做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇一

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽。平安。由于比較早的進入xx市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇二

以學生發(fā)展為本，以課程改革為動力，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以語文課程標準的精神為指導，加強語文教學的研究，提高語文教師群體的業(yè)務素質(zhì)和課堂教學水平，推進小學語文改革，促進學生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展。

導切實構(gòu)建立體課堂結(jié)構(gòu)，激發(fā)學生學習語文（尤其是說話、寫話、作文、閱讀）的興趣；為學生提供豐富多彩的情景；給學生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學習氛圍。重視知識獲得的過程，利用語文發(fā)展學生的創(chuàng)新意識和實踐能力；讓學生會在生活中學語文；發(fā)揮語文的工具性與人文性的作用。為20xx年的小學畢業(yè)會考再創(chuàng)佳績打好扎實的基礎。努力爭創(chuàng)有個性,有陽朝特色的語文教研組。

1，認真加強集體備課，加強教材教法的研討，近年來我們都在嘗試新課程的教學，教材的鉆研，教法的探討，從目前的情況來看，做得還不夠，集體備課有些還流于形式，教案要突出精講，課堂要突出“導”，突出合作，自主，探究的教學模式，充分調(diào)動學生的積極性，主動性，教師要互相探討，取長補短，重視青年教師的培養(yǎng)，老帶新，自愿組合與教研組安排相結(jié)合。各位語文教師要講好公開課，精心準備，聽課教師有課的要調(diào)好課，虛心學習，不得缺席，缺席者按學校有關規(guī)定處理。教研課的重點是突出教改，突出新課標精神。

2，以新課程標準理念為準，采取多種教學手段和教學形式，突出學生的“做”。

3，抓課外閱讀，各班語文教師要向?qū)W生推薦新課程讀物，布置課外閱讀任務，內(nèi)容為各年級教科書后名著，12月底教研組將組織對各年級閱讀情況進行檢測，分筆試和座談兩種。堅持寫心得，寫感悟，培養(yǎng)學生的閱讀習慣，閱讀能力和語感。

4，加強語文教師的基本功訓練和業(yè)務進修。如三筆字，簡筆畫，普通話，信息技術(shù)教育等的培訓，學歷提高的培訓

5，加強對學生課外閱讀和學習活動指導，培養(yǎng)學生自學習慣和能力，擴大知識領域。

1、部署新學期教學、教研工作；

2、制定教研計劃；

3、陽朝“和諧之花”杯教學比賽準備。

4、低年級組集體備課。

1、中年級組集體備課。

2、高年級組集體備課。

3、進行拼音教學質(zhì)量摸底。

4、陽朝“和諧之花”杯教學比賽預賽。

5、期中質(zhì)量調(diào)研。(第十周10月31日~11月4日)

6、各年級備課組長檢查備課教案。

1、進行期中質(zhì)量調(diào)研分析。

2、參加陽朝“和諧之花”杯教學比賽。

3、檢查低年級寫字質(zhì)量。

4、學生朗讀比賽。

1、組織語文老師參加全國著名專家湖南省中小學課堂教學研討會。

2、組織老師談聽課感受。

3、組織學生參加省創(chuàng)新作文比賽。

1、選送優(yōu)秀年度論文。

2、期末復習。

3、各年級備課組長檢查并收集整理好研究課教案。

4、期末質(zhì)量檢測、教學質(zhì)量分析。(第二十一周1月18～1月20)

5、教研工作總結(jié)。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇三

根據(jù)20xx年年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源中心計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

20xx年集團的主要目標是完成xx項目的順利交樓和高要項目階段性的推進。現(xiàn)xxx項目已近尾聲，人員結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定，現(xiàn)有人員能基本滿足項目需求；高要項目的工作推進不論是從人員招聘數(shù)量上還是人員素質(zhì)方面對人力資源中心提出了更高的要求，人力資源中心需盡快建立科學化的人力資源管理體系和規(guī)范，滿足公司日益增長的經(jīng)營需要。

