心中有不少心得體會時,不如來好好地做個總結(jié),寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
出來實習(xí)心得體會和感想篇一
【導(dǎo)語】本站的會員“xhc”為你整理了“工廠實習(xí)心得體會感想”范文,希望對你有參考作用。
這是我首次參加工作后的實習(xí),在這邊充分體會到了工作與學(xué)習(xí)的不同,同時也在慢慢改變自己的心態(tài),慢慢的去適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。
我是20xx年x月x日開始進(jìn)入煉油廠的實習(xí)生活,雖然以前也在化工廠有過短暫的實習(xí),但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習(xí)操作工的實習(xí)。經(jīng)過半個月的三級安全教育后,我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫臨氫降凝裝置運(yùn)行二班,學(xué)習(xí)柴油加氫的具體工藝流程及操作等。在班組里,班長為我和同事安排了同一個師傅,師傅每次去現(xiàn)場我們都會認(rèn)真的聽師傅的講解,做好筆記,師傅教會了我們很多現(xiàn)場的知識,這些都是我們從課本上無法學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。
在現(xiàn)場學(xué)習(xí)中,我們首先要學(xué)習(xí)的就是整個生產(chǎn)流程,了解每個設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個罐,2個反應(yīng)器,1個分餾塔,1個加熱爐,6個管殼式換熱器,3個空氣冷卻器,12個泵,2個壓縮機(jī)及多種過濾器、阻火器等。我們負(fù)責(zé)的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一起加壓、混合、加熱后,經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時使烯烴飽和,然后經(jīng)過換熱,通過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面含有的氣體和水分,再經(jīng)過換熱后進(jìn)入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分,分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流,少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置,還有一部分進(jìn)入換熱器進(jìn)行換熱;而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置。
在對整個柴油加氫工藝有了整體的了解后,師傅還會在現(xiàn)場教會我們一些具體的操作知識及安全防護(hù)。因為生產(chǎn)中有很多時候會涉及到泵的操作,因此,師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換,雖然我們還沒有機(jī)會看到泵的啟動及切換,但是現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)對如何操作有了一定得了解,相信以后肯定能夠有上手操作的機(jī)會。
在這邊實習(xí)的這段日子里,有幸看到了現(xiàn)場是如何做防凍和防凝的工作,雖然我看到的是其中一部分,但是通過向師傅請教和查找相關(guān)資料后,對該工作有了整體的認(rèn)識。
我們單位將來開始投產(chǎn)后,也會遇到防凍和防凝的工作,因此,做如下總結(jié):
第一,將長期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板,并把積水排放后吹掃干凈;
第四,擰不動的閥門不能硬開關(guān),機(jī)泵盤不動車不得啟動;
第五步,凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱,防止驟然受熱損壞;
第六,施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方,冰溜子要及時打掉;
第七,加強(qiáng)管理,建立防凝臺賬,包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。
陜北的冬天氣溫低,風(fēng)沙大,因此防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進(jìn)行的一項重要工作,一定得牢牢的掌握。
在煉油廠的這段時間,我深刻的體會到了生產(chǎn)一線無小事,體會到了工作中要認(rèn)真對待每件事情,從小處著眼,不斷學(xué)習(xí)知識,積累經(jīng)驗。生產(chǎn)一線是一個很鍛煉人的崗位,相信在煉油廠實習(xí)的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財富。
