心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇一

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇二

今天我主要了解到vero moda店的員工薪酬制度，以及員工上班時(shí)間的安排。每個(gè)店面每月都會(huì)有一定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷售額。店長(zhǎng)不做銷售，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的銷售額總和。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即基本工資+銷售完成額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金。

比如，如完成100%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+20__獎(jiǎng)金，若完成一半銷售額，在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購(gòu)每月要完成一定的銷售額，其基本工資只有700，其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的每月完成量由店長(zhǎng)根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉(cāng)管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎(jiǎng)金，只不過(guò)其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣，按總銷量的等級(jí)劃分的。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時(shí)計(jì)算，一個(gè)小時(shí)7元錢，多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí)，除非周五、周六、周日人流量比較大，會(huì)加班，可多做幾個(gè)小時(shí)。

工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導(dǎo)購(gòu)一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng)、代班、倉(cāng)管、帳員中輪流選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班，但一般很少。

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇三

暑假實(shí)習(xí)是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。下面是關(guān)于暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望可以幫到大家。

為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份超市的營(yíng)業(yè)員的工作，雖然僅有一個(gè)月時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境-風(fēng)之彩超市。它是一家中型超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，我的工作日程是這樣安排的：每天上午7：00上班—中午12：00下班，下午18：00——晚上20：30下班，一天主要工作的這里整理貨架，補(bǔ)貨，清理通道，和 顧客溝通解說(shuō)，最后就是做收回顧后商品放回貨架準(zhǔn)備好一切下班工作等下班。其他內(nèi)容就是在崗時(shí)期要參與超市貨物入庫(kù)整頓。有空時(shí)看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反!每當(dāng)超市進(jìn)貨時(shí)，每個(gè)人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水在那工作的1個(gè)月中，我就有那樣的體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，“累”成了每個(gè)人的寫照!但當(dāng)我們把貨物全部?jī)?chǔ)存后，也不可能有什么時(shí)間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中(也許過(guò)年期間每個(gè)超市都這樣的吧!)，有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。

記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：不管做什么要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)單的事情。雖然我們不用像促銷員那樣的拼命工作但是我們的 一定要管理好自己區(qū)內(nèi)的工作而且我非常幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)日用品區(qū)，這里相比食品區(qū)要悠閑多了，也許是 主管看的我個(gè)頭比較小吧!不過(guò)好像這個(gè)區(qū)域里只有我一個(gè)男的喲!不過(guò)那些小妹妹她們都好熱情還那些促銷員大姐姐都對(duì)我 好熱情。每天沒有事情的 時(shí)候就和她們開玩笑。但是俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)?！弊匀唬鳛橐粋€(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以明目張膽的閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做營(yíng)業(yè)員，有時(shí)還是很忙的，特別是晚上和周末因?yàn)檫@時(shí)候才會(huì)有好多人來(lái)逛。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，對(duì)儲(chǔ)存貨物的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了(因?yàn)閬?lái)貨是不分家的就是主管那話分區(qū)不分家)。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的。

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，因?yàn)樗俅巫屛腋械剑簾o(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己，也讓我第一次體會(huì)到在外面過(guò)年的那種孤寂和想家的 感覺!但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我會(huì)更加努力，成為一個(gè)有作為的人。

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇四

20_年6月24日到7月4日，我們土木工程系08級(jí)的全體同學(xué)在開發(fā)區(qū)校區(qū)進(jìn)行了測(cè)量實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，可這次實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的比想象中要多很多很多。

首先，實(shí)習(xí)的過(guò)程讓我們進(jìn)一步熟悉了測(cè)量?jī)x器。盡管在學(xué)期初的小實(shí)驗(yàn)中我們已經(jīng)能基本掌握各種測(cè)量?jī)x器的使用方法以及對(duì)數(shù)據(jù)的處理辦法，但畢竟時(shí)間短、節(jié)奏松，大家常常會(huì)一下子忘記某個(gè)旋鈕的作用或是突然不會(huì)讀數(shù)。現(xiàn)在看來(lái)，這些錯(cuò)誤十分低級(jí)可笑，但在實(shí)習(xí)之初這樣的情況確實(shí)存在。隨著實(shí)習(xí)程序的推進(jìn)，我們的操作越來(lái)越熟練，與此同時(shí)，我們也對(duì)地形、地貌、地物的測(cè)量有了非常深刻的理解認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候看到我們的成果大家都非常激動(dòng)，也許就像是果園里的果農(nóng)看到滿樹壓低樹梢的果實(shí)一樣。

