格式。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十三
1、業(yè)務(wù)介紹。
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。
2、市場分析。
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,具體如下:
(1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,時(shí)常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。
(3)時(shí)間問題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,效率不高。
所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析:
當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:
我們立足于_學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析:
據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,可以開拓市場。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析:
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會支持我們,并支付一定報(bào)酬。
(二)romanticmail(_慢遞業(yè)務(wù))。
1、項(xiàng)目介紹:
"慢遞"概念最早源于美國,一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,形成市場后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長時(shí)間,慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。
比如,給5年后的自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析:
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,就能給出這樣一個(gè)機(jī)會。
并不高的費(fèi)用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和_白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在_暫未開發(fā),受_慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析。
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,romanticmail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動機(jī)可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過拉長收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。
此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,romanticmail可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析。
精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析。
romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、團(tuán)隊(duì)精神:誠實(shí)敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗。
2、經(jīng)營理念:
以最快的速度送快件。
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標(biāo):
用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競爭策略:本著人無我有,人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,熱忱服務(wù)。
5、營銷策略。
a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
c.開展優(yōu)惠活動。
6、核心競爭力分析。
a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,對快遞業(yè)務(wù)很了解。
b.多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作。
三、初期運(yùn)作。
(1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下。
(3)工作準(zhǔn)備:
a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。
b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。
c.準(zhǔn)備流動資金。
d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。
四、財(cái)務(wù)預(yù)算。
(1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式。
(2)銷售預(yù)算:開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本。
(3)前期投入:開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,估計(jì)2萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。
五、swot分析。
(1)。
(2)w(劣勢)。
潛在的競爭對手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大。
(3)o(機(jī)會)。
(4)t(成本)。
除裝修的固定費(fèi)用外,需要的成本不多。
六、風(fēng)險(xiǎn)管理。
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析:
1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他們有可能后來居上。
2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,需要大量成本。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:
2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)。
3.資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得vc投資。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十四
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書希望能起到事半功倍的效果。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元
設(shè)備投資:
1、房租5000元。
2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛。
一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作:
做專業(yè):近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說來本人不推薦。
裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論,具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為:貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為1。6米,當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺,射燈等必須品。
進(jìn)貨:進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
貨類要全:第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好,當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的.是個(gè)性。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十五
在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。
當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去,也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,我們打算建立一個(gè)便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己————路是自己走出來的!
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目:
代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂解難。
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,真正做到切實(shí)可用。
1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無暇動腦的人群;
2、時(shí)間緊迫,求助無門的`人群;
3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群。
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外,大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子,先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場。
4、策略上:開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);
5店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象;
6、設(shè)備上:需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配:
(2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級,從而分配提成。
代文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),基本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整;
