活動(dòng)方案的靈活性和可調(diào)整性是其必備特點(diǎn),以適應(yīng)不同的情況和變化的需求。希望這些活動(dòng)方案范文可以給你提供一些思路和靈感,幫助你制定一個(gè)成功的方案。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇一
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3。6元)。
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9。2元)。
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13。6元)。
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷(xiāo)期間(9、39、12),在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo):凡9月910日兩天在xx購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇二
在音樂(lè)交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,時(shí)間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。
2、購(gòu)物指南在9、19、13的購(gòu)物指南上,積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置。
(1)場(chǎng)外。
a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);。
c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。
d、在入口,掛xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋的橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)。
a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;。
c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇三
前言。
**汽車(chē)自在深圳市場(chǎng)投放以來(lái),歷經(jīng)五年發(fā)展,深受廣大用戶(hù)認(rèn)可,市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增,現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷(xiāo)售**品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于xx年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái),銷(xiāo)量急劇攀升,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
元月**汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一,為取得更大突破,**集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。xx年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán),更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程,提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng),我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。****4s店的.成立,已讓**汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們**品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析:
xx年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車(chē),在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷(xiāo)量連破歷史記錄,二月銷(xiāo)量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。本公司**汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量,**汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。
二、客戶(hù)群體分析:
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,電話(huà)訪談,車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名**車(chē)主,針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了**用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。
出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長(zhǎng)期以來(lái)一。
直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心,樂(lè)善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始,凡購(gòu)**汽車(chē)者,**公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想:
我公司以“助失學(xué)兒童,祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái),祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇四
七、 微營(yíng)方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
八、 微運(yùn)營(yíng)管理方案
九、 微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
十、人員組建
十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)
一、前言
在當(dāng)今市場(chǎng)信息科技爆炸的時(shí)代,信息的傳播由原來(lái)的電視廣告,派發(fā)傳單,報(bào)刊雜志廣告專(zhuān)欄,電視廣播等等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī),電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。也使得營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了新的模式:b2b營(yíng)銷(xiāo)模式,b2c營(yíng)銷(xiāo)模式,搜索引擎廣告模式,emall郵件模式,博客模式,微博模式,以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有國(guó)界,沒(méi)有種族,沒(méi)有地域,他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè),要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代,借助信息交流工具使自身長(zhǎng)青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營(yíng)銷(xiāo)的重要,我們選擇出了微博,微信營(yíng)銷(xiāo)模式與電商模式輔助結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)理念。
二、微營(yíng)銷(xiāo)釋義 微營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的線(xiàn)上線(xiàn)下溝通,建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)專(zhuān)家委員杜紅超先生提出,從操作理念上,微營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶(hù)關(guān)系管理,通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶(hù)、客戶(hù)變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶(hù))、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶(hù))和結(jié)盟(建立客戶(hù)聯(lián)盟),微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái),線(xiàn)下引流到線(xiàn)上支付,線(xiàn)上引流到線(xiàn)下(實(shí)體店面)瀏覽。
微營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條,整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)就是:
·點(diǎn)對(duì)面,一對(duì)多,全封閉無(wú)干擾
·許可營(yíng)銷(xiāo),精準(zhǔn)推送,實(shí)時(shí)互動(dòng)
·口碑營(yíng)銷(xiāo),情感營(yíng)銷(xiāo)
·o2o營(yíng)銷(xiāo)
·客戶(hù)服務(wù)與品牌營(yíng)銷(xiāo)
三、微營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
2、微營(yíng)銷(xiāo)的曝光率幾乎是100%,不認(rèn)識(shí)的人也一樣。微信的傳播率是非常高的,和發(fā)送短信一樣,直接到達(dá)客戶(hù)手機(jī)上,幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻:一千微信粉絲相當(dāng)于10萬(wàn)微博粉絲。也是有它的道理的,因?yàn)楦鶕?jù)傳播來(lái)說(shuō),微博上面粉絲來(lái)的非常容易,而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多,比如關(guān)注100多人,那你發(fā)的'信息只有1%可能被看見(jiàn)。而微信,只要一關(guān)注,百分百可以看見(jiàn)。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶(hù)參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來(lái)。
3、便捷、親和的展示方式,讓人無(wú)距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信,電話(huà)溝通一樣,甚至可以視頻交流。所以溝通起來(lái),非常有親和力,微博上的宣傳更有利于微信的開(kāi)展。
4、微營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的客戶(hù)管理crm工具,而且非常完美。微信公眾平臺(tái)的推出,就說(shuō)明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的。通過(guò)它可以很好的進(jìn)行客戶(hù)管理。比如:我們每天都會(huì)遇到垃圾短信,這產(chǎn)生的原因就是沒(méi)有很好的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理,沒(méi)有分好老客戶(hù),新客戶(hù)等,然后把發(fā)給新客戶(hù)的信息一籮筐發(fā)布給客戶(hù)。這樣就給老客戶(hù)造成了很多垃圾信息,時(shí)間就了,是人都會(huì)反感。而微信可以對(duì)客戶(hù)很好的進(jìn)行歸類(lèi),然后想某一類(lèi)人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶(hù)互動(dòng),設(shè)置查詢(xún),搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶(hù)管理工具。
四、策劃動(dòng)機(jī)與目的
1、策劃動(dòng)機(jī)