第一周周記到公司的第一天師傅問我在學(xué)校學(xué)了些什么,我一時竟不知怎么說。我跟師傅說學(xué)的挺廣的,不過都不算怎么深入。師傅問我預(yù)算學(xué)得怎么樣,我說沒怎么深入,只是學(xué)的些基礎(chǔ)。看來我得從頭好好學(xué)習(xí)了。第一天,師傅拿了一套簡單的建筑圖紙給我,是前不久剛完工的小區(qū)的附帶的幼兒園圖紙。然后讓我對照著《浙江省建筑工程預(yù)算定額》自己先計算該建筑的建筑面積。我先把定額中計算建筑面積的規(guī)定看了幾遍,然后自己翻圖紙,按照定額規(guī)定自己把兩層的建筑面積算了一遍,又驗算了一遍。期間,遇到不懂的及時向師傅請教。
師傅都耐心幫我解答,有時放下自己手頭工作過來看我計算是否正確。每次問師傅他都細(xì)心講解,還會拓展一些我不知道的內(nèi)容。師傅說要做好預(yù)算得會看圖紙,還要熟悉預(yù)算定額。相信在師傅的幫助下我可以學(xué)到更多。
工廠車間實習(xí)心得感想范文
工廠實習(xí)心得體會
工廠實習(xí)心得體會
工廠實習(xí)心得體會
工廠實習(xí)心得體會
出來實習(xí)心得體會和感想篇二
今天我主要了解到vero moda店的員工薪酬制度,以及員工上班時間的安排。每個店面每月都會有一定的銷售額限制。完成店面銷售額,即可拿到滿額工資和提成。每個月的銷售額會根據(jù)季節(jié)的不同,以往銷量的不同,以及市場情況而制定不同的銷售額。店長不做銷售,其工資計算依據(jù)是根據(jù)本月整個店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個導(dǎo)購的銷售額總和。而工資的計算則是等級制度的,即基本工資+銷售完成額對應(yīng)獎金。
比如,如完成100%甚至更多的銷售額,其工資可拿2500+20__獎金,若完成一半銷售額,在獎金只能拿到1000左右。導(dǎo)購每月要完成一定的銷售額,其基本工資只有700,其余工資和店長一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計算。當(dāng)然每個導(dǎo)購的每月完成量由店長根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資,也是和銷售量掛鉤的,即基本工資+銷售獎金,只不過其獎金的計算是和店長一樣,按總銷量的等級劃分的。實習(xí)生的工資,不和銷售額掛鉤,其按小時計算,一個小時7元錢,多做多得。一般只允許每天做8個小時,除非周五、周六、周日人流量比較大,會加班,可多做幾個小時。
工作時間安排。上班分為早班、中班、晚班三個時段。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9:30--5:30,中班11:00--21:00,晚班1:30--9:30。導(dǎo)購一半分為兩批,每批四人,輪流上早晚班,每批都會有一個負(fù)責(zé)人帶隊,負(fù)責(zé)人會從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。實習(xí)生每天早上有一個男生上早班,負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃。其余上晚班,有時候根據(jù)情況會安排中班,但一般很少。
出來實習(xí)心得體會和感想篇三
暑假實習(xí)是社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。下面是關(guān)于暑假實習(xí)心得體會,希望可以幫到大家。
為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作的樂趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份超市的營業(yè)員的工作,雖然僅有一個月時間,但我覺得受益匪淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛,同時讓我感到工作的無比快樂,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
先來介紹一下我的工作環(huán)境-風(fēng)之彩超市。它是一家中型超市,主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求,我的工作日程是這樣安排的:每天上午7:00上班—中午12:00下班,下午18:00——晚上20:30下班,一天主要工作的這里整理貨架,補(bǔ)貨,清理通道,和 顧客溝通解說,最后就是做收回顧后商品放回貨架準(zhǔn)備好一切下班工作等下班。其他內(nèi)容就是在崗時期要參與超市貨物入庫整頓。有空時看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中,超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的,但他們又何嘗知曉,超市的工作和他們說的卻正好相反!每當(dāng)超市進(jìn)貨時,每個人都將變的更加忙碌,根本就沒有休息的時間,哪怕是喝一口水在那工作的1個月中,我就有那樣的體會,從卸貨到貨物進(jìn)倉往往要持續(xù)兩個小時左右,“累”成了每個人的寫照!但當(dāng)我們把貨物全部儲存后,也不可能有什么時間去休息,工作中一直都是站著或是在奔跑的途中(也許過年期間每個超市都這樣的吧!),有時因為業(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。