代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,如對所需者無用,可免去收費(fèi);
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十六
把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
公司或店鋪名稱。
公司或店鋪性質(zhì)。
公司或店鋪地址。
郵編。
公司負(fù)責(zé)人姓名。
職務(wù)。
電話。
e-mail。
公司主頁。
填寫說明:
1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一的;。
2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善;。
3、斜體字主要是文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。
第二部分:目錄。
目錄。
初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性。
概要。
公司概述。
產(chǎn)品與服務(wù)。
市場分析。
競爭分析。
市場銷售戰(zhàn)略。
財(cái)務(wù)分析。
附錄。
第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容。
一、概要。
一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱,以引起投資人的青睞,字?jǐn)?shù)一般500字左右。
二、公司概述。
a、公司的宗旨。
b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。
c、公司經(jīng)營理念。
指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo),在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí),我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。
d、公司經(jīng)營策略。
在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);你將遇到什么樣的困難,準(zhǔn)備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。
e、相對價(jià)值增值。
說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
f、公司設(shè)施。
需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。
我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于。
我們公司認(rèn)為到x年x月止,為了達(dá)到產(chǎn)量和銷售額,我們需要。
回答為什么需要這筆錢。
建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
1、產(chǎn)品/服務(wù)a。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a、產(chǎn)品優(yōu)勢。
b、技術(shù)描述。
1、獨(dú)有技術(shù)簡介。
2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
c、研究與開發(fā)。
d、將來產(chǎn)品及服務(wù)。
說明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
e、服務(wù)與產(chǎn)品支持。
四、市場分析。
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。
如果你在新序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具,不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a、市場描述。
我們計(jì)劃或正在行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型。。。)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展/萎縮)到。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和x公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
b、目標(biāo)市場。
我們將目標(biāo)市場定義為x,y,z。現(xiàn)在,這個(gè)市場由n個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為客戶量體裁衣,突出個(gè)性。
c、目標(biāo)消費(fèi)群。
d、銷售戰(zhàn)略。
我們的市場營銷部門計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋?/p>
消費(fèi)群特點(diǎn)。
地理優(yōu)勢。
季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)。
資金的有效運(yùn)用。
可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:
五、競爭分析。
請說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。
a、競爭描述。
b、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙。
請?jiān)谶@里闡述進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售。
a、營銷計(jì)劃。
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如:零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。
b、銷售戰(zhàn)略。
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。
c、分銷渠道及合作伙伴。
d、定價(jià)戰(zhàn)略。
e、市場溝通。
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1、促銷展出tradeshow。
2、廣告advertising。
3、新聞發(fā)布pressreleases。
4、大型會議或研討會conferences/seminars。
5、網(wǎng)絡(luò)促銷internetpromotion。
6、捆綁促銷promotionalbundles。
7、媒體刊登tradejournalarticles。
8、郵件廣告directmail。
七、財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ),它需要體現(xiàn)你對財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。
1、收入預(yù)估表。
利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),比如,導(dǎo)致銷售銳減20%的風(fēng)險(xiǎn),以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下,為了達(dá)到曲線的增長,采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況,收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),往后以季度統(tǒng)計(jì)。
2、資產(chǎn)負(fù)債表。
對任何重大的事項(xiàng),或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注,比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)。
3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析。
這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要,在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢,投資者很關(guān)心的問題。
第一年按月做一次統(tǒng)計(jì),以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述,決定追加投資的時(shí)間,對運(yùn)營資本的微弱需求,說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn),銀行貸款,銀行短期信用或者其它,說明那些項(xiàng)目需要償還,如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上,而不是加上利息的計(jì)算。
4、盈虧平衡圖:
計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn),以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。
討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后,平衡點(diǎn)將要下降。
八、附錄。
如有以下材料,請列出。
a、公司背景及結(jié)構(gòu)。
b、團(tuán)隊(duì)人員簡歷。
c、公司宣傳品。
d、市場研究數(shù)據(jù)。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十七
自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
店長兼收銀員1名,廚師1名,服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十八
1、進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增強(qiáng)實(shí)踐動手能力,全面提高綜合素質(zhì),激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動性。
2、積極準(zhǔn)備我校第五屆長江大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。
放飛夢想 激揚(yáng)青春 感受創(chuàng)業(yè) 迎接挑戰(zhàn)
3月至5月
我院 10、 11級本科學(xué)生
主辦單位:電子信息學(xué)院
承辦單位:電子信息學(xué)院學(xué)生會
1 、競賽以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,比賽分為初賽、復(fù)賽兩個(gè)階段;
2 、各參賽團(tuán)隊(duì)由 3— 9名同學(xué)組成,團(tuán)隊(duì)成員可跨班級跨年級跨院系,鼓勵(lì)學(xué)科交叉,形成優(yōu)勢互補(bǔ),組成高素質(zhì)綜合性團(tuán)隊(duì),但一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能代表一個(gè)班級。