公司的組織架構(gòu)建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向，鑒于此，人力資源中心在20xx年首先應完成集團組織架構(gòu)的完善。通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，對現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性的做調(diào)查，本著穩(wěn)定、合理、務實的原則，設計科學的公司組織架構(gòu)。做到各公司、各部門、各職位的職責清晰明確、科學適用，并盡可能在三年內(nèi)不做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

20xx年人力資源中心需完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于集團整體組織結(jié)構(gòu)的確定，完善的各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，

人力資源中心將嚴格按公司需要和各部門需求完成此項工作（具體招聘與配置計劃另附表）。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，人力資源中心對人事招聘與配置工作力爭做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長遠發(fā)展帶來一定的影響。通過人力資源中心對公司各部門人員薪資現(xiàn)狀分析，需盡快建立科學合理的薪酬管理體系。原因有三方面：

一是由于公司長期以來招聘員工時都以談判性薪酬為主，無薪資評定的依據(jù)，薪資最終的確定主要是應聘方要求和集團領導決定，主觀因素較多，缺乏合理的薪酬體系制度，給人才引進造成一定困難。

二是公司員工工資處于保密狀態(tài)，造成相互猜測薪水，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。容易產(chǎn)生只要是有崗位變化或人事變化，員工就來和公司談工資，談不好就將影響人員的去留。

三是目前的員工薪資的初定、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡單，主要是憑主管領導或公司負責人感覺不錯即可申請調(diào)薪，隨意性較強，沒有公正衡量一個崗位的標準。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇四

① 供應商編碼：xxxx 號：

② 供應商名稱：

③ 供應商級別： 全國

④ 合同類型： 供應

⑤ 供應商類型： 生產(chǎn)商

⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)）

⑦ 經(jīng)營品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

① 所屬大類： 24類

② 單品數(shù)： ；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％

1．固定費用

① 商品管理服務費： 10萬 元；

② 信息服務費： 2萬元；

③ 促銷活動服務費： 2萬 元

④ dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計） ；

每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

⑥ 新品推廣費： xx 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為xx0元） ；

⑦ 年度贈送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；

（成本價43000元）

⑧ 新店進場費： 每店xx元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內(nèi)的進場單品數(shù) ；

進18個條碼，上述費用合計：

商品管理服務費10萬

信息服務費 2萬

促銷活動服務費 2萬

dm海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓費 2萬

新品推廣費 2萬

贈送步步高產(chǎn)品 4.3萬

固定費用合計： 24.3萬元

2．比例費用

① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無 。

② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；

年度計劃書 年度計劃書與目標篇五

根據(jù)縣委《關于奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會的決定》和相關會議精神，為確保鎮(zhèn)20xx年全面完成脫貧目標任務和階段性脫貧工作任務，特制定20xx年扶貧工作方案。

xx鎮(zhèn)建卡貧困村xx個村，建卡貧困戶xx戶xx人。按照“因地制宜、分類推進”的原則，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展狀況和農(nóng)民人均純收入增長趨勢，穩(wěn)步實現(xiàn)“兩不愁、三保障”目標，率先消除非重點貧困村中的貧困戶，率先消除高寒山區(qū)的貧困戶，基本解決貧困農(nóng)戶“出行難、飲水難、就醫(yī)難、上學難、就業(yè)難、增收難”等問題，使貧困村逐步向新農(nóng)村、小康村轉(zhuǎn)變，貧困戶向?qū)捲簟⑿】祽艮D(zhuǎn)變，全面完成扶貧攻堅目標任務。

按照前三年夯實基礎，后兩年集中攻堅和先易后難的原則，20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人。

立足我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展與扶貧攻堅實際，鎮(zhèn)黨委、政府堅持規(guī)劃引領，突出增收目標，統(tǒng)籌推進“轉(zhuǎn)移扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)扶貧攻堅新局面。