本次實(shí)習(xí)讓我們收獲到的第一顆果實(shí)就是克服困難。從實(shí)習(xí)伊始，我們就不得不面對(duì)各種各樣的困難。最開始對(duì)測(cè)量步驟的不明確，對(duì)測(cè)量?jī)x器的不熟悉，由于路線導(dǎo)致的無(wú)法觀測(cè)，校園里來(lái)來(lái)往往的同學(xué)以及到處停泊的車輛，無(wú)一不給我們的測(cè)量工作帶來(lái)各種阻力。但是在暴躁過(guò)后我們都冷靜下來(lái)并努力探求出解決這些問(wèn)題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會(huì)以這次實(shí)習(xí)激勵(lì)自己迎難而上。

不止一個(gè)老師對(duì)我們不止一次的說(shuō)過(guò)，搞土木的一定要嚴(yán)謹(jǐn)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我想，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)就是我們收獲的第二顆果實(shí)。第一次用全站儀的時(shí)候，我們?cè)诿裨嘿e館附近的數(shù)據(jù)誤差非常大，反復(fù)幾次都是一樣，可是在大家激烈的討論后還是決定在將所有影響得數(shù)的因素校核之后再次測(cè)量而不是放棄。誤差對(duì)于我們也許只是紙上的幾個(gè)不起眼的數(shù)字，可對(duì)于工程而言將是不可估量的損失。

除此之外我們還收獲了一顆叫做“合作”的果實(shí)。相信不只是我們，所有的同學(xué)應(yīng)該都能感受到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于任何事情都是那么重要。每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來(lái)一生都無(wú)法彌補(bǔ)的損失。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。這段日子我們?yōu)榱瞬煌挠^點(diǎn)不曉得爭(zhēng)論了多少次，甚至也因?yàn)楹霸捖牪磺宄?dǎo)致的誤會(huì)生氣吵架，但是我們的目標(biāo)是一致的，誤會(huì)解釋清楚大家依然是好伙伴。

而對(duì)我個(gè)人而言，通過(guò)這次測(cè)量實(shí)習(xí)，我掌握了很多在理論課上印象不深刻，或是沒有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)的知識(shí)。而實(shí)際操作更是大大提高了我的動(dòng)手能力，并且給了我思考問(wèn)題，尋找解決辦法的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的過(guò)程非常辛苦，天氣陰晴不定，但每次我們使用全站儀的時(shí)候都是酷日當(dāng)空，讓人喘不過(guò)氣，但讓我慶幸的是每一次我們都堅(jiān)持下來(lái)了。每天晚上躺倒在床上的時(shí)候都會(huì)想，自己是不是距離夢(mèng)想又近了一步，是不是身上的“土木味”又多了一點(diǎn)，是不是“鋼筋混凝土精神”又強(qiáng)了一點(diǎn)。也會(huì)在洗臉的抱怨臉好像又黑了一點(diǎn)，在穿衣鏡前觀察自己是不是好像瘦了一點(diǎn)。不過(guò)，不管這些“一點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)與否，學(xué)會(huì)了實(shí)際操作的知識(shí)卻是實(shí)實(shí)在在的，這才是這次實(shí)習(xí)最重要的目的吧。而在與同學(xué)合作的過(guò)程中，我也進(jìn)一步懂得了如何與人交往。相信這次實(shí)習(xí)教給我的，在以后走出校園走上社會(huì)的過(guò)程中，都將成為我最最寶貴的財(cái)富。

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇五

在這次為期40天的電工實(shí)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性，范文之心得體會(huì):中級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想。只具有理論知識(shí)是不行的，更要有動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。

本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);了解一些線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí),比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r(shí)有更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但沒有親自去做，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，很多簡(jiǎn)單的東西在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說(shuō)的再好，如果不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時(shí)候，老師對(duì)電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對(duì)機(jī)器，對(duì)工作，對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過(guò)程中我們都遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會(huì)得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。

通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn):

2.了解了簡(jiǎn)單電工橫桿的安裝方法，掌握了一般開關(guān)的倒閘方法;

3.本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

通過(guò)實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識(shí)到了自己部分知識(shí)的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。信息時(shí)代，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰?？偠灾@次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會(huì)一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，找準(zhǔn)自己前進(jìn)的標(biāo)桿，在工作中向智慧型發(fā)展，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力。

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇六

進(jìn)入化工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)的工作，讓我能在正式的`工作之前了解以后我要從事的工作是如何進(jìn)行的，有一個(gè)較好的適應(yīng)期，完成從一名學(xué)生到一個(gè)職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變，我也是在這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到很多，感觸很深。

安全是非常重要的，無(wú)論什么情況下，都必須要把安全的工作給做好，化工廠的工作是有一定危險(xiǎn)性的，如果不注重安全那么最后的結(jié)果是自己無(wú)法去承受的。甚至危及到生命，所以在進(jìn)入化工廠工作的時(shí)候，師傅就反復(fù)的跟我們講安全的問(wèn)題，無(wú)論是日常的操作也好，還是自己的一個(gè)防護(hù)也是，只有把安全去真正重視了，那么才能把工作做好，師傅也是跟我們講過(guò)很多化工廠不注重安全的例子，那些事故的發(fā)生，如果安全做到位了，其實(shí)是不會(huì)出事的，但是就是由于對(duì)于安全的一個(gè)疏忽，所以才會(huì)出問(wèn)題。

