通過月工作總結，我們可以清楚地了解自己在工作上的優勢和劣勢，為自己的職業發展制定合理的規劃。在下面給出一些精選的月工作總結范文，以供大家參考和學習。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇一

招商部自20__年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發展，在公司領導的.正確指引下，正有條不絮地開展工作并發揮功能價值，其年前主要的工作可以體現在如下四個方面：

（一）籌備與組建。

自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規劃做了詳細的了解。在充分的學習后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規范，如《招商部組織架構》、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）與商業策劃公司的接觸及選擇。

招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業合作公司，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經過資質審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。

（三）商業規劃及推廣計劃的制訂。

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發揮集體的力量，在領導的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業規劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規劃的可行性。招商和銷售的營銷節點和推廣計劃已經初步完成，待商業合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。

（四）市場調研。

古人有云：“知己知彼，方能百戰百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調研，并且對黃州區域內的各大商業樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學習、多掌握、多運用。

二、20__年的工作計劃。

展望20__年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經驗，借助商業公司的資源，打造出近乎完美的商業街，引進符合本項目商業定位的商家主力店，營造高端大氣的商業氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇二

自20-年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。

(一)本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調研行業市場有了一個很大的提高。

2.在孫平經理以及孫殿成主管的帶領下，完成了對市區內的五金建材市場及對齊市外縣區的五金商戶的調研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。

3.在經過公司領導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領下進行了新地塊市場調研工作，收集了食品、服裝等很多行業的一手信息，在調研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領導的平時的講述，使自己受益匪淺。

4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領導都會交待我們如何做好工作，如何處理隨時的突發狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數與構造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。

(二)本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協調方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。

(三)下年度工作中自身有待提高的方面1.努力加強業務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。

2.豐富業余有關房產方面的知識，爭取在接下來招商工作中發揮更多的專業特長。

(四)下年度的工作安排及目標在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調研工作，相信我們會在領導的帶領下很好的去做好新地塊開發及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。

希望公司能夠給我們更多更大的發展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。

(五)對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領導的教育和培養下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰，完成領導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇三

一年來，我局認真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯系工作實際，在總結去年招商引資工作經驗的基礎上，積極調整工作思路，突出招商引資工作地位，結合我縣區域優勢產業，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委托招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創了招商引資工作新局面，實現到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農業產業化建設步伐，推動縣域經濟快速發展起到積極作用，現簡要總結如下：

（一）在總結過去招商引資工作經驗基礎上，我局積極調整工作思路，通過委托招商，上門招商，以商招商等方式，引進x、x、x等地企業來我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業達成烏雞產業合作意向，略陽烏雞產業基地建設項目總投資1.3億元；略陽烏雞產業開發項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會上，縣政府與x圣世公司、x手牽手超市簽訂了烏雞產業項目合作框架協議書。

（二）重點在建項目：略陽烏雞特色養殖綜合開發項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設速度穩步提高，建設進度逐步推進。

1、雪蓮果示范基地建設及深加工項目。總投資820萬元，項目內容：在全縣海拔900米以上地區建立3個穩定的科技示范基地，面積達到1500畝；新建雪蓮果脫毒及組織培養室500㎡，進一步開展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡，新建分撿、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進雪蓮果飲料加工生產線一條，安裝其他配套設施設備。

2、略陽烏雞深加工項目。總投資1400萬元，項目內容：培育略陽烏雞產品深加工龍頭企業1個，建設廠房20__㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產線1條，購置相關設施設備，安裝食品包裝流水線1條，建設實驗室500㎡，研究開發新產品。積極開展商標注冊和“三品一標”（無公害農產品、綠色食品、有機食品）認證工作。

（一）領導重視，措施有力。為保證順利完成任務，局班子首先調整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調整，加強了招商引資工作力量；其次把招商經費納入農業局經費支出，以有限的經費作的支持，從而保障招商工作的順利開展；三是采取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商大會，不放過任何一次機遇；四是強調領導親臨一線，邀請機關部門領導講解招商經驗，共同謀劃招商大計；通過采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創造良好條件。

（二）實行招商戰略轉移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅直入為重點突破，集中精力擴大農業局系統各單位等外圍組織，壯大農業局隊伍，并充分利用農業局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業家，我們想方設法邀請到略陽考察，先后邀請x客商白成福、x客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會；組織縣內重點龍頭企業進行座談，廣泛了解他們在生產經營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯系和洽談的重點線索，由局領導帶頭，組織農業系統干部根據平時掌握的有關情況，采取電話聯系，確認有無投資意向；領導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴x參加由雨潤集團、省供銷聯社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先后兩次趕往x，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。

（三）加大服務力度，優化投資軟環境。進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快農業園區配套建設，加大基地基礎設施投入，全方位完善水、電、路、氣、網的建設；嚴格依法行政，堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平；簡化投資項目審批手續，減少審批手續和環節；完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業的問題；不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業的服務工作；進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產；確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力，同時，把好項目關，注重引進企業質量，繼續完善和實施好“保姆式”全程代理服務制度，實行跟蹤服務、全程服務，盡力為企業排憂解難，為企業營造一個寬松的發展環境。