（一）轉(zhuǎn)移扶貧。

轉(zhuǎn)移扶貧就是通過“下山、進城、進廠”等多種非農(nóng)方式，將貧困人口從農(nóng)村和土地上轉(zhuǎn)移出來，實現(xiàn)脫貧。

一是通過以工代賑異地扶貧、新農(nóng)村聚居地建設等項目，每個村建一條產(chǎn)業(yè)園區(qū)路，建一個村民聚集點。

二是強力推進勞務輸出，以農(nóng)村勞動者轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓和貧困家庭勞動力職業(yè)技術(shù)培訓為重點，以取得職業(yè)技能等級證書為突破口，整合農(nóng)業(yè)、勞動、扶貧、教育等培訓資源，大力開展勞動力“訂單培訓”，提高貧困群眾發(fā)展技能和發(fā)展能力，確保每一戶貧困家庭穩(wěn)定輸出1人以上，實現(xiàn)非農(nóng)就業(yè)，努力增加貧困家庭工資性收入。

三是高山生態(tài)異地扶貧搬遷。整合住建、國土、就業(yè)、移民、社保、扶貧新村建設等方面的政策，將較偏遠地區(qū)、高寒區(qū)域和地質(zhì)災害頻發(fā)區(qū)域的農(nóng)戶異地搬遷到政府統(tǒng)一規(guī)劃的村民聚居點和集鎮(zhèn)居住，切實改善區(qū)域內(nèi)貧困農(nóng)戶基本生產(chǎn)生活條件。

（二）產(chǎn)業(yè)扶貧。

產(chǎn)業(yè)扶貧就是通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動農(nóng)民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉(zhuǎn)變，是由救濟式扶貧向開發(fā)式扶貧轉(zhuǎn)變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。

1、強力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是抓好種植集中示范片建設，促進產(chǎn)業(yè)快速高效發(fā)展。20xx年對xx村xx畝集中示范龍眼園進行專業(yè)科學管理指導，對勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx余畝茵紅李集中示范園進行科學管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。

二是著力培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，著力建設集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。

三是科技規(guī)范種植白魔芋，在規(guī)范發(fā)展白魔芋xx畝。

四是大力提高茶葉生產(chǎn)發(fā)展水平，在提升產(chǎn)量和產(chǎn)值上下功夫，在積極發(fā)動群眾發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶，改良現(xiàn)有低產(chǎn)茶園xx畝。

五是在金星聯(lián)合集中連片規(guī)范種植優(yōu)質(zhì)核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開村低產(chǎn)柑桔園xx畝。

2、畜牧業(yè)發(fā)展在傳統(tǒng)糧豬型經(jīng)濟基礎上，積極扶持養(yǎng)殖業(yè)，鼓勵養(yǎng)殖戶走生態(tài)養(yǎng)殖路子，提升畜產(chǎn)品品質(zhì)和效益。

3、大力開展農(nóng)民技能培訓，努力促進勞務就業(yè)輸出，確保每戶貧困戶中有xx名明白人或掌握一項技能，確保每戶貧困戶至少輸出1個勞動力務工，20xx規(guī)劃脫貧戶勞動力輸出xx人，確保脫貧目標實現(xiàn)。。

4、工業(yè)發(fā)展上強化對磚廠、煤礦、非煤礦山等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，加快紅豐工業(yè)園區(qū)立項管理工作，促進企業(yè)安全發(fā)展，地方勞務就業(yè)、運輸業(yè)等相關行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)勞務就業(yè)100人。

5、大力扶持移民、貧困戶創(chuàng)業(yè)發(fā)展，促進第三產(chǎn)業(yè)及個體工商戶發(fā)展，繁榮鎮(zhèn)域經(jīng)濟，有效推進增收致富。

