計劃書不僅僅是一份計劃，更是我們對未來的思考和承諾，它可以指引我們朝著目標不斷前進。在接下來的內容中，我們將為大家呈現一些成功的計劃書示范，希望對大家有所啟發。

產品招商計劃書大全（13篇）篇一

以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

二、招商項目背景介紹。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

三、項目執行人介紹（含經歷、閱歷、學歷）。

1。羅女士。

四、項目內容簡介。

1。該項目所屬娛樂行業。

2。此項批準介紹。

批準機構、批準時間、文件編號、3。項目是否經過專業機構給予審核或評估。（含資產評估報告和銀行資信證明）。

4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表。

五、項目自有資產介紹（含地產、房產、設備、資金）。

六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術、管理、市場）。

1。資金形式招商付款方式。

租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實際使用權的優惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4、租金交納方式及提供優惠政策的理由、考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

產品招商計劃書大全（13篇）篇二

淘寶商城作為目前天津乃至國內后發優勢的經營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現階段基本確定了以外貿服裝，精品飾物市場為主體的設計與規劃。

為使項目的整體開發獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業規劃，商家引進，后期商業運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執行的關鍵所在。

第一部分項目運營總體方案要點。

一、項目的宗旨、意義。

在流通產業中，零售商業的發達程度是衡量一座城市區域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域關鍵環節。

服裝業是世界性的永久不衰的朝陽產業隨著時代的發展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。

服裝零售是流通產業中的重要課題，服裝零售業的興旺發達有利于降低消費者成本，有利于服裝產業發展，有利于培育服裝品牌。

天津市的服裝零售產業立足濱江道大胡同地區面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區中心位置附近大學、寫字樓、it商城、居民區密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區域，對于彌補商城的區域不平衡，填補了南開區服裝百貨零售產業空白。

淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業人員近2-3百人，這對于在經濟形勢嚴峻，失業人員增多形勢下緩解政府安排就業人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經濟發展，扶持服裝百貨零售產業和流通業發展。

二、淘寶商城運營要點。

1.充分發揮地域的優勢，形成清晰的商業定位。鮮明特色和獨特個性是企業可持續發展的重要手段，必須在塑造經營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優勢和永恒競爭力。創建“淘寶”文化，用三創精神（創業、創新、創顧客價值）武裝企業員工的頭腦。

2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發展的基本動力，那么服裝文化的不斷創新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。

3.連鎖經營是現代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經營管理的關鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發展連鎖加盟店，變產業經營為產業經濟與資本運營結合的經營模式。產業經營是資本經營的物質基礎和前提條件，資本經營是產業經營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產業經營過于單一，難以取的超常規發展，而純粹的資本經營又過于冒險，難以形成穩固的實業基礎，甚至形成泡沫經濟。成功策略應當是產業資本與金融資本相結合、產業經營與資本經營互動，形成產業經營—資本經營—產業經營的良性循環。

4.引導入場的服裝零售企業用高新技術武裝服裝百貨產業，創造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F代服裝業渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統一。現代商業不僅是商業和服務業的統一，更是數量商業和服務商業的統一。適應現代服裝業急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優的環境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。

三、淘寶商城的經營策略要點。

1.“放水養魚”政策?！疤詫殹钡慕洜I策略，是一種雙贏的策略，即“放手養魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養魚”的政策。鋪位租賃權有較高的轉讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經營能得到較高的回報，獲得穩定的、持續的發展，反過來又促進市場持續穩定的健康發展，共同把市場做大做強。

2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區等其它地方商城店鋪的價格。

3.多變化創新策略。款式新、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經營者要做到平均每周推出新裝新款。

4.經營服務檔次不斷提高。要推出外貿精品與時尚齊步，盡快產生品牌效應?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯名卡、pos終端、自動查詢系統、ip電話、寬帶、網站建設等）。

基于對淘寶商城現有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區域優勢的專業服裝百貨市場。這是可行的，是現實的，有前途的。

四、淘寶商城的總體規劃要點。

時尚服裝城：時尚、前衛、個性主題城，統一裝修、統一管理。主要經營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。

