計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇一

這學(xué)期，我擔(dān)任了三(3)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，本班人數(shù)是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。

本班中等學(xué)生占班級(jí)學(xué)生的大部分，優(yōu)生和后20%學(xué)生占一小部分。本班由我從一年級(jí)帶上來(lái)，所以，對(duì)他們較為了解，本班學(xué)生大部分的學(xué)生基礎(chǔ)較扎實(shí)，兩年多的閱讀能力的培養(yǎng)，學(xué)生們的識(shí)字能力和語(yǔ)言表達(dá)能力都是不錯(cuò)的，特別是像：章滿、鄭旭陽(yáng)、鄭詩(shī)諾、劉泉等這些學(xué)生。本班中有部分學(xué)生記憶力在較低、學(xué)生多動(dòng)記憶力容易渙散，所以很多知識(shí)點(diǎn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是需要比常人多點(diǎn)時(shí)間去識(shí)記的，所以對(duì)于他們的閱讀能力的培養(yǎng)，我會(huì)適當(dāng)降低難度，對(duì)他們的寫(xiě)話，我也盡量讓他們做到能夠?qū)扅c(diǎn)東西出來(lái)，這樣的學(xué)生如沈盈盈、汪詩(shī)蒙、章益彤等。處于這兩者之間的中間群體中，有部分學(xué)生，由于父母的過(guò)于溺愛(ài)和父母對(duì)孩子作業(yè)的不夠關(guān)注，學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣較差，這部分學(xué)生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強(qiáng)等，對(duì)于他們這些習(xí)慣的糾正，還是成為本學(xué)期的重點(diǎn)。

三年級(jí)上冊(cè)我們已經(jīng)開(kāi)始了寫(xiě)作。現(xiàn)在第二學(xué)期對(duì)于寫(xiě)作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點(diǎn)，真正因材施教，為我們以后的語(yǔ)文學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)語(yǔ)文的教材的基本結(jié)構(gòu)

本冊(cè)共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。語(yǔ)文的教材后面還編排8篇選讀課文。每組語(yǔ)文的教材包括導(dǎo)語(yǔ)、課文和語(yǔ)文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。附錄部分包括生字表(一)，要求會(huì)認(rèn)的字;生字表(二)，要求會(huì)寫(xiě)的字;詞語(yǔ)表。語(yǔ)文的教材共八個(gè)專題。它們依次是：感受大自然的美好;愛(ài)護(hù)周圍環(huán)境，怎樣看待總是、怎樣想問(wèn)題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國(guó)際理解和友好;神話故事、傳說(shuō)。每個(gè)專題人文內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)涵教育價(jià)值。

本冊(cè)要求認(rèn)200個(gè)字、寫(xiě)300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字和會(huì)寫(xiě)的字在精讀課文后標(biāo)出。此外，語(yǔ)文的教材在語(yǔ)文園地二、五、六、七還歸類安排了一些要認(rèn)的字。

每個(gè)語(yǔ)文園地仍由五個(gè)欄目組成。其中有四個(gè)固定的欄目：“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”，第五個(gè)欄目是機(jī)動(dòng)欄目，分別為“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺(tái)”“成語(yǔ)故事”，這些欄目在八個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。

(二)語(yǔ)文的教材的特點(diǎn)

1、圍繞專題組織單元，進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)文的教材的整合性

以專題組織語(yǔ)文的教材內(nèi)容，體現(xiàn)整合，這一編寫(xiě)思想在教學(xué)實(shí)踐中已得到了教師的們的充分肯定。本冊(cè)語(yǔ)文的教材的整合性進(jìn)一步得到加強(qiáng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

(1)、強(qiáng)化導(dǎo)語(yǔ)的導(dǎo)學(xué)功能。在三年級(jí)上冊(cè)的基礎(chǔ)上，本冊(cè)語(yǔ)文的教材對(duì)每個(gè)單元前的導(dǎo)語(yǔ)編寫(xiě)更加著力，除達(dá)到點(diǎn)明專題，揭示學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的外，還進(jìn)一步增強(qiáng)了語(yǔ)文的教材的親和力。

(2)、每一單元語(yǔ)文的教材從導(dǎo)語(yǔ)到課文、到語(yǔ)文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強(qiáng)了單元 精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地過(guò)渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個(gè)整體，更好地發(fā)揮陶冶情操和訓(xùn)練閱讀的功能。

(3)、聯(lián)系本單元專題，繼續(xù)設(shè)計(jì)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的一系列語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)本單元教學(xué)內(nèi)容的整合。為了方便課文的學(xué)習(xí)，在語(yǔ)文的教材導(dǎo)語(yǔ)中指明了學(xué)習(xí)的途徑，在第一篇課文后不知了課外手機(jī)的任務(wù)。完成了這一任務(wù)，也為語(yǔ)文園地中的口語(yǔ)交際做了很好的準(zhǔn)備。在第四篇課文學(xué)完后，要求學(xué)生寫(xiě)感受，目的是繼續(xù)加深學(xué)生對(duì)專題內(nèi)容的理解和感悟。這樣，各種活動(dòng)之間的相互聯(lián)系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實(shí)。單元內(nèi)各部分內(nèi)容成為了一個(gè)相互聯(lián)系的有機(jī)整體，有利于全面實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)。

2、結(jié)合專題繼續(xù)安排“綜合性學(xué)習(xí)”，體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的理念和目標(biāo)