記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說:不管做什么要多做事,少說話!話雖簡單,但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情。雖然我們不用像促銷員那樣的拼命工作但是我們的 一定要管理好自己區(qū)內(nèi)的工作而且我非常幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)日用品區(qū),這里相比食品區(qū)要悠閑多了,也許是 主管看的我個頭比較小吧!不過好像這個區(qū)域里只有我一個男的喲!不過那些小妹妹她們都好熱情還那些促銷員大姐姐都對我 好熱情。每天沒有事情的 時候就和她們開玩笑。但是俗話說:“國有國法,家有家規(guī)。”自然,作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定,比如:不可以串崗、不可以明目張膽的閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰,隨喊隨到。在超市做營業(yè)員,有時還是很忙的,特別是晚上和周末因為這時候才會有好多人來逛。有時候,一連幾家供貨商送貨來,這時候就忙了,有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是,他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,對儲存貨物的布局不了解,好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個柜臺的貨物分開,并分別送到各個貨架附近,如果是一般的貨物倒是沒什么,但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了(因為來貨是不分家的就是主管那話分區(qū)不分家)。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的,每卸一次都特別累,但是誰叫我是新來的。
總的來說,在超市里打工是絕對有收獲的。我進(jìn)入了社會,提前了解了社會,對這個社會提前有了認(rèn)識,我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣,這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入,但是當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措,畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,做起事情來一點也不老道,這是我父母給我的評價,我自己也是這么認(rèn)為的,原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀地看自己,不要把自己看得比天還要高,以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,到頭來一事無成。我想這一次的打工,會永遠(yuǎn)記在我的心里,因為它再次讓我感到:無論什么事都不能靠別人,只有靠自己,也讓我第一次體會到在外面過年的那種孤寂和想家的 感覺!但是這一切首先,是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心,你的一切都是徒勞,都只是紙上談兵。因此,我會更加努力,成為一個有作為的人。
出來實習(xí)心得體會和感想篇四
20_年6月24日到7月4日,我們土木工程系08級的全體同學(xué)在開發(fā)區(qū)校區(qū)進(jìn)行了測量實習(xí),雖然時間不長,可這次實習(xí)給我們帶來的比想象中要多很多很多。
首先,實習(xí)的過程讓我們進(jìn)一步熟悉了測量儀器。盡管在學(xué)期初的小實驗中我們已經(jīng)能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數(shù)據(jù)的處理辦法,但畢竟時間短、節(jié)奏松,大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數(shù)。現(xiàn)在看來,這些錯誤十分低級可笑,但在實習(xí)之初這樣的情況確實存在。隨著實習(xí)程序的推進(jìn),我們的操作越來越熟練,與此同時,我們也對地形、地貌、地物的測量有了非常深刻的理解認(rèn)識。在實習(xí)結(jié)束的時候看到我們的成果大家都非常激動,也許就像是果園里的果農(nóng)看到滿樹壓低樹梢的果實一樣。
本次實習(xí)讓我們收獲到的第一顆果實就是克服困難。從實習(xí)伊始,我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確,對測量儀器的不熟悉,由于路線導(dǎo)致的無法觀測,校園里來來往往的同學(xué)以及到處停泊的車輛,無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過后我們都冷靜下來并努力探求出解決這些問題辦法,相信在今后的人生中,不管遇到什么樣的困難我們都會以這次實習(xí)激勵自己迎難而上。
不止一個老師對我們不止一次的說過,搞土木的一定要嚴(yán)謹(jǐn),來不得半點馬虎。我想,嚴(yán)謹(jǐn)求實就是我們收獲的第二顆果實。第一次用全站儀的時候,我們在民院賓館附近的數(shù)據(jù)誤差非常大,反復(fù)幾次都是一樣,可是在大家激烈的討論后還是決定在將所有影響得數(shù)的因素校核之后再次測量而不是放棄。誤差對于我們也許只是紙上的幾個不起眼的數(shù)字,可對于工程而言將是不可估量的損失。