業態規劃的思路：

根據項目本身的建筑形態集體量進行規劃。

根據業態之間的相互補充、影響的因果鏈進行業態優化。

根據項目的地段及城市規劃特點進行業態組合。

按市場的規律以及市場調查結果進行業態的選擇。

依據商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業態規劃基礎。

根據項目的開發運營策略進行總體規劃。

業態的整體定位說明。

從前到后依次進行業態整合及優化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。

第二部分淘寶商城招商策略。

招商是商城投資收益的實現形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業，優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。隨著商城的發展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續經營的長久旺盛，而統一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石。

要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰策略，力爭使本項目實現經濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續做旺，實現盈利的持久化與最大化。

在這樣一個充滿機遇和風險的環境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰戰略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業。

淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經營的問題，而是挑選優質商家并進行合理的業態安排以促進持續旺場。

１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業，力爭項目的招商率達到85%以上。

２.通過在全市商城地區的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。

３.龍頭效應。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經營，為后續的市場持續走旺帶來保障作用，實現高素質的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。

在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優質商戶，實現良性持久經營，樹立淘寶商城的品牌形象。

招商計劃先內后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經營者。

項目要以一些比較優惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。

三、商家的引進方式。

直接引進：

通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。

聯營：

通過資產評估，確認商家同項目的責權利關系、投資收益比例、經營管理方式等多種形式進行合作經營、共擔風險、共享利益的經營方式進行合作。

四、商家進駐要求和原則。

1、個性鮮明有特色商戶。

商戶結構的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經營特色。

2、能吸引人流量的商戶。

有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。

3、同業差異、異業互補。

同業差異就是市場不能盲目招統一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質化無差異更是不能想像的。異業互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。

4、前期重點招外貿甩單、優質、特色商家進場。

5、統一經營，統一管理這是商場良好運作的重要保證。

五、招商總體策略。

招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：

以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象。

目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業態的劃分，必然與其經營品種、檔次息息相關，以特色商家為核心開展招商活動，是現代商業的必然趨勢。

六、租金定價策略。

根據項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。

根據其它同類的商業物業租金情況和市場的實際租金在結合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業物業的正常收入。

租金遞增建議。

1、第一年。

這是商場的開業初期，是經營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。

2、第二年開始。

經過1年的市場培育和商場營運，隨著經營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據天津商業市場的發展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。

１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。

在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節，包括：業態的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。

每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業文化。在獎勵政策上，也對形成業績的人員予以現金鼓勵。

八、招商優惠政策。

1.減免租金優惠。

為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優惠。

——秒秒金計劃。

為了吸引商戶盡早達成租賃協議，建議實施越早租賃，租金優惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協議的先后，制定相應的第一年租金優惠比例，如：

在5-6月達成承租協議，給予租金9折優惠；

在6-7月達成承租協議，給予商戶租金9.3折優惠；

在8月達成承租協議的，給予商戶9.5折優惠；

備注：具體的優惠比例和時段在招商時另作確定。

2.增加商戶裝修期優惠。

具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據大小商戶，制定標準的免租裝修期限。

為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎上，根據商戶的知名度及規模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。

3.送廣告宣傳牌使用權。

商場內須設置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業氣氛，也可增加收入。當商戶有需要時，需另行租用或優惠租用。

廣告牌的贈送只是一定時期的使用權，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。

4.試營業期間減免管理費。

很多的商戶對商場開業前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業后的前一兩年經營均處于發展期，營業狀況有待市場培育。

為了打消商戶的疑慮，建議在試營業階段（需根據具體情況確定，可將試營業期設為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優惠，以降低商戶的經營風險，幫助商戶度過經營難關。

5.免費的廣告宣傳。

在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。

產品招商計劃書大全（13篇）篇三

二、新城建設背景。

建設子胥新城，一是為了發揮濱江的景觀資源優勢，豐富湖北省“兩山一江”發展戰略的空間內涵；二是為了發揮綜合交通條件突出的優勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮群中的突出帶動作用；三是為了發揮用地條件優越的優勢，落實城市北拓的空間發展策略；四是充分發揮建設“國家可持續發展實驗區”的政策優勢，為全面實現“可持續”，尋找最佳的空間載體。