在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟,同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下,整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此,企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維,不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù),輕裝上陣,以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。
在這種大環(huán)境中,“微營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié),被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶,然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿(mǎn)足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求,企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降,因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
2、策劃目的
隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大,其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng),并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。
這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生也正好合適我們公司未來(lái)新品的上市,讓她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳,讓更多的消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以了解我們的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,使?fàn)I銷(xiāo)變得更加方便,快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。
五、微營(yíng)銷(xiāo)定位
天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營(yíng)蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類(lèi)產(chǎn)品,正好迎合了微營(yíng)銷(xiāo)的潛移默化,細(xì)致入微,精妙設(shè)計(jì)的特性,借助微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)(微信,微博,其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合)讓更多的消費(fèi)者了解,關(guān)注我們的產(chǎn)品,成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶(hù)。
公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式,在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,以口碑帶動(dòng)微營(yíng)銷(xiāo)及電商新的擴(kuò)展,既要賣(mài)的了產(chǎn)品,也要形成牢固的消費(fèi)群體。
六、微營(yíng)平臺(tái)的具體實(shí)施
1、賬號(hào)的開(kāi)通(未開(kāi)通)
·微信公眾賬號(hào)的開(kāi)通
·提前搶注“天元蛋白纖維”專(zhuān)屬微信賬號(hào),設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,以提高公信力。
·添加客戶(hù)分組,例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、星標(biāo)組、未分組,后期根據(jù)需求可自定義添加客戶(hù)分組。
·素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,素材來(lái)源于天元蛋白纖維官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。(素材選擇來(lái)自官網(wǎng),虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合,加上后期實(shí)體店的開(kāi)店,能大大吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴,所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要,更新,創(chuàng)新更為突出)。
·群發(fā)消息,每天群發(fā)三條圖文信息,根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保,時(shí)尚,生活居家三個(gè)分類(lèi)各推送一條,每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。可選客戶(hù)分組進(jìn)行推送,例如針對(duì)新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng),進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。
·實(shí)時(shí)消息,每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理天元纖維線(xiàn)上推廣方式:設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片,放置在公司官網(wǎng),以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,整合全網(wǎng)資源是線(xiàn)上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
·天元蛋白纖維線(xiàn)下推廣方式:天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單、t恤、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上、本公司直營(yíng)店的外圍。線(xiàn)下的合作商超,經(jīng)銷(xiāo)店鋪貼上印有二維碼的海報(bào),舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注公司公眾號(hào)。
2、微博賬號(hào)的開(kāi)通(已開(kāi)通)
方式,方法和微信營(yíng)銷(xiāo)模式有些相似,我們?cè)谶@里主要借助的是騰訊微博。我們來(lái)看下微信與微博的區(qū)別:
微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博,然后粉絲就可以通過(guò)看自己的微博主頁(yè)就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了,但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多,所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的。而微信就不同了,微信公眾平臺(tái)帳號(hào)發(fā)一條群發(fā)消息,所有關(guān)注的人都會(huì)收到這條消息。想象一下吧,如果你走在路上,正在尋找吃飯的地方,微信突然彈出消息說(shuō),附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折,你是會(huì)高興還是會(huì)反感?再想象一下,如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌,微信突然彈出消息說(shuō),哥們,你附近的某專(zhuān)賣(mài)店3折大甩賣(mài),你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很實(shí)用? 微信上,用戶(hù)之間是對(duì)話(huà)關(guān)系,微信普通用戶(hù)之間,需要互加好友,這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶(hù)之間則不需要互加好友,雙方的關(guān)系并非對(duì)等,而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。 微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流,而微博是開(kāi)放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi),一個(gè)向外;一個(gè)私密,一個(gè)公開(kāi);一個(gè)注重交流,一個(gè)注重傳播。 微信用戶(hù)主要是雙方同時(shí)在線(xiàn)聊天,而微博則是差時(shí)瀏覽信息,用戶(hù)各自發(fā)布自己的微博,粉絲查看信息并非同步,而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。
七、微營(yíng)方案費(fèi)用預(yù)算
八、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理 1、公眾賬戶(hù)管理報(bào)表
年 月 日 負(fù)責(zé)人:
2、推廣方式報(bào)表
年 月 日 負(fù)責(zé)人:
年 月 日 負(fù)責(zé)人:
3公眾賬號(hào)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率報(bào)表
年 月 日 負(fù)責(zé)人:
九、人員的組建
·人員組建(目前)
網(wǎng)站編輯2名(要求文秘,電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè),文采,自創(chuàng)寫(xiě)作能力強(qiáng),了解電子商務(wù)及一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí))
網(wǎng)站維護(hù)1名(要求計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè))
微營(yíng)客服2名(了解網(wǎng)上購(gòu)物即可,熟悉淘寶等客服流程) 網(wǎng)店美工1名(設(shè)計(jì),美術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)) 以上人員要求全員營(yíng)銷(xiāo),具備以下六點(diǎn)即可:
十、微營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6、有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新,每天5~10條,保證微博的廣播不被 用戶(hù)的其他廣播覆蓋掉,并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度。
9、定期舉辦活動(dòng),能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng),或是加qq加qq 群聊天就某個(gè)話(huà)題展開(kāi)討論,親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。
十一、微營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)
與服務(wù)號(hào)的區(qū)別:
·服務(wù)號(hào)的功能公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào),是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類(lèi)型,旨在為用戶(hù)提供服務(wù)。 1、1個(gè)月(30天)內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
2、發(fā)給訂閱用戶(hù)(粉絲)的消息,會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中。 3、在發(fā)送消息給用戶(hù)時(shí),用戶(hù)將收到即時(shí)的消息提醒。