（三）硬件扶貧：

大力推進基礎設施建設，改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境條件。20xx實施金星、民主、聯(lián)合xx公里鄉(xiāng)村道路硬化；實施勝利、金鴨村金土地工程，進行道路硬化、土地整治、水利項目建設；實施新光村工賑項目建設，開展鄉(xiāng)村道路建設、基本農(nóng)田改造、人畜飲水工程建設；根據(jù)脫貧調(diào)查摸底，20xx年規(guī)劃農(nóng)村危房改造93戶，改善生產(chǎn)生活條件。

（四）剛性扶貧。

剛性扶貧就是對農(nóng)村低保、五保、殘肢人等特殊困難群體，通過各級政府和社會力量進行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開展農(nóng)村最低生活保障制度與扶貧開發(fā)政策有效銜接的基礎上，優(yōu)先將人均純收入低于我縣農(nóng)村最低生活保障線的絕對貧困人口、農(nóng)村五保戶、農(nóng)村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農(nóng)村低保政策，實現(xiàn)應保盡保、“兜底”式救濟。建立和完善“縣級領導聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級部門和企事業(yè)單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點幫扶工作要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困村、貧困戶存在的突出問題。充分發(fā)揮慈善組織、專業(yè)協(xié)會等社團組織作用，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。

鎮(zhèn)黨委、政府和村、組要鎖定范圍，瞄準對象，統(tǒng)籌資源，整合項目，認真落實各項扶貧政策和國家惠農(nóng)政策，逐村制定脫貧規(guī)劃，逐戶制定解困計劃，分別落實到戶到人措施，確保每一戶扶貧對象都有具體幫扶項目和幫扶資金支撐，通過“項目扶持帶動一批、特殊政策化解一批、干部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實現(xiàn)逐戶脫貧銷號。

（一）高山生態(tài)搬遷扶貧到戶。

通過對上爭取xx年內(nèi)完成高山生態(tài)異地搬遷和地質(zhì)災害轉(zhuǎn)移搬遷。對自愿搬遷進入集鎮(zhèn)和集中安置點購房的貧困戶、低保戶、五保戶等爭取“增減掛鉤”政策補助，每戶補助資金xx元，實現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

（二）危房改造補助到戶。

按照“先易后難、統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施、改善民生”的原則，科學制定《貧困戶危房改造規(guī)劃》，整合部門項目資金，制定補助到戶政策，每戶補助財政性資金5000——10000元，20xx年實施無房戶、危房戶和草房戶建房xx戶，預計補助資金xx萬元。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展覆蓋到戶。

通過土地流轉(zhuǎn)、大戶承包、龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶和農(nóng)民專業(yè)合作組織等市場主體的覆蓋和帶動，在各重點貧困村引導發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，確保貧困家庭有一項收入超萬元的主導產(chǎn)業(yè)覆蓋，貧困家庭從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中增加收入6000元以上。（由農(nóng)業(yè)、林業(yè)、財政、扶貧等單位參與）

（四）技能培訓到戶。

對貧困村、組干部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戶及符合條件的貧困農(nóng)戶，采取“走出去，請進來”“先看后干”等方式技能培訓，給予一定的培訓補助，并根據(jù)意愿推薦就業(yè)，實現(xiàn)貧困家庭戶均輸出1名以上勞動力，貧困家庭從勞務輸出中增加收入10000元以上。（由農(nóng)業(yè)、扶貧、就業(yè)等單位參與）

（五）政策救濟到戶。

將絕對貧困人口、農(nóng)村殘疾人等符合政策的貧困人口，統(tǒng)一納入農(nóng)村最低生活保障政策；對特別困難的扶貧對象實施大病救助政策，全額補助參加“新農(nóng)合”，確保扶貧對象“新農(nóng)合”參保率達到100%，“新農(nóng)保”參保率達到100%以上；對考取大專院校的貧困學生給予3000—5000元/人的“棟梁工程”“金秋助學”等扶貧助學補助，對就讀中職、高職的貧困學生給予1500元/人。年“雨露計劃”扶貧助學補助。預計需要資金100萬元。（民政、殘聯(lián)、工會、扶貧、財政等單位參與）

