在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇一

1、努力做好防凍保溫工作。

在本月份，我們根據(jù)陜北的天氣情況，對(duì)我工段的所有電伴熱進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)所有蒸汽冷凝系統(tǒng)進(jìn)行了仔細(xì)確認(rèn)。更換冷凝水閥2個(gè)，手動(dòng)閥2個(gè)，對(duì)個(gè)別閥門(mén)與疏水管道等保溫缺損的地方，工段利用廢舊保溫材料自行恢復(fù)的有8處，為安全平穩(wěn)過(guò)冬做了許多工作。

2、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)有所提高。

本月的另一個(gè)工作重點(diǎn)就是加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。尤其是對(duì)粗破機(jī)，每天一切換，并對(duì)槽型鐵和肘板做為一個(gè)重要巡檢關(guān)注點(diǎn)去檢查。有計(jì)劃地對(duì)兩個(gè)小渣泵進(jìn)行了維護(hù)檢修，為09年前半年的正常運(yùn)行打好了一個(gè)基礎(chǔ)。更換了大渣泵的出口閥，為檢查維護(hù)閥板提供了一個(gè)方便，更換了水環(huán)泵b、c的汽水分離器。另外，在設(shè)備潤(rùn)滑方面也有所加強(qiáng)，每個(gè)班都能對(duì)自己分管的設(shè)備細(xì)致地做潤(rùn)滑工作。

3、進(jìn)一步搞好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)。

針對(duì)我工段現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)存在的一些問(wèn)題，本月份，我們將做為一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行整改。對(duì)設(shè)備衛(wèi)生的清理與保持做了大量的工作，對(duì)部分管道與支座、支撐都做了除銹刷漆工作。

4、隨著公司精細(xì)化管理工作的日益深化，班組建設(shè)勢(shì)在必行。在時(shí)間緊、任務(wù)重的前提下，我工段認(rèn)真細(xì)致地組織編寫(xiě)了班組建設(shè)的十項(xiàng)制度，加班加點(diǎn)，先后修改五次，保持保量地完成了這項(xiàng)工作。

二、十二月份工作不足：

1、安全管理工作漏洞百出。

12.15閃爆事故的發(fā)生，直接暴露出我工段在安全管理工作中存在的問(wèn)題。在檢修過(guò)程中缺少規(guī)定的程序，僅憑經(jīng)驗(yàn)主義操作而沒(méi)有嚴(yán)格按照公司的安全規(guī)程去執(zhí)行，屬習(xí)慣性違章。在操作票證的辦理上也有很大的問(wèn)題，工段一級(jí)管理“人浮于事”，沒(méi)有切實(shí)起到安全監(jiān)護(hù)與崗位職能作用，犯了“官僚主義”的錯(cuò)誤。總而言之，我工段的安全管理過(guò)于粗放，檢修紀(jì)律過(guò)于渙散，工段管理人員嚴(yán)重瀆職，思想麻痹，因此應(yīng)深刻反省，吸取教訓(xùn)。

2、防凍保溫工作做的仍不細(xì)致。

在本月份，面對(duì)氣溫的驟然下降，我工段雖然提前有所對(duì)策，但是力度還不夠，仍有小地方出現(xiàn)了上凍的現(xiàn)象。如中和塔的遠(yuǎn)傳液位，乙炔總管(采鹵)的放凈等。說(shuō)明我們對(duì)防凍保溫工作認(rèn)識(shí)還不夠，排查不細(xì)致，可圈可點(diǎn)的地方太多。

3、工段一級(jí)管理人員思想不成熟。

工段一級(jí)管理人員本來(lái)都是從一線工人崗位上干上來(lái)的而并非專業(yè)型的管理人才，可能是長(zhǎng)于操作而弱于管理。在管理方面也是邊干邊學(xué)，邊總結(jié)邊完善。尤其是發(fā)生事故后心理壓力與精神負(fù)擔(dān)都很大，有著深深的內(nèi)疚和自責(zé)。思想的包袱是越背越重，也直接地影響著日常的工作，心亂如麻，導(dǎo)致工作起來(lái)缺少章法，這是思想不成熟的表現(xiàn)，也可能是本月下旬的一個(gè)缺點(diǎn)吧!

三、19年元月份工作計(jì)劃：

1、圍繞春節(jié)前后，努力搞好安全生產(chǎn)工作。

春節(jié)前后，大家都沉浸在節(jié)日的喜慶之中，往往容易忽略安全工作。鑒此，我工作將開(kāi)展春節(jié)前后專項(xiàng)安全教育活動(dòng)，囑咐員工注意出行安全，班前不飲酒，班后少飲酒，減少聚會(huì)，多休息，保證上班時(shí)的精力充沛，確保操作無(wú)誤，安全生產(chǎn)。

2、進(jìn)一步做好防凍保溫工作。

針對(duì)陜北的天氣預(yù)報(bào)情況，我們工段將靈活機(jī)動(dòng)，隨時(shí)做好防凍工作。把備用大渣泵的冷卻水為長(zhǎng)流，備用水環(huán)泵的機(jī)封水為長(zhǎng)流，一次水的放凈管的水開(kāi)大處理。對(duì)所有蒸汽冷凝水放凈改一小時(shí)為半小時(shí)。準(zhǔn)備了棉被若干，隨時(shí)包裹認(rèn)為保溫比較薄弱的地方。

3、深刻反思自己的過(guò)錯(cuò)，爭(zhēng)取從零開(kāi)始樹(shù)立乙炔工段新形象。

可以這么講，一年的努力白費(fèi)。但是我們會(huì)深刻反思自己的過(guò)錯(cuò)，爭(zhēng)取從零開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起，重新樹(shù)立我們工段的對(duì)外形象，消除負(fù)面效應(yīng)。拿出成績(jī)和效益來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)證明，我們并非孬種。

4、另外我們會(huì)全面貫徹好公司與分廠的各項(xiàng)工作與方針，保證完成好分廠下達(dá)的臨時(shí)性的任務(wù)。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇二

光陰似箭，歲月如梭! xx月份已經(jīng)劃上了句號(hào)，在過(guò)去的一個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)同事的配合和協(xié)助下，也已經(jīng)完成了主要的基本工作同時(shí)還有很多不足之處。我們將在下個(gè)月，根據(jù)五月份計(jì)劃的工作要求與目標(biāo)，逐一去努力完成。，以下我將自己的工作情況、感想等簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、人力資源管理方面：

1.人事招聘方面。

(1) 完善招聘、面試、入職培訓(xùn)和轉(zhuǎn)正流程不斷根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和各部門(mén)需求為對(duì)應(yīng)部門(mén)尋找合適人才，跟蹤入職后試用期管理，強(qiáng)化轉(zhuǎn)正前考核和入職培訓(xùn)教育，推動(dòng)新員工帶教工作，滿足公司不斷變化的人員需求。

(2)合同管理：所有新入職的員工均能在一周內(nèi)簽訂好合同。

(3)人事表格、辦公用品基本配齊。

二、行政事務(wù)工作方面

1.月初做好iso認(rèn)證工作,確保iso認(rèn)證通過(guò),通過(guò)這次iso在認(rèn)證,讓我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理上還存在著諸多的不足,iso的覆蓋不全面,往后行政部需加強(qiáng)各部門(mén)iso管理體系的管理和學(xué)習(xí).

三、公司規(guī)章制度

1.各部門(mén)對(duì)公司的規(guī)章制度重視不夠，力度不足，公司管理的制度約束不強(qiáng)，因此存在著各部門(mén)在請(qǐng)假，調(diào)休上隨意安排，未按照行政部流程嚴(yán)格執(zhí)行的情況，特別針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部，這個(gè)月底四個(gè)員工請(qǐng)假，都沒(méi)有寫(xiě)請(qǐng)假條，并沒(méi)有告知行政部，在這方面，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，導(dǎo)致了有組織，沒(méi)紀(jì)律的現(xiàn)象。

四、宿舍管理方面：

1. 針對(duì)宿舍管理要以衛(wèi)生為根本，每個(gè)星期定期進(jìn)行三樓宿舍衛(wèi)生檢查。如發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)生不合格第一時(shí)間通知各部門(mén)主管和直接人，只有好的居住環(huán)境才有好的心情，有了好的心情才能有好的心態(tài)工作，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在男生宿舍衛(wèi)生有了很大的提高。

五、與裝修李老板對(duì)數(shù)事宜：

前期都已經(jīng)把數(shù)量基本上對(duì)好了，后期還有一小部分由于李老板業(yè)務(wù)繁忙，沒(méi)有時(shí)間，耽誤了一段時(shí)間，盡管將剩余的一部分?jǐn)?shù)量全部確認(rèn)好。

六、工作中的收獲：

懂得事情輕重緩急,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到了"上傳下達(dá)".與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn).