本冊(cè)共安排了兩次綜合性學(xué)習(xí)，一個(gè)是調(diào)查周圍環(huán)境，一個(gè)是回憶、了解父母的關(guān)心愛(ài)護(hù)，分別編在“愛(ài)護(hù)周圍環(huán)境”和“可貴的親情、友情”兩個(gè)單元中。這兩次綜合性學(xué)習(xí)涉及的范圍廣、針對(duì)性很強(qiáng)，為學(xué)生提供了較大的靈活性和創(chuàng)造性以及自主合作學(xué)習(xí)的空間。綜合性學(xué)習(xí)與閱讀、口語(yǔ)交際、習(xí)作有著緊密的聯(lián)系，是該單元的有機(jī)組成部分。綜合性學(xué)習(xí)既有相對(duì)的獨(dú)立性，又為一些聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的訓(xùn)練創(chuàng)造了條件，提供了有意義的話題，還為學(xué)生課外閱讀指明了方向，同時(shí)加強(qiáng)了課堂內(nèi)外的銜接、語(yǔ)文與生活的聯(lián)系。

3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型

本冊(cè)新編選的課文一半，更加注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗(yàn)世界和想象世界。新課程標(biāo)準(zhǔn)新選的課文，體裁豐富，有散文、詩(shī)歌、神話、寓言、科學(xué)小品，語(yǔ)言活潑，生動(dòng)有趣，蘊(yùn)涵著豐富的人文內(nèi)涵，使學(xué)生不僅學(xué)到語(yǔ)言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到熏陶。本冊(cè)新編選的課文超過(guò)一半，注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗(yàn)世界和想象世界，單元內(nèi)課文繼續(xù)分為精讀和略讀兩種類型，語(yǔ)文的教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。

4、著力改進(jìn)課文和課后練習(xí)的編排，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變

① 改進(jìn)課文的導(dǎo)學(xué)系統(tǒng)。繼續(xù)靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學(xué)習(xí)伙伴的口吻，提出思考問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生讀書(shū)、思考，逐漸悟到讀書(shū)時(shí)應(yīng)在什么地方想，想什么，怎樣想。

② 改進(jìn)課后練習(xí)的設(shè)計(jì)。課后練習(xí)，都是策略性的以學(xué)習(xí)伙伴的口吻提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生讀書(shū)、思考、談感受、展示學(xué)習(xí)成果，或用舉例的方式，鼓勵(lì)大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個(gè)能統(tǒng)領(lǐng)全篇的重點(diǎn)題目。如《七顆鉆石》的重點(diǎn)題目是討論從水罐的一次次變化中，體會(huì)到了什么?能夠完成這個(gè)題目，本課的主要內(nèi)容和教育意義基本上也就把握了。

有的課后練習(xí)鼓勵(lì)學(xué)生自己獨(dú)立閱讀思考，盡量自己解決問(wèn)題，解決不了的提出來(lái)討論交流。部分課后練習(xí)從學(xué)生個(gè)體差異出發(fā)，不作統(tǒng)一要求。在有些課文練習(xí)后安排了小附錄，一次是有關(guān)時(shí)間的格言，在《和時(shí)間賽跑》后，一次是關(guān)于月亮的精彩描寫(xiě)，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，二是引導(dǎo)學(xué)生隨時(shí)隨地搜集積累材料。

本冊(cè)繼續(xù)安排適量的“小練筆”，強(qiáng)調(diào)讀寫(xiě)結(jié)合，而且一般是先說(shuō)后寫(xiě)的題目。部分課后練習(xí)中安排了選做題。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和興趣愛(ài)好，決定是否選做。

5、保持“語(yǔ)文園地”的框架結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)容的整合和創(chuàng)新

為了更好地體現(xiàn)內(nèi)容與訓(xùn)練的整合，本冊(cè)語(yǔ)文的教材繼續(xù)把“口語(yǔ)交際”和“習(xí)作”這兩個(gè)版塊提前，語(yǔ)文園地中的內(nèi)容依次為：“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。第五個(gè)板塊，則由以前的“展示臺(tái)”“寬帶網(wǎng)”擴(kuò)充了內(nèi)容，變?yōu)椤罢故九_(tái)”“成語(yǔ)故事”“趣味語(yǔ)文”“寬帶網(wǎng)”這四項(xiàng)交叉安排，使語(yǔ)文園地的學(xué)習(xí)內(nèi)容更豐富、更有趣。

6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂

在語(yǔ)文語(yǔ)文的教材中，圖像系統(tǒng)是配合文字系統(tǒng)的一個(gè)獨(dú)立的符號(hào)系統(tǒng)，也是影響學(xué)習(xí)效果優(yōu)劣的重要因素。本冊(cè)語(yǔ)文的教材加大創(chuàng)新力度，對(duì)每一篇、每一單元的圖像進(jìn)行了精心的構(gòu)思和編排。目的是增強(qiáng)語(yǔ)文的教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創(chuàng)造良好條件。教學(xué)時(shí)，如果能在注意文字內(nèi)容學(xué)習(xí)的同時(shí)，不忽視圖像的價(jià)值和作用，就一定會(huì)有很好的教學(xué)效益。

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇二

以“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長(zhǎng)。

由于本校本班的實(shí)際特征，雖然大家已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)知識(shí)無(wú)處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)，這為學(xué)生對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識(shí)的進(jìn)度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補(bǔ)教其他版本教材內(nèi)容的難題。也就是說(shuō)學(xué)生是新的一個(gè)集體，老師也是一個(gè)新的起點(diǎn)。

本冊(cè)教材共分四個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)單元。

（一）數(shù)與代數(shù)