來源：網絡整理免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯系我們及時刪除。

content_2();。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇四

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣，商場招商工作總結。假如客戶提出質疑，要耐心具體的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和遠景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個題目，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不中斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他假如來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中請示，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但盡不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、貿易規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招務員工作計劃聘培訓、空間環境美陳、二次商裝治理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，假如對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?假如對商場沒有一個科學的賣場規劃、公道的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：假如沒有一現代的貿易治理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、治理所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

一、進行充分的市場調查、正確的市場定位、公道的賣場布局;。

二假實踐報告、建立現代的貿易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系;。

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;。

七、建立一現代貿易文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇五

區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資項目。

除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶。

今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閑娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持著密切的聯系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。

我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大項目、優質項目采取重點跟蹤。

招商門戶網站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的信息網絡。豐富的項目、政策信息，新穎的`互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。

根據《關于全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

服務項目、服務企業、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決;好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進行聯誼活動，加強與投資商的聯系，加深感情，廣結友人，以外引外。

貫徹落實“機關作風三轉變”，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高端先進制造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。1.服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。2.服務客商。進一步加強對項目的產前、產中、產后服務，即咨詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務，爭取項目早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

三管齊下，緊抓業務技能、干部素養、黨員先進性不放，以培養后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。

根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓，從理論上提高招商干部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨干培訓班等活動中，加強對招商干部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。

通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十七大、學習十七大、貫徹十七大，形成講政治求發展的良好氛圍。

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動;三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯系還不夠，第一手的資料數據偏少。

根據區委、區政府的指示精神，為進一步擴大開放，加快經濟發展步伐，加大招商選資力度，搭建全區招商平臺，整合全區招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設的主題，著力推進我區的城市化、工業化進程，為和諧相城的建設做應有的貢獻。

一產招商要針對建“水城”、“花城”這個要求著力吸引國內外的植物研究所和花卉苗木種養大戶到我區合作、合資或獨資，開發高效農業，把種花木養花木、銷售花木形成完整的產業鏈。將科普教育、生態觀光等功能集為一體，使我區農業發展多元化。

二產主要是工業經濟的招商。在這個招商環節上，我們要嚴格把握國家的產業政策，瞄準跨國集團和國內大公司，提升產業層次，提高科技含量，改變過去那種小而全、小而雜的招商項目，努力朝著研發經濟、總部經濟方向發展。明年我們招商引資的工作重點將放在漕湖產業園、潘陽工業園、望亭國際物流園等載體上，發揮好這些載體的集聚效應，將產業鏈做全做長。配合好各鄉鎮(街道)、開發區招商中心的招商引資工作，整合各工業坊以及工業小區的項目及土地資源，協調統籌做好宣傳推介工作。

三產要圍繞建“商城、生態休閑人居城”這個主題根據總體規劃和片區規劃的要求，著力圍繞構建“五個集聚區”展開招商引資工作。一構建大市場，以小商品批發市場、家具市場、珍珠市場為基礎，引進知名大型批發市場、專業市場，形成各種特色商圈。二做大賓館區，在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎上，吸引國際知名酒店、連鎖旅館入駐我區。三做大商務區，加快商務大樓建設，積極引進金融、中介、會計、律師事務所、會展等高檔商務公司，提升三產業態質量和級次。四做大娛樂區，引進品牌娛樂場所，凸現中心城區文化休閑功能。五做大商貿區，引進知名商場、大型超市、名品名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實效，把城區真正打造成蘇州市的商貿副中心和人居副中心。

認真履行招商引資職能，承擔招商引資任務;負責好全區招商引資的組織、協調、指導和服務，負責好全區境內外各類招商活動的組織策劃、投資環境及對外招商項目的推介;加強對各鎮(街道)、開發區招商引資工作的協調和指導，做好各有關部門之間的工作協調，加強對國內外經濟發展動態和有關招商政策的研究和分析，落實招商引資的相關政策，建立全區招商網絡體系;負責對引進項目從注冊到開工投產全過程的動態跟蹤與服務。歐美部、日韓部、東南亞部、國內部等部室根據職能要求要開展有針對性的招商，爭取在短期內有所突破。

一方面要認真組織好對國內大城市、中心城市的招商活動;另一方面要把招商活動拓展到境外，重點開展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺地區的招商活動。在活動安排上，招商重點各有側重，時間安排緊湊，力求取得實效。在措施方法上，主攻大項目，可采用小團隊出擊，以外引外，以商引商的有目的性地招商。

