心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

校友分享心得體會篇一

第一段：引言（200字）

晚分享作為交流和學(xué)習(xí)的一個平臺，一直以來都被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。通過晚分享，人們可以分享自己的經(jīng)驗和心得，互相學(xué)習(xí)和借鑒，相互促進(jìn)。在我參與的晚分享活動中，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我在晚分享中所得到的心得和體會。

第二段：分享經(jīng)驗（200字）

在晚分享中，我經(jīng)常有幸聽到各行各業(yè)的人們分享他們的經(jīng)驗和智慧。有的人分享了他們在工作中如何取得成功的心得，有的人分享了他們在創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和挫折，有的人分享了他們?nèi)绾慰朔щy和壓力等。這些分享都給了我很多啟示和思考的空間。我從中學(xué)到了很多實用的方法和策略，幫助我更好地面對生活和工作中的各種挑戰(zhàn)。

第三段：學(xué)習(xí)借鑒（200字）

除了從分享經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)外，我還從晚分享中學(xué)到了很多知識和技能。當(dāng)別人分享關(guān)于某個領(lǐng)域的專業(yè)知識時，我總是認(rèn)真聆聽并記錄下來。這些知識不僅豐富了我的知識儲備，還讓我更加專業(yè)和自信。有時，我會在晚分享后與分享者進(jìn)一步溝通交流，以便更好地理解和運(yùn)用所學(xué)到的知識。通過充分利用晚分享這個平臺，我拓寬了自己的知識面，提升了自己的能力。

第四段：交流互動（200字）

晚分享不僅僅是一個被動聽眾的角色，它還提供了一個良好的交流互動的機(jī)會。在晚分享中，我有時會發(fā)表自己的見解，與他人進(jìn)行討論和互動。這樣的交流互動可以幫助我更好地理解和應(yīng)用所學(xué)到的知識，提高自己的思維和表達(dá)能力。除了與分享者的互動外，我還會與其他聽眾進(jìn)行交流，分享自己的看法和經(jīng)驗。通過這種交流互動，我結(jié)識了很多志同道合的人，也得到了他們的幫助和支持。

第五段：總結(jié)（200字）

通過晚分享，我不僅僅是一個被動的聽眾，我也成為了一個積極參與和分享的人。我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，在實踐中不斷地學(xué)習(xí)和成長。晚分享讓我明白了分享的重要性和價值，只有通過分享經(jīng)驗和知識，我們才能互相學(xué)習(xí)和成長。我會繼續(xù)參與晚分享活動，分享我的經(jīng)驗和知識，與他人共同進(jìn)步。同時，我也希望更多的人能夠參與晚分享，分享自己的心得和體會，讓我們一起創(chuàng)造一個更加開放和富有學(xué)習(xí)氛圍的社會。

總結(jié)：晚分享是一個交流和學(xué)習(xí)的平臺，通過參與晚分享活動，我們可以從他人的經(jīng)驗和知識中汲取營養(yǎng)并且互相學(xué)習(xí)。晚分享不僅可以幫助我們嘗試新方法和策略，還可以提高我們的專業(yè)能力和思維表達(dá)能力。通過積極參與晚分享，我們不僅可以增長自己的見識，還能結(jié)識志同道合的人，為自己的成長和進(jìn)步提供更多的資源和機(jī)會。因此，我堅信晚分享是一個非常有價值和意義的活動。

校友分享心得體會篇二

本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

校友分享心得體會篇三

第一段：分享的意義和價值（200字）

晚間分享是一種學(xué)習(xí)和交流的方式，可以使我們彼此傾聽并互相啟發(fā)，豐富自己的知識和經(jīng)驗。在繁忙的工作和生活中，人們往往容易陷入自我封閉的狀態(tài)，忽視與他人的溝通和交流。然而，晚間分享提供了一個平臺，讓我們有機(jī)會打開心扉，與他人分享自己的見解和經(jīng)驗，也將受益于他人的分享和建議。通過晚間分享，我們不僅可以獲取他人的知識和經(jīng)驗，還能從中汲取智慧和力量，成長自我。

第二段：分享框架和話題選擇（200字）

在晚間分享中，一個好的框架是非常重要的。首先，我們可以選擇一種合適的分享形式，例如講故事、介紹經(jīng)驗、闡述觀點等。分享話題的選擇也是至關(guān)重要的。我們可以選擇與工作、學(xué)習(xí)、生活相關(guān)的話題，如在工作中遇到的問題和解決方法、讀書心得、面對挑戰(zhàn)的經(jīng)驗等。同時，還可以選擇具有啟發(fā)性和辯論性的話題，如領(lǐng)導(dǎo)力、價值觀、人際關(guān)系等。選擇適合分享的話題可以提升分享的質(zhì)量，使參與者從中受益。