1、第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”。

本單元是學(xué)生對(duì)整數(shù)有一定的認(rèn)識(shí)、會(huì)計(jì)算整數(shù)的四則混合運(yùn)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：自然數(shù)的認(rèn)識(shí)，倍數(shù)與因數(shù)，2，5，3倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)與合數(shù)，奇數(shù)與偶數(shù)。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)是以后學(xué)習(xí)公倍數(shù)與公因數(shù)、約分、通分等知識(shí)的重要基礎(chǔ)。本單元具體安排了6個(gè)情境：（1）在“數(shù)的世界”活動(dòng)中，學(xué)生將認(rèn)識(shí)倍數(shù)與因數(shù)，并能在1—100的自然數(shù)中，找出10以內(nèi)某個(gè)自然數(shù)的所有倍數(shù)；（2）在“探索活動(dòng)（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數(shù)的特征的過(guò)程，了解2，5的倍數(shù)的特征，了解奇數(shù)、偶數(shù)的含義；（3）在“探索活動(dòng)（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數(shù)的特征的過(guò)程，了解3的倍數(shù)的特征；（4）在“找因數(shù)”活動(dòng)中，利用直觀的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習(xí)找因數(shù)的方法；（5）在“找質(zhì)數(shù)”活動(dòng)中，理解質(zhì)數(shù)和合數(shù)的含義；（6）在“數(shù)的奇偶性”活動(dòng)中，嘗試運(yùn)用“列表”“畫(huà)

解決問(wèn)題通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，將經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動(dòng)2，5，3的倍數(shù)的特征的探索過(guò)程，知道2，5，3的倍數(shù)特征，了解奇數(shù)和偶數(shù)。在探索非零自然數(shù)的特征的過(guò)程中，體會(huì)觀察、分析、歸納、猜想、驗(yàn)證的過(guò)程，在數(shù)學(xué)活動(dòng)中體驗(yàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題的探索性和挑戰(zhàn)性。

2、第三單元“分?jǐn)?shù)”。

在學(xué)習(xí)本單元內(nèi)容前，學(xué)生一初步理解了分?jǐn)?shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的同分母分?jǐn)?shù)的加減運(yùn)算，能初步運(yùn)用分?jǐn)?shù)表示一些事物，解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。本單元在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，對(duì)分?jǐn)?shù)進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系、真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)、帶分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、公因數(shù)、約分、公倍數(shù)、通分、分?jǐn)?shù)的大小比較等知識(shí)。這些知識(shí)是進(jìn)一步學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算、運(yùn)用分?jǐn)?shù)解決實(shí)際問(wèn)題的基礎(chǔ)。

通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，能正確用分?jǐn)?shù)描述圖形中部分與整體的或簡(jiǎn)單的生活現(xiàn)象；認(rèn)識(shí)真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)和帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會(huì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較；能在1—100的自然數(shù)內(nèi)，找出10以內(nèi)兩個(gè)自然數(shù)的公倍數(shù)和最小公倍數(shù)，找出兩個(gè)自然數(shù)的公因數(shù)和最大公因數(shù)，會(huì)正確進(jìn)行約分和通分；初步了解分?jǐn)?shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用，能運(yùn)用分?jǐn)?shù)知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

3、第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。

本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：異分母分?jǐn)?shù)的加減法以及實(shí)際應(yīng)用、分?jǐn)?shù)的混合運(yùn)算、分?jǐn)?shù)與小數(shù)的互化。通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能進(jìn)行異分母分?jǐn)?shù)加減法的計(jì)算；能理解分?jǐn)?shù)加減法混合運(yùn)算的順序，并能正確計(jì)算；能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)；能結(jié)合實(shí)際情境，解決簡(jiǎn)單的有關(guān)分?jǐn)?shù)加減法的實(shí)際問(wèn)題。

（二）空間與圖形

1、第二單元“圖形的面積（一）”

本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認(rèn)識(shí)及相應(yīng)面積的計(jì)算。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本單元具體分為6個(gè)情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗(yàn)到比較兩個(gè)圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過(guò)動(dòng)手操作，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會(huì)畫(huà)圖形的高；（3）在“探索活動(dòng)（一）”（4）“探索活動(dòng)（二）”（5）“探索活動(dòng)三”中，教材首先由一個(gè)實(shí)際問(wèn)題引入相應(yīng)圖形的面積計(jì)算問(wèn)題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過(guò)的圖形的面積計(jì)算方法來(lái)探索所求圖形的面積。在利用不同方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化后，教材引導(dǎo)學(xué)生比較轉(zhuǎn)化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計(jì)算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語(yǔ)言和符號(hào)加以表達(dá)。最后，（6）利用探索到的面積計(jì)算公式來(lái)解決前面提到的以及一些新的實(shí)際問(wèn)題。

通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將體會(huì)比較面積大小的多種方法；認(rèn)識(shí)平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計(jì)算方法的過(guò)程，并能運(yùn)用面積公式解決生活中一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；在探索圖形面積的計(jì)算方法中，獲得數(shù)學(xué)探索的經(jīng)驗(yàn)。

2、第五單元“圖形的面積（二）”

本單元的主要內(nèi)容有：組合圖形面積的計(jì)算及一些有趣的簡(jiǎn)單不規(guī)則圖形面積的計(jì)算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識(shí)，在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行綜合。

本單元安排了2個(gè)情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點(diǎn)讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動(dòng)”中，主要學(xué)習(xí)不規(guī)則圖形面積的估算。

通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在探索活動(dòng)中認(rèn)識(shí)組合圖形，并會(huì)運(yùn)用不同的方法計(jì)算簡(jiǎn)單組合圖形的面積，解決一些實(shí)際問(wèn)題；能估計(jì)一些簡(jiǎn)單不規(guī)則圖形面積的大小。