4 、為充分挖掘本院學(xué)生潛能,整體提升本院學(xué)生挑戰(zhàn)自我的勇氣, 06級每班至少 1個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽, 07級每班至少 2個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽。
賽程安排分為以下幾個(gè)階段:
1 、報(bào)名階段( 3月 9日 -3月 15日)。參賽者向各班班長領(lǐng)取或下載《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表》,進(jìn)行報(bào)名登記。各班班長將報(bào)名情況匯總表上交學(xué)生會。
3 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫階段( 3月 16日 -4月 5日)。各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成本次大賽的核心任務(wù)——創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。
4 、初賽階段( 4月 6日— 4月 7日)。主辦單位完成初賽作品的評審工作,篩選出進(jìn)入復(fù)賽的作品。
5 、修改階段( 4月 8日— 4月 15日)進(jìn)入復(fù)賽各團(tuán)隊(duì)按要求將作品進(jìn)行修改,完善作品,準(zhǔn)備復(fù)賽。
6 、復(fù)賽階段( 4月 16日— 4月 17日)進(jìn)入復(fù)賽各團(tuán)隊(duì)按要求將修改后的參賽作品上交主辦單位。主辦單位將組織權(quán)威評審組對各參賽作品進(jìn)行評審,最終評選出一等獎 1名、二等獎 1名、三等獎 1名。優(yōu)秀獎 5名,最佳科技創(chuàng)意獎、最佳經(jīng)營策劃獎各 1名。
7 、優(yōu)秀作品備戰(zhàn)我校競賽階段( 4月 20日— 5月)
在復(fù)賽中的優(yōu)秀作品在此期間不斷完善,全力備戰(zhàn)我校第五屆競賽。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括:摘要,創(chuàng)業(yè)組織及計(jì)劃概述,可行性分析報(bào)告、產(chǎn)品介紹,市場分析,公司組織與管理設(shè)計(jì)、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析,資本需求、融資方案和回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)及其防范以及相關(guān)附件資料等。
本次比賽設(shè)置:
一等獎一名,獎勵(lì)人民幣 300元并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
二等獎一名,獎勵(lì)人民幣 200元并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
三等獎一名,獎勵(lì)人民幣 100元并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
優(yōu)秀獎五名,頒發(fā)榮譽(yù)證書;
最佳科技創(chuàng)意獎、最佳經(jīng)營策劃獎各一名,頒發(fā)榮譽(yù)證書;
獲獎團(tuán)隊(duì)所代表班級將在文明班級評比中獲得相應(yīng)積分
獲獎團(tuán)隊(duì)成員將在我院本學(xué)期期末綜合測評中獲得相應(yīng)加分。
各獲獎團(tuán)隊(duì)除獎金與證書外都將獲得 100印刷費(fèi)補(bǔ)貼
郵箱
大學(xué)跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃方案范文(19篇)篇十九
隨著就業(yè)壓力的日益增大,越來越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。下面是小編為您精心整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書方案。
1、項(xiàng)目策劃的背景。
隨著計(jì)劃生育的深入,獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù),一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢。
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是:
(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費(fèi)者,我們同樣會有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者,只要他們購買了商品,我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,及時(shí)掌握市場的動態(tài)。
(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外,我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
1/32。
4、項(xiàng)目成功的保證條件“健康xx”奶粉專賣關(guān)心xx健康。
(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)。
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場開業(yè),先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進(jìn)行招商引資,然后推向全國的市場。
近期目標(biāo):在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。一、服務(wù)介紹。
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù):
(一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所,并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
2/32。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。
態(tài)奶,了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時(shí)的幫助,在兩個(gè)半月以后,我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸,我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費(fèi)者的姓名,待他們再次光臨的時(shí)候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費(fèi)者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析1、綜合環(huán)境分析。
中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費(fèi)水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
3/32。
2、競爭環(huán)境分析。
購買,并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況。
由于市場競爭機(jī)制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當(dāng)然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定。
作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。
但主要競爭者還是xx。5、競爭者戰(zhàn)略地位。
綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),良好的購物環(huán)境,用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
4/32。
無法提高知名度。機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,了解消費(fèi)者心理,及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。
三、
公司戰(zhàn)略及營銷策略(一)公司戰(zhàn)略。
在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。時(shí)機(jī)成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略。
化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝弧1热缥覀儀x縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大,預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
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未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié),使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本,增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作,甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。3、定價(jià):每個(gè)地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,我們會通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),同類商品的定價(jià)會稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷:我們開業(yè)時(shí)間會選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當(dāng)天,我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額,提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理。
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(一)團(tuán)隊(duì)能力。
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵(lì)員工,提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上,鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,在服務(wù)宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù),以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標(biāo),都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,以顧客為向?qū)В啬繕?biāo),重執(zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理。