第三段：分享的技巧和方法（300字）

在晚間分享中，除了內(nèi)容，還需要掌握一些分享的技巧和方法。首先，要清晰地表達(dá)自己的觀點和想法，以便他人能夠理解并參與討論。其次，要注重呈現(xiàn)方式，可以通過圖片、PPT等來輔助分享，讓參與者更加深入地理解和記憶。此外，要尊重他人的觀點和意見，鼓勵他們主動參與討論，進(jìn)行互動交流。分享者還應(yīng)注重溝通的藝術(shù)，包括傾聽和引導(dǎo)，尊重和接納，以便真正達(dá)到溝通的目的。

第四段：分享的收獲和成長（200字）

通過晚間分享，我們不僅可以獲取他人的知識和信息，還能夠拓寬自己的眼界和思維方式。在傾聽他人的分享的過程中，我們可以從中學(xué)習(xí)新的觀點和知識，了解不同領(lǐng)域的發(fā)展和趨勢。同時，分享還可以促進(jìn)我們對自己的思考和反思，激發(fā)內(nèi)心的靈感和潛力，讓我們更加深入地思考和探索人生的意義和價值。通過分享，我們可以不斷完善自己，提高自己的能力和素質(zhì)，實現(xiàn)自我價值的不斷增長。

第五段：晚間分享的啟示和展望（300字）

晚間分享不僅是一種學(xué)習(xí)和交流的方式，還是一種思維方式和生活態(tài)度。通過分享，我們可以學(xué)會傾聽他人，善于用心去理解他人的觀點和感受。只有在平等和開放的氛圍中，才能實現(xiàn)真正的交流和溝通。在今后的工作和生活中，我們應(yīng)該多關(guān)注他人，多傾聽他人的分享和心聲。同時，我們也應(yīng)該勇敢分享自己的經(jīng)驗和見解，讓自己的聲音被傾聽和傳達(dá)。通過晚間分享，我們可以不斷拓寬自己的視野，提升自身的能力，用自己的智慧和力量為社會作出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：晚間分享是一種互相傾聽和啟發(fā)的學(xué)習(xí)和交流方式。通過選擇合適的話題和分享形式，掌握分享的技巧和方法，參與者可以從中受益并實現(xiàn)個人的成長。通過晚間分享，我們可以打開心扉，傾聽他人，拓寬視野，提高能力，為自己的人生增添色彩，也為他人的成長貢獻(xiàn)力量。

校友分享心得體會篇四

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場時事知識

客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。

4、關(guān)于人性的知識

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數(shù)高

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”

校友分享心得體會篇五

早晨，當(dāng)陽光透過窗戶灑進(jìn)房間的一瞬間，我終于意識到了真正的美好之事。這就是晨分享。晨分享指的是每天早晨將自己的所思所想與身邊的人分享，并傾聽他人的分享。通過晨分享，我們可以了解他人的情況，分享自己的喜悅和憂愁，從而創(chuàng)造一個更加和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個過程中，我深深體會到晨分享的重要性和價值。

晨分享的第一步，是傾聽他人的分享。在工作和生活中，我們時常會忙于自己的事務(wù)，忽視了身邊其他人的情況。然而，只有傾聽他人的分享，我們才能體會到他們的困擾、疑慮和喜悅。通過傾聽，我們可以加深對他人的了解，培養(yǎng)同理心和溝通技巧。我曾經(jīng)遇到一位同事，一直嚴(yán)肅而封閉。然而，當(dāng)我每天早晨與他進(jìn)行晨分享時，他逐漸敞開心扉，主動分享了一些自己的困擾和煩惱。通過傾聽他的分享，我了解到他的煩惱是由于工作壓力過大引起的。于是，我給予了他一些建議和鼓勵。在晨分享的過程中，他逐漸擺脫了煩惱，工作效率也得到了提高。

晨分享的第二步，是分享自己的喜悅和憂愁。傾聽他人的分享之后，我們也應(yīng)該主動分享自己的喜悅和憂愁，讓身邊的人更好地了解我們的內(nèi)心世界。通過分享，我們可以獲得更多的支持和理解，也可以通過他人的意見和建議去解決困擾和煩惱。我記得有一次，當(dāng)我在晨分享中分享了我遇到的某個困難時，一個同事給了我很好的建議。這個建議幫助我解決了問題，同時也讓我更加感受到與同事之間的互動和支持。