七、工作中出現(xiàn)的一些問(wèn)題：

自身問(wèn)題：

1、由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì),每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美。

2、對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入,對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面,從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠.

3、抓制度落實(shí)不夠,公司事物繁雜,基本檢查不到位,因而存在一定的重制度建設(shè),輕制度落實(shí)現(xiàn)象.

4、對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠.這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決. 工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃中會(huì)根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進(jìn),提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

5、對(duì)于公司的授權(quán)還未很好的利用，對(duì)于一些公司員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)待。

6、工作過(guò)程中的缺乏大膽管理的主動(dòng)性，做事比較被動(dòng)，情緒不夠高漲。如店面招牌后期維護(hù)之事，在聯(lián)系不上李先生之前，就不應(yīng)該拖著，而要事先請(qǐng)示楊小姐，如何解決，由于個(gè)人的疏忽，從而影響了公司的形象。

7、對(duì)于每日工作的安排尚欠合理，沒(méi)有很好的將“緊急重要不緊急不重要”原理運(yùn)用于工作中。

8、工作中處理問(wèn)題的能力還不夠，獨(dú)立性急需培養(yǎng)出來(lái)。

9、工作中與同事們聯(lián)系得不夠，缺乏交流。

其他問(wèn)題：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺。在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。就如格力空調(diào)維修的情況，維修工人把整臺(tái)空調(diào)拿走的時(shí)候沒(méi)有讓他們留下收據(jù)，因工作的不細(xì)心，導(dǎo)致再去格力空調(diào)公司取回收據(jù)，這樣浪費(fèi)了大量的時(shí)間。

2、個(gè)人崗位職責(zé)不夠清晰，注意力時(shí)而不能夠集中，工作重心偶爾偏移。

3、工作計(jì)劃常被突如其來(lái)的事情所打斷，以至于一些工作被延誤。

回顧這一段時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助是分不開(kāi)的。以上是我對(duì)四月份工作的總結(jié)，對(duì)于做得不夠或不好的地方，我將在以后的工作中不斷改進(jìn)和完善，使自己的工作做得更好，讓公司放心!

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇三

期末臨近，孩子們各方面的能力都有很大程度的提高，這令我們感到欣喜，但難免也存在一些不足之處，我們就孩子們一月份的各方面表現(xiàn)作一下小結(jié)，以便調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)及相應(yīng)措施。

一、教育教學(xué)方面

本月我們開(kāi)展了《冬天來(lái)了》的主題活動(dòng)。

冬天是寒冷的，是令人難忘的。在《冬天來(lái)了》這個(gè)主題中，我們通過(guò)各種活動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒去觀察、體驗(yàn)、探索和嘗試。通過(guò)“冷冷的冰”體驗(yàn)到了冰塊的變化過(guò)程。“香香的被子”、“陽(yáng)光抱抱你”讓幼兒體驗(yàn)到了在陽(yáng)光下的舒適。通過(guò)“怕冷的大恐龍”等一系列活動(dòng)，使孩子們初步了解了冬天的氣候特征與人們穿著等環(huán)境的變化，知道要做個(gè)不怕冷的寶寶。

活動(dòng)一方面讓孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及動(dòng)植物在冬天的變化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天堅(jiān)持來(lái)園，堅(jiān)持鍛煉，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法，如注意運(yùn)動(dòng)前后的自我保健教育，知道熱了要脫衣服，冷了要及時(shí)增添衣服，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣。活動(dòng)中，我們通過(guò)多種渠道，來(lái)加深幼兒對(duì)冬天的認(rèn)識(shí)，促使幼兒多多地體驗(yàn)冬季的活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。

二、保育工作方面

本月又是流行性感冒的高發(fā)期，所以我們把保育工作放在首位，平時(shí)密切關(guān)注孩子冷暖、隨時(shí)增減衣服、加強(qiáng)午睡管理、每天注意開(kāi)窗通風(fēng)，天天堅(jiān)持戶外鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，還提醒孩子多喝開(kāi)水。

孩子們穿的衣服都多起來(lái)了，因此反復(fù)提醒幼兒注意運(yùn)動(dòng)前后的自我保護(hù)非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時(shí)增添衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。

三、家長(zhǎng)工作方面

幼兒園的好多工作都需要家長(zhǎng)的支持和配合，如讓家長(zhǎng)引導(dǎo)幼兒觀察冬天周?chē)h(huán)境和人們衣著的變化，多帶孩子到陽(yáng)光下活動(dòng)。和孩子自制冰塊，帶到班上放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。鼓勵(lì)孩子天冷也要堅(jiān)持早起上幼兒園，并堅(jiān)持參加戶外鍛煉等。因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，經(jīng)常出現(xiàn)孩子身體不適不能按時(shí)來(lái)園的情況，我們及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，了解幼兒不來(lái)幼兒園的原因，如果身體不好，就好好在家休息。除此之外，“寶寶成長(zhǎng)記錄”也是我們和家長(zhǎng)的一個(gè)溝通的橋梁，我們認(rèn)真填寫(xiě)，將孩子在園情況準(zhǔn)確及時(shí)地反饋給各位家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)了解他們?cè)趫@情況，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時(shí)告訴老師。

相信在下學(xué)期中，我們會(huì)更努力的做好班級(jí)工作，使我們的孩子變得更自信、更活潑、更能干!

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇四

在安全生產(chǎn)管理上講，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷”這三個(gè)方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞，那么在加上人的不安全因素就會(huì)出現(xiàn)很多的安全生產(chǎn)隱患，隱患是發(fā)生事故的前兆如果得不到及時(shí)的處理和解決，那么出現(xiàn)事故的幾率就會(huì)增多。安全隱患就如埋設(shè)在戰(zhàn)場(chǎng)上的地雷一樣隨時(shí)都可能引起爆炸，造成人身傷亡。 以下是五月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:

一、5月份的施工進(jìn)展情況

5月份工程進(jìn)入了北側(cè)1-8軸 /g-p軸的地梁鋼筋綁扎、模板施工、柱子、頂板鋼筋綁扎、模板施工和地梁、墻板、柱子混凝土澆筑階段，在此階段中還有南側(cè)基坑土方外運(yùn)和鋼筋制作，水電專業(yè)的配管施工，還有持續(xù)降水等工作。

二、工程進(jìn)入正式的結(jié)構(gòu)施工安全生產(chǎn)管理不容忽視

由于工程的需要大批農(nóng)民工進(jìn)場(chǎng)，按照安全生產(chǎn)工作的管理程序，這個(gè)期間總承包單位應(yīng)按照規(guī)定要求對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的每一位農(nóng)民工進(jìn)行三級(jí)安全教育，但是總承包單位的安全管理人員沒(méi)有做到這一點(diǎn)，新進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)盡一個(gè)月而三級(jí)安全教育卻沒(méi)有跟上，到5月24日進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工月230人，受教育的農(nóng)民工只有80人，嚴(yán)重違反了有關(guān)安全生產(chǎn)的管理規(guī)定，在這個(gè)期間如果未受到三級(jí)安全教育的農(nóng)民工一旦出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故那么由于總承包單位的管理缺陷、監(jiān)理單位、建設(shè)單位都將負(fù)有連帶責(zé)任，也將給朝陽(yáng)區(qū)上級(jí)安全管理部門(mén)帶來(lái)負(fù)面影響。

在5月24日監(jiān)理例會(huì)上，監(jiān)理將農(nóng)民工三級(jí)安全教育的問(wèn)題提上會(huì)議日程要求總承包單位立即對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的農(nóng)民工進(jìn)行全面的安全教育，保證所有進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工準(zhǔn)確無(wú)誤的都能受到教育，提高其自身保護(hù)能力，真正的做到“我不傷害別人、我不受別人傷害”確保“安安全全上班來(lái)、高高興興回家去”。

在監(jiān)理單位、建設(shè)單位的強(qiáng)烈要求下，總承包單位主管一把手下達(dá)強(qiáng)硬指令，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)人員全面的重新培訓(xùn)，在總承包單位安全管理人員一個(gè)星期的努力下，采取了分組培訓(xùn)和集體培訓(xùn)的方式，做好安全工作計(jì)劃，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工全面的進(jìn)行了三級(jí)安全生產(chǎn)教育，培訓(xùn)農(nóng)民工230人以上，監(jiān)理對(duì)受培訓(xùn)農(nóng)民工的培訓(xùn)數(shù)量逐一進(jìn)行了對(duì)照復(fù)核。

