在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇一
從事技術(shù)工作,首先要有善于學(xué)習(xí)和鉆研的態(tài)度。我從事的是橋梁行業(yè),沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,這就需要提前對(duì)圖紙進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí),在編制施工方案時(shí)盡量貼近實(shí)際,在腦海中應(yīng)該對(duì)施工的全過程及各種注意事項(xiàng)都有所了解。
作為一名工程技術(shù)人員,在工作中要做好計(jì)劃,合理安排各個(gè)工序和生產(chǎn)要素。提前準(zhǔn)備后續(xù)工程所需要的人力、材料設(shè)備、技術(shù)準(zhǔn)備等等。確保在后續(xù)工作實(shí)施時(shí),不手忙腳亂,不缺東少西,不影響工期。
在工作中,個(gè)人的工作態(tài)度也很重要,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)必須按要求完成,不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情況不能按時(shí)完成的要及時(shí)匯報(bào)。便于盡快解決問題。
技術(shù)人員的工作也是比較辛苦的,白天要在現(xiàn)場(chǎng)爬上爬下指導(dǎo)施工,晚上要對(duì)當(dāng)天的內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整理并對(duì)第二天的工作進(jìn)行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神,當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,絕不拖到第二天。
技術(shù)人員是工作在施工一線的,對(duì)施工過程中的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等要負(fù)起責(zé)任。及時(shí)匯報(bào)施工中需要解決和改進(jìn)的問題,并向領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案。一切以保證進(jìn)度和質(zhì)量安全為前提。
在施工過程中形成的各種內(nèi)業(yè)資料及數(shù)量確認(rèn)資料要及時(shí)找監(jiān)理工程師簽認(rèn),以免影響到后期計(jì)量。
企業(yè)的最終目的是賺錢,所以在提供合格產(chǎn)品的前提下,應(yīng)當(dāng)追求利益最大化。這就要求在施工中要注意合理安排施工工藝、工序、人力、機(jī)械設(shè)備與材料計(jì)劃,在保證進(jìn)度與質(zhì)量的前提下盡量降低工程成本。同時(shí)在施工過程中注意節(jié)約人力和材料。
在新的一年里,我將一如既往地做好自己的本職工作,并參與到項(xiàng)目的管理工作中,使自己的專業(yè)技能和管理能力都能夠得到提高,為公司盡自己的微薄之力。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇二
本人于xx年xx月份加入xx公司,入職后在工程部工作,任土建工程師,作為一名加入公司的新人,最重要的就是要在最短的時(shí)間內(nèi)度過“適應(yīng)期”,盡快適應(yīng)工作環(huán)境,快速轉(zhuǎn)換角色。
一、新的崗位,新的挑戰(zhàn)
來到公司的第一天,給我最大的感受就是公司的規(guī)范化的管理,不光體現(xiàn)在工作中,同時(shí)在企業(yè)形象、個(gè)人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。土建工程師是一個(gè)對(duì)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)要求很高的職位,而我正是在這方面有所欠缺,我將通過工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學(xué)習(xí)是一種見機(jī)行事,是讓自己適應(yīng)工作中的知識(shí)技能,使自我希望通過學(xué)習(xí)能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、規(guī)范自己的言行,做合格的職員
在工程部工作,免不了要與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系,我將始終牢記自己是公司的一員,言行舉止都注重約束自己。對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從。但是服從并不代表盲從,對(duì)于有利于項(xiàng)目的開展的合理的意見也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo),做事大膽,不避諱上下層的關(guān)系,真正做到對(duì)工程負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高現(xiàn)場(chǎng)工程管理水平
在對(duì)施工單位的管理上,以合同、規(guī)范為依據(jù),按照《工程管理手冊(cè)》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念,立好規(guī)矩,制定好標(biāo)準(zhǔn),樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動(dòng)后進(jìn)的單位,同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對(duì)施工單位管理的基礎(chǔ)。
對(duì)監(jiān)理公司的管理,首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的工作,其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的工作,對(duì)待監(jiān)理日常工作不到位的地方及時(shí)指出,在對(duì)施工單位的管理上有時(shí)可借助監(jiān)理的力量,往往可以取得良好的效果。
在工程協(xié)調(diào)上堅(jiān)持以合同為依據(jù),站在公司利益的立場(chǎng)上處理事情,堅(jiān)持原則,但又要有一定的靈活性,協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快,質(zhì)量更好更有保證,造價(jià)最低,整體效果最好。
在三控兩管上,做到有計(jì)劃有跟蹤有落實(shí),緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn),在總體進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上把計(jì)劃分解到每季、月、周,制定相應(yīng)的考核制度;質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制,關(guān)鍵是過程控制;投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料,確認(rèn)其合理性、必要性,避免增量多報(bào)和減量漏報(bào);在合同管理上,充分熟悉合同條款,落實(shí)合同條款的執(zhí)行情況,嚴(yán)格按照合同執(zhí)行;在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。
四、盡心履職,全心全意當(dāng)好稱職的土建工程師
作為工程部的一名土建工程師,我的理解,沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。
最后,我想說的是,我需要做到的就是成為一個(gè)優(yōu)秀的員工。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇三
今年是我成為上班族以來的第二個(gè)整年。土建工程師是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),我對(duì)此也十分珍惜,盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,我已完全融入到了這個(gè)大家庭中,個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長了,也逐漸成熟了。現(xiàn)在就xx年的工作情況總結(jié)如下:
一、一年來經(jīng)過我的不懈努力,完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、c組團(tuán)前期開工準(zhǔn)備工作、c組團(tuán)樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作
1、一、二期工程施工資料整理及移交工作
今年上半年二期工程順利交工并交付業(yè)主使用,工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢,我認(rèn)真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細(xì)查閱,力爭(zhēng)做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全,交房前二期13棟樓所有的戶型圖、質(zhì)保保證書、使用說明書,我都要提前準(zhǔn)備齊全,已備交房時(shí)給業(yè)主以充分的保障。二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢,再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過多及其重要性,需移交公司檔案室保管,移交期間,我必須對(duì)一、二期30棟樓的xx0多盒資料重新整理,做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費(fèi)大量精力,花費(fèi)將近一月的時(shí)間,終于不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢。
2、二期工程景觀、綠化工作
年初,我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對(duì)于現(xiàn)代化小區(qū),比重雖小,但是意義重大。它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的。由于準(zhǔn)備充足,二期的景觀、綠化工作進(jìn)行的很順利。
但是,后期驗(yàn)收時(shí),由于苗木規(guī)格、種類繁多給我們的驗(yàn)收工作帶來了很大的麻煩,最終,我通過與技術(shù)部通力合作,把所有苗木的種類、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位。最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項(xiàng)工作。
3、工程
9月初,接領(lǐng)導(dǎo)指示。要建設(shè)c組團(tuán)樣板房。它是xx年在全國房地產(chǎn)低迷情況下,公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定c組團(tuán)開工,組建加這種新戶型的一個(gè)縮影。它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業(yè)績(jī),同時(shí)也是公司今年即b組團(tuán)銷售情況不樂觀后的一項(xiàng)新舉措,它的成敗直接影響到公司今年的成敗。
在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,我快速的投入到實(shí)際工作當(dāng)中去,為了達(dá)到預(yù)期效果,我2天內(nèi)3次定位放線,最終滿足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。在施工過程中,我不懼辛苦,任勞任怨,努力做到了上班在現(xiàn)場(chǎng),下班后由于工程需要多次加班加點(diǎn)工作。后期由于裝飾公司的介入,這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過程中所發(fā)生的摩擦和矛盾。最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在順利開盤后,我又與技術(shù)部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。
二、一年來的工作心得
1、保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)去的工作態(tài)度。我作為“”一分子,自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;以對(duì)公司絕對(duì)忠誠的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去,把公司的事情當(dāng)作自己家里的事情去做,在解決現(xiàn)場(chǎng)施工管理、協(xié)調(diào)等工作上,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況積極主動(dòng)的思考,自己考慮應(yīng)該完成的各項(xiàng)工作,而不是等領(lǐng)導(dǎo)來安排。以主人翁的心態(tài)投入到各項(xiàng)工作中去,維護(hù)公司的形象和利益不受損害。
2、把自己融入到公司的大集體中去,依靠集體的智慧及力量完成各項(xiàng)工作。在我今年完成的許多工作中,得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助。
3、通過一年來的工作發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處:在工作中處理現(xiàn)場(chǎng)事宜,管理力度不夠;處理問題還不是太細(xì)心,這些問題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。
20xx年,對(duì)于我來說是探索、學(xué)習(xí)、進(jìn)步的一年,面對(duì)著與以前不一樣的工作內(nèi)容,我擺正了自己的心態(tài),充分發(fā)揮主管能動(dòng)性,積極主動(dòng)的思考。在這樣的一年中,我通過自己的勞動(dòng)充實(shí)了自己,通過領(lǐng)導(dǎo)賦予自己的機(jī)會(huì)開闊了自己的視野。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇四
20xx年己經(jīng)過去,時(shí)間彈指一揮間,轉(zhuǎn)眼又是新的一年開始了,我到青利公司荔波分公司己經(jīng)工作兩年多,去年3月份開始到更班礦擔(dān)任總工程師,在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷下,我深感責(zé)任重大,通過實(shí)踐不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力學(xué)習(xí),不斷地提高自己的工作能力,為了不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚望,振作精神、緊緊團(tuán)結(jié)在分公司和礦領(lǐng)導(dǎo)的周圍,認(rèn)真完成分公司和礦上下達(dá)的各項(xiàng)工作內(nèi)容,盡職盡責(zé)地抓好更班煤礦“一通三防”、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)工作,尤其是更班礦今年的防突工作,根據(jù)省、州、縣有關(guān)部門的要求、《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》、重慶煤科院防突專家組的會(huì)診,針對(duì)我礦實(shí)際情況,制定了整改方案,在更班礦原有的局部“四位一體”防突措施的基礎(chǔ)上,落實(shí)了區(qū)域“四位一體”防突措施,補(bǔ)充了突出危險(xiǎn)性預(yù)測(cè)和效果檢驗(yàn)的有關(guān)儀器,更新了打鉆設(shè)備,大大提高了更班礦的綜合防突能力,同時(shí),與全礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,努力工作,現(xiàn)將工作完成情況和履行職責(zé)情況匯報(bào)如下:
一、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)。去年,我剛來到青利集團(tuán)荔波分公司更班礦時(shí),和自己原單位相比較而言,自然條件和地理環(huán)境存在一定差異,工作內(nèi)容又有很大區(qū)別,管理工作非常被動(dòng),就是防止瓦斯突出“四位一體”工作每天的工作量都非常大,再加上“一通三防”工作責(zé)任重大,特別是十采區(qū)突出比較嚴(yán)重,針對(duì)這些情況,我心里產(chǎn)生了很大的波動(dòng)。如果不能勝任這項(xiàng)工作,就會(huì)給該礦帶來損失,給井下員工帶來災(zāi)難。但這也是一個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),內(nèi)心矛盾重重,“世上無難事,只要肯登攀”,這是對(duì)自己能力的挑戰(zhàn),為了克服和解決工作中出現(xiàn)的各種困難,首先強(qiáng)化自己轉(zhuǎn)變觀念,接收現(xiàn)行的生產(chǎn)管理模式,提高思想認(rèn)識(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,利用各種方法進(jìn)行溝通,與各級(jí)管理人員和員工進(jìn)行面對(duì)面的交流,統(tǒng)一思想,熟悉和掌握突出礦井的管理技術(shù),努力提高業(yè)務(wù)水平和技術(shù)素質(zhì),通過兩年的實(shí)踐,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真學(xué)習(xí),仔細(xì)琢磨,很快了解和熟悉了礦井的生產(chǎn)工藝和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),振作了精神,為今后的工作奠定了基礎(chǔ)。