二、新城基本情況。

1、新城區位與規模。

子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬人。

2、新城功能定位。

散區、濱江生態居住區、漢江沿岸旅游發展區等構成的綜合性城市新區，并以高新科技產業和物流產業為主導，形成集產業發展、休閑旅游、生態居住為一體，宜居、宜業、宜游的生態新城。

3、新城空間結構。

“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產業組團，總面積5.7平方公里；物流產業組團，總面積5.9平方公里；濱江生態居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。

4、綜合交通系統規劃。

（4）大力優先發展公共交通，創建低碳節能環保的新城交通發展模式。

5、園林綠化系統與景觀規劃。

以“濱水綠廊、繞城綠環、縱橫綠網、分級綠點、立體。

產品招商計劃書大全（13篇）篇四

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;。

二、盡可能多的增加預備客戶資源。

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體，招商計劃書怎么寫。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知。

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

產品招商計劃書大全（13篇）篇五

案首平面文字創意：投資新座標資本新領袖。

廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務寫字樓項目。

福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務寫字樓項目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標，石獅資本新領袖為主要訴求點，品牌運作遵循，先投資后租賃，先資本價值后辦公值的的原則，從而實現差異化營銷。

福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內國際知名品牌企業聯合創辦，總投資額5。1億元，所屬行業包括紡織，服裝及相關行業以及各投資熱點，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業繁華地段，地理位置優越，交通便捷，占盡石獅商業地標之利，原建筑商務功能齊全，硬件設施完善，商業中心位置完整獲取中國服裝之都優越的商業金融配套資源，聯接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經營，具商業投資熱點態勢，呈龍騰之勢。

改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強大的集團財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規劃年完成改建和設施更新，預計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區新高科技行業投資項目的聚焦點和左右包括服裝織造業在內的相關行業在內的財富風向標。

年度整合招商的總體步調規劃：

項目招商中需要解決的問題和規避。

一、如何在業已形成的服務業品牌效應中迅速切入新商務功能訴求點，將成為招商推廣中一個時段內的障礙性符號。

二、根據現在的市場現狀和先投資后租售，先資本價值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價值和辦公價值與一處，實現差異化營銷，在實際操作中缺乏運作先例和完整系統性。

三、泉州企業人文環境：泉州企業多屬家族式企業，如何在該項目招商初期迅速取得招商訴求中導入先投資后租售，先資本價值再辦公價值的運營模式，缺乏操作先例和完整系統性。

四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運營原則，需要在強化訴求點上找到核心競爭力之所在，即先資本價值再辦公價值。

定位：

針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強烈而濃厚的商務環境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業，其資本價值不可限量，資本歷來是商家和企業所追崇的，尤其現在，把商務寫字樓定位為資本價值的回報和獲得為核心價值的先資本再辦公價值的形象之上，使該項目頗具優勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標的概念點，在投資者心中預埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點，塑造了一個績效商務的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標受眾的關注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標，資本新領袖。

機會：

縱觀閩南金三角的市場大環境，企業生產和良性投資熱點，以晉江、石獅為風向標，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機下政府刺激拉動內虛市場，對民營中小型企業扶持力度的加大，企業的再投資和自身項目投資正暗流涌動，而石獅作為一個改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發展較快，但可以滿足一些國內一、二、三線品牌的投資型高級商務寫字樓幾乎沒有，金融危機下的生機已經突現，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價值型樓盤，占據了所有的天時地利，可借金融危機后企業項目外再投資和中小板塊上市的良好契機借勢而起。

破局：

閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉型樓盤，在石獅和大泉州企業的印象中不需要進行樓盤導入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進行樓盤經營概念的轉換和商業功能符號的轉換，關鍵點在于合理運用自身定位和閩投公司資源運用，包括母品牌價值和子品牌價值的關聯，提取核心資源，找出改制后的核心價值和分支價值，形成一個合理的品牌運營體系。

公式：

核心價值：投資新座標，資本新領袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。

關聯價值：品牌聯動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個先行投資的實力財團，給后來的投資企業一個良好的招商依靠和信譽依靠，其后進行整合價值，綜合打造閩商投資金融大廈。