晨分享的第三步，是鼓勵和支持他人。通過晨分享，我們可以給予他人鼓勵和支持，從而幫助他們戰(zhàn)勝困難，提升工作和生活的質(zhì)量。在我與同事的晨分享中，我發(fā)現(xiàn)有一位同事一直心情不好。我主動去詢問他的情況，并鼓勵他不要將困難看得太重。通過我和他的溝通，他逐漸變得樂觀起來，并積極面對工作中的各種困難。我們互相支持和鼓勵，最終幫助了他走出了困境。

晨分享的最后一步，是創(chuàng)造和諧的工作氛圍。通過晨分享，我們可以拉近同事之間的距離，建立起家庭式的團(tuán)隊氛圍。當(dāng)我們每天早晨互相分享，互相傾聽，互相鼓勵之后，我們將會更加融洽地工作在一起，更加和諧地生活在一起。工作中的問題也將迎刃而解，工作效率也將得到提高。在我所在的團(tuán)隊中，通過晨分享，同事之間的關(guān)系日漸融洽，大家彼此之間互相支持和幫助。這種和諧的氛圍使我們的工作更加順利，也讓每個人都感到快樂和滿足。

總結(jié)起來，晨分享是一種寶貴的工作和生活方式。通過傾聽他人的分享，分享自己的喜悅和憂愁，鼓勵和支持他人，我們可以創(chuàng)造出一個和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個氛圍中，我們能夠更好地理解彼此，更好地解決問題，更加快樂和滿足地工作和生活。所以，讓我們每天早晨都進(jìn)行晨分享，一起創(chuàng)造出一個更加美好的明天。

校友分享心得體會篇六

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)

1)主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團(tuán)隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

校友分享心得體會篇七

社交媒體的飛速發(fā)展和普及，讓人們可以方便地分享生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的經(jīng)驗與知識。微分享作為其中一種形式，不僅可以讓我們向他人傳遞自己的觀點和見解，還能夠從他人分享的經(jīng)驗中汲取靈感和啟示。在多年的微分享實踐中，我深刻體會到了這種方式的重要性和價值，不僅拓寬了我的視野，還讓我獲得了不少精神上的滿足。本文將分享我在微分享中的心得體會，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞蛶椭?/p>

第二段：選擇分享的內(nèi)容

微分享的核心是內(nèi)容，選擇合適的分享內(nèi)容至關(guān)重要。對于自媒體賬號而言，可能更多的是要考慮讀者的興趣。但對于個人而言，我們應(yīng)該選擇自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行分享，這樣才能夠持之以恒，并從中收獲成就感和快樂。此外，選擇內(nèi)容方面也應(yīng)該注意及時性、熱度等要素，這樣才能夠吸引更多人的關(guān)注。

第三段：分享的方式

分享方式是一個人進(jìn)行微分享時需要考慮的關(guān)鍵點。分享方式的選擇因人而異，對于像我這樣的宅人而言，文字是最好的選擇，而對于藝術(shù)家來說，圖片和視頻也是比較好的選擇。當(dāng)然，分享的方式不僅僅是一種單純的表達(dá)，更重要的是在其中把握好情感的溝通。通過深入淺出的表述以及巧妙的設(shè)計，可以讓讀者與自己產(chǎn)生共鳴，體現(xiàn)交流的價值和意義。

第四段：微分享的收獲

微分享不僅僅是一種單向的表達(dá)，更是一種雙向的交流和溝通。通過微分享，我與許多有趣的人士和志趣相投的朋友建立了聯(lián)系，不僅擴(kuò)大了自己的社交圈，而且還汲取了許多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我更好地認(rèn)識自己和這個世界。此外，隨著微分享的推廣和普及，自己的影響力也不斷增長，同樣也獲得了一些物質(zhì)上的回報。

第五段：結(jié)論

微分享不僅僅是一種傳遞信息的方式，更是一種自我提升和價值創(chuàng)造的方式。通過合適的選擇和適當(dāng)?shù)姆窒恚梢宰屓藦闹蝎@得收獲和提升，不僅能夠強(qiáng)化自己的能力，還能夠幫助他人。因此，希望更多的人能夠加入到微分享的行列，在其中不斷追求進(jìn)步和創(chuàng)新，為自己和他人創(chuàng)造更多的價值。

校友分享心得體會篇八

隨著教育的國際化、信息化，多媒體運(yùn)用于課堂教學(xué)中就顯得非常必然。而且多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。

語文課本內(nèi)容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復(fù)多次的講解，學(xué)生聽的很被動，學(xué)得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動、獨(dú)立，呈現(xiàn)出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向?qū)W生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學(xué)生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當(dāng)同學(xué)們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學(xué)生們已經(jīng)感受到太空生活的有趣了。隨后，同學(xué)們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機(jī)、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非常活躍。