二、提高技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)“一通三防”管理工作。在我任職的這兩年當(dāng)中,我所主管的技術(shù)軟件資料和“一通三防”工作,以及生產(chǎn)科、通滅隊(duì)工作,工作內(nèi)容多,責(zé)任重,為完成各項(xiàng)工作任務(wù),我深入基層與員工經(jīng)常溝通思想、交流經(jīng)驗(yàn)、開展批評(píng)和自我批評(píng),不斷提高自己的思想覺悟和工作業(yè)務(wù)能力以及管理水平;與更班煤礦領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)、同舟共濟(jì)、互相信任、坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共渡難關(guān),尤其今年貴州省各地區(qū)煤礦事故較多,20xx年7月2日13時(shí)50分,黔南地區(qū)平塘縣牛棚煤礦發(fā)生透水事故,死亡23人;20xx年10月4日7時(shí)55分,荔波縣立化鎮(zhèn)安平煤礦發(fā)生煤與瓦斯突出,死亡17人;以上事故的發(fā)生,造成了惡劣的社會(huì)影響,給人民群眾財(cái)產(chǎn)造成了巨大的損失,也給我們煤礦管理人員敲響了警鐘,一切僥幸心理和冒險(xiǎn)蠻干是要不得的,我也感覺到肩負(fù)的責(zé)任感和使命感,及時(shí)補(bǔ)充和完善了大量的軟件、資料,時(shí)間不夠用的情況下經(jīng)常加班延點(diǎn),并且與分公司要求的版本保持一致,井下硬件,嚴(yán)格按照有關(guān)要求進(jìn)行整改,在每天緊張工作的同時(shí),提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
三、狠抓“一通三防”工作,強(qiáng)化安全管理。通滅隊(duì)和各科室工作都是煤礦的輔助工作,但是“一通三防”工作和生產(chǎn)技術(shù)資料管理工作又是關(guān)系井下安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)工作,工作質(zhì)量好壞直接影響礦井的安全生產(chǎn),責(zé)任非常重大,因此必須把工作質(zhì)量當(dāng)作安全工作的頭等大事來抓。所以要加強(qiáng)管理,認(rèn)真貫徹各項(xiàng)管理制度,牢固樹立“安全工作重于泰山”的安全理念,嚴(yán)格檢查、認(rèn)真落實(shí),深入現(xiàn)場(chǎng),大膽管理,深入基層一線協(xié)助通滅隊(duì)抓日常管理工作,在井下發(fā)生瓦斯超限和有瓦斯突出危險(xiǎn)時(shí),都能冷靜處理,穩(wěn)定了隊(duì)伍,順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四、明年工作計(jì)劃
克服和改正缺點(diǎn)錯(cuò)誤,虛心學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),揚(yáng)長避短,提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)管理,解放思想,轉(zhuǎn)變觀念;思想上與分公司和礦領(lǐng)導(dǎo)保持一致,完成各項(xiàng)工作任務(wù),學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),推廣和使用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,求真務(wù)實(shí),在工作方面,兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己、堅(jiān)守崗位,一切以工作為重,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù);注重與礦領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,相處融洽,工作認(rèn)真主動(dòng),按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,加強(qiáng)管理工作,向管理要質(zhì)量,向質(zhì)量要安全,向安全要效益,不斷降低生產(chǎn)材料的消耗,努力降低生產(chǎn)成本。在自身建設(shè)方面,注重自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的積累與完善,努力以不斷更新的知識(shí)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)武裝自己,能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。我深知,工作態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是業(yè)務(wù)工作效率與質(zhì)量的保證,在以后的工作中,我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則,盡我最大的努力把我的工作做得更好,在新的一年里力爭(zhēng)更班礦的整體發(fā)展水平更上一個(gè)新臺(tái)階。為企業(yè)和員工創(chuàng)造更多的效益努力工作。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇五
光陰似箭,日月如梳,一年的時(shí)間的確是很短暫的,不知不覺20xx年已即將過去,更應(yīng)該總結(jié)一下過去,思索一下未來,取過去之長、補(bǔ)未來之短。回顧一年來的工作,我主要做了以下幾個(gè)方面:
一、安全管理方面。由于我公司施工電源的惟一性、特殊性,依據(jù)公司的用電管理制度,加大對(duì)施工用臨時(shí)電源的管理,我個(gè)人做到每日對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巡查,堅(jiān)持對(duì)開閉站的運(yùn)行操作的定期檢查,對(duì)開閉站管理存在的問題提出要求,并督促整改。在開閉站設(shè)備出現(xiàn)缺陷時(shí),積極與廠家聯(lián)系備件,深入現(xiàn)場(chǎng)與維修人員一起查找問題,最終保證了設(shè)備的正常使用。
二、施工質(zhì)量方面。從4月份來廠伊始就開始負(fù)責(zé)全廠防雷接地網(wǎng)的施工檢驗(yàn)管理工作,按照有關(guān)的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對(duì)全廠的防雷接地網(wǎng)施工進(jìn)行了全面跟蹤,分房號(hào)分區(qū)域檢查,從搭接尺寸、焊接方法及接頭防腐等各方面提出了要求,并組織施工單位及監(jiān)理兩次對(duì)已完工的區(qū)域進(jìn)行了接地電阻的測(cè)試驗(yàn)收,均合格,從而使工程質(zhì)量處于受控狀態(tài)。
三、現(xiàn)場(chǎng)施工管理。依據(jù)工程的形象進(jìn)度和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃,針對(duì)本專業(yè)所管轄的設(shè)備制定了個(gè)人的工作計(jì)劃,每日跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目,全身心投入,督促監(jiān)理做好現(xiàn)場(chǎng)的施工管理工作,參加了開閉站的停電檢修工作,重點(diǎn)監(jiān)督完成了全廠防雷接地網(wǎng)的敷設(shè)工作,協(xié)助完成了110kv風(fēng)陵渡變電站#584開關(guān)更換ct、110kv啟動(dòng)電源第二方案的線路踏勘、500kv出線初可研踏勘及現(xiàn)場(chǎng)定位等具體工作。
四、專業(yè)基礎(chǔ)工作。按照部門安排,結(jié)合專業(yè)實(shí)際特點(diǎn),制定了專業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃,參與制定了專業(yè)的工作標(biāo)準(zhǔn),包括:電氣點(diǎn)檢長、電氣點(diǎn)檢員工作標(biāo)準(zhǔn);管理標(biāo)準(zhǔn),包括:電氣點(diǎn)檢長、點(diǎn)檢員的崗位規(guī)范;電氣絕緣監(jiān)督技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);電氣專業(yè)分工;電氣點(diǎn)檢長、點(diǎn)檢員安全職責(zé)、現(xiàn)場(chǎng)施工電源管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備接零接地管理、防止電氣誤操作管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣一次設(shè)備臺(tái)帳、電氣一次設(shè)備清冊(cè)、施工期圖紙管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣備品備件管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣工作票管理標(biāo)準(zhǔn)、電纜巡查清掃管理標(biāo)準(zhǔn)、呼吸器檢查管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備異動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備缺陷管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣一次設(shè)備施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)電氣維護(hù)單位的考核及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備點(diǎn)檢定修管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備檢修管理標(biāo)準(zhǔn);以及5大類60余條的電氣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并收集了大量有關(guān)電氣一次設(shè)備檢修、維護(hù)方面的資料。
五、圖紙、設(shè)備管理工作。依據(jù)安排,先后參加了500kv斷路器、500kv電流互感器、封閉母線、6kv開關(guān)柜、柴油發(fā)電機(jī)以及輔助車間的低壓開關(guān)柜、干式變的設(shè)備招標(biāo)工作,期間我個(gè)人本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、公平公正的態(tài)度圓滿完成了從標(biāo)書審查、開標(biāo)評(píng)標(biāo)到技術(shù)協(xié)議的談判簽訂的各項(xiàng)工作。為了保證設(shè)備按期保質(zhì)的到場(chǎng),先后赴上海、北京、保定,參加了500kv電壓互感器、500kv電抗器及#1高廠變的出廠試驗(yàn),到廠家對(duì)設(shè)備的設(shè)計(jì)、排產(chǎn)及生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行了解,及時(shí)掌握反饋了大量一手情況,為后續(xù)工作做出了努力。
依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求,制定了圖紙需求計(jì)劃,就一些急需的圖紙與設(shè)計(jì)院積極溝通,取得相互理解,基本滿足了施工的需求。
六、土建工作。在負(fù)責(zé)土建施工管理的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi),我深感責(zé)任重大,在工作中邊學(xué)邊干,以勤補(bǔ)拙,先后組織參加了樁基質(zhì)量及安全專題會(huì)、土建圖紙會(huì)審會(huì)、汽機(jī)基座澆筑交底會(huì)、土建質(zhì)量例會(huì)、脫硫主題會(huì)和500kv土建施工專題會(huì)。監(jiān)督檢查完成了#1、2汽機(jī)基座澆筑;啟動(dòng)鍋爐房、#2斗輪機(jī)、生活污水站、工業(yè)廢水站ddc樁基處理、廠前區(qū)樁基處理;地下管網(wǎng)施工;輸煤廊道澆筑施工等工程項(xiàng)目。參加了廠前區(qū)施工單位的招標(biāo)工作,并協(xié)調(diào)解決了土建圖紙需求、交叉施工等一系列問題,較為圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
七、其它工作。在做好專業(yè)工作的同時(shí),我還負(fù)責(zé)部門的培訓(xùn)、支部的日常工作和其它領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。一年來為了做好工作,我主動(dòng)收集資料,積極與人資部門配合,制定了部門的年度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。建立了設(shè)備黨支部的各類臺(tái)賬,健全了支部學(xué)習(xí)筆記,配合公司黨委完成了各項(xiàng)活動(dòng)。
一年來,在同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的信任下,基本圓滿的完成了各項(xiàng)工作,也學(xué)到了很多新的知識(shí),取得了一些成績(jī),但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還存在一定的差距,因此在明年的工作中準(zhǔn)備從以下幾方面加強(qiáng),1、電廠基建對(duì)于我來說是一項(xiàng)新的工作,許多工作都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,今后一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,著重加強(qiáng)施工管理和工程質(zhì)量檢驗(yàn)等方面的培訓(xùn)。同時(shí)要拓寬知識(shí)面,在工作中多留心相關(guān)專業(yè)知識(shí)的汲取,使自身從土建、熱工、工程概預(yù)算等方面得到加強(qiáng),盡快滿足崗位的要求。2、來到運(yùn)電后,身邊老同志的那種不記個(gè)人得失、吃苦耐勞的精神深深感染了我,也使我深感自身的差距,今后在搞好業(yè)務(wù)工作的同時(shí),改變自身工作作風(fēng),不等不靠,主動(dòng)出擊,積極完成各項(xiàng)工作任務(wù),與同事間積極溝通,鼎力協(xié)作,不推諉扯皮,不叫苦埋怨,凡事以公司利益為主,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。3、做好外部協(xié)調(diào)工作。工程管理涉及到包括施工單位、設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠家的諸多方面因素,在今后的工作中,要主動(dòng)與各方面溝通,了解其實(shí)際困難,了解設(shè)備生產(chǎn)供貨與現(xiàn)場(chǎng)安裝需求的實(shí)際進(jìn)程,一定要將工作做實(shí),做細(xì),為工程服務(wù)。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,在以后的工作中揚(yáng)長避短,克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作,使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐,為公司明年的機(jī)組雙投和今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇六
各位代表:
現(xiàn)在,我向**煤礦第三屆四次職工代表大會(huì)報(bào)告主要工作情況,請(qǐng)審議。
xx年,在礦黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我堅(jiān)持以“”的重要思想為指導(dǎo)、以《煤礦安全規(guī)程》為依據(jù)、以“科技創(chuàng)新”為基礎(chǔ)、以“一通三防”為重點(diǎn),緊緊圍繞我礦的年度工作目標(biāo),理清思路、誠信工作、勇于創(chuàng)新、規(guī)范管理、廉潔自律、致力實(shí)踐,有力的促進(jìn)了我礦安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。回顧xx年,我主要做了以下工作。
一、學(xué)習(xí)固本,提高素質(zhì),強(qiáng)化崗位工作能力