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價(jià)值也會很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn),讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況。
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),那么,7/32。
公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,進(jìn)貨30萬,公關(guān)費(fèi)用2萬,宣傳費(fèi)用5萬,流動資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們xx縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
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下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析。
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1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場份額比較小,預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買,力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,阻礙了公司的正常運(yùn)營。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn),這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,不調(diào)價(jià),不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變,跟蹤服務(wù)到位。
1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí),要停止手中的工作,專心為顧客服務(wù)。3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí),左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。5、與小孩講話時(shí),必須蹲下來,目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
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7、工作忙碌時(shí),要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時(shí)匯報(bào),積極解決問題,要有主人翁意識。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍5诙谓惺д`。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會被開除。
在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。
我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會的發(fā)展!這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!二、創(chuàng)業(yè)背景:
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步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)。
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,中等消費(fèi)水平居多,經(jīng)濟(jì)非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。三、創(chuàng)業(yè)目的:
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。
這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
具體項(xiàng)目如下:時(shí)尚男女服;男女睡衣;。
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精美男女包;運(yùn)動鞋(以安踏為主);運(yùn)動球衣,球類,日用品,傘,等。
古城烙畫,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)五、經(jīng)營原則:
1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實(shí)的感受;2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,做好售后服務(wù)工作,保證誠信經(jīng)營,一切為了顧客。
六、服務(wù)群體:所有在校大學(xué)生七、市場分析:
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會,大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場。
3、xx物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們提供了有利。
平臺,只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對必要。
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4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動資金,要打開這個(gè)龐大的市場,必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達(dá)到宣傳與效益二者兼得,以這個(gè)市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。
6、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),消費(fèi)能力絕對可觀,過生日,同學(xué)聚會,老鄉(xiāng)聚會,男女約會等天天都有,而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀荆€可增加些額外收入(有待研究)7、學(xué)校考證多,輔導(dǎo)教程需求量龐大,學(xué)校訂書是原價(jià),我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級,大力宣傳,創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)。
八、前景預(yù)測:
打印復(fù)印業(yè)務(wù),推銷輔導(dǎo)書,幫同學(xué)策劃各式聚會,這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。
主體店利潤可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),xx消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客,100%的信心。
九、經(jīng)營策略。
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3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:a,可以批發(fā)些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。
b,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求5、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))十、經(jīng)費(fèi)來源及分配:
2、分配:
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,具體待定十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):待定十二、預(yù)想問題及解決辦法:
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在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,應(yīng)完善退貨機(jī)制,作好一切促銷準(zhǔn)備,保證只賺不虧。
十三、有利優(yōu)勢:
十四、預(yù)計(jì)投入及資金分配:預(yù)計(jì)投入:初步預(yù)計(jì)投入3000元。
一、主要經(jīng)營范圍:
咖啡類:藍(lán)山,摩卡,意大利,哥倫比亞,卡布其諾等等。酒類:紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒。
奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋果等。下午茶:綠茶,紅花茶,幾種花草茶,人參烏龍茶。
甜點(diǎn):各式精致甜點(diǎn),如餅干,面包,蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。
二、企業(yè)類型:服務(wù)三、目標(biāo)xx描述:
1、所有在校大學(xué)生,主要以大四學(xué)生及研究生、博士生為主。他們的消費(fèi)能力都比較高。
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2、校內(nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務(wù)。3校內(nèi)教師。
四、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢:1、店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些。
1、資金不充足,地理位置不好,時(shí)間方面不充足。2、經(jīng)營能力各方面均有欠缺。
3、人脈方面,所交往的人群消費(fèi)能力不高。4、管理、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,以所得差價(jià)為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。
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標(biāo)是:立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營,戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營,擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”。
二、市場分析1、可行性分析。
