一份良好的工作計劃書應該具備可行性、明確性和可測量性，以確保工作目標能夠順利實現(xiàn)。下面是一些成功人士分享的工作計劃書范文，希望對大家有所啟發(fā)。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇一

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務。

1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應認真分析財務報表與業(yè)務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內容。

3、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標，強調有調整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

4、產品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內部潛力。

5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格做一次局部的調整。

6、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡，調整部分經(jīng)銷商或調整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內容，都應作出具體計劃。

7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執(zhí)行，以及費用等作出具體計劃。

8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9、市場出樣目標與計劃。明確區(qū)域內各片區(qū)市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。

10、營銷培訓計劃。對需要調整的片區(qū)主管或銷售人員進行調整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。

11、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務。

1、對市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。

2、營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，實現(xiàn)目標與計劃的措施。

5、營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

1、正確領會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產品開發(fā)狀況及新產品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2、學習和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。

4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。

5、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇二

一、與__年同季度進行對比比較的內容主要有：

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在__年相比__年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在__年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在__年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立。

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇三

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調查，了解區(qū)域內的人口數(shù)量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況。

部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的.潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。

1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。

2、戶外營銷。

3、新渠道的開拓。

4、與其他單位進行合作營銷。

5、提供一定的激勵措施。

6、加強與員工之間的溝通。

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

參加一些有關溝通與管理知識的學習；

本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

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劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇四

（2）競爭品牌的狀況。主要分析：

a、同季度競爭產品的銷售情況；

b、消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；

c、市場費用投入情況；

e、產品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；

f、二級客戶的評價等）。

（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xxxx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇五

e：產品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）

（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇六

根據(jù)公司的有關精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下，請領導指示。

1.完成湘潭辦事處的轉型工作，保證營銷服務工作延續(xù);在湘潭公司進行調整以后，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證后期營銷服務工作順延和客戶的`滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。

2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設項目。

3.逐步建立營銷服務信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會。

以上就是我20xx年工作計劃，有成績也有不足，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學習，不斷提高業(yè)務水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇七

全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開始從單一景區(qū)景點建設到綜合目的地統(tǒng)籌轉變。

基于對旅游空間理論基礎和實踐經(jīng)驗的。

總結。

北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司創(chuàng)新全域旅游的“旅游區(qū)-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡和支撐背景置于同一個系統(tǒng)中考慮提出因地制宜構建全域旅游空間的三大步驟。

第一步：建設旅游區(qū)。

在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發(fā)展的重點。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比，全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務更加完善等明顯特征，主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。

旅游區(qū)的建設方法總體遵循五大要點，在選定潛力區(qū)域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務等優(yōu)化措施，促進旅游區(qū)競爭力從弱到強發(fā)展。

而旅游區(qū)建設的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。

第二步：打造旅游廊。

旅游區(qū)的連接脈絡是“旅游廊”，它將區(qū)域內的資源進行線性整合，搭建起旅游網(wǎng)絡。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務和觀光休閑功能，還將線性區(qū)域內的旅游資源、服務設施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進行高效整合，優(yōu)化配置生產要素，促使廊道產業(yè)有效分工合作，是旅游目的地的復合型交通、服務、景觀和產業(yè)廊道。

按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。

旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎，配備旅游服務和觀光休閑設施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務區(qū)的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務。

借鑒案例——日本高速公路服務區(qū)。

日本的高速公路服務區(qū)原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團民營化后，日本服務區(qū)開始了多樣化的服務以滿足不同顧客的需求。很多服務區(qū)都紛紛提供獨具特色的服務。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當?shù)靥禺a便當，開設一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務區(qū)還開辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務區(qū)，正向娛樂休閑地轉型，并因此博得了越來越多人的喜愛。

日本最早的高速公路服務區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務區(qū)”，開業(yè)當初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內景致盡收眼底，服務區(qū)重新裝修，打造了復合型商業(yè)休閑設施。在服務區(qū)內，有使用當?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖辍⒕┒祭献痔柨Х葟d、能夠購買縣內土產的購物區(qū)域，以及能夠欣賞琵琶湖風光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。

第三步：提升旅游場域。

全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環(huán)境、文化、產業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。

全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對“旅游場域”的認識。在傳統(tǒng)旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發(fā)達、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。

借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。

烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉(xiāng)，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域，但其生產的木雕工藝品通過烏布市場流向國內外游客，也為烏布皇宮和度假村供應精致的藝術裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產業(yè)分工中來。

全域旅游空間小結。

需要注意的是，全域旅游并不是將區(qū)域內所有空間都打造為旅游區(qū)，而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng)，構建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構的旅游目的地空間系統(tǒng)，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉型。