開放性的課堂要求向?qū)W生經(jīng)驗開放，向社會開放，教學(xué)場所向教室外、學(xué)校外開放。這就更離不開多媒體的運(yùn)用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學(xué)生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學(xué)校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。

讓多媒體的畫面和聲音有機(jī)地結(jié)合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結(jié)合起來，產(chǎn)生一種情境化的教學(xué)氛圍，學(xué)生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學(xué)習(xí)中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學(xué)生感受主人翁和狼關(guān)系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內(nèi)容時，同學(xué)們被優(yōu)美的音樂感動了，當(dāng)讀到他們和好的時候，同學(xué)們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創(chuàng)設(shè)的情境魅力是無窮的。

總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學(xué)效率，豐富了學(xué)生的課外知識，開拓了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真是受益匪淺。

校友分享心得體會篇九

如今，我認(rèn)為大家對于“群分享”這個詞并不陌生。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們通過各種社交平臺形成了自己的社群，這種社群不僅僅是為了交流，更是為了互相分享自己的經(jīng)驗和感悟。在這樣的社群中，我們可以看到各式各樣的心得體會，從學(xué)習(xí)、生活到工作、創(chuàng)業(yè)，各行各業(yè)的人們都在分享自己的成長與進(jìn)步。在我看來，群分享是一種非常有價值的交流方式，它不僅可以幫助我們成長，還能夠提升我們的溝通能力和協(xié)作能力。接下來，我將分享我自己的一些心得體會，希望能夠給大家一些啟示和幫助。

第二段：個人心得

我是一名剛剛步入職場的年輕人，在加入工作后，我意識到自己的學(xué)習(xí)還停留在大學(xué)時期，而且面對復(fù)雜的工作環(huán)境，自己的能力和經(jīng)驗也顯得不足。經(jīng)過了幾次嘗試后，我決定尋找群分享的平臺，通過分享和借鑒他人的經(jīng)驗來提升自己的能力。我加入了一些相關(guān)的專業(yè)群，和一些同行業(yè)的人一起分享經(jīng)驗和交流技術(shù)，這讓我在短時間內(nèi)有了巨大的進(jìn)步。我在群里不僅收獲了很多關(guān)于技術(shù)的知識，更重要的是，我學(xué)會了如何去溝通和協(xié)作。

第三段：價值與意義

在我看來，群分享有著很多的價值和意義。首先，群分享可以幫助我們學(xué)習(xí)和成長，群內(nèi)的成員往往都有著自己的專業(yè)領(lǐng)域和獨(dú)特的見解，通過他們的分享和交流，我們能夠更快地掌握新知識和技能。其次，群分享可以增強(qiáng)我們的溝通和協(xié)作能力，只有在多人的交流和合作中，我們才能真正學(xué)會如何去理解和尊重他人的觀點，并且在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行討論和決策。最后，群分享還能夠幫助我們建立起自己的社交圈子，這些圈子可能會包括一些同行業(yè)的精英，或者是一些志同道合的朋友，這樣的朋友圈對于我們的職場發(fā)展和個人成長都是非常有益的。

第四段：如何參與群分享

對于想要參與群分享的人來說，可能會有一些困惑和疑惑。下面我想分享一些我自己的做法和建議。首先，建議大家多加入一些自己感興趣的專業(yè)或者行業(yè)群組，這樣可以讓我們更快地了解最新的信息和趨勢。其次，在群內(nèi)我會盡量主動發(fā)言，分享自己的體會和想法，并且需要在聊天中尊重他人的觀點和想法。最后，我會和一些群內(nèi)的朋友保持聯(lián)系，有時間的時候也會舉辦一些線下聚會，這樣可以進(jìn)一步拉近人與人之間的距離。

第五段：結(jié)語

In conclusion，在這篇文章中，我分享了自己的一些關(guān)于群分享的心得和體會，同時也說明了群分享的價值和意義。我相信，在未來的日子里，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，群分享這種交流方式一定會越來越受到大家的重視和喜愛，讓我們一起加入群分享的大家庭，一起分享和接受別人的分享吧！

校友分享心得體會篇十

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。

所以，請坐在空調(diào)前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！

售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個人氣的吐過血。當(dāng)我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個人經(jīng)驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發(fā)財，也沒什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。

三、所有事件均為原創(chuàng)和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當(dāng)時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫(yī)藥代表！

要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業(yè)當(dāng)時的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個**學(xué)畢業(yè)會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個行業(yè)起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。

校友分享心得體會篇十一

時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識、獲取了經(jīng)驗，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機(jī)會。

我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動中，人們可以結(jié)識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。

我曾經(jīng)參加過一個志愿者團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊中，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能。這個過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進(jìn)

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進(jìn)。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。

我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

第五段：結(jié)語

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結(jié)識新朋友、激勵人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。