xx年以來,我一是系統(tǒng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)了“鄧小平理論”和“”重要思想的豐富精神內(nèi)涵,深刻領(lǐng)會(huì)其精華所在。尤其是今年上半年開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育以來,緊緊圍繞“保先”教育的學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài),查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀(jì)律等方面的問題,并對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真剖析,找準(zhǔn)原因,明確今后的整改方向,以便更好地開展工作,使自己的思想政治水平也得到提高。二是堅(jiān)持參加礦中心組政治學(xué)習(xí)和組織生活會(huì),不斷增強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng),鞏固防腐拒變能力。三是積極拓寬視野,堅(jiān)持以發(fā)展的眼光去全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),有機(jī)結(jié)合我礦客觀實(shí)際,進(jìn)行提煉升華,形成新思路、新技術(shù),以提高自身的業(yè)務(wù)技能。如對(duì)巷道設(shè)計(jì)提出的“工程類比優(yōu)化選擇巷道位置和支護(hù)法”,以及21072綜放面2.8火患準(zhǔn)確判定技術(shù),就是我結(jié)合實(shí)際,堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)的結(jié)果。
二、理清思路,明確主題,確立科學(xué)的工作目標(biāo)
“清晰的工作思路、明確的工作主題和科學(xué)的工作目標(biāo)”是搞好本職工作的前提。xx年以來,根據(jù)礦井生產(chǎn)布置計(jì)劃和井下實(shí)際,緊緊圍繞“科技興企、科技興煤和可持續(xù)發(fā)展”的主題,提出了“以人為本、依靠科技、降壓控風(fēng)、治灌并舉、綜合防治、規(guī)范管理、總體推進(jìn)、局內(nèi)領(lǐng)先,省內(nèi)爭(zhēng)先”和“精心調(diào)研、致力實(shí)踐、及時(shí)改進(jìn)、有所突破、可靠治理、安全服務(wù)”的“一通三防”和生產(chǎn)技術(shù)整體工作思路、目標(biāo)。同時(shí),根據(jù)礦井年度可預(yù)見發(fā)展趨勢(shì),明確了“抓好五個(gè)堅(jiān)持不懈--通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定、自燃隱患有效防治、瓦斯綜合治理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和巷道支護(hù)創(chuàng)新改進(jìn)堅(jiān)持不懈”的具體實(shí)施策略。確立了依靠加強(qiáng)“培訓(xùn)和裝備建設(shè)”,規(guī)范管理,提高礦井“一通三防”和生產(chǎn)技術(shù)安全保障可預(yù)見性,促進(jìn)礦井穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的具體工作目標(biāo)。
三、注重創(chuàng)新,善于總結(jié),銳意進(jìn)取,穩(wěn)步推進(jìn)“科技興礦”戰(zhàn)略
作為總工程師,不僅要全力推進(jìn)我礦安全生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展,而且應(yīng)穩(wěn)步推進(jìn)高產(chǎn)高效礦井的建設(shè)步伐。日常工作中,我積極拓寬視野,堅(jiān)持以發(fā)展的眼光去全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),并及時(shí)提煉升華,形成有自身特色的新理念、新技術(shù)。xx年以來,針對(duì)礦井生產(chǎn)集中,礦壓顯現(xiàn)劇烈,巷道流變位移明顯而制約礦井通風(fēng)能力的狀況,先后提出了切合礦井實(shí)際的“最低安全通風(fēng)保障管理理念”“通風(fēng)設(shè)施區(qū)域化管理策略”等新理念。并組織實(shí)施完成了《成套錨網(wǎng)支護(hù)技術(shù)體系研究》、《綜放面周期來壓期間采空區(qū)瓦斯涌出規(guī)律及防治技術(shù)對(duì)策》。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
我叫,漢族,xx年6月出生,本科學(xué)歷,20xx年6月入伍,現(xiàn)任支隊(duì)xx區(qū)大隊(duì)助理工程師,武警中尉警銜。任職以來,在支隊(duì)黨委和大隊(duì)支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,本著對(duì)黨對(duì)部隊(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,勤奮學(xué)習(xí),努力工作,圓滿完成了組織交給我的各項(xiàng)工作任務(wù),并使自己在實(shí)踐中學(xué)到知識(shí),得到鍛煉,政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有了一定提高。下面我將近一年的工作、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào):
一、努力學(xué)習(xí),提高政治素質(zhì)和理論水平
為更好的適應(yīng)新形勢(shì)下消防工作的需要,抓好部隊(duì)管理,我在工作中不斷學(xué)習(xí)政治理論,提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及黨的路線、方針、政策,確保在政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央保持一致。二是系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的基本理論和文化科學(xué)知識(shí),提高自己的理論素質(zhì)和文化水平。通過學(xué)習(xí),拓寬了自己的知識(shí)面,加深了對(duì)實(shí)際工作中的一些問題的理解,把一切具體的工作經(jīng)驗(yàn)上升到了理性高度,從而為更好地開展工作打下了良好的基礎(chǔ)。三是深入學(xué)習(xí)了“三句話”總要求,認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記,通過學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三句話”精神的深刻內(nèi)涵和意義,要牢記使命,履行職責(zé)。四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論和科學(xué)文化知識(shí)學(xué)習(xí),提高自己的理論素質(zhì)和文化水平。先后學(xué)習(xí)《消防法》、《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》、《公安機(jī)關(guān)辦理形式案件程序規(guī)定》等法律規(guī)范,同時(shí)認(rèn)真閱讀有關(guān)軍人道德和科學(xué)文化知識(shí)的書籍,在不斷學(xué)習(xí)中拓寬了自己的知識(shí)面,加深了對(duì)實(shí)際工作中的一些問題的理解。
二、認(rèn)真履行職責(zé),不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)
(一)認(rèn)真做好建筑工程審核、驗(yàn)收工作。
在建筑工程審核、驗(yàn)收工作實(shí)踐中,我深刻認(rèn)識(shí)到建審工作是我們整個(gè)防火監(jiān)督工作的源頭,也是消防部隊(duì)的對(duì)外窗口,只有把這個(gè)源頭管準(zhǔn)、管細(xì)、管好,才能給今后的防火監(jiān)督、滅火搶險(xiǎn)工作打下良好的基礎(chǔ);只有在工作中熱情服務(wù),才能樹立我們?cè)谌嗣袢罕娭辛己玫男蜗蟆W詤⒓庸ぷ髦两瘢蚁群髤⑴c10余項(xiàng)新建、改建、擴(kuò)建及內(nèi)裝修工程的審核和驗(yàn)收工作。遇有建設(shè)單位、個(gè)人和設(shè)計(jì)部門不理解的問題,就耐心熱情的向他們講解國家消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求及規(guī)范制定的依據(jù)和適用的條件,在堅(jiān)持原則的前提下,積極為建設(shè)單位出主意、想辦法,共同解決技術(shù)難題。
(二)認(rèn)真開展監(jiān)督檢查工作。
在對(duì)單位開展監(jiān)督檢查中,我始終抱著對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)單位負(fù)責(zé)的態(tài)度,做到嚴(yán)格執(zhí)法,熱情服務(wù),認(rèn)真查找單位消防工作存在的問題。對(duì)故意拖延或拒不整改隱患的單位,采取有效的處罰措施。并本著為單位服務(wù)的目的,積極為單位整改火災(zāi)隱患出主意、想辦法。制作法律文書做到嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,一絲不茍,嚴(yán)格依據(jù)有關(guān)法律法規(guī),有不明白或拿不準(zhǔn)的地方,及時(shí)與同事探討或向上級(jí)業(yè)務(wù)部門請(qǐng)教。工作以來,我先后參與監(jiān)督檢查近百次,查處火災(zāi)隱患二百余處,制作各類法律文書一百余份,未出現(xiàn)一次差錯(cuò)。
(三)認(rèn)真做好消防安全公益性培訓(xùn)工作。
對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排給我的每一次消防安全培訓(xùn)任務(wù),我都能給予高度重視。例如,先后對(duì)美佳銘城購物中心、華欣百貨和居民社區(qū)等進(jìn)行培訓(xùn),每次培訓(xùn)我都精心備課,認(rèn)真授課,盡努力讓培訓(xùn)人員盡可能多的掌握消防常識(shí)。
三、加強(qiáng)自我管理,樹立消防監(jiān)督人員良好的社會(huì)形象。
在作風(fēng)紀(jì)律方面,我能夠嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和部隊(duì)的條令條例,注意警容風(fēng)紀(jì),遵守部隊(duì)的一日生活制度,認(rèn)真履行軍人職責(zé),嚴(yán)格要求,廉潔自律,嚴(yán)格遵守“五條禁令”、“消防監(jiān)督員八大紀(jì)律”和公安部消防局關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,從不違法亂紀(jì)、以權(quán)謀私。在工作中注意做到尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,始終用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,在監(jiān)督工作中始終本著為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、為企業(yè)服務(wù)的目的,嚴(yán)格執(zhí)法,熱情服務(wù),文明執(zhí)法、依法監(jiān)督,從不耍特權(quán),不搞吃、拿、卡、要,堅(jiān)決杜絕工作中冷硬橫的行為,樹立了良好的精神風(fēng)貌。
四、存在的問題和今后的努力方向
雖然在工作中取得了一些成績(jī),但還存在許多不足:一是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有時(shí)不到位,在學(xué)習(xí)的廣度和深度上還存在不足,還不能夠完全適應(yīng)新時(shí)期的消防監(jiān)督工作;二是工作調(diào)研不夠,論文發(fā)表不多,工作中還存在著不深不細(xì),主動(dòng)性不高等。三是缺乏創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)上述存在的問題,在今后的工作中我將認(rèn)真加以整改和克服,虛心聽取大家的批評(píng)和建議,刻苦學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,嚴(yán)于律己,努力高標(biāo)準(zhǔn)地完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。
以上,是我的述職報(bào)告,如有不妥,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
謝謝大家!
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委:
大家好!我叫,20xx年6月畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)土木工程專業(yè),從20xx年6月到20xx年2月在中鐵十二局中南通道一標(biāo)第一項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員工作。20xx年3月28日任現(xiàn)職后主要從事路橋設(shè)計(jì)相關(guān)工作。工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身綜合素質(zhì)
本人在思想上積極要求上進(jìn),平時(shí)能自覺地學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”、“科學(xué)發(fā)展觀”等先進(jìn)的思想理論,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神,積極向黨組織靠攏,于20xx年7月向黨組織提交了入黨申請(qǐng)書。
作為一名技術(shù)干部,在實(shí)際工作中我愈來愈發(fā)覺自己知識(shí)的匱乏,在平時(shí)的工作中我一直堅(jiān)持自學(xué)專業(yè)技術(shù)知識(shí),積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅、專家請(qǐng)教,不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。
任現(xiàn)職以后我更加努力的學(xué)習(xí)路橋方面的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用軟件包括cad、緯地、李方、橋梁博士等的學(xué)習(xí),努力是自己能夠勝任這份工作,不斷提高自己的專業(yè)和業(yè)務(wù)水平。
二、不斷探索和實(shí)踐,積累工作經(jīng)驗(yàn)
自參加工作以來,我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,利用自己所學(xué)的知識(shí),包括測(cè)量學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理、大跨橋梁施工技術(shù)、道路勘測(cè)設(shè)計(jì)、路基路面工程、橋梁工程、施工組織與管理等理論知識(shí);全站儀、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀等的使用;autocad、緯地等專業(yè)軟件及office(word,excel,powerpoint)等辦公軟件,將自己的管段將現(xiàn)場(chǎng)管理的井井有條,內(nèi)業(yè)工作進(jìn)行的有條不紊,獲得了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和同事們的一致認(rèn)可。
三、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)研究,提高理論創(chuàng)新水平
通過理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,我更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和技術(shù)研究,使理論在實(shí)踐中升華。總結(jié)以前的工作,自己雖取得了一定的成績(jī),掌握了一定的技術(shù),但也存在許多不足之處:1、現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,考慮問題不夠全面,有待于在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)。2、在人際交往方面還有待提高。
在今后的工作中要努力將自己全身心融入到集體之中,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,和同事融洽相處,工作認(rèn)真,勤奮好學(xué),努力提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量,在今后的工作中,定會(huì)取得更加出色的成績(jī)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我希望用我亮麗的青春,去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情,感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)我長期的關(guān)心與幫助!