（六）黨政機關、村組干部和社會組織幫扶到戶。

建立“縣級領導聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、省、市、縣三級單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的`工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困戶脫貧的突出問題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯(lián)系”的運行機制，確保脫貧戶不返貧。充分引導企業(yè)、社團組織、慈善機構(gòu)、社會愛心人士等參與幫扶行動，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。建立脫貧獎勵機制，幫扶單位、個人捐贈、社會捐贈資金統(tǒng)籌集中設立脫貧獎勵基金管理，用于貧困戶脫貧項目獎勵1000元/戶，預計需要資金50萬元。

（一）強化組織領導。

按照“縣抓落實、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主體、工作到村、扶貧到戶”工作機制，鎮(zhèn)成立“扶貧攻堅工作隊”，由縣委常委、縣紀委書記任工作隊隊長，鎮(zhèn)黨委書記、黨委副書記、鎮(zhèn)長任副隊長，對口聯(lián)系單位負責人為成員，領導協(xié)調(diào)鎮(zhèn)扶貧攻堅工作；完善鎮(zhèn)扶貧攻堅工作隊辦公室，由鎮(zhèn)分管領導任辦公室主任，成員縣紀委監(jiān)察局、國土局、林業(yè)局、計生局、檔案局、工行萬應平、公積金中心、團縣委。辦公室實體化運作，具體負責扶貧工作日常事務、扶貧項目組織實施、監(jiān)督指導、上下協(xié)調(diào)。

（二）明確工作責任。

各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標和各年度的脫貧任務，制定行之有效的工作措施。

一是要大力營造氛圍。由胡天銀負責擬定宣傳提綱，報移民工作隊審核后廣泛宣傳，引導貧困戶自主脫貧，主動發(fā)展，形成共識和合力。

二是對當年規(guī)劃脫貧人口實行“一幫一”、“二幫一”等結(jié)對幫扶，確保每一戶貧困戶都有幫扶單位、幫扶責任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實加大到戶工作力度，做到領導到位、責任到位、措施到位。

三是完善機制，要建立和完善考核機制，逗硬考核；四是要立足近期、遠景目標和全面脫貧目標，整合各方信息，統(tǒng)籌安排謀劃好扶貧攻堅戰(zhàn)。

（三）整合項目資金。

鎮(zhèn)黨委圍繞扶貧攻堅規(guī)劃和脫貧目標，整合各方面項目資金，直接支持貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)、改造住房、技能培訓、扶貧助學、大病救助等，確保脫貧攻堅目標實現(xiàn)。

（四）開展工作督查。

鎮(zhèn)扶貧工作隊和鎮(zhèn)黨委政府，對部門和村扶貧工作推進情況，項目建設質(zhì)量、進度和資金情況實行不定期監(jiān)督檢查和跟蹤審計，確保工作取得實效。

以上實施意見，望各村、各部門根據(jù)自身工作實際，制定具體工作措施，落實工作任務，整合項目資金，加快推進扶貧解困，為在20xx年以前全面完成扶貧攻堅各項目標任務而努力奮斗。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇六

20xx年6月，我正式成為惠州保利物業(yè)的一員。對于我個人來說是新的人生驛站。從擔任物業(yè)助理一職，不知不覺就從事客服工作近兩年時間，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作，認為客服只不過是接下電話、日常做下記錄等等無聊的事情罷了。其實不然，做一位合格的、稱職的客服人員，必需具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的溝通技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，這一點我深有體會。盡管客服工作很平凡，但它在客戶的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展，勢必越來越被更多的人看重。

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束，在公司領導的帶領下，基本完成這半年中各個階段的工作目標和工作計劃。入職以來，我始終按照惠州保利物業(yè)前期物業(yè)管理工作的要求，加強對保潔及綠化兩個外包部門的工作管理，提高外包單位的工作質(zhì)量。綠化及保潔等外包部門工作有了明顯的提高和改善。