階段整合凸顯優勢：

作為石獅門口路段的閩投大廈已經突顯3個優勢。

一、是在石獅的地產環境中，通過投資型+辦公價值型訴求，強化了極為敏感的產業投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強勢地位。

二、是此樓盤獨一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價值再辦公價值，體現了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價值，使其在現有商務樓盤中占有獨特的一席之地。

三、是在具體的地理位置上有較強的比較優勢，如環境比、交通比、性價比、投資比等。

獨辟商務投資型樓盤，造成集中突破：

該閩投大廈的項目從立意到確認到實施都處于一個非常敏感的經濟金融形勢動蕩時期，機會與風險共存，因此要求在具體招商過程中充分認識到有實力投資者的心理，即投資快、收益快、風險小的短平快收益特點，而實際的投資租賃企業不可能在短時期內完成對該項目的體驗和認知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應落到投資要領之上，充分利用投資者的自身行為和效應解決上述問題，便成了項目招商迅速開展落實的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時間來完成主流投資得和租賃者對該項目的認知和體驗。

強化投資概念，招商三步走：

該項目招商應分為三個階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項目招商訴求主題，即投資新座標，資本新領袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標客群心中的根殖，快速形成項目突破和一階段銷售業績，第二階段分為兩部，以陸續吸引投資者和主流租賃企業為主要銷售目的，進行該項目投資價值和商務價值互為交替、互為融合，形成強勢的投資者利益驅動和強大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項目的商務辦公價值體系。

廣告策略制定：

綜合當前的金融投資市場態勢，再發展趨勢和該項目實際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項目的短平快廣告投放策略。

切實分析投資者消費特征，制作招商預熱期系列廣告文案平面創意，營造直接刺激消費者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠，讓畫面與項目訴求緊密結合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍圖。

閩商投資金融大廈的傳播策略：

劍走偏鋒，出奇制勝。

閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產營銷和資本運作相結合是該案的策劃中心點，把該項目母品牌和子品牌進行兼容性整合，對品牌進行延續和創新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。

戰略高度：

將地產營銷和資本運作相結合，把項目品牌提高到投資新座標資本新領袖的高度。

產品招商計劃書大全（13篇）篇六

產品招商計劃書大全（13篇）篇七

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調”

1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街。

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行。

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發布招商公告。

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發布會。

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;。

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

產品招商計劃書大全（13篇）篇八

1、產品的優勢：純不銹鋼打造，一體成型;專業技術工藝，優雅弧線形設計，時尚潮流，美觀大方;安全、環保、節能、健康。

2、服務的.優勢：對代理商及經銷商及提供最人性化、最有保障的服務;公司可提供從前期的人員培訓、輔導到中期的市場開拓、促銷、宣傳和后期的客戶回訪、維護等一系列的扶持舉措。

3、價格優勢：嚴控產品質量，控制產品價格，最大限度地讓利于經銷商和終端消費者。

產品招商計劃書大全（13篇）篇九

尊敬的貴賓：

我們很榮幸邀請您參加津麗服裝20xx雙贏共享成功投資博覽會和女裝系列、童裝系列新產品新聞發布會，我們致力于使用我們的產品讓客戶生活更快樂，為社會創造更大的`價值，現場將有一個新的特許經營政策財富盛宴和充滿生活感的時尚節目。

期待你的共同見證。

時間：20xx7月18日上午9點

地點：湖北武漢

產品招商計劃書大全（13篇）篇十

尊敬的貴賓：

20xx年x月4x日至6月8日，杭州百加服裝有限公司品牌，中國知名輕女裝迪卡軒品牌20xx年冬新產品發布暨全國戰略招商會將在浙江桐鄉振石酒店隆重舉行。誠邀您的到來！

我們真誠邀請全國各地的.經銷商參加，歡迎大多數朋友參加會議，品嘗新一季的流行時尚，也歡迎所有成功夢想的人咨詢品牌特許經營合作。本次活動將展出20場xx冬季最新產品全景展示20xx年冬時尚，傳達時尚前沿的最新發展成果，永不錯過時尚風格。屆時，迪卡軒將與您一起開啟新一季的視覺盛宴！