三、如何搞好施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工工作

前幾期的安全工作總結(jié)中曾經(jīng)提到本工程材料堆放場(chǎng)地比較狹小，按照規(guī)定總承包單位應(yīng)租賃材料堆放場(chǎng)地，有些施工材料應(yīng)堆放在場(chǎng)外的材料儲(chǔ)存場(chǎng)地和材料加工場(chǎng)地，但是總承包單位沒(méi)有這樣做，大量的材料進(jìn)場(chǎng)后現(xiàn)場(chǎng)的文明施工非常差，深19米的基坑周邊堆滿了材料，配電箱周邊等被建筑材料遮擋，甚至連現(xiàn)場(chǎng)二級(jí)配電箱的圍欄上的門(mén)都不能打開(kāi)，堆放的材料將邊坡變形觀測(cè)點(diǎn)都給覆蓋，造成邊坡不能進(jìn)行變形觀測(cè)，而且建筑材料均不做規(guī)范碼放。

在總承包單位與建設(shè)單位簽訂的承包合同中23.3.1條規(guī)定了，“承包人在工程施工期間，應(yīng)當(dāng)采取措施保持施工現(xiàn)場(chǎng)平整，材料堆放整齊”。但是總包單位已經(jīng)違反了承包合同之規(guī)定要求。

監(jiān)理在隔周組織的安全聯(lián)合檢查中多次提出但是無(wú)濟(jì)于事，每次提檢查后有所收斂但是過(guò)后還是亂堆亂放，已經(jīng)向建設(shè)單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰，因?yàn)楸O(jiān)理沒(méi)有處罰權(quán)。

四、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇五

自5月13日到生產(chǎn)服務(wù)部工作以來(lái)，在股份公司和生產(chǎn)服務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室各位同事的關(guān)心幫助下，我緊緊圍繞著學(xué)習(xí)、溝通、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作重點(diǎn)，立足實(shí)際、刻苦學(xué)習(xí)、努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將近一段的工作學(xué)習(xí)小結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論和業(yè)務(wù)水平

俗話說(shuō)：“人不學(xué)要落后，刀不磨要生銹”。我深知其中學(xué)習(xí)的重要性。于是在被安排到天安事業(yè)線以來(lái)，我經(jīng)常讀有關(guān)味精生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面的書(shū)籍。密切關(guān)注著公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的新策略、新形勢(shì)。虛心向同事們學(xué)習(xí)，做到不會(huì)就學(xué)、不懂就問(wèn)。由于以前我是搞電力自動(dòng)化技術(shù)的，所以我在溝通、交流和協(xié)調(diào)方面需要學(xué)習(xí)的東西很多，這就促使我要以百倍的精力和熱情，向別人學(xué)習(xí)，努力做好自己的各項(xiàng)工作，堅(jiān)持不懈地搞好自身的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。盡快地使自己完成從一名工程技術(shù)人員向一名綜合型人才的轉(zhuǎn)變，從而更好地為股份公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的光和熱。

二、盡快了解掌握生產(chǎn)流程，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”進(jìn)入天安事業(yè)線以后，我在跟隨郭博主任學(xué)習(xí)與天安線溝通、協(xié)調(diào)，服務(wù)的同時(shí)，我還主動(dòng)從電管站入手，初步了解并掌握電管站的基本情況：

電力線路分35kv和10kv兩種，35kv進(jìn)線是由鄺莊變電站35kv高壓開(kāi)關(guān)柜

主變(兩臺(tái)35kv/10kv容量6300kva)10kv開(kāi)關(guān)柜配電變壓器(3臺(tái)10kv/380v容量1600kva)dw15低開(kāi)開(kāi)關(guān)柜送至各車(chē)間、工段等。而10kv進(jìn)線，則由熱電線直供到天安線10kv開(kāi)關(guān)柜：電味39、電英44。可謂天安事業(yè)線之電力中樞。

另外，我又大致了解了粗制車(chē)間的生產(chǎn)流程情況：

發(fā)酵車(chē)間的發(fā)酵液(13%左右的麩酸溶液)—接收罐—五效濃縮—濃縮液(28%左右的麩酸溶液)—css中和—拉冷—分離(包括一次分離和二次分離)—變晶—帶式分離—中和液—精制車(chē)間。由于時(shí)間比較倉(cāng)促，因此所掌握的還不夠詳細(xì)。必須提到的是在我了解生產(chǎn)情況時(shí)，有許多同志給予我很大幫助，這里我表示非常感謝。在工作中，我主動(dòng)深入到車(chē)間，盡可能多地與職工交流，了解生產(chǎn)情況，并時(shí)常與天安線有關(guān)人員溝通、協(xié)商。盡快地將股份公司精神傳達(dá)，同時(shí)將天安線所反映的問(wèn)題及要求如實(shí)向郭博主任匯報(bào)，以便向總部反映。從而盡力為公司創(chuàng)造一個(gè)和諧的發(fā)展環(huán)境。

盡管在工作中，我通過(guò)不懈努力，初步取得一點(diǎn)成績(jī)，但也有不足之處，今后我將更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力完善自我。以取得更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)蓮花，回報(bào)社會(huì)。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇六

轉(zhuǎn)眼間，九月份已經(jīng)流逝。對(duì)于各位大班的老師而言，寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)間也到了。那么，大班九月份工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢?以下有一篇大班九月份工作總結(jié)范文，各位不妨參考借鑒。

一，新學(xué)期的開(kāi)始，我們能讓新老生安定情緒，通過(guò)家訪電訪，了解孩子的生活情況的同時(shí)，讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛(ài)和親切，我們針對(duì)有些情緒容易波動(dòng)的孩子，提前穩(wěn)定他們的情緒，了解孩子在假期的情況及加強(qiáng)家園交流，由于我們做好了工作，孩子們很快就適應(yīng)了大班的集體生活，喜歡我們班這個(gè)大集體。

二、開(kāi)學(xué)后，我們建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。為了培養(yǎng)幼兒的積極性，我班還設(shè)立了值日生，孩子們佩戴上值日卡后的神態(tài)可自豪了，使幼兒養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣，不僅在園里，很多幼兒在家里一改以前懶惰的習(xí)慣，自己收拾玩具，孩子們?cè)诩遗d趣勃勃地向家長(zhǎng)講述著在園當(dāng)值日生的情境、工作，那神態(tài)可自豪了，家長(zhǎng)們都說(shuō)我們這個(gè)值日生活動(dòng)很好。

三、在教學(xué)上我們針對(duì)大班幼兒的特征，做好教學(xué)工作計(jì)劃，開(kāi)展了“特別的我”主題活動(dòng)，在“特別的我”課程單元里，我們帶領(lǐng)孩子比較現(xiàn)在的自己和以前有什么不同，感受長(zhǎng)大的心情。同時(shí)引導(dǎo)幼兒欣賞別人的特別之處，學(xué)習(xí)與同伴融洽相處……做到課題與環(huán)境結(jié)合，發(fā)揮幼兒的參與性，體現(xiàn)出主題信息，及時(shí)展示幼兒的活動(dòng)過(guò)程。

四、我們還根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，在原來(lái)圈操的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改編，增加地面的動(dòng)作，師生一起練習(xí)，幼兒很感興趣。效果較好。我們還加強(qiáng)早練活動(dòng)，組織幼兒鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

五、在家長(zhǎng)工作方面。我們召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，請(qǐng)專家開(kāi)展“課程理念”的知識(shí)講座，傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧。教師并組織班級(jí)會(huì)議，讓家長(zhǎng)了解本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃以及注意事項(xiàng)等等。家長(zhǎng)們積極配合我們開(kāi)展主題活動(dòng)，認(rèn)真填寫(xiě)各類調(diào)查表，按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊(cè)》，如實(shí)反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。

六、在衛(wèi)生保健方面，做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃及總結(jié)。王老師每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒犯病工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長(zhǎng)的贊揚(yáng)。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇七