一產國際化。在將我區特色農產品推向國際的同時，吸引國內外知名品牌企業加盟合作，引進資金，吸收先進生產技術，提高我區農業科技含量，將傳統農業推向高效化，打響自己的農業品牌。二產前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業，大力引進龍頭企業前沿項目，轉變經濟結構。三產品牌化。由引進小而雜、多而散的娛樂餐飲項目轉變為引進名品名店，由引進傳統消費性服務業轉變為引進現代生產性服務業，真正做到招商引資、招商引稅，提升區域形象。

由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來的，加強思想教育和作風建設顯得尤為重要。一是加強培訓學習，既要懂得國家的經濟法律法規和政策，又要熟悉業務知識，通過學習提高招商人員的素質，掌握招商引資的本領。加大對我局青年干部自身能力的培養力度，堅持開拓創新，堅持求真務實，不斷提高青年干部的綜合素質，不斷提高“能辦事，會辦事，辦好事”的能力。二是強化服務意識，強化廉潔自律，敬業愛崗，在中外客商面前樹立相城區機關工作人員的良好形象。三是加強業績考核，兼顧效率與公平，調動招商人員的積極性、創造性。在年度考核的基礎上，根據多年的招商工作經驗，建立部門內部業績考核制度，形成新的激勵機制。鼓勵招商人員發揮聰明才智轉變招商方式，主動開展招商工作。

此外，在今后的工作中，我們將改進工作，盡早彌補以往的不足，提高效率，作出成績。激發招商人員的聰明才智創新招商引資手段。完善工作績效考核辦法，調動工作的積極主動性，鼓勵招商人員挖掘信息、留住客商、做大項目。疏通信息流通渠道，加強與各鄉鎮(街道)、開發區招商中，特別是國土分局、規劃分局等相關單位的溝通聯系，及時獲取第一手數據資料，以便及早宣傳推介，吸引更多的客戶前來投資考察。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇六

招商部一年一度的年終總結又到了，下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的。

在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算：

（一）進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

（三）用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**企業的每一名員工，我們深深感到**企業之蓬勃發展的熱氣，**人之拼搏的精神。

我是**銷售部門的一名普通員工，剛到明發時，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其招商市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個招商市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于××年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

××年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

來源：網絡整理免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯系我們及時刪除。

content_2();。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇八

解放思想，拓展思路，創造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是紅陽街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區捉資促進委員會領導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發展旗幟，認真學習貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態立區，工業強區，建設x北部新城、生態工業高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開放招商引資工作任務，依托地位優勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務種困難，發動街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務，有力地推動了街道經濟有序發展，現將__街道20__年招商引資工作總結如下：

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息；三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

（一）工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、x雄龍實業發展有限公司、x中鼎有限責任公司、x市富祥建設有限公司、x中楊特種玻璃有限公司。

（二）積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對x雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

紅陽街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。

（三）跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。

（四）按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20__年招商工作再上新臺階。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇九

來訪企業的匯總及跟蹤情況。

企業入駐開建情況。

六層綜合服務樓的招商。

沙發生產租賃區的招商。

博覽會和推介會的參加情況。

（一）來訪企業的匯總及跟蹤情況。

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產企業，主要以其他行業內人員的口頭宣傳為主；從企業規模上看年產值在5000萬以上的企業數量少，大部分來訪的家具企業年產值依然集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個區域：河池寨工業園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區夏殿村、新城區三殿村。這8個區域的企業涉及到園區原材料區商鋪、沙發租賃區和二期土地的招商。

2.六層綜合服務樓的招商。

今年三月份園區為了增強園區配套設施的建設，服務入園企業，在入園大道西側，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務樓，規劃中本樓6層將作為園區的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業中與信合、農行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優惠后總計318萬元，通訊行業與移動及聯通都有過接洽，現在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫藥超市的招商是對縣上的各個醫藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要5層，規模太小不符合園區發展規劃，已經予以否定，正在努力尋找新的意向。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

晉美商業項目。

從20xx年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。

電影院考察、院線最終簽訂合同為x紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在x市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，20xx年詳談合作事宜。

晉美商業廣場已出租面積為6727。59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。

1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業。

管理公司的相關手續和辦理。

2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。

3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十一

20xx年，我縣招商引資工作依托優勢資源，不斷加強經濟合作交流，積極優化投資發展環境，全力營造全面、全縣、全民招商親商的濃厚氛圍，招商引資工作穩步推進，為縣域經濟社會發展做出了積極努力。

20xx年，市上下達我縣的招商引資任務是億元，其中省際到位資金億元；策劃包裝項目20個，其中，億元以上項目9個，5千萬元項目6個，3千萬元項目5個。截至11月20日，我縣共參會簽約招商引資項目7個，其中合同項目3個，協議項目4個，合同金額億元；續建招商引資項目19個，合同金額億元，實際到位資金億元，其中省際到位資金億元，占市定任務和省際到位資金和；策劃包裝項目32個，總投資億元，圓滿完成了各項目標任務。