各地在具體操作時，也應根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標綜合考慮，選擇不同的發(fā)展方式。例如我國東部一些相對發(fā)達的市縣經(jīng)濟基礎良好，已經(jīng)形成若干個旅游區(qū)，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟落后的市縣，則應集中力量，圍繞重點資源發(fā)展，首先實現(xiàn)旅游區(qū)的從無到有，再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場域。

巔峰智業(yè)融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經(jīng)驗，整合旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運營管理和金融投資等領域的專業(yè)人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導下成立的新機構，將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設計的服務模式，整合多專業(yè)人才，以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發(fā)展。

(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng)，作者李家杰，轉載請注明)。

北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國內最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設計業(yè)務的企業(yè)之一。

巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設計為核心業(yè)務的基礎上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產業(yè)鏈全程服務，大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運營管理、旅游營銷等業(yè)務，形成“規(guī)劃引領-投資驅動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。

巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗，上百個省市縣級總體規(guī)劃項目經(jīng)驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實戰(zhàn)經(jīng)驗。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇八

為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好x地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。

1、力爭完成總銷售額目標x萬元。

2、力爭完成新品銷售額目標x萬元，占總銷售額x%。

3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展x個二級代理商，并使區(qū)域內分銷點達到x個，新品上柜率達到x%。

(一)目標核定。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額x萬元，確定本工作年度目標銷售總額為x萬元，比上一年底增長x%。

本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)。

(三)工作步驟及要點。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：

1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。

2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。

3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。

4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。

5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。

針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：

1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的`責任區(qū)域。

2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。

3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質和工作能力，從而更好地完成工作任務。

4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。

5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產品銷售和新品推介。

6、區(qū)域"掃盲"措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內的產品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇九

作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標；

2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

3、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的`工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇十

區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。

活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設為固定區(qū)，其余設為活動區(qū)。

創(chuàng)設活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。

創(chuàng)設一個b往，學習互助、合作和分享。

1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。

2、科學探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。

3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。

5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。

6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。

加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。

第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動

1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

2)科學探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。

3)表演區(qū)：節(jié)奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。

4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。

5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。

6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。

周一、周三、周五上午10：00dd10：40

周二、周四下午15：45dd16：25

小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二

1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。

2、引導幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。

3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。

4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。

5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。

8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。

9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質與行為習慣。

10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇十一

為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：

在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內網(wǎng)絡教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學習、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構建和諧教育生態(tài)。

1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。

2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。

3.完成預定的教研活動。

1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。

2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。

3.教研成果展示與交流主題活動。

1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。

2.研究新課標，解讀新教材。

通過這種活動，引導區(qū)域內廣大教師根據(jù)課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質量。

3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。

1.區(qū)域性教研活動第一次月會。

2.構建高效課堂教學主題研究活動。科學課堂教學展示與交流。

3.教師理論學習。

1.區(qū)域性教研活動第二次月會。

2.構建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。

3.學生活動。

聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學生的學習興趣，影響教師的教學行為。

4.課例教研。

區(qū)域內骨干教師教學示范課。

通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。

1.教學研討會，教學論文評比。

我們三個聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。

2.堂邑聯(lián)校教學開放周。

課堂開放——區(qū)域內其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。

3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。

4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結。

5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。

張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。

20xx年3月。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇十二

（一）年度總銷售指標任務：萬（二）年度個人銷售目標任務：萬（三）年度區(qū)域指標分解。

二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標萬。

（一）代理商合同計劃。

1、一級市場的建設計劃，累計全年家。

市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：

下半年計劃完成萬，行動計劃：

2.二級市場的建設計劃，累計全年家；

市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：

下半年計劃完成萬，行動計劃：

3.三級市場的`建設計劃，累計全年家；

市場12年實際回款元13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：

下半年計劃完成萬，行動計劃：

（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā)家；累計年度回款目標萬。

（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場家；累計年度回款目標萬。

（五）年度個人工作重點。

個人重點分配：%的時間和精力來服務及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標；%的。

時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。

三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標分解。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇十三

1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。

2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責任心。

3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。

4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。

5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品

（一）語言區(qū)：

喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。

（二）益智區(qū)：

能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。

（三）美工區(qū)：

能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。

（四）計算區(qū)：

大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。

（五）建構區(qū)：

在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。

（六）表演區(qū)

能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。

九月份：

1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。

2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。

3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。

4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。

5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。

十月份：

1．初步學習編貼畫的技能。

2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。

3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。

4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。

十一月份：

1．繼續(xù)學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。

2．嘗試與同伴一起表演故事。

3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。

4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。

5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。

十二月份、一月份：

1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。

2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。

3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。

4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應的材料，學習創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。

劃區(qū)域工作計劃（通用14篇）篇十四

2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。

教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。

拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。

設計師（管塑積木、自己設計房屋）。

閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。

智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。

探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）。

棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。

餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。

時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？

這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。

孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。

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