（三）統(tǒng)計(jì)與概率

第六單元“”可能性的大小。

本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：用分?jǐn)?shù)表示可能性的大小，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)方案。在四年級(jí)時(shí)，教材安排了游戲公平的活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì)事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用分?jǐn)?shù)來(lái)描述可能性的大小。本單元安排了兩個(gè)情境：（1）在“摸球游戲”中，通過(guò)摸球的游戲活動(dòng)，使學(xué)生會(huì)用分?jǐn)?shù)表述摸球活動(dòng)中某一事件發(fā)生的可能性的大小；（2）在“設(shè)計(jì)活動(dòng)方案”中，主要是利用所學(xué)的知識(shí)和指定的條件設(shè)計(jì)合理的游戲活動(dòng)。

通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生知道能用分?jǐn)?shù)表示簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設(shè)計(jì)相關(guān)的方案。

（四）綜合應(yīng)用：

本冊(cè)教材安排的綜合應(yīng)用內(nèi)容將進(jìn)一步整合“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”“統(tǒng)計(jì)與概率”三個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題的結(jié)合，以提高學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。

通過(guò)本冊(cè)教材的綜合應(yīng)用活動(dòng)，學(xué)生應(yīng)樹(shù)立運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的信心，積累解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)驗(yàn)和策略，感受數(shù)學(xué)知識(shí)間的相互聯(lián)系，認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系。

1、重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，提供豐富的感性材料，加強(qiáng)學(xué)生的操作活動(dòng)，結(jié)合生活實(shí)際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數(shù)學(xué)概念。

2、重視直觀教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證的過(guò)程，主動(dòng)建構(gòu)數(shù)學(xué)知識(shí)；通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，提高教學(xué)的實(shí)效性。

3、讓學(xué)生有足夠的時(shí)間獨(dú)立思考、探索和構(gòu)建自己的數(shù)學(xué)意義，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)討論交流彼此的想法，體驗(yàn)探究的樂(lè)趣；恰當(dāng)、適時(shí)地運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)方式，重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

4、加強(qiáng)估算（測(cè)）能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)解決問(wèn)題策略與算法的多樣化。創(chuàng)造性的使用教材，注重學(xué)生對(duì)計(jì)算過(guò)程和方法的理解，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

5、全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，注重學(xué)生課堂傾聽(tīng)能力和獨(dú)立作業(yè)等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

6、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，在教學(xué)中提供可以促進(jìn)不同學(xué)生共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓所有的學(xué)生都能體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。

7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)），提升教學(xué)理念和改進(jìn)教學(xué)方法，正確處理教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。

教 學(xué) 內(nèi) 容 課時(shí)

1—2第一單元：倍數(shù)與因數(shù) 11

3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

5—8第三單元：分?jǐn)?shù) 18

8—10第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8

11第五單元：圖形的面積（二） 6

12第六單元：可能性的大小 6

13總復(fù)習(xí) 6

14—17復(fù)習(xí)迎考 15

18檢測(cè)評(píng)價(jià)

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇三

1、本節(jié)內(nèi)容的重點(diǎn)是，難點(diǎn)是準(zhǔn)確操作計(jì)算器.

2、計(jì)算器上的標(biāo)準(zhǔn)差用 表示，和教科書(shū)中用s表示不一樣，但意義是一樣的.而計(jì)算器上的s和我們教科書(shū)上的標(biāo)準(zhǔn)差s意義不一樣.在計(jì)算器上s和 是并排在一起的，按同一鍵，都是統(tǒng)計(jì)計(jì)算用的.因s在前， 在后，這樣要想顯示出標(biāo)準(zhǔn)差 ，就需要發(fā)揮該鍵的統(tǒng)計(jì)功能中第二功能，于是就得先按 鍵，再按 鍵.

使學(xué)生會(huì).

培養(yǎng)學(xué)生正確使用計(jì)算器的能力.

培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、耐心、細(xì)致的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣.

通過(guò)本節(jié)課的教學(xué)，滲透了用高科技產(chǎn)品求方差值的簡(jiǎn)單美，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富了學(xué)生具有數(shù)學(xué)美的底蘊(yùn).

重點(diǎn)·難點(diǎn)·疑點(diǎn)及解決辦法

1.教學(xué)重點(diǎn)：用計(jì)算器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算的步驟.

2.教學(xué)難點(diǎn)：正確輸入數(shù)據(jù).

3.教學(xué)疑點(diǎn)：學(xué)生容易把計(jì)算器上的鍵s主認(rèn)為是書(shū)上的標(biāo)準(zhǔn)差s，教科書(shū)中的符號(hào)s與cz1206計(jì)算器上的符號(hào)s的意義不同，而與計(jì)算器上的符號(hào) 相同.

4.解決辦法：首先使計(jì)算器進(jìn)入統(tǒng)計(jì)計(jì)算狀態(tài)，再將一些數(shù)據(jù)輸入，按鍵得出所要求的統(tǒng)計(jì)量.

(一)明確目標(biāo)

請(qǐng)同學(xué)們回想一下，我們已學(xué)過(guò)用科學(xué)計(jì)算器進(jìn)行過(guò)哪些運(yùn)算?(求數(shù)的方根、求角的

三角函數(shù)值等)，那么用計(jì)算器和用查表進(jìn)行這些運(yùn)算在運(yùn)算速度、準(zhǔn)確性等方面有什么不

同，(計(jì)算器運(yùn)算速度快、準(zhǔn)確性高，查表慢，且準(zhǔn)確性低).這節(jié)課我們將要學(xué)習(xí)用計(jì)算器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)運(yùn)算.它會(huì)使我們更能充分體會(huì)到用計(jì)算器進(jìn)行運(yùn)算的優(yōu)越性.

這樣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的引入課題，能迅速將學(xué)生的注意力集中起來(lái)，進(jìn)入新課的學(xué)習(xí).