（一）突出優勢，項目策劃包裝儲備工作不斷增強。今年我縣把項目策劃包裝作為招商工作的重中之重，縣發改、經合等部門在全縣范圍篩選論證項目，重點策劃包裝儲備了生態農業、文化旅游、生物資源類招商項目32個，總投資億元，其中上億元項目16個，5000萬元以上項目8個，3000萬元以上項目6個，3000萬元以下項目2個。

（二）提升素質，省市重大招商活動取得較好成效。以提升招商引資隊伍綜合素質為目標，我縣先后開展了招商干部學習提高、爭創優秀黨員示范崗、企業支幫促、扶貧幫困和“親山樂水，魅力略陽”演講比賽等活動，極大的增強了招商隊伍的凝聚力、戰斗力和創造力，為全縣招商引資奠定了堅實的人才基礎。今年以來，由縣政府領導親自帶隊，精心籌備組團參加了第十六屆中國東西部合作與投資貿易洽談會、陜西-深圳文化產業發展合作交流等6次重大招商活動，共成功簽約項目7個，合同金額億元。期間，我縣代表團與寧夏天元錳業公司、福建省泉州市力達機械有限公司等企業進行了實地對接座談，就年產3萬噸電解錳、接官亭莊房里鐵礦開發等項目進行了深入對接洽談，有力促進了項目實施，實現了互利雙贏，共同發展。

（三）創新方式，經濟合作交流成果不斷擴大。堅持廣招商、勤招商的理念，在積極參加省市組織的重大招商活動的同時，精心籌備，組織開展了豐富多彩的自主招商活動。重點策劃了一批旅游、中藥材等優勢項目，先后組團赴四川綿陽、東三省、北京等地開展自主招商活動，達成合作意向4個，合同金額約8億元。其中略鋼15000nm/h制氧機組bot項目已簽約并開工建設。

（四）強勢推進，全面完成招商引資標準化建設。按照《招商引資標準化建設實施方案》的總體部署和相關要求，縣委、縣政府高度重視，制定了專門的實施方案，并成立了組織機構，細化分解目標任務，落實工作責任，嚴格按要求推進了“十個一”標準化建設工作。20xx年10月底，已全面完成招商引資“十個一”標準化建設創建任務。

（五）落實責任，充分調動了各級參與招商的積極性。年初召開了全縣招商引資工作會議，縣政府與18個鎮、26個部門和單位簽訂了責任書，制定完善了招商引資考核辦法，由過去一味追求資金到位率，變成更加注重項目運行質量和項目履約率，并在全縣年終大考核中設立招商引資先進單位獎項，將考核權重從2分提高至3分。與此同時，在18鎮和23個部門、單位確定了41名招商專員，在縣食品醫藥工業園區、黑河鎮、硤口驛鎮、白水江鎮、金家河鎮設立了5個招商引資服務中心，舉辦了招商專員業務培訓班，積極開展招商引資政策宣傳和優勢潛力項目推介，有力促進了全縣招商引資工作的開展。

（六）強化服務，投資發展環境明顯改善。為切實做好項目協調服務工作，加快項目進度，縣委、縣政府采取一事一議等舉措，定期召開招商引資聯席會議，實行重點項目縣級領導包抓、掛牌重點保護、開展支幫促等活動，強化項目跟蹤協調服務，現場辦公解決項目推進難題，落實各項招商引資優惠政策措施，著力優化企業發展環境、項目建設環境、招商引資環境，廣泛吸引更多的投資客商，擴大縣域經濟實力。今年以來，相繼解決了東宇公司礦山資源配置，鴻嘉錳業稅費減免、鎳業公司電解鎳項目選址等23項困難和問題，受到了企業和客商的一致肯定和認可。

據初步統計測算，20xx年全縣生產總值達57億元，增速15%，其中，招商引資企業投資對gdp貢獻率為；對全縣財政總收入的貢獻率為65%左右；招商引資企業固定資產投資約為14億元，占當年全縣固定資產總投資比重的35%；招商引資企業新增就業人數占全縣新增就業人數的75%。較好地發揮了招商引資聚實力、增后勁、促增收、帶就業的作用。

20xx年，我縣招商引資工作整體形勢較好，但仍存在一些困難和問題。主要表現在：一是重大招商項目缺乏前期工作經費，包裝和儲備力度不夠，缺乏深度，產業轉化緩慢，難以推出產業關聯度強和聚集效應明顯的大型優勢項目，在很大程度上降低了與投資商談判的針對性，影響了招商的質量效果。二是產業帶動效應低，特別是生態農業、中藥材以及旅游資源缺乏龍頭企業，來得多，看得多，收效不大。三是基礎設施薄弱，工業用地嚴重缺乏，難以對外商產生足夠的吸引力。四是招商引資簽約項目前期工作緩慢，特別是礦產開發、水電開發等項目的審批在省一級，程序多、時間長，導致一些簽約項目進展緩慢，履約率低。