過,慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過,要出外面買,覺得太麻煩了。面買,覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別體的健康了經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門坎很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,低,很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚@種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。
3、競爭分析。
目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,雖然有一個(gè)小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。
4、宏觀環(huán)境分析。
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居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
三、校內(nèi)開水果店swot分析優(yōu)勢strengths。
本店特色。
劣勢weaknees。
機(jī)會opportunities。
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校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場,這是最大最有利的機(jī)會;一個(gè)空白市場,這是最大最有利的機(jī)會;由于開水果店的成本小,硬件要求低,由于開水果店的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場難度小,場難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會。
威脅threats。
競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。
3、對策分析。
技術(shù),做出自己的特色,自己的風(fēng)格。四、市場營銷策略。
目標(biāo)市場:目標(biāo)市場:在校大學(xué)生、在校教師,周圍的酒店;價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占價(jià)格領(lǐng)市場;產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。
銷售:水果的推廣:配合健康日,和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合,展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識。經(jīng)常廣告:廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。
通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,追求的精神。自由奔放,個(gè)性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號:提出一個(gè)口號:健康百分百,人生才精彩。
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設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:果園。
塑造一個(gè)品牌:塑造一個(gè)品牌:“果園168”形成一種精神:形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們飛,一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址:以簡潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)---便利店。
據(jù)調(diào)查,各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2、項(xiàng)目宗旨。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。
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3、項(xiàng)目介紹。
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注。
冊;確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。
組織結(jié)構(gòu):
店長1名:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。會計(jì)1名:負(fù)責(zé)對商場進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。收銀員2名:負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名:負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購,2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施(1)固定設(shè)施。
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音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。
(2)經(jīng)營設(shè)備。
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
其他設(shè)備――如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
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二、產(chǎn)品與服務(wù)1、商品類別。
商品結(jié)構(gòu):主要為食品,重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,最可能到便利店購買,且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配,并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次,日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買,校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次,報(bào)紙、雜志、文具等,貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。
品牌選擇方面:應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異,搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有:消費(fèi)能力差異:學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。
性別差異:男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級差異:剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,隨著年級的升高,人際交往消費(fèi)增多。同時(shí),還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中,會選擇比較熟悉的商品,經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時(shí)間,也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。
根據(jù)前文分析,大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量,提高采購議價(jià)能力,降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的,占經(jīng)營商品種類的80%,其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間,以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,這20%的商品是經(jīng)常變換的。
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校園便利店的延伸項(xiàng)目中,傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印,電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等,大學(xué)生這部分的需求量非常驚人。快遞服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行,大學(xué)生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù),這部分利潤較大,是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等,大學(xué)生偶有這部分需求,但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略。
營業(yè)長度:通常便利店都是24小時(shí)營業(yè),但大部分學(xué)校有門禁,規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動客源多寡),及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),在充分觀察研究后確定營業(yè)時(shí)間。
候。
此外,便民服務(wù)會損害利潤率,但會提高整體銷量和品牌忠誠度,從而提高總和利潤,增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,但許多大學(xué)生出于各種原因,尤其雨天天氣時(shí),不愿意出門,卻常有緊急需求。因此,很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪,包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系,利潤低,經(jīng)營艱苦,而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運(yùn)營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品,如果能夠送貨上門,必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對一地通知銷售人員,后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,正規(guī)化運(yùn)作。