進(jìn)行統(tǒng)計(jì)運(yùn)算，是科學(xué)計(jì)算器的重要功能之一.一般的科學(xué)計(jì)算器，都含有統(tǒng)計(jì)計(jì)算功

能，教科書(shū)以用cz1206計(jì)算器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算為例說(shuō)明計(jì)算方法.用cz1206計(jì)算器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算，一般分成三步：建立統(tǒng)計(jì)運(yùn)算狀態(tài)，輸入數(shù)據(jù)，按鍵得出所要求的統(tǒng)計(jì)量.這些統(tǒng)計(jì)量除了平均數(shù) 、標(biāo)準(zhǔn)差 外，還有數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)n，各數(shù)據(jù)的和 ，各數(shù)據(jù)的平方和 .衡量一組數(shù)據(jù)的波動(dòng)大小的另一個(gè)量s.計(jì)算器上的鍵s，并不表示教科書(shū)上的標(biāo)準(zhǔn)差s.

教師首先講清解題的三個(gè)步驟，第一步建立統(tǒng)計(jì)運(yùn)算狀態(tài).方法：在打開(kāi)計(jì)算器后，先按鍵2ndf、stat，便使計(jì)算器進(jìn)入計(jì)計(jì)算狀態(tài).第二步輸入數(shù)據(jù)，其過(guò)程一定要用表格顯示輸入時(shí)，每次按數(shù)據(jù)后再按鍵data.表示已將這個(gè)數(shù)據(jù)輸入計(jì)算器.這時(shí)顯示的數(shù)，是已輸入的數(shù)據(jù)的累計(jì)個(gè)數(shù)，表中所有數(shù)據(jù)輸入后顯示的數(shù)為8，表明所有數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)(樣本容量)為8，如果有重復(fù)出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，如有7個(gè)數(shù)據(jù)是3，那么輸入時(shí)可按3×7(前面是輸入的數(shù)據(jù)，后面是輸人數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)).第三步按一下有關(guān)的鍵，即可直接得出計(jì)算結(jié)果.

在教師講情操作要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，(把學(xué)生分成兩組)讓學(xué)生自己操作，用計(jì)算器求14.3節(jié)例1中兩組數(shù)據(jù)的平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差與方差.

在學(xué)生操作過(guò)程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生每輸入一個(gè)數(shù)據(jù)，就檢查一下計(jì)算器上的顯示是否

與教科書(shū)的表格一致，如發(fā)現(xiàn)剛輸入的數(shù)據(jù)有誤，可按鍵del將它清除，然后繼續(xù)往下輸入.

教師還要指出教科書(shū)上的符號(hào)s與cz1206型計(jì)算器上的符號(hào)s的意義不同，而與該計(jì)

算器上的符號(hào) 相同，在cz1206型計(jì)算器鍵盤(pán)上，用 表示一組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差.由于這個(gè)計(jì)算器上未單設(shè)方差計(jì)算鍵，我們可以選按鍵 ，然后將它平方，即按鍵× =，就得到方差值 .

根據(jù)表5，得到

根據(jù)表6，得到

讓學(xué)生把表5、表6與前面的筆算結(jié)果相比較，結(jié)論是一致的.引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)比較計(jì)算器與筆算兩種算法，總結(jié)出計(jì)算器有哪些優(yōu)越性;(省時(shí)，省力，計(jì)算簡(jiǎn)便.)

這樣做的目的，是使學(xué)生親自動(dòng)手實(shí)踐.參與教學(xué)過(guò)程，不僅便于學(xué)生掌握用計(jì)算器進(jìn)

行統(tǒng)計(jì)運(yùn)算的步驟和要領(lǐng)，而且能使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到計(jì)算器的優(yōu)越性，更有利于科學(xué)計(jì)算器

在中學(xué)的普及使用.

課堂練習(xí)：教材p177中1、2.

知識(shí)小結(jié)：

通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了用科學(xué)計(jì)算器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)運(yùn)算.在運(yùn)算中，要注意操作方

法與步驟，由于數(shù)據(jù)輸入的過(guò)程較長(zhǎng)，操作時(shí)務(wù)必仔細(xì)，避免出錯(cuò)，在用計(jì)算器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算的前提下，可通過(guò)比較兩組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差來(lái)比較它們的波動(dòng)大小，而不必再轉(zhuǎn)到相應(yīng)方差的比較.

方法小結(jié)：用cz1206型計(jì)算器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)運(yùn)算.一般分成三步：建立統(tǒng)計(jì)運(yùn)算狀態(tài)，輸入數(shù)據(jù)，按鍵得出所要求的統(tǒng)計(jì)量.

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇四

這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級(jí)（5）的數(shù)學(xué)。全班79人，其中有4人是剛轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)的。在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗(yàn)，具有一定的交流合作意識(shí)和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但是，由于學(xué)生年齡小，好說(shuō)好動(dòng)，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀(jì)律不大理想，尤其是傾聽(tīng)的習(xí)慣和隨便插嘴的習(xí)慣。因此，本學(xué)期要立足于端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

這冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材的編寫(xiě)，是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗(yàn)，反映數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程，努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動(dòng)活潑、主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí)，還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗(yàn)、行之有效的措施，使學(xué)生在獲得數(shù)學(xué)基本知識(shí)和基本技能的同時(shí)，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。

這冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識(shí)時(shí)間，找規(guī)律，統(tǒng)計(jì)，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

這冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊(cè)教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫(xiě)法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會(huì)用這些數(shù)來(lái)表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。口算部分是兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。

1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。

2、熟練計(jì)算20以內(nèi)的退位減法。會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

4、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛(ài)護(hù)人民幣。

5、會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。

6、會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置；能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)圖形之間的關(guān)系。