產品招商計劃書大全（13篇）篇十一

韓國靚夫人電器有限公司，坐落于美麗的珠三角洲之中山市南頭，北依廣州，南臨順德，水陸交通十分便利。

本公司堅持以“打造時尚、靚麗、健康的整體廚衛品牌”為經營方針，產品以抽油煙機、燃氣灶具、消毒柜、熱水器為主，逐漸延伸到電壓力鍋、電磁爐、電飯煲、洗碗機等家用廚衛產品，以“品質精益求精、服務細心貼心”為經營宗旨，為廣大消費者提供優質的產品和一流的服務。

在銷售服務終端，靚夫人公司開發了系統的終端管理體系，不管是人才的選、育、用、留，還是店面的選址、開業、促銷、管理等方面都有標準的精細操作流程。從上游廠家到終端店面，靚夫人團隊正在通過上下游的配合操作，探索出了真正幫客戶省錢、幫代理商賺錢、幫社會創造價值的新型商業模式，與全體行業同僚一道，共同打造廚衛電器行業的黃埔軍校。

產品招商計劃書大全（13篇）篇十二

搶地盤招商是酒類品牌為了擴大銷售范圍，增加銷售網點，突出品牌表現而爆發的區域性招商行為，通常是在規定的時間內要求在某個相對固定的區域形成密集的銷售網絡，從而達到品牌資源、廣告資源、區域資源共享，節省成本的目的，經常發生在競爭激烈的市場或者互為競爭對手的酒類品牌之間。因此，搶地盤招商常常是區域性的，帶有強烈的侵略色彩，甚至帶有濃厚的“大躍進”色彩。運用得法將為銷售擴張產生重要的推動力。但是，在酒類招商中，搶地盤招商常常成為酒類品牌的“滑鐵盧”。

在酒類區域市場中，一般說來，一個區域市場市場占有率、銷售額、品牌表現最優秀的酒類品牌不會超過三個。一些新品牌在進入市場后，在廣告攻勢、終端攻勢、促銷攻勢不能奏效或者不完全奏效的時候，常常利用已經立足的市場為中心，開始搶地盤。搶地盤的主要方式有：

2、利用強制性手段，逼迫銷售人員在銷售核心區域附近開展搶地盤招商活動；

搶地盤招商有點類似圈地運動。在競爭的壓力下，企業不顧自身資源，不顧市場狀況，為了所謂的市場份額，競爭需求和品牌表現，不斷擴大銷售區域，而對招商的質量，招商后的市場推廣的難題卻估計不足，最后造成市場的全線衰敗。

酒類區域市場的招商僅僅是開拓市場的第一步，而后續更多的銷售跟進、品牌表現、競爭對策等在品牌的成長中起決定性的作用。同時，由于大量的同質化產品，同質化品牌的競爭，酒類市場給新品牌留下的空間并不大。因此，在新的市場，經銷商成為酒類市場的稀缺資源。很多企業感慨――找到一個好經銷商，等于市場成功了一半！但是好經銷商在哪里呢？憑借短時間的招商和強制性的灌輸能不能迅速地找到和企業匹配，和品牌匹配的經銷商資源呢？這里有太多的不確定性。因此，區域市場搶地盤的招商質量是值得擔憂的，酒類區域市場搶地盤招商模式是值得懷疑的。

產品招商計劃書大全（13篇）篇十三

尊敬的先生和女士：

您好！誠摯邀請您到20日xx在成都參加谷米粒和香籽蕓xx年夏招商會！

現場將全面展示20xx新的夏裝(時尚棉麻長裙)tt恤、裙子（長或短）、知識旗袍、裙子、裙子）產品分析等，公司下一系列產品推廣將在微信公共平臺上發布，公司將進一步加強谷物、香籽云品牌，全面實現雙贏局面。公司熱烈邀請您參加本次會議！

為確保您能夠順利參加本次會議，請細閱讀以下相關行程！

提示如下：

1.會議時間:20xx年3月6日。

二、招商會時間:20xx從3月6日8:30開始。

三、招商會地址：