三月是一個(gè)春光明媚、生機(jī)勃勃的季節(jié)，三月更是一個(gè)講文明、樹(shù)新風(fēng)，讓雷鋒精神吹遍校園每一個(gè)角落的季節(jié)。剛剛過(guò)去的三月，是我校的學(xué)雷鋒活動(dòng)月。在月初，校團(tuán)委作了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，全校的教師和學(xué)生積極響應(yīng)號(hào)召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，在全校范圍內(nèi)開(kāi)展了互幫互助活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)。

我們班也不例外，緊緊圍繞學(xué)雷鋒月積極的開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，組織各項(xiàng)活動(dòng)，努力把學(xué)雷鋒活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中得到了鍛煉，在鍛煉中得到了成長(zhǎng)。雷鋒精神像春風(fēng)一樣拂過(guò)了同學(xué)們稚嫩的心靈，播下了樂(lè)于奉獻(xiàn)樂(lè)于助人的種子。具體的說(shuō)我們是這樣開(kāi)展工作的:

一、指導(dǎo)思想。為了把此次學(xué)雷鋒活動(dòng)真正落實(shí)到實(shí)處，努力從學(xué)生的思想面貌抓起不留于形式，把學(xué)雷鋒活動(dòng)和本學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀教育活動(dòng)相結(jié)合，力求改變學(xué)生的精神面貌。從而為班級(jí)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展和終身發(fā)展埋下一粒希望的種子。召開(kāi)班會(huì)討論雷蜂精神的實(shí)質(zhì)。

二、開(kāi)展了“向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)”的活動(dòng)。為了把遠(yuǎn)、大、空的典型轉(zhuǎn)化為近、小、實(shí)的榜樣，真正的使學(xué)雷鋒活動(dòng)收到實(shí)效，我們班開(kāi)展了“向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)”的活動(dòng)。目的是從學(xué)生身邊的同學(xué)身上去挖掘雷鋒的各種精神，讓同學(xué)們從小處學(xué)習(xí)、從身邊的榜樣身上學(xué)習(xí)。這樣，不僅可以調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，而且可以讓同學(xué)們揭下雷鋒精神的“神”的、高不可攀的面紗，正確的認(rèn)識(shí)雷鋒精神的實(shí)質(zhì)。我們班同學(xué)每人都做了一件小小的好事。有的幫助父母做家務(wù)，有的去街道打掃衛(wèi)生，有的去公園幫忙修剪花草……

三、在班內(nèi)開(kāi)設(shè)宣傳板報(bào)，對(duì)雷鋒事跡、好人好事進(jìn)行宣傳與表?yè)P(yáng)，并開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。為了使德育教育真正的轉(zhuǎn)化為行為，我們班開(kāi)展了一次學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)——在3月12號(hào)這天，組織了本班同學(xué)去本市敬老院看望老人的活動(dòng)。為了使活動(dòng)真正落到實(shí)處，徹底克服形式主義，我還要求學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，寫(xiě)出自己對(duì)雷鋒精神、對(duì)生活態(tài)度等的感悟。并對(duì)學(xué)生感言進(jìn)行了評(píng)選交流。

三月，“學(xué)雷鋒月”已經(jīng)過(guò)去，同學(xué)們參加學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)的熱情是這樣的積極，雷鋒精神依然在我班的每個(gè)角落綻放光芒。通過(guò)活動(dòng)，大家體會(huì)到，“學(xué)雷鋒”的目的不是為了得到別人的贊賞與表?yè)P(yáng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神要從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心每個(gè)人，關(guān)心每件事，同學(xué)相處要像兄弟姐妹般相親相愛(ài)，生活處處都洋溢著和諧融洽的溫暖。雖然三月已經(jīng)過(guò)去了，但這并不意味著學(xué)雷鋒活動(dòng)就此結(jié)束，并不意味著在日后的生活中將雷鋒淡忘，等待來(lái)年的月份再將他想起。我們應(yīng)該在日常的生活當(dāng)中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，使其成為我們生活的一部分，使其精神成為我們的一份良好的品格。我相信，只要我們?nèi)熒闹袗?ài)心永駐，奉獻(xiàn)精神永隨，雷鋒精神必將再我們身上延續(xù)。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇八

八月份本人主要學(xué)的是記錄工的主要內(nèi)容，作為一名合格的記錄工，要與爐長(zhǎng)緊密配合，同時(shí)要與調(diào)度室聯(lián)系好。同時(shí)遇到設(shè)備故障也要及時(shí)找點(diǎn)檢進(jìn)行解決。

下面我就具體講講一助手的平時(shí)的工作細(xì)節(jié)，以一爐鋼為例，首先要詢問(wèn)調(diào)度室要吹煉哪爐鐵水，進(jìn)而進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。接著根據(jù)鐵水成分，主要是si含量與溫度情況，向廢鋼組要5-15t廢鋼，也要根據(jù)爐口情況選擇廢鋼種類，常用的渣鋼，廢鐵，廢鋼，唐麻鐵等等。如果mnsi的含量是否理想，較少時(shí)應(yīng)補(bǔ)上simn合金以便順利生產(chǎn)，于是根據(jù)鋼水的成分開(kāi)合金小票，,sife,sibaalsr,almnfe低pmnfe等，這些合金不僅可以脫氧，同時(shí)也保證了合金化的實(shí)現(xiàn)。等三助手加完廢鋼，兌完鐵水后，要在記錄紙上，然后把相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄在三級(jí)網(wǎng)上，在吹煉開(kāi)始前要通知風(fēng)機(jī)高速，直到吹煉介紹。在這過(guò)程可以向爐長(zhǎng)學(xué)習(xí)配料和終點(diǎn)c和溫度的控制，同時(shí)對(duì)吹煉過(guò)程的氧槍高速的控制，返干，跑渣等異常情況的提前判斷和預(yù)知，同時(shí)應(yīng)該必須舉報(bào)相應(yīng)的處理能力。

待吹煉結(jié)束后，爐長(zhǎng)和一助手出去倒?fàn)t出鋼時(shí)候，記錄工要負(fù)責(zé)倒?fàn)t，此時(shí)記錄工要注意力高度集中，看好爐長(zhǎng)手勢(shì)，在前45°時(shí)候用高速倒?fàn)t，后45°要用最低速窯爐，同時(shí)左手應(yīng)放在急停按鈕上，防止路子突然下滑，當(dāng)然此時(shí)是嚴(yán)禁接聽(tīng)電話的，或者配合一助手操搶，在測(cè)量完溫度，取好樣后，根據(jù)鐵水溫度情況進(jìn)行下一步控制，如果溫度較低，則要點(diǎn)吹30秒左右，如果溫度較高就要加冷卻劑，如鐵碳球，然后把爐子搖到爐后，交給一助手出鋼，等化驗(yàn)室出拉碳結(jié)垢要迅速報(bào)給爐后爐長(zhǎng)和一助手，接著通知風(fēng)機(jī)房高速，進(jìn)而同志調(diào)度室出鋼，請(qǐng)示下部該怎么辦，是繼續(xù)下?tīng)t出鋼，還是等連鑄，還是通知相關(guān)人員進(jìn)行補(bǔ)爐。因?yàn)槲覀兊臓t子是爐役末期。然后圍繞三級(jí)網(wǎng)進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的輸入記錄工作，等出完鋼要看爐長(zhǎng)的意圖是否留渣，然后進(jìn)行3分鐘以上的濺渣護(hù)爐，這個(gè)是對(duì)設(shè)備尤為重要。

記錄工的工作繁雜，需要精心的操作和一定的責(zé)任心，在以后的日子里要不斷的學(xué)習(xí)，提高進(jìn)步。

最后作為二煉鋼的臨時(shí)負(fù)責(zé)人，我能充分理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，把領(lǐng)導(dǎo)的精神傳達(dá)下去，以身作則，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。二煉鋼學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及勞動(dòng)紀(jì)律都有所加強(qiáng)。

當(dāng)然以后的爐還很遠(yuǎn)，需要我們每一個(gè)同志的共同努力。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇九

一、本月工作小結(jié):

初春時(shí)節(jié)，乍暖還寒。園里的白玉蘭早已脫胎換骨，亭亭玉立，山茶花也含苞待放，墻外的迎春花已經(jīng)吐露芬芳，她們似乎都在預(yù)示:春天已經(jīng)悄然無(wú)息的來(lái)到了我們的身邊。