7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)

8．初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

9．體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。

11．通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

1、認(rèn)識(shí)100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計(jì)算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會(huì)生活中處處有數(shù)學(xué)。

2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計(jì)意識(shí)，學(xué)會(huì)有條理地表達(dá)自己的思想。

3、養(yǎng)成良好的觀察、書(shū)寫(xiě)、思考、傾聽(tīng)、提問(wèn)等學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、結(jié)合具體情境，運(yùn)用小棒、圖片等教（學(xué)）具進(jìn)行直觀教學(xué)。

2、主動(dòng)與每個(gè)學(xué)生交談，了解每個(gè)學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的熱情，多鼓勵(lì)學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。

3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，敢于提問(wèn)，認(rèn)真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，樂(lè)于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的

學(xué)習(xí)品質(zhì)。

4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習(xí)喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境。

5、鼓勵(lì)和尊重學(xué)生的獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。

6、在實(shí)踐活動(dòng)中給學(xué)生留下充分的時(shí)間與空間，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)。

7、根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。

備課時(shí)必須對(duì)學(xué)困生的問(wèn)題及對(duì)策進(jìn)行充分的預(yù)設(shè)，上課時(shí)必須讓學(xué)困生提出問(wèn)題，合作學(xué)習(xí)中必須讓學(xué)困生發(fā)言，輔導(dǎo)點(diǎn)

撥時(shí)必須解決學(xué)困生的困惑，設(shè)計(jì)作業(yè)時(shí)必須針對(duì)學(xué)習(xí)能力不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置并對(duì)學(xué)困生當(dāng)面輔導(dǎo)”。

對(duì)學(xué)生因厭學(xué)輟學(xué)的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉(zhuǎn)化措施，采用教師和學(xué)優(yōu)生對(duì)學(xué)困生一幫一、結(jié)對(duì)子的方式，幫弱

促?gòu)?qiáng)，幫助學(xué)困生重新樹(shù)立學(xué)習(xí)信心。

（一）、位置（4課時(shí)）

（二）、20以內(nèi)的退位減法（13課時(shí)）

例1 3 課時(shí)

例2 4課時(shí)

例3 2課時(shí)

整理和復(fù)習(xí)3課時(shí)

單元練習(xí) 1課時(shí)

（三）、圖形的拼組（3課時(shí)）

（四）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)（9課時(shí)）

數(shù)數(shù) 數(shù)的組成 1課時(shí)

讀數(shù) 寫(xiě)數(shù) 1課時(shí)

練習(xí) 1課時(shí)

數(shù)的順序 比較大小 2課時(shí)

整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法1課時(shí)

練習(xí) 1課時(shí)

擺一擺 想一想1課時(shí)

單元練習(xí)1課時(shí)

（五）、人民幣的認(rèn)識(shí)（4課時(shí)）

認(rèn)識(shí)人民幣 2課時(shí)

簡(jiǎn)單的計(jì)算 2課時(shí)

（六）、100以內(nèi)的加法和減法（一）（15課時(shí)）

整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù) 3課時(shí)

兩位數(shù)加一位數(shù)和整十?dāng)?shù)4課時(shí)

兩位數(shù)減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)6課時(shí)

整理與復(fù)習(xí)2課時(shí)

（七）、認(rèn)識(shí)時(shí)間（3課時(shí)）

（八）、找規(guī)律（4課時(shí)）

（九）、統(tǒng)計(jì)（3課時(shí)）

（十）、總復(fù)習(xí)（5課時(shí)）

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇五

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就

能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1． 分區(qū)域進(jìn)行

2． 銷售活動(dòng)的制定

3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的'成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門(mén)的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2． 實(shí)際完成銷量

3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長(zhǎng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4． 順利完成銷售。

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷售faq常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，打敗對(duì)手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過(guò)程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇六

以《課標(biāo)》為指導(dǎo)，以閱讀教學(xué)為契機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生多角度觀察、體驗(yàn)生活的能力；文從字順、詳略得當(dāng)表達(dá)主旨的能力；運(yùn)用聯(lián)想、想像豐富內(nèi)容的能力；列綱起草、修改加工的能力。培養(yǎng)學(xué)生修改作文、與人合作的習(xí)慣；哲理思辨、創(chuàng)意表達(dá)的意識(shí)；多樣選材、增色添彩的技巧。在提高寫(xiě)作能力的同時(shí)，教育學(xué)生崇尚真、善、美，摒棄假、惡、丑，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)自然。

學(xué)生大都來(lái)自農(nóng)村，見(jiàn)識(shí)有限，思想單純，閱讀面較窄，積累少。寫(xiě)作時(shí)審題、選材思維狹窄；表達(dá)以敘述性語(yǔ)言居多，單調(diào)貧乏。大部分同學(xué)還沒(méi)學(xué)會(huì)擬提綱，寫(xiě)作隨意，缺乏整體構(gòu)思。少部分同學(xué)對(duì)寫(xiě)作心存畏懼。

1、激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣，切實(shí)把寫(xiě)作當(dāng)作渲瀉真情、感恩生活的交流手段。

2、鞏固寫(xiě)景方法，學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用敘述、描寫(xiě)、抒情、議論等表達(dá)方式。

3、拓寬學(xué)生寫(xiě)作思維，學(xué)會(huì)多角度審題、立意、選材。

4、督促學(xué)生積累語(yǔ)言和素材，學(xué)會(huì)運(yùn)用聯(lián)想與想像豐富內(nèi)容

5、學(xué)會(huì)用多種形式表達(dá)內(nèi)容，如日記、書(shū)信、童話、小說(shuō)、、詩(shī)歌、演講稿等，鼓勵(lì)學(xué)生有創(chuàng)意的表達(dá)。