工作中的流程是必須要嚴(yán)格的按照要求去做，這也是由于如果出錯(cuò)就會(huì)有安全的問(wèn)題發(fā)生，同時(shí)也是會(huì)對(duì)工作造成影響，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，做工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)是有很大的區(qū)別，化工廠最終是要生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品的，但是在學(xué)校的學(xué)習(xí)，只要能拿到學(xué)分就好了，其實(shí)平時(shí)的努力并不會(huì)說(shuō)要一絲不茍的去做，但是在化工廠，每一個(gè)步驟，每一個(gè)工作內(nèi)容都是有嚴(yán)格的一個(gè)要求，不能出錯(cuò)，不然最后出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，之前的工作也是白做了，甚至在操作過(guò)程中出現(xiàn)失誤會(huì)造成一些安全事故的發(fā)生。

要不斷的學(xué)習(xí)，才能在工作當(dāng)中去把工作做得更好，更加的熟練，雖然說(shuō)師傅帶我做過(guò)一次之后，我也是知道具體的流程如何的操作，但是這只是機(jī)械的，并不能徹底的理解這個(gè)步驟的原理和為什么要這樣的操作，以及一些機(jī)器的使用，也是需要自己多學(xué)，知道如果出現(xiàn)一些異常，該如何的去處理，不但是要懂得操作，更要懂得這個(gè)步驟是為何這樣做，在化工廠的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到很多以前在學(xué)校不會(huì)的實(shí)際操作技巧，和對(duì)新機(jī)器的了解，也是讓我明白，學(xué)習(xí)是不能停止的，不但是為了讓工作做好，也是可以讓自己得到更多的成長(zhǎng)，讓自己能有進(jìn)步，在今后的職場(chǎng)中收獲更多。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我也是變化很大，和之前相比，更加的嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待工作也是更認(rèn)真了，也是相信自己能在以后把工作做好，做好了到社會(huì)中進(jìn)入職場(chǎng)的準(zhǔn)備。

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇七

想想自己剛來(lái)的時(shí)候還是冬天，到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，時(shí)間過(guò)得真快啊，這就過(guò)去了快五個(gè)月了，我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對(duì)于這幾個(gè)月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的，再加上我對(duì)手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機(jī)銷售實(shí)習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會(huì)，有更多學(xué)習(xí)的時(shí)間。所以這一次的手機(jī)銷售員實(shí)習(xí)，從思想上、工作能力上、理論知識(shí)上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。

做銷售的第一掌握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對(duì)自己銷售產(chǎn)品的熟悉，對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉了，才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷，才能夠更好地回答他們的`問(wèn)題。所以作為一名手機(jī)銷售員，在實(shí)習(xí)開始之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時(shí)候好開始工作。作為一個(gè)比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來(lái)說(shuō)，這些我還是比較擅長(zhǎng)的，所以我在實(shí)習(xí)中開頭的時(shí)候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時(shí)候，我就自己銷售出去了第一臺(tái)手機(jī)。這個(gè)開頭的順利完全是憑借著我對(duì)手機(jī)的連接，因?yàn)槟且粋€(gè)客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當(dāng)時(shí)就直接根據(jù)他是需求給他找了臺(tái)合適的手機(jī)，因?yàn)榈谝粏芜_(dá)成，可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。

我覺得第二重要的才是銷售技巧，作為一個(gè)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，我是比較拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們組在學(xué)校里賣筆和本子，我因?yàn)橛X得比較尷尬銷售記錄并不好?，F(xiàn)在到了實(shí)習(xí)崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來(lái)。也許是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實(shí)習(xí)里面我開始變得外向起來(lái)，跟客戶能夠正常對(duì)話而不緊張了，到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時(shí)候，我都能主動(dòng)去跟客戶聊了。

這次實(shí)習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此，還有就是讓我體驗(yàn)到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時(shí)非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必須要踏實(shí)工作的，所以就讓我樹立起了工作的態(tài)度，讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我現(xiàn)在掌握了的，肯定會(huì)給畢業(yè)后的我?guī)?lái)很多幫助的。

出來(lái)實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想篇八

這個(gè)暑期實(shí)習(xí)是在浙江中和設(shè)計(jì)院進(jìn)行的，從7月7日到8月19日，為期40天。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但是實(shí)習(xí)期間學(xué)到的所有小東西對(duì)我的幫助都很大。