二月份我們正好又趕上元宵節(jié)，我們策劃了大組歡慶元宵佳節(jié)的活動(dòng)。為了讓孩子們真正體驗(yàn)“成長(zhǎng)快樂(lè)”的主題，我們進(jìn)行“全體總動(dòng)員”舉辦了“猜一猜，猜燈謎”、“比一比，磕瓜子”等有民俗風(fēng)味活動(dòng)。請(qǐng)小朋友自己準(zhǔn)備燈謎讓大家猜，大家自己確立瓜子比賽的規(guī)則自己做裁判進(jìn)行“瓜子友誼賽”，也請(qǐng)大家自己帶來(lái)家里的年貨一同分享新年的余味。在新年的最后一天，我們用自己的方式慶祝自己又長(zhǎng)大了一歲。

緊接著元宵節(jié)就是三月的“婦女節(jié)”，如何讓孩子們過(guò)一個(gè)有意義的節(jié)日呢? 我們級(jí)組共同討論由吳菁老師具體策劃了“媽媽的手”的主題活動(dòng)。通過(guò)談話、繪畫(huà)，我們知道媽媽的手是安撫我們的搖籃，是引領(lǐng)我們的拐杖，是鞭策我們的韁繩。結(jié)合我們課程的主題，我們?nèi)チ顺袨閶寢屘暨x禮物，增加我們對(duì)媽媽的了解。通過(guò)制作水晶手--媽媽和我，增進(jìn)媽媽和我的情感。值得一提的是，在這次活動(dòng)中我們僅僅把課程的主題“我們的城市”貫穿于整個(gè)活動(dòng)過(guò)程。如，在車(chē)上我們聯(lián)系司機(jī)一路上介紹了樂(lè)購(gòu)、好又多、家樂(lè)福超市、東方明珠電視塔、華東師范大學(xué)以及虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)。在西郊百聯(lián)購(gòu)物中心，我們又利用空余時(shí)間，請(qǐng)媽媽和我們一起做一份關(guān)于《超市和商場(chǎng)》的社會(huì)調(diào)查表，深入直觀的了解超市和商場(chǎng)為我們生活提供不同的便利和需求。

三月我們大班級(jí)組都在積極籌劃自己的展示活動(dòng)，在主題背景下的數(shù)活動(dòng)和音樂(lè)活動(dòng)。活動(dòng)既要在主題的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然對(duì)每位老師來(lái)說(shuō)都是有挑戰(zhàn)性的。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段，我們希望能通過(guò)具體的實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。

二、本月工作重點(diǎn):

1、三八節(jié)主題活動(dòng)--媽媽的手的策劃實(shí)施。

2、三月展示活動(dòng)的討論、準(zhǔn)備。

三、下月工作設(shè)想:

1、每位教師的學(xué)習(xí)

活動(dòng)(數(shù)活動(dòng)、音樂(lè))的展示，研討。

2、各班主題背景(結(jié)合區(qū)域活動(dòng))的延伸更換，以及資料的收集。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十

四月的稅改給五月的行情帶來(lái)了無(wú)限的期望，畢竟，大盤(pán)這幾個(gè)月的走勢(shì)有些太熊了。行情似冰，可我卻沒(méi)有停下手上的工作，我開(kāi)始帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著xx年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先，從xx年的2月18日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表8名開(kāi)戶數(shù)共計(jì)199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來(lái)，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂(lè)意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表，培訓(xùn)工作開(kāi)始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十一

一、 本月工作總結(jié)：

今年的四月是充滿懷舊氣息的時(shí)節(jié)，滿大街上都是18世紀(jì)維多利亞風(fēng)格復(fù)古的裝扮。電視里也盡是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進(jìn)新世紀(jì)的路上，我們都有點(diǎn)累了，想法換一種方式讓自己的休息一下。或是前衛(wèi)的新時(shí)期風(fēng)格讓我們都有一些審美疲勞，我們開(kāi)始懷念經(jīng)典。

服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級(jí)組都要展示在主題背景下的數(shù)活動(dòng)和音樂(lè)活動(dòng)。活動(dòng)既要在主題的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然這兩個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng)設(shè)計(jì)對(duì)每位老師來(lái)說(shuō)都是有挑戰(zhàn)性的。在數(shù)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動(dòng)下的音樂(lè)活動(dòng)和數(shù)活動(dòng)追求幼兒基本經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)兩方面有效結(jié)合，才能達(dá)到主題目標(biāo)和領(lǐng)域目標(biāo)。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識(shí)與基本，還要豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)使活動(dòng)真正融入主題之中。我們?cè)趥鹘y(tǒng)的教學(xué)中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)在游戲中得到提升和擴(kuò)充。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段，我們希望能通過(guò)具體的實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。

在音樂(lè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，傳統(tǒng)的音樂(lè)活動(dòng)給我們留下了許多方法和模式。長(zhǎng)期以來(lái)，我們遵循這些方法讓孩子們對(duì)音樂(lè)有了由淺入深地了解。我們不全盤(pán)否定傳統(tǒng)的教學(xué)，在音樂(lè)活動(dòng)中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)和技能，但重要的是我們追求在音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中幼兒內(nèi)容性的學(xué)習(xí)而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂(lè)活動(dòng)與傳統(tǒng)的音樂(lè)活動(dòng)似曾相識(shí)，其實(shí)不然。

其實(shí)，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細(xì)節(jié)已經(jīng)不同了。

二、 工作重點(diǎn)

本月工作重點(diǎn)：

1、 主題背景下(音樂(lè)與計(jì)算)活動(dòng)的園內(nèi)展示與交流。

2、 主題背景下音樂(lè)活動(dòng)《小木偶的舞蹈》、《爸爸我愛(ài)你》的反思。

三、 下月工作計(jì)劃：

1、 大班幼兒畢業(yè)照的拍攝。

2、 觀摩音樂(lè)活動(dòng)《馬路上》、語(yǔ)言活動(dòng)《屋頂上的秘密》，評(píng)析和交流。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十二

我是營(yíng)銷(xiāo)部的，是xx年2月份進(jìn)入公司的， 20__的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)部，在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷(xiāo)售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo)，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō)：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。”可見(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷(xiāo)售回顧等....想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;

三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

20__年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20__再創(chuàng)輝煌!

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十三

一、工作概述

主要是根據(jù)上級(jí)部門(mén)或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的組裝、發(fā)貨任務(wù)。

三、本月存在的問(wèn)題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是，說(shuō)也不是，真是左右為難。

四、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會(huì)忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學(xué)會(huì)等待，時(shí)間不是我一個(gè)人的，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識(shí)決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問(wèn)題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢(qián)清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見(jiàn)就去找老總，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己無(wú)能的“雄心”。沒(méi)有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。

五、本月建議

1、 計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí)，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性。

2、 注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi)。

3、 生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性。

4、 熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性。

六、xx年年11月份工作計(jì)劃

1、 針對(duì)上月存在的問(wèn)題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自己的綜合素質(zhì)。

2、 按上級(jí)的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的工作任務(wù)。

3、 按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時(shí)性工作。

4、 努力做好“5s”的日常工作。

5、 加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十四

一、教育教學(xué):

本月開(kāi)展了主題活動(dòng)為《花兒開(kāi)》主要讓孩子:

1、通過(guò)欣賞和觀察大自然，讓幼兒了解春天的天氣。

2、通過(guò)講故事等的形式讓幼兒知道春天的天氣情況。

3、讓幼兒認(rèn)識(shí)青蛙、蜜蜂和小鳥(niǎo)。

4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)解決困難。

通過(guò)每周活動(dòng)的滲透與操作:例如參觀幼兒園的花草樹(shù)木，家庭合作戶外觀察春天，觀看圖片讓幼兒了解青蛙的形成過(guò)程，通過(guò)植物角的種植讓幼兒了解綠豆，紅豆，黃豆，并讓孩子自己觀察并隨時(shí)記錄等等，幼兒對(duì)這一主題很感興趣，并能積極投入到學(xué)習(xí)之中，調(diào)動(dòng)了幼兒的積極性。識(shí)字和兒歌，古詩(shī)的學(xué)習(xí)中，與主題活動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)摘果子，小草變綠了等游戲調(diào)動(dòng)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性，幼兒學(xué)習(xí)情況不錯(cuò)，部分年齡較小的孩子還需要鞏固復(fù)習(xí)。打擊樂(lè)與歌曲的學(xué)習(xí)方面，培養(yǎng)了幼兒對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣，并強(qiáng)調(diào)了音樂(lè)學(xué)習(xí)及欣賞的常規(guī)要求，大部分幼兒基本能達(dá)到，但少數(shù)較活躍的孩子還需要加強(qiáng)。在情景數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程之中，大部分幼兒能獨(dú)立操作并能掌握其學(xué)習(xí)內(nèi)容，家園并進(jìn)共同促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)，幼兒基本情況不錯(cuò)。