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇九
我叫,今年32歲,大學(xué)文化。1994年9月考入武警學(xué)院并入伍,1998年7月畢業(yè)后在大同市公安消防支隊(duì)任助理工程師,20xx年12月,任大同市消防支隊(duì)工程師。1999年至20xx年因工作突出,連續(xù)6年被支隊(duì)評(píng)為優(yōu)秀警官。在左云工作的兩年期間,連續(xù)兩年被縣委、縣政府評(píng)為安全生產(chǎn)標(biāo)兵。現(xiàn)在任大同縣消防大隊(duì)參謀。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,踏實(shí)工作,為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手,現(xiàn)就幾年來的工作做以下述職,不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指出:
畢業(yè)幾年來,我先后在支隊(duì)指導(dǎo)科、審批中心、左云消防大隊(duì)、大同縣消防大隊(duì)任參謀。作為一名
消防警官,我始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,努力為消防事業(yè)的發(fā)展和消防部隊(duì)的建設(shè)貢獻(xiàn)聰明才智,正確對(duì)待分工,發(fā)揚(yáng)主人翁精神,干一行、愛一行、鉆一行,在工作學(xué)習(xí)中,突出一個(gè)“勤”字;在為人民服務(wù)中,突出一個(gè)“實(shí)”字;在自身標(biāo)準(zhǔn)上,突出一個(gè)“嚴(yán)”字。使自己在為人民服務(wù)方面、在實(shí)事求是的思想路線方面、在防火監(jiān)督檢查方面,都有了較大的進(jìn)步。在這幾年的時(shí)間里,我工作認(rèn)真,積極為所在科室、大隊(duì)出謀劃策,勤勤懇懇真正盡到一個(gè)作參謀的職責(zé),受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所在科(大隊(duì))長的一致好評(píng)。我在工作期間嚴(yán)格按照“隱患險(xiǎn)于明火,防范勝于就災(zāi),責(zé)任重于泰山”的要求,以貫徹《消防改革與發(fā)展綱要》為主線,認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行《中華人民共和國消防法》和《山西省消防管理?xiàng)l例》,協(xié)助所在科大隊(duì)加強(qiáng)城鎮(zhèn)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加大消防宣傳與監(jiān)督力度,積極消除火險(xiǎn)隱患。近幾年來,我所在的縣區(qū)的火災(zāi)次數(shù)和火災(zāi)損失呈逐年下降趨勢(shì),未發(fā)生一起重、特大火災(zāi)事故,為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民安居樂業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的消防安全環(huán)境。多次受到各級(jí)政府的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
近年來,我主要做了以下幾項(xiàng)工作,并取得了一定的成績(jī)。
一、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
我認(rèn)真搞好每一次的政治學(xué)習(xí)和教育,積極做好筆記,寫體會(huì),深入剖析,進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng),并廣泛征求社會(huì)各界的建議和意見,從思想根源上認(rèn)真查找不足,自我反省。通過不間斷的學(xué)習(xí)和教育,使我的思想得到了凈化,思想境界得到了很大提高,牢固地樹立起了全心全意為人民服務(wù)的思想和正確的人生觀、價(jià)值觀。
為了提高自身的業(yè)務(wù)理論水平,我定期進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),正是通過不間斷的學(xué)習(xí)使我的業(yè)務(wù)理論水平和執(zhí)法水平有了進(jìn)一步的提高。幾年來,我從未發(fā)生一起違法、違紀(jì)事件。作出的法律文書和的處罰裁決無一起提起行政復(fù)議和行政訴訟。
二、廣泛進(jìn)行消防宣傳,加大防火宣傳力度。
消防工作,宣傳先行。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,人民群眾的生活水平有了很大的提高。但由于種種原因,群眾的消防安全意識(shí)依然非常淡薄,尤其是縣城里更是如此,消防基礎(chǔ)設(shè)施也極其薄弱,針對(duì)這一情況,我積極為大隊(duì)出謀劃策,采取多種形式進(jìn)行消防宣傳。近幾年,由消防大隊(duì)花錢為縣政府等“五大班子”主要領(lǐng)導(dǎo)以及分管領(lǐng)導(dǎo)和縣公安局的領(lǐng)導(dǎo)人手訂閱了一份《人民公安報(bào)-消防周刊》,向公共場(chǎng)所、企事業(yè)單位、中小學(xué)校、社區(qū)免費(fèi)發(fā)放各種消防宣傳材料,受到了良好的教育效果,并在縣電視臺(tái)播放公益性的消防廣而告之;懸掛消防宣傳標(biāo)語,對(duì)重點(diǎn)崗位工作人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。這樣,讓領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大人民群眾了解消防,重視消防,支持消防工作。使消防工作不只是消防監(jiān)督人員的消防,而成為人人的消防,全社會(huì)的消防。
三、積極爭(zhēng)取財(cái)政支持,大力加強(qiáng)城鎮(zhèn)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),全面提高縣城自身防御火災(zāi)的能力。
由于縣城的經(jīng)濟(jì)狀況都不是很好,行政單位人員的工資都無法按時(shí)發(fā)放,經(jīng)費(fèi)預(yù)算更是十分有限,消防基礎(chǔ)設(shè)施非常薄弱,在這種情況下,我積極出謀劃策,協(xié)調(diào)政府和有關(guān)部門,跑基層下單位,跑集資,搞聯(lián)辦,在左云的兩年時(shí)間里,由于我和大隊(duì)長的不懈努力,消防大隊(duì)最終促使縣政府決定在縣城興建一痤標(biāo)準(zhǔn)型消防站,并購置2輛加長消防水灌車。在大同縣的一年多的時(shí)間里,我協(xié)助大隊(duì)積極與縣政府、城建等部門進(jìn)行協(xié)調(diào),最終在去年的縣城道路改造中,新建地下消防栓17個(gè),截止目前,大同縣的城市消火栓的數(shù)量已有20個(gè),基本達(dá)到國家要求的標(biāo)準(zhǔn),大大提高了全縣抗御火災(zāi)的能力。今年,我和大隊(duì)長積極響應(yīng)省總隊(duì)、支隊(duì)精神,經(jīng)過多方面的努力,最終使縣政府為消防大隊(duì)預(yù)算財(cái)政經(jīng)費(fèi)10萬元,使消防大隊(duì)的財(cái)政預(yù)算有了歷史性的大飛越,這必將為全縣各項(xiàng)消防工作的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上是這幾年我所做的工作和取的成績(jī),但還有很多不足之處,在今后的工作中我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)主人翁精神,熱愛消防工作,全心全意為人民服務(wù),進(jìn)一步端正工作態(tài)度,注意工作方法,狠抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高執(zhí)法水平,以對(duì)黨、對(duì)人民的無限忠誠,對(duì)消防事業(yè)的無限熱愛和飽滿的熱情投入到消防工作中去,為構(gòu)建平安和諧社會(huì)作出自己的貢獻(xiàn)。
寫好述職報(bào)告,要注意下面幾點(diǎn)寫作要求:
(1)實(shí)事求是。述職報(bào)告要講真話、講實(shí)話、講心里話,以誠感人。無論稱職與否都要與事實(shí)相符。要正確處理個(gè)人與集體、主觀與客觀的關(guān)系,要分清功過是非。承擔(dān)責(zé)任要恰如其分,既不爭(zhēng)功,也不必?cái)堖^。
(2)寫“述職報(bào)告”要形成制度,不僅在離任前要述職,而且在任期中也應(yīng)定期述職。只有這樣,才能更好地起到述職和鞭策的作用。
(3)內(nèi)容要周詳,述職報(bào)告要重點(diǎn)突出。在全面匯報(bào)任職期間所做各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,要突出任職期間的重大成績(jī)和創(chuàng)造性業(yè)績(jī),以表明自己的勝任和事業(yè)心。應(yīng)當(dāng)明確,述職報(bào)告必須圍繞“職責(zé)”二字做文章。它的寫作目的,不是評(píng)功擺好,而是為了說明是否稱職。
(4)情理相宜。述職報(bào)告在敘事說理過程中,要有適度的感情色彩。
(5)態(tài)度要誠懇。述職,是向機(jī)關(guān)和群眾匯報(bào)工作。寫作述職報(bào)告之前,應(yīng)對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)真的全面的反思,并虛心聽取群眾的意見,弄清群眾的不滿和要求,對(duì)群眾意見較大的問題尤其要如實(shí)闡述,以坦誠的胸懷,贏得群眾的諒解和支持。接受群眾的監(jiān)督,而不是作報(bào)告,這個(gè)特定的角色必須明確,也是寫好“述職報(bào)告”的前提。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:
大家好!