20xx年本人各項工作如下：

一、 規(guī)范保潔及綠化兩個外包部門的日常管理，增強外包員工的工

作責任心和主動性。

自加入惠州保利物業(yè)并負責外包單位以來，我發(fā)現(xiàn)外包人員的專業(yè)知識參差不一。對小區(qū)外圍、樣板房保潔、小區(qū)外圍綠化等工

作責任心不強。針對上述問題，本人每天對小區(qū)范圍進行日常巡查，記錄日常存在的問題并定期與相關部門主管對在崗人員所負責的區(qū)域進行重點巡查工作。對外包部門日常存在較嚴重問題的，責令現(xiàn)場整改。按合同的日常工作標準和要求管理外包人員。要求外包部門主管定期對外包人員進行基礎培訓，并定期進行考核。加強與外包部門員工溝通，了解員工的內(nèi)心想法和要求，并針對不同人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性。目前，外包部門員工已經(jīng)從原來的被動、辦事拖拉轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動的、積極的工作狀態(tài)。

二、 嚴抓保潔、綠化人員的禮節(jié)禮貌，提高小區(qū)形象

作為一個高檔住宅小區(qū)的工作人員，雖然保潔及綠化人員日常與業(yè)主交流不多，但是作為小區(qū)的工作人員，你的一舉一動，行為舉止直接影響小區(qū)的整體形象。這半年來本人按照外包合同，嚴格要求外包人員注意禮節(jié)禮貌，統(tǒng)一著裝。每日上崗前部門員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢。員工不得在上班時間在公共區(qū)域吸煙、閑聊。如遇見客戶或業(yè)主應主動問好。大幅度提高外包人員的禮節(jié)禮貌意識。提高小區(qū)整體形象。

三、 完成c區(qū)d區(qū)開荒工作

完成d1~d18 、c1~c7收樓前的開荒監(jiān)管工作。在監(jiān)管過程中發(fā)現(xiàn)相關問題，并及時上報項目相關領導確保問題能第一時間發(fā)現(xiàn)并解決，在規(guī)定時間內(nèi)順利完成d區(qū)及c區(qū)的開荒工作。

四、 前期驗收

協(xié)助物業(yè)工程部完成一期交樓前d區(qū)及c區(qū)的毛坯房質(zhì)量驗收。在驗收過程中，以業(yè)主的立場發(fā)現(xiàn)問題。做到有問題及時登記，及時上報，并制作相關電子表格對資料進行存檔工作。

五、 協(xié)助招商部完成一期入伙收樓現(xiàn)場的布置工作，確保一期業(yè)主

入伙收樓工作順利展開。

六、 圓滿完成20xx年11月保利山水城第一期業(yè)主的入伙、收樓手續(xù)辦理工作。這次收樓工作中，我的主要工作是完成業(yè)主接待及入伙資料填寫，并在手續(xù)辦理中及時對業(yè)主的提問做出合理的解答，令業(yè)主順利完成收樓手續(xù)。

20xx年工作計劃要點

一、 完善小區(qū)保潔的人員配置及崗位布置問題，提高保潔工作質(zhì)量，根據(jù)不同階段要求保潔主管制定相應的培訓計劃。

二、 繼續(xù)加強小區(qū)綠化的日常巡查及監(jiān)督工作。

三、 協(xié)同物業(yè)安防部、物業(yè)工程部做好裝修單元的日常巡查及監(jiān)管工作。

四、 密切配合各部門的其他工作，完成上級領導交代的各項任務。

盡管本人工作成績在整體上有所提高，但仍存在一些問題：保潔人員流動性大，整體專業(yè)水平偏低，在日常工作中方法不夠成熟，應對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，發(fā)生問題未及時上報。為了進一步做好來年的工作，我將積極發(fā)現(xiàn)并改善目前外包部門存在的各種問題，做好小區(qū)環(huán)境的管理工作，為公司貢獻一份綿薄之力。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇七