我們幾個(gè)人搬到了實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)院附近住，方便我們進(jìn)入實(shí)習(xí)。改進(jìn)幫助很大。那里有很多書，包括標(biāo)準(zhǔn)書和方案書。雖然圖書館的書很多，但一般不涉及這樣的針對(duì)性，所以那里的書對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富。

我們?cè)诶钚〗愕闹笇?dǎo)下開始工作。有幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)是我們學(xué)校畢業(yè)的，在設(shè)計(jì)院工作過(guò)，所以前幾天主要是幫他們畫畫。因?yàn)橐婚_始不太了解對(duì)方，我們需要很多時(shí)間來(lái)交流，但這也提高了我們的交流能力。比如有一次一個(gè)學(xué)長(zhǎng)讓我?guī)兔λ愎⒉季置娣e。以前我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候，計(jì)算設(shè)計(jì)面積并沒有那么準(zhǔn)確。事實(shí)上，我們沒有學(xué)好一些基礎(chǔ)知識(shí)。所以我覺得更難。

戶型面積主要由兩部分組成:室內(nèi)面積(包括陽(yáng)臺(tái))和共用面積。陽(yáng)臺(tái)面積減半計(jì)算，泳池面積原本以為是平分的。后來(lái)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)是加權(quán)平均算的，覺得很丟人。他連這樣的基礎(chǔ)知識(shí)都不知道。如果真的是工作，那就是天大的笑話了。所以我把設(shè)計(jì)院的每一次失誤都當(dāng)做一件幸運(yùn)的事情，因?yàn)橐院笪覍?shí)際工作的時(shí)候不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。

設(shè)計(jì)院的工作很枯燥，不像在家或者在宿舍打游戲看電視，但是設(shè)計(jì)院的工作也是充滿樂(lè)趣的。比如你畫一幅畫或者做一個(gè)模型來(lái)獲得別人的認(rèn)可，那種喜悅的感覺不是游戲或者電視能帶來(lái)的，因?yàn)槟鞘菍?duì)自己能力的認(rèn)可。我想如果我真的在設(shè)計(jì)院工作，我會(huì)很開心的。

熟悉設(shè)計(jì)院幾天后，李小姐開始給我們布置任務(wù)。內(nèi)容是一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目:一個(gè)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，我們主要做方案。由于下學(xué)期設(shè)計(jì)課的內(nèi)容也是社區(qū)規(guī)劃，這次實(shí)習(xí)也為我們提前做下一步設(shè)計(jì)打下了基礎(chǔ)。

我們幾個(gè)人組隊(duì)，規(guī)劃路網(wǎng)，確定戶型，找戶型，計(jì)算等等。總之，我們開始制定計(jì)劃。

大概過(guò)了幾天，在我們的討論和李先生的修改下，終于確定了方案，然后我們分工合作，做了自己的戶型。我負(fù)責(zé)多層，這個(gè)規(guī)劃包括高層，小高層，多層，聯(lián)排別墅。首先要確定戶型，然后sketchup建模，然后變渲染，最后ps渲染。這整個(gè)過(guò)程相當(dāng)于我們上一節(jié)設(shè)計(jì)課做一個(gè)設(shè)計(jì)作業(yè)，但這次不一樣。

我對(duì)ps很感興趣，對(duì)ps著迷也有一段時(shí)間了，以至于李老師后來(lái)說(shuō)要做一些效果圖。雖然有興趣，但很多方面還是不了解。有一次學(xué)長(zhǎng)從效果圖公司拿回效果圖，沒法比。確實(shí)屬于效果圖公司，實(shí)力比較強(qiáng)。畢竟vary的和3d的還是有差距的。況且效果圖公司的ps材料比較健全。像我們這樣的ps效果圖，和甲方溝通的時(shí)候可以拿出來(lái)，寫構(gòu)圖的時(shí)候需要效果圖公司的正式圖紙。

任務(wù)完成后整理好，要給甲方看圖文。為了更好的與甲方溝通，我們還制作了動(dòng)畫和許多效果圖..

40天的實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)也不短，但也是人生重要的一筆。

總之設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)收獲很大，包括對(duì)天正acd、sketchup、vray、ps等軟件的更深入的掌握和應(yīng)用;還有就是從書上看到更多的設(shè)計(jì)理念和方案;團(tuán)隊(duì)合作和人際交流也得到鍛煉。記得有個(gè)學(xué)長(zhǎng)對(duì)我說(shuō):大學(xué)里只有兩件重要的事情:一是學(xué)好專業(yè)知識(shí)，二是處理好人際關(guān)系。其實(shí)大學(xué)好像只需要做好這兩件事，但這兩件事包含的東西很多。感謝這次實(shí)習(xí)幫助我的人，不僅幫助了我的學(xué)習(xí)，也為我以后的生活做出了貢獻(xiàn)。