我現(xiàn)任民庭審判員,四級(jí)法官。
近年來,我在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,始終以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),緊緊圍繞“公正與效率”的工作主題,按照“公正司法,一心為民”的要求,牢固樹立“群眾利益無小事”的觀念,充分發(fā)揮審判職能作用,為轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。這幾年里我先后在民庭、執(zhí)行局、拖頂法庭等庭室工作過,辦理過數(shù)百件各類案件。我曾于20xx年被xx縣縣委組織部評(píng)為優(yōu)秀公務(wù)員,20xx年被迪慶州中級(jí)人民法院評(píng)為清理執(zhí)行積案活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人,20xx年被xx縣政法委評(píng)為政法先進(jìn)工作者。現(xiàn)將我三年來工作情況匯報(bào)如下,請(qǐng)予以審議。
第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己綜合素質(zhì)能力。我從不放松學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,牢固樹立公仆意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)。在辦理案件的過程中,在嚴(yán)格依照相關(guān)法律法規(guī)的前提下,較好地將黨的方針政策融入到工作實(shí)際中。真正做到學(xué)以致用、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提高自己的綜合執(zhí)法能力。同時(shí),加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),我從事審判事業(yè),是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,要具備淵博的法律知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),方能勝任法官職業(yè)。近年來,我認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)了法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識(shí),提高了自身業(yè)務(wù)水平,從容應(yīng)對(duì)層出不窮的疑難案件和新類型案件。特別是20xx年通過國家司法考試,取得法律從業(yè)資格證,實(shí)現(xiàn)了德欽法院司考零的突破,為今后的審判業(yè)務(wù)工作奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二、以清理積案為突破口,迎難而上,努力開創(chuàng)執(zhí)行工作新局面。20xx年至20xx年上半年我在執(zhí)行局工作。共辦理各類執(zhí)行案件42件(包括清理執(zhí)行積案15件),案件涉及婚姻家庭、借款及民間借貸、道路交通事故賠償、刑事附帶民事賠償?shù)确矫妫姘笜?biāo)的金額達(dá)60多萬元,結(jié)案率達(dá)90%以上。在執(zhí)行案件過程中,堅(jiān)持依法、公正、文明的執(zhí)行原則,我注重案件的具體問題具體分析,針對(duì)不同案件制定不同的執(zhí)行方案,采取不同的執(zhí)行措施。對(duì)那些有履行能力拒不履行的被執(zhí)行人,果斷采取強(qiáng)制手段,堅(jiān)決維護(hù)生效法律文書的權(quán)威和申請(qǐng)執(zhí)行人的合法權(quán)利。
第三、立足本職,全面正確履行審判職責(zé)。
20xx年下半年至今,我在民事庭工作。到目前為止,我承辦民事案件25件,參與合議40件。所承辦案件全部已審結(jié),審結(jié)率100%。也沒有一起超審限,沒有一起上訴案。基本上做到了案結(jié)事了,使當(dāng)事人服判息訴,以實(shí)現(xiàn)司法和諧。在這一年多來,在民事審判中我著重做到以下幾點(diǎn);
一是確保司法公正,實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的合法權(quán)益。人民法院是社會(huì)公正的最后一道防絲,在審判中確保公正的實(shí)現(xiàn)是法官的神圣職責(zé)。我所承辦每起案件,在審判過程中既做到正確的認(rèn)定事實(shí)和適用法律,又切實(shí)保障各方當(dāng)事人的程序性權(quán)利,堅(jiān)決杜絕侵害當(dāng)事人權(quán)益事情的發(fā)生。真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體公正和程序公正。
二是不斷加大調(diào)解結(jié)案力度,最大限度地保護(hù)了當(dāng)事人的合法權(quán)益。,堅(jiān)持“調(diào)解優(yōu)先”審判原則,高度重視案件審理效果,立足化解和疏導(dǎo)矛盾,積極采用訴訟調(diào)解的方法解決糾紛,將訴前、訴中、訴后調(diào)解相結(jié)合,充分發(fā)揮調(diào)解工作的優(yōu)勢(shì),真正做到了“案結(jié)事了”。我所承辦案件調(diào)解率達(dá)80%以上,既提高了辦案質(zhì)量和效率,又降低了解決糾紛的社會(huì)成本。
三是大力開展巡回審判。為了減輕群眾訴訟成本、解決群眾打官司難的難題,積極組織開展巡回法庭,一年中所承辦案件一半以上進(jìn)行巡回審理。這樣既方便群眾訴訟,又起到了審理一件教育一片,影響一片的良好社會(huì)效果。真正實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效果和法律效果雙贏的目的。
四是在工作上勇于承擔(dān)重任。20xx年下半年我從執(zhí)行局調(diào)整到民商庭擔(dān)任審判員,我作為一個(gè)年輕法官,面對(duì)新的工作崗位,在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了民商事審判工作,而且主動(dòng)擔(dān)負(fù)起我院受理的醫(yī)療糾紛、工傷損害賠償糾紛、村民資格認(rèn)定糾紛等各種新類型案件的審判任務(wù)。這些案件都得到了妥善的處理,起到了良好的社會(huì)效果。
第四、遵守法官職業(yè)道德,待人接物清廉持誠。審判工作是比較寂寞與清貧的,這就要求法官憐惜職業(yè)榮譽(yù),務(wù)必清廉如水,方能對(duì)得起胸前的天平,身上的法袍。我始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)和法官職業(yè)道德學(xué)習(xí)放在首要位置,從思想上牢牢筑立起拒腐防變的長堤。近年來,我無論在任何庭室、無論辦理何種案件,做到了誠實(shí)守信、清正廉潔,深得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。同時(shí)也樹立良好人民法官形象。
第五、工作中存在的不足。
1、裁判文書仍需改進(jìn)。我寫的一些裁判文書說理不透,邏輯性不強(qiáng),缺乏應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)性、規(guī)范性、權(quán)威性。
2、送達(dá)難、取證難、證人出庭作證難長期困擾民事審判。
以上就是我的述職報(bào)告,現(xiàn)在所做到的與黨和人民的要求還相差甚遠(yuǎn),通過這次述職評(píng)議,我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們指出我的不足,我將虛心接受你們提出的寶貴意見,在以后的日子里,我將更加刻苦學(xué)習(xí),加倍努力工作,力爭(zhēng)開創(chuàng)民事工作新局面。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十一
即將過去的20xx年,我的感觸感染頗多。回顧這一年的工作歷程作為迪的一名員工我深深感應(yīng)之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在較高等級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績(jī),在此我感謝各部門的大力配合與較高等級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下,一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容:
1、銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,包括:大眾健康網(wǎng)
(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;
(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機(jī)會(huì)。
(6)市場(chǎng)問題匯報(bào):當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),其他需要公司支持的事項(xiàng)。
4、下個(gè)月工作打算和安排:針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視,就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講,結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí),
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)
今天是20xx年四月三十號(hào)了,我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù),但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?
不要說我沒有努力,我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了,送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人,您到底是怎么想的?
阿里雖好,但為何不能帶給我財(cái)富?看到里面的求購信息,為什么要有誠信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對(duì)方呢?
我沒有誠信通,做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng),難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶,但我對(duì)此沒點(diǎn)希望,其中兩家和我一樣都是新手上路,自己都沒拿到單,肯定是不會(huì)有單給我的。
確良其中還有一個(gè)朋友,經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià),我都一一照做,可是也是每報(bào)一次都無后文。我知道他是好心想幫我,我非常感謝他。
感謝阿里,因?yàn)樗覀兌嘧R(shí),并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……
我也反省過,我也思考過……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶,如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話,請(qǐng)一定要跟我說,但哪有人不嫌價(jià)格高的啊?
各方業(yè)務(wù)高手們,請(qǐng)不嗇賜教吧,怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章,標(biāo)牌,銘牌,頒章,各種小飾品等
20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:
1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶瓜葛,以取得更好的銷售成績(jī);
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強(qiáng)多方面知識(shí)進(jìn)修,拓寬視野,豐富知識(shí),采取多樣化情勢(shì),以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5.熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議:
1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實(shí)力;
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每一個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)
跟著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力進(jìn)修,提高文化本質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十二
按照上級(jí)要求,現(xiàn)將本人一年來履職情況和黨風(fēng)廉政責(zé)任制執(zhí)行情況報(bào)告如下。
作為縣委常委、縣委辦公室主任,我深知學(xué)習(xí)的重要性,也十分重視平時(shí)的自我學(xué)習(xí)。特別是今年我參加了省委黨校為期三個(gè)月的縣(區(qū))委領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)修班學(xué)習(xí),全面深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬克思主義基本理論與馬克思主義中國化的最新成果,學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)能力提升與和諧社會(huì)構(gòu)建、建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的理論與實(shí)踐,深化了我對(duì)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)和作風(fēng)建設(shè)的認(rèn)識(shí)。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),進(jìn)一步提高了自己思想政治素質(zhì),強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí),改進(jìn)了學(xué)風(fēng)和思想作風(fēng),促進(jìn)了工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,提高了自身的理論水平,增強(qiáng)了用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。
(一)抓學(xué)習(xí),提高思想政治素質(zhì)。我十分注重抓全辦人員的學(xué)習(xí),以黨支部為核心,每周組織全體同志進(jìn)行理論學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)的制度化、經(jīng)常化。同時(shí)扎實(shí)開展了“作風(fēng)建設(shè)年”教育活動(dòng),對(duì)干部職工進(jìn)行了理想信念教育和作風(fēng)教育,通過一系列的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)和思想政治工作,干部職工的認(rèn)識(shí)提高了,思想統(tǒng)一了,精神面貌發(fā)生了很大變化。辦公室形成了事事有人干,事事?lián)屩傻牧己蔑L(fēng)氣。
(二)強(qiáng)班子,提高凝聚力戰(zhàn)斗力。作為辦公室的班長,我始終堅(jiān)持以誠信凝聚班子,以團(tuán)結(jié)的班子帶好隊(duì)伍,始終把顧全大局、維護(hù)團(tuán)結(jié)放在首位。在工作中以人為本,對(duì)班子成員一視同仁、以誠相待,以平等之心尊重副職,大膽放權(quán),培養(yǎng)和鍛煉干部。同時(shí),虛心學(xué)習(xí)各位成員的長處,認(rèn)真聽取不同意見,視班子成員為休戚與共的伙伴、榮辱與共的戰(zhàn)友。自覺堅(jiān)持民主集中制,對(duì)辦公室重大事項(xiàng)、重要決定都召開主任辦公會(huì)研究決定,營造平等和諧、公平公正的工作氛圍,形成了各司其職、各盡其能的良好氛圍。
(三)建制度,提高工作質(zhì)量效率。“沒有規(guī)矩,不成方圓。”縣委辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求我們必須是一個(gè)制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號(hào)令暢通的戰(zhàn)斗集體。為此,我在全辦干部中大力倡導(dǎo)“扎實(shí)工作、淡泊名利,樂于奉獻(xiàn)”的作風(fēng),扎實(shí)開展?fàn)巹?chuàng)“三型”(學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、務(wù)實(shí)型)機(jī)關(guān)等多種創(chuàng)建活動(dòng),努力樹立廉潔、忠誠、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的機(jī)關(guān)形象。本著“從嚴(yán)、從細(xì)、可行”的原則,在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂完善了機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度,從文明用語、機(jī)關(guān)衛(wèi)生、值班、接待到辦文、辦事、辦會(huì)都有章可循,照章辦事,堅(jiān)持對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行布置、檢查、總結(jié),使工作不斷走向規(guī)范化,減少了工作的隨意性和盲目性。
(一)政務(wù)工作質(zhì)量不斷提高。一是文件、文稿起草及時(shí)、規(guī)范,全辦全年累計(jì)撰寫、審核、印發(fā)各類文件、講話等文稿200余份約100余萬字,對(duì)指導(dǎo)全縣各階段工作發(fā)揮了重要作用。二是圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大問題,牽頭組織開展調(diào)研活動(dòng),形成了一批高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告,部分調(diào)研報(bào)告被上級(jí)部門或相應(yīng)的報(bào)刊雜志采用。三是加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào),充分發(fā)揮參謀助手作用,負(fù)責(zé)組織了20多次重要會(huì)議和重大接待活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的要求。四是認(rèn)真抓好督促檢查。始終堅(jiān)持“高效、有序、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的原則,針對(duì)不同情況,區(qū)別輕重緩急抓好督查工作。對(duì)市委重大決策部署主動(dòng)督查,貼近縣委工作重心及時(shí)督查,對(duì)重要會(huì)議精神的落實(shí)定期督查,對(duì)縣委全委會(huì)、縣委常委會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)、中心工作決策跟蹤督查,注重協(xié)調(diào)解決決策落實(shí)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題,縣委督查股配合督查考評(píng)辦先后進(jìn)行督促檢查10余次,對(duì)縣委確定的大事要事、重點(diǎn)工程、領(lǐng)導(dǎo)批示等事項(xiàng)進(jìn)行有效的督查,做到件件有著落、事事有回音,確保了政令暢通,增強(qiáng)了督查工作的實(shí)效性,促進(jìn)了各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)。五是信息報(bào)送及時(shí)。充分發(fā)揮黨委系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò)作用,及時(shí)報(bào)送上級(jí)黨委需要的各類信息。對(duì)各種突發(fā)事件和緊急情況,做到早發(fā)現(xiàn)、早收集、早上報(bào);對(duì)社會(huì)關(guān)注、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的重大事項(xiàng)和重要情況,力求快收集、快處理、快上報(bào)。今年共上報(bào)各類信息320多篇。