二、保育保健:

春季為發(fā)病較多的季節(jié)，本月出勤率總的來(lái)說(shuō)不及上個(gè)月，針對(duì)春季的季節(jié)特征，我們采取了一系列的辦法:在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣來(lái)避免病毒性的感冒。一日生活中注重清潔與消毒的工作，一周保證用紫外線燈消毒一到兩次，經(jīng)常將孩子的圖書(shū)進(jìn)行暴曬，玩具進(jìn)行清洗消毒，孩子的椅子，桌子等用八四液進(jìn)行擦洗消毒來(lái)預(yù)防疾病的侵襲，并加強(qiáng)戶外活動(dòng)的鍛煉，提高幼兒的身體抵抗能力，通知家長(zhǎng)少帶或不帶孩子去公共場(chǎng)所等人多的地方，可帶孩子去參加一些戶外的鍛煉活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。

三、園內(nèi)活動(dòng)

本月參加了幼兒園的區(qū)域環(huán)境布置活動(dòng)評(píng)比，在全班教師和小朋友的共同參與下，本班的區(qū)域環(huán)境布置得到了一致好評(píng)，本班的自然角和音樂(lè)角獲得優(yōu)秀角區(qū)。

四、家長(zhǎng)工作:

積極做好常規(guī)性的家長(zhǎng)工作:家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容讓家長(zhǎng)了解本月幼兒的學(xué)習(xí)情況與我們本月的工作重點(diǎn)，對(duì)于一天不來(lái)園的幼兒進(jìn)行電話溝通等等，并利用下班時(shí)間在幼兒園進(jìn)行談話，家訪等及時(shí)了解幼兒在家的教育情況和反映孩子在幼兒園的情況，家園合作來(lái)促進(jìn)部分個(gè)性孩子的良性發(fā)展。家長(zhǎng)工作開(kāi)展較好。

總的來(lái)說(shuō)，春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，希望本班的各項(xiàng)工作也能推陳出新，腳踏實(shí)地，越來(lái)越好。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十五

1、按照礦黨委“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動(dòng)安排，認(rèn)真組織團(tuán)員青年查找問(wèn)題，歸類梳理，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，深入剖析青年思想存在問(wèn)題根源，要求每名團(tuán)干寫(xiě)一份學(xué)習(xí)心得，并對(duì)活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行了總結(jié)。號(hào)召團(tuán)員青年要率先解放思想，樹(shù)立獨(dú)立自主、自立自強(qiáng)的精神，努力為我礦實(shí)現(xiàn)大跨越、大發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、充分發(fā)揮“小紅帽”作用，積極為集團(tuán)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我礦召開(kāi)做貢獻(xiàn)。 9月3日，組織了40余名青年志愿者為現(xiàn)場(chǎng)會(huì)搞好服務(wù)，青年志愿者幫助打掃了辦公大樓的衛(wèi)生，布置了會(huì)議室現(xiàn)場(chǎng)，為來(lái)賓引導(dǎo)服務(wù)，“小紅帽”細(xì)致的服務(wù)工作，展示了四礦青年的良好精神面貌，成為了礦區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線，受到了領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓的一致好評(píng)。

3、平煤勞動(dòng)服務(wù)公司團(tuán)委與我們聯(lián)合舉辦“創(chuàng)建青年安全崗”演講會(huì)，我們組織了十余名優(yōu)秀選手，與勞動(dòng)服務(wù)公司青年一起進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)，增進(jìn)了彼此之間的友誼，同時(shí)又為創(chuàng)新共青團(tuán)工作方式提供了新的活動(dòng)模式。我礦選手的精彩表現(xiàn)，展現(xiàn)出了四礦青年良好的青春風(fēng)采，不時(shí)贏得陣陣掌聲，受到了勞動(dòng)服務(wù)公司青年的熱烈歡迎。

4、9月4日，迎接了團(tuán)市委郭東曉副書(shū)記、集團(tuán)公司團(tuán)委余書(shū)記來(lái)礦調(diào)研，我們就四礦開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織、導(dǎo)師帶徒活動(dòng)、青年安全監(jiān)督崗等工作開(kāi)展情況和遇到的困難、問(wèn)題一一向領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，郭書(shū)記非常感興趣，一再將會(huì)議時(shí)間延長(zhǎng)，并表示要根據(jù)四礦共青團(tuán)工作開(kāi)展的特色活動(dòng)寫(xiě)一篇調(diào)研報(bào)告，同時(shí)充分肯定了我們基層團(tuán)組織工作開(kāi)展的扎實(shí)有效，對(duì)我們?cè)诠ぷ髦杏龅降睦щy和問(wèn)題，表示要幫助我們盡快解決或利用團(tuán)市委的影響力向有關(guān)部門(mén)反映解決。

5、9月10日，組織了導(dǎo)師帶徒第四季度考試，并組織召開(kāi)了由礦導(dǎo)師帶徒領(lǐng)導(dǎo)小組成員、系統(tǒng)技術(shù)主管、導(dǎo)師和徒弟共同參加的年度活動(dòng)分析會(huì)。對(duì)在全年工作開(kāi)展中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了剖析、梳理，制定了解決辦法，提高大家對(duì)導(dǎo)師帶徒活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，以利于下一年度活動(dòng)的順利開(kāi)展。

6、組織選手參加了在市技校舉行的“河南省青工技術(shù)比武”選拔賽，此次活動(dòng)由團(tuán)市委組織，我礦工廠鉗工劉穩(wěn)代表平煤參加了選拔賽。

7、認(rèn)真組織“平頂山市青年技能大賽”報(bào)名工作。

8、9月25日，在掘進(jìn)二隊(duì)會(huì)議室組織召開(kāi)了“快樂(lè)工作、快樂(lè)成長(zhǎng)”為主題的“我的講臺(tái)活動(dòng)”。

9、對(duì)“三新”大討論活動(dòng)掛包單位通安系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研督導(dǎo)工作。

10、為十月份“敬老月”組織文藝骨干排練節(jié)目，配合勞保科開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)做準(zhǔn)備。

11、王海艷身殘志堅(jiān)、自強(qiáng)不息的精神感動(dòng)著許多人，她被評(píng)為了平煤集團(tuán)公司“道德之星”十佳青年，團(tuán)委代表四礦黨政工對(duì)她進(jìn)行了慰問(wèn)，并為她拍攝了頒獎(jiǎng)專題片。

12、扎實(shí)開(kāi)展青崗集中查崗與分散查崗活動(dòng)，與紀(jì)委聯(lián)合組織了兩次“查三違”專項(xiàng)檢查，查處三違人員兩人次。本月組織集中查崗和分散查崗共查出各類安全隱患600余條，上安全信息日?qǐng)?bào)110余條。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十六

三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時(shí)冷時(shí)熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時(shí)常里洋溢著歡樂(lè)的笑聲!現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下:

一、教育教學(xué)工作

我們開(kāi)展了《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》和《好伙伴》兩大主題教學(xué)活動(dòng)。在《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》這一主題活動(dòng)中，通過(guò)這一主題教學(xué)活動(dòng)，使小朋友們?cè)诟惺堋Ⅲw驗(yàn)、理解、反思、領(lǐng)悟中走進(jìn)了蛋的世界，打開(kāi)了小小蛋兒的門(mén)，啟迪了孩子的智慧，打開(kāi)了孩子的心智之門(mén)。在科學(xué)《生蛋熟蛋大比拼》的活動(dòng)中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)熟蛋會(huì)豎著轉(zhuǎn)動(dòng)而生蛋不會(huì)的區(qū)別時(shí)，大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”;在音樂(lè)《小小蛋兒把門(mén)開(kāi)》的活動(dòng)中，在情景化的氛圍下，小朋友們自由的表現(xiàn)著小雞出殼的憨態(tài)，那神情和可愛(ài)的動(dòng)作，真的像一群可愛(ài)的小雞。他們小手也很靈巧，你們看!他們奇思妙想的創(chuàng)作蛋殼畫(huà)和七彩蛋，構(gòu)成了一幅漂亮的主題墻飾。在“好伙伴”這個(gè)主題中，小朋友們通過(guò)一系列的教學(xué)活動(dòng)學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的交往技能和解決伙伴之間彼此發(fā)生矛盾的方法，同時(shí)學(xué)會(huì)了在交往中去關(guān)注和觀察自己的好伙伴。在語(yǔ)言活動(dòng)《孤獨(dú)的小熊》中教師又將孩子引進(jìn)親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒(méi)有朋友的孤獨(dú)，從而體會(huì)微笑面對(duì)朋友是多么的重要。在樂(lè)于與同伴交往的同時(shí)，進(jìn)而讓小朋友學(xué)會(huì)和同伴一起分享食物、玩具、快樂(lè)和秘密，逐漸建構(gòu)和諧的伙伴關(guān)系。