4、服務(wù)號(hào)會(huì)在訂閱用戶(hù)(粉絲)的通訊錄中。5、可申請(qǐng)自定義菜單。
·訂閱號(hào)的功能公眾平臺(tái)訂閱號(hào),是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類(lèi)型,為用戶(hù)提供信息和資訊。 1、每天(24小時(shí)內(nèi))可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
·內(nèi)容是服務(wù)的,如何把內(nèi)容維持粉絲,不讓粉絲下降?如何實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲?全靠?jī)?nèi)容的運(yùn)營(yíng),而在內(nèi)容上不單單是文字為主,而是圖文并茂,語(yǔ)音,視頻,圖片相結(jié)合的內(nèi)容的組成。
4、運(yùn)行中注意的問(wèn)題
(4) 最后一條也是最重要的,微博和微信營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)需要長(zhǎng)期投入大 量精力和時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)方式,所以不能松懈,每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn),告訴自己成功就在腳下,堅(jiān)定自己的信念,和必勝的決心。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇五
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇六
隨著啤酒旺季的到來(lái).為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期.針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷(xiāo)方案.以活躍市場(chǎng),造勢(shì),拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷(xiāo)商.為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法.以締造旺銷(xiāo).實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的特制定本方案.
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來(lái)處理庫(kù)存,提升銷(xiāo)量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發(fā)流通渠道
4.經(jīng)銷(xiāo)商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。
這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。
1,活動(dòng)主題名稱(chēng):這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!
2,活動(dòng)主題的展開(kāi)方法:采用路演促銷(xiāo),特價(jià)促銷(xiāo),買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),免費(fèi)品嘗。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):開(kāi)封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件
對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。
范圍:開(kāi)封市所轄區(qū)域
一、路演促銷(xiāo)
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
二、特價(jià)促銷(xiāo)
針對(duì)雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。
三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式,主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),在每個(gè)賣(mài)出的.贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。
四、免費(fèi)品嘗
在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1, 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),售點(diǎn)廣告,dm,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2, 促銷(xiāo)單頁(yè):在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷(xiāo)墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日
車(chē)輛:宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。
啤酒:雪花清爽啤酒 600mlx12 240件
雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件
雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件
人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷(xiāo)售代表2名
物料準(zhǔn)備:促銷(xiāo)單頁(yè),墻報(bào),氣球,拱門(mén),條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,賣(mài)場(chǎng)配合。
店外布置:拱門(mén),條幅。
活動(dòng)組織:促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。
20萬(wàn)元。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇七
1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇八
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng),這些活動(dòng)是必須的,因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候,很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):新款全部打折的特賣(mài)。
客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款,可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味,更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)特賣(mài)。
4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng),但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費(fèi),勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積分門(mén)檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī),賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,還有就是時(shí)間段的把握,早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,一定會(huì)有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實(shí)際,搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。
5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):買(mǎi)一送一的活動(dòng)。
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變,但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇九
一、活動(dòng)目的1、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店一直倡導(dǎo)“以客戶(hù)為中心,以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶(hù),使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實(shí)上,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo),而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,通過(guò)這個(gè)窗口,車(chē)型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影,明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”
4、目前,同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣,難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外,經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。
5、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的文化、優(yōu)惠活動(dòng),真正有利于民,達(dá)到紅火、熱烈、吸引人,造成較大的聲勢(shì)。
二、活動(dòng)總策略。
1、圍繞長(zhǎng)城汽車(chē)的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車(chē)在新丹蘭”,并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng),引起重大強(qiáng)烈的反響。
2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、延續(xù)性,通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者、購(gòu)車(chē)意向者等聚集于此,營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。
三、活動(dòng)特點(diǎn)。
1、每周定期推選1-2個(gè)長(zhǎng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式多樣,精彩豐富,包括比賽、新款汽車(chē)上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等,形成一周一個(gè)主題,引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標(biāo)消費(fèi)群。
3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。
4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳,在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí),也提高了長(zhǎng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量。
第一周:長(zhǎng)城凌傲。
1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來(lái)感的外形,第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題,在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn),作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。