(二)行政后勤保障有力。一是切實(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)活動(dòng)的服務(wù)工作,保證了各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。二是進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理,做到財(cái)務(wù)工作情況清、底子明,堅(jiān)持有計(jì)劃地安排使用有限的經(jīng)費(fèi),確保了各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。三是進(jìn)一步加強(qiáng)縣委大院的內(nèi)部安全工作,多次牽頭召開了各部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,強(qiáng)調(diào)防火、防盜,乘車乘船的安全工作。今年以來,縣委大院管理規(guī)范,沒有出現(xiàn)過內(nèi)部不安全事故。
(三)機(jī)要保密工作準(zhǔn)確無誤。采取有效措施,認(rèn)真做好保密工作,嚴(yán)格按照保密規(guī)定,對(duì)內(nèi)部文件、資料進(jìn)行清理,妥善保管,及時(shí)辦理歸檔手續(xù)。按照有關(guān)規(guī)定,堅(jiān)持明密分開,更換了機(jī)要室密碼傳真機(jī)和密碼通信機(jī),確保了我縣在秘密載體收發(fā)上不出現(xiàn)失誤,全年無失泄密事件發(fā)生。
(四)包村工作成效明顯。按照縣上統(tǒng)一安排,今年我辦負(fù)責(zé)包抓x村,該村是我縣確立的十個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)之一,辦公室確定了一名副職領(lǐng)導(dǎo)和一名農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的干部駐村幫扶,堅(jiān)持長年蹲點(diǎn)指導(dǎo),為村“兩委”班子出謀劃策,搞好規(guī)劃,還協(xié)調(diào)了2萬元余元資金幫助解決實(shí)際困難。一年來,該村完成老茶園改造400畝,新茶園管理427畝,硬化公路2.5公里,新建特色民居2處,扶貧搬遷29戶121人,完成“四改三建”30戶,防氟改造40戶50套,農(nóng)民人均純收入達(dá)到2500元,村容村貌煥然一新。
(五)來信來訪得到妥善處理。始終堅(jiān)持以人為本,把信訪工作作為實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重要舉措和有效途徑,積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),對(duì)群眾上訪反映的問題,不管是大事還是小事,都認(rèn)真進(jìn)行登記,熱情接待,及時(shí)做好了群眾的思想工作和疏導(dǎo)工作,并對(duì)每一封信訪件都及時(shí)進(jìn)行了轉(zhuǎn)辦。接待來訪群眾做到文明辦公、熱情待人,杜絕了“門難進(jìn),臉難看,話難講,事難辦”現(xiàn)象。
一年來,我按照市、縣黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的具體要求,狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)和干部的學(xué)習(xí)教育、管理和監(jiān)督,有力地推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的順利開展。
(一)盡職盡責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)。一是堅(jiān)持定期召開民主生活會(huì)和支部黨員大會(huì),堅(jiān)持民主生活會(huì)制度,認(rèn)真研究和檢查黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的文件、制度、規(guī)定的貫徹執(zhí)行情況,認(rèn)真檢查黨的各項(xiàng)紀(jì)律執(zhí)行情況,真正做到自查自糾。二是加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)人員的教育和管理。凡下基層檢查工作、調(diào)查研究,要求辦公室人員自覺維護(hù)縣委機(jī)關(guān)形象,不提過分要求,不搞繁文縟節(jié),不給基層增加負(fù)擔(dān)。三是嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)。凡上級(jí)或外單位來客,一律在指定的飯店就餐,并嚴(yán)格執(zhí)行食宿接待標(biāo)準(zhǔn),不搞超標(biāo)準(zhǔn)接待,杜絕了用公款大吃大喝、揮霍浪費(fèi)的現(xiàn)象。四是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)、政務(wù)公開制度。
(二)堅(jiān)持清正廉潔,以身作則。為官之道,廉為根本。辦公室處在眾人矚目、比較特殊的位置。作為辦公室主要負(fù)責(zé)人,我深感責(zé)任重大,始終銘記“其身正不令則行,其身不正雖令不行”的道理,嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定,始終做到廉潔、奉公、守法,干干凈凈做事,堂堂正正做人,清清白白為官。作為領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員,我始終擺正位置,不做先斬后奏、越位犯規(guī)的事,決不因?yàn)閭€(gè)人利益而讓領(lǐng)導(dǎo)為難。作為辦公室“一把手”,我始終做好表率,管好自己、管好親屬,堅(jiān)持做到自重、自省、自警、自勵(lì),做一個(gè)廉政勤政的領(lǐng)導(dǎo)干部。要求別人做到的自己首先做到,要求別人不做的自己首先不做,說話辦事、想問題、干工作、處世事,以全縣的大局為重,對(duì)組織決定的事,都能夠自覺遵守,認(rèn)真去做。堅(jiān)持任人唯賢,堅(jiān)持公平正直,不徇私情,珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,為辦公室營造了一個(gè)務(wù)實(shí)高效、風(fēng)清氣正的優(yōu)良環(huán)境。
過去的一年,我做了一些工作,也取得了一些成績(jī),這是領(lǐng)導(dǎo)重視和辦公室全體干部職工共同努力的結(jié)果。但是我深知,與上級(jí)要求和群眾愿望還有一定差距。一是理論學(xué)習(xí)的深度、廣度不夠,參謀助手作用有待加強(qiáng)。二是深入基層調(diào)查研究不夠,掌握第一手材料不足,與基層聯(lián)系有待加強(qiáng)。在今后的工作中,我決心再接再厲,自我加壓,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,努力把各項(xiàng)工作往深里做,往實(shí)里做,為確保縣委各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)、推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十三
近一個(gè)時(shí)期以來,營銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將xx個(gè)月來,營銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之,三句話:成績(jī)是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”
第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前,營銷中心操作的品種有*個(gè)品種,*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間,在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來,營銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥,共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元,為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動(dòng)的溝通
營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要線開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,這樣終端銷售會(huì)更有積極性,客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
4.貨款分離,變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,實(shí)行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力,又給激勵(lì)。大膽地拉開差距,獎(jiǎng)罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。
總結(jié):
“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難,單我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!
述職人:
x年xx月xx日
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十四
敬愛的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo):
截止到今天我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近兩個(gè)月了,現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下:
從總體上感覺做報(bào)關(guān)工作還挺有趣味的。做報(bào)關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識(shí)面。首先,你面對(duì)的是海關(guān)和往來的客戶,做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了,這從另一個(gè)側(cè)面來看報(bào)關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次,隨時(shí)間的推移,海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變,為適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展需要,能夠清楚的了解海關(guān)通關(guān)程序和法規(guī)及其他貿(mào)易管制措施,很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí),積累,和實(shí)踐,從而不斷更新自己的知識(shí)面。
從我現(xiàn)在所擁有的這份工作,使我感受頗深的就是我始終堅(jiān)信的一個(gè)恒等式“工作=機(jī)會(huì)+能力+學(xué)習(xí)”。工作是一種機(jī)會(huì),那要看你去如何把握了。也許機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)人都是平等的,一定要好好地珍惜。但如果你僅僅把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),而沒有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備(能力)和后天的學(xué)習(xí),也就是說你放棄了能力和學(xué)習(xí),那么等式還是不會(huì)成功的,因?yàn)槟阒蛔プ×俗呦虺晒Φ囊话?等式成立,得到工作),到最后你不得不承認(rèn)“機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人而來的”。所以一個(gè)人的能力和后天的學(xué)習(xí)在工作中和機(jī)會(huì)一樣至關(guān)重要,“適者生存”也許正是如此吧!當(dāng)我們擁有一份工作后,一定要好好地去珍惜,在實(shí)踐中根據(jù)工作的要求去逐步完善自我。“今天工作不努力,明天努力找工作”,確實(shí)如此。
我是一個(gè)人從學(xué)校直接到深圳來面試的,剛走出校門的我對(duì)外面的世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往。從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì),需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔,換之而來的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開始,如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界,如何去和一個(gè)人溝通,這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測(cè)”,外面的世界固然很誘人,而它不再像校園生活那樣單純了,所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事,處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事,同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng),與同事,與客戶,與海關(guān),樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的知識(shí)積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累,我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信,使我向往外面的世界,勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。
實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作,跟他們一起辦手續(xù),看他們都需要去哪些地方。
在對(duì)環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。以前在學(xué)校基本上對(duì)單椐很熟悉了,所以操作起來也就相對(duì)容易些了。有帶我的同事的指點(diǎn),我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對(duì)有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù),諸如提(運(yùn))單,發(fā)票,箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí),因?yàn)槲覀冞@里海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)都做的。要記的東西很多,起初做單是很慢的,有時(shí)候會(huì)把一些單弄反了順序的,不過下一次一定會(huì)牢記的。
對(duì)進(jìn)口做的相對(duì)熟練后,我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎(chǔ),出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對(duì)簡(jiǎn)單了,我也很快就掌握了。
實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),這一點(diǎn)對(duì)我的作用很大。那就是在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn),多做些瑣碎的小事,多和同事幫忙,去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了,那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了,該做的都會(huì)做了,那你就算是真正學(xué)到手了。
其實(shí)我覺得在工作的一開始,我是從復(fù)印資料開始做的,幫我的同事復(fù)印一些資料。其實(shí)看起來很簡(jiǎn)單的,但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的,哪些是沒用的,還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了,這個(gè)時(shí)候我又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的角色了。呵呵,工作的開始就應(yīng)該從最基本的做起嘛!以后就和同事一起做單遞單了,在遞單環(huán)節(jié)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)直接的接觸,可以及時(shí)了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求;同時(shí),接單的時(shí)候也是報(bào)關(guān)員云集的時(shí)候,利用這個(gè)機(jī)會(huì)和他們交流經(jīng)驗(yàn)或傾聽他們討論工作中的問題,對(duì)以后的工作也是十分有用的。
現(xiàn)在的我基本上可以獨(dú)立了。 在以后的工作中,還有好多需要我去學(xué)習(xí)和掌握的,那我就只有用心去學(xué)習(xí)和掌握了。
通過實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中,首先,一定要做個(gè)勤學(xué)好問的人,只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后,就是要積極好動(dòng),多和帶你工作的同事幫忙,多付出就會(huì)有多的收獲的;最后,最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象,因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的,尤其是像我們?cè)趫?bào)關(guān)行工作的,與人的關(guān)系處的好,而且自己的形象也不錯(cuò),那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對(duì)業(yè)務(wù)的操作,從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西,和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),而具體到每個(gè)海關(guān),就有不同的規(guī)范了.