本月我們還結(jié)合“三八節(jié)”開(kāi)展了“我愛(ài)媽媽--幼兒自我服務(wù)能力比賽”共有10名幼兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。通過(guò)本次活動(dòng)幼兒的自理能力得到了鍛煉，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的愉悅。

另外，在本月的25日我們積極迎接中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我班的半日調(diào)研活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后虛心聽(tīng)取了她們?cè)u(píng)價(jià)和建議，并爭(zhēng)取在今后中揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量。

二、衛(wèi)生保健工作

做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病，我們及時(shí)上報(bào)園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師，并及時(shí)帶到衛(wèi)生院請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時(shí)通知家長(zhǎng)帶幼兒就醫(yī)，并按規(guī)定隔離。同時(shí)，我們對(duì)班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒，做到防患未然。對(duì)來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴(kuò)散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。

同時(shí)，通過(guò)健康活動(dòng)“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛(ài)干凈的孩子，養(yǎng)成愛(ài)清潔、勤洗澡的好習(xí)慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當(dāng)帶來(lái)的傷害。

另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級(jí)一起舉行了防震演練，通過(guò)演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來(lái)臨之時(shí)該做什么，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識(shí)和知識(shí)。

三、家長(zhǎng)工作

繼續(xù)通過(guò)家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間和加校路路通兩種渠道，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長(zhǎng)的配合和支持。

充分利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒收集有關(guān)蛋的圖片，攜帶蛋、蛋殼和蛋制品包裝盒到幼兒園，并帶幼兒去菜場(chǎng)觀察各種各樣的蛋。還讓家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛(ài)吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來(lái)和好朋友一起共享，鼓勵(lì)幼兒和其他小朋友多交往，利用休息日帶孩子到小朋友家做客。通過(guò)家長(zhǎng)園地讓家長(zhǎng)了解一些流感、水痘防治方面的常識(shí)。

最后，我們要感謝家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持，積極配合主題及時(shí)收集各種活動(dòng)材料，使我們的各項(xiàng)活動(dòng)能得以順利開(kāi)展。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十七

四月是一個(gè)溫暖宜人、百花盛開(kāi)的月份，也是同學(xué)們學(xué)習(xí)知識(shí)、積累知識(shí)的好時(shí)機(jī)。我校在總結(jié)三月份工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按計(jì)劃開(kāi)展了一系列教育教學(xué)活動(dòng)，學(xué)校秩序穩(wěn)定，并取得了一系列成績(jī)。現(xiàn)將四月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

一、繼續(xù)深入開(kāi)展打造書(shū)香校園活動(dòng)

學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文化典籍，閱讀經(jīng)典，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。每天“三讀”不間斷。上個(gè)月同學(xué)們用自己的壓歲錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的書(shū)，有了好書(shū)，學(xué)生的讀書(shū)興趣更濃了，學(xué)生除了讀自己買(mǎi)的書(shū)外，教師引導(dǎo)學(xué)生背誦古詩(shī)文，解句子含義。同時(shí)，中高年級(jí)根據(jù)自己的所讀所悟，聯(lián)系自己實(shí)際寫(xiě)讀書(shū)體會(huì)。

二、 學(xué)生進(jìn)行思想教育

1. 織學(xué)生學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生守則》《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》;開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”宣傳教育活動(dòng);

2. 利用 清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)勞動(dòng)等方面的思想教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導(dǎo);

3. 實(shí)施午間靜校，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，確保下午教學(xué)效果。

三、 本月度，我校進(jìn)一步加強(qiáng)了安全工作管理，特別是進(jìn)一步落實(shí)了車(chē)輛接送學(xué)生工作的安全管理措施。

四、繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作

質(zhì)量是學(xué)校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學(xué)放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊(cè)。對(duì)學(xué)校工作分配到每個(gè)教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項(xiàng)工作周周有檢查，月底有小結(jié)，學(xué)校工作井然有序。

1、本月度，學(xué)校各教研組在正常組織開(kāi)展校內(nèi)教研課觀摩活動(dòng)的同時(shí)，還先后組織了一系列教學(xué)科研活動(dòng)，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動(dòng):組織教師參加縣初中英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課觀摩活動(dòng);組織小學(xué)語(yǔ)文教師參加由※※學(xué)校主辦的省教育專家報(bào)告會(huì)。

2、本月度，由學(xué)校校長(zhǎng)室、教務(wù)處等部門(mén)牽頭，六年級(jí)、初三年級(jí)開(kāi)展了畢業(yè)迎考復(fù)習(xí)工作分析研討會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了開(kāi)學(xué)以來(lái)的教育教學(xué)工作，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。取得了良好的成效。

3、第八周，我校組織了初三年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè);第九周，舉行了小學(xué)六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，結(jié)果表明，教學(xué)情況良好，質(zhì)量穩(wěn)定。

4、 做好初三學(xué)生體育畢業(yè)測(cè)試工作和中考報(bào)名工作。

5、組織安排各科進(jìn)行期中檢測(cè)準(zhǔn)備工作，做好教學(xué)工作計(jì)劃。

6、做好教師月考核及反饋。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十八

秋天不知不覺(jué)的即將離去，冬天的腳步也慢慢的向我們靠近。即便是冬天的寒意，也無(wú)法冷卻我們工作的熱情。轉(zhuǎn)眼間，10月份已經(jīng)臨近尾聲，在這令人回憶的十月里，辦公室的工作積極地開(kāi)展，在工作中，我們辦公室各成員都收獲了快樂(lè)和勞動(dòng)成果，特別是那寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。十月份的總結(jié)如下：

一、月初，辦公室按時(shí)開(kāi)展每月初召開(kāi)的會(huì)議，辦公室各成員準(zhǔn)時(shí)簽到，認(rèn)真學(xué)習(xí)了會(huì)議精神。會(huì)議中做好了會(huì)議記錄，會(huì)議后積極與各學(xué)生會(huì)部門(mén)展開(kāi)了會(huì)議內(nèi)容和精神的討論，并及時(shí)將會(huì)議精神傳達(dá)到各部門(mén)。

二、在迎新晚會(huì)期間，系學(xué)生會(huì)各部門(mén)積極地分工協(xié)作對(duì)晚會(huì)的舉辦發(fā)揮著重要的作用，增強(qiáng)了系學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)的合作精神，為以后開(kāi)展類似的活動(dòng)時(shí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，辦公室成員也積極參與其中，更加有利于以后與部門(mén)之間的聯(lián)系和交流。

三、在這些日子里，辦公室各新加入的大一成員積極向大二各學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐虛心學(xué)習(xí)，也感受到了學(xué)生會(huì)各部門(mén)的那種熱情，在以后的工作中能互相幫助和理解，作為辦公室的一員，我也將會(huì)去與各部門(mén)成員交流意見(jiàn)和看法，讓他們也感受到辦公室的熱情。

四、辦公室是一個(gè)需要細(xì)心，工作要落實(shí)細(xì)致的部門(mén)，我們往往“要的不只是名字，而是名單，具體的聯(lián)系方式”這也應(yīng)該是我們辦公室的做事態(tài)度。上傳下達(dá)，我們要的還有一個(gè)“態(tài)度”，不管對(duì)誰(shuí)，我們都應(yīng)該態(tài)度誠(chéng)懇禮貌。有這樣一句話說(shuō)得很好：認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)，細(xì)心做事卻可以把事情做好!