除此之外我們還收獲了一顆叫做“合作”的果實。相信不只是我們,所有的同學(xué)應(yīng)該都能感受到團(tuán)隊合作對于任何事情都是那么重要。每個人的一個粗心,一個大意,都可能直接影響工程的進(jìn)度,甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。這段日子我們?yōu)榱瞬煌挠^點不曉得爭論了多少次,甚至也因為喊話聽不清楚導(dǎo)致的誤會生氣吵架,但是我們的目標(biāo)是一致的,誤會解釋清楚大家依然是好伙伴。
而對我個人而言,通過這次測量實習(xí),我掌握了很多在理論課上印象不深刻,或是沒有系統(tǒng)認(rèn)識的知識。而實際操作更是大大提高了我的動手能力,并且給了我思考問題,尋找解決辦法的機(jī)會。實習(xí)的過程非常辛苦,天氣陰晴不定,但每次我們使用全站儀的時候都是酷日當(dāng)空,讓人喘不過氣,但讓我慶幸的是每一次我們都堅持下來了。每天晚上躺倒在床上的時候都會想,自己是不是距離夢想又近了一步,是不是身上的“土木味”又多了一點,是不是“鋼筋混凝土精神”又強(qiáng)了一點。也會在洗臉的抱怨臉好像又黑了一點,在穿衣鏡前觀察自己是不是好像瘦了一點。不過,不管這些“一點”實現(xiàn)與否,學(xué)會了實際操作的知識卻是實實在在的,這才是這次實習(xí)最重要的目的吧。而在與同學(xué)合作的過程中,我也進(jìn)一步懂得了如何與人交往。相信這次實習(xí)教給我的,在以后走出校園走上社會的過程中,都將成為我最最寶貴的財富。
出來實習(xí)心得體會和感想篇五
在這次為期40天的電工實習(xí),我從感性上學(xué)到了很多東西,使我更深刻地了解到了實踐的重要性,范文之心得體會:中級學(xué)生實習(xí)心得體會感想。只具有理論知識是不行的,更要有動手能力。通過實習(xí)我們更加體會到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。
本次實習(xí)的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識;了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力,使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合,做到不僅具有專業(yè)知識,而且還具有較強(qiáng)的實際操作能力,能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識,比較注重理論性,而較少注重我們的動手鍛煉,而這一次的實習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r有更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單,但沒有親自去做,就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的,很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方,也與我們的想象不一樣,這次的實訓(xùn)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好,如果不付諸于實際,那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中,我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候,老師對電路進(jìn)行介紹,我還以為電工實習(xí)非常簡單,直至自己動手時才發(fā)現(xiàn),看時容易作時難,人不能輕視任何事。連每一根電線,都得對機(jī)器,對工作,對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。這次實習(xí)很累,在安裝過程中我們都遇到了不少困難,理論與實踐是有很大區(qū)別的,許多事情需要自己去想,只有付出了,才會得到,有思考,就有收獲,就意味著有提高,就增強(qiáng)了實踐能力和思維能力。
通過這一個星期的電工技術(shù)實習(xí),我得到了很大的收獲,這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,我主要的收獲有以下幾點:
2.了解了簡單電工橫桿的安裝方法,掌握了一般開關(guān)的倒閘方法;
3.本次實習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊合作精神,培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
通過實踐,深化了一些課本上的知識,獲得了許多實踐經(jīng)驗,另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯,激勵自己以后更好的學(xué)習(xí),并把握好方向。信息時代,僅會操作鼠標(biāo)是不夠的,基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且,現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢讓我認(rèn)識到,只有不斷增加自身能力,具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之,這次實習(xí)鍛煉了自己,為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會一如既往,將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風(fēng)。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī),找準(zhǔn)自己前進(jìn)的標(biāo)桿,在工作中向智慧型發(fā)展,在業(yè)務(wù)上朝科研型努力。