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十五
時(shí)光飛逝,這光榮與夢(mèng)想共存的20xx年即將過去,在各部門的相互幫助和配合下,本部門完成了公司交給的多項(xiàng)工作,但也存在著許多改進(jìn)之處,總的概括來說是:工作做了不少問題也不少,在即將到來的20xx年,我們會(huì)在20xx年的基礎(chǔ)上再接再厲,迎接新的一年工作的挑戰(zhàn)。以下是我部門今年的工作:
目前質(zhì)量部人員共2人,今年比以前增加了一人,公司加大了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)力度。不管是從原料進(jìn)廠還是產(chǎn)品出庫都能進(jìn)行全程的控制,徹底能保證終產(chǎn)品的質(zhì)量,來滿足客戶的要求,今年本部門針對(duì)半成品控制、成品控制、成品感官檢驗(yàn)、理化檢驗(yàn)、微生物檢驗(yàn)及產(chǎn)品及時(shí)送樣檢測(cè)做了大量的工作,對(duì)廠區(qū)及車間內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境也加強(qiáng)了控制,按培訓(xùn)計(jì)劃定期給生產(chǎn)線員工做培訓(xùn),不斷的提高員工的食品安全知識(shí)教育,保證生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
20xx年對(duì)公司的質(zhì)量體系文件進(jìn)行了修改與換版,主要因原來的《質(zhì)量手冊(cè)》、《程序文件》不太適宜公司體系的運(yùn)作,其中《程序文件》中的部份程序文件太過于簡(jiǎn)單,可操作性并不強(qiáng),在原《程序文件》的基礎(chǔ)上,又增添了不少其它的控制程序來保證生產(chǎn)產(chǎn)品的加工過程。今年,完善了公司的體系管理機(jī)制,添加了《個(gè)人崗位職責(zé)》、《生產(chǎn)工藝技術(shù)》、《作業(yè)指導(dǎo)書》及設(shè)備操作規(guī)程等文件,讓員工能更好的熟悉和掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)操作情況能及時(shí)予以記錄,以便于對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量追溯。
今年六月,質(zhì)量部門對(duì)組織內(nèi)部進(jìn)行一次內(nèi)部審核和管理評(píng)審,以及通過了北京世標(biāo)認(rèn)證中心的外部監(jiān)督審核。總共內(nèi)外審核發(fā)現(xiàn)了9項(xiàng)不符合,不符合項(xiàng)分別為生產(chǎn)部三項(xiàng),行政人事部?jī)身?xiàng),市場(chǎng)營銷部、質(zhì)量部、采購部各一項(xiàng),已于20xx年10月18日前所有的不符合項(xiàng)均勻已整改完畢,整改措施有效。
因質(zhì)量部門人員的增加,現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)車間的加工衛(wèi)生及產(chǎn)品的半成品嚴(yán)加控制,不符合產(chǎn)品要求的半成品嚴(yán)禁流入下道工序,對(duì)車間班組長的工作加強(qiáng)監(jiān)督管理,促進(jìn)生產(chǎn)加工產(chǎn)品符合客戶的要求,質(zhì)量部對(duì)生產(chǎn)的半成品抽檢合格率達(dá)到98%以上。同時(shí),也針對(duì)成品出庫前,必須經(jīng)過質(zhì)量部進(jìn)行逐批次進(jìn)行隨機(jī)抽樣檢驗(yàn),經(jīng)檢驗(yàn)合格后才能出廠,今年總共出廠批次354批次,不合格品批次為0,合格率達(dá)到100%。
修訂了《原輔料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》,規(guī)范了進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),并積極與采購部溝通建立良好的進(jìn)料檢驗(yàn)工作流程和領(lǐng)料的機(jī)制;公司定期每年對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇和評(píng)估,不符合公司產(chǎn)品要求的供應(yīng)商不予選擇, 拒收公司不符合要求的原材料,每年定期對(duì)質(zhì)量部的檢測(cè)設(shè)備定期送往長沙質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行檢定,不合格的設(shè)備進(jìn)行報(bào)廢處理。對(duì)進(jìn)廠的原材料和生產(chǎn)的成品進(jìn)行檢驗(yàn),無任何遺漏檢驗(yàn)批次。抽查檢驗(yàn)的準(zhǔn)確率達(dá)到99.8%。
今年公司因市場(chǎng)的需求,不斷的加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā),不斷提高公司的產(chǎn)品品牌形象和產(chǎn)品的質(zhì)量,對(duì)不適合市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰,來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。雖因公司廠區(qū)的生產(chǎn)及包裝車間環(huán)境并不太理想,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能全部保證產(chǎn)品質(zhì)量要求。同時(shí),員工在操作過程中沒有嚴(yán)格去規(guī)范操作,或管理方面監(jiān)督力度不夠,將嚴(yán)重的影響產(chǎn)品的質(zhì)量問題,公司仍將進(jìn)一步去加強(qiáng)生產(chǎn)管理,改善廠區(qū)的生產(chǎn)和包裝環(huán)境,確保生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼即將進(jìn)入20xx年,時(shí)值公司發(fā)展增向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際,面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場(chǎng)的變化,質(zhì)量管理工作任重而道遠(yuǎn)。
過去的一年質(zhì)量部人員越來越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng),質(zhì)量部將繼續(xù)按公司制定出的總目標(biāo),將質(zhì)量工作向各部門深入的指示,提升質(zhì)量部及管理人員的素質(zhì)和教育,做好20xx年的質(zhì)量管理策劃,嚴(yán)格質(zhì)量控制,確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量滿足客戶的需要,在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析和策劃,必要時(shí)將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制,加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和質(zhì)量異常的跟蹤。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十六
20xx年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了,這一年雖說在國家相關(guān)政策的影響下,整個(gè)餐飲行業(yè)形勢(shì)普遍下滑,但我們?cè)诠緫?zhàn)略發(fā)展大旗的引導(dǎo)下,穩(wěn)步發(fā)展,逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)鲩L,公司旗艦店酒樓也順利開業(yè)了,本人工作崗位也因公司發(fā)展安排,4月份從咸安店廚師長調(diào)至潛山店任廚師長,后又在8月份調(diào)至公司總辦廚務(wù)部,同時(shí)兼廚部副廚師長,進(jìn)行了兩次調(diào)整。現(xiàn)對(duì)本人20xx年工作做以下三個(gè)階段進(jìn)行總結(jié):
一、1--3月份咸安店廚部:隨著20xx年咸安店廚部全年各項(xiàng)管理工作的不斷完善,在這三個(gè)月中工作開展較為順利,廚部毛利(1月毛利###,2月###,三月###,平均###)也達(dá)到公司要求,較20xx年同期提高##;在生產(chǎn)出品管理上,加強(qiáng)了管理督導(dǎo),出品速度及質(zhì)量(特別是宴席菜肴)得到了一定的提高;在員工管理方面,主動(dòng)加強(qiáng)了與員工的交流溝通,在整個(gè)春節(jié)期間無人員流失,保障了春節(jié)前后正常的營運(yùn)生產(chǎn),同時(shí)將廚部整體團(tuán)隊(duì)打造出了一定的良好氛圍,保證了三月底調(diào)動(dòng)工作的順利交接。
二、4--7月份潛山店廚部:四月份原潛山店廚師長李建華外出學(xué)習(xí),本人調(diào)入潛山店廚部任廚師長,針對(duì)潛山店廚部出品速度慢、異物事件多、毛利率一直徘徊在###--###(1月份###、2月份
###、3月份###)等問題,加強(qiáng)了對(duì)員工廚部各方面管理意識(shí)的灌輸,加大了餐前準(zhǔn)備工作的督導(dǎo)力度,菜品標(biāo)準(zhǔn)量化的嚴(yán)格執(zhí)行及原材料合理的綜合利用,廚部出品速度明顯加快,毛利率也明顯提升且穩(wěn)定在###左右(4月份###、5月份###、6月份###、7月份###),為潛山店廚部以后的管理及毛利率管控打下了良好的基礎(chǔ);同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)廚部環(huán)境衛(wèi)生的清潔,菜品異物事件也明顯下降。但在潛山店四個(gè)月的工作之中,也存在一些不足,如四月份上旬剛接手就接連發(fā)生三起小型>安全生產(chǎn)事故、新菜品的開發(fā)力度不夠等。
三、8--12月份在廚部及總辦廚務(wù)部:8月份公司總部因工作安排成立廚務(wù)部,本人調(diào)任總辦廚務(wù)部負(fù)責(zé)。
(一)前期工作以協(xié)助開業(yè)前期的籌備為主,對(duì)廚部的各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了整理制作,先后針對(duì)食品安全整理制定了《酒樓食品中毒緊急預(yù)案》、《食品成品留樣制度》、《廚部食品安全責(zé)任構(gòu)架圖》、《廚部食品添加劑使用管理制度》;針對(duì)廚部管理整理了《廚部衛(wèi)生管理制度》、《廚部各崗位職責(zé)及每日工作流程》、《廚部安全生產(chǎn)管理制度》、《廚部?jī)鰩旃芾碇贫取贰ⅰ稄N部青菜間管理制度》等相關(guān)制度,并制作成標(biāo)示牌進(jìn)行了張貼,同時(shí)組織員工進(jìn)行了>培訓(xùn),有力的的支持了廚部的前期籌備,
保障了**8月26日順利開業(yè);開業(yè)兩個(gè)月后,原廚師長涂繼軍因個(gè)人發(fā)展,離開公司,廚部員工也有部分變動(dòng)流失,本人臨時(shí)負(fù)責(zé)廚部>行政管理,及時(shí)進(jìn)行廚部人員的招聘補(bǔ)充,在新廚師長羅利平來后的順利交接平穩(wěn)過渡。
(二)協(xié)助公司成立總倉及加工廠,先后協(xié)調(diào)配合加工廠對(duì)豆制品的加工、臘肉、風(fēng)干魚的腌制進(jìn)行了生產(chǎn)。
(三)順利組織舉行了首屆廚師技能大比武及20xx年全年員工晉級(jí)考核。
在這一年三個(gè)階段的工作中,雖說各個(gè)階段的工作開展都取得了一定的成效,但也存在很多的不足,主要有:
(一)與各店廚部的溝通交流有點(diǎn)偏少,導(dǎo)致無法實(shí)際幫助各廚部及時(shí)解決問題:如咸安店的廚部管理問題未及時(shí)提供支持、潛山店的設(shè)備維修、各店廚部人員的短缺等,一定程度上影響了各店的生產(chǎn)管理
(二)對(duì)各店廚部的管理工作督導(dǎo)不夠,導(dǎo)致公司的相關(guān)管理制度得不到很好的實(shí)施,部分工作安排無法及時(shí)執(zhí)行,各店廚部管理提升緩慢,部分廚部管理甚至逐步混亂;
(三)廚部部分管理制度還未完善,需盡快整理制定,如新產(chǎn)品開發(fā)制度、外出考察學(xué)習(xí)制度、廚部管理績(jī)效制度等。
回首過去,把握現(xiàn)在,展望未來。
20xx年已逐漸成為歷史,20xx年正向我們緩緩走來,在新的一年里,廚務(wù)部針對(duì)過去工作中的不足,根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營生產(chǎn)需求,在公司領(lǐng)導(dǎo)指引下,現(xiàn)對(duì)20xx年廚務(wù)部全年工作做以下計(jì)劃安排:
一、通過在管理工作中的逐步摸索,持續(xù)對(duì)廚部相關(guān)管理制度進(jìn)行逐步的整理完善:
(一)對(duì)廚務(wù)部本部門崗位職責(zé)、權(quán)限、工作標(biāo)準(zhǔn)要求等崗位說明進(jìn)行制作完善,明確廚務(wù)部工作內(nèi)容、責(zé)任,上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核并下發(fā)各廚部,依據(jù)此崗位說明書更好的為各分店廚部服務(wù)
(二)針對(duì)目前各廚部對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)較為緩慢、對(duì)餐飲市場(chǎng)發(fā)展缺乏了解,需建立健全新產(chǎn)品開發(fā)及外出考察學(xué)習(xí)制度,在3月、6月、9月、11月定期帶領(lǐng)公司各店廚部負(fù)責(zé)人或技術(shù)骨干外出考察學(xué)習(xí),及時(shí)的了解整個(gè)餐飲市場(chǎng)的菜品開發(fā)、管理等發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)學(xué)以致用,加大各店新產(chǎn)品的開發(fā)力度,提升廚部各項(xiàng)生產(chǎn)管理。
(三)菜品客訴級(jí)別分類及管理制度的整理制作:目前公司各店對(duì)廚部菜品客訴有記錄,也只有重大客訴才會(huì)重視處理,但無明確相關(guān)的管理制度,對(duì)此現(xiàn)象,制作菜品客訴級(jí)別分類及管理制度,有利于加強(qiáng)廚部對(duì)菜品客訴(特別是菜品異物)的重視及管理;
(四)針對(duì)目前公司各廚部設(shè)備維修、用品及餐具損耗較為嚴(yán)重,不但加大了公司營運(yùn)成本,有時(shí)也嚴(yán)重影響了廚部正常的生產(chǎn)出品,為有效的對(duì)此進(jìn)行管控,與樓面后勤部、工程部、人事行政部等相關(guān)部門進(jìn)行溝通交流,對(duì)廚部設(shè)備、用品及餐具損耗管理制度進(jìn)行整理完善;
(五)對(duì)現(xiàn)行的員工晉級(jí)考核制度進(jìn)行合理改進(jìn)。
二、依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度,加強(qiáng)對(duì)各店廚部管理生產(chǎn)工作的檢查,公司各項(xiàng)制度的實(shí)施執(zhí)行督導(dǎo):
(一)每月不定期對(duì)各廚部進(jìn)行衛(wèi)生、餐前準(zhǔn)備、設(shè)備使用、食品安全等生產(chǎn)管理工作進(jìn)行突擊檢查,對(duì)公司各項(xiàng)制度、文件的執(zhí)行力度進(jìn)行督導(dǎo),并詳細(xì)記錄;
(二)每周(或每月)與信息部、營運(yùn)部溝通,對(duì)廚部菜品客訴進(jìn)行匯總分類;
(三)根據(jù)每月不定期的突擊檢查及菜品客訴匯總分析,針對(duì)各廚部管理生產(chǎn)工作及菜品客訴中的問題,分析原因并依據(jù)相關(guān)管理制度提出整改處理意見,督導(dǎo)各廚部進(jìn)行整改處理;上報(bào)公司,并作為各廚部全年管理工作績(jī)效水平考核的依據(jù)存檔;