2、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色,在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí),可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,煽動(dòng)情緒。
3、準(zhǔn)備立拍得,有意向購(gòu)車(chē)的客戶(hù)留下姓名跟聯(lián)系方式,即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影,拍出照片送于客戶(hù)留念,并附贈(zèng)汽車(chē)資料。
4、模特走秀,與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì),吸引這一人群。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)。
2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅,筆、紙,有意向客戶(hù)可留下聯(lián)系方式與姓名。
3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車(chē)旁,在解說(shuō)下變換姿勢(shì),并熱情與客戶(hù)拍照。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走。
活動(dòng)流程。
1、10:00背景板、紅毯、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位。
2、10:30銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品,并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯(lián)系方式。
3、11:00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),帶著眾美女模特走上舞臺(tái),亮相后,走到車(chē)旁邊站定。
4、11:10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。
5、11:30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。
6、12:00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4。
7、12:30上午場(chǎng)結(jié)束。
8、2:00下午場(chǎng)開(kāi)始。
9、2:10銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品,并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯(lián)系方式。
10、2:30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),帶著眾美女模特走上舞臺(tái),亮相后,走到車(chē)旁邊站定。
11、2:40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮。
服的店面,解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。
12、3:00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。
13、3:30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上。
15、4:30活動(dòng)結(jié)束。
注:每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。
做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
b、產(chǎn)品分析。
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c、消費(fèi)分析。
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十一
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,活動(dòng)策劃是伴隨營(yíng)銷(xiāo)效果的改變而改變,以下方案僅為一切營(yíng)銷(xiāo)效果為理想情況的預(yù)設(shè)。
我將活動(dòng)策劃分為三個(gè)階段:
第一階段,引流;第二階段,保持;第三階段,穩(wěn)定。
第一階段:引流
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,吸引人們的關(guān)注是第一要?jiǎng)?wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是比較陌生,所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的,如何是這個(gè)產(chǎn)品廣而周知,我設(shè)計(jì)了以下活動(dòng):
1、制造話(huà)題,引導(dǎo)討論
我們可以利用微博、論壇等制造話(huà)題討論,包括傳統(tǒng)話(huà)題、流行話(huà)題等。在制造話(huà)題的同時(shí),我們一定要有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)去參與并引導(dǎo)討論方向,要多方操作,正向引導(dǎo),最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個(gè)深刻的、偏正面的印象。
2、參與新聞,增加曝光
這里是指對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報(bào)道,我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等,這樣媒體報(bào)到的新聞就會(huì)增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量,切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件,切勿卷入負(fù)面新聞。
3、各種團(tuán)購(gòu),優(yōu)惠折扣
博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息,為消費(fèi)者成為回頭客打好基礎(chǔ)。待團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后,緊接著我們的售賣(mài)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動(dòng),更進(jìn)一步吸引潛在顧客。
第二階段:保持
這一階段主要是將上一步引流來(lái)的消費(fèi)者保持住,上一步說(shuō)到店鋪優(yōu)惠活動(dòng),在開(kāi)展這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),增加會(huì)員機(jī)制,發(fā)展新會(huì)員,(如果是高端會(huì)員制,可以采用限制會(huì)員名額的方式)。
發(fā)展了一定會(huì)員后,我們要努力保持住會(huì)員的活躍率,還要增加新的會(huì)員,這就要求我們要建立完善的會(huì)員制度、優(yōu)惠政策、會(huì)員福利日活動(dòng)等,同時(shí)還要有客戶(hù)管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時(shí)間段,我們要針對(duì)會(huì)員和非會(huì)員推出優(yōu)惠活動(dòng),比如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)折扣、加錢(qián)換購(gòu)、滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)等,目的是讓老會(huì)員享受到優(yōu)惠,保持他們的活躍率,讓潛在消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠成為新會(huì)員。
第三階段:穩(wěn)定
經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)階段,我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員,此時(shí)不宜再大量推出優(yōu)惠活動(dòng),那樣會(huì)讓老會(huì)員覺(jué)得會(huì)員是沒(méi)有價(jià)值的,所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會(huì)員日推出針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)就可以了,然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)(如雙十一、雙十二等)推出優(yōu)惠活動(dòng),以吸引新的消費(fèi)者。
推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意,會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì)員的力度大,聲勢(shì)上面也要營(yíng)造得好一些,要讓會(huì)員們感覺(jué)會(huì)員制是物有所值的,這邊不但利于老會(huì)員的忠誠(chéng),還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十二
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上,形成一定品牌忠誠(chéng)度;
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:
18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿(mǎn)激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
主要推廣區(qū)域:杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域:杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍:
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,約占51%;其次為3~4天,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線(xiàn)路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線(xiàn)路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線(xiàn)路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線(xiàn)結(jié)合,滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以?xún)?nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析,作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線(xiàn)路為主,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線(xiàn)路。
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi),其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>
xx是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉,走過(guò)xx的人都是英雄,戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志,超人的膽量,正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,奮發(fā)向上,敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。
2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位:
年輕活躍激情
3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位:
自信,勇敢,堅(jiān)毅,誠(chéng)信,合作
4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ):try my best!