20xx年，我們將緊緊圍繞招商引資目標任務，完善基礎工作，創新機制，提高素質，強化項目管理與協調服務，注重質量抓落實。力爭全年招商引資實際到位資金17億元，策劃包裝項目20個，新簽約項目10個，簽約項目履約率達到80%以上。圍繞以上目標，重點抓好以下幾個方面工作：

一是抓好項目建設，提高履約率。健全完善項目跟蹤服務“五個一”工作機制，鞏固招商引資“十個一”標準化建設成果，開展跟蹤服務，落實優惠政策，掛牌重點保護，為企業營造良好外部環境。突出抓好煎茶嶺鎳業公司電解鎳、略鋼15000nm/h制氧機組bot項目和鴻嘉錳業年產3萬噸電解錳等重大項目的推進落實工作，確保項目早日建成投產達效。

二是圍繞重點領域，開展招商活動。緊密圍繞以杜仲、烏雞為主的農業生物資源，以五龍洞森林公園和羌文化為主的旅游資源，以水電、風能為主的新能源等優勢資源，開展重大招商、常規招商、小分隊招商和自主招商活動。計劃在川、渝、甘、鄂等地開展自主小分隊招商活動，力爭引進一批大項目、好項目。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十二

辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。 “找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了a、b區業主續租工作同時正在進行經營戶續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規范化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。并在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

針對城北區域內市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區的招商工作。引入了一大批代表本地區最具競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場后續招商中的產生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩固的戰略合作關系，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

為配合公司開業兩周年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，于10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。

1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十三

××經濟社會不斷向前發展。現將一年來安全生產工作情況總結如下：

積極做好安全生產和安全生產月宣傳工作。為使招商引資在建項目及園區建設做到安全生產、文明施工，建立健全了安全生產工作領導機構，由主要領導開發區管委會主任方榮先負總責，制定了安全生產領導小組的相關文件及防火、防盜的相關規章制度，分管領導具體抓，下設辦公室，并層層簽訂責任書，具體落實到人,同時把安全生產納入領導干部年終考評的主要依據之一。重宣傳，保安全，在實際工作中，組織企業領導及相關人員認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國建筑法》、國務院293號令《建設安全生產管理條例》、云南省政府82號令《云南省建筑施工現場規定》等安全生產的法律、法規及相關的知識。利用安全生產月、下鄉、開會、交流會等機會分別以標語、簡報、新聞報道、發送宣傳資料的形勢，進行安全生產知識宣傳。據統計每年制作安全生產標語10副以上，簡報每季一期，發送宣傳標語500多份。使安全生產工作做到領導高度重視，有分工、有落實，年終考核對安全生產管理好，效益好的企業給予表彰鼓勵。

招商局為確保在建項目無安全事故發生，每一季度定期到相關企業進行一次安全大檢查，與此同時，單位干部職工到企業都要對企業領導及相關人員強調安全生產的重要性，只有抓好安全生產及管理企業才能出效益。在檢查中，主要對煤炭非煤礦區、危險化學藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛、高空作業、企業采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規操作等進行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進行押運，運輸車輛要掛明顯的標志，存放做到每月清點一次，做到帳目清楚，帳物相符,做到誰管理，誰負責的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規操作，偷工減料、不符合消防安全及質量達不到國家安全要求的現象。對在建項目檢查發現中存在的安全生產違規現象及時告知相關責任人，采取有效措施要求企業停止施工并進行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進行通報，并給予一定的經濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重后果的責任人，移送相關部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發生。

20xx年我們全力抓好了安全生產工作，取得了較好的成績。這是縣委、縣政府及上級主管部門對我單位工作的正確領導和高度重視、領導班子團結務實帶領全體干部職工踏實工作的結果，但離上級要求還有一定的距離。在以后的工作中，我們將發揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領導下，進一步貫徹落實各級對安全生產的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈地開展下去，抓出特色，抓出成效，確保安全生產形勢的穩定，與時俱進，開拓創新，努力拼搏，使安全生產工作再上新臺階而努力奮斗。今后我們主要抓好以下幾方面工作：

1、由于領導班子調整，重新調整充實安全生產管理領導小組。

2、進一步建立健全安全責任制，加大安全生產管理力。

3、加大有關安全生產法律法規的宣傳，強化各單位的安全防范和法律意識。

4、進一步鞏固安全生產專項整治的成果。

一年來，在招商引資企業和園區在建項目建設中沒有出現一例安全事故，使安全生產出現良好的局面，在抓管理、保安全的同時確保企業經濟效益的快速增長。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十四

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。

在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的`開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。

2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進一步加大招商力度，提升場地出租率。

1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止20xx年底商場整體出租情況為(下表)：

目前對手商場一家接著一家進駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。

商場招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十五

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十六

xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態綜合整治開發項目）。

一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領導帶隊，組織主要經濟部門及相關鄉鎮負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環保科技有限公司和河南昱鑫科技有限公司人防技防產業園等項目進行考察和對接。其他領導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產等項目。