6、掌握常用擬題、開(kāi)頭、結(jié)尾技巧，通過(guò)訓(xùn)練擬提綱，教給學(xué)生整體構(gòu)思、巧妙行文的方法。歸納并學(xué)會(huì)為文章增色添彩的技巧。

7、培養(yǎng)學(xué)生修改作文、合作交流的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)語(yǔ)文與生活的聯(lián)系，寫(xiě)作與實(shí)踐的溝通，喚起學(xué)生寫(xiě)作真實(shí)體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣。

2、樹(shù)立閱讀教學(xué)為寫(xiě)作服務(wù)的意識(shí)，結(jié)合閱讀教學(xué)與每單元的實(shí)踐活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作。

3、宏觀上教給學(xué)生橫向與縱向構(gòu)思方法，學(xué)會(huì)片斷組合法、一波三折法。

微觀上教給學(xué)生巧妙用詞、合理運(yùn)用修辭手法的技巧，讓學(xué)生學(xué)會(huì)增添文采。

4、給合實(shí)踐活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生多角度審題、選材、立意 ，鼓勵(lì)創(chuàng)新。

5、通過(guò)作文多種形式的命題方式的訓(xùn)練加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力。

5、重視學(xué)生的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)合作交流，讓學(xué)生作文在互評(píng)互改的基礎(chǔ)上得到提高，并通過(guò)班上宣讀、展覽等方式讓學(xué)生獲得成就感。

6、運(yùn)用多媒體手段，通過(guò)播放音樂(lè)、圖片、觀看影片，展示網(wǎng)上優(yōu)秀范文與本班學(xué)生優(yōu)秀作文，增強(qiáng)作文教學(xué)的趣味性、直觀性。

7、評(píng)價(jià)方式多樣化，如演講比賽、作文比賽、粘貼公開(kāi)評(píng)點(diǎn)、打分等方式，讓學(xué)生作文及時(shí)多角度地得到反饋。

8、通過(guò)修改培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言規(guī)范、書(shū)寫(xiě)規(guī)范的能力。

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇七

今年四季度，公司將面臨著兩個(gè)已開(kāi)項(xiàng)目的竣工交付，四個(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，任務(wù)重、時(shí)間緊迫。能否在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)完成既定的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)目標(biāo)，是當(dāng)前公司各項(xiàng)管理工作的重點(diǎn)。根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)計(jì)劃管理工作的要求，為了進(jìn)一步明確管理職責(zé)，有利于各項(xiàng)目部、職能部門(mén)圍繞公司設(shè)定的進(jìn)度目標(biāo)，認(rèn)真編制好項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，深入項(xiàng)目管理工作的第一線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題，努力做好項(xiàng)目進(jìn)度控制和進(jìn)度推進(jìn)，現(xiàn)就加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理工作提出如下要求：

項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理工作，就是采用科學(xué)合理的方法確定進(jìn)度目標(biāo)、編制進(jìn)度計(jì)劃和資源供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行進(jìn)度控制，在與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本控制目標(biāo)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上推進(jìn)進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理組織體系是完成上述工作的組織保證。

按照統(tǒng)一計(jì)劃、歸口管理、分級(jí)組織實(shí)施的計(jì)劃組織管理原則，公司項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各職能部門(mén)及項(xiàng)目部負(fù)責(zé)具體執(zhí)行和推進(jìn)，總經(jīng)辦、總師室成員組成公司項(xiàng)目管理辦公室，作為項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理工作的參謀監(jiān)督部門(mén)，履行“謀”和“監(jiān)督”等職責(zé)，具體組織體系如下：

項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理組織體系

計(jì)劃編制、執(zhí)行、考核指揮權(quán)線 計(jì)劃編制、執(zhí)行、考核授權(quán)指揮體系

根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)各部門(mén)計(jì)劃工作職責(zé)的要求，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理的分工和職責(zé)如下：

1. 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃管理 （1）管理歸口部門(mén)：公司工程部

①主要職責(zé)：負(fù)責(zé)匯總和編制開(kāi)發(fā)項(xiàng)目年度、月度工程進(jìn)度計(jì)

劃及工程統(tǒng)計(jì)報(bào)表，檢查工程進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行情況，組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目部解決影響進(jìn)度的相關(guān)問(wèn)題，督促、推進(jìn)各項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的完成。

②責(zé)任人：工程部經(jīng)理

（2）管理內(nèi)容：①施工進(jìn)度計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)；②材料設(shè)備采供計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)；

③工程進(jìn)度款及設(shè)備材料款計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)； ④監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目部運(yùn)行，組織進(jìn)度目標(biāo)完成情況考核；

⑤編報(bào)部門(mén)年度、月度工作計(jì)劃和工作完成情況統(tǒng)計(jì)。

（3）協(xié)助及實(shí)施部門(mén)：各項(xiàng)目經(jīng)理部

①主要職責(zé)：負(fù)責(zé)編制施工項(xiàng)目年度、月度進(jìn)度計(jì)劃、材料設(shè)

備采供計(jì)劃、技措計(jì)劃、資金計(jì)劃和施工進(jìn)度情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表。組織實(shí)施下達(dá)的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，協(xié)調(diào)解決影響項(xiàng)目進(jìn)度的相關(guān)問(wèn)題。負(fù)責(zé)編報(bào)項(xiàng)目部年度、月度工作計(jì)劃和完成情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表，接受工程部監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、考核。

②責(zé)任人：各項(xiàng)目部經(jīng)理

2. 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃進(jìn)度計(jì)劃管理 （1）管理歸口部門(mén)：公司銷售部