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贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話,可在門口安裝電視機(jī),熱門運(yùn)動賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析1、市場定位。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長,服務(wù)效果好,服務(wù)更加的便利,在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購買力,作為校園營銷的一級市場,同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營銷方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙,或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。
有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,沒有長期規(guī)劃,學(xué)生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過市場調(diào)研,確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,雖然面積比不上大賣場,但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢;同時(shí),做好市場調(diào)查,避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小,而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方,并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,所以在對每日銷售額的測算上,應(yīng)平均視之。
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控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,每2500-4000人就擁有一家便利店,這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí),便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開始盈利。因此,對定位于校園市場的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行,方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四、市場與銷售1、市場計(jì)劃。
2、銷售策略促銷活動一。
促銷內(nèi)容:開業(yè)期間,到校園便利店購買任何貨品滿30元,憑收據(jù)即有機(jī)會贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張,其次連續(xù)6星期,每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品,100%中獎。
相關(guān)事項(xiàng):
1.每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場當(dāng)時(shí)抽取,抽獎后小票回收作廢。2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券,可在便利店購買任何正價(jià)商品。3.消費(fèi)券活動期內(nèi)有效,若中獎?wù)哌^期使用消費(fèi)券則屬作廢論。4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。5.校園便利店的員工不得參加,以示公允。
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促銷活動二。
促銷口號:到校園便利店換抵價(jià)券,折扣優(yōu)惠由早晨開始。促銷內(nèi)容:開業(yè)期間,前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。
去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元,憑抵價(jià)券,即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。
相關(guān)事項(xiàng):
1.每人每天只限參加一次。
2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券,可在便利店購買任何正價(jià)商品。3.抵價(jià)券活動期內(nèi)有效,若中獎?wù)哌^期使用抵價(jià)券則屬作廢論。4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。5.此項(xiàng)促銷活動不與抽獎活動同時(shí)參加。優(yōu)惠活動包括(此活動長期有效):
1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈送精美小禮品。
2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡,將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分),當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。
3.實(shí)行早餐vip制,在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù),若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
采用合作制,與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。
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由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源,完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的,特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢:
便利店商品定價(jià)一般比超級市場高20%左右,且通常不采用降價(jià)促銷手段,毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先,在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系,零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多,消費(fèi)者為購買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次,便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn),租金較超市高出許多,定價(jià)高是對租金的一種補(bǔ)償。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生,因此,校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下,盡量調(diào)低價(jià)格。可采取以下定價(jià)方式:
逆向定價(jià)。考慮大學(xué)生的承受力,先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格,再考慮成本費(fèi)用,以獲取圈套的利潤。
對比定價(jià)。首先,校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià),而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時(shí),價(jià)格不可太高,否則會留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí),才可拉高價(jià)格,用這部分商品互補(bǔ)盈虧。
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差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高,有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分,無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意,定價(jià)應(yīng)盡量壓低,以樹立形象為目標(biāo)。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外,一些學(xué)校有專用的校園卡,用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等,條件允許的話,可以與校方聯(lián)系,讓學(xué)生刷校園卡付款,真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1、經(jīng)營成本和收益分析經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用。
租金―――――-800—1000元/月。
合計(jì)800+700+150+50+400+500=20xx元/月營業(yè)效益。
預(yù)計(jì)營業(yè)額600――1000元/日月計(jì)營業(yè)額24000元。
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年收益=3100/月12月=37200/年收益分析。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市。
教學(xué)。
區(qū)為中心點(diǎn),在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候,我們面臨著外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢,同時(shí)場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢。如:學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),與公寓區(qū)較遠(yuǎn),在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主,文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店,學(xué)生的大量需求得不到滿足,如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán),將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如:飲料類,提供更多更全的選擇。),不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式,合理有效的利用人力資源優(yōu)勢,可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通,取得合適的場地。
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