出來實習(xí)心得體會和感想篇六
進(jìn)入化工廠進(jìn)行實習(xí)的工作,讓我能在正式的`工作之前了解以后我要從事的工作是如何進(jìn)行的,有一個較好的適應(yīng)期,完成從一名學(xué)生到一個職場人的轉(zhuǎn)變,我也是在這次的實習(xí)中學(xué)到很多,感觸很深。
安全是非常重要的,無論什么情況下,都必須要把安全的工作給做好,化工廠的工作是有一定危險性的,如果不注重安全那么最后的結(jié)果是自己無法去承受的。甚至危及到生命,所以在進(jìn)入化工廠工作的時候,師傅就反復(fù)的跟我們講安全的問題,無論是日常的操作也好,還是自己的一個防護(hù)也是,只有把安全去真正重視了,那么才能把工作做好,師傅也是跟我們講過很多化工廠不注重安全的例子,那些事故的發(fā)生,如果安全做到位了,其實是不會出事的,但是就是由于對于安全的一個疏忽,所以才會出問題。
工作中的流程是必須要嚴(yán)格的按照要求去做,這也是由于如果出錯就會有安全的問題發(fā)生,同時也是會對工作造成影響,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,做工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)是有很大的區(qū)別,化工廠最終是要生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品的,但是在學(xué)校的學(xué)習(xí),只要能拿到學(xué)分就好了,其實平時的努力并不會說要一絲不茍的去做,但是在化工廠,每一個步驟,每一個工作內(nèi)容都是有嚴(yán)格的一個要求,不能出錯,不然最后出來的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,之前的工作也是白做了,甚至在操作過程中出現(xiàn)失誤會造成一些安全事故的發(fā)生。
要不斷的學(xué)習(xí),才能在工作當(dāng)中去把工作做得更好,更加的熟練,雖然說師傅帶我做過一次之后,我也是知道具體的流程如何的操作,但是這只是機(jī)械的,并不能徹底的理解這個步驟的原理和為什么要這樣的操作,以及一些機(jī)器的使用,也是需要自己多學(xué),知道如果出現(xiàn)一些異常,該如何的去處理,不但是要懂得操作,更要懂得這個步驟是為何這樣做,在化工廠的實習(xí)中,我學(xué)到很多以前在學(xué)校不會的實際操作技巧,和對新機(jī)器的了解,也是讓我明白,學(xué)習(xí)是不能停止的,不但是為了讓工作做好,也是可以讓自己得到更多的成長,讓自己能有進(jìn)步,在今后的職場中收獲更多。
經(jīng)過實習(xí),我也是變化很大,和之前相比,更加的嚴(yán)謹(jǐn),對待工作也是更認(rèn)真了,也是相信自己能在以后把工作做好,做好了到社會中進(jìn)入職場的準(zhǔn)備。
出來實習(xí)心得體會和感想篇七
想想自己剛來的時候還是冬天,到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了,時間過得真快啊,這就過去了快五個月了,我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的,原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的,再加上我對手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的,所以在手機(jī)銷售實習(xí)中,我能夠有出彩的表現(xiàn),因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會,有更多學(xué)習(xí)的時間。所以這一次的手機(jī)銷售員實習(xí),從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情,我覺得不是多么高的銷售技巧,多么健談的口才,而是對自己銷售產(chǎn)品的熟悉,對自己的產(chǎn)品熟悉了,才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷,才能夠更好地回答他們的`問題。所以作為一名手機(jī)銷售員,在實習(xí)開始之前,公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù),讓我們熟記,到時候好開始工作。作為一個比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來說,這些我還是比較擅長的,所以我在實習(xí)中開頭的時候就比別人快了一步,也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時候,我就自己銷售出去了第一臺手機(jī)。