5、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>
you try best,挑戰(zhàn)自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。
第一訴求對(duì)象:xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),大學(xué)生以學(xué)校為單位,人群密集,便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。
第二訴求對(duì)象:已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,年輕、好動(dòng)、活躍,并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。
try my best!
通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,詮釋xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部try my best!的核心理念,讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。
針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),廣告采用感性訴求方法,其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿(mǎn)了刺激性和鼓動(dòng)性,能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,在年輕群體中頗具影響力。
根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),提煉出xxxx的廣告主題為:try my best!
通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,最終詮釋try my best!的核心理念。
從xxxx這一名稱(chēng)內(nèi)涵、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),進(jìn)行一系列聯(lián)想,通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,有效表現(xiàn)廣告主題,廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。
風(fēng)格:cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)
基調(diào):激情刺激浪漫
色調(diào):亮麗跳躍
從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),合理的選擇廣告媒介,有效的進(jìn)行媒介整合,以最經(jīng)濟(jì)的成本,達(dá)到最好的宣傳效果。
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū),其次為杭州市六區(qū)。
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放:
電視媒介:杭州有線(xiàn)電視臺(tái)
報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)
路牌、候車(chē)亭:文一路、教工路
海報(bào)、傳單:各大高校信息欄
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開(kāi)廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。
xxxx擬施行先高頻率發(fā)布,以迅速有力的攻勢(shì),滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布,以求持續(xù)長(zhǎng)久,時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十三
微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件,一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止2015年底,微信用戶(hù)已達(dá)到5億人,每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信,并且用戶(hù)數(shù)量正朝著每天23萬(wàn)人次的速度增長(zhǎng)。
微博與微信用戶(hù)的增長(zhǎng)對(duì)比
雖然騰訊宣稱(chēng)微信并不是一種營(yíng)銷(xiāo)工具,但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度,仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
作為繼微博營(yíng)銷(xiāo)之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,微信營(yíng)銷(xiāo)在具有與微博營(yíng)銷(xiāo)的相似性的同時(shí),也具有較大的不同,也繼承了微博營(yíng)銷(xiāo)的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道,來(lái)達(dá)到微信推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。
從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng),到整個(gè)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,再到老客戶(hù)的維系,微信均能通過(guò)不同渠道進(jìn)行不同程度的參與,來(lái)配合營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,而不是單單的產(chǎn)品戶(hù)型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。
二、 微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與意義
房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間,而微信用戶(hù)年齡
段也在18歲-45歲之間。客群上的重合,決定了微信營(yíng)銷(xiāo)推廣將在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售推廣中,占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性,也使微信營(yíng)銷(xiāo)這種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。
精確的客群定位
針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話(huà)轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶(hù)群。微信營(yíng)銷(xiāo)推廣,定位搜索針對(duì)不同潛在客戶(hù)群運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式,多管齊下,使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,達(dá)到更好地宣傳效果。
信息更新快捷及時(shí)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,往往由于產(chǎn)品信息、客戶(hù)資料更新慢,客戶(hù)流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻,多角度的對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣,更能及時(shí)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一溝通,及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。
多渠道推廣獲得關(guān)注
微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式,插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶(hù)外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè),還是dm直投、各種紙媒,均可以成為微信推廣的平臺(tái)。
三、如何微信營(yíng)銷(xiāo)
所謂的微信營(yíng)銷(xiāo),不僅是單一的.銷(xiāo)售過(guò)程,而是將微信營(yíng)銷(xiāo)推廣融入于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的整個(gè)過(guò)程中,以達(dá)到其最佳效果:
由于目前微信功能尚未完善,微信營(yíng)銷(xiāo)體系也不十分健全,一般來(lái)說(shuō)包含:微信開(kāi)放平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開(kāi)發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。
微信開(kāi)放平臺(tái)
方式:利用微信的信息開(kāi)放特征,將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放,把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信,或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。
實(shí)質(zhì):類(lèi)似于各種分享。
優(yōu)點(diǎn):微信用戶(hù)的重度關(guān)系圈,有效進(jìn)行口碑傳播。
不足:產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。
微信公眾平臺(tái)
方式:微信認(rèn)證賬號(hào),類(lèi)似于qq空間,微信上的品牌主頁(yè),可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。
實(shí)質(zhì):專(zhuān)屬推送信息渠道。
有點(diǎn):推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶(hù),所以關(guān)系比較親密;到達(dá)率100%。
不足:如果用戶(hù)關(guān)注了 20 個(gè)品牌,每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式:可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶(hù)端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。
實(shí)質(zhì):私密社交,信息分享
優(yōu)點(diǎn):交流比較封閉,口碑營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更加具備效果。
不足:開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)比較困難。
微信漂流瓶
方式:將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播,接收到的客戶(hù),可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。
實(shí)質(zhì):信息的不定向傳播。
優(yōu)點(diǎn):交流、信息傳播比較開(kāi)放。
不足:傳播方向、范圍無(wú)法確定。
功能軟件開(kāi)發(fā)
方式:通過(guò)微信周邊軟件的開(kāi)發(fā),使我們的微信主頁(yè)具有某種功能,諸如房貸計(jì)算器、樓盤(pán)區(qū)位圖、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等。
實(shí)質(zhì):微信周邊功能。