三、根據(jù)公司發(fā)展對(duì)廚部人力資源培養(yǎng)的需求,針對(duì)目前各廚部員工培訓(xùn)較少、員工專業(yè)技能及綜合素養(yǎng)普遍不高,完成對(duì)廚部員工培訓(xùn)管理計(jì)劃,按照全年各廚部的經(jīng)營生產(chǎn)實(shí)際情況,每季度(或每月)合理的逐步安排培訓(xùn),全面提升員工專業(yè)技能及綜合素養(yǎng);同時(shí)申購訂閱專業(yè)烹飪及廚部管理的書籍(如中國烹飪、東方美食等),由廚務(wù)部負(fù)責(zé)管理,以供員工學(xué)習(xí)交流;
四、配合總倉實(shí)施全面配送,對(duì)總倉的貨品驗(yàn)收、配送流程等進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn),并給出合理化的改進(jìn)建議,以保證各店廚部日常生產(chǎn)出品擁有強(qiáng)而有力的后勤保障;同時(shí)對(duì)加工廠的逐步完善給出合理化建議;
五、針對(duì)20xx年全年廚務(wù)部具體工作進(jìn)行每月的逐步安排:
(一)1--2月:制定20xx年各店廚部人員編制及薪資標(biāo)準(zhǔn)試行改革方案;另外依據(jù)20xx--20xx年毛利報(bào)表數(shù)據(jù)及公司要求,合理的對(duì)各廚部毛利管理各項(xiàng)數(shù)據(jù)提出具體要求;
同時(shí)要求咸安店、潛山店、時(shí)尚店廚部對(duì)春節(jié)(1月30日除夕、31日春節(jié))放假前后(1月29日--2月3日下午)原材料的庫存保管掌控、員工人員的穩(wěn)定及春節(jié)假期期間工作交接的安排開展,保證假期結(jié)束后能迅速的正常經(jīng)營生產(chǎn);**店春節(jié)期間正常營業(yè),廚部既要做好員工輪流休假的排班,也要做好春節(jié)期間的正常生產(chǎn)出品;
(2)3--4月:為餐飲人員流動(dòng)的高峰期,員工流動(dòng)較大,與各廚部及時(shí)的溝通,真實(shí)的反映各廚部人力資源的需求,并與人事行政部進(jìn)行溝通,做好廚部人力資源的招聘儲(chǔ)備;同時(shí)在三月份進(jìn)行20xx年各店廚部人員編制及薪資標(biāo)準(zhǔn)試行改革方案的實(shí)施,
以咸安店為試點(diǎn)合理的利用人力資源,有效的加強(qiáng)各店廚部對(duì)人力成本的合理掌控,避免廚部人力資源的浪費(fèi);
3、4月份屬于餐飲銷售旺季,各廚部要圍繞“三八婦女節(jié)”、4月5日清明節(jié)做好各項(xiàng)營運(yùn)準(zhǔn)備工作;另外春季時(shí)令菜品的考察開發(fā)及上市需及時(shí)的跟進(jìn)。
(3)5--6月:各廚部要做好“五一”勞動(dòng)節(jié)期間散客、宴席的接待及6月2日農(nóng)歷>端午節(jié)的時(shí)令菜品節(jié)令活動(dòng)的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備;夏季時(shí)令菜品的考察開發(fā)及上市也需迅速完成;同時(shí),進(jìn)入5、6月,春夏交接、細(xì)菌孳生,屬于食物中毒高發(fā)期,各廚部需加強(qiáng)對(duì)食品安全的督導(dǎo)檢查;另外在這兩個(gè)月,各廚部水、電的消耗也會(huì)有所增加,需及時(shí)監(jiān)控跟進(jìn)。
(4)7--8月:7、8月為傳統(tǒng)的餐飲淡季,但在這兩個(gè)月中,潛山店、時(shí)尚店散單業(yè)績(jī)一直較為突出,需做好生產(chǎn)準(zhǔn)備;另外全國高考結(jié)束,謝師宴仍有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力可挖,咸安店20xx年在這一塊的經(jīng)營運(yùn)作就相當(dāng)成功,**店、咸安店在20xx年謝師宴的策劃準(zhǔn)備工作中,需要提前做宣傳,廚部提前制作謝師宴菜單等準(zhǔn)備工作,力爭(zhēng)占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額;
這兩個(gè)月天氣炎熱,廚部容易發(fā)生安全事故及員工流失,各廚部要加強(qiáng)員工安全生產(chǎn)和員工管理意識(shí)灌輸,做好全面的防暑降溫工作,杜絕安全生產(chǎn)事故及員工流失的發(fā)生;另外,這兩個(gè)月各店廚部的原材料損耗會(huì)有所偏高,需加強(qiáng)保管;對(duì)冰箱、空調(diào)等制冷設(shè)備的正常使用也需及時(shí)的跟進(jìn)檢查;同時(shí),夏令菜品的持續(xù)開發(fā)加強(qiáng),
各廚部水、電能源的消耗,都需重點(diǎn)監(jiān)控更加;
(5)9--10月:每年的9、10月,潛山店、時(shí)尚店的經(jīng)營進(jìn)入低谷期,這兩家店廚部需開展一定的菜品優(yōu)惠營銷,也需提前對(duì)秋冬季菜品的開發(fā)上市,力爭(zhēng)在這兩個(gè)月較往年有所突破;**店、咸安店則進(jìn)入了酒席的高峰期,特別是國慶十一期間,各種酒席都較多,要做好全面的準(zhǔn)備,包括人員休假的合理安排,酒席單依據(jù)市場(chǎng)及時(shí)合理的更新等,確保在“金九銀十”的宴席銷售旺季做出好的銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)口碑。另外對(duì)9月8日的中秋節(jié)、10月2日的重陽節(jié)做好節(jié)令食品及秋冬菜品上市促銷的準(zhǔn)備。同時(shí)夏秋交接之際也屬于食物中毒高發(fā)期,各廚部需加強(qiáng)對(duì)食品安全的督導(dǎo)檢查,杜絕食物中毒事件的發(fā)生,特別是針對(duì)大型宴席食品安全的掌控;
(6)11--12月:為餐飲消費(fèi)高峰期,各店要做好菜品的創(chuàng)新及菜品結(jié)構(gòu)合理的重組調(diào)整,以滿足市場(chǎng)消費(fèi)的需求;特別是**店,需及時(shí)加強(qiáng)商務(wù)宴請(qǐng)中高端菜肴的開發(fā)。同時(shí)各店需加強(qiáng)員工的溝通工作,為年底經(jīng)營需要儲(chǔ)備人員。
疾風(fēng)知?jiǎng)胖瘢罄颂哉娼稹?/p>
20xx年,在全國反腐倡廉的持續(xù)洗禮中,餐飲市場(chǎng)將逐步蕭條,但也將逐步的回歸真實(shí)理性,這是我們這代餐飲人必須面對(duì)的歷史使命,也是餐飲所追求的:實(shí)實(shí)在在為廣大平民消費(fèi)群體提供餐飲服務(wù)。所以我相信在公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的指引下,在公司各領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)下,在公司所有員工的共同努力、齊心協(xié)力下,20xx年我們將譜寫餐飲事業(yè)新的樂章。
工程師年度述職報(bào)告 工程師年終述職報(bào)告篇十七
20__年,對(duì)民族出版社來說,是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;20__年,對(duì)我來說,也是被聘為第四漢編室主任后第一個(gè)完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報(bào)。
一、一年工作的回顧
在這一年多的時(shí)間里,我的工作主要圍繞三個(gè)方面展開。
1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具
體指示精神,自主編輯策劃了一批生活、勵(lì)志、青春文學(xué)類選題,力爭(zhēng)盡快打造漢四的出書特色,為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
截止12月底,我室全年共上報(bào)選題31個(gè),出版圖書25種。其中《短信小說:十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個(gè)澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會(huì)影響,又有一定的市場(chǎng)效益,在發(fā)行部門的大力開拓下,截止目前發(fā)行量都在10000冊(cè)左右。
同時(shí),我們的兩個(gè)著力打造的系列也初具規(guī)模,一個(gè)是《生存智慧系列》,已經(jīng)出到第十本;另一個(gè)是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》,已經(jīng)出版了三種,這些書各有特點(diǎn),同時(shí)又互為補(bǔ)臺(tái),互相促進(jìn),在圖書市場(chǎng)上已經(jīng)小有影響。另外,我們的青春文學(xué)系列、財(cái)經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。
2、身體力行,帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷,同時(shí)注重編輯隊(duì)伍建設(shè),力爭(zhēng)盡快形成一支會(huì)策劃、懂市場(chǎng)、文字精通、思維活躍的編輯隊(duì)伍。
日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊(duì)伍建設(shè),在具體工作中鍛煉隊(duì)伍,互相學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,互相提高。一方面,我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn),特別是自我培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)研討會(huì),沒有專家就自己講,每人講一個(gè)自己熟悉的專題,半年下來,從選題、文字加工、出版印制、市場(chǎng)銷售、出版流程到某一個(gè)領(lǐng)域的圖書競(jìng)爭(zhēng)格局、某一本暢銷書的市場(chǎng)分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會(huì)上。每一個(gè)人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉,又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。
另一方面,我們利用各種機(jī)會(huì),參加所有只要能能參加的圖書訂貨會(huì)、書市、書展,邀請(qǐng)一些文化公司、成功書商來座談,介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每?jī)芍芗w去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場(chǎng)開選題會(huì)。
我經(jīng)常在部門會(huì)上說,現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn),沒有辦法,我們既然選擇了民族出版社,我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起,大河水滿小河才能滿水。民族社做市場(chǎng)書需要我們自己創(chuàng)業(yè),需要我們發(fā)掘民族社的優(yōu)勢(shì)。編輯本來就要耐得住寂寞,甘當(dāng)墊腳石;而在我們室做市場(chǎng)書,還要耐得住清貧,當(dāng)然不能甘心清貧,要有信心通過我們的努力打下一片天空,干出一番名堂,要有信心通過我們的勞動(dòng)致富,也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個(gè)厚厚的紅包。
3、加大市場(chǎng)策劃的力度,密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況,協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場(chǎng)書銷售的渠道體系。
現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解,策劃編輯的職能除了策劃選題,更重要的是要進(jìn)行市場(chǎng)策劃。
20__年我室出版的25種圖書,共印刷23.2萬冊(cè),平均每個(gè)品種印刷9300冊(cè),碼洋共443萬,其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在最大的庫存為2800冊(cè),最小的庫存有4種為零,平均庫存在1000冊(cè)左右。也就是說,我們平均每種發(fā)行8000多冊(cè)。
這個(gè)數(shù)字對(duì)別的出版社不高,但對(duì)我們來說,編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好,選題論證時(shí),我們充分尊重發(fā)行部的意見,我們還經(jīng)常請(qǐng)發(fā)行人員參與我室的務(wù)虛會(huì),主動(dòng)了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場(chǎng)前景、重印時(shí)機(jī),參與各種圖書訂貨會(huì),與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系,聽取他們的意見和建議。
同時(shí),我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場(chǎng)包出去的辦法,在充分調(diào)查對(duì)方發(fā)行能力、資信能力的前提下,利用對(duì)方的渠道優(yōu)勢(shì)全面占有全國的市場(chǎng)。這對(duì)我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。
二、工作體會(huì)和存在的不足
工作一年多,我的體會(huì)很多,也很復(fù)雜。
首先,我的體會(huì)是民族社潛力巨大。
其次,是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計(jì)想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮。現(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī),大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺(tái),企盼民族出版社進(jìn)入一個(gè)新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下,我認(rèn)為我們漢四走市場(chǎng)的路子也迎來了新的機(jī)遇。
體會(huì)的第二點(diǎn),就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時(shí),我們自身卻存在一些問題。
1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確,還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀,特別是出版社現(xiàn)有資源的利用(就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢(shì))等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證,最后取得共識(shí),編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。另外,還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向,作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者,我們?cè)诳紤]特色定位時(shí),還必須分析全國的圖書市場(chǎng)格局、各類圖書的市場(chǎng)前景