①主要職責(zé)：依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)編制各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃

工作進(jìn)度計(jì)劃。組織編制各階段策劃成果報(bào)告以滿足編制規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的要求。負(fù)責(zé)編制銷售及回款進(jìn)度計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，檢查、督促、推進(jìn)銷售及回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決影響進(jìn)度的相關(guān)問(wèn)題。組織檢查、考核各案場(chǎng)銷售目標(biāo)完成情況。

②責(zé)任人：公司銷售部經(jīng)理 （2）管理內(nèi)容：

①開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃進(jìn)度計(jì)劃的編制和報(bào)告（主要包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、成果報(bào)告的編制進(jìn)度）； ②投資策劃進(jìn)度計(jì)劃的編制和報(bào)告（主要包括投資環(huán)境、時(shí)機(jī)、區(qū)位、內(nèi)容的分析和選擇報(bào)告、投資模式與開(kāi)發(fā)模式選擇，投資經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告）；

③設(shè)計(jì)前期策劃進(jìn)度計(jì)劃的編制和報(bào)告（主要包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主題和概念、內(nèi)容和規(guī)模、風(fēng)格和環(huán)境、功能、空間、戶型的策劃成果報(bào)告）；

④房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售策劃（銷售策劃、形象策劃、廣告策劃成果）進(jìn)度計(jì)劃的編制和報(bào)告；

⑤開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售及回款進(jìn)度計(jì)劃的編制和統(tǒng)計(jì)；

⑥編報(bào)部門(mén)年度、月度工作計(jì)劃和工作完成情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 （3）協(xié)助部門(mén)及責(zé)任人：規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理（主要職責(zé)協(xié)助提供工程技術(shù)專 業(yè)支持）

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇八

這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級(jí)的數(shù)學(xué)，本班的人數(shù)是32人。學(xué)生已經(jīng)初步適應(yīng)了新課程的教材特點(diǎn)，并能按時(shí)去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在上學(xué)期的期末測(cè)試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強(qiáng)這方面的練習(xí)。

本冊(cè)教材的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：1．以《標(biāo)準(zhǔn)》為基本依據(jù)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供豐富的知識(shí)。2．以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解。3．教學(xué)內(nèi)容的展開(kāi)盡量體現(xiàn)知識(shí)的形成過(guò)程。

4．注意體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。

5．?dāng)?shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。6．提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。7．注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問(wèn)題的能力。8．注意體現(xiàn)開(kāi)放性的教學(xué)方法，為教師創(chuàng)造性地組織教學(xué)提供豐富的資源。

這冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識(shí)時(shí)間，找規(guī)律，統(tǒng)計(jì)，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

這冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊(cè)教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫(xiě)法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會(huì)用這些數(shù)來(lái)表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊(cè)教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。

1．認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。

2．能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇九

很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

從營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；5.協(xié)調(diào)各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

我的工作計(jì)劃：

臺(tái)州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺(tái)、仙居4縣，地域較廣。

公司銷售本部劃分為3個(gè)部門(mén)

家用部，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人；針對(duì)小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤(pán)信息，裝修信息；

商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）

公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對(duì)三個(gè)部門(mén)的詳細(xì)說(shuō)明

1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設(shè)辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。

2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍?duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶面臨的很多問(wèn)題需要

解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷售部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。

以上所述，銷售部門(mén)共計(jì)需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：

顧客導(dǎo)向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則

部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。

①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；

7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布臵工作；

15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預(yù)算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在

銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)。考核評(píng)估到位，權(quán)責(zé)利清晰.

進(jìn)度計(jì)劃報(bào)審表 進(jìn)度計(jì)劃軟件project篇十

1.二年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。

2.二年級(jí)體育、 美術(shù)、品德教學(xué)工作。

1．教學(xué)成績(jī)努力保全鎮(zhèn)第一，必保全鎮(zhèn)前三。

2.學(xué)期終體育測(cè)查達(dá)標(biāo)率達(dá)100%。

1．要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)。不光憑經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學(xué)要求，而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)綱要，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。

2．要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習(xí)中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時(shí)間留給學(xué)生探索、交流和練習(xí)。

3．要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識(shí)的思維過(guò)程。

4．要注重培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力和解答應(yīng)用題的能力，還誚鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)用所學(xué)的知識(shí)解答日常生活和學(xué)習(xí)中的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)以致用的意識(shí)。

5．要注意適當(dāng)滲透一些數(shù)學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對(duì)某些數(shù)學(xué)內(nèi)容的理解。

6．要注意教學(xué)的開(kāi)放性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。課本中的一些例題和習(xí)題的編排，突出了思考過(guò)程，教師在教學(xué)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生暴露思維過(guò)程，鼓勵(lì)學(xué)生多角度思考問(wèn)題。

7．要精心設(shè)計(jì)教案，注重多媒體的應(yīng)用，使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得輕松，覺(jué)得扎實(shí)。

8．要滲透德育，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨(dú)立思考、克服困難的精神。

教學(xué)重點(diǎn)：乘法口訣、除法

教學(xué)難點(diǎn)：乘法口訣、除法以及數(shù)學(xué)實(shí)踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。

1.數(shù)一數(shù)與乘法-------------5課時(shí)

2.乘法口訣（一）------------10課時(shí)

3.觀察物體--------------4課時(shí)

4.分一分與除法――――――13課時(shí)

5.方向與位置――――――4課時(shí)

6.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)

7.時(shí)、分、秒―――――――4課時(shí)

8.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)

9.除法――――――――――8課時(shí)

10.統(tǒng)計(jì)與猜測(cè)―――――――――4課時(shí)