三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經濟文化研究會的專家來涇調研指導招商引資工作，當前結合專家組的意見和我縣文化旅游、產業發展實際，重點策劃包裝4大類產業項目。第一，以發展壯大茯茶產業為目標，積極策劃茶具生產、茶文化產品項目；第二，以發展現代農業為目標，積極策劃葡萄酒產業、生態觀光項目；第三，以促進文化旅游產業發展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養老產業為目標，策劃高檔次的養老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調研、論。

四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發展有限責任公司安防技防產業園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態綜合整治開發項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產30萬噸礦泉水生產線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發利用項目和投資10億元的大農茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產線項目目前立項、環評等手續已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩評等工作；東旭集團（xx段）生態綜合整治開發項目目前在做規劃設計，預計年內動工；昱鑫科技安防技防產業園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。

五是優化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領導牽頭包抓機制，繼續對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環保、電力等相關手續，即將開工建設；xx渠水利風景區項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。

一是，根據xx縣土地利用規劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區范圍的5個街鎮，工作總結西咸新區托管劃轉后，建設用地也統一劃轉。而北部8鎮大部分為基本農田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。

二是，我縣工業集中區所在區域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。

一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮被西安劃轉代管，下一步我們將繼續聘請xx省城市經濟文化研究會專家組與縣招商、發改、工業等部門進行聯合調研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規劃。

二是繼續開展精準招商。結合新的縣情實際，瞄準國內外具有重大影響的產業、行業領企業，多視角掌握相關產業發展動態，細致研究產業鏈條構成，多方位研究把握企業投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。

三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結合點，全方位宣傳推介，靠優勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。

四是優化投資發展環境。堅持把優化投資發展環境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規、違紀、違法問題，集中整治干擾企業正常生產經營秩序的行為，為項目建設和企業發展打造優良的投資發展環境。

五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據各鎮及各主要經濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日常考核，加強對各單位招商人員的業務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現突出的單位和個人進行獎勵。

六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十七

一、開發新客戶的途徑：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫藥報、醫藥經濟報、東方醫藥商情網等招商網等。

2.通過當地的商業公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業通過物流公司發貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

二、電話開發客戶。

1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。

4.在適當的時候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。

三、老客戶的關系維護。

對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關招標的一點認識。

招標是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業務招標，對于我們來說進行的業務是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監網、中國醫藥聯盟醫藥招標網、醫藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區域(省標、市標、部隊醫院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫院確標和采購的計劃時間、開始執行的時間以及執行的年限。

2.選擇投標醫藥公司和代理商。

選擇投標醫藥公司的標準：選擇在當地有一定的影響力、綜合勢力強、政府扶持單位、醫院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫藥商業作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫院、招標辦關系好，開發能力強，能按照公司的銷售政策執行，專業性強的代理商并建立檔案。

分頁標題。

五、關于竄貨問題的出現原因及解決辦法。

1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現象。

2.出現竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂。

b經銷商之間的惡意競爭。

c不恰當的批量作價。

d不現實的銷售目標。

e銷售區域劃分不當，經銷商重疊。

f稅收漏洞。

3.解決辦法：

a建立規范的統一的商業供貨價格體系。

b堅持現款或短期承兌為主的計算方式。

c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵。

d建立完善的市場巡視及管理體系。

e堅持保證金制度，簽訂協議。

f規范銷售人員行為。

g批號管理。

杜絕竄貨的發生是不可能的，但是可以降低竄貨的發生，這就需要我們業務人員以身作則，切實發揮自身的作用。

六、銷售流程。

首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統。

簽訂銷售協議貨款(現款現貨;見底單發貨，擔保發貨;安協議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請)。

七、產品操作空間的計算。

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價_1.15。

八、電話開發客戶過程中遇到的問題及處理辦法。

1.遇到的問題。

a產品不錯，但是價格太貴。

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。

c你們的售后服務跟的上嗎。

d我們有比較固定的采購單位。

e操作區域問題，會不會有重復的地區。

2.解決辦法:。

分頁標題。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發生。

九、退換貨管理辦法。

十、對未來工作我的自我要求。

在改革開放的背景下，我國醫藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發展，國家對醫藥企業的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監管和藥店限售、實施城鎮醫療保險與農村合作醫療制度等一些列的改革，醫藥企業正從持續混亂無序的狀態大踏步的趨向整合與規范。在這樣好的環境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行。

2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性。

3.整合資源，揚長避短。

4.挑戰自我，相信我一定可以做得更好。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十八

xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態度，圓滿完成了公司給予的各項工作。現就xx年度工作，向上級領導匯報如下：

一、積極配合部門經理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設、商品經營范圍、環境衛生、倉庫狀況等，發現存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況;在消防設備檢查中，對于應急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發生突發事件時，能夠及時逃生自救。