這個開頭的順利完全是憑借著我對手機(jī)的連接,因為那一個客戶是比較挑剔的,要求比較高,所以我當(dāng)時就直接根據(jù)他是需求給他找了臺合適的手機(jī),因為第一單達(dá)成,可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺得第二重要的才是銷售技巧,作為一個相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,我是比較拖后腿的,我的銷售技巧并不好,可能是性格有點外向吧。之前學(xué)校實訓(xùn)的時候,我們組在學(xué)校里賣筆和本子,我因為覺得比較尷尬銷售記錄并不好。現(xiàn)在到了實習(xí)崗位,我知道這樣子是不行的,所以我開始磨煉自己的口才,讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了,覺得這有什么不好意思的,所以實習(xí)里面我開始變得外向起來,跟客戶能夠正常對話而不緊張了,到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時候,我都能主動去跟客戶聊了。
這次實習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此,還有就是讓我體驗到了跟學(xué)校完全不同的生活模式,讓我知道了工作時非常艱辛的,但我們要想生活的好的話,又是必須要踏實工作的,所以就讓我樹立起了工作的態(tài)度,讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的,我現(xiàn)在掌握了的,肯定會給畢業(yè)后的我?guī)砗芏鄮椭摹?/p>
出來實習(xí)心得體會和感想篇八
這個暑期實習(xí)是在浙江中和設(shè)計院進(jìn)行的,從7月7日到8月19日,為期40天。雖然實習(xí)時間很短,但是實習(xí)期間學(xué)到的所有小東西對我的幫助都很大。
我們幾個人搬到了實習(xí)設(shè)計院附近住,方便我們進(jìn)入實習(xí)。改進(jìn)幫助很大。那里有很多書,包括標(biāo)準(zhǔn)書和方案書。雖然圖書館的書很多,但一般不涉及這樣的針對性,所以那里的書對我們來說是一筆財富。
我們在李小姐的指導(dǎo)下開始工作。有幾個學(xué)長是我們學(xué)校畢業(yè)的,在設(shè)計院工作過,所以前幾天主要是幫他們畫畫。因為一開始不太了解對方,我們需要很多時間來交流,但這也提高了我們的交流能力。比如有一次一個學(xué)長讓我?guī)兔λ愎⒉季置娣e。以前我們在學(xué)校的時候,計算設(shè)計面積并沒有那么準(zhǔn)確。事實上,我們沒有學(xué)好一些基礎(chǔ)知識。所以我覺得更難。
戶型面積主要由兩部分組成:室內(nèi)面積(包括陽臺)和共用面積。陽臺面積減半計算,泳池面積原本以為是平分的。后來學(xué)長說是加權(quán)平均算的,覺得很丟人。他連這樣的基礎(chǔ)知識都不知道。如果真的是工作,那就是天大的笑話了。所以我把設(shè)計院的每一次失誤都當(dāng)做一件幸運(yùn)的事情,因為以后我實際工作的時候不會再犯同樣的錯誤。
設(shè)計院的工作很枯燥,不像在家或者在宿舍打游戲看電視,但是設(shè)計院的工作也是充滿樂趣的。比如你畫一幅畫或者做一個模型來獲得別人的認(rèn)可,那種喜悅的感覺不是游戲或者電視能帶來的,因為那是對自己能力的認(rèn)可。我想如果我真的在設(shè)計院工作,我會很開心的。
熟悉設(shè)計院幾天后,李小姐開始給我們布置任務(wù)。內(nèi)容是一個實踐項目:一個小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計,我們主要做方案。由于下學(xué)期設(shè)計課的內(nèi)容也是社區(qū)規(guī)劃,這次實習(xí)也為我們提前做下一步設(shè)計打下了基礎(chǔ)。
我們幾個人組隊,規(guī)劃路網(wǎng),確定戶型,找戶型,計算等等。總之,我們開始制定計劃。
大概過了幾天,在我們的討論和李先生的修改下,終于確定了方案,然后我們分工合作,做了自己的戶型。我負(fù)責(zé)多層,這個規(guī)劃包括高層,小高層,多層,聯(lián)排別墅。首先要確定戶型,然后sketchup建模,然后變渲染,最后ps渲染。這整個過程相當(dāng)于我們上一節(jié)設(shè)計課做一個設(shè)計作業(yè),但這次不一樣。
我對ps很感興趣,對ps著迷也有一段時間了,以至于李老師后來說要做一些效果圖。雖然有興趣,但很多方面還是不了解。有一次學(xué)長從效果圖公司拿回效果圖,沒法比。確實屬于效果圖公司,實力比較強(qiáng)。畢竟vary的和3d的還是有差距的。況且效果圖公司的ps材料比較健全。像我們這樣的ps效果圖,和甲方溝通的時候可以拿出來,寫構(gòu)圖的時候需要效果圖公司的正式圖紙。
任務(wù)完成后整理好,要給甲方看圖文。為了更好的與甲方溝通,我們還制作了動畫和許多效果圖..
40天的實習(xí)時間不長也不短,但也是人生重要的一筆。
總之設(shè)計院的實習(xí)收獲很大,包括對天正acd、sketchup、vray、ps等軟件的更深入的掌握和應(yīng)用;還有就是從書上看到更多的設(shè)計理念和方案;團(tuán)隊合作和人際交流也得到鍛煉。記得有個學(xué)長對我說:大學(xué)里只有兩件重要的事情:一是學(xué)好專業(yè)知識,二是處理好人際關(guān)系。其實大學(xué)好像只需要做好這兩件事,但這兩件事包含的東西很多。感謝這次實習(xí)幫助我的人,不僅幫助了我的學(xué)習(xí),也為我以后的生活做出了貢獻(xiàn)。