回顧十月的工作歷程，我們從中獲取成功的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)工作中的不足，為以后更好的服務(wù)同學(xué)提供了借鑒，忙碌中感受自身工作的充實(shí)，工作中收獲友誼和信任，我們銘記“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨。這一學(xué)期是適應(yīng)，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會(huì)謹(jǐn)記不足之處，加強(qiáng)改進(jìn)。希望經(jīng)過(guò)10月份的磨練，在下個(gè)月能取得更好的成績(jī)。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇十九

隨著春天的腳步，時(shí)間的流逝，我們共同走過(guò)了三月。從整體上看，在學(xué)生會(huì)老師和同學(xué)的共同努力下，各項(xiàng)工作都按計(jì)劃的實(shí)行，各方面表現(xiàn)較好。尤其是三月末，生活部搞了“陽(yáng)光宿舍”活動(dòng)，我們受益匪淺，這項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感，加大了環(huán)境衛(wèi)生的管理力度，使學(xué)生養(yǎng)成了如何更好的學(xué)習(xí)生活的好習(xí)慣。

一:陽(yáng)光宿舍大賽:

在全系同學(xué)們的積極配合下，陽(yáng)光宿舍大賽順利進(jìn)行。各參賽寢室?guī)е枬M的激情積極地裝飾自己的寢室，展示自己的陽(yáng)光，朝氣。

為了更好地進(jìn)行寢室評(píng)分，生活部制定了較為完整合理的評(píng)分體系。活動(dòng)本著“公開(kāi)，公平，公正”的原則，評(píng)分老師和學(xué)生會(huì)干部對(duì)各參賽寢室進(jìn)行了評(píng)比。在評(píng)比過(guò)程中，他們認(rèn)真聆聽(tīng)同學(xué)們關(guān)于各自構(gòu)思的詮釋，并給予他們稱贊與鼓勵(lì)。

在這次活動(dòng)中，同學(xué)們給予了極大的熱情，積極地對(duì)寢室進(jìn)行了以書(shū)畫(huà)人生、溫馨浪漫的家、人與自然等為主題的設(shè)計(jì)，突出了礦業(yè)工程系學(xué)院的風(fēng)采。同時(shí)此次活動(dòng)在一定程度上啟發(fā)了同學(xué)們創(chuàng)造思維，培養(yǎng)了大家良好的生活習(xí)慣，鍛煉了大家的審美能力，使同學(xué)們更加熱愛(ài)集體、熱愛(ài)生活，關(guān)注自己的生活環(huán)境。給自己創(chuàng)造了一個(gè)溫馨的生活空間。通過(guò)這次活動(dòng)，使全體同學(xué)更加注重寢室文明，更加熱愛(ài)自己的寢室，能為同學(xué)們的生活環(huán)境做出一定的努力更使生活部的每一成員感到欣喜。

二.每周的檢查宿舍衛(wèi)生:

本月我們生活部在檢查寢室的日常工作中表現(xiàn)良好。生活部的禮貌有口皆碑，我們也一直以此為傲并努力保持和提高。禮貌是生活部最基本的準(zhǔn)則，我們會(huì)在日后的工作中一以貫之。努力做到在和各個(gè)寢室有效溝通的同時(shí)使她們感受到我們謙遜的態(tài)度，和諧處理好與各個(gè)寢室的關(guān)系，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)提醒她們努力改善寢室衛(wèi)生條件。

三.部門(mén)會(huì)議:

這個(gè)月里，我們生活部的部門(mén)會(huì)議依舊如往常。每個(gè)周四在部門(mén)會(huì)議里對(duì)好的工作進(jìn)行表?yè)P(yáng)及對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行反思。每一次部門(mén)會(huì)議都能及時(shí)解決生活部存在的一些不足使生活部日臻完善。同時(shí)每一次的部門(mén)會(huì)議中，老師及主席團(tuán)也用心良苦的對(duì)我們提出許多好的忠告，不僅是在工作方面，也同時(shí)教我們?yōu)槿颂幨乐馈Ｉ畈康牟块T(mén)會(huì)議嚴(yán)肅但不失溫馨，它有效的把我們凝聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體!

在本期工作中，我們始終以一種朝氣蓬勃的姿態(tài)去面對(duì)每一件事情，我們有過(guò)挫折，但我們也堅(jiān)強(qiáng)的走過(guò)來(lái)了，我們有過(guò)歡喜，但我們并不以此為傲，我們將再接再厲，為全系的衛(wèi)生工作付出自己的一份力量。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇二十

經(jīng)歷一個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作。現(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié)，其一個(gè)人，其二公司。

對(duì)于個(gè)人主要工作如下:

第一:提高自身素質(zhì)，履行自己的工作職責(zé)。

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項(xiàng)素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識(shí)。能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì)，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng);學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂(lè)傾向的最新動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)資料;積極參加公司召開(kāi)的大小會(huì)議并主動(dòng)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯?wèn)題，經(jīng)常溝通交心，為她們營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。

第二:堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對(duì)員工實(shí)施引導(dǎo)監(jiān)督作用。

第三:把管理落到實(shí)處。

及時(shí)處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護(hù)好公司的忠誠(chéng)顧客，及時(shí)解決危機(jī)顧客問(wèn)題。關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，平時(shí)積極鼓勵(lì)他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門(mén)的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問(wèn)題的失誤更少。而我，嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。

第四:工作中優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

在一個(gè)月的實(shí)際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對(duì)于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處:做事主動(dòng)性不夠，因?yàn)樵诠ぷ魍瓿芍噙^(guò)于放松。另外，缺乏對(duì)管理類理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解，在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在工作中如有不對(duì)的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。特別指出，現(xiàn)在我們?cè)谧觥懊牢洞蟛汀焙汀安遏~(yú)達(dá)人”兩種機(jī)器的活動(dòng)，每天人流集中，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加人性化安排她們的上班方式，有機(jī)協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。

對(duì)于公司:

無(wú)極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，還需要在很多方面需要完善。

第一:嚴(yán)格的制度化管理

一個(gè)公司如果沒(méi)有一套嚴(yán)格的管理制度，整個(gè)公司就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有約束，沒(méi)有凝聚力，何談提高效益?制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項(xiàng)制度，先試行，一段時(shí)間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)，制度面前人人平等。

第二:內(nèi)部管理方面。

我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價(jià)值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

第三:在員工內(nèi)部營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍

根據(jù)這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的另外一個(gè)關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時(shí)溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無(wú)小事”，事事有人管，人人都管事，及時(shí)幫助他們解決困難和問(wèn)題。

綜上所述，是我一月以來(lái)學(xué)習(xí)、工作得來(lái)的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇二十一

一、通過(guò)日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)廣源有了更多的認(rèn)識(shí)。

整個(gè)六月都在緊張的工作狀態(tài)之中，通過(guò)摸索，學(xué)習(xí)，實(shí)踐，市場(chǎng)對(duì)我個(gè)人是一個(gè)非常大的磨練，公司是一個(gè)平臺(tái)，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對(duì)象，業(yè)績(jī)是我的追求目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)我們的行業(yè)和公司有了一定了解：公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是廣源能發(fā)展壯大的重要原因。在六七年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展的確太不容易，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)行業(yè)前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。已在涂料塑料行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、認(rèn)真工作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提高自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。渴望有所突破的我，將更加嚴(yán)格要求自己，也相信自己將會(huì)在今后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)市場(chǎng)環(huán)境熟悉;(2)了解市場(chǎng)和挖掘市場(chǎng)潛力;(3)對(duì)市場(chǎng)評(píng)估和打算。

通過(guò)上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外溝通能力。一個(gè)月的福建生活讓我深有體會(huì)，辦事處的工作在張經(jīng)理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購(gòu)全，倉(cāng)庫(kù)選址在五里工業(yè)區(qū)附近，還需要十天左右的時(shí)間即可建設(shè)完成。

去過(guò)晉江附近周邊的市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通過(guò)電話跟很多客戶進(jìn)行過(guò)溝通，感覺(jué)良好，聯(lián)系過(guò)很多新產(chǎn)品下游公司，如三棵樹(shù)、三立漆、恒安集團(tuán)、初日化公司等等。在這邊認(rèn)識(shí)很多老鄉(xiāng)朋友，是我最大的財(cái)富，通過(guò)他們讓我的視線更加遼闊，老鄉(xiāng)都是司機(jī)，所以通過(guò)老鄉(xiāng)的貨源可以知道一些企業(yè)需要用碳酸鈣。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然進(jìn)公司三個(gè)月有余，但由于剛到對(duì)分工的地域，尚未形成系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些任務(wù)，更多的任務(wù)才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、勤問(wèn)、苦學(xué)、多練來(lái)不斷提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。今后工作中，要努力追求業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)回款上時(shí)刻保持警惕，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

希望領(lǐng)導(dǎo)多多提攜、批評(píng)指正!

個(gè)人月度工作心得1100字左右篇二十二

一 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷(xiāo)售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性。

3、過(guò)分依賴經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

三 拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案

以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報(bào)。

四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，拿出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致意見(jiàn)，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。