優(yōu)點(diǎn):增加微信獨(dú)特功能,更能吸引客戶(hù)參加微信活動(dòng)。
不足:需要費(fèi)用較高,宣傳推廣較為被動(dòng)。
微信點(diǎn)贊與二維碼傳播
方式:通過(guò)點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。
優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)更加直接,互動(dòng)性更強(qiáng),二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔,可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。
不足:模式較為單一,如果吸引力不足的話(huà),很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營(yíng)銷(xiāo)參與度
雖然目前微信使用廣泛、普及度較高,但是如果我們的微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有較高的吸引力,是不能獲得較高的參與度的。如此一來(lái),微信營(yíng)銷(xiāo)就只成為了空談,收效甚微。這也是其他地產(chǎn)公司進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)失敗的根本原因:沒(méi)有客戶(hù)參與。
要想提高微信營(yíng)銷(xiāo)的參與度與吸引力,必須加強(qiáng)微信營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主,例如:q幣、話(huà)費(fèi)充值卡、qq會(huì)員、黃鉆……這樣便于及時(shí)兌現(xiàn),方便客戶(hù)參與。
話(huà)、案場(chǎng)情況、員工生活、哲理名言、購(gòu)房技巧等較為吸引客戶(hù)的內(nèi)容,在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告,諸如:logo、slogan等。然后再利用微信進(jìn)行病毒式的傳播。
3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù),客戶(hù)能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新,微信營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性,最快的將客戶(hù)想要的信息釋放出去。
五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化
微信營(yíng)銷(xiāo)的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播,而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。
當(dāng)微信的粉絲、意向客戶(hù)達(dá)到一定程度的時(shí)候,我們可以組織看房團(tuán),推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息,讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十四
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(即edm營(yíng)銷(xiāo))是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種推廣方法,它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì),所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)有很多的方法跟技巧,如果你運(yùn)用的好的話(huà)會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量跟轉(zhuǎn)化率,但要是用不好的話(huà),很可能會(huì)造成用戶(hù)體驗(yàn)的下降,給用戶(hù)帶來(lái)很多負(fù)面的情緒。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,更能吸引用戶(hù)打開(kāi),以及讓用戶(hù)點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來(lái)從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,卻忽視用戶(hù)的退訂這一塊。實(shí)事上,用戶(hù)的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多信息,而且這些信息很有可能是再次吸引用戶(hù)的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。
一、確立目標(biāo)人群。
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,可以把目標(biāo)客戶(hù)鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告,這種方式不僅收效甚微,而且很容易成為垃圾郵件,損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送。
二、郵件內(nèi)容要引人入勝。
一般我們打開(kāi)郵件就是大概的掃描一眼就行了,不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的,除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、美觀大方,最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,用戶(hù)才會(huì)有看下去的意愿,要是你的郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性,長(zhǎng)時(shí)間下去的話(huà),用戶(hù)會(huì)嫌煩,可能就會(huì)直接退訂你的郵件,或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性,能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容,語(yǔ)句通順,沒(méi)有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式,以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí),不知如何聯(lián)絡(luò)。
三、及時(shí)回復(fù)。
在收到郵件的時(shí)候,要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,即使是“謝謝,來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶(hù),如果碰到比較復(fù)雜的問(wèn)題,要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶(hù),也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下,說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù),可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。
四、不斷開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)。
不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候,絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件,要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話(huà)會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開(kāi)始找新的用戶(hù)群,這樣才能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。
如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源,因此如何利用好這些資源展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)方式,其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營(yíng)銷(xiāo)方案的話(huà)給我們網(wǎng)站帶來(lái)的將直接的效果。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十五
隨著我國(guó)居民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)25。7%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,居第二位,茶飲料185萬(wàn)噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年,飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看,我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)滲透率迅速提高,茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前,在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,而如今,康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,_年10月開(kāi)始投資大陸,經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司,34家工廠,3家量販店,31家速食餐廳,員工近人。近年來(lái),"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng),茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶,是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,清心明目,滋陰補(bǔ)腎,養(yǎng)顏美容,補(bǔ)血養(yǎng)血,能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,延緩細(xì)胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋陽(yáng)補(bǔ)腎,養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白,清火明目,特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中,統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景,以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè)"也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義",已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段,盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天,一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司,不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,同時(shí),可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,20xx年5月份便推出非常系列飲料,樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè),分別推出了各自的茶飲料系列,就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,甚至取代飲用水地位,與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí),由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo),統(tǒng)一其次,這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。