(一)科學制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃。加強縣域村鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制與實施，強化對農(nóng)村居民點有序調(diào)整與優(yōu)化的科學引導。依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃依法規(guī)范農(nóng)村集體建設用地使用和農(nóng)民自建住房。改進規(guī)劃編制方法，尊重基層實踐，便于農(nóng)民直接參與，成果直觀易懂。

(二)開展工程項目與村鎮(zhèn)規(guī)劃一體化推進試點。以村莊道路、垃圾、污水治理、農(nóng)村危房改造試點工作為切入點，推進規(guī)劃編制和實施，吸納和引導各類建設資金有序投入，探索村莊人居環(huán)境治理新機制。

(三)采取措施支持國家貧困縣編制村鎮(zhèn)規(guī)劃。

(一)組織實施擴大農(nóng)村危房改造試點工程。編制農(nóng)村危房改造擴大試點規(guī)劃，會同有關部門出臺擴大農(nóng)村危房改造試點工作實施要求。抓緊制定農(nóng)村危房鑒定標準。

(二)調(diào)研總結(jié)省擴大農(nóng)村危房改造試點經(jīng)驗，適時召開農(nóng)村危房改造試點工作會，總結(jié)推廣試點經(jīng)驗與做法。

(三)推動少數(shù)民族地區(qū)游牧民定居工程，配合有關部門編制七省區(qū)定居工程規(guī)劃，組織動員有關力量，加大管理與技術(shù)支持力度，加強監(jiān)督檢查與工程質(zhì)量監(jiān)管。

(四)組織研究農(nóng)村住房建設政策，推動農(nóng)村住房制度完善和改革，鼓勵農(nóng)民投資改善自身的居住條件，拉動農(nóng)村消費，擴大農(nóng)民就業(yè)。

(五)探索按照城鄉(xiāng)有別、依法自愿、同一平臺、預留接口的思路，積極穩(wěn)妥推進農(nóng)村集體建設用地上房屋登記發(fā)證工作。

(一)修訂《村莊和集鎮(zhèn)規(guī)劃建設管理條例》。按照國務院20xx年度一檔立法計劃要求，組織全國力量，根據(jù)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和農(nóng)村改革發(fā)展的新要求抓緊修訂。

(二)完善鄉(xiāng)村建設規(guī)劃管理制度。在有關研究課題基礎上制定《鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村莊規(guī)劃編制辦法》、《鄉(xiāng)村建設規(guī)劃許可制度實施細則》等部門規(guī)章。

(三)修訂農(nóng)村規(guī)劃建設相關標準。

四、繼續(xù)做好災區(qū)農(nóng)村恢復重建工作。指導災區(qū)農(nóng)村編制災后恢復重建村鎮(zhèn)規(guī)劃(縣域村鎮(zhèn)體系規(guī)劃、鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建設規(guī)劃)，按規(guī)劃要求有序恢復重建農(nóng)村各項基礎設施和公共服務設施。加強對汶川地震災區(qū)農(nóng)民住房建設的指導和監(jiān)督，組織對災區(qū)農(nóng)民抗震住房建設的技術(shù)援助，推進災區(qū)農(nóng)村建筑工匠技術(shù)培訓與管理。

(一)編制發(fā)行《村莊整治技術(shù)手冊》與《村莊整治技術(shù)規(guī)范圖解》，繼續(xù)推動縣域村莊整治聯(lián)系點示范活動。

(二)組織編制全國村鎮(zhèn)污水、垃圾治理規(guī)劃研究，編制《村莊污水處理設施建設標準》，推動農(nóng)村垃圾治理工程、農(nóng)村污水處理設施建設工程，推動城鄉(xiāng)基礎設施共建共享。

(三)建立農(nóng)村專項實用技術(shù)推廣機制，結(jié)合農(nóng)村危房改造，開展農(nóng)村住房節(jié)能工作。