二、積極做好各項培訓的組織。對于新入職員工，進入商場工作，都會有兩項培訓，包括消防培訓和崗前培訓，讓新入職員工完全掌握各項相關知識，再投入工作。其中組織消防培訓30期，共119人，由保衛部負責培訓，并組織了114人參加了“xx年安全生產、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學習新《消防法》，種種培訓和學習，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓由我們部門負責組織，共組織崗前培訓18期，由本人負責3期的崗前培訓，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。

三、處理好本部門商品質量、服務質量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經理的協助下，顧客的滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累。

四、負責召開班會。班會內容包括：公司各項通知、知識培訓、各項提醒、總結昨天工作事項、強調安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。

五、做好現場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監督好員工的儀容儀表、服務態度、勞動紀律，并對違反公司規章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現場安全防范工作，在節假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監管工作。

六、配合公司開展以“優質服務迎國慶”為主題的系列培訓活動。通過組織專題班會、服務知識考核等形式，進一步規范服務標準，完善服務機制，提高服務水平。共組織本班組122人參加服務知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設，為我們提供了一個學習鍛煉和展示個人能力的平臺，激發了我的積極性，感謝每一位培訓師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機會參與。

七、積極參與公司企業文化建設活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節，為全體女員工助興領操，熱情高漲;5月份，參與集團組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風貌;7月份，參加集團組織的一次以“夯實基礎，熔煉團隊”的戶外拓展訓練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團組織為期4天的民兵訓練，在集訓中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責使命。

八、做好公司團支部組織工作。作為團支部組織委員，積極參加團支部各項活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務服務，取得了良好效果;組織了以“我為團隊添風采”的五四青年活動，進一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質，增強團隊凝聚力;組織了團員青年觀看電影《建國大業》，為慶祝建國60周年，進一步豐富、活躍團員青年精神文化生活，使團員青年對歷史有更深的了解和全面提高團員青年的綜合素質。本年度的團員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達，策劃活動的開展，也離不開公司支部團和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。

以上是我一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經驗仍需進一步積累，請領導相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩重。

xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機遇，新的挑戰。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發展做出貢獻。有以下幾點建議：

一、希望招商部能逐步引進更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發展，打造高品位的購物商場。

二、不斷完善規章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。

三、加強各部門溝通，傳達信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學習，共同為免稅獻計獻策。

四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。

五、是否每層能設一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。

六、新恒基與國貿都是集團屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因為經常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。

以上幾點純屬個人建議。總而言之，總結這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續為公司的發展貢獻自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇十九

1、起草北京知合出行項目協議書并征求相關部門意見。

2、起草暢天(江蘇)涇陽光伏發電合同協議書并征求相關部門意見。

3、協助華夏幸福基業股份有限公司收集，發改局、土地局、城建局、電力局、教育局、衛計局、人事局、稅務等相關部門基礎信息編制，招商手冊。

4、與市招商局對接確定20xx年招商引資基數相關事宜。對20xx完成市招商局11月報表及相關資料上報工作。

5、準備上報市招商局2月報表，搜集整理項目相關資料。

6、對20xx年各鎮各部門招商引資工作進行認定、匯總排名。

7、完成20xx年全縣招商引資企業納稅用工情況匯總上報工作。

8、完成涇陽縣縣域經濟統計招商引資相關指標上報工作。

1、擬簽訂北京知合出行項目協議書與暢天(江蘇)涇陽光伏發電合同協議書。

2、籌備全縣招商引資動員會20xx年表彰和20xx年招商引資任務分解相關事宜。

3、向市招商局上報2月和3月招商引資月報表，搜集整理項目相關資料。

4、向縣考核辦提交20xx年招商引資各鎮各部門考核結果分值。

5、統籌規劃各招商引資責任單位考核工作，計劃對各鎮各部門進行考核業務培訓。

招商部門的工作總結（優秀20篇）篇二十

**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下，緊緊圍繞“工業強縣”戰略，一手抓抗震救災，一手抓經濟社會發展，進一步改善和優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢。1～6月，全縣共引進項目30個(新建24個，續建6個)，協議資金4.15億元，實際到位資金**億元，其中省外資金**億元，占目標任務的51.7%;全縣累計在冊外來企業28家，外來企業累計實現產值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業**人。

1、領導重視，項目推進扎實有力。

一是篩選編制**年招商引資項目15個，已包裝推出11個。

二是聘請專業人員設計制作了縣情宣傳畫冊《出國留學》xx冊。

三是邀請出國留學電視臺記者實地拍攝制作了《出國留學》、《》兩部電視專題片。

四是我縣星光工業園區第一個落戶項目—平昌沃德科技發展有限公司新型環保建材廠于4月23日在星光工業園區正式奠基，目前已平整項目一期建設用地62畝，主廠房基礎完工90%，投入資金534萬元。