3、消費(fèi)者分析:
調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說(shuō),口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,而25-34歲重度消費(fèi)者,更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同,茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,是各種人群的需求,主要是以年輕人和中老年人,尤其女性顧客的吸引較大,在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,從而引導(dǎo)其他人群。
推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十六
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng),這些活動(dòng)是必須的,因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候,很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):新款全部打折的特賣(mài)。
客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款,可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味,更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)特賣(mài)。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng),但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費(fèi),勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積分門(mén)檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī),賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,還有就是時(shí)間段的把握,早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,一定會(huì)有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實(shí)際,搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):買(mǎi)一送一的活動(dòng)。
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變,但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。
二.換季期間的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨。
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)女裝還是告誡給為店主,讓你的錢(qián)活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨。
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車(chē),或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)一線(xiàn)女裝在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿(mǎn)幾件就送,另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售。
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售。
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
三.其他服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):周末促銷(xiāo)。
這個(gè)促銷(xiāo)是每周必須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷(xiāo)售,因?yàn)榉b店生意的幾天就是周末那兩天,如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶(hù),只要周末都會(huì)去你店里,那產(chǎn)品雖然有折扣,但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流,每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位,短短周末其實(shí)人流量還是有限的,怎么吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和眼球,就看各位店主活動(dòng)的方法呢,一般注重到活動(dòng)新穎,學(xué)會(huì)造勢(shì),讓利客戶(hù)就可以了。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一般都是以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式,最重要的就是促銷(xiāo)也是一種檔次的,尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷(xiāo),記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷(xiāo),一定要讓客戶(hù)知道你店鋪的風(fēng)格,檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶(hù)知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):店慶促銷(xiāo)。
這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣,也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶(hù)贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷(xiāo)一般就是一天,多了反而不好,這天的銷(xiāo)售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折,至于日期的選擇,就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天,選在星期天或者節(jié)假日期間,這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。
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推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)17篇)篇十七
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的,一直以來(lái),跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿(mǎn)了極大的興趣,可以說(shuō),青少年這一消費(fèi)群體,烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),久居都市,厭倦了都市熟悉的一切,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,華南地區(qū)各地,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線(xiàn),走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前,在旅游景區(qū)分化的今天,進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況,以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,找到空白市場(chǎng),這樣,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)
中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的'優(yōu)勢(shì)。
2、 軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過(guò)其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 戶(hù)外廣告宣傳:戶(hù)外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上,一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠涮厥庑裕3D芤鸸姷淖⒁饬ΑH缒硠?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人,也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問(wèn)題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,對(duì)于中小旅游景區(qū),想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,必須加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),才是景區(qū)的發(fā)展之道。
當(dāng)今,以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái),現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃,力求把它推向更大的市場(chǎng)。
冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國(guó)內(nèi)外眾多知名社建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系,是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國(guó)際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問(wèn)題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息,引導(dǎo)消費(fèi)行為,滿(mǎn)足旅游者需求,反饋顧客意見(jiàn),塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍。“冶力關(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢(shì)因素,精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)抓住時(shí)機(jī),通過(guò)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái),利用重大核爆破營(yíng)銷(xiāo)事件的機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外旅行社共同攜手,全面提升景區(qū)的知名度與形象,實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營(yíng)中的雙贏。
一、整體政策