2、主動出擊，融入達渝經濟圈取得階段性成果。

按照*市招商[2014]8號文件精神，于3月9日至15日在常務副縣長謝友先帶領下，參加了**市“**小分隊專題招商活動”，依托**鄉友協會和在**各商會開展以商招商，促成了由**市民營企業家聯合會副會長、重慶市圣豪旅游開發有限公司總經理**率隊的**市民營企業家代表團一行4月23日到**工業園區開發、老街改造、縣城過境公路建設等項目，為全方位、多領域投資合作奠定了基礎。

4、突出重點，效能建設不斷增強。

一是強化思想認識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設領導小組，出臺相應規章制度，明確重點，細化措施，落實責任。

二是強化服務意識，以落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制“三項制度”為重點，切實轉變機關工作作風，嚴格實行責任追究制，明確問責范圍，規范問責程序，加大責任追究力度，創造規范、高效、誠信、開放的服務環境和投資環境，營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機關形象。

5、重商親商，外企服務躍上臺階。

一是及時處理外來企業信訪投訴5件10人次。

二是協助有關部門為西南竹業有限公司、沃德科技發展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創新資金35萬元。

三是在平昌電視臺開辦《出國留學》專欄節目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業發展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現我縣優越的投資環境。

6、統籌兼顧，各項工作全面進步。

一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩定責任書”，扎實抓好了安全穩定及防邪、計生工作。

三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務工人員死亡事件，同時爭取國外無償援助，有關項目正在洽談之中。

1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。

一是工業招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業。由于金鳳集團在總部(重慶市永川區)的玉米淀粉項目遇區工業園調規而擱淺，導致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工”項目暫無業主，今年可能無法實施。

二是部分外來企業生產經營困難，華豐油脂公司流動資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯廠的改制卻遲遲未果;出國留學校建設的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗收推遲，前3臺機組不能如期蓄水發電，預計年底將虧損1000萬元。

三是星光工業園在入園道路和園區用地指標等方面仍然存在較多問題，若得不到及時解決，將對沃德公司的發展，特別是對引資整體打造星光工業園(或其它項目落戶工業園)造成嚴重影響。

6-12月是完成全年經濟目標任務的關鍵時期，我們將做到：

1、以主動融入重慶經濟圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉友關系，按照赴平**專家調研后形成的產業對接點，配合有關部門，有針對性的推介、促進一批招商項目。同時繼續做好“20萬噸玉米淀粉深加工”、“20萬套重型機械配套鋼圈生產”、“雙橋水庫及縣城供水工程”、“城市垃圾無害化綜合處理廠”等重點招商項目的推介促進工作，力爭10月底前正式簽1個項目。

2、加強招商引資成果統計。落實專人，深入到縣級相關部門及企業，實行定人定點聯系，寬范圍、多領域收集項目信息。充分做到應統盡統，力爭二季度末國內省外資金到位1.5億元，完成市政府下達年度目標任務的60%，確保全年目標任務的近期完成。

3、進一步做好對外來企業的服務工作，力求以商招商。詳實掌握外來企業生產、經營及投資動態，積極為他們提供各種政策信息，主動配合有關職能部門為他們排憂解難，努力營造“親商、重商、富商”氛圍。

**年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，占3.9%;二產項目274個，項目資金*6*萬元，占57%;三產項目104個，項目資金23297萬元，占22.4%;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，*萬元的項目*7個，*萬元以上的項目*。

一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中。縣委、政府多次召開招商引資工作促進會、現場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉鎮、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發展。

二、廣泛宣傳發動，營造濃厚招商氛圍2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉鎮主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟《出國留學》專題欄目，及時報道全縣招商動態，展示夏邑招商成果。通過宣傳發動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創造投資環境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。

三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉鎮、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發了《關于進一步做好2005年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于*年招商引資活動的意見》和《關于中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國留學”。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節團拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了干部創業鍛煉現場會，并組織開展了進一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉鎮、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮和山東省鄒平縣參觀考察紡織業;組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節暨經貿洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數量上、還是從實效上，全縣較往年均實現了跨越式發展，有了長足的進步。根據上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉鎮、縣直單位有：濟陽鎮、駱集鄉、會亭鎮、郭店鄉、羅莊鄉、火店鄉、李集鎮、民政局、醫藥局、農委、勞動局、商業局、計生協、紀檢監察、農業局、教體局、鄉企局、人事局、技監局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發行、科協、計生委等單位。

在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現在：一是缺少投資規模5000萬元以上的大項目;二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣;四是工作進展極不平衡，考核分數較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。

下步工作建議：

2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區域的招商。

3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現場辦公會。

4、8月上旬，在駱集鄉召開一次鄉鎮招商引資現場會。

5、重點抓好工業項目的招商引資，尤其是農副產品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。

6、繼續加強對中國第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。

7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。

8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術產品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節座談會。

9、繼續加大爭取國家項目資金的力度。

10、繼續加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。