1、成立統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理組織,整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點(diǎn)、交通、娛樂(lè)等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),能對(duì)客戶(hù)的需求做出迅速反應(yīng)。
3、與一些大旅行社建立合作機(jī)制,確立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。(以城市或者單位,對(duì)他們采取政策傾斜,比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用,達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等),每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商牽頭組織。
4、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃,重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào),能及時(shí)通知各旅行社,一邊能及時(shí)推出,組織游客前來(lái)。
5、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),比如郎木寺,九寨-黃龍,敦煌等,提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程。
6、能長(zhǎng)期接散客,使旅行社無(wú)憂(yōu)
7、定時(shí)到大城市作推廣。
8、提高本地的品牌高度,從和四川、云南的競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)
9、整理交通,以便于游客進(jìn)出。
二、推廣策略及步驟
第一步:在所要宣傳的城市開(kāi)展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。
具體方法,可選擇:
1、如在繁華商業(yè)街樹(shù)立廣告牌。
2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。
第二步:準(zhǔn)備充足的資料后參加每年召開(kāi)的旅游-行業(yè)內(nèi)部交易會(huì)。其目的:
1、認(rèn)識(shí)各旅行社人員。
2、認(rèn)識(shí)其他景點(diǎn),參考別人的長(zhǎng)處,以便今后的發(fā)展。
3、宣傳自己的景點(diǎn)、解答旅行社的疑問(wèn)等。
第三步:有重點(diǎn)地選擇幾個(gè)城市或地區(qū)做推介會(huì),對(duì)旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟:
1、準(zhǔn)備有意義的、吸引人的講解。(如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等)
2、準(zhǔn)備小禮品。(如土特產(chǎn)、有特色的掛件等)
3、邀請(qǐng)各旅行社及媒體參加。可采用傳真形式,也可采用親自上門(mén)形式。但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)。
4、說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始。
5、說(shuō)明會(huì)結(jié)束,并贈(zèng)送小禮物及資料。(資料包括:圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等,可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。)
第四步:邀請(qǐng)本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽,召開(kāi)座談會(huì)。
1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn),餐廳,賓館等
2、參觀完,回到會(huì)議室做景點(diǎn)說(shuō)明與座談,聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議。
3、會(huì)談后,召開(kāi)酒會(huì)再做進(jìn)一步交流。
4、說(shuō)明會(huì)結(jié)束,并贈(zèng)送小禮物及資料。(資料包括:圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等,可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。)。
5、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤。
第五步:在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí),邀請(qǐng)一些旅行社代表參加。
第六步:具體針對(duì)旅行社的宣傳:
1、景點(diǎn)—地接社(一級(jí)分銷(xiāo)商):一定注意搞好與地接社的關(guān)系,確保它們的利益,因?yàn)樗鼈兪且患?jí)分銷(xiāo)商。
a、首先確定自己的銷(xiāo)售政策。如:是否對(duì)有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷(xiāo)售、每個(gè)門(mén)票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣(只針對(duì)地接社和辦事處,不能給其他旅行社)
b、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)(如旅游人次等),超過(guò)此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn)。以鼓勵(lì)一級(jí)分銷(xiāo)商對(duì)景點(diǎn)大力宣傳。
c、可建立評(píng)比表,每年的組織旅游人次前10名的部門(mén)或旅行社,還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用:發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一年度的旅游門(mén)票等。
d、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客,以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客。
2、景點(diǎn)—組團(tuán)社(二級(jí)分銷(xiāo)商):
a、不必直接接待團(tuán)隊(duì),只作一些解答疑問(wèn)類(lèi)型的宣傳。
b、制作吸引眼球的畫(huà)冊(cè)、書(shū)寫(xiě)極具說(shuō)服力的宣傳語(yǔ)、明確自己的定位。使組團(tuán)社在推出線(xiàn)路時(shí)方便引用。
c、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳、告知大家。
d、對(duì)一些省級(jí)的旅行社或者有潛力的旅行社,可以采取一些合作方式以鼓勵(lì)他們大力推廣
1)、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應(yīng)的位置上,作了符合要求的廣告,則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)。
2)、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng),可由當(dāng)?shù)厥〖?jí)分銷(xiāo)商協(xié)助組織。
3)、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)。
3、景點(diǎn)—公眾:
a、固定方面:有明確的定位、簡(jiǎn)短并具吸引力的宣傳口號(hào)、代表圖片。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更,是公眾看到這些就會(huì)想到這里。
b、變化方面:根據(jù)具體情況,具體做出變化。(如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動(dòng)等。)這些變化的方面要及時(shí)通知,常變常新。
三、推廣營(yíng)銷(xiāo)主題及線(xiàn)路
主題:神秘香巴拉,圓夢(mèng)冶力關(guān)!
旅游產(chǎn)品策劃建議(前文)
四、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營(yíng)銷(xiāo)”效應(yīng)
1、迅速提高景區(qū)知名度
在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳,中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場(chǎng)考察、娛樂(lè)文化交流與合作等,都會(huì)大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度,吸引眾多旅游者前來(lái)觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,會(huì)加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。
2、樹(shù)立景區(qū)鮮明的品牌形象
旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬(wàn)的旅游者,進(jìn)行核事件營(yíng)銷(xiāo)是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo),把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿(mǎn)各種迷人故事的地方,可樹(shù)立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題;或通過(guò)大型焦點(diǎn)事件來(lái)吸引公眾傳播媒介,產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng),把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地;還可以配合一系列小的事件來(lái)吸引各類(lèi)的游客。
3、形成新的旅游旺季
素所造成的影響,延長(zhǎng)旅游景區(qū)的旺季,形成新的旅游吸引目標(biāo),彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失。
4、事件營(yíng)銷(xiāo)的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致
應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題,貼近受眾,具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,吸引廣大新聞媒體,面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息,即事件營(yíng)銷(xiāo)具有廣泛性的特征。事件營(yíng)銷(xiāo)是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的,從事件的策劃、活動(dòng)的安排,到吸引新聞媒體的傳播,都要服從“冶力關(guān)”主題形象,避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開(kāi)來(lái)。
5、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳
核事件營(yíng)銷(xiāo)就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞,可以說(shuō)新聞媒介就是事件營(yíng)銷(xiāo)的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一定要針對(duì)事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn),選擇合適的宣傳媒體。
6、有效控制不良事件的影響
核事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注,就會(huì)迅速傳播出去,同時(shí)信息的傳播范圍不可控制。